最新XX品牌牛奶2017CNY年货大街制作及推广执行细则
牛奶品牌策划方案范文
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对食品品质的要求越来越高，尤其是对乳制品的需求。
牛奶作为乳制品中的佼佼者，其市场需求持续增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈，如何打造一个具有竞争力的牛奶品牌，成为许多企业关注的焦点。
本策划方案旨在为一家新的牛奶品牌——优鲜乳源，提供全方位的品牌策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：优鲜乳源“优鲜”寓意牛奶的新鲜、优质；“乳源”强调品牌的原料来源，传达出品牌对品质的执着追求。
2. 品牌定位：高端健康牛奶领导者以“高端健康”为品牌核心价值，致力于为消费者提供高品质、健康、安全的牛奶产品。
三、品牌理念1. 优质原料，源自天然优鲜乳源坚持选用优质奶源，从源头把控产品质量，确保每一滴牛奶都源自天然，安全健康。
2. 精湛工艺，科学营养采用先进的加工工艺，保留牛奶中的营养成分，确保产品口感纯正，营养均衡。
3. 绿色环保，关爱地球在生产和包装过程中，注重环保，减少对环境的污染，体现企业的社会责任。
四、品牌形象设计1. 品牌标志以绿色和白色为主色调，绿色代表自然、健康，白色象征纯净、无污染。
标志中心为一滴牛奶，寓意优鲜乳源以牛奶为载体，传递健康的生活理念。
2. 品牌口号“优鲜乳源，健康生活每一天”3. 包装设计采用简约、大气的设计风格，包装盒上印有“优鲜乳源”字样和品牌标志，同时突出产品的健康、安全特点。
五、市场推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和电商平台，方便消费者购买和了解产品。
（2）利用社交媒体平台进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（3）开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）与大型超市、便利店等合作，设立专柜，方便消费者购买。
（2）举办线下活动，如品鉴会、健康讲座等，提升品牌形象。
（3）投放户外广告，扩大品牌影响力。
六、销售渠道1. 直销渠道（1）官方网站和电商平台。
（2）线下专柜。
2. 代理商渠道与各大代理商合作，拓展销售网络。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案蒙牛营销策划方案1. 引言蒙牛作为中国最大的乳制品生产企业之一，在市场竞争激烈的背景下，需要制定一套科学合理的营销策划方案来满足消费者不断变化的需求，并提升市场份额和品牌影响力。
本文将针对蒙牛营销策划方案进行详细的介绍和分析。
2. 背景分析蒙牛作为乳制品行业的领军企业，市场份额一直位居前列。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者对产品品质的要求不断提高，蒙牛在市场上面临的压力越来越大。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
3. 目标市场分析蒙牛的目标市场主要面向中国本土消费者，尤其是城市居民和年轻一代消费者。
这一群体对于产品的品质和健康价值有较高的要求，并且对于品牌的认可度也较高。
因此，蒙牛的营销策划方案应重点关注这一目标市场。
4. 营销策略4.1 品牌定位和形象建设蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，应树立起健康、品质和可信赖的品牌形象。
在品牌定位上，蒙牛应注重产品的高品质和健康价值，并通过持续的创新和升级来确保产品的优势。
同时，蒙牛还可以加强品牌与消费者的互动，提升品牌在消费者心目中的认可度。
4.2 产品创新和差异化为了满足消费者不断变化的需求，蒙牛应注重产品的创新和差异化。
通过引入新的产品线和改进现有产品的配方和包装，蒙牛可以不断提升产品的吸引力和竞争力。
此外，蒙牛还可以推出针对不同消费者群体和消费场景的定制化产品，满足消费者个性化的需求。
4.3 多渠道营销和传播蒙牛应通过多渠道的营销和传播手段来增加品牌曝光度和影响力。
除了传统的广告和宣传方式外，蒙牛还可以积极利用互联网和社交媒体平台进行营销推广。
通过与知名KOL合作、举办线上线下活动和利用用户生成内容等方式，蒙牛可以增强品牌与消费者之间的互动和连接。
4.4 建立消费者关系管理蒙牛应注重建立和维护与消费者的关系，提供优质的售后服务和用户体验。
通过建立会员制度、开展优惠促销活动和回应消费者反馈等方式，蒙牛可以增强消费者对品牌的忠诚度和归属感。
牛奶品牌策划活动方案
牛奶品牌策划活动方案一、背景分析牛奶作为广大消费者中常见的饮品之一，是人们日常生活中不可或缺的产品。
