第9章 集体谈判和集体合同
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▪ 1948年的《结社自由与保护组织权利公约》（第87号） ▪ 1949年的《组织权利和集体谈判权利公约》（第98号） ▪ 1971年的《工人代表公约》（第135号） ▪ 1981年的《集体谈判公约》（第154号） ▪ 《劳动法》 ▪ 《工会法》
诚实谈判责任
工会一旦获得承认，无论工人是否签字，都能取得代 表所有工人的排他代理权，雇主负有诚实谈判的法律 义务。 ▪ 双方会面并开始谈判； ▪ 全面讨论双方面临的问题、所处立场和理由； ▪ 任何一方不得隐匿、扣留和歪曲信息，也不得故意 误导对方； ▪ 任何一方都不得通过自相矛盾的方式或者做出简单 毫无意义的让步之举，破坏谈判进程，通常被称为 “表面谈判”战略； ▪ 管理方不得绕开工会直接向会员允诺条件。
▪ “（企业集体谈判是指）一名雇主、一个雇主群体或者一 个以上的雇主组织同一个或多个工人组织之间进行的谈 判。”（ILO）
▪ 员工以集体的形式参与其中，有别于单个雇员为自己的利 益而与雇主进行的谈判。它是工会代表雇员，并为了维护 全体雇员利益而进行的谈判，其目的是为了签订集体协议。
集体谈判立法原则
第9章 集体谈判和集体合同
学习目标：
通过本章学习，了解集体谈判的含义和 功能，集体谈判的结构及结果以及集体合同 的性质和管理；掌握集体合同的主要内容； 在弄清楚影响企业招聘因素的基础上，切实 掌握集体合同的订立、变更和终止。
目录：
9.1集体谈判 9.2集体合同的性质和管理 9.3集体合同的主要内容 9.4集体合同的订立、变更、解除和终止
谈判的准备
▪ 谈判一般从工会向雇主发出谈判新协议的通知不久后开 始，可能会持续一年甚至更长的时间。
▪ 工会一方谈判准备工作：了解工人想法、列出初步谈判 事项、上级工会提供相关建议和信息、成立工会谈判委 员会等等。
▪ 管理方一方谈判准备工作：高层管理人员要从职能部门 详细了解工作场所存在的问题，收集有关信息；通常由 高级劳资关系或人力资源经理担任资方的主要谈判代表。
使工会取得代表资格，已经把相同和相似职业的雇员 归于一个谈判单位。 ▪ 但在英国，迫于工会的压力，雇主承认工人有自由组 成工会的权利，因而传统的谈判结构也相当分散，不 同群体的工人通常由不同的工会所代表。 ▪ 1/3的工作场所的集体谈判都是先单独举行，然后， 所有的工会再联合起来与雇主谈判达成一个协议。
2、不当劳动行为
雇主不当劳动行为 工会不当劳动行为 不当劳动行为的补救
雇主不当劳动行为
▪ 工人不能因为从事合法的工会活动而遭解雇，即使 这仅是解雇的原因之一。
▪ 在工会的组建过程中，雇主不能单方面改变雇佣待 遇和条件，除非能够证明这种变更符合过去的做法 和传统，而和工会的组建没有任何关系。
▪ 禁止雇主对组建工会进行任何形式的威胁或者承诺。
▪ 在企业外部的工会组织者，未经雇主许可，不得进入 企业经营场所从事工会的组建活动。
▪ 在工会的组建过程中，工人不得从事罢工或者有任何 其他报复行动。
不当劳动行为的补救
▪ 责令停止。劳动委员会发现雇主存在不当劳动行为， 可以发布命令要求其立即停止。
▪ 民事补救。劳动委员会采用恢复原状、赔偿损失等民 事保护措施，对不当劳动行为进行全面补救。
程序性问题
▪ 所谓程序性问题，是有关谈判双方如何达成协议的 规定，其中最值得关注的是申述程序，一旦谈判达 成协议，双方就要通过这一程序解决冲突。
