市场策划书——精选推荐

市场策划书
2022市场策划书（精选9篇）
时间稍纵即逝，⾟苦的⼯作已经告⼀段落了，我们⼜将续写新的诗篇，迎接我们的是新的⼯作内容和⼯作⽬标，不妨坐下来好好写写策划书吧。

你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是⼩编整理的2022市场策划书（精选9篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。

市场策划书1
策划⽬的：
塑造企业⽂化，提⾼企业知名度和美誉度。

提升品牌形象，让家长信任并选择平放教育。

市场分析：
⽬前家教市场需求⼤，公司众多，竞争激烈。

⼀线品牌⼤约有铸城，益智，龙⽂，学⼤等。

他们主要采取⼤量⼴告投放的⽅式已经在家长⼼中建⽴起⼀定的品牌形象。

⼤部分家长会优先选择。

⼆线品牌众多，我们公司也位列其中。

⽬前现状是知名度低，没有⾃⼰的竞争优势。

家长分析：
所有家长中约有80%的家长希望孩⼦上补习班或者请家教，其中补习班和家教的⽐例⼤概在7：3。

⽽有家教需求的家长中曾经或者正在补习的⼩学家长站30%中学50%。

⼤部分家长了解多家教公司，他们选择家教公司的原因⼀般为师资和费⽤。

拒绝家教公司的原因⼀般为孩⼦补习效果不好或对⼩型公司不信任。

我们公司可以通过传单或者短信将公司信息传达给家长，但是家长由于没有听说过平⽅教育很少主动咨询。

上⽉家长会期间发发放了1万6千余份宣传资料，但是只收到少量咨询电话说明单单让家长知道公司是不够的。

必须让家长信任我们公司。

公司分析：
⽬前我公司与家长有直接关系的部门为咨询部，教务部，和市场部，其中咨询部制度完善，员⼯能⼒突出，每天能接到少量电话咨询，平均接到8个家长咨询电话就能成⼀单，80%来访家长能够签单。

