北邮市场营销第二阶段作业
15年北邮市场营销学第二次阶段作业
一、判断题（共2道小题，共20.0分）1. 产品在进入成熟期后，面对众多的竞争对手，销售促进比单纯的广告活动更为有效。
A. 正确B. 错误2. 精装书的价格高于简装书，这是根据产品形式的不同实行的差别定价。
A. 正确B. 错误3.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1. 针对最终消费者，销售促进的类型主要有( )。
A. 赠送样品B. 有奖销售C. 优惠卷D. 红利提成E. 以旧换新2. 适合采用间接分销渠道的有（）。
A. 罐装饮料B. 化妆品C. 大型机械D. 笔记本电脑E. 食品3. 如果一个企业有5条产品线，各条产品线包含的产品项目总数是20，每条产品线的平均产品项目数为4，那么，下列说法正确的是（）。
A. 产品组合的宽度是5B. 产品组合的宽度是4C. 产品组合的长度是5D. 产品组合的长度是20E. 产品组合的深度是204. 市场营销控制主要包括（）。
A. 年度计划控制B. 获利性控制C. 质量控制D. 成本控制E. 战略控制5.三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1. 某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加成定价法确定的甲产品单价是（）元。
A. 10B. 12.5C. 15D. 182. 以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是( )。
A. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产B. 降低生产成本和产品价格C. 开发新产品，淘汰老产品D. 改进产品及服务质量，创立品牌地位3. (错误)某企业年度计划要求第一季度按单价200元销售某种产品5000个，即销售额达到100万元，到了季末，只以单价170元卖出4000个产品，比目标销售额减少32万元。
那么，这个差额中有（）万元是因销售量降低造成的。
A. 12B. 15C. 17D. 204. 如果企业的促销目标是让消费者再次购买其商品，其成本效应最好的促销方式是（）。
A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 公共宣传5.。
北邮市场营销阶段作业二
试题分值:
10.0
5.
阶段作业一
学生答案:
[B;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
3.
二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）
1.下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。
A.实行差异性营销策略会增加成本
B.差异性营销策略的应变能力差
C.差异性营销策略的规模经济好
D.差异性营销策略适用于多品种生产企业
E.实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平
B.混合性市场策略
C.差异性市场策略
D.无差异性市场策略
知识点:
阶段作业一
学生答案:
[D;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
2.市场渗透策略适用的情况是（ ）。
A.现有市场――新产品
B.新市场――现有产品
C.现有市场――现有产品
D.新市场――新产品
知识点:
阶段作业一
学生答案:
[C;]
得分:
[10]
试题分值:
一、判断题（共2道小题，共20.0分）
1.集中营销策略适合于资源薄弱的小企业。
A.正确
B.错误
知识点:
阶段作业一
学生答案:
[A;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
2.相对市场占有率是指一定时期内企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。
A.正确
B.错误
知识点:
B.购买力
C.商品交换的场所
D.购买欲望
E.消费主体
知识点:
阶段作业一
学生答案:
市场营销形考任务二
市场营销形考任务二一、判断题（每小题2分，共40分）1、市场信息就是消费者的需求信息。
（×）2、内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。
（√）3、问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。
（√）4、电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。
（×）5、搜集二手资料的主要方法是文案调查法。
（√）6、公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。
（√）7、差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。
（×）8、通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。
（√）9、市场领先者战略的核心是进攻。
（×）10、采用跟随策略的缺点在于风险很大。
（×）11、消费者购买行为的特征不能作为细分变数。
（×）12、如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。
（√）13、避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
（×）14、差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
（×）15、生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。
（×）16、经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。
（√）17、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
（√）18、品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。
