抖音企业关系客户选择
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客户的建议
清扫抖音上不良的作品和素质低的主播，打造 风清气正娱乐身心的抖音。
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
限时抽奖型
这种模式下能否获得商 品全靠运气，有一定的 彩票性质。
客户的特点
好客户”指的是客户本身的“素质”好，能够给企业带来的利润多、价值高、贡献大， 而占用的资源少、给企业带来风险小的客户。
1、买的多、买的勤 2、喜欢新鲜事物，具有强大的购买力和购买欲望 3、有影响力和号召力，可以将产品一传十，十传百
促销策略
直播打折型
助力打折型
这种模式有限时秒杀、
品牌清仓名、户无需付出其它 代价就可以享受折扣。
这种模式有砍价免费拿、 助力享免费、帮帮免费 团。以上几种方式的特 点是——虽然可以享受 一定的优惠，但是用户 必须邀请其他的用户来 一起完成，自己独立不 能够完成任务。
4、相信产品质量，在购买中得到很好性价比
客户的意见
意见：抖音上有很多三观，其实不是那么的正 确，一些读鸡汤，现在大多数普通的年轻人没 有一个正确的价值观，很多人会被这些毒鸡汤 给误导，误认为转钱很容易，就应该当老板。 误认为女人就应该让男人养等等，这一些不正 确的言论。而且有意思的是每一个博主之间的 言论还不一样，很多人看完之后都不知道该怎 么做人了。
02
头部主播)，从美拍批量导入KOL和承接头条的明星资 源，做以KOL为核心的粉丝传播吧。娱乐属性和娱乐
IP结合这块，尽管现在还没怎么做，后续倒是比较容
易展开。
03
运营模式：目前抖音平台暂停了中小型公会的入驻，很 多人想入驻到抖音端只能以合作挂靠的形式。
观察客户的技巧 投其所好
服务供给方客户的选择：产家直销+农产地直采，流通渠道压缩，
01
深入源头。直接与工厂和农产地签订战略合作，简化中间流通
环节，降低流通成本。
选择这些服务供给方的原因：一手的货源最终大幅降
02
低产品价格。严格控制商品品类的选择厂家过季库存、
残次品等，满足低价低质客群需求。
服务消费方的客户选择：抖音短视频的用户目前男女比
03
例基本持平，男性用户48.03%，女性用户占比51.97%。
抖音应用人工智能技术为用户创造 样的玩法，用户可以通过这款软件选择 歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作 品。
观察客户的技巧 投其所好
01
平台定位：利用抖音播放平台的网络流量、技术等优势， 在抖音海内外产品上进行全方位的包装与推广。
核心理念：抖音干得最漂亮的应该就是联络直播平台
家族公会(14年快手异军突起时也是收割了大批YY的
抖音（Tik Tok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP
抖音企业关系客户选择
2020.
2020
目录 Content
01
企业介绍
02
商业模式
03
客户选择
04
客户开发
05
促销策略
06
客户特点
07
意见建议
01
企业介绍
抖音（Tik Tok）是由今日头条推出 的一款短视频分享APP，于2016年9月上 线，是一个专注于年轻人音乐短视频创 作分享的社区平台。
作品
流量
服务
客户
语言
态度
活动
1、持续不断的发布作品，要么直接开通商品橱窗成交客户，要么把流量导入你的微 信中，养熟后做被动成交。 2、制作对你的粉丝有用，有价值的内容。解说类，知识类的视频内容是最好做，也 是最受欢迎的。 3、给自己的这一个账号做定位，只有定位清楚了，你所吸引的粉丝，才会是你的精 准粉。 4、抖音跳转淘宝链接、抖音小店、抖音小程序商城
在年龄分布上，我们可以 看到24 岁以下和 25-30岁的
用户占比最高，分别占据 27%和 29.03%的比例。
客户的类型：通过用户区域分布数据，我们知道抖音瞅
04
准的是一、二线城市的年轻受众，根据极光大数据 检测
到的信息，城市分布数据显示，有超过61.49%的抖音