教务部也能够合理安排学⽣，但是兼职⽼师多为毕业⼤学⽣或者外地来京⽼师，⼀线在职⽼师很少，教学质量达不到理想⽔平。

学⽣也只有⼗⼏个。

市场部⽬前共有四⼈，还不够成熟，但⼀般营销⽅案都能够实⾏。

公司⽂化：
公司内部⽂化是企业⽣存发展乃⾄宣传推⼴的基础，好的⽂化能够打动家长，让家长信任我们公司。

其中包括公司理念，教育理念，教育⽬标，教育模式等等。

只有确⽴了公司⽂化才能通过各种宣传⽅式把公司宣传出去。

⽐如快乐学习，逐步提⾼的宣传⼝号。

像新东⽅⼀样把公司变成⼀个精神象征。

⽬前公司⽂化应当围绕让家长满意来建设，参考其他公司，有以下提供参考：
1、公司前⾝，历史，荣誉。

2、具体的教学流程，学校⽼师介绍可说明优秀⽼师拥有隐名权，硬件设施。

3、免费讲座，或者收取少量费⽤的讲座
4、各学校⽼师⽐例，可具体分为学校，年龄，⼀线⾻⼲等。

5、⼈性化服务，多对⼀辅导，成功学⽣案例，辅导效果图。

6、前xx报名者送礼物或者打九折或者凭此单免xx元
7、具体对学⽣有好处的措施。

8、免费下载试题，免费⼼理辅导。

9、让更多的孩⼦享受优质教学资源
10、补习套餐选择
宣传⼿段：
宣传的⽬的是让家长了解我们公司信任我们公司，也就是建⽴知名度和美誉度。

具体来说⽬前只要能让家长给我们公司咨询⽼师打电话或者来访就可以了。

宣传⽅式有两种：
1、⼝碑宣传：即家长或学⽣之间交流时对我们公司评价较⾼，影响⼀批⼈来我们公司补习。

公司可以采取两个措施帮助⼝碑宣传，⼀是提⾼教学质量，⼆是给推荐⼈⼀定优惠或报酬。

但是⽬前公司两⽅⾯限制⼝碑宣传，⼀是师资⼒量不够强，⼆是学⽣⽐较少。

这⽅⾯需要教务、咨询部门和市场部门共同努⼒。

2、⼴告宣传：想在短期内提升品牌形象和增加学⽣⼈数必须投⼊⼤量资⾦进⾏宣传。

我们公司由于⼴告资⾦较少，应采取针对性和低价的⼴告宣传。

如发放传单，贴海报，在学校附近投放平⾯⼴告，送学⽣或家长⼩礼品，在学校举办免费讲座，与相关媒体合作举办作⽂⽐赛等活动。

市场策划书2
⼀个品牌市场拥有的数量与占有例关系到⼀个品牌的存活以及成长，因此开拓与管理好市场对⼀个企业是具有重要地位的⼤事。

具体到鞋业市场的开拓与管理，我认为可以从以下⼏个⽅⾯考虑与⾏动。

第⼀步，熟悉我情，⾏情与敌情：
⾸先必须熟悉我情，我认为要熟悉我情必须做好以下⼏点：
⼀、熟悉公司的背景，公司产品以及⽬前在同⾏业中的地位。

了解公司的背景，公司的产品以及⽬前在同⾏业中的地位直接决定你拜访客户时的⼼态和底⽓。

⼆、熟悉公司产品，特别是产品的优势，产品在⽬前市场的销售情况和产品有关的知识。

熟悉这些后，在和客户谈判时更⾃如，更容易被客户接受并、对公司产⽣安全感。

三、熟悉⾃⼰产品的⽣产流程与⼯艺。

这样可以向客户很好的介绍我们产品。

四、熟悉公司营销⽂化，营销政策及加盟条件以及技术⽀持，这样有助于我们和客户谈判时把握⾃⼰的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范，加盟后有利可图并且风险较底。

五、熟悉新市场可以利⽤的⼀切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电求合作的客户等。

其次是必须熟悉⾏情与敌情，只有对⽬前的⽪鞋⾏情相当了解、，才能更好的开拓市场。

⽽⾏情了解要做到了解全国⾏情和了解本地⾏情。

⼀、了解全国⾏情要做到了解⽬前全国市场⽪鞋的流⾏形式，了解各类品牌的销售情况以及市场⽐例等，了解我们品牌在这类⾏情的详细情况。

⼆、开拓⼀个全新的市场，就必须做到对这个市场的全⾯了解。

、到新市场后，我们要做到⼀个、“、调查、”、、三个、“、确定、”、及熟悉“敌情”与此地“⾏情”。

⼀个调查：充分进⾏市场调查，是开拓新市场的⾸要环节，市场调查的过程实际也是⾃⼰在市场上找感觉的过程，通过调查要能充分了解竞争对⼿的市场状况，市场潜⼒及销售预测，从⽽寻找机会，发现突破⼝。

做好这个⼯作，我们可以从以下⼏个⽅⾯⼊⼿：
⾸先，调查这地区的经济⽔平与消费⽔平。

经济基础决定⼈们的消费⽔平，⼀个地区经济的好坏直接影响⼈们的购买⼒。

只有对当地的经济基础有些了解，我们才能知道我们⾃⼰需要开发什么样的代理商或加盟商。

其次，调查这地区的消费场所及商业街。

每个城市基本上都有⾃⼰的商业街，那⾥集聚了⼀些服装，鞋业，娱乐的场所，商店。

对商业街的基本情况要有⼀个⼤概的了解，才使⾃⼰好开展⼯作，使⾃⼰能够在⼯作中做到事半功倍。

还有要调查这⼀地区与⾃⼰处于竞争地位的品牌的⼀些情况。

所谓知⼰知彼，百战不殆。

我们要了解他们在这⼀地区的销售情况，要了解他们的代理或加盟政策，以及过去，现在与将来他们在这⼀地区的销售计划与销售动态。

了解了这些才使我们能够更好的进⼊这⼀地区并处于不败之地。

三个“确定”：
1、据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。

是⾃营还是找代理商，是区域独家代理还是多家代理。

确定这⼀点很重要，这直接决定我们下⼀步要拜访哪⼀类客户。

2、市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同⾏业的地位及优势，并找到突破⼝。

3、确定要拜访客户的名单。

有了这三个确定以后，我们就可以去开发客户了。

第⼆步，开发客户
调查市场是为了我们更好的开发客户，客户开发的成败与好坏直接关系到公司产品在这⼀地区的销售状况。

因此，开发客户是致关重要的⼀件事。

下⾯我将分析⼀下我们如何在⼀个地区开发客户。

⾸先，在这⼀地区去发现我们的⽬标客户。

鞋业的⽬标客户⽐较⼴泛，那些从事⽪鞋，休闲鞋，童鞋，服装，箱包，⽪具等买卖的客户都可以成为我们的⽬标客户。

⽬标客户的数量不在呼多，我们只有拥有更多的客户⽬标才能找到更适合我们所要寻找的客户。

寻找到⽬标客户时，我们要去收集他们的资料，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、⽬前收⼊和将来可能的最⾼收⼊。

