置地天中第一城形象包装方案
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前 言
前 言
“置地·天中第一城”的营销推广，一定要站在驻马店市，甚至站在整个河南房地产市场的高度去考虑，首要从置地公司的战略发展，并结合项目规模、品质、标准等方面，真正形成驻马店市的第一盘，无愧于天中第一城的称号，成为驻马店房地产开发的新起点。
因此，针对“置地·天中第一城”形象力的展示，根据市场定位，通过对推广主题包装、开发商形象包装、楼盘形象包装、客户形象包装、VI系统包装等系统包装，可以使本项目形象形成独特的视觉冲击力，快速进入市场，形成市场轰动效应。
打造诚信形象，提高品牌的可信度，置地集团公司要通过对公司信誉的包装，从以下三个方面着手，迅速建立良好的信誉：
对开发商的品牌塑造，可通过客户对置地集团公司的物业购买反映或市场认同度来体现，具体表现在以下几个方面：
对人员进行包装是项目形象包装中重要的一环，尤其是对直接和客户接触、代表公司形象的人员（如销售代表和后勤服务人员）的包装尤为重要。
1、案名
本项目的推广案名，沿用前期既定案名，即确定为“置地·天中第一城”，具体释义如下：
本项目总案名冠以“置地·天中第一城”，具有以下涵义：
2、一期推广案名
结合建筑（产品）方案中关于中央林阵景观中，广泛种植香樟树的特点，特将本项目一期推广案名确定为“香樟林”，一方面便于本项目分期开发推广时进行不同的营销推广，一方面也与驻马店的城市地情相吻合：
（以上详见VI系统设计手册）
1、概念包装
社区概念：
产品概念：
户型概念：
本项目品质主要从以下几个方面体现：
优秀的物业管理有利于提高楼盘的档次与品位，体现楼盘的附加值，提升公司品牌形象，展示公司的综合实力。
1、样板区环境营造
结合建筑产品方案的平面布局，在本项目一期地块正中，建造样板景观区，即中央林阵。样板区包括两方面：
一方面是项目未来景观的展现，通过样板景观的塑造，展现项目景观品质，让来访者体验项目的文化品味、居住理念、展想未来生活方式；
以上企业形象，通过在《驻马店日报》、《天中晚报》等新闻媒体上做软性报道，公开宣传企业的经营理念、发展目标、服务宗旨等来展现企业的市场形象，树立良好的企业形象。
开发商形象包装主要包括以下几个方面：
对开发商的实力包装，主要体现在：“资金＋管理＋人才＋技术”
（1）资金实力
房产开发是以资金实力为基础的，因此开发企业的资金实力成为客户关心的因素。尤其是本项目规模巨大，需要大量的资金投入，开发商的资金实力更被社会和客户所关注。
另一方面是通过样板景观展示一期的社区文化内涵。
样板楼建造在样板景区南侧，紧邻项目一期南入口处，与样板景区相呼应，共同形成未来社区的一个缩影。具体如下：
（1）主要道路包装
在以下主要路段设置户外广告、跨街广告，有效拦截目标客户。
（2）其他途径
根据客户特征，在其经常出入的场所放置本项目印制精美的宣传资料，如高档饭店、休闲场所等，宣传项目，引导客户。
随着高档楼盘的纷纷涌现，房地产开发企业对销售人员职业化、专业化程度要求也逐步提高，对销售人员的要求，从仪表、气质到谈吐，也需达到“星级酒店服务人员”标准；同时从专业方面也提出更高要求，如与客户洽谈、签定合同，都需要具备一定的法律知识、具备丰富的营销经验和较强的销售应变能力。
针对项目要求，本项目销售代表应具备相当水准，对驻马店、新城市中心、商务区地产、城市综合体都有着深刻的了解与把握，能够引导客户的消费，为客户提供专业化的服务。
由于开发商资金的隐蔽性，资金实力的真实状况客户很难看出来。为赢取客户信任度，通过各种方式对开发商的资金实力进行包装是必不可少的。
（2）管理实力
管理实力可以通过销售管理、工程管理、服务管理等方面来体现。
（3）人才实力
（4）技术实力
对于置业者来说，特别是有着多次购房经历的人来说，购房时，开发商的信誉是至关重要的，其对业主的各种承诺代表了企业的市场信誉和服务的质量、能力，既是对业主利益的保障，也是衡量楼盘品质高低的标志。
包装客户形象，可以对应目标客户特征，扩大客户层面，挖掘楼盘使用价值，激发客户的购买欲望。
首先将天中第一城的购房者定位为成功人士、文化高知等追求精致生活、品位至上的中高端人士，然后根据他们的购买意图、生活方式等，通过各类媒体和公关活动在以下几方面进行体现：
