陈湖雄：小文具如何成就大品牌
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
太太 ， 看陈湖雄实在 ． 一 下 子 买 了
导 师 弟做 作 业 ． 感 动得 老 师傅 眼 泪 汪汪 。 但是， 别看 文具 简单 ， 对于 外
行 的 陈湖 雄 来说 ． 有 三 个坎 需 要 迈
过去。
今 ．在过 去 的 ２ ０多 年 中一 直 保持 高速 增 长 ． 最 近 ５年 更 以每 年超 过
所 小 学转 悠 ． 看 到一 条横 幅 。 “ 欣欣 百 货 赞助 校 运 动会 ” 陈 湖 雄 找到
一
大 型超 市 、 便利 店 建立 了长期 合 作
关 系 。深入 而 强 大 的营 销 网络 ， 保 证 晨 光 文 具 的产 品 能 够 在 ７天 内
抵 达 中 国 的 每 一 个 城 市
电 话 ，他 一 溜 烟 功 夫 就 到 人 家 那
老牌笔厂的发源地 ． １ ９ ９ ９年 ７月 ，
气 之 下开 始 文具 推 销 ． 并 从底 层 路 做 到地 区 总代 理 ３ ０岁 开 始
陈湖雄 就 去 了上 海 ． 他 在奉 贤 区 租 了 ６亩 地 ． 取名 晨 光 为 请到 一 个 老 师傅 ． 陈湖 雄 在 师傅 家住 了半 个 月 ．帮 师傅 刮 胡 子． 做早 饭 。 晚上 给师 娘 念新 闻 。 辅
日一丝 不 苟 的坚 持 ． 正 是 这种 坚
“ 你有什么？ ‘ １ Ｏ岁 在镇 上 摆 摊 ．
一
品质 是晨 光 的 生命
１ ９ ９ ９年亚 洲金 融 危机 降 临 ． 文 具 厂 由于 资金 周 转不 开 ，倒 闭 了 ， 陈湖 雄 决定 自己单 飞 。 考虑上 海 是
持． 才有 了晨光 产 品过 硬 的 品质 和
家 小百 货 ． 跟 老 板 商量 ： “ 横 幅广
此后 ． 陈湖雄 与 老 师傅熬 了三 个 通 宵． 终于攻克笔头关键技术 ． 如 期
交 付 了产 品
告 费我 出 ． 学 校你 联 系 ！ ” 这 一 招果
然管用 ． 几 所学校赞助下来 ． 小 百 货 当月售 出 ２ ０ ０多 套 产 品 文 具 ． 流
４ ０ ％ 的 增 长 速 度 创 造 了 行 业 内 的
２ ０支 圆珠 笔 ， ５ ０块 橡 皮 。 自此 ， 陈 湖雄 一 下子 找 到感 觉 第 一 个 月就 卖出了 １ ０ ０多套 产 品 ． 半 年 里 推 销 出２ ０ ０ ０多 套 第 二 年他 就 当上 了
销售 二组 组 长 ． 半 年 后 升 为 销 售 经
口碑 。
小 时卖 掉 １ ６斤 花生 ！ ” 负责 人 当 陈湖 雄每 天 早 上 ５点 起 床 ． 晚
５ ８ 人才资源开发 ２ ０ ７ ５
陈湖雄常对人说 ： “ 别 看 笔 头
上这 一 个小 小 的球 球 ． 我 们 有 一整
厂 里 的销售 冠 军
１ ９ ８ ７年 ． 陈 湖雄 连着 三 年参 加
高考 ． 成 绩 一 次 比一 次 差 ． 他 彻 底 失望 了 ． 决 定 出去 打工
１ ９ ８ ９年 秋 天 ． 陈 湖雄 路过 一家 文具 厂 ．看 到 ２ ０ ０多 人 在 门 口 排
“ 晨 光 奇迹 ” ． 长期 占据 国 内文具 市 场 第 一 的位置
现在． 晨光 文 具 已经建 立 了 ２ ８ 个 省 级 配 送 中 心 ．拥 有 １ ８ ０ ０多 个
第一 个坎 是 产品质 量 生产 一 支笔需经过 ４ ０多 道 程 序 操 作 ． 哪 套 程序 出问题 ， 生 产 的就是废 品。 刚 开始 没 有 经验 ． 第 一批 １万 套 价值 ３ ０万 的笔 就 出现笔 头 松 动 的 问题 ．陈 湖 雄 二 话 没 说 当 场 销
他 山之 石 ． 创 业路 上 ｌ ∞ ｉ Ａ Ｎ Ｇ Ｙ Ｅ 褂啦ｆ Ｉ ｌ
陈湖雄 ： 小 文具如 何 成就 大 品牌
口 投 资界