用户居住在一二线城市。
观察客户的技巧 投其所好
清扫抖音上不良的作品和素质低的主播，打造 风清气正娱乐身心的抖音。
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
限时抽奖型
这种模式下能否获得商 品全靠运气，有一定的 彩票性质。
客户的特点
好客户”指的是客户本身的“素质”好，能够给企业带来的利润多、价值高、贡献大， 而占用的资源少、给企业带来风险小的客户。
1、买的多、买的勤 2、喜欢新鲜事物，具有强大的购买力和购买欲望 3、有影响力和号召力，可以将产品一传十，十传百
促销策略
直播打折型
助力打折型
这种模式有限时秒杀、
品牌清仓名、户无需付出其它 代价就可以享受折扣。
这种模式有砍价免费拿、 助力享免费、帮帮免费 团。以上几种方式的特 点是——虽然可以享受 一定的优惠，但是用户 必须邀请其他的用户来 一起完成，自己独立不 能够完成任务。
4、相信产品质量，在购买中得到很好性价比
客户的意见
意见：抖音上有很多三观，其实不是那么的正 确，一些读鸡汤，现在大多数普通的年轻人没 有一个正确的价值观，很多人会被这些毒鸡汤 给误导，误认为转钱很容易，就应该当老板。 误认为女人就应该让男人养等等，这一些不正 确的言论。而且有意思的是每一个博主之间的 言论还不一样，很多人看完之后都不知道该怎 么做人了。
02
头部主播)，从美拍批量导入KOL和承接头条的明星资 源，做以KOL为核心的粉丝传播吧。娱乐属性和娱乐
IP结合这块，尽管现在还没怎么做，后续倒是比较容
易展开。
03
运营模式：目前抖音平台暂停了中小型公会的入驻，很 多人想入驻到抖音端只能以合作挂靠的形式。
观察客户的技巧 投其所好
服务供给方客户的选择：产家直销+农产地直采，流通渠道压缩，
01
深入源头。直接与工厂和农产地签订战略合作，简化中间流通
环节，降低流通成本。
选择这些服务供给方的原因：一手的货源最终大幅降
02
低产品价格。严格控制商品品类的选择厂家过季库存、
残次品等，满足低价低质客群需求。
服务消费方的客户选择：抖音短视频的用户目前男女比
03
例基本持平，男性用户48.03%，女性用户占比51.97%。
抖音应用人工智能技术为用户创造 样的玩法，用户可以通过这款软件选择 歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作 品。
观察客户的技巧 投其所好
01
平台定位：利用抖音播放平台的网络流量、技术等优势， 在抖音海内外产品上进行全方位的包装与推广。
核心理念：抖音干得最漂亮的应该就是联络直播平台
家族公会(14年快手异军突起时也是收割了大批YY的
抖音（Tik Tok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP
抖音企业关系客户选择
2020.
2020
目录 Content
01
企业介绍
02
商业模式
03
客户选择
04
客户开发
05
促销策略
06
客户特点
07
意见建议
01
企业介绍
抖音（Tik Tok）是由今日头条推出 的一款短视频分享APP，于2016年9月上 线，是一个专注于年轻人音乐短视频创 作分享的社区平台。
作品
流量
服务
客户
语言
态度
活动
1、持续不断的发布作品，要么直接开通商品橱窗成交客户，要么把流量导入你的微 信中，养熟后做被动成交。 2、制作对你的粉丝有用，有价值的内容。解说类，知识类的视频内容是最好做，也 是最受欢迎的。 3、给自己的这一个账号做定位，只有定位清楚了，你所吸引的粉丝，才会是你的精 准粉。 4、抖音跳转淘宝链接、抖音小店、抖音小程序商城
在年龄分布上，我们可以 看到24 岁以下和 25-30岁的
用户占比最高，分别占据 27%和 29.03%的比例。
客户的类型：通过用户区域分布数据，我们知道抖音瞅
04
准的是一、二线城市的年轻受众，根据极光大数据 检测
到的信息，城市分布数据显示，有超过61.49%的抖音
用户居住在一二线城市。
观察客户的技巧 投其所好