（×）19、一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
（√）20、每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
（×）二、单项选择21、一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（市场营销信息系统）。
北邮市场营销作业
一、判断题（共2道小题，共20.0分）1利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明星”类，应大力发展。
1正确1错误知识点:阶段作业一学生答案:[A;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:2相对市场占有率是指一定时期内企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。
1正确1错误知识点:阶段作业一学生答案:[B;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）3下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。
1实行差异性营销策略会增加成本1差异性营销策略的应变能力差1差异性营销策略的规模经济好1差异性营销策略适用于多品种生产企业1实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平知识点:阶段作业一学生答案: [A;D;E; ]得分: [10] 试题分值:10.0提示:4组织市场通常包括（）。
1生产者市场1消费者市场1中间商市场1非营利组织市场1最终产品市场知识点:阶段作业一学生答案: [A;C;D; ]得分: [10] 试题分值:10.0提示:5属于宏观市场营销环境分析内容的有（）。
1公众1经济环境1人口环境1科学技术环境1竞争者知识点:阶段作业一学生答案: [B;C;D; ]得分: [10] 试题分值:10.0提示:6从企业角度出发，有效市场的构成要素包括（）。
1可供交换的商品1购买力1商品交换的场所1购买欲望1消费主体知识点:阶段作业一学生答案: [B;D;E; ]得分: [10] 试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）7企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种方式是（）。
1产品专业化1市场专业化1选择专业化1全面涵盖知识点:阶段作业一学生答案:[C;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:8市场渗透策略适用的情况是（）。
北邮市场营销第二阶段作业
北邮市场营销第二阶段作业一、判断题（共2道小题，共20.0分） 1. 产品的平均成本是由分摊到单位产品上的固定成本与单位产品的变动成本构成。
A. 正确 B. 错误知识点: 阶段作业二学生答[A;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 2. 精装书的价格高于简装书，这是根据产品形式的不同实行的差别定价。
A. 正确B. 错误知识点: 阶段作业二学生答 [A;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 3. 二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. 与其它促销工具相比，公共宣传的特点是（）。
A. 高度可信B. 消除防卫C. 艺术表现力强D. 成本比较高E. 影响面广知识点: 阶段作业二学生答[A;B;E;]案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 2. 针对最终消费者，销售促进的类型主要有( )。
A. 赠送样品B. 有奖销售C.优惠卷D. 红利提成E. 以旧换新知识点: 阶段作业二学生答[A;B;C;E;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示:3. 适合采用间接分销渠道的有（）。
A. 罐装饮料B. 化妆品C. 大型机械D. 笔记本电脑E. 食品知识点: 阶段作业二学生答 [A;B;D;E;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 4. 市场营销控制主要包括（。
）A. 年度计划控制B. 获利性控制C. 质量控制D. 成本控制E. 战略控制知识点: 阶段作业二学生答 [A;B;E;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 5. 三、单项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. 某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加成定价法确定的甲产品单价是（）元。
A. 10 B. 12.5 C. 15 D. 18 知识点: 阶段作业二学生答 [C;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 2. 原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品组合策略叫（）。
市场营销第二次离线作业
第四章市场营销环境一、单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。
)1.银行、证券交易所属于企业的（ B）（简繁度2；难易度3）Ａ、政府公众 B、财务公众 C、媒体公众 D、群众团体2.影响社会购买力从而影响社会市场营销的最重要因素是（A ）（简繁度2；难易度4）Ａ、消费者收入 B、消费者支出 C、消费者信贷 D、居民储蓄3.恩格尔系数越小，反映国家、地区的生活水平（C ）（简繁度2；难易度2）A、越稳定B、越低C、越高D、比较波动4.下列哪个因素是企业的微观环境因素：（ C ）（简繁度2；难易度3）A. 人口B.购买力C.公众D. 自然环境6．下列哪些因素属于宏观环境因素：（ D ）（简繁度1；难易度4）A. 公众B. 代理中间商C. 企业D. 人口7．根据恩格尔定律，随着家庭收入的增长，用于食物支出的比例：（ B ）（简繁度2；难易度4）A. 上升B. 下降C. 大幅上升D. 保持不变二、多项选择题：（在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。