他 连 续 三 年 高 考 ．年 年 倒 数 ．
一
上 ｌ ０点 还 在 客 户 家 门 口守 候 ． 一 套 推销 的文 具没 离过 手 客 户一个
毁． 同时赔 了对 方 ３ ０万 元 违 约 金
理 第 二 年 夏 天 ， 陈 湖雄 成 为 长沙
地 区的销 售代 理
有一天． 他 在 五 一路 附 近 的一
渠 道 合作 伙 伴 ． ３ ． ５万 个 零 售终 端 ． 并且 １ ０ ０ ％覆 盖 Ｋ Ａ 卖 场 ．也 就 是 说 与 家乐 福 、 沃尔 玛 、 乐购 、 罗 森 等
一
创业 ． １ ０年 后 终 成 行业 老 大 ． 靠 一 支笔 卖 到 ５ ０亿 身家 他 就 是 晨光 集 团创始 人 陈湖 雄
从 １ ９ ８ ９ 年 晨 光 文 具 成 立 至
里． 唾 沫 星 子 四溅 ． 直到 把 客 户侃 晕 了才算 数 第 一个 客 户 是一 个 ６ ０岁 的老
的小 东 西背 后 ． 是 晨 光 人 十 多 年 如
一
队． “ 底薪 ５ ０ ” “ 提成 过 百 ” ．陈湖雄 动 了心 ． 他 也挤 过 去排 队 “ 有 学历
吗？ ” “ 没有 。 ” “ 有 经 验吗 ？ ” “ 没有 。 ”
里 ４ ０ ％的销 售 额 ．陈湖 雄 也 攒 下
２ ０多万 元存 款 。
陈湖雄 进 货 一 个 开学 季 ． 陈 湖雄
售 出 ３万 多 套 产 品 ． 流 水 超 过 １ ５
万 。
此后 连 续 ８年 ． 陈湖雄 一直 是
厂 里 的销 售冠 军 ． 一 个 人 承 担 了 厂
工艺 丝毫 不逊 于价 格 ｌ ０倍 、 １ ０ ０倍
的产 品 。在 这数 以 万计 、 数 以亿 计
水 １ 万多元 ， 比平 时 翻 了 １ ０多倍 ． 结果第二个月 ． ４家 百 货 老 板 就 找
个科 研 团 队在研 究 它 ． 我 们 的 加工 精 度 和 加 工 难 度 不 亚 于 精 密 手 表 零部 件 ” 一直 以来 ． 虽然晨 光 文具 生产 的 文具 单 品价 值低 ． 但 是 复杂
导 师 弟做 作 业 ． 感 动得 老 师傅 眼 泪 汪汪 。 但是， 别看 文具 简单 ， 对于 外
行 的 陈湖 雄 来说 ． 有 三 个坎 需 要 迈
过去。
今 ．在过 去 的 ２ ０多 年 中一 直 保持 高速 增 长 ． 最 近 ５年 更 以每 年超 过
所 小 学转 悠 ． 看 到一 条横 幅 。 “ 欣欣 百 货 赞助 校 运 动会 ” 陈 湖 雄 找到
一
大 型超 市 、 便利 店 建立 了长期 合 作
关 系 。深入 而 强 大 的营 销 网络 ， 保 证 晨 光 文 具 的产 品 能 够 在 ７天 内
抵 达 中 国 的 每 一 个 城 市
电 话 ，他 一 溜 烟 功 夫 就 到 人 家 那
老牌笔厂的发源地 ． １ ９ ９ ９年 ７月 ，
气 之 下开 始 文具 推 销 ． 并 从底 层 路 做 到地 区 总代 理 ３ ０岁 开 始
陈湖雄 就 去 了上 海 ． 他 在奉 贤 区 租 了 ６亩 地 ． 取名 晨 光 为 请到 一 个 老 师傅 ． 陈湖 雄 在 师傅 家住 了半 个 月 ．帮 师傅 刮 胡 子． 做早 饭 。 晚上 给师 娘 念新 闻 。 辅
日一丝 不 苟 的坚 持 ． 正 是 这种 坚
“ 你有什么？ ‘ １ Ｏ岁 在镇 上 摆 摊 ．
一
品质 是晨 光 的 生命
１ ９ ９ ９年亚 洲金 融 危机 降 临 ． 文 具 厂 由于 资金 周 转不 开 ，倒 闭 了 ， 陈湖 雄 决定 自己单 飞 。 考虑上 海 是
持． 才有 了晨光 产 品过 硬 的 品质 和
家 小百 货 ． 跟 老 板 商量 ： “ 横 幅广
此后 ． 陈湖雄 与 老 师傅熬 了三 个 通 宵． 终于攻克笔头关键技术 ． 如 期
交 付 了产 品
告 费我 出 ． 学 校你 联 系 ！ ” 这 一 招果