▪ 其他有关程序性问题还包括解雇提前通知、安排加 班的程序，以及擢升、调动程序等。另外与平等就 业、歧视、健康和安全相关的问题也在此范围内。
▪ 雇主在这些问题上让步通常不需要直接的成本，但 会削弱雇主的权力或者管理的灵活性，即便做出让 步的经济成本很低，他们有时也不愿放弃。
种谈判结构符合其劳动委员会所规定的选举目 的。
二、单雇主-多机构-单工会 ▪ 一个雇主与一个工会（代表的雇员分布在几个
地方）之间的谈判。
▪ 这种谈判结构在加拿大也相对较普遍。 ▪ 谈判是在单个雇主与单个工会之间进行的，但
谈判达成的协议却覆盖了一个以上的工作场所。
三、单雇主-单机构-多工会 ▪ 这种结构在北美很少见，主要是因为劳动委员会为了
劳动关系问题 ▪ 所谓劳动关系问题，是指那些与工会的职责、
功能紧密相连，影响工会力量和安全的问题， 包括雇员是否有权加入工会或者至少要交纳会 费，工会参与决策、共同管理委员会的建立以 及其他诸如工会在工作场所的角色等问题。 ▪ 这些问题在谈判中要比程序性问题更具有整体 性、一体化的特点，因为它本身就是双方之间 增强合作。
非正式谈判结 构
一、协调性谈判 ▪ 指不同的集体协议虽然分别由不同的组织谈判而成，
但是所有谈判最终达成的协议，在基本内容、基本 条件上却几乎相同，至多仅有细微的差异。 ▪ 协调性谈判主要是行业相互之间相互影响的谈判方 式。 ▪ 在20世纪50-70年代非常普遍，这一时期不同行业 主要协议的达成通常要经过几个月的谈判，率先达 成的协议将对后来的协议起到“标准示范”作用。
▪ 补偿和恢复。如果雇主关闭工厂的原因之一是为了削 弱工会，劳动委员会通常要求雇主对被免职的雇员进 行经济补偿或者提供相应的工作岗位，也可以要求这 些工厂的工会自动获得资格承认，或者甚至使质疑中 的工厂重新开业。
3、集体谈判的结构
集体谈判结构 正式谈判结构 非正式谈判结构
集体谈判结构
▪ 集体谈判的结构，是指不同层次、不同等级、 不同类别的谈判单位的集中或分散程度，以及 相互间的内在联系。
对于雇主方的谈判代表
▪ 在管理方内部对让步事宜和水平会存在相当大 的分歧。管理方谈判代表会发现自己进退两难， 一方面要在谈判桌上与工会官员谈判，另一方 面还要尽力说服幕后老板改变决定。
▪ 在管理方内部，决策者要承受各种外部压力， 以及来自不同股东的影响，对公共部门尤其如 此。
谈判中问题
▪ 分配谈判（distributive) ，是指劳资双方由于 资源有限需要分配而进行的谈判，把谈判当做 是一种不赢即输的情景，自己得到的同时意味 着对方失去；一方资源的增加，就意味着另一 方资源的减少，是单方获益的谈判。
▪ 整合谈判(integrative)是指双方都能从解决方 案中获取潜在利益的谈判，把谈判当做是一种 双赢的情景，追求双方均有所得，反映了劳资 双方对所要解决的问题达成了共识，通过合作 能够同时增加可分配的资源。
实体性问题
▪ 所谓实体性问题，是那些对劳资双方利益直 接产生冲突的问题。
▪ 实体性问题几乎总是与工会的经济功能相联 系，主要包括工资、福利计划、工作量、就 业保护以及技术改进的限制等。
四、单雇主-多机构-多工会 ▪ 这种谈判常见于大雇主与分散的不同行业工
会之间的谈判。
▪ 比如在铁路行业，多个行业工会与每个主要 的铁路公司进行谈判，分别达成一个总的、 适用于本行业的协议。
五、多雇主-多机构-单工会
▪ 多个雇主与一个工会之间的谈判。
▪ 这种谈判单位通常适用于特定行业的所有机 构。
▪ 西欧国家集体谈判比较集中，北美国家谈判结构比 较分散。