）1.属于营销中介机构的有（ BCDE ）（简繁度3；难易度3）A、供应商B、中间商C、物流公司D、营销服务机构E、财务中介2.影响购买力水平的因素主要有（ ABCDE ）（简繁度2；难易度2）A、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄E、价格3．下列哪些因素属于微观环境因素（ABE ）（简繁度3；难易度3）A. 企业本身B. 竞争者C. 市场D. 人口环境E. 中间商4．分析营销环境的根本目的是 ( CD )。
（简繁度3；难易度2）A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.树立企业形象三、判断题:１．微观环境中的公众不包括媒体公众。
（X）（简繁度1；难易度3）２．面对市场威胁企业只有转移才能发展。
（X）（简繁度1；难易度4）３．新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。
市场营销形成性考核作业二(参考答案)
市场营销形成性考核作业二（参考答案）一、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10×× √ × √ √ × √ √ √二、单项选择1、D2、D3、A4、B5、B6、B7、A8、C9、D 10、D三、多项选择题1 2 3 4 5ABCD ABD ABCDE ABC CDE四、简答题（答案要点）1．见教材第114页。
答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答）（1）迟钝型竞争者；（2）选择型竞争者；（3）强烈反应型竞争者；（4）不规律型竞争者。
2．见教材第138页。
答：这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。
同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。
这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。
大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。
3．见教材第152页。
答：对品牌设计的要求：（1）标记性：设计新颖，不落俗套；突出重点，主次分明；简捷明快，易于识别。
（2）适应性：便于在多种场合、多种传播媒体使用，有利于企业开展促销活动；适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌；适应国内外的商标法规，便于申请注册。
（3）艺术性：针对消费者心理，启发联想；思想内容健康，无不良意义；设计专有名称。
五、案例分析（见教材第138页。
本答案不作为标准答案，仅供参考，若有其他意见，可以自由发挥，切题即可，这里不做限制。
）企业采取的是差异化市场营销策略。
通过分析差异化策略的优点、策略的选择影响要素等对案例进行分析。
(智强集团采取的是集中性目标市场策略：即立足于某个细分市场，并为其提供专业化的产品或服务。
在我国液态奶市场竞争如此激烈的情况下，智强集团采取集中性目标市场策略是比较明智的，因为：1．智强集团的市场细分工作十分准确。
北邮市场营销基础阶梯作业
一、判定题（共2道小题，共2 0 . 0分）值值二、多项选择题（共4道小题，共4 0 . 0分）值值得分: [10] 试题分值:10.0提示:值三、单项选择题（共4道小题，共4.分）值值值值一、判定题（共2道小题，共20.0分）1.精装书的价格高于简装书，这是依照产品形式的不同实行的差不定价。
A.正确B.错误知识点: 时期作业二[A;] A;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。
A.正确B.错误知识点: 时期作业二[B;] B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:3.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.与其它促销工具相比，公共宣传的特点是（）。
A.高度可信B.排除防卫C.艺术表现力强D.成本比较高E.阻碍面广知识点: 时期作业二[A;B;E;] A;B;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.针对最终消费者，销售促进的类型要紧有( )。
A.赠送样品B.有奖销售C.优待卷D.红利提成E.以旧换新知识点: 时期作业二[A;B;C;E;] A;B;C;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:3.适合采纳间接分销渠道的有（）。
A.罐装饮料B.化妆品C.大型机械D.笔记本电脑E.食品知识点: 时期作业二[A;B;D;E;] A;B;D;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.市场营销操纵要紧包括（）。
A.年度打算操纵B.获利性操纵C.质量操纵D.成本操纵E.战略操纵知识点: 时期作业二[A;B;E;] A;B;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:5.三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是( )。
A.缩小企业生产规模，只坚持适当的生产B.降低生产成本和产品价格C.开发新产品，剔除老产品D.改进产品及服务质量，创立品牌地位知识点: 时期作业二[D;] D;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.原定位于中档产品市场的企业把握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品组合策略叫（）。
市场营销在线作业（2）答案
