加多宝或将内部裁员 终端投入萎缩且销售额下滑
王老吉的战争 商标之争的背后
王老吉的战争商标之争的背后王老吉的战争:商标之争的背后王老吉的战争：商标之争的背后核心提示：加多宝集团声称，广药集团利用王老吉品牌在多个行业进行招商，有损该品牌的文化属性，并直接抨击广药集团盲目多元化。
4月14日，东莞长安人力资源局五楼劳动仲裁庭，一次清冷的庭审，现场不到10人。
但两个小时候后，庭审过程却在数百上千人之间快速流传，这群人是红罐王老吉制造商加多宝集团的在职或离职员工。
“我与加多宝集团的劳资纠纷已经一年多了，由于北京、温州等其他各地分公司也有同事在起诉加多宝，所以大家有时会互相交流，时间久了也引起了很多其他离职或在职的很多员工关注。
”案件原告黄灿辉说。
据黄介绍，加多宝红罐王老吉自2021年底开始收缩战线，变相裁员导致劳资纠纷不断。
2021年4月，加多宝旗下昆仑山矿泉水全国上市，这家曾不遗余力做大王老吉品牌和整个凉茶行业的龙头老大，此后宣传更注重“加多宝”的企业营销和昆仑山矿泉水的市场推广。
现在看来或许一切事出有因。
2021年11月，王老吉商标东家广药集团在推行新的十二五大健康产业规划，高调营销王老吉品牌，并公开招商实施多元化战略。
广药此举使潜伏于加多宝集团多年的危机浮出水面。
本报记者了解到，加多宝使用的王老吉商标系从广药集团租用。
然广药集团已于上个月向广粮实业授权产销“王老吉”罐装食品。
内忧外患期间，依赖于王老吉品牌的加多宝命悬一线。
在首席执行官、品牌管理有限公司首席架构师杨曦沦看来，这不仅仅是加多宝的危机。
在王老吉品牌160亿元的市场中，红罐王老吉占了90%的销售份额，王老吉品牌对加多宝的依赖并不亚于后者对前者的依赖，这就是百年品牌“王老吉”的危机。
“如果广药集团没有宗庆后这样的品牌企业家，没有强有力的渠道管控能力，光靠授权，估计会形成一盘散沙。
”杨曦沦说。
4月11日，在王老吉商标权纠纷中一直沉默的加多宝首次亮相，抗议广药集团授权广粮实业有限公司产销王老吉罐装食品，抨击广药集团以王老吉品牌为平台的大健康产业系盲目多元化，摆出公开参战王老吉商标争夺战的姿态。
10年拉锯战，加多宝与王老吉落个双输，凉茶行业也“凉”了
10年拉锯战，加多宝与王老吉落个双输，凉茶行业也“凉”了炎炎夏日，燥热难耐，身乏体困，在两广地区，要是来杯红罐凉茶，那真是清凉解暑，祛热消火。
凉茶，一种喜闻乐见的饮料。
说起凉茶，你一定会想到“王老吉”“加多宝”，对于这两个品牌的商业鏖战，虽然不知全貌，但一定略知一二。
最早的“王老吉”，是清朝道光年间一个名叫王泽邦的人发明的凉茶配方。
当时，王老吉凉茶很受老广人认可，一时之间，小商小贩们都跟着挂起了“王老吉”的招牌，卖起了凉茶。
靠着“王老吉凉茶”的核心配方，王泽邦脱贫致富，发财了，最重要的是，创下了一份家业，福泽子孙。
1883年王泽邦过世之后，他的子孙们，继承家业，把凉茶铺子发扬光大了。
不仅如此，还打起来配合，王家子孙一支，留在广州，继续耕耘本土品牌；另一支跑香港定居了，把凉茶走向国际化了。
1956年，轰轰烈烈的社会主义改造席卷华夏大地，所有的民营企业要公私合营啦。
“王老吉”广州分部，顺势而为，借着中草药凉茶的家学渊源，和政府合办了一个制药厂，也就是后来的“羊城药厂”，成了一家国企。
又过了三十多年，改革开放了，羊城药厂开始继续研制王老吉清凉茶饮料，并在1992年获得了正式的注册商标。
再看香港那头的王氏子孙呢？他们也整了个老祖宗名号的公司，叫“香港王老吉国际”，手里也攥着老祖宗的王牌配方。
等到改革开放的春风从深圳吹来了，一批嗅觉敏锐的香港商人，闻到了内陆市场的巨大潜力。
这其中就有香港鸿道集团的主席，陈鸿道。
他一眼就瞅准了一个商机：王老吉凉茶，萌生了“把广东凉茶发扬光大”的念头。
随着香港人陈鸿道的横空出世，一场旷日持久的凉茶之争，就这么打响了……1.一个商业选择，一颗定时炸弹陈鸿道先跑去找了香港王老吉国际的执行董事王健仪，拿下了王老吉的配方。
