国际贸易实务Unit1PartB

03
国际贸易流程与操作
交易磋商与合同签订
交易磋商
在国际贸易中，交易磋商是买卖双方 就交易条件进行协商的过程，包括询 盘、发盘、还盘和接受四个环节。
合同条款
国际贸易合同的主要条款包括商品名称、 数量、质量、价格、交货期、运输方式、 支付方式、保险、检验、索赔和仲裁等。
合同签订
当买卖双方就交易条件达成一致后，需要 签订国际贸易合同。合同是买卖双方之间 的法律文件，规定了双方的权利和义务。
采用信用保险
严格合同管理
企业可以通过购买信用保险来转移信用风 险，降低因交易对手违约而造成的损失。
企业应严格合同管理，明确双方的权利和 义务，确保合同条款的履行，减少信用风 险的发生。
05
国际贸易实务案例分析
案例一：合同条款争议处理
合同条款明确性
在国际贸易合同中，条款应当具有明确性、具体性，避免使用模糊、含糊不清的措辞。当 双方对合同条款理解产生分歧时，首先应当依据合同文本进行解释。
合同条款与履行
深入了解国际贸易合同 的要素、格式和履行方 式，确保合同条款明确、 具体，降低合同风险。
提高商务谈判技巧
谈判准备
充分了解谈判对手的背景、需 求和利益点，制定详细的谈判
计划和策略。
沟通技巧
运用有效的沟通技巧，如倾听、 表达清晰、保持冷静等，建立良 好的谈判氛围和互信关系。
利益协调
在谈判过程中，灵活运用各种 策略和方法，协调双方利益， 寻求共赢的解决方案。
括汇票、本票和支票等。同时，买卖双方还需要注意单据的审核和交接
等环节，以确保交易的安全和顺利进行。
04
国际贸易风险与防范
政治风险及防范
政治风险定义
政治风险主要指由于东道国或母国的政治力量和 政治局势的变化，导致企业经营环境出现不确定 性，进而对国际企业的盈利、经营目标、甚至生 存产生不利影响的可能性。
加强国际联系
增进各国之间的经济联系和相 互依存程度，促进世界和平与
发展。
02
国际贸易政策与法规
国际贸易政策概述
自由贸易政策
指国家取消对进出口贸易的限制和障 碍，取消对本国进出口商品的各种特 权和优惠，使商品自由地进出口，在 国内外市场上自由竞争。
保护贸易政策
指国家采取各种限制进口的措施以保 护其本国市场免受外来商品的竞争， 并对本国出口商品给予优惠和津贴以 鼓励其出口。
货物交付与运输安排
货物交付
卖方按照合同规定的时间和地点 将货物交付给买方，包括装运、
包装和标记等环节。
运输安排
买卖双方需要协商确定货物的运输 方式、运输路线和运输时间等，以 确保货物能够按时、安全地到达目 的地。
运输单据
在国际贸易中，运输单据是证明货 物所有权和运输合同的重要文件， 包括提单、海运单、空运单和公路 运单等。
合同签订与执行
在谈判达成一致后，及时签订 合同并确保合同条款的履行，
维护企业利益和信誉。
THANKS
感谢观看
案例二：货物交付延误纠纷解决
交货期约定
延误原因及责任归属
损害赔偿Biblioteka 在国际贸易合同中，双方应当明确约 定货物的交货期及交货方式。如果卖 方未能在约定的期限内交付货物，买 方有权要求卖方承担违约责任。
在解决货物交付延误纠纷时，首先需 要查明延误的原因。如果延误是由于 卖方原因造成的，如生产延误、运输 问题等，卖方应当承担相应的违约责 任。如果延误是由于不可抗力等不可 归责于卖方的原因造成的，双方应当 根据实际情况协商解决。
阅读理解
阅读国际贸易合同、信用证、提 单等英文资料，掌握专业术语和 表达方式，提高阅读速度和准确 性。
掌握国际贸易法规与惯例
国际贸易法规
学习并了解WTO规则、 国际贸易法、海关法等 国际贸易相关法规，确 保在实务操作中合法合 规。
国际贸易惯例
熟悉并掌握国际贸易中 常用的惯例和做法，如 INCOTERMS（国际贸 易术语解释通则）、 UCP（跟单信用证统一 惯例）等，以便更好地 与国际同行交流和合作。
经济风险及防范
经济风险定义
经济风险是指因宏观经济因素（如汇率、利率、通货膨胀 等）的不利变动或由于国家经济政策的变化，导致企业在 国际贸易中遭受损失的可能性。
合理运用金融衍生工具
企业可以通过远期合约、期货、期权等金融衍生工具来规 避汇率、利率等经济风险。
关注宏观经济形势
企业应密切关注国际和国内经济形势，了解汇率、利率、 通货膨胀等宏观经济因素的变化趋势，以便及时调整贸易 策略。
信用风险防范
在选择结算方式时，双方应当充分考虑对方的信用状况。对于信用不佳的对方，可以选择较为安全的结算方式，如信 用证等。同时，也可以通过要求对方提供担保或采取其他增信措施来降低信用风险。