▪ 工会多主张集中，集中有利于工会争取统一的较好 的劳动条件，而雇主或管理者则倾向于分散，分散 有利于企业争取更大的活动空间。
正式谈判结构
一、单雇主-单机构-单工会 ▪ 雇主与雇员同在一个工厂，一对一的谈判。 ▪ 这是加拿大等国家最普遍采用的谈判结构，这
▪ 集体谈判有不同的层次、不同的级别，实行 最普遍的是企业级和行业及产业级的集体谈 判。
（1）企业级谈判限于个别企业内部，就企业中 的有关问题进行谈判，谈判的成果即集体合 同适用于企业内的工会会员和一般员工，这 是最基层的集体谈判。
（2）行业及产业级谈判是在若干个行业或产业 内进行，这些行业或产业工会与雇主组织每 年定期进行一次集体谈判，其谈判成果适用 于本行业或产业工会会员。
▪ 雇主不得从事任何有可能影响工会自治权利 的活动。
▪ 雇主不得为了避免工会化或试图摆脱已建立 的工会，而关闭工厂或重新开业，即使这仅 是原因之一。
工会不当劳动行为
▪ 工会组织者不得采用任何高压手段，强迫、威胁工人 签名加入工会。
▪ 在企业内部为雇主工作的工会组织者，在工作时间不 得从事与工会相关的活动。
▪ 在整个谈判过程中，每一方都会逐步向对方靠拢，但同 时又会隐藏自己的底线，以获得对自己更为有利的方案。
谈判的过程
▪ 接触：包含最初的几个谈判会议，双方交换初始的需 求、表明立场。这一阶段，双方都很清楚，各自的观 点和态度仅仅开始表明，随着整个谈判的深入，会做 出各种修改和让步。
▪ 磋商：是谈判中时间最长、也是最令人头疼的过程。 试图开始认真考虑谈判问题，并且也都想以一定的让 步获取另一方相应的回应。在这一阶段，双方可能都 做了大量的说服工作，并试图使对方重新调整预期， 最终愿意作出让步，从而为获得有利的条件奠定基础。
（3）在国家这个级别上，仅由劳资双方进行的 谈判比较少。对劳动关系上的许多问题，政 府一般都要介入，以劳工、雇主、政府三方 协商的形式解决有关问题。这种协商的成果 往往会形成法律、法规适用于国内所有企业 和所有的劳工。
▪ 集体谈判可以建立在企业这一级别上，也可以在行 业一级展开，可以是分散的，也可以是集中式的。
▪ 多数原则：即工会的组建、罢工的举行要征 得大多数工人的同意；
▪ 排他原则：即单一的工会应当独立代表特定 工作场所中的所有工人，享有排他的“代理 权”。
▪ 自愿原则：即鼓励工会和雇主在政府保持最 小程度干预的前提下，通过“自由的集体谈 判”，自愿解决双方的分歧和冲突，达到双 方都满意的结果。
集体谈判国际公约
集体谈判
目录
1. 集体谈判概述 2. 不当劳动行为 3. 集体谈判结构 4. 集体谈判进程 5. 集体谈判决定因素 6. 集体谈判方式选择
I、集体谈判概述
集体谈判概念 集体谈判立法原则 集体谈判国际公约 诚实谈判责任
集体谈判概念
▪ 集体谈判是企业代表或雇主代表与劳动者或雇员群体的代 表（一般是工会）之间通过一种特定的谈判结构，为签订 集体合同进行谈判，确定劳动条件各方面内容的行为与过 程。从广义上讲，集体谈判也是一种协商谈判体系，是协 调劳动关系的一种重要机制。
双方的谈判底线
▪ 如果双方的底线有交叉或部分重叠，我们说双方之 间存在一个积极的解决问题的区域，否则，就是一 个消极或否定的区域。
▪ 能否达成协议不仅取决于双方之间是否存在一个积 极的协议区域，同时还取决于这个区域的大小。
▪ 对一系列问题，双方都暗含着一个让步底线，如果 难以互惠，谈判就会陷入僵局，直到罢工开始后， 双方才会严肃讨论那些重要的问题。
▪ 医疗健康、卡车、建筑业和林业等以行业为 单位，在行业一级展开谈判，是大多数北欧 国家的谈判结构的主要模式。
