缤纷时尚 相聚万达-碑林区万达广场华彩周年庆活动方案(4.20)

缤纷时尚·相聚万达
西安碑林区万达广场华彩周年庆
营销活动方案
营销思路：
借西安碑林区万达广场周年庆之机，结合当前消费者讲求实惠消费的特点，推出大力度促销，此次周年庆活动，可作为向全市消费者集中展示万达广场形象、提升美誉度，进而扩大市场份额的契机——店庆月，一方面借机促销、提升销售、回馈顾客，另一方面提升社会知名度，达到宣传、推广万达广场的目的并配合解放路万达广场的招商及销售。

活动期间以“消费者”为中心，尽最大可能与“消费者”沟通、交流，让消费者通过各种渠道积极参与到活动中来，以此来增加万达广场的亲和力。

目标客群瞄准20—40岁的主客群，通过营造时尚、充满活力、动感的公共氛围，塑造、传达万达广场的年轻、时尚的品牌形象和定位。

活动目的：
1、拉动、提升广场整体销售；
2、提高客流并稳定目标顾客；
3、树立品牌形象，突出实力，提升广场服务品质；
宣传主题：
缤纷时尚相聚万达—万达广场华彩周年庆
宣传文案：
动感魅力盛情绽放时尚生活全情体验
精彩纷呈，与众不同！
一、SP活动：
1.全场活动：
活动1：【5月8日-5月10日“壹”呼全应】在此期间组织万千百货、沃尔玛超市、万达影城、大歌星KTV、
神采飞扬游乐场、步行街全体商户进行全年最大力度的促销，
庆贺万达广场开业一周年，推出惠民回馈活动，刺激消费，拉
动销售。

活动2：【5月8日-5月10日“壹”以当百】感恩回馈送大礼·冲级消费换好礼：每日推出一、二款运动或
休闲品类（限300份/天），以原价的1% (即原价100元的商品
以1元出售)提供给消费者购买，超值换购活动惠民回馈，激发
消费，提升广场销售。

活动3：【5月4日-5月24日“壹”言为定】整合休闲、娱乐、餐饮促销、惠卖信息，直接体现抵值消费功
能（现金券等形式），向市民发出邀约，邀请来万达广场。

2.主力店活动：
大歌星KTV：【5月4日-5月24日买一送一】指定时段可享受买一送一优惠
【5月16日】欢唱大抽奖：来店消费均可参与抽奖送大奖
午间欢唱送套餐：指定时段内可获赠商务套餐一份（限四份/房）万达影城：【5月4日-5月24日半价优惠】
【5月16日】16元看大片（16点场）：当日16档观影只需16元！
抽奖送钻石：全天观影均有机会抽得钻石大奖（含钻戒、钻坠等）
国美电器：【5月1日-5月3日】买减促销：购物满？元即减？元（详案另附）
【5月16日】闭店专场销售：特价、惠卖机型专场（冰箱、空调、电视、手机、风扇等品类）万千百货：【5月1日-5月3日】新柜促销
【5月8日-5月17日】买赠、买送（详案另附）
二、PR活动：
1.全场活动：
活动1：【4月29日】碑林区社区运动会（东广场/暂定）
活动2：【5月1日-5月3日】雪佛兰CRUZE新车上市发布展（小厅）
活动3：【5月2日】可口可乐零度潮人榜（大厅）
活动4：【5月9日-5月10日】 2009 雪碧“飞扬新声·名师高徒”西安赛区正式海选
2.主力店活动：
大玩家：【5月16日】游戏通关，好礼相送
大歌星KTV、万达影城：【5月16日】同庆生日凡5月16出生可享免单（需提前预约、限前三名）
一、SP 活动： 1.全场活动： 活动1：“壹”呼全应
1.1 活动时间：5月8日-5月10日 1.2 活动内容：
整合全广场各业态商户（含各主力店及步行街全体商户）全年最大力度促销、惠卖等周年庆优惠活动，庆贺万达广场开业一周年，以壹呼全应为号召，吸引顾客，同时传达最大力度促销、惠卖的促销信息。

详见附件一：步行街商户店庆促销信息统计表 1.3 物料及费用预算：
活动2：“壹”以当百
2.1 活动时间：5月8日-5月10日 2.2 活动内容：
感恩回馈送大礼·冲级消费换好礼：每日推出一、二款运动或休闲品类（限300份），以原价的1% (即原价100元的商品以1元出售)提供给消费者购买，超值换购活动惠民回馈，激发消费，提升广场销售。

