团队经营哲学的定义

有荣誉 • 荣誉的积累必然导向成功。追逐荣誉、珍视荣誉是成功之道。
有追求 • 人因梦想而伟大，每个人都要有一个总监之梦！晋升是我们永恒不变的追求！
2.**经营哲学--共同信念（六大文化）
创业 文化
四 大 创 业 意 识
超越 文化
超 越 自 我 ， 超 越 对 手
晋升 文化
晋 升 是 永 远 不 变 的 追 求
3.**经营哲学—是非标准
建立卓越的工作标准——营业部经理、总监
① 同业务经理
② 熟练运作早会和面谈辅导和陪同展业
③ 指导和督促业务主任填写、批阅工作日志
④ 每周收集整理、评比优秀的典范案例 ⑤ 每月月度经营会第一天确保营业部全勤，进行客户档案整理，做好本月总结和次月目标拟定
⑥ 每季度组织全员进行公司培训的学习与传承 ⑦ 搭建业务平台帮助各层级人员达成工作目标
是团队的思维模式 是团队的共同信念 是团队的是非标准 是团队的行为规范
它包含了**营销团队的使命、愿景、发展目标以及与之对应的发展路径和行为要求，是每一位 **人必须融入的集体意志和必须遵从的工作准则。
目
团队经营哲学的定义
录
**的经营哲学
1、**经营哲学--思维模式
营销团队发展的基础
绩优 文化
新 人 主 管 绩 优 化 ， 绩 优 主 管 化
排名 文化
追 逐 荣 誉 ， 追 逐 第 一
感恩 文化
感 恩 公 司 、 感 恩 主 管
2.**经营哲学--共同信念
**人才观：冠军性格、专业风格、仁厚品格 **用人观：
1、用人不疑、疑人不用，用人所长、控人所短 2、对事不对人 3、培养人 4、这个世界没有平等，只有公平和正义 5、从一线中来、到一线中去 6、宰相起于州郡，猛将发于卒伍 7、年轻化、专业化
价值观 A.在组织中建立正确的
并使之得到确认
人才 B.培养与开发我们明天需要的
正确 正确 C.一直引导员工做
的事并把事情做
绩效 D.交出卓越的
管理者的四个能力
A.变革的能力 B.赚钱的能力 C.建设团队的能力 D.追求理想的能力
4件是“聪明、努力、诚实”
的优秀绩效标准！
10件是“自律、专注、勤奋、敬畏”
1.**经营哲学--思维模式
管理十诫
第一诫 不愿冒任何风险 第二诫 思维僵化，我行我素 第三诫 把自己完全孤封闭起来 第四诫 犯了错误，拒不承认，目空一切 第五诫 只求发展，漠视商业道德 第六诫 不用思考，对该做的事情—知半解 第七诫 自己不去把握，完全信赖专家 第八诫 行政作风盛行，团队臃肿 第九诫 信息错位，沟通不畅 第十诫 对未来心里恐惧，悲观主义色彩浓厚 第十一诫 丧失对工作和生活的激情
目
团队经营哲学的定义
录
**的经营哲学
什么是哲学？
哲学是关于世界观的学说，所谓世界 观，是人们对包括自然、社会和人类思维 在内的整个世界的根本观点。
什么是经营哲学？
经营哲学就是企业的价值理念和企业精神，也 就是企业文化。
团队经营哲学的作用，实质就是统一所有团队 成员的“影响绩效的重要观念”
团队经营哲学的定义——
产品 制度 专业化经营
营销团队发展要素
正确的文化理念 优秀的干部力量 专业化经营系统
1、**经营哲学--思维模式（四大组织学习）
向军队学习统一力学执行力。 向学校学习学习力和愿景力。
向家庭学习关心力学凝聚力。 向宗教学习信仰力学执着力。
1、**经营哲学--思维模式（四大创业意识）
1.投资创业意识 我们在创建一份事业，通过经营这份事业改变自己和家人的 生活，收获的前提是付出，收入的前提是投资。
3.**经营哲学—是非标准
建立卓越的工作标准——客户经理
① 同新入职客户经理
② 任何一个月不低于10000元/4件 ③ 明确5年的内（知识学习成长）、外（技能、 职级提升）职业生涯规划 ④ 每周增员100的填写 ⑤ 建立标准工作流程（工作日程安排、销售、 理赔流程等） ⑥个 人 继 续 率 达 标 、 无 销 售 误 导 、 无 客 户 投 诉 、 无 人 为 拆 单 分 单 不 当 得
的卓越绩效标准！
知信行合一
增长 对标 翻番 发展 自律 专注 敬畏 勤奋
⑧ 设计营业部经营功能组（运营、招募、训练、 策划等），并组织策划营业部经营活动。
⑨团队及个人继续率达标、无销售误导、无客户投诉、无人为拆单分单不当得利等行为
4.**经营哲学--行为规范
行为准则之职场四要四不准
着正装 看卫生 认真听 记笔记
1. 不允许职场恋情 2. 不允许职场不正当借贷关系 3. 不允许职场内从事传播直销、传销、P2P、
4.**经营哲学--行为规范
扎实精准的销售能力 三化两抓
主管绩优化 绩优主管化 新人绩优化 抓部经理直辖直育 抓业务经理的直增
团队规划和建设的能力 二百人部 二十人组
专业的管理与推动能力 团队五大管理板块
