加速贷：信贷员为什么不好做

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加速贷：信贷员为什么不好做
很多信贷员感叹信贷行业越来越不好做，直言信贷员没有前途！其实，国内信贷行业正是如日中天的上升期，金融业发展应该被看好，个人认为，无论何种行业，何种职业，首先要沉淀一颗浮躁的心，其次不断自我钻研才是走向成功的“捷径”，今天，我就来讲讲要想成为高薪信贷专员，理应具备的那些技巧。

信贷新人开始常常会觉得很难做，但是能在初期磨练好并且坚持下去，对个人能力、人脉、发展都是非常有帮助的，为公司带来的利益也是非常可观的。

作为贷款新人，无疑在专业领域多是空白状态，这时一定要加强自身的专业硬知识，对于有部分客户，他需要你的专业性来打动他，并且从你这里获得最精准的帮助。

再者，除了既专业外，沟通技巧也十分重要。

对于贷款刚需特别强的人群，和各种机构信贷员应该打过很多交道了，那么这时能吸引客户的即为两点：认可和认同。

一方面深入挖掘客户需求点和痛点，尽可能把更契合客户需求的产品推出去，这样客户会认为你是从它的角度去考虑问题，而不是一味为了推销、成单。

另一方面多发问引导客户表达，不要过早发表自己的观点，也不要过多渲染我们的产品优势，给客户足够的尊重。

加速贷官网 对于信贷员来说，客户的资质是硬伤，相比信贷新人，老信贷员依据从业经验，有时能够观察出一些客户信息，但并非每个人都能做到，并不建议凭主观意识判断。

申请贷款的客户资质各种各样，如何做到99%的避免工作？建议大家可以参考诚贷通平台的一篇文章，写的非常实用！
在与客户沟通的过程中，我发现很多客户非常注重机构品牌，如果你利息稍微高点，他们就会说：“你们是高利贷吧？”潜台词就是，你们肯定不是着合法的贷款机构！
这个时候你就要拿身份说话了，一个值得信赖的品牌有时候比你说一百句话都管用（插一句，要想在信贷行业长远走下去，平台选择非常关键，无论对你的潜力挖掘还是能力培养都至关重要。

）面对客户的质疑，你首先需要表明公司的正规性，再客观的讲明与银行的优势、差异对比，可观讲明不足，也要适当突出我们的优势！再者，突出产品的特点和客户盈利的美好展望。

信贷专员我一直主管认为是客服+销售的结合体，大家可以在这两方面多多体会，以上是个人对信贷新人提出一点拙见，望交流。