紧接着，为了进军内陆市场，陈鸿道和羊城药厂合作，让他们把“王老吉”的商标使用权授权给自己。
1995年，陈鸿道创立了“加多宝”公司，和羊城药厂，也就是后来的广药集团，正式签订了商标租用合同。
加多宝市场竞争环境分析
加多宝市场竞争环境分析五力分析法：一、潜在的新竞争者威胁：由于加多宝凉茶既具有饮料的功能，又具有药用功能“清热去火”，因此具有难以撼动的地位，但在多元化的大趋势下，各大食品、饮料行业的快速发展，如达利园推出的青梅绿茶，优酸乳等，都是潜在的竞争者。
但加多宝在功能性饮料方面的质量是其它饮料难以与之媲美的，所以潜在新竞争通常以较低的价格试图进入市场，在成本方面它们也是远远低于加多宝的，这就对加多宝构成一定的威胁，所以加多宝产品需要尽快建立成型化降低成本的流程，落实到全体员工，这样才能更好地提高其竞争地位。
二、替代产品或服务的威胁：就服务对象而言，加多宝的替代产品主要是一些与加多宝类似的凉茶饮料。
不过像菊花茶、清凉茶这些加多宝的直接竞争对手由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，质量上并不具备“预防上火”的功能，竞争力并不如加多宝。
而像“和其正”和“霸王”这些竞争者，它们的价格低于加多宝，这与产品的成本是有关的，在成本方面加多宝高于竞争者，竞争产品也同时具有较好的质量，这使得加多宝的地位受到威胁。
因此加多宝必须建立成型化降低成本的流程，号召全体员工进行参与，提高员工降低成本的意识。
而降低成本并不是意味着偷工减料等，而是在保证质量的情况下改进生产流程，加多宝还必须投入资金不断变革来提高自身生产力与竞争力。
三、购买者的讨价还价能力的威胁：加多宝凉茶价格并不低廉，这与它的生产成本有很大关系。
而消费者也想要进行讨价还价来降低价格，这就使加多宝集团进一步引导消费者对产品的认知状况或提高服务质量来说服消费者放弃讨价还价；但消费者的这一举动也会带来行业其他竞争者对产品降价来吸引消费者的购买，对于低端消费者来说，他们可能更多地会选择同类产品中价格较低的产品，所以建议加多宝在标志性的红罐包装以外考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。
四、供应商的讨价还价能力的威胁：加多宝产品的功能与一般饮料或凉茶不同，这也是因为其制作产品的原料与众不同，企业对供应商原料需求增加导致供应商提高价格，而企业的成本也因此而增加。
加多宝负面新闻缠身 映射出凉茶行业的不景气
３． 高层 管 理 人 员 动 荡 频 繁 。 Ｉ ｌ １ ． 今
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凉茶之争 加多宝赢了
凉茶之争加多宝赢了
本文作者：易拥对于凉茶之争，广州药业集团收回了王老吉商标，可谓是占了品牌与包装，而加多宝没有了品牌，没有了市场。
但他利用广告让自己重新站起来了。
这件事告诉我们，事在人为！
为什么加多宝在没有品牌的情况下能够成功呢？
前瞻产业研究院易拥分析认为：
第一、获得了人心，加多宝捐款救灾，尤其是在汶川大地震时，捐款1亿人民币，让人众所周知。
第二、对渠道商的把控，巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
第三、大力广告推广，加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略。
2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝，而反观王老吉，王老吉药业两大股东广药白云山与同兴药业出现内讧，传言两大股东“拆伙”在即。
数据显示，2011年度，绿盒王老吉的收入增长39.32%，2012年度，该数字下
转载此文章请标明来源：前瞻网。
加多宝去王老吉化面临的困局
