走出去一步半
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高企 业 竞 争 力 。 目前 ， 洲 、 国 、 欧 美 日本 三 大 市 场 已是 海 尔 创 世 界 名 牌 的“ 战场 ” 主 。 走 进 去 指 的 是 进 入 主 流 市 场 的 主流 渠 道销 售 主 流 产 品 。 目前 ，
海 尔 已 全 面 进 入 欧 、 、日 市 场 的 美
个 企 业 只 专 注 于 低 成 本 的加 工 制 造 而 不去 创 名 牌 ， 就 像 一 个 人 只 那
有 一 个 很 重要 的 前提 ， 是 改革 开 就
放 的 外 部 条 件 创 造 了一 个 非 常 大 的 市 场 空 间 ，同 时 ， 国 内创 名 牌 在 的 法 宝 是 质 量 和 服 务 ， 为 ， 它 因 其 企业不能在这 两方面做得 更好 ， 我
们 做 到 了 ， 而且 持 续 做 了下 来 ， 在
主 流 渠道 ， 销 售 的 产 品 还 不 完全 但
是主流产品。
走 上 去 指 的 是 创 出 本 土 化 的
有 躯 干 而 没有 脑 袋 和 四 肢 ， 难 想 很
象如 何 持 续发 展 。 舆 论 界 近 来 针 对 中 国 是 否 需
Ｓ Ｕ管 理 的 核 心 思 想 是 每 个 人 对 市 Ｂ
界 名 牌 ， 为 大 多数 企 业 靠 的还 是 因
劳 动 力 戍 本 低 廉 的优 势 。尽 管 如
此， 无论 对 哪 一 类 企 业 ， 一 点 是 有 共 同 的 ， 就 是 中 国企 业 必 须 有 创 那 世 界名 牌 的创 新 精 神 比 如 ， 界 排 名 第 一 的 电机 厂 世 商 美 国 爱 默 生 公 司 给 我 们 提 供 的
维普资讯
走 出去一步半
文， 海尔集 团 Ｃ Ｏ张 瑞敏 Ｅ
１４ ９ ９年 １月 ５日 出 生 。 山东 省 莱 州市 人 ； ９ ４年 １ １８ ２月 任 青 岛 电 冰 箱 总 厂 厂 长 ； ９ ５年 获 中 国科 技 大 学 工 商 管 理 硕 士 学 位 ； ９ ７年 １ １９ １９ ２月 获 香 港 《 洲 周 亚 刊 》 ９ ７年 度 杰 出 华 裔 成 就 奖 ； ９ ９年 出任 海 尔 集 团 董 事局 主 席 。 １９ １９
老 百 姓 心 目 中 留 下 了 不 可 替 代 的 地 位 ， 就 是 名 牌 。但 这 个 优 势 拿 这 到 国 际 市 场 上 去 只 是 一 个 硌 要 条 件 ， 不 是 充 分 条 件 就 像 要 到 奥 而 运 会 上 参 加 比 赛 ，质 量 和 服 务 是 “ 格 线 ”，却 不 一 定 能 拿 到 名 次 及 我 现 在 思 考 的是 ， 尔现 在 真 正 面 海 对 着 切 切 实 实的 一 道 “ ” 国 内名 坎 ：
达 到 一 定 规 模 的 时候 ， 果 没 有 与 如 之 匹配 的 世 界 名 牌 ， 不 可 能 持 续 就
发展。 为， 因 名牌 代 表 一种 资源 。 对
企 业 来说 需要 三 方 面 的 资 源 ： 发 研
确 如此 。比如 我 们 在 国 内获 得 名 牌
资 源 、 造 资 源 和 流通 资 源 这 些 制 要 素 可 以 比喻 成 一 个 人 ， 发 资 源 研 相 当 于 脑 袋 ， 制 造 资 源 相 当 于 躯 干 ， 通 资 源 相 当 于 四 肢 ， 果 一 流 如
牌 如何 转化 到 国 际名 牌 ？这 是 从 量
名 牌 ， 方 面 还 有 很 大 差 距 ， 们 这 我 自 己打 了一 个 比 喻 ： 三 步 走 了一 “ 步 半” 。
那 么 ， 海 尔 国 际 化 的 下 一 个
“
一
要 自主 品牌 的争 论 十 分 激 烈 我 的