同时还要获知⽬标客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，以及他们将来的投资计划。

还有我们要将我们的产品的信息反馈给⽬标客户。

其次，在这些⽬标客户中我们要找出我们的意向客户。

意向客户主要是那些⽬前从事⽪鞋，有望扩⼤投资的，从事其他⽣意想改⾏做⽪鞋⽣意的，还有对我们品牌感兴趣的⼀些⼈。

对这些意向客户，我们要掌握他们的详细资料。

在掌握他们的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、⽬前收⼊和将来可能的最⾼收⼊以及他们将来的投资计划的同时我们还要尽可能的收集他们的信息。

⽐如收集他们的资⾦状况与势⼒，他们的诚信度，抗风险能⼒，社会关系⽹等⼀系列对代理和加盟我们公司有⽤的资料。

第三，对意向客户进⾏公关。

此⾏为关系到意向客户能否能成为我们的合作伙伴的关键，因此在向其公关时我们务必详细，真诚的为其介绍：
1、公司概况及在同⾏业中的地位，⽣产规模及能⼒，质量保证和稳定体系以及我们的产品情况，这主要让客户吃两个定⼼丸：⼀是和我们公司可以长期合作，不⽤担⼼好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，⼆是我们⾜够的货源保证以及产品质量保证。

2、我们的主要⽬标市场及市场前景分析，这样就可以让他看到我们产品⼴阔市场以及销售的低风险。

3、我们的市场拟推⼴⽅案，包括⼀系列销售计划，促销⽅式，⼴告投放等情况。

让客户感到公司对代理与加盟商的负责与关怀，感到我们是在共同经营，共同赢取利润。

4、我们对代理商，加盟商的产品和技术⽀持，包括⼀系列的换货，退货⽅式与⽐例，帮助招牌与培训业务员，帮助开发市场等。

免去许多客户由于经验不⾜⽽造成损失。

5、为其介绍赢利系统，使其知道加盟我们公司是有利可图的。

6、我们公司对经销商代理加盟的基本条件，让他知道怎样才能成为我们的代理与加盟商。

等⼀些我们和客户都关注的问题。

在对意向客户介绍这些东西时要内容适当并具有⼀定的煽动⼒和亲和⼒，使其对我们的产品具有相当的兴趣。

第四，在初步选定了⼀些意向性经销商后，尽量邀请并促从客户到公司考察，这样我们可以更加详细的给他介绍我们产品，政策。

这是促成合作成功的重要⼿段。

因为我相信每⼀个到过我们公司的客户对和我们合作都会信⼼⼤增。

第三步，确定代理商，加盟商。

从⼏个意向性经销商中选择最适合我们品牌，并对我们品牌较认同，⽽且势⼒不错，信誉度较好，有事业⼼和对产品有信⼼，并且现有⽹络渠道较⼴、的客户为我们的合作伙伴。

并且同他签定合作协议书，展开我们的合作事宜。

第五步，当我们确定代理商，加盟商以后，我们的⼯作就转变为管理，开发这个市场，并兑现我们以前与、合作伙伴的承若。

1、帮助经销商招聘、培训业务员；
2、帮助经销商确定适合该市场的产品；
3、帮助经销商确定适合该市场的价格体系；
4、协助经销商进⾏超市、商场的进场谈判；
5、协助经销商开发⽹点；
6、培训经销商的仓库保管⼈员等。

