华硕产品上市推广方案
华硕电脑营销策划
华硕电脑营销策划书目录一．企业背景 (2)二．环境分析 (2)1.笔记本市场前景 (2)2.华硕笔记本电脑市场分析 (2)3.产品现状 (3)4.市场竞争分析 (3)5.竞争者调查 (3)6. SWOT问题分析 (4)三．市场定位 (4)四．促销策略 (4)1 市场细分 (5)2 产品策略 (5)3定价策略 (5)4促销策略 (5)5 销售渠道 (6)6 媒体策略 (6)五．销售渠道 (6)六．实施方案 (7)七．总结 (7)一企业背景华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。
在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF 奖、德国红点大奖中多次折桂。
几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS 认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。
二、环境分析1．笔记本电脑市场前景分析2010年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。
面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。
笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。
2.华硕笔记本电脑市场分析(1)未开发市场潜力巨大。
调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。
在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。
华硕电脑的营销策略
华硕电脑的营销策略华硕电脑作为全球领先的电脑制造商之一，一直以来以创新、高品质和性能强劲的产品闻名于世。
为了提高市场份额和销售额，华硕电脑采用了多种营销策略，包括产品差异化、市场细分、品牌策划、渠道拓展和消费者参与等。
首先，华硕电脑通过产品差异化来区别于竞争对手。
他们不仅致力于提供最新的处理器、高分辨率的屏幕和大容量的存储空间，还不断研发和创新各种功能和设计，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了ROG游戏本系列，专门满足游戏爱好者对性能和体验的要求；同时他们也推出了ZenBook系列，追求轻薄、时尚的设计以吸引商务人士和时尚人群。
其次，华硕电脑进行市场细分以准确把握目标消费者群体。
他们通过市场调研和分析，确定了自己的目标受众，并根据他们的需求和偏好来设计和推销产品。
例如，他们发现年轻人对游戏和娱乐有较高的需求，因此他们加大了在年轻人市场的投入，进行了一系列与游戏相关的营销活动和合作。
华硕电脑还注重品牌策划，通过塑造和传递品牌形象来增强消费者对于其产品的认知和认同。
他们在市场推广中强调出色的性能和可靠性，并打造了“华硕精英”、“技术先驱”等品牌形象，使消费者更加信任和青睐他们的产品。
此外，华硕电脑还通过与一些知名品牌合作，比如Intel和NVIDIA等，来提升其品牌价值和知名度。
在渠道拓展方面，华硕电脑采取了多种销售渠道，以增加产品的可见性和销售机会。
除了传统的实体店铺外，他们还在线上建立了自己的官方网站和商城，并与各大电商平台进行合作，如京东、天猫等。
这种多渠道销售的策略使得消费者能够更方便地购买到华硕电脑的产品。
最后，华硕电脑注重消费者参与，通过各种活动和互动方式来引发消费者的兴趣和参与感。
他们经常举办新品发布会、体验活动和抽奖活动，吸引消费者参与，并在社交媒体上与消费者互动。
此外，他们还借助消费者的口碑和评价来提高产品的吸引力和信任度。
总而言之，华硕电脑通过产品差异化、市场细分、品牌策划、渠道拓展和消费者参与等多种营销策略，成功提高了市场份额和销售额。
华硕营销策略
华硕营销策略
华硕是一家享誉全球的电脑硬件和电子产品制造商，为了在激烈的竞争市场中保持竞争力，华硕必须制定有效的营销策略。
以下是华硕可能采用的一些营销策略：