观 点 是 ： 中 国 不 能 没 有 世 界名 牌 ， 这 不是 争 论 的 问题 ， 是 必须 的 问 而
电机 不可 能便 宜 ， 为 什 么不 采 用 那
变 到质 变 的 非 常艰 苦 的 一件 事 ｉ
海 尔 集 团是 中 国 最 旱 走 出 去 创 品 牌 的 家 电企 业 ， 海 外 市 名 ５年 牌 之 旅 有 一 个 概 括 ： 出 去 、 进 走 走
走 出去 指 的 是 进 入 主 流 市 场 。 和一般 企 业走 出去 首选 发展 中 国
爱 默 生有 创新 能 力 ， 以 根 据 我 们 可
产 品 整 机 的 要 求 设 计 配 套 最 好 的
家 不 同 ， 尔 “ 难 后 易 ” 首 先 攻 海 先 ，
去、 上去。 走
场 负责 ， 变成 经 营 的主 体 。
海 外 经 理 人 文 化 整 合 的 目 的
也 是 让 每 个 人 为 企 业 创 造 有 价 值 的 订 单 。创 造 调 动 海 外 经 理 人 积 极 性 的机 制 ， 能创 造 出 更优 秀 的 本 才
土化品牌。
国 内的 更便 宜 的 电机 呢 ？很 简 单 ，
从 国家 发 展 角度 看 ，人 均 Ｇ Ｐ Ｄ
电机 ， 高产 品 的 竞争 力 提
我 以前 就有 一 个观 点 ， “国 门 之 内无 名 牌 ” 在 当 时 招 来 了很 多 ， 质 疑 。 现 在 从 全 球 化 的 角度 看 ， 的
破 主 流 的 发 达 国 家 市 场 。我 们 的 箍 略 在 于 通 过 “ 高手 过 招 ”， 面提 与 全
题 ！但 是 ， 国企 业也 不 能都 做 世 中
步半” 怎样走？ 该
我 们 正 在 把 已在 海 尔 内 部 验 证 的 Ｓ Ｕ管 理 推 向 海 外 经理 人 。海 Ｂ 尔 在 世 界 各 地 聘 用 了 大 量 的 当地 经理人 ，他们个人 素质非常 高， 但
如 何 把 他 们 身 上 不 同 的 文 化 整 合 到 一起 是 最 大 的挑 战 。 我 们 认 为 ，
海 尔 已 全 面 进 入 欧 、 、日 市 场 的 美
个 企 业 只 专 注 于 低 成 本 的加 工 制 造 而 不去 创 名 牌 ， 就 像 一 个 人 只 那
有 一 个 很 重要 的 前提 ， 是 改革 开 就
放 的 外 部 条 件 创 造 了一 个 非 常 大 的 市 场 空 间 ，同 时 ， 国 内创 名 牌 在 的 法 宝 是 质 量 和 服 务 ， 为 ， 它 因 其 企业不能在这 两方面做得 更好 ， 我
们 做 到 了 ， 而且 持 续 做 了下 来 ， 在
主 流 渠道 ， 销 售 的 产 品 还 不 完全 但
是主流产品。
走 上 去 指 的 是 创 出 本 土 化 的
有 躯 干 而 没有 脑 袋 和 四 肢 ， 难 想 很
象如 何 持 续发 展 。 舆 论 界 近 来 针 对 中 国 是 否 需
Ｓ Ｕ管 理 的 核 心 思 想 是 每 个 人 对 市 Ｂ
界 名 牌 ， 为 大 多数 企 业 靠 的还 是 因
劳 动 力 戍 本 低 廉 的优 势 。尽 管 如
此， 无论 对 哪 一 类 企 业 ， 一 点 是 有 共 同 的 ， 就 是 中 国企 业 必 须 有 创 那 世 界名 牌 的创 新 精 神 比 如 ， 界 排 名 第 一 的 电机 厂 世 商 美 国 爱 默 生 公 司 给 我 们 提 供 的
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走 出去一步半
文， 海尔集 团 Ｃ Ｏ张 瑞敏 Ｅ
