保险的三大真相
保险合同的三要素
保险合同的三要素是指保险合同中必须具备的基本条款。
保险合同有三个要素：
1.主体：
保险人：提供保险保障的一方，通常是保险公司。
投保人：购买保险并支付保险费的人或单位。
被保险人：其财产、生命或健康受到保险保障的人或单位。
在某些情况下，投保人和被保险人可以是同一人。
受益人：在人身保险中，当被保险人发生保险事故时有权获得保险赔偿的人。
2.客体：
保险标的：保险合同所涉及的具体对象，可以是财产、生命、健康、责任等。
3.内容：
保险条款：详细规定了保险合同双方的权利和义务，包括保险责任范围、保险金额、保险期限、保险费、除外责任、索赔程序等内容。
保险合同的效力：包括合同的成立、生效、变更、解除和终止等条件和规则。
我身边的真实保险小故事分享
我身边的真实保险小故事分享我身边的真实保险小故事分享最近在经常去医院感触很深，觉得保险还是真有用的。
从一些小故事中想揭开保险真相，让你深入了解，你会发现保险没像许多人想象那么难以理解也其实很可爱，因为人人都需要它。
我们都知道生活中谁也不希望考虑意外事故，衰老，疾病或死亡的问题。
但是人生在世难免有风险甚至可以说这些问题大部分人会遇到，谁也躲不掉，除非你是神仙。
既然这样我们就要面对现实，不要想有什么长生不老药了，呵呵。
所以我们要做的事如何延长我们生命，让我们的生活更有质量，不仅自己过得快乐，也能给别人带去快乐，除了注意身心健康调节，努力赚钱之外。
面对多变的人生，每个人渴望安全与稳定的生活。
该如何做到呢？您是否想过一次大的意外事故可能使你负债累累，整个家庭垮掉，或一次大的疾病让自己没有了生命的尊严，全家受到连累，过上乞丐的生活，痛不欲生。
因此及时给你或家人加一道保险十分重要，不必靠运气也不会有遗憾。
人生其实有三大烦恼：一活太久，钱花光了二走太快家人要钱用三走不掉，中途残疾或大病半死不活自己与家里都要钱。
虽然这是个玩笑，但是有一定道理。
特别是家庭支柱，发生意外或大病对家庭来说就是天塌下事情。
所以在我们人生各个时期必须为自己做好“风险保障”让保险成为人生各阶段屏障。
大道理我就不说了我分享自己身边真实小故事让大家更加明白保险的价值吧，很多人因为不相信保险，觉得没必要买保险或找借口拖延购买或觉得保险迷信说法，是否正确呢?故事一:疾病无法预测的，早买早好上个月经常去医院,因为阿姨跟姨夫连续住院，阿姨一年前刚做心脏搭桥手术轻度的,最近阿姨又脚血管肿大,也是良性肿瘤需要手术。
刚进入保险公司我听说她身体很累气透不过来，我提醒她先买份保险，她立刻说不要乌鸦嘴，买保险有什么用啊，没想到没过几个月她体检出心脏要做手术。
她家是农村经济条件一般，表弟收入还好但是一个人承担四个人开支，压力很大，还有孩子。
她连续两次住院都负债了几万，当初阿姨也不大那时候四十多岁，买一份住院医疗跟大病消费险也才两三千多。
人寿保险的十大真相与七大误区
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 22.3.22 22.3.22 17:25:5 217:25: 52Mar ch 22, 2022
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2022年 3月22 日星期 二下午5 时25分 52秒17 :25:522 2.3.22
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。17:2 5:5217: 25:5217 :253/2 2/2022 5:25:52 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 22.3.22 17:25:5 217:25 Mar-22 22-Mar-22
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 17:25:5 217:25: 521相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保 险公司投保；错的是没有向任何公司买任 何保单，错的是风险来临的时候我们没有 买到足够的保单来抵御风险。
谁 来保证我以后的生活？
真相七
人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的 计划，而是保证别人的计划顺利进行。
真相八
年轻的时候不买，年老的时候想买保险 公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意 外发生的时候才想起买，没有保险公司愿 意承保。人寿保险应该是在不需要的时候 为需要的时候做准备。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/22/2
022 5:25:52 PM17:25:522022/3/22
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/22/2
谢 谢 大 家 022 5:25 PM3/22/2022 5:25 PM22.3.2222.3.22
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。22-Mar-2222 March 202222.3.22
网销保险存在三大陷阱 预期年化收益不靠谱
陷阱1
“预期年化收益”不靠谱
点击进入淘宝网[微博]站的“理财”栏目，“热销产品排行”中列举了5款产品，产品介绍中都统一使用了“预期年化收益”的字样，其中一款产品高达5%的“预期年化收益”更是颇为引人注目。消费者乍一看到，可能会认为这是5款理财产品，但实际其中只有1款是银行理财产品，而另外4款则是保险公司销售的万能险。