1、城市先进居民
2、都市精英
3、高知群体
通过以上客户形象包装，可以：
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处好坏印象的来源。 在房产销售过程中，销售代表要精神饱满，干练流利，可亲可信，既有丰富的专业知识，又有高尚的职业道德；既是销售的专家，又是客户值得信赖的朋友。
保安、清洁、维护等服务人员的形象，从一个侧面反映楼盘的整体品质，为提升项目形象，必须注重保安、清洁等服务人员的形象。
荣耀·荣华·荣誉
居优越之上
在房地产市场进入品牌销售阶段，房地产开发企业的品牌影响力、号召力，成为影响购房者的一个重要因素。因此，要提升本项目在市场上的知名度、美誉度，对置地集团公司的形象进行包装是必不可少的。
定位好开发商的公众形象，对项目开发和市场竞争具有极大的提升。置地集团公司的形象，在驻马店市场上最具代表的要体现以下四点上：
（一）基本要素设计
（二）应用系统
1、办公系统
包括证件系统、文具类。2、 Nhomakorabea告系统包括报纸广告、户外广告、电视广告、自身媒体。
3、销售用品
包括剖面模型、户型模型、销控板、展板、稿纸、各类报表等。
4、车辆包装
对公司拥有的各种车辆，进行统一的VI包装设计。
5、环境系统
工地现场、销售现场。
VI系统的设计，要显示一定的时尚、品位，在色彩方面，标准色建议用墨绿色和赭红色，并且VI系统中的环境系统，即各种指示牌、标志牌的风格要一体化，形成楼盘的有力包装。
因此，一期命名为“香樟林”，易于口头传播，易于形成良好的市场认知。
广告语要通俗易懂，达到“好听、好记、好传播”的目的，同时也要满足客户的“置业心理需求”：
“环境影响人、环境塑造人”，在中央政务区、未来驿城新市中心这样的优越条件下，对于居住在此的业主，能够达到怎样的生活心态呢？
主打广告语：
辅助广告语：
保安人员前期主要服务于销售部，为客户开门、迎宾，管理、服务好客户的交通工具等。
保洁人员前期主要是为销售现场、样板区等服务。
本项目的形象包装，要围绕项目“中央政务区·新市中心·高档人文社区”所反映出的“生态·科技·文化·尊贵·价值”的特征，从品质、位置、环境、物业管理等方面突出项目形象。
区位描述：
地位描述：
前 言
“置地·天中第一城”的营销推广，一定要站在驻马店市，甚至站在整个河南房地产市场的高度去考虑，首要从置地公司的战略发展，并结合项目规模、品质、标准等方面，真正形成驻马店市的第一盘，无愧于天中第一城的称号，成为驻马店房地产开发的新起点。
因此，针对“置地·天中第一城”形象力的展示，根据市场定位，通过对推广主题包装、开发商形象包装、楼盘形象包装、客户形象包装、VI系统包装等系统包装，可以使本项目形象形成独特的视觉冲击力，快速进入市场，形成市场轰动效应。
打造诚信形象，提高品牌的可信度，置地集团公司要通过对公司信誉的包装，从以下三个方面着手，迅速建立良好的信誉：
对开发商的品牌塑造，可通过客户对置地集团公司的物业购买反映或市场认同度来体现，具体表现在以下几个方面：
对人员进行包装是项目形象包装中重要的一环，尤其是对直接和客户接触、代表公司形象的人员（如销售代表和后勤服务人员）的包装尤为重要。
1、案名
本项目的推广案名，沿用前期既定案名，即确定为“置地·天中第一城”，具体释义如下：
本项目总案名冠以“置地·天中第一城”，具有以下涵义：
2、一期推广案名
结合建筑（产品）方案中关于中央林阵景观中，广泛种植香樟树的特点，特将本项目一期推广案名确定为“香樟林”，一方面便于本项目分期开发推广时进行不同的营销推广，一方面也与驻马店的城市地情相吻合：
（以上详见VI系统设计手册）
1、概念包装
社区概念：
产品概念：
户型概念：
本项目品质主要从以下几个方面体现：
优秀的物业管理有利于提高楼盘的档次与品位，体现楼盘的附加值，提升公司品牌形象，展示公司的综合实力。
1、样板区环境营造
结合建筑产品方案的平面布局，在本项目一期地块正中，建造样板景观区，即中央林阵。样板区包括两方面：
一方面是项目未来景观的展现，通过样板景观的塑造，展现项目景观品质，让来访者体验项目的文化品味、居住理念、展想未来生活方式；
以上企业形象，通过在《驻马店日报》、《天中晚报》等新闻媒体上做软性报道，公开宣传企业的经营理念、发展目标、服务宗旨等来展现企业的市场形象，树立良好的企业形象。