▪ 这一模式的采用，与北欧国家注重社会化的 特点分不开。
六、多雇主-多机构-多工会 ▪ 多个雇主和多个工会之间的谈判。这是一种
高度集中的谈判模式，常见于在一个甚至多 个行业一级的谈判中。
▪ 这一模式是六种谈判结构中用得最少的一种， 但仍不时被采用。
二、示范性谈判 ▪ 指行业内部的示范性谈判方式，目前似乎仍然
应用较为广泛。20世纪50-70年代，它首先作 为工会的谈判战术和策略得到广泛应用。 ▪ 工会首先选择一个经济效益好、盈利能力强、 在既定条件下能够做出最大让步的雇主及时进 行谈判，以达成对工会最有利的协议。 ▪ 然后，再将这一协议作为随后谈判的一个最低 条件，迫使其他雇主接受。
三集体合同的主要内容1劳动报酬2工作时间3休息休假4劳动安全与卫生5补充保险和福利6女职工和为成年工特殊保护7职业技能培训8劳动合同管理9奖惩10裁员三集体合同的订立变更解除和终1维护国家法制的原则2维护社会公共利益和公共政策的原则3协商一致的原则4权利义务对等的原则5平等互利互惠的原则一集体合同的订立1集体合同订立的原则1准备阶段2谈判阶段3签订阶段4登记备案报送阶段5公布阶段2集体合同订立的程序二集体合同变更及解除只有在发生下列情况之一时才允许变更或解除集体合同
▪ 禁止雇主暗中监视和破坏工会活动。
▪ 雇主不得改变选举单位雇员的构成，尤任何有可能影响工会自治权利 的活动。
▪ 雇主不得为了避免工会化或试图摆脱已建立 的工会，而关闭工厂或重新开业，即使这仅 是原因之一。
▪ 雇主不得改变选举单位雇员的构成，尤其不 得从选举单位之外雇佣其他雇员。
4、集体谈判的进程
谈判进程的复杂性 谈判中的问题 双方的谈判底线 谈判的准备 谈判的过程
谈判进程的复杂性
对于工会方的谈判者 ▪ 必须要缓和工会内部各种矛盾和冲突，把握
工人期望与实际谈判过程之间的差距。 ▪ 不完全掌握企业的经营状况和财务机密，因
而难以确定企业最后的让步底线，以及工会 会员能否接受。 ▪ 上级工会可能强迫下级工会达成某项协议。
诚实谈判责任
工会一旦获得承认，无论工人是否签字，都能取得代 表所有工人的排他代理权，雇主负有诚实谈判的法律 义务。 ▪ 双方会面并开始谈判； ▪ 全面讨论双方面临的问题、所处立场和理由； ▪ 任何一方不得隐匿、扣留和歪曲信息，也不得故意 误导对方； ▪ 任何一方都不得通过自相矛盾的方式或者做出简单 毫无意义的让步之举，破坏谈判进程，通常被称为 “表面谈判”战略； ▪ 管理方不得绕开工会直接向会员允诺条件。
▪ “（企业集体谈判是指）一名雇主、一个雇主群体或者一 个以上的雇主组织同一个或多个工人组织之间进行的谈 判。”（ILO）
▪ 员工以集体的形式参与其中，有别于单个雇员为自己的利 益而与雇主进行的谈判。它是工会代表雇员，并为了维护 全体雇员利益而进行的谈判，其目的是为了签订集体协议。
集体谈判立法原则
第9章 集体谈判和集体合同
学习目标：
通过本章学习，了解集体谈判的含义和 功能，集体谈判的结构及结果以及集体合同 的性质和管理；掌握集体合同的主要内容； 在弄清楚影响企业招聘因素的基础上，切实 掌握集体合同的订立、变更和终止。
目录：
9.1集体谈判 9.2集体合同的性质和管理 9.3集体合同的主要内容 9.4集体合同的订立、变更、解除和终止
谈判的准备
▪ 谈判一般从工会向雇主发出谈判新协议的通知不久后开 始，可能会持续一年甚至更长的时间。
▪ 工会一方谈判准备工作：了解工人想法、列出初步谈判 事项、上级工会提供相关建议和信息、成立工会谈判委 员会等等。