然管用 ． 几 所学校赞助下来 ． 小 百 货 当月售 出 ２ ０ ０多 套 产 品 文 具 ． 流
４ ０ ％ 的 增 长 速 度 创 造 了 行 业 内 的
２ ０支 圆珠 笔 ， ５ ０块 橡 皮 。 自此 ， 陈 湖雄 一 下子 找 到感 觉 第 一 个 月就 卖出了 １ ０ ０多套 产 品 ． 半 年 里 推 销 出２ ０ ０ ０多 套 第 二 年他 就 当上 了
销售 二组 组 长 ． 半 年 后 升 为 销 售 经
口碑 。
小 时卖 掉 １ ６斤 花生 ！ ” 负责 人 当 陈湖 雄每 天 早 上 ５点 起 床 ． 晚
５ ８ 人才资源开发 ２ ０ ７ ５
陈湖雄常对人说 ： “ 别 看 笔 头
上这 一 个小 小 的球 球 ． 我 们 有 一整
厂 里 的销售 冠 军
１ ９ ８ ７年 ． 陈 湖雄 连着 三 年参 加
高考 ． 成 绩 一 次 比一 次 差 ． 他 彻 底 失望 了 ． 决 定 出去 打工
１ ９ ８ ９年 秋 天 ． 陈 湖雄 路过 一家 文具 厂 ．看 到 ２ ０ ０多 人 在 门 口 排
“ 晨 光 奇迹 ” ． 长期 占据 国 内文具 市 场 第 一 的位置
现在． 晨光 文 具 已经建 立 了 ２ ８ 个 省 级 配 送 中 心 ．拥 有 １ ８ ０ ０多 个
第一 个坎 是 产品质 量 生产 一 支笔需经过 ４ ０多 道 程 序 操 作 ． 哪 套 程序 出问题 ， 生 产 的就是废 品。 刚 开始 没 有 经验 ． 第 一批 １万 套 价值 ３ ０万 的笔 就 出现笔 头 松 动 的 问题 ．陈 湖 雄 二 话 没 说 当 场 销
他 山之 石 ． 创 业路 上 ｌ ∞ ｉ Ａ Ｎ Ｇ Ｙ Ｅ 褂啦ｆ Ｉ ｌ
陈湖雄 ： 小 文具如 何 成就 大 品牌
口 投 资界
他 连 续 三 年 高 考 ．年 年 倒 数 ．
一
上 ｌ ０点 还 在 客 户 家 门 口守 候 ． 一 套 推销 的文 具没 离过 手 客 户一个
毁． 同时赔 了对 方 ３ ０万 元 违 约 金
理 第 二 年 夏 天 ， 陈 湖雄 成 为 长沙
地 区的销 售代 理
有一天． 他 在 五 一路 附 近 的一
渠 道 合作 伙 伴 ． ３ ． ５万 个 零 售终 端 ． 并且 １ ０ ０ ％覆 盖 Ｋ Ａ 卖 场 ．也 就 是 说 与 家乐 福 、 沃尔 玛 、 乐购 、 罗 森 等
一
创业 ． １ ０年 后 终 成 行业 老 大 ． 靠 一 支笔 卖 到 ５ ０亿 身家 他 就 是 晨光 集 团创始 人 陈湖 雄
从 １ ９ ８ ９ 年 晨 光 文 具 成 立 至
里． 唾 沫 星 子 四溅 ． 直到 把 客 户侃 晕 了才算 数 第 一个 客 户 是一 个 ６ ０岁 的老
的小 东 西背 后 ． 是 晨 光 人 十 多 年 如
一
队． “ 底薪 ５ ０ ” “ 提成 过 百 ” ．陈湖雄 动 了心 ． 他 也挤 过 去排 队 “ 有 学历
吗？ ” “ 没有 。 ” “ 有 经 验吗 ？ ” “ 没有 。 ”
里 ４ ０ ％的销 售 额 ．陈湖 雄 也 攒 下
２ ０多万 元存 款 。
陈湖雄 进 货 一 个 开学 季 ． 陈 湖雄
售 出 ３万 多 套 产 品 ． 流 水 超 过 １ ５
万 。
此后 连 续 ８年 ． 陈湖雄 一直 是
厂 里 的销 售冠 军 ． 一 个 人 承 担 了 厂
工艺 丝毫 不逊 于价 格 ｌ ０倍 、 １ ０ ０倍
的产 品 。在 这数 以 万计 、 数 以亿 计
水 １ 万多元 ， 比平 时 翻 了 １ ０多倍 ． 结果第二个月 ． ４家 百 货 老 板 就 找
个科 研 团 队在研 究 它 ． 我 们 的 加工 精 度 和 加 工 难 度 不 亚 于 精 密 手 表 零部 件 ” 一直 以来 ． 虽然晨 光 文具 生产 的 文具 单 品价 值低 ． 但 是 复杂