宜家(SWOT分析法与PEST分析法)

低价格战略
低价格是宜家理 想、商业理念和概念 的基石。宜家商业理 念是提供种类繁多、 美观实用、老百姓买 得起的家居用品。 所 有的宜家产品背后基 本的思想就是低价格 会使种类繁多、美观 实用的家居用品为人 人所有。
3、标准化与本土化的平衡
购物体验 直营店传统 产品、价格全球 一体化
平衡
加入中国元素 （温馨的氛围， 以及卡片的措辞 用语 ）
3、社会文化环境——生活方式不断转变 （1）消费观念的变化。越来越多的消费者注重产 品的品质，追求高品质的生活。同时，中国人固有的 “面子”消费，使得具有相当品牌知名度的宜家成为 众多潜在顾客的首选。 （2）生活方式改变。 生活节奏加快，使得城市居 民的购物时间减少，他们更多的是有明确目的地在家 居商场挑选。品牌知名度对于这样的消费者具有很大 的影响。 4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护 （1）加入WTO以来，中国越来越重视专利的保护。 （2）鼓励创新是中国政府的一贯政策，随着技术 的发展，新材料和新技术被不断应用到各个方面，促 进了家具市场的发展。
SWOT分析法 微观环境分析
S、宜家中国发展的优势
1.
宜家产品与品牌规模
2. 3.
低价格战略 标准化与本土化的平衡
简约 自然
设计精良
宜家产品
持久耐用 朴实无华
清新
瑞典的家居风格完美再现大自然
品牌规模
1.宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高 宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有 序、实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。 2.拥有强大的设计团队 宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的 设计团队密不可分。 3.采购点多，供货充足，产品线多元。 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中 有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南 京、沈阳和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式。 4.营销手段成熟 深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设 计到卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力
W、宜家中国发展的劣势
1. 2. 3. 4.
定价偏差 定位偏差 渠道覆盖
文化落差 质量问题 其他问题
5.
6.
1、定价偏差
传统定位——低价的平民式定位
偏
差
关税以及物流运输成本高
进口产品高价 本土产品低价 竞争商受益
国内人力成本的低廉 相似的模仿性
口碑虽好 但是销售额 以及利润率 却不高
2、定位偏差
T、宜家面临的威胁
1.各国知名品牌大量涌进中国市场，竞争异常激烈
2.中国国产品牌逐渐向高端市场进军，对于宜家而 言是一大威胁
PEST分析法 宏观环境分析
宏观环境分析（PEST模型）
1、政治法律环境——中国政府的政策和稳定性 自改革开放以来，我国一直坚持以经济建设为中心， 政治基本稳定，注重对外交流，积极引进外资，不仅有 经济特区，而且在许多地方对外资企业都有优惠政策， 吸引者世界各地的企业。中国稳定的政局、优惠的经济 政策必定吸引着宜家，也是其实现全球战略的必然选择 。 2、经济环境——中国高速发展的经济 （1）中国已成为世界经济的焦点。快速增长的经济， 庞大的消费人群，巨大的市场潜力，中国市场的诱人前 景使得宜家更加注重中国市场，扩大宜家的目标群体， 满足更多中国消费者的需要。 （2）随着中国经济飞速发展, 人均收入和消费水平不 断提高，购买力不断增强。
宜家家居于 1943年创建于瑞 典,“为大多数人创 造更加美好的日常 生活”是宜家公司 自创立以来一直努 力的方向。宜家品 牌始终和提高人们 的生活质量联系在 一起并秉承“为尽 可能多的顾客提供 他们能够负担，设 计精良，功能齐全， 价格低廉的家居用 品”的经营宗旨。
在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时,宜 家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责 任问题。
3标准化与本土化的平衡购物体验直营店传统产品价格全球一体化加入中国元素温馨的氛围以及卡片的措辞用语平衡定位偏差文化落差其他问题1定价偏差传统定位低价的平民式定位关税以及物流运输成本高国内人力成本的低廉相似的模仿性率却不高2定位偏差老百姓能买的起的平民化路线标准化的定位国外是平民朋友的宜家国外是平民朋友的宜家在中国在中国变成了小资身份的象征变成了小资身份的象征偏高于普通消费者的消费能力实际中宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有抢占到先机目前中国宜家的覆盖率仍然有限3
标准化的定位
老百姓能买的起的平民化路线
偏
国外是平民朋友的宜家 在中国 变成了小资身份的象征
差
实际中 偏高于普通消费者的消费能力
3.渠道覆盖
宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有 抢占到先机，目前中国宜家的覆盖率仍然有限
中 方 文 化
4、文化落差
西 方 文 化
高雅庄重的审美观 家具销售商送货上门 中国式的装修风格
差异导致误解
简洁艺术的审美观 平板式包装的自助式 DIY服务 浓郁的北欧购物氛围
5、质量问题
有些商品质量的确很糟糕。不过IKEA的沙发和床 垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。IKEA在 采购的时候对产品的质量也有相对的控制。因为采购 价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是 很严格。
6、其他问题
宜家是一个“被骗者”。面对中国成千上万的家具制 造商，加之中国不太健全的法律环境，宜家经常遭受 一些企业的仿造与欺骗。它们到宜家店里量尺寸，看 样式，之后以更低的价格仿造出售。结果宜家风靡全 球的″价格优势″在中国失灵了
O、宜家在中国市场发展的机会
1.高档家居市场竞争虽激烈，但仍有很大发展潜 力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。 2.高档家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是 外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并 不广。 3.高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争 方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品 牌更容易站稳脚跟。 4.房地产行业的高速发展拉动家居消费 5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的 市场前景 6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长