马山街道办事处社会管理创新工作方案

贸易有限公司薪酬及绩效方案
一、指导原则
根据公司发展战略，按照“适应市场环境，体现人才价值，发挥激励作用”的原则，规范公司薪酬管理工作，建立具有激励性的薪酬制度，促进公司与员工共同发展。

二、适用范围
本方案适用于贸易有限公司全体员工。

三、薪酬水平及结构
1.薪酬水平
公司的总体薪酬水平在人力资源市场上保持相对竞争优势，大体居中上水平。

2.薪酬结构
⑴董事长、总裁、总监及总裁助理：岗位工资占50%，绩效工资占50%；
⑵部门经理、部门副经理：岗位工资占60%，绩效工资占40%；
⑶主管及以下员工：岗位工资占70%，绩效工资占30%。

2.薪酬项目
⑴岗位工资：按照职位定级和工资标准每月固定发放。

⑵绩效工资：按照绩效考核周期、绩效考核结果浮动发放。

⑶津补贴及有关保险：按公司相关规定发放。

⑷销售奖励及新客户销售提成：适用于销售部门岗位。

非销售部门员工拿到的非与公司固有客户冲突的新业务可比照执行。

⑸特别奖励：按照年度工资总额的5%设立董事会/总裁特别奖励基金，主要用于奖励非销售部门的特殊贡献员工。

⑹股权分红：公司按照现代企业制度规范运作。

公司提倡员工入股。

公司当年税后利润在提取公积金和公益金后，将对入股员工实施分红，具体分红比例由董事会提出方案报股东会批准。

3.薪酬体系
贸易有限公司薪酬及绩效体系表
四、考核与支付
1.岗位工资以及补贴和保险每月定期支付。

2.公司制定部门和个人绩效目标，每季度考核一次。

商务部和销售一部、销售二部实行台阶目标考核，共分三个台阶目标，完成第一台阶目标，发绩效工资，完成第二和第三台阶目标，对部门实行奖励。

完不成绩效目标，扣罚绩效工资。

具体办法另行制定。

2.公司鼓励全体员工积极开发新客户，凡联系新客户并签单成功者，公司按照所签订单实现利润的%给予奖励。

3.公司设立特别贡献奖，年终对公司员工进行评比，设立金牌销售奖和优秀管理奖，分别奖励在销售和行政管理工作中作出突出贡献的员工。

4.公司鼓励员工入股，年终决算后可供分配利润经董事会讨论并股东会批准，对入股员工实施分红。

5.新进员工实行见习制。