营销主管考核
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3、下季度3-5号财务收集数据；
4、12号规定为全公司绩效考核日,各级主管根据考核人员表现客观量分，被考核员工签字确认成绩后由财务部存档，
5、财务部根据考核分数计算上季度考核奖金；
6、.如有延误,相关责任人按不低于5分/天的标准在相关考核项目中予以处罚.
营销主管岗位绩效考核指标
(占个人考核的70%)
考核项目
考核指标
满分
数据来源
项目名称
计算方式
项目界定
1、目标达成率
目标达成率=实际完成销售额/目标销售额*100%
实际完成销售额:以财务报表数据为准;目标销售:以公司下达给销售部的季度指标为准
100%
20
财务部
2、销售回款率
销售回款率=累计回款额/累计销售额*100%
说明：关键事件是指由于公司营销人员在管理、操作、沟通、信息传递等方面的失误或过失，而造成经济损失或对公司声誉、品牌竞争力、客户忠诚度造成显著影响的事件。
其
他
事
项
综合得分：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
总计
直属上级签名：
年月日
被考核人签名确认：
年月日
1、本考核指标按季度进行。
2、每季度8号前确定各职位本月的考核定性指标；
125%
20
财务部
5、客户流失率
客户流失率=当期客户/上期客户*100%
客户流失率：以客户的订单记录为准
0%
5
客服部
6、客户投诉率降低率
客户投诉下降率=1-(当期客户投诉率/上期客户投诉滤*100%
客户投诉率：以客户投诉的记录为准
20%
5
客服部
关
键
事
件
营销人员在销售过程中，导致出现死帐、呆帐、客户不存在等情况，公司损失在1000元以上扣10分，营销人员在销售过程中接受客户回扣而降低产品销售价格的，考核为0分。
累计回款额与累计销售额以财务报表数据为准
90%
15
财务部
3、销售费用率
销售费用率=当期销售费用/当期销售额*100%
销售费用:业务员工资、提成及实际报销的差旅费、招待费、通讯费等
实际销售额；以财务部销售报表数据为准
1.8%
5
财务部
4、销售额增长率
销售额增长率=当期销售额/去年同期销售额*100%
销售额：以财务部销售报表数据为准
4、12号规定为全公司绩效考核日,各级主管根据考核人员表现客观量分，被考核员工签字确认成绩后由财务部存档，
5、财务部根据考核分数计算上季度考核奖金；
6、.如有延误,相关责任人按不低于5分/天的标准在相关考核项目中予以处罚.
营销主管岗位绩效考核指标
(占个人考核的70%)
考核项目
考核指标
满分
数据来源
项目名称
计算方式
项目界定
1、目标达成率
目标达成率=实际完成销售额/目标销售额*100%
实际完成销售额:以财务报表数据为准;目标销售:以公司下达给销售部的季度指标为准
100%
20
财务部
2、销售回款率
销售回款率=累计回款额/累计销售额*100%
说明：关键事件是指由于公司营销人员在管理、操作、沟通、信息传递等方面的失误或过失，而造成经济损失或对公司声誉、品牌竞争力、客户忠诚度造成显著影响的事件。
其
他
事
项
综合得分：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
总计
直属上级签名：
年月日
被考核人签名确认：
年月日
1、本考核指标按季度进行。
2、每季度8号前确定各职位本月的考核定性指标；
125%
20
财务部
5、客户流失率
客户流失率=当期客户/上期客户*100%
客户流失率：以客户的订单记录为准
0%
5
客服部
6、客户投诉率降低率
客户投诉下降率=1-(当期客户投诉率/上期客户投诉滤*100%
客户投诉率：以客户投诉的记录为准
20%
5
客服部
关
键
事
件
营销人员在销售过程中，导致出现死帐、呆帐、客户不存在等情况，公司损失在1000元以上扣10分，营销人员在销售过程中接受客户回扣而降低产品销售价格的，考核为0分。
累计回款额与累计销售额以财务报表数据为准
90%
15
财务部
3、销售费用率
销售费用率=当期销售费用/当期销售额*100%
销售费用:业务员工资、提成及实际报销的差旅费、招待费、通讯费等
实际销售额；以财务部销售报表数据为准
1.8%
5
财务部
4、销售额增长率
销售额增长率=当期销售额/去年同期销售额*100%
销售额：以财务部销售报表数据为准