《市场营销学》在线作业（2）一、单选题1.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是：A愿望竞争者 B 属类竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者正确答案:A 2.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A个人交换 B 企业之间交换 C 区域交换 D 社会总体交换正确答案:D 3.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A可改变 B 不可捉摸 C 可控制 D 不可控制正确答案:D4.某种相关群体的有影响力的人物称为：A “意见领袖”B “道德领袖”C “精神领袖”D “经济领导者”正确答案:A5.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫：A独家产品 B 广度产品 C 深度产品 D 混合产品正确答案:C 6.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。
A刺激物 B 诱因 C 反应 D 驱使力正确答案:D 7.（）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
A本我 B 超我 C 自我 D 含我正确答案:B 8.影响生产者购买决策的基础性因素是：A商品质量 B 价格 C 服务 D AB和C 正确答案:D 9.一般说来，消费者经由（）获得的信息最多。
A公共来源 B 个人来源 C 经验来源 D 商业来源正确答案:A 10.某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝T＋C＋S＋E．此模型中的T是指：A趋势变动 B 周期变动 C 季节变动 D 随机波动正确答案:A 11.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A市场集中化 B 市场专业化 C 全面市场覆盖 D 产品专业化正确答案:B 12.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
北邮-市场营销-网络营销-第二次阶段作业答案
一、判断题（共5道小题，共50.0分）1.网络营销是通过购物的情景变换将产品直接介绍给终端用户以获取利润。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业2学生答案:[B;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.3.网络企业在重大活动时机，例如奥运会、世界杯、新年等发动网络广告攻势，使其产品一举成名，这是网络广告的时限策略。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业2学生答案:[B;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.5.利用E-mail促销是网络企业经常采用的促销方式，E-mail地址的获取有软件搜索和利用邮件列表获取两者方式，取得的效果都非常得好。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业2 学生答案:[B;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:6.7.为预防网络营销近视，正确的网络营销战略应注重比销售更重要的因素：创造利润和建立长期关系。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业2学生答案:[A;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:8.9.网络营销改变了企业的竞争方式、竞争基础和竞争形象。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业2学生答案:[A;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:10.二、单项选择题（共5道小题，共50.0分）1.下面属于现代虚拟社会消费者的新需求的是（）。
A.社交B.尊重C.交流D.好奇知识点: 阶段作业2学生答案:[C;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.3.下面属于网络营销近视的是（）.A.利用网络提高销售率B.利用网络创造利润C.利用网络宣传企业D.利用网络建立与消费者的密切关系知识点: 阶段作业2学生答案:[A;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.当企业将自己的产品试图打入虚拟市场时，应采取的目标市场定位策略是（）.A.对峙性定位B.回避性定位C.初次定位D.重新定位知识点: 阶段作业2学生答案:[C;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:5.网络促销的对象包括产品的使用者和（）。
2018北邮市场营销阶段作业
B.产品组合的宽度是4
C.产品组合的长度是5
D.产品组合的长度是20
E.产品组合的深度是20
知识点:
阶段作业二
学生答案:
[A;D;]
标准答案:
A;D;
得分:
[10]
试题分值:
10.0
4.市场营销控制主要包括（）。
A.年度计划控制
B.获利性控制
C.质量控制
D.成本控制
E.战略控制
阶段作业二
学生答案:
[C;]
标准答案:
C;
得分:
[10]
试题分值:
10.0
2.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（）。
A.产品组合宽度
B.产品组合的长度
C.产品组合深度
D.产品组合的关联度
知识点:
阶段作业二
学生答案:
[A;]
标准答案:
A;
得分:
[10]
试题分值:D;ຫໍສະໝຸດ 得分:[0]试题分值:
10.0
4.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（）。
A.宽渠道和窄渠道
B.0级渠道和一级渠道
C.直接渠道和间接渠道
D.长渠道和短渠道
知识点:
阶段作业二
学生答案:
[C;]
标准答案:
C;
得分:
[10]
试题分值:
10.0
5.
A;B;C;E;
得分:
[10]
试题分值:
10.0
2.适合采用间接分销渠道的有（）。
A.罐装饮料
B.化妆品