1. 品牌推广：华硕可以通过广告、赞助活动和社交媒体来提升品牌知名度。
他们可以与知名电子体育赛事或游戏活动合作，这将有助于吸引目标受众并提高产品销量。
2. 产品定位：为了满足不同客户的需求，华硕可以将产品定位为高端消费者、游戏爱好者和专业人士。
华硕可以开发各种特色产品，如高性能电脑、游戏笔记本和专业工作站，来满足不同客户的需求。
3. 渠道拓展：华硕可以与国内外的零售商、电商平台和运营商建立合作关系，通过扩大分销渠道来增加产品的销量。
此外，华硕还可以加强与经销商和代理商的合作，提供培训和支持，促进产品的销售。
4. 产品创新：华硕可以不断进行技术研发和产品创新，推出具有竞争优势的新产品。
他们可以倾听客户的反馈和需求，不断改进现有产品，提高性能和用户体验。
5. 售后服务：华硕可以提供优质的售后服务，包括保修、技术支持和用户培训。
这可以增加用户对华硕产品的信任度，并提高客户的满意度和忠诚度。
6. 市场细分：华硕可以将市场细分为不同的用户群体，针对不同的需求和偏好定制营销策略。
他们可以推出定制化产品，提供定制化服务，以满足特定用户群体的需求。
总之，华硕可以通过加强品牌推广、产品定位、渠道拓展、产品创新、售后服务和市场细分等多个方面的营销策略，来提升竞争力并赢得更多的市场份额。
只有不断创新和适应市场需求，华硕才能在激烈的竞争中保持领先地位。
华硕笔记本营销策划书
华硕笔记本营销策划书一、活动主题拥抱新华硕，拥抱献爱心！二、活动目的1、通过本次活动，让顾客了解华硕新款机型，喜爱，并且吸引顾客购买。
2、通过本次活动，挖掘潜在顾客，提高华硕产品的销售量，增加企业利润。
3、通过本次活动，激发企业品牌校园认同度，激发学生来购买。
4、通过本次活动，能让顾客在了解新产品的同时，对华硕的相关产品也能更了解，并喜爱。
5、通过本次活动，建立校园内的企业品牌形象。
三、活动时间2011年3月25日四、活动地点大学校园内五、活动对象大学校园内的所有华硕产品的爱好者。
六、前期推广1、通过学校校园内的广播站来宣传本次活动。
2、可在学校的体育中心，食堂路口等人流量多的地方挂起横幅。
3、通过学校的老师等来口述本次的“拥抱新华硕，拥抱献爱心”的爱心推广活动。
4、在活动的开始前和开始时相关工作人员在校园内发放宣传单。
七、活动内容时尚华硕个性ASUS------我的青春你做主.活动题目：个性T台秀这个走秀并非专业的走秀，而是通过这种时尚新颖的方式来展示华硕新款笔记本电脑，既让消费者了解新款机型相关信息又突出个性的主题！.活动介绍：参赛者手持联想电脑进行展示，在展示的时候，一边摆出各种个性的POSS，一边要演示华硕新款笔记本电脑。
还要表达一句关于华硕的广告语，或者以华硕作为青春的代言词的语言。
可以原创，也可以利用现有的广告语。
备注：评委由华硕门店经理、学校老师、工作人员各一门来担任。
每个评委老师拥有一百分的决定权。
结果取平均值。
（如分数相同由现场观众决定）奖项设置青春活力奖一名华硕笔记本电池一个。
乐活奖两名华硕无线鼠标一个参与奖若干华硕鼠标垫一个爱心华硕爱心基金活动当天，邀请校领导一名，将活动当天所得卖款的30%当场捐献给学校成立“华硕爱心基金”并当场与校领导签订合同，允诺每年华硕门店都愿捐献2万来给学校需要帮助的学生。
华硕减价爱心无价活动当天，所有来购买华硕新款机型的顾客都可以享受华硕8折的优惠。
华硕笔记本产品推广策划书
新华网北京6月10日电（记者李斌）中国教育和科研计算机网（CERNET）10日在清华大学宣布启动“网络新校园”行动计划，在建设100所无线校园网的同时，力争在2006年向全国大学生提供30万台特供笔记本电脑，并在国内大学逐步推广大学生笔记本电脑普及计划。
专家认为，此举创造了多项第一：第一次全国范围大规模的笔记本普及计划；第一个为客户提供采用下一代互联网技术并提供应用服务的互联网络；第一个非学校机构为学生教育消费提供担保。
“笔记本校园”是国际上日益流行的校园信息化的整体解决方案，它以笔记本电脑为终端载体，以有线及无线网络为基础环境，将网络增值产品、教学应用产品等有效地捆绑其上，组成师生不可或缺的校园数字平台，并不断满足师生在校期间学习、交流、应用的需要。