网销保险存在三大陷阱 预期年化收益不靠谱
很多年轻人热衷网购理财产品，但记者发现，近来一些保险公司业务员打着“理财产品”的幌子，却卖起了“万能险”。按照网页上的标注，不明真相的消费者很容易被较高的“预期年化收益”所迷惑，以为自己购买的是银行理财产品，而一旦购买后发现“上当”再退保，却要面临亏本的风险。另外，保险产品的“主业”是保障，消费者也不应“本末倒置”。
“‘预期年化收益’，这个词儿不是银行卖理财产品时用的吗？”看到网页上的标注，市民张女士提出了这样的疑问。“我们销售万能险产品，都不会使用‘预期年化收益’这样的字眼，提到万能险的收益情况，都是说‘结算利率’。”本市一位资深保险营销员告诉记者。
据了解，对于万能险产品，保险公司每个月都会公布一次结算利率，根据该利率计算当期的投资收益，结算利率每个月都可能不同，因而谈不到“预期年化收益”。
以往在银行里将保险产品当做“存款”买回家，消费者一旦发现上当，还可以找到银行或者保险公司解决。现在网购保险“陷阱”重重，一旦消费者发现自己“上当”，要怎样维权呢？
“如果是在银行或者保险公司买保险，可以和销售人员面对面地详谈，必要时还可以录音。在网上买保险，虽然也可以在线咨询，但毕竟不是面对面，甚至都不知道自己在和谁咨询，万一销售人员误导我，怎么办？”消费者刘小姐就有这样的疑惑。
一款万能险的在线客服人员表示，如果遇到问题，消费者可以与在线客服人员联系，也可以直接拨打保险公司的人工热线。当记者以消费者身份咨询时，网站客服人员则表示，如果消费者遇到问题，还是先咨询保险公司，如果问题得不到解决，可以再联系网站，网站对于入驻的商家也有一定约束力。另外，对于敏感问题，消费者在购买前可以在线详细咨询，并将在线对话记录截图保存，以便将来出现问题时当做证据。
保险十大真相
保险十大真相之九
• 人寿保险是时间与金钱的合约！
如果你没有时间（不幸身故），保险会付钱给你的家人。
如果你有时间（仍然健在），保险会付钱给你。
寿险营销员是在您需要现金的时候捧着现金来，而别的业 务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
保险的意义
• 保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿 女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如 此而已。
• 保险分两种：一种是向保险公司投保，另一种是向自己的 钱包投保！ • 举例：如果发生意外，需要10万元。 • 情况一：如果您是向自己的钱包投保，那么您自己将从钱 包里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。 • 情况二：如果您选择的是向保险公司投保，保险公司赔偿 您30万，除去20万，您还赚10万！ • • 温馨提示：反正都是投保，为什么不在有 • 保证的基础上，额外赢取获利的可能呢？
人生三大风险
我们为什么需要保险呢？因为每个人的一生，都面临着这样三 大威胁，也就是说人生有三大风险。 意外风险
健康风险
养老风险
保险十大真相之二
• 世界上有什么人可以不用买保险吗？ • 世界上有三种人可以不用买保险：
如果他不幸去世，但是他不希望家人得到更多的钱！
如果他不幸残疾，他不需要一分钱也能继续活下去！
•所以没有错的保单，也没有错的保险公司，只有错的是您没有 给自己准备保险，让自己陷入孤立无援的境地。
保险十大真相之八
• 人寿保险就是一笔急用的资金
• • • 人寿保险是什么？
•
人寿保险就是钱，但他不是普通的钱，而是我们一旦不幸 有事发生的时候，人寿保险就是一笔急用的现金！
• • •
锦上添花很容易，雪中送炭才可贵！所以保险并不是保证 不发生意外，而是一旦发生意外给您的及时支援，将损失 降到最 低！
最新汽车保险理赔经典案例分析
最新汽车保险理赔经典案例分析最新汽车保险理赔经典案例分析保险欺诈是保险业重点打击对象，多家保险公司联合公安等部门共同开展反保险欺诈工作。
下面是店铺为大家分享最新汽车保险理赔经典案例分析，欢迎大家阅读浏览。
热点1 互联网的发展引发保险理赔新案件随着互联网时代的快速到来，出现了一些保险理赔新案件。
例如，互联网保险方面，出现高现金价值业务、保险公司跨界业务、非法经营互联网保险业务等问题亟需进行整治。
网约车服务发展迅猛，消费者可以通过手机等智能设备，登陆网约车平台，预约代步工具。
随之而来的车辆行驶的危险性有所增加，就涉及到车辆营运风险的分担问题。
相关的还有网约车驾驶人的监管及乘客的安全意识的提高等问题。
典型案例：网约车出事故，网约车平台需要担责。
2016年6月17日，在北京市海淀区小营西路毛纺路东向西，廖某驾驶小客车在由东向西行驶，因机动车道上因车辆拥堵停驶等待过程中，自行车行驶人秦某亦由东向西行驶过廖某车辆右侧时，廖某车内乘客颜某开启右后车门与秦某发生碰撞，造成秦某人身及财产损害。
该事故经公安机关交通管理部门认定廖某负全部责任。
秦某诉至法院，请求法院判令廖某、廖某车辆的保险公司及网约车平台公司、乘车人共同承担赔偿责任。
法院结合查明的事实及双方的意见认为，赔偿的主体系本案争议的焦点，首先“网约车”作为以家庭自用车辆进行营运的形式，在交通事故中造成他人人身、财产损害的,交强险、三者商业险是否应当承担赔偿责任;其次，网约车驾驶人及网约车平台的营运人应如何承担责任;再次，乘客在乘坐车辆过程中，因过错造成他人人身，财产损害的是否应当承担赔偿责任。
法院根据事故发生的原因力及避免危险发生的控制力等确定，颜某与滴滴出行公司对超出交强险部分各承担50%的赔偿责任。
判决交强险保险公司在交强险范围内赔偿乘客秦某医疗费、营养费等1.3万余元; 颜某与滴滴出行公司分别赔偿秦某4000余元。
