【推广】2020长沙印湘江项目推广策略提报-147P-金铠广告

有幸，我们终于与长沙地产界的“首席网红”相遇
作为广告人，印湘江呈现的一切，都是让人欣慰和兴奋的
如果说区别于长沙99%的商务商业作品，叫国金中心那么区别于长沙99%的人居作品，必是印湘江
傍湘江的很多，但如今能“印”在人们心上的却很少
何以为印镌湘江印湘江项目推广策略提报
印湘江的万众青睐完全在情理之中
或许有些项目有它的资质，却没能像它一样看清本质
比如五矿万境潇湘
无论是营销中心等展示面的营造
还是户型设计上的表现
都有自身极具优势的标签
但最后投入湘江、品质等常规硬价值的红海中浪费的是天赋，收获的是平庸
观点一
湘江太多，品质太泛，都非核心
核心应该是什么？好在印湘江比谁都清楚
一美解千愁清雅之美极简之美剔透之美
印湘江二期拥有与一期
同样的地段
同样的开发商
同样的品质追求
+
更低的总价
抱紧“印湘江”三个字，宣扬美，吸纳低配人群不就完事？
看似理所当然的背后，往往都藏着陷阱
观点二
万勿成为印湘江的低配版
借势，并非跟随
对于这个仍然保留高度自尊心甚至虚荣心的群体“跟随者、附庸者”这样的定义只会让他们徒增逆反心理
我们借势不是借名字，而是它传承的价值观
印湘江一期无论从价格、面积还是输出的调性来看都是实打实的“豪宅”级别
而豪宅正如奢侈品“大众认可，小众追求”从来不卖价值点，只卖价值观以及价值观衍生出的价值感
比如
比如
那是不是继续说美这个价值观就行了
观点三
人群决定细节，此美非彼美
对于资本、资历都达到层峰的人群
他们有相当清晰的诉求
他们既可以享受美学带来的愉悦
又可以任性的一掷千金，让大平层完全满足空间改善需求
塔尖人群
换而言之，对于一期来说，说清楚我有什么
让美成为一种客观存在即可
而本项目有所不同
不同的面积价格，决定了不同的人群不同的人群，有不同的心理状态
塔尖人群树立美学标签，自然会为止埋单的人群在功能实用以及美学情趣中犹豫徘徊追求实用至上，即便认可美学
也不会为之掏腰包
大众人群游离人群
本项目要抓住的
正是有一定经济基础，但未达峰值
有美学品位的追求但又纠结于功能需求的客群
对于他们来说，买房子不是一件信手拈来的事
当然希望客厅通风采光好
希望卧室宽敞舒适
希望装修五金经久耐用
…
但他们的潜意识里，似乎另一种声音永远在回响
“极简线条、黑白灰、留白的空间……
虽然享受的都只是眼球”
因为一期的存在，所以紧邻的二期
“美”仍然存在，甚至更多
尽管他们比一期客群更加务实
但那一颗不安的心在犹豫，也在骚动
我们要让他们加入更多的主观意识，对美产生倾斜
审美
特别是当产品并不具备绝对碾压式竞争力时
140㎡户型中规中矩
120㎡户型布局及通透性有一定短板
们倾向于认为长得好看的人除了外表之外还有其他优秀的品质社会心理学家称之为“光环效应”
人们认为美好的产品会比丑陋的更好用，带来更多愉悦
所谓“美学可用性”理论百试不爽
营销关键
如果美是客观存在
审美即是主观意识
打破他们内心权衡的天平，加强客群审美意识
激活藏在他们内心深处却未自我察觉的审美追求
让他们的购房态度，以【审美优先】
这，就是我们的价值观
生活里的审美优先无处不在
所以
无论世界多么纷繁
无论每个人有多么不同
无论时代怎么更迭变幻有一个真理不变
核心主张slogan
一切美好的前提是美
定位
美学执念泊岸人居
同时，在推广中我们要明确三个原则
传承却不失独立的视觉讲价值却不
陷入价值中
用互动感知
其价值主张
①②③
从三个层面展开项目推广传播
①
视觉传播，以及案名
传承印湘江，却不依赖印湘江
案名不是【印湘江Ⅱ】那么简单
同时，取色虽然以一期黑白为基调
但因为人群的不同，我们希望舍弃一些高冷增加一些色彩，并赋予一些特别的含义
从而建立一种市场上鲜有的标识感
于是我们找到了一个元素
孔雀羽
优雅却傲然轻盈却华光熠熠
案名，我们一字命名
翎
羽翎同义
但如果说羽更象征功能性的羽翼
那么翎更代表功能兼具美学
无论是古代给特殊贡献官员赏赐的“花翎”
还是戏曲中重要人物的“头翎”
都有特殊的含义。