开发商形象包装主要包括以下几个方面：
对开发商的实力包装，主要体现在：“资金＋管理＋人才＋技术”
（1）资金实力
房产开发是以资金实力为基础的，因此开发企业的资金实力成为客户关心的因素。尤其是本项目规模巨大，需要大量的资金投入，开发商的资金实力更被社会和客户所关注。
另一方面是通过样板景观展示一期的社区文化内涵。
样板楼建造在样板景区南侧，紧邻项目一期南入口处，与样板景区相呼应，共同形成未来社区的一个缩影。具体如下：
（1）主要道路包装
在以下主要路段设置户外广告、跨街广告，有效拦截目标客户。
（2）其他途径
根据客户特征，在其经常出入的场所放置本项目印制精美的宣传资料，如高档饭店、休闲场所等，宣传项目，引导客户。
随着高档楼盘的纷纷涌现，房地产开发企业对销售人员职业化、专业化程度要求也逐步提高，对销售人员的要求，从仪表、气质到谈吐，也需达到“星级酒店服务人员”标准；同时从专业方面也提出更高要求，如与客户洽谈、签定合同，都需要具备一定的法律知识、具备丰富的营销经验和较强的销售应变能力。
针对项目要求，本项目销售代表应具备相当水准，对驻马店、新城市中心、商务区地产、城市综合体都有着深刻的了解与把握，能够引导客户的消费，为客户提供专业化的服务。
由于开发商资金的隐蔽性，资金实力的真实状况客户很难看出来。为赢取客户信任度，通过各种方式对开发商的资金实力进行包装是必不可少的。
（2）管理实力
管理实力可以通过销售管理、工程管理、服务管理等方面来体现。
（3）人才实力
（4）技术实力
对于置业者来说，特别是有着多次购房经历的人来说，购房时，开发商的信誉是至关重要的，其对业主的各种承诺代表了企业的市场信誉和服务的质量、能力，既是对业主利益的保障，也是衡量楼盘品质高低的标志。
包装客户形象，可以对应目标客户特征，扩大客户层面，挖掘楼盘使用价值，激发客户的购买欲望。
首先将天中第一城的购房者定位为成功人士、文化高知等追求精致生活、品位至上的中高端人士，然后根据他们的购买意图、生活方式等，通过各类媒体和公关活动在以下几方面进行体现：
1、城市先进居民
2、都市精英
3、高知群体
通过以上客户形象包装，可以：
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处好坏印象的来源。 在房产销售过程中，销售代表要精神饱满，干练流利，可亲可信，既有丰富的专业知识，又有高尚的职业道德；既是销售的专家，又是客户值得信赖的朋友。
保安、清洁、维护等服务人员的形象，从一个侧面反映楼盘的整体品质，为提升项目形象，必须注重保安、清洁等服务人员的形象。
荣耀·荣华·荣誉
居优越之上
在房地产市场进入品牌销售阶段，房地产开发企业的品牌影响力、号召力，成为影响购房者的一个重要因素。因此，要提升本项目在市场上的知名度、美誉度，对置地集团公司的形象进行包装是必不可少的。
定位好开发商的公众形象，对项目开发和市场竞争具有极大的提升。置地集团公司的形象，在驻马店市场上最具代表的要体现以下四点上：
（一）基本要素设计
（二）应用系统
1、办公系统
包括证件系统、文具类。2、 Nhomakorabea告系统包括报纸广告、户外广告、电视广告、自身媒体。
3、销售用品
包括剖面模型、户型模型、销控板、展板、稿纸、各类报表等。
4、车辆包装
对公司拥有的各种车辆，进行统一的VI包装设计。
5、环境系统
工地现场、销售现场。
VI系统的设计，要显示一定的时尚、品位，在色彩方面，标准色建议用墨绿色和赭红色，并且VI系统中的环境系统，即各种指示牌、标志牌的风格要一体化，形成楼盘的有力包装。
因此，一期命名为“香樟林”，易于口头传播，易于形成良好的市场认知。
广告语要通俗易懂，达到“好听、好记、好传播”的目的，同时也要满足客户的“置业心理需求”：
“环境影响人、环境塑造人”，在中央政务区、未来驿城新市中心这样的优越条件下，对于居住在此的业主，能够达到怎样的生活心态呢？
主打广告语：
辅助广告语：
保安人员前期主要服务于销售部，为客户开门、迎宾，管理、服务好客户的交通工具等。
保洁人员前期主要是为销售现场、样板区等服务。
本项目的形象包装，要围绕项目“中央政务区·新市中心·高档人文社区”所反映出的“生态·科技·文化·尊贵·价值”的特征，从品质、位置、环境、物业管理等方面突出项目形象。
区位描述：
地位描述：