该法院判决在社会上引起了较大反响，在保险业内引起广泛关注，有关专家就网约车保险提出了建议。
人寿保险的十大真相与七大误区-文档资料
误区一
投保容易理赔难，保险都是骗人的
误区二
我这么年青，暂时不需要保险Fra bibliotek误区三
我非常健康，不需要保险
误区四
我很富有，不需要保险
误区五
人都不在了，要保险金有啥子用
误区六
经济压力大，没有闲钱买保险
误区七
有社会保险，不需要采办商业保险
运筹现在！ 决胜未来！
31
谢谢
人寿保险是收入的保障
真相九
买人寿保险不是浪费钱，更不是让你的 财富贬值；付保费是为了解决问题，不付 保费没有保障，用少的付出，获得多的保 障。有舍有得，不舍不得。
真相十
人寿保险不是生活的奢侈品，而是永远 正常生活和工作的必需品。
总论
人寿保险是钱，但不是一般的钱； 人寿保险是伞，但不是一般的伞； 其实人寿保险就是我们晴天为风雨天 准备的一把伞，就是我们为风险来临时准 备的一笔救命钱，就是我们为家人准备的 一笔生存钱，就是我们… …
真相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保 险公司投保；错的是没有向任何公司买任 何保单，错的是风险来临的时候我们没有 买到足够的保单来抵御风险。
谁
来 保 证 我 以 后 的 生 活 ？
真相七
人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的 计划，而是保证别人的计划顺利进行。
真相八
年轻的时候不买，年老的时候想买保险 公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意 外发生的时候才想起买，没有保险公司愿 意承保。人寿保险应该是在不需要的时候 为需要的时候做准备。
“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我 个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险”
真相四
人寿保险没有最好的商品，只有最适 合的商品，而卖商品不如卖专业形象，卖 形象不如卖解决问题的能力，最好的坐席 就是让最适合的商品变成最好的商品。
健康险产说会 ppt课件
5
促进(cùjìn)发展
4
享受生活
3
和睦共处（与社会、环境、大自然） 2
1
第五页，共45页。
健康(jiànkāng)的观念
弱，而健是康身不体仅、仅心是理没和有社病会和适不应虚 三方面均处于(chǔyú)良好状态。
—— WHO . 1947
心理状态好
第六页，共45页。
健康(jiànkāng)
身体好
社会适应好
在这种压力下，医院变成了工厂，以一种流水 线的模式进行癌症治疗。
手术
化疗或放疗
请让出床位
第二十八页，共45页。
手术一般是出色的，原因是熟能生巧，中国的 外科医生不比外国差，老外那个工作量根本不 值一谈，中国的医生一年要在病人身上划多少 刀？虽然明令禁止，但给手术医生的红包还是 少不了的，有的病人对自己估价(gū〃jià)很高， 因而给医生的红包也很可观。现在开始惠及麻 醉师等协作人员了。 化疗和放疗的中国特色就更浓了，很少有人问 你是否需要这个，能否承受，倒有人关心你的 钱包是否丰满，是否有劳保，因为不同的化疗 方案价格能差几十倍，化疗辅助用药很多都是 自费药，价格离谱。
病 143.54
4.心血管病 47.2 呼吸系病 50.85 呼吸系病 87.94 呼吸系病 81.68 呼吸系
病 86
5.脑血管病 39.0 消化系病 23.34 中毒与损伤 39.54 损伤和中毒 36.95 损伤
和中毒 40
第十七页，共45页。
患癌人群(rénqún)的不断 扩大！ 癌症(ái zhènɡ)不是老年人的专利 ……
梅艳芳 宫颈癌，终年
(zhōngnián)40岁
傅彪 肝癌(ɡān ái)，终
年42岁
保险公司的从林文化
都具 有 包 罗 万
象
征
、
无 所 不 容 的共 同 特
三
。
大 保 险 系 的保 障
、
职 能 从 火 箭卫 星
奥运
，
工 程 等 国 家重 大 项 目
到
工
、
矿企业
、
交通运
、
输
农业 生 产
对外 贸
再 到关
、
易 等 经 济 领域
，
系 百 姓 的人 身意 外 老
子
、
健康
”
、
养
领 域 ； 市 场 领 地 从 城 市 拓展 到 乡
丛林
” ，
起探 寻保 险 公 司 的 仿 生 丈 化 真 相
稳健 型 ／
象
，
妣 家
、
关键词 ： 包容
，
博大
、
稳健
。
、
踏实
一
、
步
、
一
个脚 印
，
是真正 意 义上 的 丛 林 之 王
即 使 是 进 入 狮 虎成 群
，
嗜血 成 性 的 原 始 丛 林
其 柔韧 而 肌 肉发 达 的 长
。
鼻 完 全 能 够 将 前 来偷 袭 的 狮 虎 们 缠 卷 起 来抛 掷 高 空
。
典 型 代 表 ： 中 国 人保 系
中国 人 保 以
“
、
中国 人 寿 系
保九 州 平安
“ ”
、
中国 保 险 系 等
坚信
“
担 四 海风 险
，
为 己任
，
，
历 史 蕴含价 值
”
，
光 荣成 就 未 来
人寿保险的十大真相
让我们用数字来说明保险公司的真实情况
1 %的 高 级 经 理
年收入>=40万
10%的 业 务 经 理
年收入>=10万
39%的正式业务代表 年收入>= 4 万
50%的试用业务代表 年收入>= 2 万
以下几条理念，可以帮您更好的理 解寿险业：
人寿保险是生活的必需品，而非奢侈品， 人寿保险的市场永远不会枯竭。
世界主要国家投保率比较
700%
600%
500%
400%
300%
2%
76%
105%
中国
台湾
韩国
美国
580% 日本
从世界各地的投保率来看，中国市场的成 长空间非常巨大，可见，从业人员有相当大的 市场发展机会.