▪ 管理方一方谈判准备工作：高层管理人员要从职能部门 详细了解工作场所存在的问题，收集有关信息；通常由 高级劳资关系或人力资源经理担任资方的主要谈判代表。
使工会取得代表资格，已经把相同和相似职业的雇员 归于一个谈判单位。 ▪ 但在英国，迫于工会的压力，雇主承认工人有自由组 成工会的权利，因而传统的谈判结构也相当分散，不 同群体的工人通常由不同的工会所代表。 ▪ 1/3的工作场所的集体谈判都是先单独举行，然后， 所有的工会再联合起来与雇主谈判达成一个协议。
2、不当劳动行为
雇主不当劳动行为 工会不当劳动行为 不当劳动行为的补救
雇主不当劳动行为
▪ 工人不能因为从事合法的工会活动而遭解雇，即使 这仅是解雇的原因之一。
▪ 在工会的组建过程中，雇主不能单方面改变雇佣待 遇和条件，除非能够证明这种变更符合过去的做法 和传统，而和工会的组建没有任何关系。
▪ 禁止雇主对组建工会进行任何形式的威胁或者承诺。
▪ 在企业外部的工会组织者，未经雇主许可，不得进入 企业经营场所从事工会的组建活动。
▪ 在工会的组建过程中，工人不得从事罢工或者有任何 其他报复行动。
不当劳动行为的补救
▪ 责令停止。劳动委员会发现雇主存在不当劳动行为， 可以发布命令要求其立即停止。
▪ 民事补救。劳动委员会采用恢复原状、赔偿损失等民 事保护措施，对不当劳动行为进行全面补救。
程序性问题
▪ 所谓程序性问题，是有关谈判双方如何达成协议的 规定，其中最值得关注的是申述程序，一旦谈判达 成协议，双方就要通过这一程序解决冲突。
▪ 其他有关程序性问题还包括解雇提前通知、安排加 班的程序，以及擢升、调动程序等。另外与平等就 业、歧视、健康和安全相关的问题也在此范围内。
▪ 雇主在这些问题上让步通常不需要直接的成本，但 会削弱雇主的权力或者管理的灵活性，即便做出让 步的经济成本很低，他们有时也不愿放弃。
种谈判结构符合其劳动委员会所规定的选举目 的。
二、单雇主-多机构-单工会 ▪ 一个雇主与一个工会（代表的雇员分布在几个
地方）之间的谈判。
▪ 这种谈判结构在加拿大也相对较普遍。 ▪ 谈判是在单个雇主与单个工会之间进行的，但
谈判达成的协议却覆盖了一个以上的工作场所。
三、单雇主-单机构-多工会 ▪ 这种结构在北美很少见，主要是因为劳动委员会为了
劳动关系问题 ▪ 所谓劳动关系问题，是指那些与工会的职责、
功能紧密相连，影响工会力量和安全的问题， 包括雇员是否有权加入工会或者至少要交纳会 费，工会参与决策、共同管理委员会的建立以 及其他诸如工会在工作场所的角色等问题。 ▪ 这些问题在谈判中要比程序性问题更具有整体 性、一体化的特点，因为它本身就是双方之间 增强合作。
非正式谈判结 构
一、协调性谈判 ▪ 指不同的集体协议虽然分别由不同的组织谈判而成，
但是所有谈判最终达成的协议，在基本内容、基本 条件上却几乎相同，至多仅有细微的差异。 ▪ 协调性谈判主要是行业相互之间相互影响的谈判方 式。 ▪ 在20世纪50-70年代非常普遍，这一时期不同行业 主要协议的达成通常要经过几个月的谈判，率先达 成的协议将对后来的协议起到“标准示范”作用。
▪ 补偿和恢复。如果雇主关闭工厂的原因之一是为了削 弱工会，劳动委员会通常要求雇主对被免职的雇员进 行经济补偿或者提供相应的工作岗位，也可以要求这 些工厂的工会自动获得资格承认，或者甚至使质疑中 的工厂重新开业。
3、集体谈判的结构
集体谈判结构 正式谈判结构 非正式谈判结构
集体谈判结构
▪ 集体谈判的结构，是指不同层次、不同等级、 不同类别的谈判单位的集中或分散程度，以及 相互间的内在联系。
对于雇主方的谈判代表
