耶格系统《如何用四大象限做一对一沟通》

耶格系统《如何用四大象限做一对一沟通》
很多人不理解你为什么做这个生意，你先不要去解释为什么，这里有一个小技巧可以用：
1）“你相不相信我不会比你聪明？”
（对）
2）“同时我也请你相信我决不会比你笨？”
（他想也有道理“对”）
3）“也请你相信我做的事一定有道理，”
4）“只是你不了解。

”
在你做解释之前把这段技巧给加进去，给他建立一个正确的思考方式。

人容易以自我为中心，而你必须清楚：我做的事情一定有道理，只不过他不理解。

研究“为什么做”与“怎样做”哪一个更重要。

如何讲解“为什么做”与“怎样做”摆明你的观点，然后讲些活生生的小故事。

举个邮递员的例子：
20多年前骑着自行车挨家挨户地送信。

大街小巷的门牌号码都记熟了，这是知道“怎样做”。

然而，20多年后的今天，忽然发现不用送信了，人家通电话、发电子邮件了。

你20多年就研究怎样做，从来没研究过这个社会的发展变化，你不知道为什么做，今天你怎样做的机会都淘汰了。

这个生意的教育培训非常的著名。

未来，谁拥有消费群体，谁就拥有世界财富，谁就拥有巨大的商业机会。

人要创业离不开四个象限，（在纸上画一个十字）我们所赚的每一分钱都是从这四个象限里赚取的。

我从三个方面来向你介绍人生的四个象限：
一、四个象限的定义及每个象限的优点和缺点；
二、从工薪族象限进入其他三个象限的四大误区；
三、正确创业的四个阶段，怎么样循序渐进地进入其他象限。

第一部分四个象限的定义和每个象限的优缺点
“E”工薪族象限
定义：出租自己的劳动力被别人雇佣，以换取自己生活费用的人群。

优点：
1、相对比较稳定；
2、相对比较省心。

缺点：
1、相对不自由；
2、所有工薪族的收和付出一定不是成正比的。

“S”自由职业者象限
定义：自己雇佣自己进行个人创业的人群。

优点：收入和付出比较成正比。

缺点：
1、在职收入不稳定，没保障。

2、受三个方面的限制：技能因素、人际关系因素、年龄因素。

（1）你发现没有，所有的自由职业谋生的人，能过得比较好的人，往往是有一门技能特长的。

但是竞争很激烈，技能不提高将会被淘汰。

（2）所有靠自由职业谋生的人，一定靠广泛的人际关系，没有关系很难自由创业。

（3）年龄的限制：演员、模特、律师等，都受年龄的限制，这些限制会造成很大的压力。

“B“生意拥有人象限（这是一个长期成功的过程）
定义：你拥有一个企业或拥有一个生意，经过十年的发展，依然能为你带来稳定的收入。

优点：能充分体现人生的价值，名利双收。

缺点：成功的概率很低、创业风险大。

概率为1%。

白手起家的100家公司，经过5年有90%倒闭。

原因就是决策性失误，所有决策性失误的企业，5年内都有倒闭的危险。

（比如网吧，以后家家有电脑，
谁还来你这儿上网？）再过5年又倒闭了9家，原因是这9家管理上没有系统化。

什么叫系统化管理？就是在“人、财、物、进、销、产、存”这七个字的环节上没有形成系统化管理方式。

包括制度、用人、财务、市场营销管理没有成为一个系统。

成功率只有1%，只有这1%成为系统。

各行各业分析一下，经过十年以上的彩电行业，现在有几家：长虹、康佳；冰箱业：海尔、容声，还不到1%。

所以“B”象限成功率低，创业风险比较大。

“I”投资者象限
定义：通过货币运作的方式，让自己的财富保值或升值的人群。

炒股的人叫投机者。

优点：比生意拥有人还省心，买下来等它升值。

充分体现自己的人生价值。

缺点：
1、创业门槛高，必须有巨额资金（在中国至少需要300万）。

2、投资者需要有眼光。

投资者和投机者都需要有眼光。

投机者和投者的区别：投机者的财富体现大起大落，一下子暴富或一下子跌得很惨，而投资者的财富是稳定增长的。

第二部分从工薪族进入其他象限的四大误区
一、盲目辞职
尤其是很多年轻工薪族，学校毕业后，分配的工作不满意，就想自己做，想进入第二或第三象限。

你既没有人际关系和社会关系，又
没有存款，自己生存的条件还没有具备，就盲目辞职。

二、坐以待毙
企业发不出工资了，他还赖在那里，等人家给他想办法，给他解决生活。

很多工薪族习惯了，二十年、三十年没换过地方，企业起来起不景气，他还依然习惯在这个企业，这叫惰性。

三、盲目投资
很多赚钱的，都是盲目投资。

他幻想着一步到位，试图成为生意拥有人。

盲目投资就凭你的个人关系、凭你的管理能力、经验、你敢保证十年以后，你是剩下的1%？
79年——85年，胆大的赚钱
85年——98年，有人际关系的赚钱
98年以后，有胆量的有关系的可以赚钱，但今天已经不行。