真相之四：
人寿保单并非现代的东西，我国古 代的家庭制度下，人们就开始做分担风 险的工作。现代保险公司只不过是更有 组织、更科学化的实现造福人类的工作 与事业。
保险公司提供的产品和服务到底 是什么？
通过理赔，实现客户的经济赔偿。
通过生存给付，让客户的资产实现合理的 回报。
应该说，保险公司的信用是赔出来 的。如果一家保险公司不想实现其对客 户的承诺的话，保险公司早就关门大吉 了。
当您购买了保单之后，您就获得了 保险公司的长期服务承诺，这种服务承 诺虽然不是即刻就得到实现，但它一定 会在您最需要的时候得以实现。
问题的关键是，在漫长的人生 中，谁又能保证这台印钞机不出现 任何问题？
让我们重新认识储蓄与保险
相同点：
都是积累财富的方法
不同点之一：
保险就象乘电梯一样，让您一步到位实 现自己的人生价值与财务目标；而储蓄则像 爬楼梯，需要一步一步的积累。
发现顶尖销售员十个秘密
•发现你能我也能
•不要丧气,黎明前总是黑暗 的.
•这是一个最好的时代,又是一个最坏的时代;
•这是一个希望的季节,又是一个迷惘的季节;
•成功者需要付出的代价很大,而不成功的人付出的代价更 大!
•寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他 ,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它!
•寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的 商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我!
• 客户的类型
•所有的人都是我的客户, •但谁是我真正的客户? •买商品,你的客户是什么类型?
•视觉型 听觉型 嗅觉型 味觉型 触觉型 感觉 型
•三周之内 目标搞定 •月末几天 悠闲开拓
•月底没办法
•一日破零 心里笃 定
•DISCOVERY
• TEN SECRETS • OF TOP AGENT
•推销商品之前先把自己推销出去
•
建立交情
•一个自信的人,才让人相信;一个对自己商品 满意的人,才会让别人满意你的商品. 推销员 本身的优势会为所推销的商品加分, 让商品增 值!
• 充分地准备且有效地约见准客户
•
访前准备
•＃ 突击电话拜访 ＃具有特别意义的信函
•＃报章相关资料的剪辑 ＃对于准客户信息的收 集
• 健康保险民意调查表
•1 当您听到保险两个字的表情会是:
•
•2 您是不喜欢保险商品呢还是不喜欢保险推销员? • 保险商品( ) 保险推销员( ) •3 您最看重保险的哪些功用?
•DISCOVERY
• TEN SECRETS • OF TOP AGENT
• 按照行之有效的行事历工作
•
自我管理
•并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访 而生; 成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!
