标准代卖流程[1]

独家与赔付代卖业务最新流程和注意事项
一、代卖业务的目的
1、用少量资金，最大限度的控制大量优质房源，尽可能的避免
有效房源的流失；-把控资源
2、品牌宣传——深刻理解客户价值法则，满足不同客户需求，为客户提供差异化服务。

3、增强连锁店员工业务操作能力——强化聚焦意识，减少跳单
4、提供更多的收入来源，追求利润最大化。

二、代卖业务流程
（一）房源标准：1.权属清晰，能直接到房产局更名过户或开发
商直接更名
2.市内五区的房屋
3.热点房源（区域，户型，楼层）
4.必须是原房主的房子（不做其他中介收购的
房屋）
5.认可流程（留存证件原件，收取房主委托价
格1%的销售代理佣金）
（二）流程
1、接待：了解客户售房原因和心里价位，初步判定此房是否具
备限时代卖价值
2、业务部评估
根据客户所提供的房屋的实际情况，业务主管进行评估3、连锁店实地看房
如客户基本认可评估价格，则记录客户房源信息，连锁店
在24小时内看房
4、连锁店店经理或者业务主管必须实地看房
5、价格双方认可后，约定时间，由店经理或业务主管签署独家
代卖合同，业务经理签署赔付代卖合同。

产权证明原件必
须留在公司，限入后网上房源及时修改
6、网上录入
店经理或业务主管与业务经理联系，确定标的价，网上录入房屋底价一定录为限时底价。

注：1、房源必须保证产权清晰（有产权证明）。

（三）销售流程
1、限时房源必须由连锁店经纪人陪同买方客户看房，避免逃
单
2、约买卖双方到连锁店签订买卖合同，通知买方时注意：向买
方讲明签约需交纳的费用（中介费）;向卖方讲明签约后需交纳的费用（1%销售代理佣金）。

4、签订《房屋买卖（置换）合同》
1）三方签订过程当中，与房主核实附属设施，要求与网上信息相符（买卖双方对附属设施另有约定的，从其约定）
2）收回《房屋出售委托协议》
（四）结件阶段
1、结件时买卖双方确认房屋、权属证明、附属设施等无争议，
并在结件单上签字.
2、收回买卖双方《房屋买卖（置换）合同》，
注意事项
1）该业务并不适用于所有人群，只是针对部分客户市场，填补市场空白，扩大资源入口，因此在条件允许的情况应该遵循公司利润最大化原则。

纳入资源主要以中高端房源为主，低端房源为辅。

2）连锁店员工应该对房屋条件和价格有一定判断，及时与店经理或业务主管沟通，确保顺利销售。

3）本业务当前仅限于产权清晰房产，且在签署限时合同前应落实好是否符合上市交易条件
4）签订合同必须由房主本人签字，委托人必须出示经公证处公证的授权委托书
5）空房要求房主必须留钥匙，便于销售
6）赔付房源必须由业务经理亲自看房。

签订合同后连锁店第一时间发布代卖留言，网上进行房源修改，将合同以及留存的证件原件及时送到公司总部。

7）代卖期限原则上2个月，赔付金额上限2000元，独家和赔付代卖必须留存房主房产证明原件以及房主身份证复印件。

8）责任店可以自由选择是否进行聚焦销售。

9）高出委托价格部分公司不参与分成，全部归房主所有。

成功销售的前提下，收取房主委托价格的1%作为销售代理佣金。

10）有钥匙的房屋，钥匙放在责任店。

11）成交出口由业务部经理把控。

12）只有责任人可以做报纸宣传，并定时维护客户。

13）分成比例独家代卖和赔付代卖：代卖人：成交人=4：6；
普通委托代卖：代卖人：成交人=3：7
14）遵循快速销售的原则，谈代卖期间其他店可以带客户看房。

15）赔付代卖房源签入后的24小时内必须上传该房屋照片，否
则该房屋不记入代卖套数。

16）负利不记代卖签入人，记调入店。

17）售出连锁店员工必须陪同买卖双方验房交接，避免不必要
的纠纷.
18 )预计谈赔付代卖流程的房屋,必须提前通知业务经理并证
得其同意后方可继续,此时应在房源反馈上写上:已经谈赔付,
请其他店不要重复推荐业务.如果该房屋没有成功调入,必须在
房源反馈上写上未调入及其原因.
三、统一说辞
1、关于收费标准
中介服务费收取：
上游（房主）：委托价格的1%作为销售代理佣金
下游（买方）：成交价格的2%作为信息服务费。

2、业务特点和优势
1）本业务是公司为迎合客户需求而推出的业务
2）在引导客户正确认识市场的同时，满足客户最高性价比房源的需求
3）区别于其他公司只注重利益，不重视客户的作法，高出委托销售价格的全部由客户拥有，能够使客户得到超出预计售价的房款，提高客户满意。

4）操作过程公开化，销售价格透明化，让客户明明白白了解房屋交易的全过程，做到心里有数
5）独家占有资源，锻炼员工操作水平
6）此项业务利润较高。

3、本业务目标客户
1、急于变现的客户
2、房主希望房屋快速变现，又不认可全程代理销售形式的
3、房主希望房屋快速变现，暂时无法做全程代理销售的房屋
4、直接希望采用此项业务的客户
5、心理价位比较接近市场价格
6、对公司品牌有一定认可度
7、网上现有房源也可转化为限时房源。

8、失效房源再挖掘
9、房源必须是可以直接到房管局或开发商办理过户手续的。

以上流程仅限于独家代买和赔付代卖，各连锁店和员工必须遵守公司日常的制度，公司的运营目的，公平竞争，及时变现及利润最大化原则！如出现异议由公司业务经理负责解决！其他人应全力配合！。