然而，市场上的牛奶品牌众多，竞争激烈。
为了突出牛奶品牌的独特性，提高品牌知名度和市场占有率，开展一系列的品牌策划活动是必不可少的。
二、目标确定1. 提高品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解牛奶品牌，对品牌有一个全面的认知，提高其知名度和美誉度。
2. 增加品牌信任度：通过活动展示牛奶的优点，提高消费者对产品的信任度，促使消费者对品牌产生好感并进行购买。
3. 提升市场占有率：通过品牌策划活动，吸引更多的潜在消费者，提高产品销量和市场份额。
三、策划活动方案1. 品牌宣传活动：组织市场调研，制定符合目标消费者需求的市场营销策略，通过宣传活动提高品牌知名度。
具体策划活动包括：- 品牌故事分享：通过展示品牌背后的故事，让消费者对品牌有更深入的了解和认知。
- 品牌形象大使推广：邀请知名人士作为品牌形象大使，通过其号召力和影响力，提升品牌的知名度和美誉度。
- 合作推广：与知名餐厅、咖啡店等合作，将牛奶产品作为特色饮品供应，吸引更多消费者尝试并了解品牌。
2. 产品推广活动：通过展示牛奶产品的优点、营养价值和独特卖点，提高消费者对产品的信任度和购买欲望。
具体策划活动包括：- 产品展示活动：在商场、超市等公共场所设置展台，以生动的方式展示产品的制作过程和营养成分，并提供试喝体验，吸引消费者注意和参与。
- 产品代言人合作推广：邀请知名健康专家、运动员等作为产品代言人，通过他们的推广，让消费者对产品的健康价值和功效产生更大兴趣。
- 新品推介活动：针对新推出的牛奶产品，组织新品发布会和体验活动，让消费者第一时间了解和购买新品，提高产品知名度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和传播，提高品牌知名度和市场影响力。
具体策划活动包括：- 品牌故事分享活动：通过微博、微信公众号等社交媒体发布品牌故事、产品制作技巧等内容，吸引消费者关注和传播，提高品牌知名度。
牛奶春节期间营销策划文案
春节是中国传统的重要节日，也是家庭团聚的时刻，人们在这个时候会购买大量食品来准备年夜饭。作为一种常见的饮品，牛奶在这个时候也是不可或缺的。因此，如何通过春节期间的营销来推广牛奶成为了一个重要的课题。本文将从牛奶的市场需求、竞争对手分析、春节市场特点和营销策划四个方面展开，为牛奶品牌提供一些建议。
在牛奶市场上，竞争对手众多，主要包括国内外知名牛奶品牌、地方性牛奶品牌和其他饮品品牌。这些竞争对手在产品品质、营销活动和价格方面都有一定的竞争优势，因此对于牛奶品牌来说，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的关注是一个关键问题。
三、春节市场特点分析
春节是中国的传统节日，人们在这个时候会举家团聚，享受美食和快乐的时光。因此，春节期间的消费市场也异常火爆，许多商家会推出各种促销活动来吸引消费者。在这个特殊的节日氛围下，牛奶品牌可以通过一系列的营销活动来吸引消费者的关注，提升品牌知名度和销量。
一、牛奶的市场需求分析
随着人们生活水平的提高，牛奶已经成为了许多家庭日常饮品中不可或缺的一部分。牛奶富含维生素和矿物质，对人体健康非常有益，因此深受广大消费者的喜爱。尤其在春节期间，人们通常会购买更多的食品和饮料，以备年夜饭和招待亲朋好友。因Байду номын сангаас，牛奶在春节期间的市场需求也会比平时有所增加。
二、竞争对手分析
四、营销策划方案
为了在春节期间有效推广牛奶品牌，我们可以采取以下几种营销策略：
1.推出节日限定包装：在春节期间，可以推出特别定制的节日限定包装，设计精美、寓意吉祥，吸引消费者的注意。限量的包装设计也会让消费者更有购买的动力。
2.举办线上线下活动：可以通过在社交媒体上举办抽奖活动、线下举办试喝活动等方式来吸引消费者关注，提升品牌知名度。可以与其他品牌合作，共同举办活动，扩大宣传范围。
伊利集包装活动方案及终端执行标准概要
五、POSM设计
围贴 •常规尺寸： 100(w)*80(h)cm
•使用方式：现代通路各店 内的堆头围板四周；
五、POSM设计
各店面可依照当地实际条件和状况对异型部分进行调整 堆头插卡 •常规尺寸：90(w)*60(h) cm •使用方式： 现代通路各店内堆头上方，
四、活动总费用
3、活动总费用及费用占比
总费用及费用占比：
项目 费用(万元) 活动期间销售额(万元) 费用占销售比 各项费用占比 0.07% 49% 0.01% 10% 0.04% 28% 0.02% 13%
单位：万元
赠品 240
大奖 49
广宣 139
兑奖费用 65
费用总计 493 368478 0.13%