平安投连保险危机原因及对策研究
摘要在最近十年中国保险市场得到了极大发展，尤其是人寿保险市场，作为中国民族保险业的先锋一平安保险公司在这几年也得到了快速发展，２００２年营业收入达到６１８亿元，其中２０００年ｌＯ月率先在国内推出的投资连结保险在这几年的平安发展中扮演了极为重要的角色！基于对中国大陆寿险市场前景的良好预期及公司的自身发展状况，２００２年初平安提出了３—５年内进军世界５００强、全球４００优的一个目标。
然而随着２００１年资本市场的收益大幅下滑，公司曾经热销的令竞争对手“胆战心惊”的拳头产品：平安世纪理财投资连结保险遭遇收益的滑铁卢，引发了消费者甚至与部分营销员对于产品、公司的信任危机，同时也暴露出公司在业务快速发展时掩盖的一些问题。
由投连产品所引发的危机加上竞争日趋激烈的市场环境使平安的发展速度在进入２００２年以来大幅减慢，“投连危机”是每一个平安人不得不面对和关注的一个重要问题．作为亲历这场危机的平安人中的一员深感有必要思索、探寻问题的解决办法，这也是选择这个课题的初衷。
本人试图通过对于投连危机整个事件的回顾分析和总结出投连危机的原因进而结合与公司所面临的实际情况运用所学到的管理理论知识提出解决问题的办法与措施。
首先通过对于投资连接保险产品本身的特点分析、推出背景及危机所表现出的现象引出它的原因分析。
然后着眼于整个危机事件的外部环境影响发现出它的外部原因：资本市场的持续低迷、新闻媒体的不实报道、竞争对手恶意竞争、商业社会诫信危机、不成熟的投资风险意识。
接下来结合公司的内部管理分析危机管理、营销管理、执行能力三方面的因素。
进而针对以上原因提出围绕危机管理能力、调整营销策略、建立执行文化三个层面提出危机的应对对策。
如果平安能够很好解决投连危机对于其他国内的企业应该说是一个良好借鉴，并为企业将来更大的发展打下一个坚实的基础！关键词：投资连结保险：危机管理；服务营销：执行文化ＡｂｓｔｒａｃｔＩｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，Ｃｈｉｎｅｓｅｉｎｓｕｒａｎｃｅｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓｈａｖｅｂｅｅｎｇｒｏｗｉｎｇｒａｐｉｄｌｙ．ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｉｎｌｉｒｅｉｎｓｕｒａｎｃｅｓ．ＡｓｔｈｅｐｉｏｎｅｅｒｏｆＣｈｉｎｅｓｅｉｎｓｕｒａｎｃｅｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓ，ＰｉｎｇＡｎ．ｈａｓａｃｈｉｅｖｅｄｍｕｃｈｐｒｏｇｒｅｓｓｉｎｙｅａｒｓｗｉｔｈｔｈｅｔｏｔａｌｒｅｖｅｎｕｅＯｆ６１．８ｂｉｌｌｉｏｎＲＭ瞎．Ｉｔｍｕｓｔａｓｃｒｉｂｅｉｎｔｈｅｉｍｐｏｒｔａｎｔｒｏｌｅｏｆｔｈｅｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ—ｌｉｎｋｅｄｉｎｓｕｒａｎｃｅｗｈｉｃｈＷａｓｆｉｒｓｔｌｙｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄｉｎｔｏｔｈｅｍａｒｋｅｔｂｙＰｉｎｇＡｎｉｎＯｃｔｏｂｅｒｏｆ２００２．Ｉｎｔｈｅｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎｏｆｇｏｏｄｅｘｐｅｃｔａｔｉｏｎｓｆｏｒｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｄｅｍａｎｄａｎｄｔｈｅｓｅｌｆ－ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ＰｉｎｇＡｎｒａｉｓｅｄａｇｏａｌｉｎｔｈｅｓｔａｒｔｏｆ２００２ｗｉｔｈＧｌｏｂａｌ５００ｗｈｉｃｈｍｕｓｔｂｅａｃｃｏｍｐｌｉｓｈｅｄｉＩｌ３－５ｙｅａｒｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ａｓｔｈｅｇｒｅａｔｄｅｃｌｉｎａｔｉｏｎｉｎｄｏｍｅｓｔｉｃｃａｐｉｔａｌｍａｒｋｅｔ．ｔｈｅｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ．１ｉｎｋｅｄｉｎｓｕｒａｎｃｅ，ｔｈｅｂｅｓｔ．ｓｅｌｌｉｎｇ，ｗｈｉｃｈｅｖｅｒｓｈｏｃｋｅｄＰｉｎｇＡｎ’Ｓｒｉｖａｌｓ，ｍｅｔｗｉｔｈｉｔｓＷａｔｅｒｌｏｏ．ＩｔａｒｏｕｓｅｄａｇｒｃａｔｔｒｕｓｔｃｒｉｓｉｓａｍｏｎｇｍａｎｙｃｏｎｓｕｍｅｒｓａｎｄｓｏｍｅｓａｌｅｓａｇｅｎｔｓｔｏｗａｒｄｓＰｉｎｇＡｎ，ｍｅａｎｗｈｉｌｅ，ｕｎｃｏｖｅｒｅｄｓｏｍｅｐｒｏｂｌｅｍｓｗｈｉｃｈｈａｄｂｅｅｎａｌｗａｙｓｈｉｄｄｅｎｉｎＰｉｎｇＡｎ’Ｓｆａｓｔｇｒｏｗｉｎｇ．ＴｈｉｓｃｒｉｓｉｓａｎｄｍｏｒｅｉｎｔｅｎｓｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｈａｖｅｓｌｏｗｅｄｄｏｗｎｔｈｅｐａｃｅｏｆＰｉｎｇＡｎｓｉｎｃｅｔｈｅｙｅａｒｏｆ２００２．Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ－ｌｉｎｋｅｄｉｎｓｕｒａｎｃｅｃｒｉｓｉｓｈａｓｔｕｒｎｅｄｏｕｔｔｏｂｅａＰｕｂｌｉｃｆｏＣＵＳｗｈｉｃｈａｌｌｔｈｅＰｉｎｇＡｎａｇｅｎｔｓｄｏｈａｖｅｔｏｆａｃｅｕＤｔｏ．ＳｏｉｔｉＳｎｅｃｅｓｓａｒｙａｎｄｕｒｇｅｎｔｔｏｐｏｎｄｅｒｔｈｉｓｐｒｏｂｌｅｍａｎｄｓｅｅｋｐｒｏｐｅｒｒｅｓｏｌｕｔｉｏｎｆｏｒｅｖｅｒｍｅｍｂｅｒｏｆＰｉｎｇＡｎ．Ｔｈｅａｕｔｈｏｒｒｅｔｒｏｓｐｅｃｔｅｄｉｎｖｅｓｔ．１ｉｎｋｅｄｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔｃｒｉｓｉｓａｎｄｄｉｇｓｏｕｔｔｈｅｒｅａｓｏｎｓｆｏｒｉｔ．Ｆｕｒｔｈｅｒｍｏｒｅ，ｈｅａｔｔｅｍｐｔｅｄｔｏｃｏｍｅｕｐｗｉｔｈｓｏｍｅｒｅｓｏｌｕｔｉｏｎｓａｎｄｍｅａｓｕｒｅｓｔｏｓｏｌｖｅｔｈｉｓｐｒｏｂｌｅｍｔｈｒｏｕ曲ｃｏｍｂｉｎｉｎｇｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｋｎｏｗｌｅｄｇｅｏｆｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｎｄｔｈｅｐｒａｃｔｉｃａｌｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓｏｆＰｉｎｇＡｎ．Ｆｉｒｓｔｌｙ，ｈｅｒａｉｓｅｄｓｏｍｅＰｈｅｎｏｍｅｎａｔｈａｔｔｈｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄａｎｄｒｅａｓｏｎｓａｒｏｕｓｅｄｔｏｌｅａｄｔｏａｎａｌｙｚｅｔｈｉｓｒｅａｓｏｎｔｈｒｏｕｇｈａｎａｌｙｚｉｎｇｉｔｓｄｉｓｔｉｎｃｔｆｅａｔｕｒｅｓ．Ｓｅｃｏｎｄｌｙ，ｆｏｃｕｓｉｎｇｔｈｅｅｘｔｅｒｉｏｒｉｍｐａｃｔｓ．ｆｉｎｄｏｕｔｔｈｅｅｘｔｅｒｉｏｒｆａｃｔｏｒｓ．Ｔｈｅｙａｒｅ－ｔｈｅｃｏｎｓｅｃｕｔｉｖｅｄｅｐｒｅｓｓｉｎｃａｐｉｔａｌｍａｒｋｅｔ，ｕｎｔｒｕｔｈｆｕｌｒｅｍａｒｋｓｆｒｏｍｔｈｅｐｒｅｓｓ．ｉｌｌｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｆｒｏｍｔｈｅｒｉｖａｌｓ，ｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙｃｒｉｓｉｓａｎｄｕｎｄｅｒｇｒｏｗｉｎｇｃｏｎｓＣｉｅｎｃｅｏｆｒｉｓｋｓ．Ｔｈｉｒｄｌｙ，ｈｅａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅｍａｎａｇｅｍｅｎｔｏｆｃｒｉｓｉｓ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ａｎｄｅｘｅｃｕｔｉｏｎ．Ｆｕｒｔｈｅｒ，ｈｅｒａｉｓｅｄｓｏｍｅｍｅｔｈｏｄｓｔｏｃｏｎｆｒｏｎｔｗｉ也ｔｈｅｃｒｉｓｉｓｏｎｔｈｅｂａｓｅｏｆａｂｏｖｅｔｈｒｅｅｆａｃｔｏｒｓ．ＩｔｗｉｌｌｂｅｅｘａｍｐｌｅｆｏｒｏｔｈｅｒｌｉｆｅｃｏｍｐａｎｉｅｓｉｆＰｉｎｇＡｎｓｏｌｖｅｔｈｉｓｒｉｓｋｃｒｉｓｉｓ．Ａｓｔｈｅｒｅｓｕｌｔ，ａｇｏｏｄｔｏｅｎｓｕｒｅａｇｏｏｄａｎｄｓｔａｂｌｅｃｉｒｃｌｅｏｎｇｒｏｕｃｈｏｆＰｉｎｇＡｎｉｎｓｕｒａｎｃｅｃｏｍｐａｎｙ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ—ｌｉｎｋｅｄＬｉｆｅＩｎｓｕｒａｎｃｅ；ＣｒｉｓｉｓＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｅｒｖｉｃｅｓＭａｒｋｅｔｉｎｇ；ＥｘｅｃｕｔｉｏｎＣｕｌｔｕｒｅ知识水坝为您整理大连理工大学ＭＢＡ学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下开展研究工作所取得的成果。
最简单的 三大真理
最简单的三大真理最简单的三大真理某些时候，我们会感到困惑，不知道道路的方向，带着方向盘的我们，在短暂的停顿后，开始不由自主地思考起三大真理。
第一大真理：真相就在你心底。
没错，你内心深处所居住的那个小小的声音，它一直在低语着，提醒着你。
有人称之为直觉，有人称之为第六感，但无论它是什么名字，我们都需要学会倾听它。
我们需要沉静下来，清空杂念，将注意力投向内在，寻找答案。
它带着我们获得自我认知，成为一个更好的自己。
站在内心最深处，你会懂得你真正需要的是什么，你所需要的是谁，你想成为的人是谁。
随着时间的推移，这个声音会越来越响亮，因为它是真实的，我们需要执着去追求它。
第二大真理：如果你想成为一个强者，你必须先学会包容。
我们都曾听到过一句名言：行为不当不等于人性缺陷。
我们生来都不完美，但这也并不意味着我们就不能接近完美，我们应该在这个过程中真正意识到自己内在的欲望和动机，并保持一种脆弱的状态，与人相处的时候，不断扩大自己的接纳范围。
这是一种善待自己和他人的方式，因为当我们包容别人的时候，我们自己也会被接纳。
第三大真理：爱就在这里，就在这一刻。
恐惧是我们来自思想的敌人，往往让我们拥有很多杞人忧天的想法，让我们对未来产生担忧，却什么都做不了。
我们需要培养当下愉悦的能力，接受当下的美好，鲜花美酒，即使它只是一小段时间。
