职业技能实训平台单机版答案-市场营销学

31>>厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的( )。[A]现金折扣[B]数量折扣[C]功能折扣[D]季节折扣**答案A
32>>给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是( )。[A]设立奖项[B]库存保护[C]提供市场基金[D]开拓市场**答案C
72>>企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。[A]细分市场的规模[B]细分市场结构的吸引力[C]企业目标和资源[D]细分市场的增长程度**答案ABCD
73>>目标市场选择的模式包括( )。[A]密集单一市场[B]有选择的专业化[C]完全市场覆盖[D]产品专业化**答案ABCD
74>>划分销售区域的原则包括( )。[A]公平性原则[B]可行性原则[C]挑战性原则[D]具体化原则**答案ABCD
78>>日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括( )。[A]提供娱乐服务[B]提供饮食服务[C]提供送货服务[D]提供代缴费服务**答案ABC
79>>销售组织的职责包括( )。[A]寻找客户[B]客户关系管理[C]制定销售目标[D]销售风险管理**答案ABD
80>>下列关于控制单元的说法正确的是( )。[A]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力[B]小单元便于管理层进行区域调整[C]控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量。[D]控制单元应该尽量大一点**答案ABCD
56>>销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有( )。[A]在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高[B]销售人员过高估计自己的表演才能[C]在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应[D]示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点**答案ABC
57>>销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是( )。[A]让顾客有说话机会[B]无形中强迫顾客讲话[C]无形中强迫顾客接受产品[D]让顾客有时间考虑**答案AB
47>>接近顾客包括( )。[A]在空间距离上的接近[B]在时间距离上的接近[C]消除感情上的隔阂[D]在语言上接近**答案AC
48>>下列选项属于接近拜访顾客的是(ABCD)。[A]商品接近法[B]介绍接近法[C]社交接近法[D]馈赠接近法**答案ABCD
49>>下列选项属于接近拜访顾客的是( )。[A]赞美接近法[B]反复接近法[C]服务接近法[D]利益接近法**答案ABCD
68>>关于渠道流程管理，下列说法正确的是( )。[A]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求[B]流程管理以一种固定的角度分析渠道[C]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义[D]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题**答案ACD
69>>企业为了激励中间商而提供的补贴包括( )。[A]现金补贴[B]协助力度补贴[C]点存货补贴[D]恢复库存补贴**答案BCD
86>>价格折扣包括( )。[A]现金折扣[B]数量折扣[C]功能折扣[D]季节折扣**答案ABCD
87>>企业激励中间商的方式主要有( )。[A]设立奖项[B]库存保护[C]提供市场基金[D]开拓市场**答案ABCD
70>>企业为了激励中间商而提供的补贴包括( )。[A]现金补贴[B]协助力度补贴[C]销售促进补贴[D]库存补贴**答案BD
71>>下列关于细分市场选择的说法中，正确的是( )。[A]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量[B]选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利[C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力[D]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣**答案ABD
42>>既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。[A]售前服务[B]售中服务[C]售后服务[D]广告宣传**答案A
43>>售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。[A]广告宣传[B]赞助希望工程[C]售前的技术培训[D]送货上门**答案D
44>>作为一名助理营销师，需要在( )几个方面具备实际操作能力。[A]访问顾客[B]商务洽谈[C]试行订约[D]货品管理**答案ABCD
36>>促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( )。[A]现金补贴[B]广告补贴[C]点存货补贴[D]恢复库存补贴**答案C
37>>点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( )。[A]现金补贴[B]广告补贴[C]点存货补贴[D]恢复库存补贴**答案D
75>>划分销售区域的好处包括( )。[A]拓宽目标市场[B]鼓舞营销员的士气[C]提高客户管理水平[D]有利于销售绩效改进**答案BCD
76>>销售区域划分的流程包括( )。[A]合成销售区域[B]选择控制单元[C]确定客户的位置和潜力[D]调整初步设计方案理**答案ABCD
77>>划分控制单元时常用的两个标准是( )。[A]现有销售额[B]潜在客户数[C]现有客户数[D]潜在销售额**答案BC
65>>针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用( )。[A]占据有利货架[B]价格优惠[C]销售促进[D]免费试用**答案AC
66>>价格折扣包括( )。[A]现金折扣[B]数量折扣[C]功能折扣[D]季节折扣**答案ABCD
67>>企业激励中间商的方式主要有( )。[A]设立奖项[B]库存保护[C]提供市场基金[D]开拓市场**答案ABCD
53>>“MAN法则”方法包括( )。[A]具有商品购买力[B]信息服务[C]具有对商品的需求[D]具有对商品购买决定权**答案ACD
54>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。[A]商品的使用价值[B]流行性[C]安全性[D]美观性**答案ABCD
55>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。[A]教育性[B]保健性[C]耐久性[D]经济性**答案ABCD