▪ 在管理方内部对让步事宜和水平会存在相当大 的分歧。管理方谈判代表会发现自己进退两难， 一方面要在谈判桌上与工会官员谈判，另一方 面还要尽力说服幕后老板改变决定。
▪ 在管理方内部，决策者要承受各种外部压力， 以及来自不同股东的影响，对公共部门尤其如 此。
谈判中问题
▪ 分配谈判（distributive) ，是指劳资双方由于 资源有限需要分配而进行的谈判，把谈判当做 是一种不赢即输的情景，自己得到的同时意味 着对方失去；一方资源的增加，就意味着另一 方资源的减少，是单方获益的谈判。
▪ 整合谈判(integrative)是指双方都能从解决方 案中获取潜在利益的谈判，把谈判当做是一种 双赢的情景，追求双方均有所得，反映了劳资 双方对所要解决的问题达成了共识，通过合作 能够同时增加可分配的资源。
实体性问题
▪ 所谓实体性问题，是那些对劳资双方利益直 接产生冲突的问题。
▪ 实体性问题几乎总是与工会的经济功能相联 系，主要包括工资、福利计划、工作量、就 业保护以及技术改进的限制等。
四、单雇主-多机构-多工会 ▪ 这种谈判常见于大雇主与分散的不同行业工
会之间的谈判。
▪ 比如在铁路行业，多个行业工会与每个主要 的铁路公司进行谈判，分别达成一个总的、 适用于本行业的协议。
五、多雇主-多机构-单工会
▪ 多个雇主与一个工会之间的谈判。
▪ 这种谈判单位通常适用于特定行业的所有机 构。
▪ 西欧国家集体谈判比较集中，北美国家谈判结构比 较分散。
▪ 工会多主张集中，集中有利于工会争取统一的较好 的劳动条件，而雇主或管理者则倾向于分散，分散 有利于企业争取更大的活动空间。
正式谈判结构
一、单雇主-单机构-单工会 ▪ 雇主与雇员同在一个工厂，一对一的谈判。 ▪ 这是加拿大等国家最普遍采用的谈判结构，这
▪ 集体谈判有不同的层次、不同的级别，实行 最普遍的是企业级和行业及产业级的集体谈 判。
（1）企业级谈判限于个别企业内部，就企业中 的有关问题进行谈判，谈判的成果即集体合 同适用于企业内的工会会员和一般员工，这 是最基层的集体谈判。
（2）行业及产业级谈判是在若干个行业或产业 内进行，这些行业或产业工会与雇主组织每 年定期进行一次集体谈判，其谈判成果适用 于本行业或产业工会会员。
▪ 雇主不得从事任何有可能影响工会自治权利 的活动。
▪ 雇主不得为了避免工会化或试图摆脱已建立 的工会，而关闭工厂或重新开业，即使这仅 是原因之一。
工会不当劳动行为
▪ 工会组织者不得采用任何高压手段，强迫、威胁工人 签名加入工会。
▪ 在企业内部为雇主工作的工会组织者，在工作时间不 得从事与工会相关的活动。
▪ 在整个谈判过程中，每一方都会逐步向对方靠拢，但同 时又会隐藏自己的底线，以获得对自己更为有利的方案。
谈判的过程
▪ 接触：包含最初的几个谈判会议，双方交换初始的需 求、表明立场。这一阶段，双方都很清楚，各自的观 点和态度仅仅开始表明，随着整个谈判的深入，会做 出各种修改和让步。
▪ 磋商：是谈判中时间最长、也是最令人头疼的过程。 试图开始认真考虑谈判问题，并且也都想以一定的让 步获取另一方相应的回应。在这一阶段，双方可能都 做了大量的说服工作，并试图使对方重新调整预期， 最终愿意作出让步，从而为获得有利的条件奠定基础。
（3）在国家这个级别上，仅由劳资双方进行的 谈判比较少。对劳动关系上的许多问题，政 府一般都要介入，以劳工、雇主、政府三方 协商的形式解决有关问题。这种协商的成果 往往会形成法律、法规适用于国内所有企业 和所有的劳工。
▪ 集体谈判可以建立在企业这一级别上，也可以在行 业一级展开，可以是分散的，也可以是集中式的。