１４ ９ ９年 １月 ５日 出 生 。 山东 省 莱 州市 人 ； ９ ４年 １ １８ ２月 任 青 岛 电 冰 箱 总 厂 厂 长 ； ９ ５年 获 中 国科 技 大 学 工 商 管 理 硕 士 学 位 ； ９ ７年 １ １９ １９ ２月 获 香 港 《 洲 周 亚 刊 》 ９ ７年 度 杰 出 华 裔 成 就 奖 ； ９ ９年 出任 海 尔 集 团 董 事局 主 席 。 １９ １９
老 百 姓 心 目 中 留 下 了 不 可 替 代 的 地 位 ， 就 是 名 牌 。但 这 个 优 势 拿 这 到 国 际 市 场 上 去 只 是 一 个 硌 要 条 件 ， 不 是 充 分 条 件 就 像 要 到 奥 而 运 会 上 参 加 比 赛 ，质 量 和 服 务 是 “ 格 线 ”，却 不 一 定 能 拿 到 名 次 及 我 现 在 思 考 的是 ， 尔现 在 真 正 面 海 对 着 切 切 实 实的 一 道 “ ” 国 内名 坎 ：
达 到 一 定 规 模 的 时候 ， 果 没 有 与 如 之 匹配 的 世 界 名 牌 ， 不 可 能 持 续 就
发展。 为， 因 名牌 代 表 一种 资源 。 对
企 业 来说 需要 三 方 面 的 资 源 ： 发 研
确 如此 。比如 我 们 在 国 内获 得 名 牌
资 源 、 造 资 源 和 流通 资 源 这 些 制 要 素 可 以 比喻 成 一 个 人 ， 发 资 源 研 相 当 于 脑 袋 ， 制 造 资 源 相 当 于 躯 干 ， 通 资 源 相 当 于 四 肢 ， 果 一 流 如
牌 如何 转化 到 国 际名 牌 ？这 是 从 量
名 牌 ， 方 面 还 有 很 大 差 距 ， 们 这 我 自 己打 了一 个 比 喻 ： 三 步 走 了一 “ 步 半” 。
那 么 ， 海 尔 国 际 化 的 下 一 个
“
一
要 自主 品牌 的争 论 十 分 激 烈 我 的
观 点 是 ： 中 国 不 能 没 有 世 界名 牌 ， 这 不是 争 论 的 问题 ， 是 必须 的 问 而
电机 不可 能便 宜 ， 为 什 么不 采 用 那
变 到质 变 的 非 常艰 苦 的 一件 事 ｉ
海 尔 集 团是 中 国 最 旱 走 出 去 创 品 牌 的 家 电企 业 ， 海 外 市 名 ５年 牌 之 旅 有 一 个 概 括 ： 出 去 、 进 走 走
走 出去 指 的 是 进 入 主 流 市 场 。 和一般 企 业走 出去 首选 发展 中 国
爱 默 生有 创新 能 力 ， 以 根 据 我 们 可
产 品 整 机 的 要 求 设 计 配 套 最 好 的
家 不 同 ， 尔 “ 难 后 易 ” 首 先 攻 海 先 ，
去、 上去。 走
场 负责 ， 变成 经 营 的主 体 。
海 外 经 理 人 文 化 整 合 的 目 的
也 是 让 每 个 人 为 企 业 创 造 有 价 值 的 订 单 。创 造 调 动 海 外 经 理 人 积 极 性 的机 制 ， 能创 造 出 更优 秀 的 本 才
土化品牌。
国 内的 更便 宜 的 电机 呢 ？很 简 单 ，
从 国家 发 展 角度 看 ，人 均 Ｇ Ｐ Ｄ
电机 ， 高产 品 的 竞争 力 提
我 以前 就有 一 个观 点 ， “国 门 之 内无 名 牌 ” 在 当 时 招 来 了很 多 ， 质 疑 。 现 在 从 全 球 化 的 角度 看 ， 的
破 主 流 的 发 达 国 家 市 场 。我 们 的 箍 略 在 于 通 过 “ 高手 过 招 ”， 面提 与 全
题 ！但 是 ， 国企 业也 不 能都 做 世 中
步半” 怎样走？ 该
我 们 正 在 把 已在 海 尔 内 部 验 证 的 Ｓ Ｕ管 理 推 向 海 外 经理 人 。海 Ｂ 尔 在 世 界 各 地 聘 用 了 大 量 的 当地 经理人 ，他们个人 素质非常 高， 但
如 何 把 他 们 身 上 不 同 的 文 化 整 合 到 一起 是 最 大 的挑 战 。 我 们 认 为 ，