*纯牛奶250ml产品全年共推出24款奥运项目运动牛包装 分别于1月推6款运动项目[跨栏/篮球/乒乓球/羽毛球/艺术体操/花样游泳] 4月、8月各推9款运动项目； *高钙奶/高钙低脂奶/脱脂奶250ml产品全年各推出1款奥运项目运动牛包装 [分别为举重/体操/花样游泳]，全部在2月推出； *草莓奶/巧克力奶/甜味奶250ml产品全年各推出1款奥运项目运动牛包装 [分别为篮球/跨栏/花样游泳]，全部在2月推出。
纯牛奶上市奥化包装设计参考
1/20上市6款奥化包装内包图 4/20上市9款奥化包装运动牛项目
功能奶/花色奶上市奥化包装设计参考
四、活动总费用
1、赠品及大奖费用：
兑换奖品 预计兑换 比例 8% 数量(个) 40000 100 成本(元) 60 4900 总费用 （万元） 240 49
伊利运动牛 迷你体育馆
2）兑奖方式
消费者集齐24款奥运项目运动牛包装同时，将包装、身份证复印件、联系方式、联 系地址等邮寄到指定地点，执行公司核检无误后按消费者提供的地址发放奖品，活动结 束后由执行公司提供最终参与抽奖的消费者人数及数据分析报告，并由伊利公司代表统 一抽取惊喜大奖。
蒙牛促销活动方案
有奖问答
•形式 •主持人介绍产品后向观众提问 •观众上台回答问题,答对者可获赠小礼物 •从品牌、产品特性、健康观念、正确饮用奶制品几个方面通过 有奖问答的形式使消费者了解,起到潜移默化推广的作用. •例如： •蒙牛乳业来自哪个省市--XX •为什么说蒙牛的奶源是非常优质的？---因为它来自北纬45度,是 公认为是适合奶牛长的"世界奶道" •您能举例说明蒙牛奶的包装技术领先吗？--全球利乐枕样板工 厂灭菌 •你知道蒙牛奶的工艺领先之处吗？--6层防护包装+超高温 •在炎热的夏季,牛奶可以冻吃吗？ 不可以
场地布置
•颁奖活动及表演区 •舞台6米＊3米 〔或椭圆形 •活动日程表 •大屏幕〔可选 •产品展示区 •遮阳伞 •产品展示柜 •产品购买区〔可选
舞台区布置
•营造与烘托一种特殊的氛围--城市中草原 •蓝天、绿草、奶牛,阳光下多一份健康的呼吸--突出 天然感的背板 •优质奶源,来自大草原的联想--蒙古包般的遮阳棚 •技术/工艺/质量保证的联想--工作人员的特色着装
2.1 巡展活动目标
客户方面： 建立了良好的形象, 促进消费者参与活动的积极性较高,同时更进一步的加深培养消费者对
其品牌的忠诚度. 通过热烈轻松的现场活动,使蒙牛产品深入消费者心中 促进产品销售
行业方面： 塑造品牌特征
媒体方面： 以巡展为由头,突出蒙牛产品在竞争中的优势地位,形成良好口碑 借助有针对性的广泛传播,提升产品影响力
蒙牛诚信面对消费者 箱箱有礼
活动方案V1.0
XX蒙牛乳业<集团>股份
牛奶的品牌宣传策划方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，牛奶作为优质蛋白质来源，已经成为家庭日常消费的重要部分。
在众多牛奶品牌中，如何脱颖而出，树立品牌形象，提升市场占有率，是当前亟待解决的问题。
本策划方案旨在为某牛奶品牌制定一套全面、系统的宣传策略，提升品牌知名度和美誉度。
二、品牌定位品牌名称：XX纯牛奶品牌定位：健康、营养、自然、纯净三、目标市场1. 消费群体：- 儿童、青少年：关注营养健康，对新鲜、有营养的牛奶产品有较高需求。
- 女性：注重身材管理，追求健康生活方式，对高品质牛奶有较高要求。
- 中老年人：关注骨骼健康，需要补充钙质，对有机、无添加的牛奶产品更青睐。
- 全家桶消费者：关注家庭健康，对性价比高、品质稳定的牛奶产品有需求。
2. 市场区域：- 一线城市：消费水平高，对品牌形象和产品质量要求严格。
- 二线城市：消费水平逐渐提高，对品牌有一定认知度。
- 三线及以下城市：消费水平相对较低，对价格敏感，但对健康意识逐渐增强。
四、宣传策略1. 产品策略：- 产品差异化：推出不同口味、不同规格的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
- 产品创新：开发功能性牛奶，如添加DHA、蛋白质等，提升产品附加值。
- 有机认证：引进有机牧场，确保产品纯净、安全。
2. 广告策略：- 线上宣传：- 社交媒体：在微博、微信、抖音等平台开展品牌推广活动，发布产品信息、健康知识等内容。
- 搜索引擎：投放搜索引擎广告，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
- 内容营销：在各大平台发布优质内容，如健康饮食、营养知识等，吸引消费者关注。
- 线下宣传：- 户外广告：在人流密集区域投放户外广告，提升品牌知名度。
- 终端宣传：在超市、便利店等终端门店设置产品展示区，提供试饮服务。
- 公益活动：参与或发起公益活动，提升品牌社会责任感。
3. 公关策略：- 品牌代言：邀请知名人士担任品牌代言人，提升品牌形象。
- 跨界合作：与其他品牌进行跨界合作，扩大品牌影响力。
牛奶营销策划方案执行阶段怎么写
牛奶营销策划方案执行阶段怎么写第一章：引言1.1 项目背景在当前市场竞争激烈的环境下，如何有效地推广和销售牛奶成为了众多牛奶品牌面临的挑战。