外汇风险防范
在国际贸易中，双方还应当注意防范外汇风险。由于汇率波动可能导致货款的实际价值发生变化，因此 双方可以在合同中约定汇率固定或者采取其他汇率风险管理措施来降低外汇风险。
对于因货物交付延误给买方造成的损 失，卖方应当承担相应的损害赔偿责 任。具体的赔偿金额应当根据实际损 失情况进行协商确定。
案例三：货款结算风险防范
结算方式选择
在国际贸易中，双方应当谨慎选择货款结算方式。常用的结算方式包括汇付、托收和信用证等。不同的结算方式具有 不同的风险特点，双方应当根据交易的具体情况和对方的信用状况进行选择。
国际贸易实务unit1partb
• 国际贸易概述 • 国际贸易政策与法规 • 国际贸易流程与操作 • 国际贸易风险与防范 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务技能提升
01
国际贸易概述
国际贸易定义与特点
国际贸易定义
国际贸易是指不同国家（或 地区）之间的商品、服务和
生产要素的交换活动。
跨国性
关税与非关税壁垒
关税壁垒
指通过征收高额进口关税来限制 外国商品进口的一种外贸政策。
非关税壁垒
指一国政府为了限制进口而采取 的除关税以外的各种办法。
国际贸易法规与惯例
国际贸易法规
指调整不同国家之间商品交易关系及其所产生的各种商业关系的法律规范的总 和。
国际贸易惯例
指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的，被国际社会广泛接受并经常使用的习 惯做法和通例。
多样性
复杂性
涉及两个或两个以上国 家（或地区）的经济主
体。
包括商品、服务、技术、 资本等多种交易对象。
受到政治、经济、文化、 法律等多种因素影响。
国际贸易历史与发展
01
02
03
古代国际贸易
以丝绸之路、海上丝绸之 路为代表的古代贸易，促 进了东西方文明的交流与 融合。
中世纪国际贸易
以汉萨同盟、威尼斯商人 等为代表的中世纪贸易， 推动了欧洲商业和城市的 兴起。
06
国际贸易实务技能提升
加强英语听说读写能力
听力训练 通过收听国际贸易相关英语新闻、 讲座、会议等，提高对不同口音 和语速的适应能力，理解并抓住 关键信息。
写作技能 练习撰写国际贸易实务相关的英 文邮件、报告、合同等，注意格 式规范、表达清晰、语法准确。
口语表达
积极参与国际贸易实务相关的英 语角、模拟谈判等活动，锻炼口 头表达能力，增强与外籍同事或 客户的沟通能力。
建立风险预警机制
企业应建立政治风险预警机制，密切关注东道国 政治局势变化，及时发现潜在风险，并采取相应 措施。
深入了解东道国政治环境
在投资决策前，企业应深入了解东道国的政治稳 定性、政策连续性、政府效率、法律法规等方面 ，以评估潜在的政治风险。
多元化投资策略
通过在不同国家、不同行业进行投资，降低对单 一国家、单一行业的依赖，从而分散政治风险。
争议解决方式
如果双方无法通过协商达成一致，可以选择仲裁或诉讼等方式解决争议。在选择仲裁机构 或法院时，应当考虑其专业性、中立性以及执行效力等因素。
法律适用问题
在处理国际贸易合同争议时，还可能涉及法律适用问题。双方应当在合同中明确约定适用 的法律及司法管辖权，以便在争议发生时能够依据相应的法律规则进行解决。
现代国际贸易
随着工业革命的到来和全 球化进程的加速，国际贸 易规模不断扩大，贸易自 由化成为主流趋势。
国际贸易重要性
01
02
03
04
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，推动本国经济增长
。
优化资源配置
通过国际分工和合作，实现全 球范围内的资源优化配置。
提升国际竞争力
参与国际竞争与合作，提升本 国企业和产品的国际竞争力。
货款结算与支付
01
货款结算
买卖双方需要按照合同规定的支付方式和支付时间进行货款结算，以确
保交易的顺利进行。
02
支付方式
国际贸易中常见的支付方式有汇付、托收和信用证等。不同的支付方式
有不同的特点和风险，买卖双方需要根据具体情况进行选择。
03
支付单据
在国际贸易中，支付单据是证明买方已经履行付款义务的重要文件，包
建立风险共担机制
企业可以与贸易伙伴建立风险共担机制，共同应对经济风 险，降低损失。
信用风险及防范
信用风险定义
建立信用评估体系
信用风险是指在国际贸易中，由于交易对 手违约或信用等级下降而导致损失的可能 性。
企业应建立信用评估体系，对交易对手的 信用状况进行全面评估，包括历史交易记 录、财务状况、行业地位等方面。