活动规则：
A.凭单张销售发票金额满 元可参与，当日有效，超出不累计，多出不累积；
B.参与顾客以原价的1% 支付即可购买商品；
序号 名称 说明
数量 备注 费用预算（元）
1 促销导视 尺寸4
2 x 59.4 cm 8块 KT 版材质 245 2 广场内灯箱 未租赁给商家的 20块 按实际规格 2800
3 扶梯天立柱 尺寸60x160cm 6块 KT 版材质 420
4 墙体广告牌 万千一侧 3块 户外喷绘 5400（高空作业）
5 东门口广告牌 东门口 正反两面
10块 户外灯箱 3500
6 广场灯旗 项目四周 68套 2.2mX0.8m/套 18000（含市容审批）
7 大门玻璃贴 东门 外门+内门 西门 外门+内门 合计16块 玻璃贴 800 8 店内促销贴及
POP 柜台贴打折贴
全体商家 即时贴 8400 9 西门装饰 2个 立体效果 8500 10 东门玻璃贴 拉花雕刻 1个 玻璃贴 1680 11
广场造型人
“1”字造型/派发礼品
8个 人员在内部向外派
发礼品
9500 雇佣人员
10人
10天
9000 总 计（主要体现促销信息/按实际增减费用）
￥68245元
C.限一票一人购买一份产品有效，每日限量300份，先到先得，售完即止；
D.步行街：单张销售发票金额满 399 元，凭票可参与；
万千百货：单张销售发票金额满 399 元，凭票可参与；
沃尔玛：单张销售发票金额满 299 元，凭票可参与；
国美电器：单张销售发票金额满 1000 元，凭票可参与。

2.3 物料及费用预算：
项目规格/数量材质/工艺单价（元）合计（元）备注
礼品采购300份/天各知名品牌商品200元/份180000元3天全额预算宣传展板 3.9mX2.3m*2块写真/KT板35/㎡630元东、西门各一块指示水牌/告示A1*4块/2mX1m*6块写真/KT板20/块；80/块560元东、西通道各二块现场装饰25㎡写真/喷绘25/㎡625元兑换现场装饰活动道具印章等/ / 300元
总计182115元
活动3：“壹”言为定
3.1 活动时间：5月4日-5月24日
3.2 活动内容：
整合万达影城、神采飞扬游乐场、大歌星KTV、步行街餐饮商户促销、惠卖信息，统一设计制作DM册，直接体现抵值消费功能（现金券等形式），在广场及社区派发，邀约市民前来万达广场。

3.3 物料及费用预算：
项目规格/数量材质/工艺单价（元）合计（元）备注
礼品/金/ / / / 由各店自行准备活动告示/ / / / 由各店自行准备设计、印刷A4/100000册8p/128铜0.4/册40000元含各店周年庆信息派发夹报派发0.2/册20000元华商报夹报
总计60000元
2.主力店活动：
2.1 大歌星KTV：
【5月4日-5月24日买一送一】指定时段可享受买一送一优惠
【5月16日】欢唱大抽奖：来店消费均可参与抽奖送大奖
午间欢唱送套餐：指定时段内可获赠商务套餐一份（限四份/房）
2.2 万达影城：
【5月4日-5月24日半价优惠】指定时段可享受半价购票优惠（不限影片）
【5月16日】16元看大片：当日16：00档观影只需16元！
抽奖送钻石：当日观影即有机会抽得钻石大奖（含钻戒、钻坠等）
【5月1日-5月3日】买减促销：购物满？元即减？元（详案另附）
【5月16日】闭店专场销售：特价、惠卖机型专场（冰箱、空调、电视、手机、风扇等品类）
2.4 万千百货：
【5月1日-5月3日】新柜促销
【5月8日-5月17日】买赠、买送（详案另附）
二、PR活动：
1.广场活动：
活动1：碑林区全民健身活动暨“万达杯”社区运动会决赛（东广场）
1.1 活动时间：4月29日（暂定）
1.2 活动内容：
由中共西安市碑林区区委组织部、西安市碑林区文体局联合主办并发动全区各街办及区农村工作局，组织党员和居民群众广泛参与的体育竞赛活动，通过小型社区比赛的形式，从中选拔出各项比赛的优胜队参加全区性比赛（比赛内容：8字跳大绳、拔河、篮球接力赛等）。

1.3 物料及费用预算：已另行上报审批。

活动2：雪佛兰CRUZE新车上市发布会（小厅）
2.1 活动时间：5月1日-5月3日
2.2 活动内容：
新车上市发布，现场展示、零距离接触
2.3 备注：收费项目
活动3：可口可乐零度潮人榜选秀（大厅）
3.1 活动时间：5月2日
3.2 活动内容：
可口可乐零度潮人榜选拔赛，选拔西安地区的服饰、发型、运动、音乐、校园等各个领域的潮流达人，通过演出展示本土潮人风采。