C.大型机械
D.笔记本电脑
北邮市场营销阶段作业
北邮市场营销阶段作业⼀、判断题（共3道⼩题，共30.0分）1. (错误)产业市场具有购买者数量少、购买量⼤的特点。
A. 正确B. 错误2.3. (错误)⽣产资料的购买决策⼀般具有可诱导性。
A. 正确B. 错误4.5. (错误)市场的基本活动是供求关系。
A. 正确B. 错误6.⼆、多项选择题（共3道⼩题，共30.0分）下列因素中属于微观营销环境的是（BDE ）。
A. 经济B. 供应商C. 技术D. 竞争者E. 社会公众2.下列属于现代营销观念的有（）。
A. ⽣产观念B. 社会营销观念C. 产品观念D. 推销观念E. 市场营销观念3.影响消费者购买⾏为的主要因素包括（）。
A. 社会⽂化因素B. 政治因素C. ⼼理因素D. 技术因素E. 个⼈因素4.三、单项选择题（共4道⼩题，共40.0分）1.中国⼈的⼝味⼤体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是⼀种（）现象。
A. 地理亚⽂化B. 种族亚⽂化C. 宗教亚⽂化D. 民族亚⽂化2.3. (错误)以市场营销观念为导向的企业所采取的营销⼿段是（）。
A. 销售与促销B. 改良产品C. 整体营销D. 提⾼劳动⽣产率4. (错误)在影响消费者购买⾏为的诸因素中，属于个⼈因素的是（）。
A. 动机B. 家庭C. 态度D. 经济状况5.居民从各种来源所获得的总收⼊减去直接缴纳的各项税款和⾮税性负担的余额称为（）。
A. ⼈均国内⽣产总值B. 个⼈收⼊C. 个⼈可⽀配收⼊D. 个⼈可任意⽀配收⼊6.、判断题（共3道⼩题，共30.0分）1. 产业市场具有购买者数量少、购买量⼤的特点。
A. 正确B. 错误2.3. (错误)亚⽂化群包括民族亚⽂化群、宗教亚⽂化群和地理区域亚⽂化群。
A. 正确B. 错误4.5. (错误)市场的基本活动是供求关系。
A. 正确B. 错误6.⼆、多项选择题（共3道⼩题，共30.0分）1. (错误)如果你要为你的公司做外部市场营销环境的调查，你最可能需要的内容包括（）。
北邮市场营销基础阶梯作业二
5.0
提示:
20
顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（ ）。
1核心产品
1形式产品
1附加产品
1期望产品
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
提示:
17
企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。
1品牌延伸
1品牌转移
1品牌定位
1品牌重新定位
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
18
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的( )。
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
5
期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。
1正确
1错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
6
人员推销的缺点主要表现为( )。
1没有灵活性
1无法促成买卖双方形成良好的关系
1尾数定价策略
1招徕定价策略
1产品组合定价策略
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;C;D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
市场营销形考任务二答案
市场信息就是消费者的需求信息。
对错内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。
对错问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。
对错电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。
对错搜集二手资料的主要方法是文案调查法。
对错公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。
对错差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。
对错企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。
对错市场领先者战略的核心是进攻。
对错采用跟随策略的缺点在于风险很大。
对错消费者购买行为的特征不能作为细分变数。
对错如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。
对错避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
对错差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
对错生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。
对错经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。
对错某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
对错品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。
对错一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
对错每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
对错一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。
a. 市场营销组织系统b. 企业生态环境系统c. 市场营销信息系统d. 市场营销调研系统以下哪一个不属于企业内部的信息来源？（）a. 企业的市场预测资料b. 会计记录c. 政府发布的经济公报d. 企业的经济活动分析材料问卷设计中有这样一个问句：“您是否经常购买啤酒？”，这个问句存在什么问题？（）a. 用词不确切b. 没有不妥c. 问题过于简短d. 问题具有引导性本调查是为了了解某市上网人口数、上网人口的特性、上网方式、上网时间以相关网络行为，以了解网络使用人口的组成特性与使用状况，这项调研属于（）。