加多宝去王老吉化面临的困局——写在商标对决之前北京圣雄品牌营销策划机构总经理邹文武文记得两年前我曾经写过一篇《加多宝困局》的文章，详细讲述了加多宝王老吉面临的困境，现在马上就要进入5月份了，关于王老吉的商标案最后的裁决将来临，之前的很多问题今天再次得到了验证，事实上成败已从加多宝的2012年市场策略和推广即可看出，或者说关于王老吉商标的裁决加多宝这边胜算不多，所以2012年推广策略上加多宝进行了全面的去王老吉化传播。
这种去王老吉化的品牌运作方式，从某种意义上来说已经说明了加多宝这个养母的败局。
尽管加多宝财大气粗家境富裕，但是面对名正言顺的生母广药，这样的所有权之争的确让王老吉这个孩子为难，从伦理和法理两个角度来说，加多宝都很难赢得这场官司，毕竟加多宝在养育王老吉这个品牌的过程中也赚到了自己的那份钱，另外广药也没有说不让加多宝做王老吉，只不过不能继续用以前的协议来约束广药。
这也是合符情理和法理的，要不然在中国就没有道理了。
面对这样的局面，加多宝继续走入了囚徒困境中去了，不管最后商标裁决如何，从目前加多宝操作的策略来看，未来品牌自主话道路还异常艰难。
同时也存在很多危机，这是不得已的选择，同时也是无可奈何的办法。
但是很多东西其实可以更加柔和些，或者双方可以站在对方角度去考虑问题，那么在困境中的双方也就不会选择这样惨烈的结局。
去王老吉危局：自我背书拱手让出王老吉的品牌资产4月以来陆续刊登和播出的加多宝凉茶的广告出来之后，让我们见到了一个全面的去王老吉化，这是一个双输得局面，在第一财经采访我的时候我就已经说过。
对于加多宝来说，这样的全面去王老吉化可能让加多宝进入更大的危机，相比起双方商定一个更好的品牌使用协议，这种全面的去王老吉化虽然是迫不得已，但是也是非常危险的事情，因为这样很容易就把加多宝逼入绝境，如果广药应对灵敏和反映迅速的话，加多宝迅速去王老吉化过程中，广药就可以迅速进行王老吉化，等于加多宝把王老吉的市场给拱手相让出来了。
王老吉与加多宝的营销之争
王老吉与加多宝的营销之争随着时间的推移，营销已成为当代商业中一个不可忽视的重要环节。
企业为了生存和发展，纷纷加入到竞争激烈的市场中，王老吉和加多宝两大饮料品牌也在这个竞争中展开了一场营销之争。
本文将在不局限于具体格式的情况下，分析和比较这两个品牌的营销策略，探讨它们的不同和相似之处。
首先，王老吉和加多宝在传统媒体的应用上有相似之处。
两个品牌都通过电视、广播和报纸等传统媒体进行推广和宣传。
无论是王老吉的“补血补气开胃饮料”还是加多宝的“乌龙茶”，它们都在电视广告中展示了产品的功效和特点。
通过这些广告，它们成功地增强了品牌和产品的知名度，并吸引了一部分潜在消费者。
然而，王老吉和加多宝在新媒体时代的营销策略上有了较大的分歧。
王老吉积极拥抱新媒体，通过微博、微信和短视频等平台与用户进行互动。
他们创意独特的微博和短视频内容吸引了大量的关注和分享，成功地引发了用户的讨论和传播。
与此相反，加多宝在新媒体方面显得相对保守，没有充分利用这些渠道进行品牌推广。
此外，王老吉和加多宝的市场定位也存在差异。
王老吉主打的是中老年人群体，他们通过塑造王老吉品牌的传统形象和口碑，赢得了中老年消费者的信任和喜爱。
与此相对，加多宝则更加注重年轻一代消费者的需求，他们采取了更加时尚和年轻化的包装设计，力图吸引年轻人的关注和购买欲望。
正是由于这种定位的不同，王老吉和加多宝的消费人群存在一定的重叠，但也有各自独立的市场份额。
在广告策略上，王老吉和加多宝也有着各自独特的特点。
王老吉注重情感营销，他们通过讲述真实的故事和情感化的广告语言，打动了消费者的心灵。
王老吉的广告故事大多具有感人的情节和家庭温情的描绘，给人留下深刻的印象。
而加多宝则倾向于采用幽默风格的广告，通过搞笑和卡通形象吸引用户的关注。
然而，王老吉和加多宝的营销策略也存在一些共同的问题。
首先，王老吉和加多宝都面临着市场份额竞争激烈的问题。
尽管他们在不同的市场定位上存在差异，但在功能饮料市场这一共同领域内，他们竞争的焦点主要集中在产品的功效和消费者需求的满足上。
加多宝：别了,王老吉的战斗!