通过以上⼏步⼯作，新市场开拓才算基本完成，⽽市场开拓仅仅是营销⼯作的第⼀步，后⾯的⼯作将更加艰巨⽽伟⼤，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后⾯的辉煌！
市场策划书3
⼀、活动介绍
活动时间及地点：
时间：20XX年11⽉27⽇星期四上午9：30分⾄下午18：00分
地点：（西区）美术学院与研究⽣楼间的空地
（东区）东九和东⼗楼下
参与对象：华师全体师⽣
主办：
⼆、活动背景
前⼏次做的跳蚤市场，取得相当好的效果，赞声不断，有了⼀定的名⽓，很多摊主要求周期性地举⾏此类活动。

⼤学城校区在借鉴我们活动的基础上也尝试做此活动。

也引起了社会上的⼀定关注，有媒体进⾏采访报道。

许多学⽣⾃⼰摆摊卖⼆⼿物品，也有⾃⼰进货买⼀些学习⽤品，精品等等。

这也是各⼤商家推销商品的最好时机。

旨在丰富校园⽣活，以跳蚤市场的形式，提供⼀个学⽣之间互利互惠的交易平台，让同学熟悉市场经营全过程，培养学⽣的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致⽤，活学活⽤。

并且增强⼤学⽣关注经济社会发展、关注市场的意识，切实地为学⽣⽇后⾛出校园提供经验。

同时宣传节约光荣，营造厉⾏节约的校园氛围。

扩⼤Ucity⽹站在华师校园的影响⼒，打响跳蚤在东区的知名度。

继续树Ucity⽹站勇于创新的形象，并推⼴Ucity⽹站的登陆实名制和论坛。

三、活动内容
⼀）宗旨：搭建完全属于⼤家的舞台，为同学们提供⼀个发挥创意、实践梦想的机会。

⼆）⼝号：创意创业DIY
三）主題：
搭上夏天的尾班车，跳蚤市场继多次的成功举办之后，11⽉27⽇在华师继续挑拨你的兴奋神经。

时下最HIT是什么？没错，就是它！这次我们提供史上最⼤型的DIY格⼦⼴告布景板，供各位潮⼈⼀齐玩！
DIY格⼦⼴告布景板玩法：道具：颜料，画笔，⽩布，⽓球
1、摊主在已设计好的⽩布正⾯分格⼦⾃⼰DIY宣传⼴告
2、买家或路⼈可以在⽩布背⾯或者旁边⽓球上任意涂鸦
四、活动评估
⼀）活动优势
1、同电视、报刊传媒相⽐，在学校宣传有良好的性价⽐，可⽤最少的资⾦做到最好的宣传。

2、有⾮常强的针对性，在校学⽣为该消费市场的主导，且有素质⾼、消费⽔平⾼等特点。

其中⾼校学⽣作为现代青年都喜欢追求能展⽰创意、表现⾃我的才能。

若是相关商家这种⽓氛热烈的活动中进⾏宣传，效果可想⽽知。

便捷的活动申请：商家在⾼校内搞宣传或促销活动，⼀定要经过⼀系列的申请，⽽通过和我们合作，贵公司可以在跳蚤市场⾥⾯设摊，并且得到我们各部门的⼤⼒协作。

将有⾄少1千⼈到场，并会在五⼭各⾼校区⼴为流传，引起社会的关注，有媒体进⾏采访宣传。

⼆）市场分析
1、经过前⼏跳蚤市场的成功举办，这⼀活动已经成为了ucity的品牌活动。

同学们也⼗分积极地参与并且期待我们的跳蚤
市场。

在华师，跳蚤市场是ucity独家推出的⼤型校园买卖活动。

学校对校内的各种活动都给与⼤⼒的⽀持。

2、五⼭区内云集众多著名⼤学，有华南理⼯⼤学、华南农业⼤学、华南师范⼤学、暨南⼤学、⼴州⼯业⼤学、⼴州科技⼲部学院、⼴州职业师范学院等多所具有影响⼒的学校。

近年来，⽹站连接及学⽣社团活动等，区内各⾼校的交流空前频密，其相互联系⽇益紧密，选择区内作宣传，能达到投资少⽽收益倍增的理想效果。

三）活动效应
1、本次活动为本学期第⼀场全校性⼤型校园买卖活动，同学们参与性强，⽓氛热烈，必定会在学⽣群体中引起强烈反响，也必将成为社团及华师⼤招牌活动之⼀！预计将会有过千⼈参加此次活动(3000多名新⽣及住在东、西区的近万名师⽣均可能参加).
2、本次活动有华南师范⼤学Ucity⽹站⽯牌办公室承办，华师拥有近两万名⼤学⽣，影响⼗分⼴阔，Ucity⽹站是在校内为最⼤的优秀组织，关注⼈群众多，组织活动经验丰富，社团的知名度⾼，影响⼒⼤，组织者性格外向，他们活跃、好动，对周边⼈群影响⼒最为巨⼤。