本次牛奶营销策划方案旨在帮助牛奶品牌在市场中取得竞争优势，提高产品的认知度和销售量。
1.2 项目目标通过本次牛奶营销策划方案的执行，我们旨在实现以下目标：1) 提高品牌知名度，树立品牌形象；2) 增加产品销售量；3) 增强消费者对牛奶产品的认可和信任。
1.3 项目范围本次牛奶营销策划方案的执行范围包括：1) 市场调研和竞争分析，确定目标市场和受众群体；2) 制定市场推广计划，包括广告、促销和媒体活动；3) 建立品牌形象，包括品牌定位、口号和标志设计；4) 开展渠道拓展和合作伙伴关系建立。
第二章：市场调研和竞争分析2.1 目标市场通过市场调研，我们发现目标市场主要包括年轻家庭、学生群体和健身人士。
这些群体对牛奶的需求较高，且有较高的消费能力。
2.2 受众群体特点根据市场调研结果，我们对受众群体的特点进行了整理分析：1) 年轻家庭：注重家庭健康，尤其对孩子的营养需求较高；2) 学生群体：追求健康生活方式的同时，对价格敏感；3) 健身人士：注重蛋白质摄入，追求高蛋白质含量的牛奶产品。
2.3 竞争分析通过竞争分析，我们发现目前市场上存在多个牛奶品牌，如伊利、蒙牛和光明等。
这些品牌均有较高的市场知名度和销售额。
因此，我们需要制定差异化的市场推广策略和产品定位，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三章：市场推广计划3.1 广告策略我们将通过电视、网络和平面媒体等多种渠道展示广告，宣传牛奶产品的品牌形象和特点。
广告内容将着重体现牛奶产品的健康、营养和美味。
3.2 促销活动开展促销活动是提高销售量的有效途径。
我们计划通过赠品、折扣和特价活动等方式吸引消费者购买产品。
此外，我们还将与超市和便利店合作，开展店内展示和试喝活动。
3.3 媒体活动与著名健康媒体合作，举办健康讲座和研讨会，宣传牛奶产品的营养价值和使用方法。
鲜奶项目实施方案
鲜奶项目实施方案清晨的第一缕阳光透过窗帘，洒在键盘上，指尖轻轻敲击，那些关于鲜奶项目的灵感就像流淌的牛奶一样，在脑海中渐渐汇聚成一幅完整的实施方案。
一、项目背景我们国家的奶业市场近年来发展迅速，消费者对高品质鲜奶的需求日益旺盛。
为了满足市场需求，我们计划打造一个集养殖、生产、销售于一体的鲜奶项目。
这个项目旨在为消费者提供新鲜、安全、营养的鲜奶产品，同时推动我国奶业产业链的优化升级。
二、项目目标1.建立一个具有规模的现代化奶牛养殖基地，确保奶源的新鲜和安全。
2.引进先进的生产设备和技术，提高鲜奶的品质和口感。
3.建立完善的销售网络，让消费者轻松享受到新鲜、高品质的鲜奶。
4.推动奶业产业链的优化升级，提升我国奶业的整体竞争力。
三、项目实施步骤1.养殖基地建设选址：选择生态环境良好、水源充足、交通便利的地区作为养殖基地。
规划：基地内包括奶牛舍、饲料仓库、挤奶厅、冷藏库等设施。
养殖技术：引进优良奶牛品种，采用科学养殖技术，确保奶源品质。
环保措施：建立完善的污水处理系统，减少对环境的影响。
2.生产设备引进采购先进的生产设备，包括挤奶机、巴氏杀菌机、均质机、灌装机等。
培训专业操作人员，确保生产过程中的安全和卫生。
3.销售网络建设建立线上线下相结合的销售模式。
线上：利用电商平台、社交媒体等渠道，拓展销售市场。
线下：与各大超市、便利店建立合作关系，确保产品覆盖面。
4.品牌宣传打造具有特色的鲜奶品牌，通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度。
开展线上线下促销活动，吸引消费者关注和购买。
四、项目风险与应对措施1.市场风险：市场需求波动、竞争加剧等。
应对措施：密切关注市场动态，调整生产计划，提高产品竞争力。
2.技术风险：生产过程中可能遇到的技术难题。
应对措施：引进专业技术人才，加强技术培训，确保生产顺利进行。
3.环保风险：养殖过程中可能产生的环境污染问题。
应对措施：建立完善的环保设施，加强环保监管，确保项目可持续发展。
2023年美欧克鲜牛奶推广方案
2023年美欧克鲜牛奶推广方案引言：美欧克鲜牛奶作为一款来自欧洲的高品质鲜牛奶产品，以其优质的原料和高度安全的生产工艺在市场上享有较高的声誉。
然而，由于市场竞争激烈，我们需要制定一份全面而有效的推广方案，以扩大我们的市场份额，增加产品认知度和销售量。
一、目标群体分析：1. 年轻消费者：鲜牛奶作为一种健康、营养的产品，适合各个年龄段的消费者，但我们重点关注年轻人群体，他们追求身体健康和优质生活方式的意识较强。
2. 家庭主妇：作为家庭生活的主要决策者，家庭主妇对食品的选择和购买影响较大，我们需要将重点放在与他们的沟通和互动上。
3. 健身人士：这个群体对营养和健康的需求较高，是鲜牛奶的潜在用户。
二、品牌定位：1. 优质品牌：强调来自欧洲的优质原料和生产工艺，打造信赖和高品质的形象。
2. 健康选择：凸显鲜牛奶作为一种健康、天然的食品，高蛋白、低脂肪，适合每天饮用。
3. 亲民价格：在竞争激烈的市场中，通过合理定价，让更多消费者能够享受到高品质的鲜牛奶。