加多宝：别了，王老吉的战斗！一纸裁决书，两段恩怨仇。
自从5月11日，广药集团宣布经中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决，收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，这场历时一年多的王老吉商标争夺战就进入了一个新的战场。
渠道战：压货堵通路早在春节期间，加多宝的各级经销商们就从上游感受到了某种异于往常的气氛，加多宝压货的力度明显加大，让他们倍感压力。
这些经销商们觉得，虽然以前加多宝也有频繁压货狙击同行的策略，但这一次如此之大的规模，似乎另有所图。
一位与加多宝合作七八年的某省会城市大经销商告诉记者，他仓库里加多宝王老吉的库存是正常情况下的2～3倍，而下级的各个分销商、终端也有大量库存，“很多小店都压了好多货在搞促销”。
这个经销商还透露：“往年的这个时候，经销商完成全年的生意指标都不到一半，而今年我们进货已经达到全年生意指标的70%～80%，但是这个货不是被消费掉了，而是成了各个渠道上的库存。
”现在加多宝渠道上，一半产品的包装是原红罐王老吉，另一半产品的包装是一面“王老吉”、一面“加多宝”。
这一切苗头，似乎都和即将浮出水面的王老吉商标纠纷案的仲裁结果有关。
对于擅长渠道运作的加多宝来说，一旦争夺商标失利，自有品牌仓促上马去迎接随之而来的凉茶销售旺季，一定会被广药、邓老、和其正等二线对手轻而易举地剿灭，想要站稳脚跟并且做出有效反击，必须事先在渠道和终端上做好预热措施。
所以，加多宝在换标之前非正常地向渠道压货，除了让市场逐渐了解并接受带有强烈加多宝品牌诉求的新包装之外，还有两个明确的目的，一是为了尽可能多地抢占市场份额;二是现有库存的产品包装还带着“王老吉”字样，这将给广药红罐王老吉铺货制造压力。
按照经销商们的推算，这一次积压的库存，可能要到今年9月份、10月份才能完全消化掉。
而在9月以前，一直是凉茶的销售旺季，广药6月份推出的红罐王老吉在这三个月里，所遇到的市场阻力可想而知。
当然，加多宝这一招虽然狠，对自己的伤害其实也很大。
加多宝市场营销策略中存在的问题及对策研究
摘要随着人们生活质量的提高，凉茶迅速进入了人们的视线，具有清热去火功效的加多宝凉茶受到越来越多广大消费者的青睐。
在激烈的凉茶市场竞争中，加多宝营销策略的制定和实施是加多宝在众多凉茶饮品中脱颖而出，战胜其他凉茶的关键所在。
同时，作为一种“正宗的草本茶”，加多宝也得到了越来越多的消费者的认可，成为人们生活中最喜爱的凉茶饮料。
本文第一章内容首先对加多宝集团做了简单的介绍，分析了加多宝的营销现状。
第二章基于对加多宝营销策略的研究，在品质、配方、宣传、品牌、消费水平、科学技术、消费需求及行业竞争等方面，对加多宝进行了SWOT 分析。
第三章重点分析了加多宝当前的营销策略，旨在发现加多宝在产品、价格、促销、渠道方面的营销策略中出现的需要改进和完善的问题。
第四章就针对这些的问题提出了一系列相应改进对策和合理化建议。
关键词：加多宝；SWOT分析；4P策略AbstractWith the improvement of people's quality of life, herbal tea has rapidly entered people's eyes, and JDB herbal tea, which has the effect of clearing heat and removing fire, is favored by more and more consumers. In the fierce competition of herbal tea market, the formulation and implementation of JDB marketing strategy is the key to JDB to stand out from many herbal tea beverages and to beat other herbal teas. Meanwhile, as a kind of "authentic herbal tea", JDB has been recognized by more and more consumers, becoming the favorite herbal tea beverage in people's life. The first chapter of this paper firstly gives a brief introduction to JDB group and analyzes the marketing status of JDB. The second chapter, based on the research of marketing strategy to add much treasure, in the quality, formula, publicity, brand, consumption level, science and technology, consumer demand and industry competition, etc., to add JDB has carried on the SWOT analysis. The third chapter focuses on analyzing the current marketing strategies of JDB, aiming to find out the problems that need to be improved and improved in the marketing strategies of JDB in terms of products, prices, promotion and channels. The fourth