▪ 多数原则：即工会的组建、罢工的举行要征 得大多数工人的同意；
▪ 排他原则：即单一的工会应当独立代表特定 工作场所中的所有工人，享有排他的“代理 权”。
▪ 自愿原则：即鼓励工会和雇主在政府保持最 小程度干预的前提下，通过“自由的集体谈 判”，自愿解决双方的分歧和冲突，达到双 方都满意的结果。
集体谈判国际公约
集体谈判
目录
1. 集体谈判概述 2. 不当劳动行为 3. 集体谈判结构 4. 集体谈判进程 5. 集体谈判决定因素 6. 集体谈判方式选择
I、集体谈判概述
集体谈判概念 集体谈判立法原则 集体谈判国际公约 诚实谈判责任
集体谈判概念
▪ 集体谈判是企业代表或雇主代表与劳动者或雇员群体的代 表（一般是工会）之间通过一种特定的谈判结构，为签订 集体合同进行谈判，确定劳动条件各方面内容的行为与过 程。从广义上讲，集体谈判也是一种协商谈判体系，是协 调劳动关系的一种重要机制。
双方的谈判底线
▪ 如果双方的底线有交叉或部分重叠，我们说双方之 间存在一个积极的解决问题的区域，否则，就是一 个消极或否定的区域。
▪ 能否达成协议不仅取决于双方之间是否存在一个积 极的协议区域，同时还取决于这个区域的大小。
▪ 对一系列问题，双方都暗含着一个让步底线，如果 难以互惠，谈判就会陷入僵局，直到罢工开始后， 双方才会严肃讨论那些重要的问题。
▪ 医疗健康、卡车、建筑业和林业等以行业为 单位，在行业一级展开谈判，是大多数北欧 国家的谈判结构的主要模式。
▪ 这一模式的采用，与北欧国家注重社会化的 特点分不开。
六、多雇主-多机构-多工会 ▪ 多个雇主和多个工会之间的谈判。这是一种
高度集中的谈判模式，常见于在一个甚至多 个行业一级的谈判中。
▪ 这一模式是六种谈判结构中用得最少的一种， 但仍不时被采用。
二、示范性谈判 ▪ 指行业内部的示范性谈判方式，目前似乎仍然
应用较为广泛。20世纪50-70年代，它首先作 为工会的谈判战术和策略得到广泛应用。 ▪ 工会首先选择一个经济效益好、盈利能力强、 在既定条件下能够做出最大让步的雇主及时进 行谈判，以达成对工会最有利的协议。 ▪ 然后，再将这一协议作为随后谈判的一个最低 条件，迫使其他雇主接受。
三集体合同的主要内容1劳动报酬2工作时间3休息休假4劳动安全与卫生5补充保险和福利6女职工和为成年工特殊保护7职业技能培训8劳动合同管理9奖惩10裁员三集体合同的订立变更解除和终1维护国家法制的原则2维护社会公共利益和公共政策的原则3协商一致的原则4权利义务对等的原则5平等互利互惠的原则一集体合同的订立1集体合同订立的原则1准备阶段2谈判阶段3签订阶段4登记备案报送阶段5公布阶段2集体合同订立的程序二集体合同变更及解除只有在发生下列情况之一时才允许变更或解除集体合同
▪ 禁止雇主暗中监视和破坏工会活动。
▪ 雇主不得改变选举单位雇员的构成，尤任何有可能影响工会自治权利 的活动。
▪ 雇主不得为了避免工会化或试图摆脱已建立 的工会，而关闭工厂或重新开业，即使这仅 是原因之一。
▪ 雇主不得改变选举单位雇员的构成，尤其不 得从选举单位之外雇佣其他雇员。
4、集体谈判的进程
谈判进程的复杂性 谈判中的问题 双方的谈判底线 谈判的准备 谈判的过程
谈判进程的复杂性
对于工会方的谈判者 ▪ 必须要缓和工会内部各种矛盾和冲突，把握
工人期望与实际谈判过程之间的差距。 ▪ 不完全掌握企业的经营状况和财务机密，因
而难以确定企业最后的让步底线，以及工会 会员能否接受。 ▪ 上级工会可能强迫下级工会达成某项协议。