三、推广渠道：1. 电视广告：制作高质量的电视广告，通过短片的方式展现品牌形象、产品特点和消费者的使用场景，吸引目标消费者。
2. 社交媒体推广：建立品牌的社交媒体账号，通过推送有趣、有用的内容吸引关注和互动，增加品牌认知度和粉丝数。
3. 线下体验店：在主要城市开设鲜牛奶体验店，提供免费试喝和产品展示，让消费者亲自体验美欧克鲜牛奶的品质和口感。
4. 联合促销：与健身房、健康食品店等相关品牌合作，开展联合促销活动，使消费者更容易接触到美欧克鲜牛奶品牌。
5. 健康讲座和活动：邀请营养师和健康专家开展健康讲座和活动，宣传鲜牛奶的营养优点，吸引消费者参与。
四、产品包装设计：1. 以简洁、时尚的设计为主，突出品牌的欧洲风格和高品质形象。
2. 强调产品的天然和健康特点，使用绿色和乳白色作为主要色调。
3. 在产品包装上印制产品特点和营养信息，让消费者更容易了解产品优势。
五、促销活动：1. 第一次购买优惠：为新用户提供首次购买的折扣或者赠品优惠，增加他们尝试购买的动力。
新年牛奶促销活动策划方案
新年牛奶促销活动策划方案一、背景分析牛奶是人们日常生活中常见的饮品之一，尤其是在新年期间，牛奶作为健康、美味的选择，备受消费者喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对牛奶品牌的选择也越来越多样化。
因此，为了提高品牌认知度和吸引更多消费者，我们需要策划一系列新年牛奶促销活动，以增加销量和市场份额。
二、目标市场我们的目标市场主要包括以下几个方面：1. 家庭消费者：主妇和家庭成员，他们会购买较大包装的牛奶，并且对牛奶的品质和价格都有一定要求。
2. 学生消费者：学生群体通常购买小包装的牛奶，作为早餐或下午茶的补充。
3. 上班族消费者：他们通常在早晨或下午喝一杯牛奶来提醒自己并补充能量。
三、促销活动策划1. 新年特别包装针对新年的特殊性及纪念性，我们可以设计一套特别的新年牛奶包装。
包装上可以印有新年的吉祥物、祝福语等元素，以吸引消费者的眼球。
与此同时，我们还可以在包装上做一些抽奖活动的推广，如参与抽奖可以赢取更多购买牛奶的机会或者其他奖品。
2. 新年联合促销与其他相关品牌或商家合作，在新年期间举办联合促销活动。
例如，我们可以与早餐店合作，在购买早餐的同时，赠送一杯牛奶。
这种促销活动既能帮助我们推广牛奶的消费，也能吸引新的消费者试喝我们的产品。
3. 社交媒体抽奖活动通过社交媒体平台（如微信、微博等）开展抽奖活动，以扩大品牌影响力并吸引更多消费者参与。
我们可以设定简单的规则，如分享活动海报并关注我们的账号，即可参与抽奖。
奖品可以是牛奶产品的优惠券、新年红包或其他商品。
4. 老顾客回馈为了增加品牌的忠诚度和保持老顾客的关注，我们可以给予一些特别的优惠或回馈。
例如，与购买额度挂钩的积分系统，积攒一定数量的积分后可以兑换特别的优惠券或奖品。
此外，我们还可以为老顾客提供一些独家的新年优惠，这样可以让他们感受到与品牌的紧密联系。
5. 线下活动除了线上活动，我们还可以在商场、超市等销售点组织一些线下活动来吸引顾客。
如品尝会，在特定时间段内提供免费的品尝样品给消费者尝试，以便提高他们对我们产品的认知度。
2017蒙牛新年促销活动方案
3 活动形式 —形象布建 一、年货大街
布建时间：2017年1月1日前 陈列时间：依据重客谈判档期执行 活动市场：重点市场 门店选择：核心售卖门店 制作位置：卖场入口主通道或奶区（严禁非主流销售位置打造） 陈列顺序：特仑苏、纯甄、白奶、未来星、乳饮料 注意事项： 各大区年货大街打造目标依据重客谈判结果予以匹配 建议在核心市场予以RKA系统补强，以形成合力，营造氛围 费用支持：
制作数量 费用金额
1160
307
17000
393
790
1194.5
233
128
73
34.35
500
1827
31
303.2
28.6
426.1
18.7
314.5
28.6
384.7
大区自采
活动资源分配表 费用来源
区域授权（CNY） 区域授权（CNY） 区域授权（CNY） 区域授权（CNY） 区域授权（CNY） 区域授权（CNY） 区域授权（CNY） 区域授权（CNY） 区域授权（CNY） 区域授权（CNY）
电视广告+TVC
品牌 视频
01 在央卫视、地方台、区域媒体 及 户 外 投 放 CNY 主 题 TVC ， 重 点投放在重点市场与弱势区域
展示
事件营销
1播
02 微博、微信及补充社会化媒体围 绕“蒙牛中国幸福年”主题进行 线上舆论引导
活动产品：白奶、花色奶、功能奶、乳饮料 切换形式：产品外箱主题绶带 布建时间：2017年1月1日——2017年2月28日 活动市场：全国市场
费用支持：大区自行制作，可使用区域授权 费用或客户自行承担（大区如有需求请立即制作）
幸福语录概览
• 小时候，幸福很简单；长大后，简单很幸福。
品牌鲜牛奶促销推广策划方案