62>>下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( )。[A]无所答非所问的回答[B]有无错误的回答[C]有无不一致的回答[D]有无疏漏的回答**答案ABCD
63>>消费者购买行为的划分标准是( )。[A]品牌差异[B]介入程度[C]购买金额[D]购买数量**答案AB
64>>对于习惯性购买的产品，企业应该采用( )。[A]占据有利货架[B]价格优惠[C]电视广告[D]免费试用**答案BC
38>>以下说法不正确的是( )。[A]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等[B]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符[C]货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失[D]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉**答案D
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D
27>>日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( )渠道关系。[A]传统分销渠道模式[B]公司型分销渠道模式[C]水平分销渠道模式[D]管理型渠道关系**答案B
28>>网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( )。[A]发挥资源的协同效应，实现优势互补[B]大树底下好乘凉[C]规避风险[D]分享市场**答案A
29>>在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( )。[A]各自拥有对方所不具备的优势[B]共同的利益[C]地位是平等的[D]共同的需求**答案A
30>>下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( )。[A]尽量牺牲自己的利益，保护公共利益[B]强调共同利益[C]企业与渠道成员间应加强相互信任[D]企业应加强与渠道成员之间的互动沟通**答案A
39>>既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。[A]售前服务[B]售中服务[C]售后服务[D]广告宣传**答案A
40>>售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。[A]广告宣传[B]赞助希望工程[C]售前的技术培训[D]送货上门**答案D
41>>以下说法不正确的是( )。[A]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等[B]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符[C]货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失[D]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉**答案D
83>>消费者购买行为的划分标准是( )。[A]品牌差异[B]介入程度[C]购买金额[D]购买数量**答案AB
84>>对于习惯性购买的产品，企业应该采用( )。[A]占据有利货架[B]价格优惠[C]电视广告[D]免费试用**答案BC
85>>针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用( )。[A]占据有利货架[B]价格优惠[C]销售促进[D]免费试用**答案AC
50>>下列选项属于接近拜访顾客的是( )。[A]好奇接近法[B]求教接近法[C]问题接近法[D]调查接近法**答案ABCD
51>>介绍接近法的内容包括( )。[A]姓名[B]工作单位[C]拜访的目的[D]经济收入**答案ABC
52>>服务内容包括( )。[A]维修服务[B]信息服务[C]咨询服务[D]免费试用服务**答案ABCD
33>>下列选项中，( )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。[A]设立奖项[B]库存保护[C]提供市场基金[D]开拓市场**答案D
34>>对中间商来说，最实在的激励措施是( )。[A]设立奖项[B]产品及技术支持[C]提供市场基金[D]开拓市场**答案B
35>>关于流程管理，下列说法错误的是( )。[A]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求[B]流程管理以一种固定的角度分析渠道[C]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义[D]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题**答案B
81>>关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有( )。[A]接受基本正确的资料[B]将问题较多的资料作废[C]接受所有资料[D]有问题的资料作废**答案AB
82>>下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( )。[A]无所答非所问的回答[B]有无错误的回答[C]有无不一致的回答[D]有无疏漏的回答**答案ABCD
60>>商务谈判中，让步给对方的影响和反应有( )情况。[A]对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报[B]对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示[C]对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示[D]对方认为我方还会做出新的重大的让步**答案ABD
61>>关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有( )。[A]接受基本正确的资料[B]将问题较多的资料作废[C]接受所有资料[D]有问题的资料作废**答案AB
45>>访问顾客及其准备工作主要包括( )等。[A]分析顾客心理[B]匹配销售方格与顾客方格[C]引起顾客兴趣[D]激发购买欲望**答案ABCD
46>>顾客购买商品的心理活动过程包括( )基本阶段。[A]顾客对商品的认知阶段[B]顾客对商品的ห้องสมุดไป่ตู้志阶段[C]顾客购买商品阶段[D]顾客对商品的情感阶段**答案ABD
58>>销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有( )。[A]适度说话，让顾客说话[B]挖掘对方的需求[C]不顾一切地热情招待顾客[D]用语言说服顾客**答案ABD
59>>销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有( )。[A]引用别人的话试试[B]用广告语言来形容你的产品可收到独特效果[C]使用顾客语言[D]帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图**答案ABCD