邢台房地产开发和营销中的文化应用研究

出了房 地 产营销 文化 的构 建途 径。
【 关键词 】 邢 台； 房地产； 开发与营销 ； 文化
一
、
引言
房 地产 开发和营销中的文化对房地产 团队 的经营活动起 到了
指 导和规范 的作用 ， 是房地产 企业在长 期的激烈竞 争中所形成 的 文 化积淀 ， 贯穿于房地 产开发和营销的各 个环节 ， 具有全面性 和完 整性 。良好 的开发和营销 文化 能 够显 著提 升 房地 产企 业 的软 实 力， 促进企业步入 良性循环 的发 展轨道。 随着国内外房地产市场 的不断发 展 ， 房 地产企业 所 面临 的竞
（ 三） 文化 建设 的协 同性
（ 二） 文 化 理 念 的 新 颖 性 ． 文化 的理念主要是指房地产开发 和营销 团队所具有 的认 知水
我国 自古以来 就是 礼仪之邦 ， 长期 形成 的礼仪观 念 已经 深入 人心 ， 在处理事务时对道 义和礼仪 的追求也 是显 而易见 的。房地 产营销 的最 终 目的就在 于保证消费 者的权益 的前 提下获取 利润。 不断提升消费者的满意度 ， 是房地产销售 中的礼仪 的核心体 现 ， 这 种营销的文化有利于企业与客户之间建立起 良好的信任关系 。因 此， 在房地产营销过程 中， 除 了要 具备专 业的 营销 知识 、 营销 技能 和营销手段之外 ， 还要注重礼仪 的营销文化 ， 时刻秉 承以人 为本 的 营销 理念 ， 充分发掘营销 中的人 文因素 和柔性营 销策略 。要 想在 企业 内部建立 起礼仪 型的营销理念 ， 就要制 定相应 的柔性 管理制 度， 规范 团队员工 的礼 仪操 守 ， 加强营销 团队 的文化基 础建设 ， 提 升团队的核心软实力。 （ 二） 构建全 员型营销模 式 营销文化的建设是一项长期复杂的系统工程 ， 具有起点 高 、 心 智强 的特点 。随着房地长市 场经济 的不断发 展和 日 趋 完善 ， 房地 产营销文 化的建设也必 须渗透 到营销环节 的各个 方面 ， 其构建需 要房地产企业 的全体员工 的共 同参与 。团队的管理者要起好关键 性 的领导 和带头作用 ， 把 营销 团队 的整体 文化实力 的提升作 为 自 己的奋斗 目标 ， 身体 力行 地去 践行 这个 目标 ， 为 其他 员工做 好 榜 样， 营造 出 良好 的企业竞争 氛围 ， 促使营销团队步入 良性循环 的发 展轨道 。对于文化建设工作 中涌 现出的 营销 楷模 ， 应该在 大力 表 扬 的基础之上作为全体员工 的榜样 ， 以调 动员工的参 与积极性 ， 形 成 良好 的团队文化精神 。
在 经受 国内外 的双重竞 争和金融 危机的余波 的影响下 ， 注重 房地 产 开发和 营销 中的文化 应用就显 得尤为关键 ， 是 提高当前房地 产 企业核心竞 争力的必然选择 。 二、 开发和营销 文化的特性 （ 一） 文化 内容的特质性 房地产的市场营销 的竞 争环境是 不完 全开放 的 ， 具有 自身 独 特的经济 运作形式 ， 因此其 营销文化 的形成受到 多方面 的影 响和 制约， 包括营销 团队的营销理 念、 营销员工 的专业 素质 、 企 业 的氛 围灯 ， 房地产所具 有 的商 品属性和 经济学特征决 定了营销文 化的 特质性。营销团队所具有 的文化 内涵 、 人 文素养 和价值 理念是 营 销文化的主要组成部分 。只有独特而优秀 的营销文化才能展 示出 营销 团队所具备 的独特 的精 神风貌和人格 魅力 ， 从而吸 引更 多的 消费群体 ， 促 进团队走 向良性循环的发展轨道 。 观念 和心态 ， 是人的一种 内心状态 的集 中体现 。一个成功 的营 销团 队， 不仅 需要 良好的机遇 ， 同时还要具备 面对机 遇时正确的心 态模式 ， 要有 新颖 的文化理 念 ， 能 够及 时适 应社会 和市场 的变 化。 这种适 时新颖 的文化理念 能够对 团队起 到很好 的指向作用 ， 是营 销文化的核心 和精华所在 。开发 和营销 团队的全体 队友都 是一个 独立 的个体 ， 都具有 自身的价值观念和价值取 向， 当团队中的每一 个人都有相 同的价值取 向时 ， 就会产生强大 的凝聚力 ， 使 每一个 团 队成员感受到认 同感 和归属感 ， 从而促使 营销文化理念不 断更新 ， 保持新颖性 。
邢 台房地产开发和营销 中的文化应 用研究
石 爱民
（ 邢 台职 业技 术学院 ０ ５ ４ ０ ０ ０ ）
【 摘 要】 本文首先分析 了邢 台房地产开发和营销的文化特性 ， 然后提
作的各个环节和各个管理机构协 同起来才能使文化建设 的整个 流
程完善起来 ， 促进房地产开 发和 营销 的可持续 发展 。 （ 四） 文 化 潜 力 的 高 瞻 性
（ 一） 树 立礼 仪 型 的 营销 理 念
争 也 日益剧烈 ， 进 而出现了各式 各样 的营销理论 ， 也有越来越 多的
房地产 企业 逐渐引起了对营销文化的重视 。房地产开发 中的文 化 主要是 指房地产周边的社会文化环境 。而营销文化主要是指房 地 产 营销 团队在 长期 的营销过程 中所形成 的价 值取 向和思维定式 ， 是 营销团队的精神风貌 ， 是 软实力 的总和 。在 当前房地产 行业 正
营销环境的变化往往给房 地产市 场提供 机遇 ， 但 是要 想抓住 发展的机遇还需要团队的文化实力作支撑。在当前复杂的营销环 境下 ， 房地产企业要学会利用 营销文化 的无形性 ， 来 作为调节 团队 运作 方式 的运作行 为的有效手段 。营销文 化潜 力的构建 不是一蹴 而就的 ， 需要企业长期 的努力和坚持 ， 只有 不懈 的努 力才会在企业 内部形成 深远的文 化影 响 ， 进而反过来促进 团队整体素质 的提高 。 三、 房地长营销文化 的构建途径