chapter puts forward a series of corresponding improvement measures and rationalization suggestions.Keywords：JDB；SWOT analysis；4P strategy目录引言 (1)第一章加多宝概述 (2)1.1 加多宝集团简介 (2)1.2 加多宝的营销现状 (3)第二章加多宝的SWOT分析 (4)2.1 加多宝的优势分析 (4)2.1.1重视产品的品质 (4)2.1.2独特的技术配方 (4)2.2 加多宝的劣势分析 (5)2.2.1企业宣传概念模糊 (5)2.2.2品牌之争带来的冲击 (5)2.3 加多宝的机会分析 (6)2.3.1消费者消费水平的提高 (6)2.3.2科学技术的不断进步 (6)2.4 加多宝的威胁分析 (7)2.4.1消费者需求的多样化 (7)2.4.2凉茶饮料市场的激烈竞争 (7)第三章加多宝营销策略中存在的问题 (8)3.1 加多宝目前的营销策略 (8)3.1.1产品策略 (8)3.1.2价格策略 (8)3.1.3促销策略 (8)3.1.4渠道策略 (9)3.2 加多宝营销策略中存在的问题 (10)3.2.1产品组合较单一 (10)3.2.2缺乏有效的差异化定价 (10)3.2.3促销影响力不够深远 (10)3.2.4营销渠道不够完善 (11)3.2.5市场覆盖面窄 (11)第四章加多宝营销策略改进的对策和建议 (12)4.1 实行产品多元化营销策略 (12)4.2差异化定价并提高产品性价比 (12)4.3重塑品牌形象并加强促销力度 (12)4.4 进一步完善销售渠道 (13)4.5拓展开发新市场 (13)结论 (15)参考文献 (16)谢辞 (17)引言随着凉茶饮料市场前景的不断发展进步，让很多商家都受利益的驱使，使得市场经济的竞争变得越来越激烈。
恩怨已了,加多宝何去何从
现在，王老吉商标之争已见分晓，加多宝就算有一万个不愿意也不可能再使用曾经帮其创造年销售达150亿的王老老吉商标了，加多宝集团既然选择使用加多宝商标卖同样配方的凉茶，想必其内心仍然对加多宝及凉茶市场充满信心。
但是，有一个现实的问题加多宝必须重新审视，王老吉凉茶的产品特性和广告诉求已经深入人心，在大部份消费者心里，王老吉代表凉茶，凉茶即是王老吉。特别是二三线城市的消费者，在这种没有品牌概念的市场中，王老吉商标就是凉茶的代名词，但是，加多宝有没有想过如果有一天，曾经的王老吉凉茶突然变成加多宝了，那些习惯了王老吉的消费能否接受变脸的“王老吉”。
到今天为止，加多宝与广药的对决似乎已经进入了娱乐化，双方各出其招，隔空较劲，加多宝请来王老吉传人与广药隔空喊话，而广药突然宣布将依法对加多宝进行索赔，金额达75亿元。加多宝和广药这“剪不断理还乱”的宣传功势，对于关注加多宝和王老吉这个品牌的人来说，已无关紧要，我们现在需要思考是加多宝和广药王老吉这两种产品在市场将会是一个什么样的格局？
加多宝应该是认识到这一点了，在最近的广告中，“正宗凉茶，加多宝出品”“怕上火，喝正宗凉茶”的广告词正铺天盖地的出现在各类媒介中。
据广药集团的高管介绍，广药集团的红罐王老吉凉茶会在今年的6或7月份上市，对于加多宝来说，这个消息无疑是一个噩耗，战场上，狭路相逢勇者胜，而在商场上，狭路相逢品牌胜。拥有王老吉商标的广药如果不是看中今天王老吉商标的品牌价值，那十五年前是不会将王老吉租出去的。
最近，广药集团正在大规模招聘快消人才，准备迅速建立王老吉大健康产业的渠道，如果广药的王老吉在市场上遇到的曾经的养母加多宝，作为消费者，到底是选择王老吉还是选择加多宝？
毋庸置疑，加多宝对王老吉所付出的心血是有目共睹的，当年，一个只有在广东地区才会出现的凉茶饮料在加多宝的运作下，成功进入全国市场，并一举超过可口可乐，成为中国销量最大的罐装饮料。
加多宝的失败之处
加多宝品牌战略“五败”第一：合作初期没有考虑未来和中国式所有蹩脚的合作一样，加多宝和广药的合作也是江湖式进入，法律式退出(冯仑语)。
事实上，合作初期加多宝就应该明确合作思路，在合同中完善对王老吉商标的控制权。
从后来两家的口水仗中我们可以发现，商标控制权只有年限没有保护，从这一点上来看，加多宝从开始合作就注定了给广药做嫁衣。
1997年2月13日，广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团有限公司自1997年取得了独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年。
(后于2001年续签合同，有效期共计20年，此合同具有争议。
) 如果可以假设，这个合作其实不难形成多赢的局面：第一，可以执行时间阶梯品牌租赁条约，以10年为界限。
每5年或10年增加一次租赁费用；第二，可以让广药直接参与王老吉的股份；第三，可以做对赌。
如果10年销售额做到50亿、或者更多，则在品牌租赁权上，加多宝公司是唯一选择。
可惜的是，在这个合作中，大家一开始就觉得15年挺长的，没有向更远的未来思考，以至于今天在法律上对簿公堂和在市场上大打出手成了必然。
第二：合作中期错过了修正合作内容机会直到2002年，王老吉的销量才1.8亿元左右，还没有爆发式增长。
同时，在这5年中，加多宝组建了生产、团队、渠道等等。
在这个时候，如果和广药谈判，修正合作条件，其实还是很有条件的，但是加多宝似乎没有去做这个事情。
从2002年以后，王老吉开始爆发式增长。
2003年，6亿销售;2004年，14亿;2005年，25亿;2006年，40亿。
在达到40亿的时候，其实我觉得加多宝应该明白，品牌在广药手中是自己未来的痛。
这时候，加多宝也做了一些工作。
后来媒体曝光，司法机关查出在2002年至2003年间，时任广药集团副董事长、总经理的李益民先后收受了鸿道集团董事长陈鸿道行贿的300万元港币，将商标的租赁期限从2010年延长到2020年，每年收取商标使用费约500万元。
