数元华创用友T3产品定位及客户画像PPT课件

作为专业从事用友、畅捷通软件销售、咨询和服务的公司，大部分都从事计算机或财经等相关专业。这支响应快速，服务专业， 态度真诚的售前咨询与售后服务队伍，通过完整的知识与技术的转移，确保企业信息化的成功应用。他们根据客户在不同阶段所遇 到的信息化管理问题，提供针对性的服务，包括经营诊断、在线服务、远程服务、用户培训等客户定制化服务。公司现已取得用友 T1、T3、T6、U8等软件全线产品代理资格。所有技术人员均通过咨询、实施服务等资质认证，他们根据客户在不同阶段所遇到的信 息化管理问题，提供针对性的服务，包括经营诊断、 在线服务、远程服务、用户培训等客户定制化服务。
各行业特点及业务要求—施工企业
• 按照工程施工进程领取原材料 • 企业运营以施工项目为核心进行管理,实行项目经理负责制
商品流通行业特点及存在问题
商品流通企业在会计核算方面的特点
商品的流通企业的主要经济活动是组织商品流通，即商品的购进、销售、调拨和储存，将社会产品 从生产领域转移到消费领域，以促进工农业生产的发展和满足人民生活的需要，从而实现商品的价值 并获得盈利。与工业企业相比，商品流通企业的主要特点是，其经营过程主要包括供应过程与销售过 程，没有生产过程。
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T3产品
低投入上手快
–低成本投入 –快速安装部署 –简单易学易用
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各功能模块适用角色及核心功能—T3财务
功能模块 总账 往来管理
现金银行 财务报表
适用角色 企业财务会计 企业财务会计
企业财务会计、出纳 企业各相关财务人员
核心功能
提供企业日常财经业务的事后登记做账 工作。
对企业往来款项的构成以及还款情况提 供详细分析功能。对企业账龄提供详细 分析功能。
业务监控：
挖掘利润、优化业务流程；
库存监控：
理清库存 加强动态管控；
往来业务监控：降低风险，加快资金回流；
生产监控：
以销定产 降低成本；
保障投资：
高性价比购置，全线产品平滑升级。
企业领导者关注的问题
企业经营活动中常见的问题：
➢ 财务不能实时监控全公司的资金运作、物流运转 ➢ 各职能部门相对独立，数据的来源和标准不一致，导致财务部门在统计、
通典型客户画像
客户画像
适用客户：有企业信息化需求并有标准财务建制（至少会计和出纳各一个)的各企事业单位 产品:用友通普及版 用友通标准版 用友通行业版
客户画像
有财务管理需求并且产品、商品核算简单的企业： 总账（包含现金银行，往来管理）模块即可完成整个的财务核算工作，核算模块可以协助企业进 行存货的日常核算，确定产品、商品成本。同时通过财务报表模块可以方便的生成的资产负债表 ，损益表等。 适用：用友通普及版
为了回馈新老用户，特在6月份举行真情回馈老朋友，大幸福活动，敬请您的支持与参与，详情请登录， 赶紧拿起你手中的电话，拨打010-52891036或者52891035。
T3产品总体介绍
T3系列产品---部门级应用
人事通
客户通
用友通
新一代业务 通
财税通
T3财务适应新会计准则
T3产品在原有版本基础上，特推出“六大利器”全面适应企业新会计
准则。同时，按照工业企业生产加工管理需求，特新增了生产加工管理功能。 可以帮助成长型企业快速实现进销存信息化管理，为成长型企业实现“管好 业务，理好财”的目标提供完美解决方案。
适应新会计准则的“六大利器”
全面预置新会计准则科目 预置新会计准则下的39中财务报表格式 更新了总帐项目中预设的现金流量项目，及财务报表中现金流量表的格式 提示用户自行判断是否继续使用新准则中取消的“后进先出”存货计价方法 提供“当月新增的固定资产当月是否计提折旧” “当月减少的固定资产当月是否计提折旧”选项 提供“减值准备是否允许转回”选项
是摆设在一块典的型。这用是户什么原因呢？
所属行业
济宁世通化纤纺织有限公司
制造业
嘉兴高达制衣有限公司
制造业
平湖市天一洁具电脑科技有限公司 南京欣荣保健品有限公司 无锡亲子母婴用品公司 大连君安房屋开发有限公司 大连心族大酒店
制造业 商品流通业 商品流通业 建筑房地产业 服务业
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客户体会
成都市巨峰玻璃厂有限公司属于典型的成长型生产加工企业, 公司李总感言到:现在我可以随时查询我所需要的数据，方 便而且快捷，同时实时掌握相关库存分布情况、应收账款情 况、实收货款情况、客户退货情况以及商品销售趋势，得到 全面的销售数据汇总，这样就能有效监控销售环节，减少信
主题内容(Contents)
T3产品总体介绍 应用价值 T3产品典型客户画像 各行业特点及业务要求