品牌鲜牛奶促销推广策划方案随着生活水平和消费观念的变化，牛奶已成为人们日常必需品。
在追求健康和天然的意识不断提高的情况下，牛奶市场对品种的需求也在发生变化。
在2008年牛奶事件之后，人们对牛奶的健康问题更加关注。
为了满足消费者对健康安全的需求，XX牛奶推出了新款牛奶——XX鲜牛奶。
XX品牌的踏实耕耘将是未来中国乳业健康发展的保障。
正文牛奶是一种受人们喜爱的饮食之一，其中含有丰富的钙等营养成分，包括人体所需的全部氨基酸，消化率高达98%。
在2008年牛奶事件之后，人们对牛奶的健康问题更加关注。
XX鲜牛奶是一种趋势，它在大部分国家的市场份额占据绝对优势地位。
XX奶是中国奶业的根基，也是中国奶业与世界奶业接轨的基础。
特别是在遭受UHT、乳酸饮料、酸牛奶三面围攻的情况下，我们更应该提倡多饮XX鲜奶。
XX奶在中国有巨大的市场空间和发展前景，只要我们做好市场与消费的引导与宣传工作，让消费者知道哪些才是真正的好牛奶，XXX 就可以迎来一场鲜牛奶革命。
XXX推出新品XX鲜牛奶，并进行全方位的新品促销活动，使其成功上市。
同时，塑造XX品牌关爱市民健康，关注研制健康新产品的形象。
XX奶中蛋白质、氨基酸、维生素等营养成分保全率比常温灭菌奶高2-4.3倍，是活性营养成分保全率最高的牛奶。
发达国家的人选择XX奶绝不是偶然的，科学和理性让他们选择了XX奶。
这说明，XX奶的真正营养价值远非常温奶可比，具有极强生命力。
结论随着消费者对健康安全的需求不断提高，XX鲜牛奶作为一种趋势，将在中国乳业中占据重要地位。
只要我们做好市场与消费的引导与宣传工作，让消费者知道哪些才是真正的好牛奶，XXX就可以迎来一场鲜牛奶革命。
饮用的牛奶分为新鲜牛奶和常温牛奶，前者通过低温杀菌保存，保质期短，需要冷链储藏和运输。
后者则只是一种休闲饮品，不是必需品。
中国的乳业市场将会进入品质牛奶时代，由XXX和全国用户委员会调研结果得出。
其中，XX牛奶将成为未来发展的重要趋势之一，因为它更健康、更营养。
蒙牛春节促销活动执行方案
增强品牌影响力
春节促销活动是展示品牌形象和产品特色的 好机会，通过促销活动，可以增强消费者对 蒙牛品牌的认知度和好感度。
促进市场占有率
在春节期间，竞争对手也往往会推出促销活 动，蒙牛需要通过有竞争力的促销活动来抢 占市场份额。
蒙牛品牌背景和市场定位
品牌背景
蒙牛是中国知名的乳制品品牌，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。蒙牛专注于研发、生产和销售各 类乳制品，致力于提供优质的乳品和服务。
。
05
促销活动预算
广告宣传费用
电视广告费用
在黄金时段播放广告，提高品牌 知名度和产品曝光率。
网络广告费用
利用社交媒体、搜索引擎等平Байду номын сангаас进 行广告投放，扩大覆盖面。
户外广告费用
在城市主要路段、商业区设置广告 牌和横幅，吸引目光。
赠品费用
定制赠品费用
定制带有蒙牛Logo的赠品，如 保温杯、T恤等，增加品牌忠诚
宣传推广
利用线上线下多渠道宣传 ，扩大活动影响力，提高 消费者参与度。
提升品牌知名度
目标设定
通过春节促销活动，提升 蒙牛品牌在消费者中的知 名度。
促销策略
与知名艺人合作，开展品 牌代言和广告宣传，增加 品牌曝光度。
宣传推广
利用社交媒体、电视、户 外广告等多渠道进行品牌 宣传，扩大品牌影响力。
增加消费者忠诚度
捆绑销售
将蒙牛产品与其他相关产品进行 捆绑销售，以降低消费者购买成 本，提高销售量。
赠品策略
买一送一
购买指定蒙牛产品即可获得相同产品一份，增加消费者购买 意愿。
赠品兑换
消费者购买达到一定金额后，可兑换指定的蒙牛产品或其他 相关礼品。
牛奶项目实施方案
牛奶项目实施方案一、项目背景随着人们对健康饮食的重视，牛奶作为一种营养丰富的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
因此，牛奶项目的实施具有重要意义。
本文将就牛奶项目的实施方案进行详细阐述，以期为相关工作提供指导。
二、项目目标1. 提高牛奶销售量：通过实施项目，提高牛奶产品的知名度和美誉度，从而增加销售量。
2. 提升产品质量：通过项目实施，提升牛奶产品的质量，满足消费者对于健康、安全、营养的需求。
3. 拓展市场份额：通过项目实施，拓展牛奶产品的市场份额，增加市场竞争力。
三、实施方案1. 品牌推广：通过多种渠道，开展牛奶品牌推广活动，包括线上线下广告宣传、公关活动、赞助活动等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品质量提升：加强生产工艺控制，严格质量管理，确保牛奶产品的质量和安全性，满足消费者需求。
3. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如便利店、超市、线上电商平台等，提高产品的销售覆盖面。
4. 价格优惠政策：结合市场需求和竞争情况，制定合理的价格政策，吸引消费者购买。