2020年中国石油大学北京网络学院 国际营销-第二次在线作业 参考答案
中国石油大学北京网络学院
国际营销-第二次在线作业
参考答案
1.（
2.5分）企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于
A、市场运筹学系统
B、内部记录系统
C、市场信息情报系统
D、国际市场研究系统
我的答案：B 此题得分：2.5分
2.（2.5分）按信息存储方式划分，国际市场信息可分为
A、公开信息和非公开信息
B、数字化信息和非数字化信息
C、传统信息源和非传统信息源
D、流动性信息和非流动性信息
我的答案：B 此题得分：2.5分
3.（2.5分）国际市场营销调研的最后一个环节是
A、问卷设计
B、二手资料搜集
C、数据分析
D、撰写调研报告。
北邮电子商务第二次阶段作业
一、单项选择题（共10道小题，共100.0分）1.下面关于EDI的说法，最准确的是（）。
A.EDI就是无纸贸易B.其他说法都不对C.EDI和Email都是通信双方通过网络进行的信息传递方法，所以两者的本质是相同的D.EDI是一种采用计算机通过数据通信网络将标准化文件，在通信双方之间进行自动交换和处理的工作方式知识点: 第二章电子商务的运作学生答[D;] 标准答案: D;案:得分: [10] 试题分值: 10.0提示:2.3.在下列功能中，哪一个最好地描述了OSI（开放系统互联）模型的数据链路层（）。
A.保证数据正确的顺序、无错和完整B.处理信号通过介质的传输C.提供用户与网络的接口D.控制报文通过网络的路由选择知识点: 第二章电子商务的运作学生答[A;] 标准答案: A;案:得分: [10] 试题分值: 10.0提示:4.5.按照界面风格的不同，FTP软件可分为哪两类。
（）A.字符界面和图文界面B.文本界面和字符界面C.字符界面和图形界面D.图表界面和图形界面知识点: 第二章电子商务的运作学生答[C;] 标准答案: C;案:得分: [10] 试题分值: 10.0提示:7.在Internet上完成名字与地址间映射的系统称为（）。
A.URLB.DNSC.DBMSD.DHCP知识点: 第二章电子商务的运作学生答[B;] 标准答案: B;案:得分: [10] 试题分值: 10.0提示:8.9.POS系统中激光枪用于后台管理人员录入商品档案的条形码，这样既可提高录入人员的录入速度，又可避免录入发出错误。
（）A.激光枪B.收款机C.电子条码称D.掌上盘点机知识点: 第三章电子商务的网络技术平台学生答[A;] 标准答案: A;案:得分: [10] 试题分值: 10.0提示:10.11.( )是银行金融系统和Internet网之间的接口，完成来往数据在SET协议和现存银行卡交易系统协议（如ISO8583协议）之间的转换是SET在金融方面的实现。
市场营销第二次作业
市场营销第二次作业-王云
1、如何解决好和客户的关系？
（1）产品——解决问题：首先，我们要根据客户的需求，为客户提供产品和服务。
为客户提供能够解决问题的产品。
当前情况下，人们都对资金的收益要求高之外，还对风险和安全性特别的看重。
所以我们要设计出收益相对较高，风险控制良好的产品。
比如我们公司的库存质押贷款，在实实在在的货物控制下，风控和担保机构严把风控关，做好尽职调查。
资金交于第三方支付平台汇付天下托管的话，我们公司就不会碰到资金。
（2）价格——支出的费用：我们公司的理财产品起投金额为100元，这让大部分人都有机会进行投资理财，除此之外。
我们公司还和一心堂、健之佳、华侨城等公司密切合作，比如全民一心储值卡，它为投资者带来收益的同时，还带来了更多的优惠。
（3）流通——顾客购买的范围：对于商品的流通，我们的理财产品在线上进行，我们突破了地域的限制，运用互联网金融工具就可以对相关项目进行投资。
（4）促销——交谈：我们在对理财产品进行推广的同时，我们要和客户做好充分的沟通，对风险和收益进行专业分析，详尽披露。
对优质项目进行如实的描述。
2.市场营销的定义？
市场营销就是对客户进行调查，根据客户的具体需要，制定营销方案。
对不同的客户制定不同的方案，对同一客户制定多套方案。
市场营销学第二次记分作业
市场营销学第二次记分作业一、单选题1、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机,这属于〔A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品2、决定企业的各种产品使用一个或几个品牌,还是分别使用不同的品牌,叫〔A.品牌化策略B.品牌使用者策略C.品牌名称策略D.品牌延伸策略3、不属于市场细分有效标志的是〔A.稳定性B.可衡量性C.可进入性D.可持续性4、核心产品是〔A.能给消费者带来实际利益B.产品外观C.包装D.附加服务5、电视机的核心产品是〔A.荧光屏B.质量C.显像管D.娱乐6、除了提供质量合格的产品,还必须提供相应的附加服务,如保养、售后服务等,这对制造商来说,〔。
A.售后服务是由经销商来承担的,与制造商无关B.如果是优质产品则无必要C.这是产品整体概念的一部分,很有必要D.只要售出产品即可,服务完全没有必要7、在原有产品的基础上采用新材料、新工艺、新技术研制出来的新产品叫做〔A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品8、选择跟随策略的突出特点是〔A.仿效B.低调C.合适地保持距离D.跟随与创新并举9、市场补缺者的策略是〔B.一体化C.专业化D.无差异化10、"云想衣裳花相容,您若想青春常驻,请购买＊＊化妆品"这句广告词是想唤起消费者对〔产品的重视。
A.整体B.附加C.核心D.形体11、麦当劳集中力量开拓快餐市场,占有了较大的市场份额。
这种目标市场策略的主要不足是〔A.细分市场范围小B.潜伏的风险大C.企业资源有限D.成本费用高12、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：〔。
A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合13、以进攻为核心是〔的竞争策略。
A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者14、企业提高竞争力的源泉是〔A.质量B.价格C.促销D.新产品开发15、产品组合的〔是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。