激情夏日，火爆促销，欢迎光临用友软件大卖场。
北京数元华创信息科技有限公司， 由一批充满梦想，积极热情、具有开拓精神的信息技术专业人士组成，致力 于为大中小企业、 政府、公共事业及非营利组织提供专业、标准、灵活、易用的信息化产品及专业的服务。本着以“最优质的技术服务，提 升企业竞 争力”为价值观，以“帮助客户成功 为客户创造价值”的服务理念，为中小企业提供专业财务管理、供应链管理、生产制造管理、 办公协同管理、客户关系管理、人力资源管理、供应链协同平台解决方案。
T3系列产品---用友通
用友通标准版支持成长型中小企业快速应对日益激烈的市场竞争，以客户为核心，集产、供、销、财一体解决方 案，实现内部业务流程畅通、智能化管控平台、立体综合统计分析，支持全面科学决策；同时还为企业财务人员 搭建应用、学习、职业发展的个性化关怀门户。
用友通应用价值:
财务监控：
规范、精细，提升效率和管理；
目标客户
•小型工业企业，以及规模稍大的商业批发企业 •年营业额3000万以下，从业人员300人以下
产品应用特色
行业适用性强
– 工业制造企业 – 商品流通行业 – 建筑房地产业 – 政府公共事业 – 服务业
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功能强大性能优越
–数据一次录入，减少重 复工作，提高数据准确 度 –财务业务一体化处理， 使数据在各个职能部门 间实现共享
•商业企业是生产企业和用户的中介，通过商品流通这一环节赚取价差，获得利润 •商品品种繁多、数量巨大 •财务核算流程较为复杂 •对商品批次管理、客户、供应商管理有较高要求
各行业特点及业务要求—行政事业
•具有多层次、多元化的会计核算组织机构 •经费来源多渠道，为多方面提供会计信息服务 •不以盈利为目的，不计算盈亏，一般不进行成本核算或完全成本核算 •资金来源多样化，有特定作用的基金作为会计主体
销售效率提升 ✓ 管理层及时了解每个销售人员及所在部门的工作情况，改变了过去主要依靠会议汇报的方式，解决 了信息滞后和错漏的问题 ✓ 灵活掌握客户回款、欠款等信息，进行及时的账龄分析，有助于提高应收账款周转率 ✓ 客户档案代替销售顾问大脑记忆，提高销售顾问跟踪客户的准确度，有助于建立起和客户长期的合 作关系
核算时，常常与各部门的数据不符，不得不重新录入数据 ➢ 成本管理不系统，造成产成品成本居高不下 ➢ 库房管理混乱，导致资金占用严重
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T3产品概述
T3产品从客户实际需求出发，面向成长型企业开发设计，提高管理水
平、优化运营流程，实现全面、精细化财务管理与业务控制的一体化管控信 息平台，帮助企业快速、准确应对市场变化，支持稳定、安全、成熟的长期 可持续性发展； 同时满足企业决策者和管理者随时对内部信息的需求，提供方便快捷、高效 率的实时动态信息交互，实现实时企业随时管理
用友通行政事业版202132127各行业特点及业务要求202132128各行业特点及业务要求各行业特点及业务要求工业企业工业企业??严格按照生产计划制定采购计划严格按照生产计划制定采购计划??原材料品种多数量大原材料品种多数量大材料核算复杂材料核算复杂??按照生产加工任务领取原材料按照生产加工任务领取原材料??注重材料采购价格注重材料采购价格??强调成本控制强调成本控制??销售产品形成收入销售产品形成收入产品销售环节的好坏直接影响企业产品销售环节的好坏直接影响企业效益效益企业对产品的销售管理环节比较注重企业对产品的销售管理环节比较注重202132129各行业特点及业务要求各行业特点及业务要求商品流通商品流通??商业企业是生产企业和用户的中介商业企业是生产企业和用户的中介通过商品流通这一通过商品流通这一环节赚取价差环节赚取价差获得利润获得利润??商品品种繁多商品品种繁多数量巨大数量巨大??财务核算流程较为复杂财务核算流程较为复杂??对商品批次管理对商品批次管理客户客户供应商管理有较高要求供应商管理有较高要求202132130各行业特点及业务要求各行业特点及业务要求行政事业行政事业??具有多层次具有多层次多元化的会计核算组织机构多元化的会计核算组织机构??经费来源多渠道经费来源多渠道为多方面提供会计信息服务为多方面提供会计信息服务??不以盈利为目的不以盈利为目的不计算盈亏不计算盈亏一般不进行成本核算或一般不进行成本核算或完全成本核算完全成本核算??资金来源多样化资金来源多样化有特定作用的基金作为会计主体有特定作用的基金作为会计主体202132131各行业特点及业务要求各行业特点及业务要求施工企业施工企业按照工程施工进程领取原材料按照工程施工进程领取原材料企业运营以施工项目为核心进行管理企业运营以施工项目为核心进行管理实行项目经理实行项目经理负责制负责制202132132商品流通行业特点及存在问题202132133商品流通企业在会计核算方面的特点商品流通企业在会计核算方面的特点商品的流通企业的主要经济活动是组织商品流通商品的流通企业的主要经济活动是组织商品流通即即商品的购进商品的购进销售销售调拨和储存调拨和储存将社会产品从生产领将社会产品从生产领域转移到消费领域域转移到消费领域以促进工农业生产的发展和满足人以促进工农业生产的发展和满足人民生活的需要民生活的需要从而实现商品的价值并获得盈利从而实现商品的价值并获得盈利