王老吉“劝辞门”,让员工很上火
王老吉“劝辞门”,让员工很上火作者：周斌来源：《职业》2010年第02期在加多宝(旗下产品最著名的为红罐王老吉)工作了4年多的小林终于坐上了销售主管的位置。
在2009年国庆以后,公司陆续有裁员的流言,但小林并未在意。
然而到了12月初,在年终奖即将到手时,这一流言成为现实。
让小林始料未及的是,自己竟也在被裁之列。
尽管小林的劳动合同2010年年底才到期,但是公司区域经理表示,不辞职公司也不会主动开除,但之后公司将开展大规模的严查,可能对员工进行调职。
在小林看来,区域经理的言外之意就是说,不主动离职,就意味着薪水大幅下降、可能调职异地。
早在11月中下旬,上海金山区、松江区等区域的销售站点部分员工就接到了劝辞通知,很多员工选择安静地离开。
加多宝此举被指规避劳动法规、侵犯职工合法权益,但加多宝集团称并不存在裁员情况,集团内部日常管理制度及配套政策的制定均严格遵照国家有关法律法规,在执行过程中亦不存在任何违反国家法律法规的情形,不过未回答自动离职的员工是否还有年终奖及花红等问题。
疑问一:被“劝辞”还能获得经济补偿吗?加多宝事件经媒体披露后,有专家表示,公司让员工放假在家、主动辞职并不违法,员工一旦主动辞职,公司一点责任都没有,且不用支付相关的违约金。
因为《劳动合同法》第46条规定的用人单位应当向劳动者支付经济补偿的几种情形,并不包括员工主动辞职。
此外,员工主动辞职还将无法申领失业保险金。
国务院令第258号《失业保险条例》第14条规定:“具备下列条件的失业人员,可以领取失业保险金:(一)按照规定参加失业保险,所在单位和本人已按照规定履行缴费义务满一年的;(二)非因本人意愿中断就业的;(三)已办理失业登记,并有求职要求的。
”这里的“非因本人意愿中断就业”是指下列人员:终止劳动合同的,被用人单位解除劳动合同的,被用人单位开除、除名和辞退的等。
显然,劳动者主动提出辞职的不属于“非因本人意愿中断就业”的范围,所以无法享受失业保险金。
加多宝还能走多远
加多宝还能走多远作者：暂无来源：《企业观察家》 2016年第12期本刊记者王占锋近日，当年销售额曾超过200亿元的快消巨头加多宝，在与王老吉的马拉松式诉讼刚告一段落，还没消停几日，又迅速被卷入新一轮舆论的漩涡中。
如果说加多宝之前与王老吉之恶斗是外患的话，那么这一次则是内忧——董事长潜逃、CEO 离职、市场严重萎缩、资金链陷入危机等，再次把它推上了舆论的风口浪尖。
另外，据网传文章称，为应对严峻的形势，加多宝内部开始大裁员，与渠道商之间的合作也不顺。
由于销量下滑，加上母公司香港鸿道集团停止注资，加多宝不得不以关停工厂来应对。
更让人吃惊的是，还传出加多宝杭州浓缩汁厂已经停产，同时加多宝还终止了与塑料瓶装凉茶代工汇源长达四年的合作。
事实上，团队不稳定也是导致企业走下坡路的因素。
近一年加多宝内部确实发生了巨大变动，被视为公司灵魂人物的副总裁阳爱星、品牌部老大王月贵先后离开或外调，党委书记庞振国也盛传即将要走，加多宝的高管短时间内离职过半。
虽然加多宝方面一再否认加多宝停工停产，但市场上的凉茶品类确实已经告别了过去每年50%以上高增长的好日子。
同时加多宝还正式告别了连续冠名四年的《中国好声音》节目，加多宝陷入经营困难的说法频频传出。
谁也不知道加多宝的营销神话还能走多远。
未来，加多宝何去何从，还能否扭转乾坤，重铸辉煌？蜜月过后是战争事实上，在接连数年的彼此斗争之前，加多宝和王老吉之间，还是有过一个合作的蜜月期的。
双方的联姻合作是从1997年开始的。
当年，广药集团将红罐王老吉商标授权给加多宝母公司鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营。
根据公开数据显示，2002年，加多宝经营下的王老吉品牌年销售额还不及2亿元。
然而到了2003年，其年销售额迅速蹿升至6亿元，到了2007年，就已经飙升至惊人的50多亿元，2011年已达到160亿元……然而，看到王老吉市场表现如此惊人，广药集团开始借助王老吉品牌的巨大号召力，顺势推出了自己的王老吉。
2023年营销市场案例分析_1
2023年营销市场案例分析2023年营销市场案例分析一：加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的?一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这一天大的难题却被加多宝实现了。
不仅活下来，加多宝还在短时间内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。
第一个节点：从药到饮料原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多宝战略第一个重点。
作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。
这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。
当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。
但是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了做凉茶。
凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。
我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒，大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。
现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。