1993年，美国明尼苏达大学克鲁斯丁分校构建了全球第一个笔记本校园，学校所有的教室、机房、图书馆和宿舍都能链接到学校局域网。
为推动我国高校互联网应用水平，CERNET计划于今年推出100所高校无线校园网计划，2006年将继续建设200所无线校园网，到2007年将建成总数为500所的高校无线校园网。
与此同时，为将无线校园网的建设与应用充分结合，CERNET还将联合联想、IBM、HP、DELL、SAMSUNG等厂商，在每年的3月、9月两次推出学生笔记本特供机计划，学生不但可以享受一次性付款购机，更可以通过贷款等方式，以低于市场价格数千元的价格购买多种品牌的笔记本。
在此基础上，CERNET还将向学校、学生提供可随时随地学习的网络教学平台、IP电话、邮箱、IPTV（网络电视）等个性化服务。
按照CERNET的三年规划，2005年将提供5万台大学生特供笔记本电脑，在100所重点高校铺设无线网；2006年将提供30万台大学生特供笔记本电脑，覆盖200所重点高校。
以后逐步推广至全国。
服务范围校园·媒体校园·策划执行∙校园BBS论坛∙校园网络平台∙校园刊物∙校园宣传栏∙校园广播台∙高校门户网站∙企业校园形象策划∙企业校园传播策划∙企业校园活动策划∙企业产品销售策划∙校园活动赞助策划∙校园直投杂志∙各大高校食堂、宿舍楼广告牌校园·行销校园·公关∙全市150名代理直销∙全市校园周边50余家实体店合作销售∙巡回高校特卖会∙企业高校关系公关与维护∙企业校园人才推介与招聘∙企业校园文艺演出人员∙企业校园学生兼职（校园代理）∙联想ideapad y510∙联想ideapad y710∙联想ideapad u110营销计划2005年的金秋时节，方正科技联合《成功营销》杂志社，在高校中举办了“绝对挑战，百校争鸣”方正笔记本电脑校园营销大赛。
华硕电脑公关传播方案解析
按照策划方案，后期评估阶段
结果收集
收集活动相关的数据和反馈，如媒体报道、 社交媒体互动、客户满意度等。
总结反馈
总结活动的经验和教训，对不足之处进行改 进，并为今后的活动提供参考。
效果评估
对活动的效果进行评估，分析达成程度、影 响范围、受众反馈等信息。
提高品牌知名度
通过公关传播，提高华硕 电脑在目标受众中的知名 度。
提升品牌形象
通过与目标受众的互动， 提升华硕电脑在目标受众 心中的形象。
促进销售
通过公关传播，提高目标 受众对华硕电脑的购买意 愿。
传播策略制定
校园活动
在高校举办各类活动，如科技 展览、讲座、互动体验等，以
吸引学生群体。
商务合作
与商务人士集中的企业进行合作， 如提供员工福利、举办联谊活动等 ，以拓展商务市场。
华硕电脑公关传播方案解析
2023-11-12
目录
• 华硕电脑公关传播方案背景介绍 • 华硕电脑公关传播方案目标与策略 • 华硕电脑公关传播方案实施过程 • 华硕电脑公关传播方案效果评估 • 华硕电脑公关传播方案优化建议与展望 • 附录：华硕电脑公关传播方案详细内容展示
01
华硕电脑公关传播方案背景介 绍
资源整合
明确所需的资源，如媒体、合作伙伴 、内部员工等，并制定整合计划。
活动策划与执行阶段
活动策划
内容制作
根据传播策略，设计各类公关活动，如新 闻发布会、产品发布会、线上线下活动等 。
活动推广
创作活动相关的宣传内容，如文案、图片 、视频等。
活动执行
通过各种渠道，如社交媒体、媒体关系、 合作伙伴等，对活动进行推广。
传播调整
根据效果评估结果，对整体的公关传播策略 进行调整和优化。
华硕电脑营销策略
华硕电脑营销策略
华硕电脑是一家享誉全球的电子产品制造商，拥有多年的电脑制造经验和创新技术。
在竞争激烈的电脑市场中，华硕电脑需要制定有效的营销策略来吸引更多消费者，提高品牌知名度和市场份额。
首先，华硕电脑可以通过产品创新来吸引消费者。
不断研发出新的产品，具有更好的性能和更多的功能，以满足消费者的需求和期望。
华硕电脑应该密切关注市场趋势和消费者的反馈，及时调整产品设计和功能，确保产品具有竞争力。
其次，华硕电脑可以利用互联网和社交媒体来进行营销推广。
建立官方网站和社交媒体账号，定期更新产品信息和推出促销活动，通过互联网传播品牌形象和产品优势，吸引更多消费者的关注和购买。
此外，华硕电脑可以与一些知名的科技博主和网红合作，通过他们的影响力来宣传产品和品牌。