四）宣传⼒度
本活动在开学后举⾏，学⽣们的⽣活已经稳定下来，正处于精⼒旺盛，时间充⾜的时期，新⽣们⼒求寻找⾃⼰喜爱的社团，旧⽣们到处觅求新的尝试，⼤家都需要⼀个⼤型的活动，假期⾥整个校园沉寂了很久，⼀段⽐较长的时间没举⾏活动，这次活动的举⾏将会是“久旱逢⽢露”，给⼈豁然开朗的感觉，活动效果空前。

本次活动将开展强劲的宣传攻势，运⽤了多种最新的通讯和⽹络技术⼿段，充分发挥Ucity是校园资讯传媒先锋的优势，在以传统的传单、横幅、海报、喷绘⼤版作为宣传⼿法基础上，成功地融⼊了⼴播、互联⽹、QQ等新颖的宣传⽅式，使本次活动宣传覆盖⾯⽐其它活动更⼤。

市场策划书4
⼀、活动背景：随着年龄的增长，曾经爱不释⼿的东西或许现在却被我们置于家中或寝室的⼀⼩⾓落⾥，鉴于此及响应国家资源节约型社会的倡导，湖南师范⼤学宿管会医学院分会项⽬中⼼携⼿湖南师范⼤学医学院10级树达临床⼆班秉呈“⼀切为了同学，为了⼀切同学”的原则，特以此形式为⼤家提供⼀个互惠互利的平台，展开此活动。

⼆、指导⽼师：张晓红⽼师
三、活动主题：温情传递，服务你我
四、承办单位：湖南师范⼤学宿管会医学院分会项⽬中⼼、医学院10级树临⼆班
五、活动⽬的:
1、响应资源节约型社会号召，树⽴同学基本商业常识。

2、积极倡导循环利⽤，节约资源的精神，给在校的同学提供物美价廉的学习、⽣活⽤品。

3、进⼀步贯彻、落实宿管会“⼀切为了学⽣，为了⼀切学⽣”的服务宗旨。

六、活动时间：20xx年11⽉5号（星期六）
七、活动地点：医学院中球场
⼋、活动流程
1、10⽉30号，召开活动动员⼤会，宿管会全体⼈员和临床⼆班班委与会，熟悉活动策划内容，公布各项⼯作的⼈员安排，层长与搭档的树临⼆班班委相互认识交流，分发跳蚤市场⼈员参与表给相应宣传摊位负责⼈。

2、11⽉1号之前负责⼈向⽼师递交策划并申请好场地及活动相关物品。

3、11⽉2号之前，宣传组负责将横幅和海报做好，并将制作好的海报展出（着重中球场与学⽣公寓⼀栋）。

宿管会宣传部同时负责每栋宿舍楼⼩⿊板的书写，并根据下寝情况统计制作宣传单。

11⽉3、4号两天在中球场宣传栏设报名点并分发宣传单。

10⽉30号⾄11⽉4号晚7:00⾄10点学⽣均可到宿管会办公室登记⾃⼰想要卖出或买进的物品。

4、10⽉30号⾄11⽉2号晚上9点，各组摊位负责⼈下寝，宣传这次活动并按表格内容登记信息，如有想要捐出或让我们代售的物品可填相关表格并酌情带回存放在宿管会活动室内，下寝⼯作⼈员负责进⾏额外的登记。

5、11⽉4号19:00召开活动⼯作⼈员⼤会,安排5号相关⼯作。

6、11⽉5号上午8：00宿管会相关成员及10级树临⼆班⼯作⼈员中球场集合，后勤组于⾜球场挂上横幅，摆好摊位，活
动期间摄影组要做好摄影⼯作。

9:00正式活动开始，各摊位负责⼈引领各出售者于指定地点，维持活动次序并帮助卖家进⾏宣传出售物品（代售物品进⾏编号出售，卖出后进⾏相关登记，改组摊位负责⼈负责财务保管）上午12点活动结束（效果好可推迟结束活动），⼯作⼈员留下负责清场。