真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。
找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这个定位做大。
加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红罐凉茶，这一步相当了不起。
当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。
加多宝“对不起”的营销占道
加多宝“对不起”的营销占道第一篇：加多宝“对不起”的营销占道加多宝“对不起”的营销占道缘起“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行”……，日前广州中院裁定加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”等宣传用语后，加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲系列文案，并配以幼儿哭泣的图片；而在同一天的傍晚，微博上马上出现了王老吉版的“没关系”文案，配以幼儿微笑的图片，回应加多宝的“对不起”。
发酵两条微博引起了网友的广泛关注，经过上亿粉丝发酵，引发从名人到草根的共鸣。
短短数小时内，转发量便已达到10多万条。
在这个敏感而特殊的时间点，加多宝的机遇把握可谓火候独到，特别是在春节营销旺季，双方娱乐对掐，引发媒体、名人、网友免费转发，可谓是一场“双赢”的成功营销战。
机会占道：加多宝背后的营销术机会就是机遇，就是有效利用人、事和条件。
抓住机会等于坐上了一辆顺风车，只有认识到重要性，才会留心机会，才会珍惜机会，才会辨别机会。
当法院关于广告的判决消息一出，迅速成为各大媒体的新闻热点，如何在这个时机点转移媒体注意力，化危机为转机呢？相信加多宝内部的营销人员花费了大量的心思来应对，最终我们看到了“对不起”系列微博营销。
尽管该事件的网上热度也许超过加多宝的预期，但不得不承认加多宝在网络营销上的确下了颇多力气。
笔者在2010年曾经撰文《王老吉成功的两大策略》（笔者注：现加多宝）分析了加多宝关于网络营销的成功，正如加多宝营销负责人强调：“懂得用户产生共鸣的能力即是品牌永续发展的最大资产；想尽一切办法进入顾客的心智。
”占道的实质是抢占资源占道，一是怎么占，二是占什么道。
占道的实质是抢占资源。
道路是一种资源。
开车上路，占道是为了有路可行，抢道是为了争取优先权，为了争取时间和速度。
停车位是一种资源，需要花钱买，需要看准时机抢。
先占者为王，后占者彷徨！车辆多，道路窄，停车位少，这种情况下，对于开车人来说，道路和停车位更是稀缺的高价值的资源。
加多宝 痛失王老吉之后 管理资料
加多宝痛失王老吉之后管理资料俗话说，拿得起，放得下，加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。
乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉珍贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
改名的广告宣传广告宣传最终的目的是告诉消费者，现在企业有什么行动。
加多宝想移植王老吉“怕上火”的心智资源到加多宝这个改名的品牌上，广告宣传的策略非常讲究技巧。
之前加多宝的广告宣传也出现过一些策略错位的小问题，但是加多宝调整比拟及时，形成现在比拟明确的广告宣传策略。
首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。
”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上，其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。
”利用原来的销量领先（红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比拟认可的。
）树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。
最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担忧凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。
”到达“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。
除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比拟深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。
想想假设加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。
高层大换血加多宝走下神坛
高层大换血加多宝走下神坛
叶碧华;朱甜甜
【期刊名称】《中国食品》
【年(卷),期】2018(000)007
【摘要】3月21日,凉茶双雄之一的加多宝突然在其官网挂出了一则“相关人事变动及任命通告”,在业界引起了广泛猜测。
通告显示,从即日起,集团董事局解除集团总裁王强及集团副总经理徐建新的所有职务,并任命李春林担任集团总裁,主理加多宝及昆仑山一切事务。
此外,该通告还特别交待了一句将“指示集团人力资源部,依法处理解雇王强及徐建新一切事宜”。
【总页数】4页(P122-125)
【作者】叶碧华;朱甜甜
【作者单位】
【正文语种】中文
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加多宝：别了，王老吉的战斗!
加多宝：别了，王老吉的战斗!
