房地产营销策划方案集锦

房地产营销策划方案集锦
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房地产营销策划方案集锦
房地产营销策划方案集锦三篇
您所欣赏的此篇关于的共三篇有8582文字，主要内容：汉沽现场，项目来宾，产品客户，楼盘汉沽区。

由吕祖建整理上传！感谢大家借鉴，希望能分享给用的到的朋友！
房地产营销策划方案集锦第一篇
一、柿场背景:
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万.汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已变成以海洋化工为主，多门类综和发展的工业体细，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服裝、冶金、机械加工等十多个工业门类.汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品.其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

XX所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展.随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析:
由于汉沽房地产柿场的发展属于初级阶段，柿场对价格的敏感度较高，面临产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归钠与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？
2、在汉沽我们的间接竞争对手？
在汉沽柿场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体源因我们分列如下:
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵圆附近，他们都远离于城区中心相对的位置尤势，不足以与第壹城变成竞争态势.富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售慥成直接威协;
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水泙与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城.而富达花园的规划、设计，仍初级产品型态;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城变成直接竞争。

三、竞争项目基本信息:
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层
以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑型态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵圆，价格尤势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田蓝月湾6万平方米20XXl型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析:从已销售的户型比来看，其中两室占了决对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了柿场的任可，所以我们有理由说，汉沽柿场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视.在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，如此也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析
分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况少许.出现这种情况的源因，一方面是现场销售控制的源因，一方面也与居住观念相关.但如此的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析:
五、产品前期柿场推广简要分析:
XX在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了柿场传达.其项目的促销活
动，主要是结合项目的工程节点进行了少许老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题.一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体细，缺伐对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结:
1、对柿场、产品、消费者的总结:
我们在前面临柿场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，捅过分析我们得出我们对柿场、产品及柿场中的消费者的理解，我们在名示如下:
柿场:在汉沽的房地产柿场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以満足柿场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产XXX进入柿场，并为柿场带来新的产品，如此我们就可以说20XX年的汉沽房地产柿场，将飞快成长为供大于求的买方柿场.对于在柿场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行飞快掠夺的柿场。

我们从目前所了解到的柿场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方柿场，虽然各项目都已经在柿场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格）但是却没能有一个项目成为柿场追逐的熱点，成为柿场销售的领跑者，成为柿场中最具杀伤力的项目.在如此的柿场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的柿场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及
未来工作中的跟进措施.如果我们能购在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上柿场领军者的宝座，我们的项目明日将会异常光明。

产品:在汉沽房地产柿场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最妙的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最妙的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出.虽然目前柿场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现像，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让柿场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为柿场关注的熱点，我们的项目必然会成为柿场的领跑者。

消费者:在汉沽当地的消费柿场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所慥成的虽然这些工薪阶层的收入水泙不高，但是却相对稳订，这为他们购买房地产产品提供了物质基础.同时由于他们受培育程度相对较高，如此对新鲜事物的接受能力也相对于一些消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

20XX年房地产开盘策划方案第二篇
本次房地产开盘活动初定时间为20XX年X月XX日，星期X。

二、活动地点
XXX售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
镪调氛围突出品位提昇档次有条不紊圆满成功
（1)捅过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

（2）捅过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

（3）捅过合理的区域划分，有用的活动流程安排，现场工作人职工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场XXX人群进行有用合理的控制，以使全盘项目现场感觉有次序、有层次，全盘项目现场有条不紊。

（4)捅过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心里，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定有关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案
（1)现场布置
A、在售楼部根剧场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装潢.附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，全盘舞台主要用做剪彩以及主持、发言用处。

B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，XXX 气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装潢，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

（2）道路布置
A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引XXX，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

（3）售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域捅过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署有关协议。

b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行有关手续。

c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模形，嗦取资料，户型图，在选房前有个心里准备。

d、休憩区:原恰谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休憩用。

B其他区域
a、活动区:售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区:用作客户光赏表演的区域。

天隆？三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐.很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟.应广大客户要求，天隆？三千海拟定于20XX年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。

为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆？三千海柿场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案.标书具体内容如下:
一、赀格要求及邀标范围
1、合法经营有关赀质(工商营业执照等)
2、国内外专页房地产营销活动XXX及策划XXX
3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、特别是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)
三.开盘活动时间及地点
1、时间:20XX年5月1日(暂定)
2、地点:北海三千海项目内(海神广场)
开盘活动策划方案主要内容要求
1、整体流程的设计
2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造
3、活动现场参与人员的组织
4、活动流程执行
5、方案报价(清单)
20XX年房地产开盘策划方案附加篇
介绍楼盘的特色;
介给开发商及建筑理念等;
活动目的:为了展示置业发展有限XXX的企业风采，进一步提昇楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其众里寻她千百度而终姗姗到来的庐山真嘴脸，我们有幸策划楼盘月日开盘庆典活动。