第三，华硕电脑可以通过提供优质的售后服务来树立良好的品牌形象。
建立一个完善的售后服务体系，保障消费者的权益和利益。
提供及时而有效的技术支持和售后保修服务，解决消费者使用中遇到的问题和困扰，提高消费者的满意度和忠诚度。
最后，华硕电脑可以与一些知名的企业和机构进行合作，开展联合营销活动。
通过与其他行业的领军企业合作，可以在推广中互相促进，提高品牌知名度和市场影响力。
此外，华硕电脑还可以与学校、学院等机构合作，开展一些创新科技的推广活动，吸引年轻人群体的关注和购买。
综上所述，华硕电脑可以通过产品创新、互联网营销、优质售后服务和联合营销活动等方式来制定有效的营销策略。
通过这些策略的实施，华硕电脑可以提高品牌知名度和市场份额，增加销量和利润。
华硕电脑市场营销策划方案
华硕电脑市场营销策划方案1. 引言1.1 背景介绍近年来，电脑市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷加大营销力度，华硕作为其中一家领军企业，也需要制定合理的市场营销策划方案来提升市场占有率，增加销售额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是提升华硕电脑的品牌认知度和形象，扩大市场占有率，并增加销售额。
同时，希望通过这个方案，打造一个具有竞争优势的营销体系，以在电脑市场中保持竞争力。
2. 消费者分析2.1 目标消费群体华硕电脑的目标消费群体主要包括以下几个方面的用户：- 学生群体：学生是华硕电脑的重要消费群体，他们需要一款性能良好、价格合理的电脑来满足学习和娱乐需求。
- 商务人士：商务人士需要一款配置高、稳定性好的电脑来满足办公和出差需求。
- 游戏爱好者：华硕电脑在游戏领域有着良好的声誉，游戏爱好者需要一款性能优秀、响应速度快的电脑来享受游戏乐趣。
2.2 消费者需求分析根据不同的消费群体需求，我们可以总结出以下几个方面的消费者需求：- 性能需求：消费者希望电脑具有较高的性能，能够满足他们的工作、学习和娱乐需求。
- 价格需求：消费者在购买电脑时会考虑价格因素，他们希望在价格合理的情况下获得较好的性能。
- 设计需求：消费者对电脑的外观设计也有一定要求，他们希望电脑能够看起来时尚、精致。
3. 市场分析3.1 市场规模和竞争对手分析电脑市场规模庞大，竞争对手众多。
华硕在电脑市场中的份额较大，但也面临着来自其他品牌的竞争压力，如戴尔、惠普等。
根据市场调研数据显示，华硕在学生群体中的份额较大，在商务人士和游戏爱好者群体中也有一定市场份额。
3.2 SWOT分析通过对华硕电脑自身的分析，可以得出如下的SWOT分析：- 优势：华硕电脑在电脑性能和设计上有着一定的优势，品牌知名度较高。
- 劣势：与其他竞争对手相比，华硕电脑在价格上相对偏高。
- 机会：随着科技的发展，人们对电脑性能和用户体验的要求越来越高，华硕电脑有机会通过技术创新满足消费者需求。
华硕宣传策划书资料
华硕宣传策划书篇一：华硕笔记本电脑校园推广策划书华硕笔记本电脑校园推广策划书一、活动主题畅想迅驰，畅享华硕——ASUS笔记本迅驰文化节二、活动目的通过文化节，宣传迅驰技术最新发展，宣传华硕公司文化理念，重点宣传F8笔记本的各项领先的技术性能，让更多的受众了解华硕，了解迅驰，了解F8。
而畅想未来技术发展对人类生活的影响，激发受众对华硕F8以及迅驰技术的兴趣，拥有并享受F8的欲望，从而推动F8销售量三、目标人群高科技发烧友，追求最尖端、最时尚、最潮流产品的人群四、目标院校浙江大学，复旦大学，上海交通大学等（以中国较发达地区学生为主，所在城市拥有最时尚最潮流的理念）五、目标产品超强性能品味之选基于Intel最新Peyn CPU，提供更加卓越的移动计算性能，采用晶钻漾彩上盖花纹工艺，带来更舒心使用体验, 永不磨损。
内建新一代NV 9300M G超强独立显卡256MB独立显存，顶尖的3D处理效能！14’高亮度宽屏幕，创新“Splendid靓彩”显示引擎，提高画面输出质量，画面更加逼真。
六、推广时间2008年9月26日~29日七、活动内容当前迅驰技术的发展把人类越来越多的“奇思妙想”变成了现实，本活动将产品的推介与潜在客户的自身畅想结合，让潜在客户主动去了解产品优越的性能。