如果我们对瞬间的美好敏锐，和生命留下深刻的体验，那么这是一段美好的旅程，我们不必担心别的东西了。
爱，快乐，真实的联系，我们已经拥有了一切，坐拥一切，我们便是富有的。
最后，这三大真理可能看似简单而琐碎，但这三大真理却伴随所有人成长的历程，让我们在不易的时候，拥有足够的智慧和勇气，完美地应对一切挑战。
人寿保险的十大真相
第一大真相：不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
第二大真相：我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险 .成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，我们的责任是帮助客户解决他们自己的财务问题。
第三大真相：不是不知道怎么去买，也不是不知道买什么才好，而是不知道为什么要买。
当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了！第四大真相：人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，当政府没有那么多的钱来照顾每一个家庭的时候，我们可以借助人寿保险来照顾自己的家庭。
第五大真相：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，错的是没有买足够的保单。
世界上最不好的保单是什么保单？就是没有卖的保单、失效的保单，因为这时没有一家保险公司要负责任。
如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，责任上我们就应该理赔。
第六大真相：不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险。
第七大真相：人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功，例如：车子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。
人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。
为什么一些人会揭示现实世界中的真相？
为什么一些人会揭示现实世界中的真相？在当今社会，各种不同的真相都隐藏在不同的角落，人们渴望得知真相，如此一来，一些人就会揭示这些真相。
那么，这些人为什么会揭示现实世界中的真相呢？以下分为三大点阐述。
一、经历耻辱之后带来的成就感首先，一些人之所以揭示现实世界中的真相，是因为他们经历了耻辱之后得到了成就感。
用古人所言：“吾日三省吾身”，这个思想应该深入人心。
当一些人发掘到某个真相后，这个真相将变成一种解放，一种持续的成就感，给了他们在这需要勇气和决心的行动中推动和保护真理的力量，考验和验证了他们的批判和审查可能性，展示了新的或未知的工作流程，同时也让他们更加国际化。
二、为了保护自己或他人的权利其次，有一些人会揭示现实世界中的真相，是为了保护自己或他人的权利。
在现代社会，人们必须不断保持警惕，要时刻对自己和他人的权利进行保护。
对于那些试图剥夺我们自由权的势力，这些情感的增强激发了保护自由的动机和愿望，而揭示真相则能帮助我们认清敌手，提供一个更安全、公正和平等的社会环境，为人民的利益而战。
揭示真相并不是虚荣心和自我表现的，而是一种消极的行为，以提供更多自由的环境来支持人们练习和享受基本的权利。
三、自我完善和探求真理的内心驱动最后，一些人揭示现实世界的真相，是因为自肆力求完善和探求真理。
当人们看到这个世界上的不平等和不尽人意之处，就会产生一种强烈的无奈感。
人们不愿意心安理得的活在这个不公平的世界里，只想尽可能的探求真实和微弱的信仰，努力使我们的理想和不可推卸的责任保持一致。
这些人非常关注和尊重事实和真相，因为他们相信这是获取更多知识和理解的基础。
总之，揭示现实世界中的真相是一种追求公正、维护自由和追求真理的行为，这种行为还会让人们得到一种成就感和自我认同感。
当我们看到这个不公正的世界上不平等和不尽人意的一面时，我们应该追寻真相，不屈不挠并倡导公平公正的价值。
只有这样，我们才能触及内心最深处，挥洒无穷的智慧和力量。
关于养老的三个扎心真相 我过了70岁才明白 给你提个醒
关于养老的三个扎心真相我过了70岁才明白给你提个醒1、孩子再孝顺，也不可能会面面俱到。
孩子和父母之间的感情羁绊无法割断，可是在现实生活中，很少有孩子能够事无巨细的照顾父母。
父母在养育子女期间，从孩子呱呱坠地到长大成人，会耐心的教他们如何吃饭、走路，也会毫不嫌弃的给孩子清洗身上的污垢。
父母逐渐年迈的时候，孩子也已经组成了自己的家庭，有了新的生活，即便是有心孝顺父母，也不可能面面俱到。
毕竟孩子的身上也承担着巨大的压力，他们也在为自己的家庭而奋斗努力，难以分出过多的时间和精力在父母身边尽孝。
人到晚年，许多人枯坐在门前，空洞的眼神中透着的孤寂，或许是渴望家庭的温情，也或许是太过孤独了。
希望每个人到了晚年，可以找到自己的生活重心，让晚年的生活变得充实且幸福。
2、晚年找伴侣，大多是为了相互依靠。
在现实生活中，许多独身的老人为了排解孤独，也为了后半生能够有人相互扶持，都会选择找一个老伴共度余生，这个年龄段的爱情也被称之为“黄昏恋”。
