中央空调和装修设计师合作话术

中央空调和装修设计师合作话术
如果客户说客户我还是要再比较一下。

设计师：我非常理解，毕竟装修是件大投入，不过我想了解一下您是想比较的是哪一方面的问题呢？您看，凭我这么多年的经验，其实装修就三件事：设计、施工和服务。

这三件事，您更关注哪一件呢？
客户：无论客户回答什么，都是统一话术【没错，您说得太对了】这是十分必要的，要认同客户，客户有了良好的体验感才会继续下去。

设计师：（施工重要）施工品质是家装公司生存和发展的根本，只有把施工做好了，才能得到更多的客户认可，形成口碑，像我们走到今天这样的规模没有好的口碑是支撑不了的，这就是品牌公司和其它公司的最大差别，您看我们在施工方面是这么做的（拿出文件夹，翻到相关页面）。

（服务重要）服务是获取客户口碑的最直接的途径，我们对服务方面也都有着严格的要求和标准（拿出文件夹，翻到相关页面）。

您可能不知道我们公司的转介绍成交比例在行业内是最高的，差不多50%，而行业内连能做到10%的都很少。

（设计重要）在设计方面，我们的方案都是量身定制的，图纸的规范也都有着统一的要求，还要对客户进行风格测试（拿出风格测试表），还有方案多层审核机制，以保证图纸的科学性和规范性。

像我还会专门为客户量身定制PPT方案，我们会把效果和平面直观地向您展示，相信对您来讲能够看得更清楚，更直观，您觉得呢？。