活动主要有Intel迅驰技术讲座，华硕文化及产品推介会，畅想我的迅驰未来创意大赛，“假如我拥有F8??”创意展示大赛，华硕嘉年华及颁奖典礼。
（一）9月15~9月25日，前期宣传；（以浙江大学为例）与学生社团合作组建筹委会。
15日宣传海报开始张贴，并定期维护；22日海报第二轮张贴，并定期维护，同时悬挂横幅。
23日起开始在校文化广场、食堂等人流集中场所派发单页和门票，每日约200份，活动开始后现场也派发单页。
结合校园内免费宣传方式，高校通、和校网邮箱，使尽可能多的同学知道有此活动。
（二）活动举办Assurance & Science——启动仪式暨Intel迅驰技术讲座。
华硕笔记本广告策划书
华硕笔记本广告策划书一、企业介绍华硕公司位于台湾台北的总公司，是世界高科技制造业的重心，华硕结合了顶尖研发人员、专业技能的生产线员工与有效率的应用资源，设计出领导市场趋势的解决方案。
制造生产厂包括:台湾、台北、芦竹、南崁、龟山，以及大陆苏州厂，它们生产出品质优良的产品。
现在，华硕每个月制造产力为:200万片主板与15万台笔记本电脑。
在这里，华硕成功的孕育出领先市场先机的优秀品质与高度竞争力。
华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。
遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。
二、策划目的目的在于推广华硕笔记本，确立“华硕”这一品牌在大学生中的知名度同时能大量增加华硕笔记本的销售量。
三、产品分析1、背景2008年北京奥运会让全世界人关注中国，而在家门口主办的奥运会让所有中国人更加真切的经历了奥运，也重新认识和理解了奥运。
2009年起华硕也成为了奥运全球合作伙伴，涵盖2010年温哥华冬季奥运会与2012年伦敦夏季奥运会，加入到了奥运的大家庭中来。
同时在笔记本技术日益发达，笔记本市场竞争日趋激烈的2008年，华硕推出全新8.9英寸的小型笔记本——ASUS one，并借此超越惠普成为单月笔记本电脑全球出货冠军。
2、目标针对2009年华硕全球奥运合作伙伴的身份，必须通过体育营销和相关宣传，明确和强调华硕的这一身份，同时通过各种方式像公众呈现华硕品牌形象，旨在建立华硕品牌形象和品牌内涵与奥运精神的联系，增加公众对于品牌和企业的认知度和好感度，进而达到促进市场发展的目的。
3、产品介绍此次推广的笔记本均为高性价比笔记本，如F3QT58KE-SL，F3QT56TC-SL， A8H725SR，A8H233R-SL，F8M725SV-SL，Z99HT56DC-SL，W7K54S-SL，F9G71SS-SL，无论在产品外观形象、产品性能及配臵在同等价格的的品牌中都有较好的销售业绩。
华硕笔记本营销策划书
华硕笔记本营销策划书一、市场分析随着科技的高速发展和人们对便携式设备需求的增加，笔记本电脑市场迅猛发展。
作为一家知名电脑制造商，华硕在国际市场上拥有良好的声誉。
然而，在国内市场上，华硕面临着激烈的竞争压力。
因此，本次营销策划书的目的是为了帮助华硕在国内市场上取得竞争优势并提升品牌认知度。
二、目标市场针对华硕笔记本电脑的目标市场主要是大学生和白领人群。
大学生是一个庞大的消费群体，他们对时尚和功能性都有较高的要求，并且具有较强的购买力。
白领人群则注重工作效率和商务应用。
因此，通过针对这两个目标市场的定位来推广华硕笔记本电脑将具有很大的市场潜力。
三、品牌定位华硕笔记本电脑以其高性能、精巧的外观和可靠的质量而闻名。
为了进一步巩固华硕品牌在国内市场的地位，我们将进一步加强其在高性能和创新方面的形象。
同时，我们还将强调华硕产品的设计和可靠性，以满足消费者对高品质产品的需求。
四、营销目标1. 提高品牌认知度：通过广告宣传和活动营销，提高华硕品牌在目标市场中的认知度。
2. 提高销售额：通过优惠促销活动和渠道拓展，提高华硕笔记本电脑的销售额。
3. 增加市场份额：通过产品差异化和专业服务，增加华硕在国内市场的份额。
五、营销策略1. 广告宣传通过在大学校园和商业办公区域进行户外广告宣传，提高华硕品牌在目标市场中的知名度。
同时，利用电视、网络和社交媒体等渠道进行广告宣传，增加对华硕笔记本电脑的兴趣和了解。