基础管理 客户经营 组织发展与新培 节奏经营 绩优建设
4.**经营哲学--行为规范
管理者的四项使命
乐观。拥有正能量的人是自信、值得信赖的。
3.如何懂管理？——带团队需要专业的管理能力，管理是每一位团队长的必修课。懂管理从敢于要求
出勤、着装和基本的会议开始。
4.为何会规划？——绘制职业发展蓝图是每一个团队长的基本技能，也是一项领导艺术。为自己和团
队规划，在不断造梦、逐梦、圆梦中成长和蜕变。
自强不息 好学不倦 富有教养
2.**经营哲学—共同信念
晋升是我们永远不变的追求
每个人都要心怀总监之梦
做**年薪百万的寿险企业家成为卓越经理人
成为卓越经理人必须建立的一个基本理念： 在寿险行业建立一个年净利润百万，甚至千 万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必 要的基本代价。
2.**经营哲学—共同信念（富贵雅文化）
富 经济
七个坚持
第一，坚持发展是第一要务 第二，坚持发展要有速度 第三，坚持做当下、谋未来，且要付诸实施 第四，坚持以奋斗者为本 第五，坚持批判与自我批判，否定与自我否定 第六，坚持对标管理，排名文化 第七，坚持创业者心态
2.**经营哲学--共同信念（三共理念）
共创
合力共创
共担
风雨共担
共享
成果共享
2.**经营哲学--共同信念（六有文化）
雅 精神
追求
9.坚持学习，有自己钟爱的杂志、<保险行销》是必须拥有的； 10.观念与时俱进，不断挑战新高，从不小富即安； 11.道德情操有一定的水准：热爱荣誉，凡团队、公司、个人的荣誉必争； 12.行业、亚洲、世界荣誉组织（华大、IDA、MDRT、鼎翊财富论坛等）一定要参加过，并以此为立业标准。
2.**经营哲学—共同信念
非法集资、高利贷、区块链等活动 4. 不允许职场言谈行为举止不规范（酗酒、
抽烟，大声喧哗、斗殴、顶撞领导，着装 怪异等）
4.**经营哲学--行为规范
主管的四项基本要求
1.何为知感恩？——感恩是一种最朴实的美德，感恩公司平台，感恩增员人的识人之慧，感恩团队长
的无私帮助，感恩客户的信任和支持。
2.何为正能量？——正能量是每位职业经理人的从业准则。好比一座“磁场”，可以向外辐射积极和
利等行为
3.**经营哲学—是非标准
建立卓越的工作标准——业务经理
① 同客户经理 ② 任何一个月小组月人均件数不得低于4件 ③ 每月与业务人员做一次“绩效面谈” ④ 每日至少增员面谈1人 ⑤ 坚持每日批阅工作日志 ⑥ 每周至少发现一个优秀典范案例 ⑦ 建立面试及辅导流程（包括陪访） ⑧ 组织策划小组经营活动 ⑨ 团队及个人继续率达标、无销售误导、无客户投诉、无人为拆单分单 不当得利等行为
**分公司发展愿景
**要成为一家“管理规范、发展均衡、品牌响亮、 人才辈出、员工热爱、百姓信任”的大型寿险分公司。
3.**经营哲学—是非标准
建立卓越的工作标准——客户经理（新入职）
① 获取最高津贴 ② 填写计划100，至少50位准客户 ③ 每日出勤参加早会并接受主管或经理的工作指导（陪访或训练） ④ 完成阶段学习任务（新人培育体系项下所有培训内容） ⑤ 每日填写工作日志，每日整理客户档案 ⑥ 每月学习、消化一个专业课程 ⑦ 个人继续率达标、无销售误导、无客户投诉、无人为拆单分单不当得利 等行为
2.服务创业意识 为客户提供保险购买咨询服务和风险解决方案是我们的工作， 准主顾是我们的顾客，对我们而言，服务精神=专业。，我们是团队的主人和受 益者，自主经营意识是发展前提。
4.合作创业意识 单打独斗永远无法战胜团队，合作共赢，抱团打天下，才能 取得真正的事业上的成功。
有文化 有纪律 有专业
• 文化是你看待以及对待这个世界的方式。一言一行都在诉说你的文化 底蕴。
• 从思想深处，发自内心地视纪律为不容碰触的红线，不容打破的游戏 规则。
• 专业体现了一个人对自己的要求和对工作的态度，专业是匠心，是勤奋。
有规范 • 约定俗成或明文规定的标准。无论是思想，还是行为，都要受其限制。
基础
1.月薪5万以上 2.在所在县城至少拥有140平方以上的住房、并未来两年有增加的想法，或者拥有一个商铺 3.有30万元左右代步车
贵 社会
地位
4.有自己私人工作助理，帮助打理日常客户维系等事务性工作，有固定的朋友圈、经常在一起喝茶、美容健身 等； 5.签单工作和转介绍不局限于在办公室完成，酒吧、咖啡店、美容院、健身场所工作是未来趋势； 6.时间管理合理、有独特的娱乐方式； 7.有钟爱的时尚品牌及个性着装。 时装， 配饰：有自己固定的香水、项链、戒指、化妆品、手表、鞋子、头 饰品牌；女生端庄、着淡妆，男士要干净、端正。牢记“着正装、讲卫生、认真听、记笔记” 8.展业工具：汽车、移动互联展业。签字笔是派克；