对B2C领域两种营销渠道形式的比较探析

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ＴｈｍｐｒｓｎａｄＡｎｌｓｆＴｗｏＴｙｅｆＭａｋｔｇＣｈｎｅｓｉＣｅｅＣｏａｉｎａｙｉｏｏｓｐｓｏｒｅｉａｎｌｎＢ２Ａｒａｎ
ＦＮＺｏｕ，ＨＵＤｎ —ｌｎＡｕ —ｊｎＺＯｏｇｉｇａ
Ｍａ．Ｏ６ｒ２Ｏ
对ＢＣ领域两种营销渠道形式的比较探析２
范作均，周栋良
（长沙商贸旅游职业技术学院，南长沙４００）湖１４０
摘要：ＢＣ领域，在２传统营销渠道与网络营销渠道是一对相互竞争的矛盾。网络营销渠道是新生事物，凭借低成本优势得以迅速成长。传统营销渠道根基雄厚，贴近消费者的需求，且更因此仍吸引着大多数的消费者。网
ｒｎｇｔｉｎｅｉｒｐｓｔｏａｒｕｓｒｏｄｒｎｇｔａｏａｉｇｔｅｒａｖｎａｅ．ｉｈｅｒｉｆｒｏｏｉｉｎｃｎａｏｅｍｏｅｐｎｅｉｈｎｃｍｐｒｎｈｉｄａｔｇｓ
Ｋｅｒｓ：２；ｔｒｅｒｅｉｇｃａｎｌｔａｉｏａｒｅｉｇｃａｎｌｙｗｏｄＢＣｉｅｎｔｎｍａｋｔｈｎｅ；ｄｔｎｌｍａｋｔｈｎｅｎｒｉｎ
的特点是除了有形商品的位置移动外，交易过程全部在Ｉｔｎｔｎｅｅ上完成。Ｉｔｎｔｒｎｒｅ强大的信息传递能ｅ
Байду номын сангаас
囫一圆一围一困
图ｌ传统营销渠道运营模式图
（图中，一表示商品和信息流动方向，＋表示资金和反馈信息流动方向。－）
力和信息传递的低成本，Ｉｔｎｔ使ｎｒｅ赢得了信息高ｅ速路的美名，人们在这条信息高速路上甚至可能产生空间距离仿佛不存在了的错觉。典型的网络营
络营销渠道如何进一步发展，传统营销渠道如何吸收新的元素，不对两种营销渠道进行比较，是不能获得满意的答案的，比较这两者之间的相对劣势比比较它们的优势更能引发思考。而
关键词：２；ＢＣ网络营销渠道；营销渠道传统
中图分类号：７３３Ｆ１．６文献标识码：Ａ文章编号：６１— ６４２０）１— ８０１７９５（０６Ｏ００— ３
（ｈｎｓａＣｍｅｃａｄＴｕｉｏｌｅｈｎｓａＨｕａ４００）ＣａｇｈｏｍｒｎｏｒｍＣｌｇ，Ｃａｇｈｎｎ１０４ｅｓｅ
ＡｂｔａｔＩ２ｒａｒｄｔｎｌｒｅｉｇｃａｎｌａｄＩｔｒｅｒｅｉｇｃａｎｌｓａｐｉｏｓｒｃ：ｎＢＣａｅ，ｔｉｏａａｉｍａｋｔｈｎｅｎｎｅｎｔｍａｋｔｈｎｅａｒｆｎｎｉｃｎｒｄｃｉｎ．Ｉｔｒｅｒｅｉｇｃａｎｌｉａｎｗｔｉｇｎｙｆｈｆｌｗｃｓ，ｉｇｏａｉｌ．ｏｔａｉｔｓｎｅｎｔｍａｋｔｈｎｅｓｅｈｎ，ａｄｂｇｔｏｏｔｔｒｗｓｒｐｄｙｏｎｉｏＴａｉｏａｒｅｉｇｃａｎｌｈｓｇａｄｇｏｎｗｒｒｄｔｎｌｉｍａｋｔｈｎｅａｒｎｒｕｄｏｋ，ａｄｉｉｍｏｅｃｏｅｔｏｓｍｅｓｎｅｎｎｔｓｒｌｓｏｃｎｕｒｅｄ，ｔｕｔｈｓａ— ｔｃｓｍｏｔｏｓｍｅｓｒｔｓｃｎｕｒ．ＨＯａｎｅｎｔｍａｋｔｇｃａｎｌｇｏｏｗｒ？ＨＯａｒｄｔｎｌｍａｋｔａＷｃｎＩｔｒｅｒｅｉｈｎｅｒｗｆｒａｄｎＷｃｎｔｉｏａｒｅ— ａｉ
ｉｇｃａｎｌｂｏｂｎｗｅｅｎｓｎｈｎｅｓｒｅｌｍｅｔ？Ｗｅｃｎｅｐｒｖｎｎｗｅｏｏａｅｔｅａａｔｔｐｏｉｇａｓｒｉｗｅｄｎｔｍｐｒｈｍ．Ａｄｃｍｐ — ｇａｆｃｎｏａ
一
、
传统营销渠道与网络营销渠道
ｔｎｔｅｅ，ｒ实现消费者的网上购物、商户之间的网上交
传统营销渠道是用商店、市场等传统手段售销
商品的商业运营模式。传统营销渠道的典型模式
如图１。
易和在线电子支付的一种新型的商业运营渠道模式。相对于传统营销渠道而言，网络营销渠道最大
销渠道运营模式如图２。二、传统营销渠道的比较劣势
传统营销渠道从出现到现在已经经过了上千年
的发展史，目前仍是人类最主要的社会分工之一。
网络营销渠道（ｎｒｔｏｍｒ）Ｉｔｎｍｅｅ是借助Ｉ— ｅｅＣｃｎ
维普资讯
第６卷第１期
２００６年３月
长沙航空职业技术学院学报
ＣＨＡＮＧＨＡＲＯＮＡＵＡＬＶＯＣＩＮＡＬＡＳＡＥＴＣＡＴＯＮＤＥＣＨＣＡＴＮＩＬＣＯＵＧＥＪＯＵＲＮＡＬ
Ｖ０．．１６Ｎｏ１