今天赚钱要凭知识、凭资本。

四、误以为自己是投资者
实际不是投机者，一炒股就会被套牢。

没分清什么叫投资、什么叫投机。

想投资却扮演了投机者的角色。

所以不要轻易去做投机的行为。

投机一定是大吃小。

这是一般人通常易进入的四个误区。

建议：
1．珍惜你的工薪生涯，尽量到大公司、大企业去服务。

2．利用你工薪族的这段时间，带薪学习某种专业技能，不光是拿到文凭。

今天已经从文凭社会转移到实力社会，靠的是实力。

就是说，你一定要学会某种专业技能，越专、越精、越好。

3．利用你工薪族的职业方便去广泛地积累人际关系，这积累的人际关系就是你未来的财富。

积累人际关系有两个原则：
（1）先专后宽。

你要集中在一个领域里把上上下下的关系全摸熟，先别忙于开宽度，要建立人际关系在一个领域里。

（2）多交往能帮你赚钱的人。

你的朋友中有一种是帮你花钱的人，这些人能帮你办事，但也是帮你花钱的。

不是说不要交往，而是应该尽可能多交往那些能帮你赚钱的人。

第三部分如何从工薪族象限进入到其它象限中去
第一阶段一旦你决定辞职做自由职业者，你要有准备：2年没有收入，你要存下一笔钱，供你2年生活开销，你一旦辞职没收入，生活没有保障，心态又急，眼睛冒绿光，所以要珍惜你的工薪族职业生涯。

第二阶段当你通过学习有了专业技能时；当你通过你的工作之便积累了广泛的、有用的人际关系时；当你通过存款有一定积蓄支撑2年生活时，可以考虑开始或兼职进入第二个象限。

所以先别想一步到位跨出去做自由职业者。

第二阶段有几个建议，你想要当自由职业者首要先项，选项的原则：
1．做熟不做生，选的项一定要跟你的技能有联系，跟你的人际关系有联系。

2．做长不做短，一定要利用你的长处，不要做你的短处。

什么叫长处？别人费了半天劲才能办的事，你轻轻松松就能办到，这叫短处。

要做长不做短，这是选项的基本原则。

建议：
尽量压缩大笔的投资额，多做无形资产的才好。

未来的十大金饭碗，高科技的、生物工程类的，我们不懂，跟老百姓有关的未来几个项目：1、信息业；2、营养咨询顾问、美容顾问；3、现代直销商。

在美国，营养咨询顾问已经比医生有钱，很多医生不懂营养。

这个生意系统是做信息服务的，向各行各业输送培训讲师。

选了项以后，做一个2—5年的发展计划，有了计划以后，不要靠关系，要靠量取胜。

前期创业，量比质重要。

当你的生意有了一定基础时，你把一个动作重复做300次，一定成规模。

有了规模以后，你的收入也相对稳定后，可以考虑进入第三象限。

第三阶段进入第三象限有3条途径
1．白手起家，单打独斗靠自己摸索，有可能成功，但成功率只有1%，今天这个社会里，白手起家的机会已经没有了，除非是新兴项目。

2．购买一个1%，肯德基、麦当劳。

它已经过了很多人的几十年的验证，已经是1%，只要你购买了，他给你配方，帮你培训，你一定成功，不会赔钱。

但是购买这样一个系统很难批到，没有巨资做不起。

肯德基的报批资金500万—800万。

3．加盟一个系统。

（1）技术投资，你有一个专利跟人家合作，条件是：你投资我技术入股，赚了钱后我们分红。

（2）我们这个业务，前期加盟没有费用，你把我们的方法、经验、理念、模式，复制到你目前的业务中去，就能帮你10年不败。

很多行业的朋友都可以来我们系统学习，你不一定跟我们合作，但是用我们的方法、技能、技巧、理念、模式，能把你的企业、你的生意做好。

今天任何行业都需要找到一个系统来支持。

这世界上只有这三模式供你筛选，我建议，加盟一个系统，未来双赢。

当你赚了钱后，有了稳定的不在职收入时，可以做投资者。

第四阶段进入投资者象限，有了钱后你投资，让你的货币保值。

最好的是你能在这四个象限时同时赚钱。

你能在四个方面跟这个生意的系统合作：
1．你先来学习，把学到的东西用到你的工作中去，做好你的本职工作；
2．学会了某种技能专长，成为讲师，到其他企业去做培训，有自由职业的收入；
3．有了自己的团队，团队越做越大以后，就有不在职收入；
4．投资，货币能保值。

第四部分如何为别人造梦
造梦首先要营造一个很好的环境，最好在家里，酒店也可以。

气
氛轻松随便，越自然越好。

为别人造梦的基本原则：
第一．你必须非常了解别人最大的需求。

首先你要了解人生的最基本的需求是什么：生存、温饱问题、安全问题、社交关系、被人尊重、个人价值的实现。

第二．梦想的根深植在人的痛苦之中。

人生可以用八个字来概括：逃避痛苦，寻找快乐。

逃避痛苦的动力，远远大于追求快乐的动力。

只要你找到他的痛苦，你就找到了他的梦想。

开始时可以随便聊，聊他的生活、他的经历、他的感情，聊到他敞开心门了，开始聊他的痛苦。

第三．梦想和目标一定要具体化。

具体化的表现数字化、视觉化。

可以提5个问题：
1．“你能不能告诉我，你生命中最关心的人是谁？你最怕他发生什么事？一旦这个最怕发生的事提前发生了，会有什么结果？”提问以后，马上讲你自己的故事和你自己的恐惧。

以此来引发他的故事、他的痛苦和他的恐惧。

2．“你能不能告诉我，你这一生到底要什么？要多少？什么时候要？”这是目标具体化。

3．“你能不能告诉我，以上这些目标中哪些是非要不可的，一旦这些实现不了，是不是你一生中最大的遗憾和痛苦？”
4．“你能不能告诉我，你现在所做的和你想要的之间存在多大的差距？”
5．“有没有想过，通过什么方式、什么途径来实现你的目标？”提示，给他指出路：换一个好工作，参加学习，提高技能技巧，投机炒股，投资做生意。

如果这几路目前暂时还不适合你，你来看看我们这个业务。