四、实施步骤1. 确定项目团队：成立项目小组，明确各成员的职责和任务，建立有效的沟通机制。
2. 制定详细计划：根据实施方案，制定具体的实施计划，包括时间节点、责任人、预算等。
3. 资源准备：确保项目所需资源的准备充分，包括人力、物力、财力等方面的支持。
4. 实施执行：按照计划，有条不紊地执行项目实施方案，确保各项工作有序进行。
5. 监督检查：建立监督检查机制，定期对项目实施情况进行检查和评估，及时发现问题并进行调整。
五、风险控制1. 市场风险：针对市场变化不确定性，及时调整营销策略，灵活应对市场风险。
2. 质量风险：加强质量管理，确保产品质量和安全性，防范质量风险。
3. 成本风险：合理控制成本，提高生产效率，降低生产成本，防范成本风险。
六、项目效果评估1. 销售数据：通过销售数据的监测和分析，评估项目实施后的销售情况，检验项目效果。
2. 消费者反馈：收集消费者的反馈意见，了解消费者对产品的满意度和建议，评估项目实施效果。
年货大街方案
年货大街方案年货大街方案（精选9篇）年货大街方案（精选9篇）1活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：一、新年惊喜换购价20xx=200+8=xx+8=？购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的。
不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
牛奶推广公关方案
牛奶推广公关方案概述牛奶作为我们生活中的常见饮品之一，在许多人的饮食中占据着重要的地位。
然而，在市场竞争越来越激烈的当下，如何将牛奶的品牌形象传递给更广泛的受众，实现产品的推广和销售，是摆在牛奶生产企业和经销商面前的一个重要问题。
在这个文档中，我们将介绍一些基于公关活动和推广策略，来帮助牛奶企业提升品牌知名度，实现营销目标的方案。
目标该方案主要的推广目标是：提升牛奶品牌在目标市场中的知名度，在经销商渠道中扩大销售范围，提升牛奶产品的市场份额。
方案1. 精选品牌形象（1）品牌名称为了让牛奶品牌更容易被消费者记住和识别，我们建议在品牌名称中保留“牛奶”这个关键词，并添加一个简单明了的定语，如“健康·味美牛奶”。
（2）品牌标志品牌标志是品牌形象中最直观的部分之一。
我们建议在标志的设计上，以“牛”或“牛奶”的形象为基础进行设计，并结合品牌颜色和字体风格，打造出符合消费者口味的品牌视觉形象。
2. 公关活动策划（1）媒体宣传通过新闻稿、公告和社交媒体的形式，发布牛奶品牌的最新动态和生产过程等信息，吸引消费者对品牌的关注。
锁定大众关注度较高的节日或者主题，比如“双十一”、“春节”等，通过在媒体上进行露出以及品牌互动的形式推广。
（2）社区活动通过对牛奶品牌意义的传播以及牛奶的知识普及，吸引消费者加入到牛奶品牌社区中。
可以通过组织类似于“达人讲堂”和“厨师大赛”等活动来引导，并把这些活动的最新成果在社交媒体等渠道上发布。
（3）活动赞助根据牛奶品牌市场占有率的不同，选择经济又有口碑的社区活动进行赞助，例如文化活动和体育比赛。
同时，也可以穿插品牌名称或标志的呈现及趣味互动等体验式活动。
3. 呈现店面及终端零售点推广（1）店面外观地理位置绝对是一个重要的考虑因素，经营场所若能选择在人流量较为密集的地方，就能够每天与更多的潜在消费者接触。
对于外观装修，针对牛奶的特点选择装点，如通过大型画面的展示，增加来店的顾客数量，并让顾客对品牌所示意的印象更加深刻。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
10元3瓶
【礼盒促销】 【档期8+2】 【打穿打透】
• 【打造低温千条年货大街】 【激情售卖推老酸奶礼盒】 【满送新春福包/扫码中幸福礼券】
人员推广拦人潮
【年货大街 主推老酸奶】 【冷风柜 沟通冠免疫力】
CNY规划—年货大街营造年味氛围
01
以凝固品类推广为基础 千条年货大街春节氛围营造
28
6 7 0 1 21 5 47 231
32
52 3 3 0 6 0 6 200
0
0 0 0 0 3 0 0 3
32
21 7 6 3 18 5 25 240
5 15 7 7 4 11 7 8 26 7 7 19 32 21 7 6 3 21 5 25 243
• • 档期礼盒售卖专区 老酸奶推广专区
线 上
扫码既得礼券
叫卖推老酸奶 线 下
• • 年节气氛营造专区 年货大街门头装饰
10元3瓶
满48元送福包
杯装产品8+2促销 瓶装12入礼盒，优 益C10元三瓶活动
CNY规划—年货大街成功图像
打造1500个门店，全部由区域制作；执行2万场推广，区域第三方共同执行 年货大街旗舰版 243个
年货大街合计数 NKA总部 区域自 统谈 行谈判
9 14 51 32 6 12 26 15 38 12 18 8 43 61 20 22 50 74 22 25 78 27 64 86