7、11⽉5号晚上8：00，各组摊位负责⼈下寝做好后续处理⼯作。

（卖出的物品请将钱退于物品主⼈，未卖出的请将物品退与物品主⼈）并在10:00点前到宿管会办公室汇报各摊位出售情况。

8、负责⼈做好相应的总结⼯作，宣传组制作活动总结海报展出。

九、活动⼈员安排：
1、摄影组：吴春阳、王邵江、颜海雄、朱婷
2、后勤组：龚喜龙、唐辉灿、林祥旭、朱潜⼒、何柏霖、阳峰云、王斯浩、
3、宣传组：王中泰、刘诗语、刘继升、张钰、⽩露、肖绍斌
4、统筹组：熊伟、喻哑、罗红敏、黄映雪
5、摊位负责组：
摊位负责⼈
负责区域（为层长负责的楼层）
罗红敏、刘诗语、才吉卓玛
（1摊位）
谢丽丽、姚应增
（2摊位）
洪刘艳、尹⼀旭
（3摊位）
肖娇、徐清
（4摊位）
成丹、杨⽂洁、侯新宇
（5摊位）
张覃、吕佳
（6摊位）
段慧平、陈加超、杜天宇
（7摊位）
梁彬、朱⽴瑞
（8摊位）
吴晓妮、张钰、杜天宇
（9摊位）
黄秀清、刘继升、曾松
（10摊位）
⼗、经费预算：
统计表格：5元（50张）
横幅：10元
买者宣传单：10元（100张）
卖者宣传单：10元（100张）
报纸及透明胶：5元
总计：40元
⼗⼀、注意事项：
1、注意组织者与参与者的沟通交流以及通讯的畅通。

各摊位负责⼈对⾃⼰代售的物品⼀定要明确，如有损伤或丢失，要全权负责。

2、随时关注天⽓状况。

3、注意组织者之间的合作与配合。

4、活动过程中组织者语⾔到得体，体现⼤学⽣应有的素质。

5、活动结束后后勤组要注意活动场地的清理。

市场策划书5
⼀、活动背景
随着我国经济的持续发展，⼈们的⽣活⽔平不断的提⾼，学⽣的消费意识⼤⼤降低，⼀些学⽣买了许多对⾃⼰⽆⽤的东西，⼀些学⽣的⼆⼿货同鸡肋—留之⽆味，弃之可惜。

其市场潜⼒可见⼀斑，所以组织在校学⽣进⾏“校园学⽣跳蚤市场”活动是切实可⾏的。

因此由河北⼥⼦职业技术学社团联合会主办，xx协会承办的“学⽣跳蚤市场”活动于xx年3⽉20号正式成⽴。

⼆、活动⽬的
1、通过本次活动，引导⼤学⽣树⽴正确的消费观念。

2、宣传建设节约型社会的重⼤意义，倡导⼤学⽣养成节约光荣浪费可耻的观念。

节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。

⼤学⽣要从节约⼊⼿提⾼⾃⼰的思想道德素质。

3、以这次的活动宣扬⼀种环保理念，提⾼⼤学⽣的环保意识。

4、以跳蚤市场的形式，提供⼀个学⽣之间互利互惠的交易平台。

5、为了缓解在校⼤学⽣物品去留问题，以⼆⼿市场和营销市场为平台，推进资源循环利⽤，倡导同学们节约意识，树⽴正确的价值观⼈⽣观。

6、提⾼⼤学⽣的就业与⾃主创业意识。

7、通过此次活动，加强协会会员之间的团结互助意识。

三、活动具体⽅案
1、跳蚤市场分两块：⼆⼿货市场和营销市场
经营：指经营者必须按照“公平、公正、诚信、⾃愿”的市场交易原则进⾏经营。

并受⼤学⽣xx协会监督。

管理：经营者必须有序地对⾃⼰的店铺和员⼯进⾏管理。

交易：所有的交易必须填写有效收据。

2、跳蚤市场前期的社会调查与准备⼯作
①策划⼯作（策划书制作与修改）
②⼈员安排、现场布置、经费预算（⼈员安排表、现场布置图、预算清单）
③宣传⼯作（海报、横幅、展台的布置、⼴播台、校报、⽹络）
④赞助⼯作（拉赞助）
⑤报名⼯作（展台、策划书、宣传纸、报名表）
⑥活动开始前两周通知摊主召开会议（摊位安排表、协议书与保证⾦、了解活动的意义⽬的及安排）
3、跳蚤市场开幕期间的管理
①开始前的摊位安排
②过程中的管理
③结束后的督促清场⼯作
4、跳蚤市场闭幕后的资料整理⼯作
①前期调查的分析情况表
②后期反馈表
四、可⾏性分析：
1、本院于xx年5⽉已经举办过类似跳蚤市场的物品交换活动，有⼀定的经验。