北邮市场营销作业第二阶段
一、判断题（共4道小题，共40.0分）1.前向一体化策略是指企业控制供应商，使供应和生产一体化的增长策略。
正确错误标准答案: B;2.市场细分理论是由美国营销学家温德尔・斯密斯提出的。
正确错误标准答案: A;3.进行市场细分有利于企业发掘新的市场机会。
正确错误标准答案: A;4.采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。
正确错误标准答案: B;5.对于现金牛类的产品企业应采取大力投资和支持其迅速发展的策略。
正确错误标准答案: B;6.无差异营销策略具有成本经济性的特点。
正确错误标准答案: A;二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）1.下列关于集中性市场策略说法正确的是( )。
只进入一个细分市场可以满足消费者的差异性需求成本较高该策略适宜于中小企业风险较大标准答案: A;D;E;2.在通用电气公司模型中，反映市场吸引力的因素有（）。
竞争程度市场占有率市场增长率市场规模产品质量标准答案: A;C;D;3.有效市场细分应遵循的基本准则有（）。
可衡量性殷实性可进入性可选择性反应差异性标准答案: A;B;C;E;4.下列属于心理细分的细分变量有（）。
受教育程度生活方式性格职业民族标准答案: B;C;三、单项选择题（共3道小题，共30.0分）1.企业通过努力开拓新市场来扩大现有产品的销售量，从而实现业务增长，这种策略是（）。
市场渗透市场开发产品开发一体化标准答案: B;2.企业为整个市场设计生产单一产品，实行单一的市场营销方案和策略，满足绝大多数顾客的需要，这种策略是（）。
集中性市场策略混合性市场策略差异性市场策略无差异性市场策略标准答案: D;3.企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种方式是（）。
产品专业化市场专业化选择专业化全面涵盖标准答案: C;4.消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量等，其中，消费者进入市场程度属于（）。
行为变量人口变量心理变量地理变量标准答案: A;出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
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北邮市场营销第二阶段作业
一、判断题（共2道小题，共20.0分）
1.产品的平均成本是由分摊到单位产品上的固定成本与单位产品的变动成本构成。
A.正确
B.错误
知识点: 阶段作业二
学生答
案:
[A;]
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
2.精装书的价格高于简装书，这是根据产品形式的不同实行的差别定价。
A.正确
B.错误
知识点: 阶段作业二
学生答
案:
[A;]
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
3.
二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）
1.与其它促销工具相比，公共宣传的特点是（）。
A.高度可信
B.消除防卫
C.艺术表现力强
D.成本比较高
E.影响面广
知识点: 阶段作业二
学生答[A;B;E;]
案:
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
2.针对最终消费者，销售促进的类型主要有( )。
A.赠送样品
B.有奖销售
C.优惠卷
D.红利提成
E.以旧换新
知识点: 阶段作业二
学生答
案:
[A;B;C;E;]
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
3.适合采用间接分销渠道的有（）。
A.罐装饮料
B.化妆品
C.大型机械
D.笔记本电脑
E.食品
知识点: 阶段作业二
学生答
案:
[A;B;D;E;]
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
4.市场营销控制主要包括（）。
A.年度计划控制
B.获利性控制
C.质量控制
D.成本控制
E.战略控制
知识点: 阶段作业二学生答
案:
[A;B;E;]
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
5.
三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）
1.某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加
成定价法确定的甲产品单价是（）元。
A.10
B.12.5
C.15
D.18
知识点: 阶段作业二
学生答
案:
[C;]
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
2.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方
向延伸．这种产品组合策略叫（）。
A.向下延伸
B.双向延伸
C.向上延伸
D.缩减产品组合
知识点: 阶段作业二
学生答
案:
[B;]
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
3.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述
（）。
A.产品组合宽度
B.产品组合的长度
C.产品组合深度
D.产品组合的关联度
知识点: 阶段作业二
学生答
案:
[A;]
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
4.如果企业的促销目标是让消费者再次购买其商品，其成本效应最好的促销方式是
（）。
A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.公共宣传
知识点: 阶段作业二
学生答
案:
[C;]
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示: 5.。