合计
52 75 71 54 56 86 48 40 116 39 82 94
N系统其 他门店 更换新 年画面
54 62 79 136 5 0 21 20 163 31 41 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
安徽 北京 川藏 福建 河南 黑吉 湖北 湖南 江苏 江西 津冀 晋蒙西 辽蒙东 山东 陕甘宁 青 上海 渝贵 粤海 云桂 浙江 合计
113
65 145 114 168 363 86 163 2345
+18% +3.75亿
增量权重
66%
增量权重
增量权重
19%
• 区域放水打击 •
24.3
20.51
16 Q1 17 Q1
+44% +1.76亿
+25% +0.73亿
+66% +0.18 亿
+22% +0.71亿
CNY规划—活动项目综述
1
• 产品组合聚资源
年货大街造氛围 聚焦产品提销量
简装版 现状 匹配目标数 合计 5万-10以 NKA总部 区域自 2台冰柜 上门店 统谈 行谈判
25 32 50 56 13 20 22 16 69 30 41 8 30 38 36 9 49 57 30 25 54 18 101 59 9 13 33 32 6 5 26 8 31 4 5 7 20 25 10 2 40 50 6 13 20 14 50 55
年货大街精装版 408个
年货大街简装版 849个
4人6柜 旗舰形象 主售老酸奶带礼盒
2人4台 精装形象 主售老酸奶带档期产品 2柜老酸奶 2柜档期
2人2柜 简装形象 主售老酸奶带档期产品 1柜老酸奶 1柜档期
2柜老酸奶 2柜礼盒 4柜档期
CNY规划—年货大街资源
选店原则及年货大街目标
旗舰版 序号 区域 N系统门 店数 15万以 4台以上 NKA总部 区域自 上门店 冰柜 统谈 行谈判
24.3亿元，+18%，全年进度 21.7% 行销投入1.23亿，费用占比5.2%，带来直接销售6.95亿
10 8 6 4 6.8 +18%
+24%
+15%
7.7
冠益乳 碧悠 优益C 合计
3.29
1.18 4.08 20.51
4.00
1.23 4.1 24.3
0.71
0.05 0.02 3.75
21.6%
现状 匹配目标数 合计 精装版 现状 匹配目标数 10-15万 NKA总部 区域自 以上门 4台冰柜 合计 统谈 行谈判 店
27 37 15 10 1 19 4 14 47 9 13 7 18 23 23 10 8 17 4 1 32 8 30 25 0 1 18 0 0 7 0 7 7 8 13 1 18 21 3 13 6 13 9 4 32 6 7 12
• • • Q1销量平台：
聚焦资源 订单节奏 1月少5天排期，需月初按日均120%均衡订单，进入16年旺季订单模式
品类 基础 消健 去年 同期 10.74 1.22 Q1 目标 13.4 1.55 增长 额 2.64 0.33 同比 增长 24.6% 27.0% 行销 投入 0.60 费用 占比 4.2% 带来直 接销量 4.5
4.0% 0.5% 18.3%
0.36
0.05 0.22 1.23
9.0%
4.1% 5.4% 5.2%
1.08
0.21 1.16 6.95
5.9
7.0
8.8 7.8
16年实际
17年目标
2
0 1月 2月 3月
单位：亿元
CNY规划—品类增长有机组合 聚焦资源
01
5%
聚焦品类 全国冠益乳/原味/红枣杯/老酸奶 区域消健杯
以CNY母品牌传播推广为基础 整合各品类资源落地终端助力销售 天然冷链赶集推广 布传统
天然冷链优势年节赶集推广 定制装渗透拓展传统渠道
低温新年阵地工事 抢销量
提量产品年货大街人员推广做氛围 明星品类冷风柜陈列营造年味
春节主题：
牛运好礼幸福年
活动时间：12月20日-2月20日
CNY规划—Q1目标 增长高于全年平均 节奏提前
蒙牛2017CNY年货大 街制作及推广执行细则
• 低温品类管理系统 • 2016.11.28
给足资源 摸透标准 决胜2017CNY
目录
CONTENTS
01：CNY总策略是什么
02：年货大街长什么样
03：年货大街上推什么
04：冷风柜年味怎么营造
05：需要大家执行动作
3
CNY开门红
Q1目标： 23.58亿 +18% 整体 目标策略
95 120 132 155 46 60 53 44 247 54 97 25 26 15 2 2 0 13 1 3 40 4 3 7 5 17 11 0 0 6 0 2 11 2 12 32 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 15 7 7 4 11 7 8 26 7 7 19
选店原则 1、旗舰版15万元以上门店，精装版10-15万元以上，简装版5-10万元以上；2、区域强势R系统打造形象； 3、同时满足冰柜数量