人到晚年，如果你想寻找新的伴侣，要明白找到真爱的概率很低，大多数人是为了生活。
如同电视剧《都挺好》中，苏大强到了晚年，却看中了比自己小许多的保姆，一厢情愿的认为自己找到了真爱，实际上让对方只不过是为了他的房子。
我们如果想晚年生活幸福，就要仔细甄别身边的人，即使想寻找老伴共度余生，也要慎之又慎，以免让晚年生活不安宁，甚至给子女徒增烦恼。
3、手上的积蓄，关乎自己的生活品质。
金钱，是一个人的立足之本。
人到晚年，金钱的重要性会更加凸显出来。
要知道，一个人步入老年之后，从社会竞争力的角度上来讲，他们少了和年轻人竞争的资本，难以赚取更多的金钱。
如果想要维持良好的生活品质，一定要在年轻的时候多储蓄金钱，给自己存一笔养老金，以免自己晚年生活质量下降，甚至连买药治病的钱都难拿得出手。
一个有着丰厚的养老金的退休老人，他们可以选择的生活方式会更多，不会被金钱局限，从而丧失了自己的幸福。
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保险的真相之三：“保险”就象“榴莲”。
保险具备“榴莲现象”。保险就象榴莲，“闻”起来臭，“吃”起来香。
榴莲被世人誉为“水果之王”。它气味浓烈、爱之者赞其香，厌之者怨其臭。头一次食用榴莲时，那种异常的气味可使许多人“望而却步”，但是，也有许多人自从吃了第一口以后，就会被榴莲那种特殊的回味和质感所吸引，其中还会在一部分人中产生“流连忘返”的感觉，这种奇特的水果由此得名“榴莲”。榴莲果肉含有多种维生素，营养丰富，香味独特，令人们痴迷。一些泰国少女，为了能购买品尝榴莲的美味，宁可脱掉裙子卖掉也想换得几颗榴莲解谗。
保险能延长人们的经济生命，唯有人寿保险能解决人生中存在的问题，转移人们的经济风险、提升人们的风险防范意识，保障家庭经济生活品质的延续。
保险就象榴莲，您到是愿意接受一时听闻的保险之假象呢，还是愿意接受终身受惠的保险之真相？
保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题发生，付保费其实是去解决问题。医院看医生，是不是要花钱？那我们为什么要去医院呢？不就是要找到病因、治好病吗？这就是解决问题啊。要解决问题，花一些钱是不是值得呢？谁都知道，天下没有免费的午餐，然而却没有人能够不吃饭。
保险是雪中送炭的钱，是无钱变有钱、小钱变大钱、清水变鸡汤、黄土变黄金。在保险公司买保险，是买了世界上最便宜的保险，然而在自己手上买保险，却是买了世界上最贵的保险。
您到底是愿意买最便宜的呢？还是买最贵的？
保险的真相之二：买不买保险都是“错ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。
保险，买也错，不买也错。不过，买保险只是小错，而不买保险却是大错。
买保险，要花费一些保险费，这只是一个小错；然而，如果没有买保险，因疾病或者意外等因素需要自己拿出巨额费用时，却是大错。
人的心理很奇怪，买和没买保险都会“后悔”。每天都有人获得理赔，也有人后悔没有买保险。不论你买不买保险，每天都有人买保险。为什么没买保险的人会后悔？为什么买保险的人也会后悔？都是因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。以后会发生吗？也不一定。
买保险，划算就是不划算，不划算才是真正的划算。
一个人买了保险，生了病，保险公司给付了医疗保险金，我们认为划算，但人生病受罪，其实不划算；不过，一个人买完保险，提升了风险意识，注意身体、注意安全，平平安安、健健康康地活到了80岁，保险看似“白买了”，看似“不划算”，其实这个“不划算”才是真正的“划算”。有什么比健康、长寿更划算的事情呢？
保险的三大真相
保险在我国历经17年的迅猛发展，已经深入到千家万户，不管城市还是农村，不管是达官贵人还是平民百姓，保险都已经成为了人们的共同需求，成为了家庭必备品。到底保险的本质是什么？保险究竟有什么样的魅力，竟然让芸芸众生都感到必不可少？藉由在保险业工作13年来的感悟，谈谈保险的真相。
保险真相之一:其实每个人都“买”了保险。
榴莲如此，保险何尝不是如此。由于一些不懂保险或者尚未真正接触保险的人们常听到一些关于保险业的片面之辞，常常对保险产品及保险业产生或多或少的偏见，有的民众甚至仅仅是因为道听途说而不分青红皂白随时附和“保险是骗人的”。听闻起“保险”二字就“怨其臭”，然而，真正购买了保险的人，得到了保险保障，从内心深处“赞其香”。
不论你有没有投保保险，你都已经投保了，不同的只是你是向你自己的荷包投保呢还是向保险公司投保？
不管你买没买保险，其实你都已经“买”了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单呢还是保险公司为您出钱买单？
现在单位给我们都上了基本的商业医疗保险，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%。实际是保险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。如果我们辞职在家休息，这时候感冒，就需要自己花这100元了，不是吗？这就是为什么，农民一旦生重病，家里就会十分紧张甚至倾家荡产！