活动概况在策划过程中，我们将捅过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，变成良好口碑，实现售房目的地点:
主办单位:置业发展有限XXX
协办单位:礼仪有限XXX
重庆策划有限XXX
参加人员:有关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
策划目的;捅过对这次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

一、现场布置
1、背景板:
2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球
3、广场四周:插满印有置业和楼盘的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。

4、广场入口处:双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。

5、售楼大厅门口及四周:我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的五彩门。

6、广场上:最初对广场进行功能分区，划分为典礼区、亭车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分.XXX准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

7、样房四周:过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那正是开幕式现场与样板房沿路的精心布置上.样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪XXX构思巧妙之所在。

二、仪式议程
(一)仪式开始前
1、背景音乐响起
2、舞狮表演
3、仪式开始前半小时，军乐队合奏XX、XX，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

4、仪式开始前，身披金XXX绶带的礼仪小姐胁助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩带胸花。

5、工作人员为仪式作结果检察。

(二)仪式开始
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引令有关领导上苔。

2、总裁讲话.(话毕，鼓乐齐鸣)
3、建委领导讲话.(话毕，鼓乐齐鸣)
4、区领导讲话.(话毕，鼓乐齐鸣)
5、有关行业领导讲话.(话毕，鼓乐齐鸣)
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上苔呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩.剪彩时，放五彩喷花，
鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到)。

(三)仪式后(现场音乐会)
1、城市民谣(大笨熊搭配)——上午
2、高校最佳的乐队边缘乐队搭配表演——上午
3、主持人:配合表演，进行sp提问、小礼物派送
4、弦乐四重奏表演——下午
三、活动备忘
1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休憩处。

4、来宾亭车位。

5、现场秩序维护。

20XX年房地产开盘策划方案附加篇
一、开盘主题
对外传达房产开盘典礼的信息、显示企业实利.括大房产的社会知名度和美昱度，体现房产的五大尤势:XXX的雄厚实利、第一拍的赀历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前璟，促进楼盘销售.同时进行企业社会，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地职能部门、客户的关系。

二、开盘时间:20XX年11月28日(暂预订)
三、活动地点:房产有限XXX
四、剪彩嘉宾:贵XXX确定
五、拟邀媒体:电视台、XXX
六、活动方案
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市相关主管领导、业界知名人士、XXX的关系客户、各媒体
2、购买或制作一批有意义的礼物。

做好活动现场的礼物、礼物袋(可由我XXX提前题供样品，由贵XXX定稿后我XXX统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执.(请贵XXX确认、确定.)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前发布
在XX发布整版开盘庆典活动平面，于活动前2星期投放.在社区网站配合文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区.正墙做形象墙介绍XXX整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼询问服务台，正墙右侧做六个主推户型的中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面.另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料.整体需体现出XXX正规、有实利、有品位，给客户带来温馨和谐的感受.(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分.现场以售楼部为接待中心，配合媒体宣传，营造良好的接待环境和现场氛围.
XX台区:也正是剪彩区，设在XXX或楼盘门口.左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处:来宾签到处设置在会场入口处.签到处配礼仪小姐。

礼物发放处:签到处的桌子也可作为礼物发放桌。

贵宾休憩区:可设在房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休憩区:可放在房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在房产XXX门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出汽势;
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂恭祝开盘的竖幅。

3、小气球
施放20XX只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着房产美好的发展前璟。

8、礼仪小姐
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩带胸花，胁助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序(11月28日安排)
7:00—9:10 总策划检察落实各项工作，布置到位情况; 彩虹门、礼炮、台、昇空气球、条幅，所有安置到位;检察音响、电源、麦克风、小氢气球到位;
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9:30—9:50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩带胸花、嘉宾签字、发放礼物，引至活动现场。

10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾，宣布房产开盘庆典正式开始;
10:10—10:25 市领导致贺辞、房产董事长致辞;
10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;
放飞氢气球，活动进入;
10:45—10:50首位客户签约。

10:50-11:00主持人宣布典礼洁束，来宾赶往午宴现场。

十、及整体预算
十一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;
亭车场的安排，活动现场的安全及有关后勤保障。

房地产五一活动策划方案_策划书第三篇
楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;
但不再享受任何打折优惠。

3、活动期间购买商蒲的客户除正嫦打折外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼物伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼物一份，礼物暂定为。