3.3 备注：媒介活动
活动4：2009 雪碧“飞扬新声·名师高徒”西安赛区正式海选（东广场）
4.1 活动时间：5月9日-5月10日
4.2 活动内容：
通过前期西安各赛区及高校赛区预热赛中脱颖而出的选手，点燃中国青年一代的音乐梦想，领衔华语乐坛新生势力和原创力量，创造新一轮的视听盛宴。

4.3 物料及费用预算：已另行上报审批
2.1 大玩家：游戏通关·好礼相送（娱乐楼）
【5月16日】：投篮比赛、拳击机比赛、头文字D3飚车赛通过选手可获赠好礼
2.2 大歌星KTV、万达影城：同庆生日（娱乐楼）
【5月16日】：凡5月16出生可享免单（需提前预约、限前三名）
企划活动一览表及费用预算汇总：
类别项目时间活动主题活动内容预算(元) 备注
SP
全
场
活
动
5月8日-5月10日“壹”呼全应
全广场(含各主力店及步行街商
户)商品品类折扣\惠卖促销
68245氛围装饰5月8日-5月10日“壹”以当百
每日推出品牌特价品，以原价的
1% 出售(即原价100元的商品卖1
元)购满元可参与
182115
步行街
中厅5月4日-5月24日“壹”言为定
派发抵值消费功能券（现金券）DM
册
/
预算列入
媒体
主
力
店
活
动
大
歌
星
KTV
5月4日-5月24日买一送一指定时段买一小时送一小时/
5月16日
欢唱大抽奖当日消费均抽奖送大礼/
午间欢唱送
套餐
午间时段消费可获赠商务套餐四
份/房间
/
万达
影城
5月4日-5月24日半价优惠
指定时段可享受半价购票优惠（不
限影片）
/
5月16日
16元看大片当日16：00档观影只需16元！/
抽奖送钻石
当日观影即有机会抽得钻石大奖
（含钻戒、钻坠等）
/ 国美
电器
5月1日-5月3日买减促销购物满？元即减？元/
5月16日闭店专场特惠店庆专场特惠场/ 万千
百货
5月1日-5月3日
买赠促销
新柜促销/
5月8日-5月17日满？元送？元、买赠（详案另附）/
合计￥257860元
PR
广
场
活
动
4月29日（暂定）
“万达杯”社
区运动会决赛
通过114个社区选拔代表队进行决
赛
/ 已另报批5月1日-5月3日
雪佛兰CRUZE
新车上市发布
新车上市发布，现场展示、零距
离接触
/ 收费项目5月2日
可口可乐零度
潮人榜选秀
选拔西安地区的服饰、发型、运动、
音乐、校园等各个领域的潮流达人
/ 媒介活动5月9日-5月10日
雪碧“飞扬新
声”西安赛区
正式海选
全市报名选手、各分赛区及高校赛
区预热赛中脱颖而出的选手正式
海选
/ 已另报批
主
力
店
活
动
大玩
家
5月16日
游戏通关·好
礼相送
投篮比赛、拳击机比赛、头文字D3
飚车赛通过选手可获赠好礼
/ 大歌
星
KTV、
万达
影城
5月16日同庆生日
凡5月16出生可享免单（需提前
预约、限前三名）
/
/ 总计（不含媒体投放、美陈[含周年庆]制作，含不可预计支出7500元）￥257860元
实用标准文档
文案大全
媒体宣传投放方案及预算：
类别 媒体名称 投放渠道 广告类型 投放时间 刊出形式
刊例价（元） 折扣
费用（元）
天数 合计（元） 备注 电视
陕西2套
《都市快报》 新闻报道
4.30 / / / 3500 1 3500 西安2套 《西安零距
离》 新闻报道 4.30 / / / 2500 1 2500 网络
西安腾讯网
QQ 迷你首页文
件链接 软性宣传 4.27-4.30 5.6-5.8 文字+图片 3000元/天 7.5 2250元/天 7天 15750 报纸
华商报 A 叠2/3版 硬广 5.15（周四） 半版彩 138750 7.2 99900 1 99900 华商报 A 叠2/3版 硬广 5.7（周四） 半版彩 138750 7.2 99900 1 99900 西安晚报
A 类版 硬广 5.15（周四）
半版彩 97500 5.5 53625 1 53625 华商报 时尚特刊 软文报道 4.30 软文+图片 / / 3000 1 3000 华商报 时尚特刊 软文报道 5.4 软文+图片 / / 6000 1 6000 华商报 时尚特刊 软文报道 5.7 软文+图片 / / 3000 1 3000 西安晚报 专刊版 软文报道 4.30 软文+图片 / / 2000 1 2000 三秦都市报