2、其他⾼校也有成功的跳蚤市场的例⼦。

3、我们已经有⼀定的活动准备，有信⼼搞好此次活动。

4、此活动贴近学⽣的⽣活，有利于培养学⽣的创业和市场经济意识，提⾼学⽣的消费意识，同时也能帮助⽣活困难的同学。

市场策划书6
⼀、活动主题
校园跳蚤⼿市场交易活动
⼆、活动⽬的
1）服务于即将毕业的学长们，且受益于⼴⼤同学。

2）响应建⽴环保节约型社会的号召。

三、活动主题
引导⼴⼤同学注重节约精神，同时宣传环保意识。

四、活动⼝号
环保，节约，便利你我他。

五、主办单位：
政治经济系学⽣会
承办单位：外联部
六、活动时间
20××年4⽉末⾄5⽉
七、活动地点
学⽣餐厅楼前
⼋、活动对象
青年政治学院全体学⽣及⽼师
九、活动流程
（⼀）前期准备
1、4⽉初，将活动策划书上报主席团和指导⽼师批准开展此次活动。

2、4⽉中旬，学⽣会成员例会，做部门总动员、活动分⼯，交待相关事宜。

（包括：计划市场买卖的物品种类，规划批发买进物品的种类和价格区间，摊位需要的桌⼦的借⽤问题，棚⼦的借⽤问题，横幅的制作问题，各部门分⼯等）
（⼆）宣传活动
宣传⽅式：⼴播宣传，海报宣传，⾃习课查班宣传。

（宣传内容包括：张贴宣传海报，通知跳蚤市场开放时间，地点，提⾼跳蚤市场的影响⼒。

在学⽣餐厅楼门⼝张贴宣传画，⼥⽣公寓四栋楼前张贴。

学⽣餐厅楼前林荫⼤道悬挂横幅对活动进⾏宣传。

（三）活动步骤
1）跳蚤市场活动的宣传，⾯向全院的全体同学。

2）联系××届需要转卖物品的同学并做好相关登记；对学⽣会⾃主购置的批发物品做好账⽬⼯作。

3）核实好本次活动的物资和⼈事安排。

4）跳蚤市场活动开幕，本活动为期五天。

（四）活动内容
1）以卖⽅物品原价的三折或四折将物品向外统⼀出售。

2）出售物品只能是⾃⼰曾使⽤过的⾃考书或课外读物，以及台灯等⽣活⽤品。

但⼤功率电器等则不予以受理。

3）每⼀件物品都要经过登记与审理，不符合的物品不予出售。

4）物品上标有卖⽅的信息，若物品转卖出去则将标签揭下并且记录在案。

5）买⽅在买下该商品时也需登记本⼈详细信息，并且在商品卖出后没有质量问题的前况下不予以退换。

6）没有卖出的商品，仍还予卖⽅。

7）没有卖出的批发物品退还给店铺。

8）活动期间学⽣会成员不允许内部购买。

⼗、⼈员安排
1）⽣活部：会场布置，现场需六张桌⼦，⼋把椅⼦，桌布需固定好。

2）学习部：卖⽅信息登记及买⽅信息登记，现场拍照。

3）外联部：联系08届需要转卖物品的同学及活动的赞助及收购和买进商品。

4）宣传部：活动宣传，海报，及现场解说。

5）组织部：现场秩序维护。

6）纪检部：活动正规性，合格性检测，纪律检察。

7）细节⽅⾯由主席团负责。

8）各部成员都积极协调配合。

⼗⼀、注意事项
1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。

2、各成员保持⼿机开机，以便于及时联系。

3、各成员及时汇报⼯作进程，共同讨论相关问题的解决⽅案。

4、各成员之间应相互协调，相互⽀持，⼈员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。