降低成本 提高货物流转速度 ✓ 有效的信息化协同管理，直接降低企业各项成本费用 ✓ 精细化的库房管理，提高货物周转，降低了资金占用
T3产品的应用给企业带来了……
轻松管理 ✓使企业领导实时监控全公司的资金运作、物流运转，实现对企业的轻松管理
低成本投入 ✓针对小企业软件实施特点设计，智能化安装，快速布署三层架构系统 ✓ 人性化界面设计，操作简便，易学易用，快速上手实现会计信息化
商品流通企业在会计核算方面的特点
存货核算的特殊性
✓商品流通企业（特别是零售企业）的商品存货，为了便于销售，一般在购进时就要确定其销售价格， 因而商品销售，一般在购进时就要确定其销售价格，因而商品存货的日常核算可以采用“售价金额核 算法”，即在“库存商品”账户核算商品的售价，商品售价与进价之间的差额通过“进销差价”账户 核算，期末再将进销差价在已销商品与期末结存商品之间进行分配，以确定本期销售商品成本与期末 结存商品的成本。
商品流通企业在会计核算方面的特点
成本计算的特殊性 ✓ 商品流通企业由于不生产产品，因而不存在产品生产成本的计算问题。
存货核算的特殊性 ✓商品流通企业的存货主要是商品存货，存货类别比较单一 ✓商品流通企业的商品存货的品种规格又特别多。 ✓在商品流通企业，由于商品品种规格繁多，流转频率快，很难将一笔购货附带成本合理且精确地分配 至特定的一批购货，因此 采购发生的运杂费，包装费等附带成本一般可以作为发生期的经营费用处理。
客户画像
对于有一定完整业务核算流程的企业： 除选择财务通产品外，还可以选择业务通，包括：采购、销售、库存、核算模块即可完成企业的 整个业务处理工作，满足日常收、发、存核算的管理工作需要，建立畅通的内部业务流转机制， 全面掌握产品、商品的成本情况，为企业成本核算提供基础数据。 适用产品：用友通标准版
商品流通企业存在的问题
商品采购预算模糊 商品铺货与补货管理控制滞后 商品库存压力过大，资金周转缓慢 门店销售和管理控制力 客商资源管理不到位 整体业务无法实现一体化管理
银行对账、现金及银行日记账
可以自动出具各行业标准的财经报表。 出具满足企业个性化需求的多种其他形 式的报表。数据分析。
财务分析
企业财务会计及相关决策者 前期预算数的录入。进行前期预算数与 后期实际发生数的对比分析。用于揭示 对经济资源的配置是否合理。
应用价值
部分典型用户
在全球最大的零售业巨头沃尔玛连锁商店里，就有这么一个有趣的现象，啤酒与婴幼儿尿布
产品理念：规范管理 精细理财
T3系列产品---部门级应用
T3系列产品为成长型企业提供易学习、易使用、易管理、性价比高的部门级管理软件。 重点解决企业成长过程中存在的管理不规范、核算不清晰的问题，帮助用户实现账务核算、成本核算、资金核算、 客户及销售过程管理规范化、人事管理规范化等问题。 适用于成长型企业的财务管理，或财务业务一体化管理。
息受损，减少企业坏账呆账、促进企业资金的良性循环。

客户体会
康鑫家电超市总经理助理黄占圳心醉于财务业务一体
化解决方案,他说:我们是商品流通业，将管理做到 “看得见，管得着”，这就是我想要的。应用管理软 件才可以确保企业在发展过程中不至于落入管理困境。
T3产品的应用给企业带来了……
数据资源高效性 ✓ 数据资源在各个职能部门之间实现充分共享 ✓ 业务数据与财务数据及时传递 ✓ 克服数据来源与标准不一致造成的数据重复录入
客户画像
对于要实现全面、精细化财务管理与业务控制的企业： 通标准版财务业务一体化包，可以加强对资金使用的监管力度，提高资金使用效率和效益。实现资金 流与物流一体化的管理。彻底解决信息孤岛，使企业信息数据资源得到充分利用，提高了企业对市场 迅速反映的能力，提升了企业竞争力。
客户画像
对于行政事业单位： 不以盈利为目的，不计算盈亏，经费来源多渠道，为多方面提供会计信息服务的行政事业单位 适用产品：用友通行政事业版
各行业特点及业务要求
各行业特点及业务要求—工业企业
•严格按照生产计划制定采购计划 •原材料品种多数量大，材料核算复杂 •按照生产加工任务领取原材料 •注重材料采购价格 •强调成本控制 •销售产品形成收入，产品销售环节的好坏直接影响企业效益，企业对产品的销售管理环节比较注重
各行业特点及业务要求—商品流通