张若夫
【期刊名称】《中国品牌》
【年(卷),期】2012(000)008
【摘要】7月13日，北京市第一中级人民法院驳回了中国香港鸿道（集团）有限公司提出的撤销仲裁裁决的申请，“王老吉”商标权的归属已无悬念。
未来格局如何，加多宝能否重振江山，我们拭目以待
【总页数】3页(P48-50)
【作者】张若夫
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F768.2
【相关文献】
1.加多宝:别了王老吉的战斗 [J], 张若夫;
2.法律语义分析探究——以"王老吉诉加多宝广告语纠纷案"为例 [J], 赵永平
3.凉茶格局渐趋稳定王老吉、加多宝却不消停 [J], 李振兴
4.论商标与商誉的关系——以"王老吉和加多宝"案为例 [J], 李晓倩
5.王老吉商标案一审判决：加多宝被判赔偿王老吉14亿元 [J], 梁昌均
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加多宝或将内部裁员终端投入萎缩且销售额下滑
2016年10月29日02:58 中国经营报
近日，多家媒体报道了加多宝内部裁员的消息。
与此同时，来自终端市场不满的声音，让这个凉茶行业的代表品牌正在遭遇一场前所未有的烦恼。
终端投入下降销售萎缩
终端被认为是消费品品牌销售的临门一脚，但是加多宝的终端维护能力正在快速下降。
“加多宝这几年变化明显，品牌维护的投入要少很多。
”北京一家大型商超的负责人向《中国经营报》记者表示，“所以销量也出现了明显的下滑。
”该人士解释以往加多宝的市场活动、推广和促销都非常积极，而今年以来终端投入下降了50%到60%。
食品产业分析师朱丹蓬也在关注着加多宝一系列的终端变化，“我最近在一线城市人流量比较大的路段购买了一罐加多宝凉茶，此时已经是10月，但凉茶的生产日期是今年3月25日的，可见品牌销售并不是很理想。
”
对于这一现象，前述大型商超负责人表示，“这说明加多宝的库存周转已经很慢了。
”该人士直言不讳地表示，“从我们的销售状况看来，加多宝的销售正在明显萎缩。
今年以来，销售额下滑近20%。
”
朱丹蓬同时询问了其销售终端的促销状况，“一些加多宝的终端销售商表示，过去加多宝的市场人员每隔两三天就会来一次终端，随后四五天来一次，现在一周都不见踪影。
”
“可以说加多宝在终端品牌维护上的投入减少了很多。
”朱丹蓬表示。
根据尼尔森公布的凉茶行业2014年市场数据显示，在罐装凉茶行业，加多宝凉茶市场销售份额高达62.1%，领跑凉茶市场。
此后，中国食品工业协会还发布了2015年度饮料行业整体运行报告，加多宝52.1%的销售市场份额仍位居中国凉茶行业市场首位。
而对于2016年的销售状况，记者采访的多位人士表示了忧虑。
但是加多宝方面在回应本报记者采访时称，“临近跨年以及春节营销，加多宝凉茶的销售已经提前迎来了小高潮，所以工厂已经开足马力，积极备战跨年及春节营销，所谓的产量下降和工厂停产纯属无稽之谈。
”
在广告投放方面，2012年开始先后以6000万、2亿、2.5亿、3亿元连续4年冠名《中国好声音》，2016年加多宝选择退场。
加多宝方面表示，2015年加多宝销售额超200亿元，在2016年仍将保持两位数增长。
内部动荡？
“从加多宝的巨大变化，可以看出加多宝在营销政策方面并不明确，这和加多宝高层的不断流失存在着关系。
”前述商超负责人向记者表示。
日前，有媒体报道称，加多宝内部裁员蔓延，与渠道商之间的合作也出现问题，且停掉了部分塑料瓶装加多宝的代工生产。
报道称加多宝集团内仅有的十多名高级经理离职近半，原执行总裁阳爱星已经离职。
但当时加多宝回应“目前公司高管全部在岗，无一离职；所有员工薪资发放准时，员工各项福利正常，人员岗位晋升与加薪正常”。
采访中，一位原加多宝员工向记者表示，加多宝此前确实创造了品牌的辉煌，但是内部的矛盾一直没法解决。
其中一直被诟病最深的就是监察部门，“因为加多宝的总裁不能来国内，所以加多宝内部设立了非常庞大的监察部门，代为监督企业。
”为了弥补董事长在国内的缺位，监察部门显得非常重要。
“营销部门是花钱的部门，需要进行市场推广和品牌传播，而监察部门是负责监察的，监察产品在销售方面的业绩表现，监督市场投入费用的使用。
”前述人士表示。
“在加多宝内部，营销部门和监督部门互相制约，各成势力。
”他补充道，“监察部门一直与营销部门存有矛盾。
”监察部门涉及的领域，“不仅仅在总部，在各大区，各大城市办事处都有。
”他认为，“对营销团队而言，很受束缚。
”
从外部环境看，加多宝也面临着最危急的时刻，王老吉和加多宝的品牌之争一直没有停息。
有报道称，在多年来的合计官司中，王老吉对加多宝的起诉金额达到47亿元，已终审判决的案件里，加多宝已经赔付的金额达到2980万元。
而这也是加多宝第21次败诉，此前的争端包括商标侵权、包装外形、广告宣传等。
朱丹蓬表示，“在一连串打输的官司面前，团队的军心肯定是会受影响的。
”此外，在2010年左右，加多宝大力发展时期，“加多宝的营销团队是非常出名的，各大品牌都在争加多宝的营销人员。
而在2016年，却传出加多宝裁员及管理人员变动的消息。
”
但是，加多宝并不认可这一说法，加多宝方面给记者的采访回复中称，“临近年底，加多宝凉茶已提前迎来了销售高潮，有人别有用心地造谣和诽谤，干扰加多宝的市场运作。
”。