新闻版 软文报道 4.30 软文+图片 / / 1000 1 1000 户外 灯杆旗 南大街 硬广 4.30-5.17
47组 100元/组/天
/ 100元/组/天 18天 84600 周年庆画面 短信 / 各商户会员
/
/
/
/
/
0.04元/条 / 4000 10万条 DM 册
制作\印刷 /
A4/8P/128铜/4色/骑马钉/100000册；0.4元/册
40000 / 40000 5.1前派发完毕 派发
华商报夹报派发
0.2元/册
20000
/
20000
优选投放区域
总 计（按实际增减费用）
￥438775元
整体预算：
分配比例：
以上方案妥否，请公司领导审批！
西安万达广场商业管理有限公司/企划部 2009年4月17日
序号 类别
费用分配 额度(元) 费用 占比 计划事项 支出 月份
备注
1
营销活动
（SP)
活动费用
77860 9% 1.一呼全应 2.一以当百 3.一言为定 4.买一送一 5.半价优惠 6.闭店专场销售
7.万千买赠活动 09.5 1.含氛围装饰 2.含不可预7500 媒体费用
438775 49% 含DM 册印制、派发 促销费用
180000
20%
含礼品、奖品
2
品牌活动 （PR)
媒体费用
/ /
1.新车上市发布会
2.可口可乐零度潮人榜选秀
3.“万达杯”社区运动会决赛
4.雪碧“飞扬新声·名师高徒” 正式海选
5.游戏通关·好礼相送
6.同庆生日 09.4
1.“万达杯”社
区运动会及雪
碧海选费用已
另报审批
2.主力店组织并
承担费用
活动费用
已另报批 /
3
美陈布置 （AD)
设计费用
￥199000元
22%
方案另行报批
09.5 美陈（含周年庆）
方案及费用预算
另案呈详
制作费用
合计支出： ￥895635元
附件一：步行街商户店庆促销信息统计表
步行街商户店庆促销信息统计（不含餐饮）楼层品牌活动内容
1层
诗篇全场1折起
箭牌全场5折起
LUXEKAKA 全场3折起，另有赠品
歌莉娅全场三折起
金苑会员9折，另凡购买任意一件商品送精美礼品
上海故事凡消费100元以上物品，送精美礼品
星空
一次性消费满800元赠送星空九折会员卡一张；2、一次性消费350元送化妆包一个或擦银
布1张；3、一次性消费满600送银链一条
海盗船
1、一次性消费满800，赠送海盗船9折会员卡一张；
2、一次性消费满2500元，赠送海盗船
8.5折会员卡一张；3、部分商品低至7折优惠；4、一次性消费满350送擦银布一块；5、一
次性消费满650元，送披肩一条或彩表一支；6、一次性消费满800元，赠送手表一支；7、
一次性消费满1000元赠送首饰盒一个或彩表一支；
波涛眼镜全场2.5折起，畅销新品7.5折
汇美舍凡在店消费任意金额，都有精美赠品
老凤祥
1、铂金项链全场7.5折，并送精美礼品；
2、凡进店消费3000元，均送990吊坠一件；
3、
满5000元送990套链一套；4、翡翠全场6折
JACK WALK 全场3折起(4月1日——4月10日)
竹叶青消费200元以上赠送价值68元真空口杯，在万达广场购物满200元，均可领用试饮装箭牌全场6折起
耐克全场8折起
DHC
1、购物满300元，送5件白金多元精华液试用装和5件白金多元美容霜试用装，赠品价值30.9
元，9折；2、购物满600元，送10件白金多元精华液试用装和10件白金多元美容霜试用装
及10件白金多元化妆水试用装；3、购物满800元，送15件白金多元精华液试用装和15件白
金多元美容霜试用装及15件白金多元化妆水试用装，另有1件心花朵朵23妆包，赠品价值
137.25元，8.3折
2层达衣岩全场5折起
天意全场5折起
麦考林全场5折起
雅黛丽全场4.9折起，新款8.8折曼妮芬8折起
热风全场9折
实用标准文档
文案大全
伊索言新款7折，特价5折
红唇5折起
维欧佩尔全场6折
家丽物美满50送20元友情卡
生态家4折起
乐巢5-8折
you are you 春装满200减80，夏装7.5折
风之谷3折起
稻草人4折起，特价99元
知信
159元地垫特价80元，88元地垫特价46，鞋垫买一送一，拖鞋3折起，睡衣买一送一，正价
满100送拖鞋。