隐形眼镜的市场定位

隐形眼镜的市场定位

一·市场细分

根据大学生眼镜发展状况，为了发现市场营销机会，更好地满足消费者的消费需求，确定一下细分变量：

（1）经济能力

（2）性别

（3）个性偏好

（4）品牌偏好

（1）·经济接受能力

据问卷分析，得到以下图表

（2）·性别

男生大多数喜欢有框眼镜，而隐形眼镜由于其美瞳等特殊效果得到女生的亲睐。

据问卷分析，得到以下数据：

●百分之92.6的男生选择镜框眼镜

●百分之80.3的女生选择隐形眼镜

（3）个性偏好

根据大学生眼镜消费者的主张，个性，兴趣，价值取向等心理特质的不同，我们划分以下群体：

1、经济型

2、健康型

3、时尚型

（4）品牌偏好

由于消费这对眼镜存在着“品牌偏好”这样一种购买心理和购买行为，我们用调查表的方式得出几个普遍喜欢的品牌，如下：海昌35%

强生46.7%

卫康33.3%

保士宁30%

博士伦50%

（该数据只代表问卷调查对象）

二·目标市场选择

综合以上细分变量，得到下图细分市场，如图示：

三·市场定位：产品的卖点

隐形眼镜又轻又薄，粘附在眼角膜表面，可以随着眼球的转动而转动，镜片表面的弯曲度可根据曲光度随意磨制，给配戴者带来了诸多好处。许多爱美人士、尤其是在校大学生、年轻女士对隐形眼镜情有独钟。由于隐形眼镜是直接戴在角膜上，配戴隐形眼镜方便，但容易引起角膜发炎，大学生除了美观时尚的要求外，对眼镜的健康要求越来越高，愿意花费更多，这方面的花费逐步增加，这部分市场成长潜力很大。