农业商务谈判策划方案

农业商务谈判策划方案
以下是一份农业商务谈判的策划方案：
一、谈判目标
根据双方的利益，明确本次谈判目标。

二、谈判策略
1. 研究对方利益点。

在交谈中仔细倾听对方意见，明确对方需求，根据对方要求制定策略，达成双方交易目的。

2. 能始终坚持自己立场，且能表现和善，表达自己愿意迎合对方。

3. 体现商业道德和信誉，保持绝对诚信，善意解决问题。

三、谈判准备
1. 对方的公司简介、产品、生产能力等资料，了解对方需求点。

2. 备份我司在市场上目前占据的优势。

3. 针对接下来的谈判点，充分考虑方案，积极准备会议资料、
谈判要点内容等。

4. 为谈判制定时间表(包括谈判地点、时间、参与人员等)。

四、谈判步骤
1. 交换意见：入场后双方分别互相做公司简要介绍。

然后，参
与者讨论商业交流领域，整理清楚会谈的内容，订立共识以及对话
的目标。

2. 问题澄清：针对问题进行详细探讨，明确彼此目的与利益点
之间的关系。

比如，听对方详细介绍产品时需关注：质量、价格、
交货期、规格等关键细节。

3. 提出方案：根据双方讨论的内容，针对合作事宜拟定合适的合同内容。

确定价格、质量、交货期以及合作模式等。

4. 达成共识：双方提出意见，做出让步，以达成双方共同的目标。

并签署意向书或合同，形成正式合作。

五、后续跟进
1. 签订正式合同后，及时汇报公司领导和内部商务团队。

2. 协调和确认交货期、运输和验货问题。

3. 图片管控：对于重大的订单项目，我司要派遣相应的人员进行生产、质量和交货现场管控。

4. 平稳过渡：确保生产、质量及交货的满足，争取后续的订单和逐步深化业务的合作。