2. 促销活动开展优惠促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
同时，组织线上和线下的体验活动，让消费者能够亲自体验华硕笔记本电脑的优点和功能，并促使他们做出购买决策。
3. 渠道拓展扩大华硕笔记本电脑的销售渠道，与大学校园、电子零售商和在线电商等建立合作关系。
通过加强与渠道商的合作，提高华硕笔记本电脑在市场上的可得性和覆盖范围。
4. 品牌形象建设通过参与行业展览和赞助校园活动等方式，提高华硕品牌的形象和知名度。
同时，提供优质的售后服务，增强消费者对华硕品牌的信任和忠诚度。
华硕宣传活动策划书3篇
华硕宣传活动策划书3篇篇一华硕宣传活动策划书一、活动主题“华硕品质，坚如磐石”二、活动目的提高华硕品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，拓展市场份额。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象目标客户群体：学生、上班族、游戏玩家等。
六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置产品展示区，展示华硕最新的电脑、手机、平板等产品，让消费者亲身体验华硕产品的优势和特点。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如华硕产品知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得华硕的精美礼品。
3. 优惠促销在活动期间，推出一系列优惠促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买华硕产品。
4. 技术讲座邀请华硕的技术专家举办技术讲座，介绍华硕产品的技术特点和优势，解答消费者的疑问。
5. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节，参与者有机会获得华硕的高端产品。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传，吸引目标客户群体的关注。
2. 线下宣传在学校、商场、电脑城等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传与相关的媒体、协会、商家等进行合作宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示费用：[X]元3. 互动游戏费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 技术讲座费用：[X]元6. 现场抽奖费用：[X]元7. 宣传推广费用：[X]元8. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过现场登记、门票销售等方式统计参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估统计活动期间的产品销售量和销售额，评估活动对销售业绩的提升效果。
3. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式评估活动对华硕品牌知名度和美誉度的提升效果。
4. 客户满意度评估通过现场调查、电话回访等方式评估客户对活动的满意度和对华硕产品的认可度。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保消费者的安全和舒适。
华硕电脑营销策划方案
华硕电脑营销策划方案一、背景分析在当今互联网发展的时代背景下，电脑已成为现代人必不可少的工具之一。
作为一家全球知名的电脑品牌，华硕电脑在市场竞争中占据了一定的份额，但面临着来自其他竞争对手的激烈竞争，需要制定一套科学合理的营销策划方案，为品牌提升和销售增长提供有力的支持。
二、目标客户分析1. 年轻用户群体：年轻人对电脑的需求量大，且购买力较强。
他们对配置要求高，注重品牌形象和科技感。
2. 商务用户群体：商务用户对电脑的性能要求高，注重稳定性和安全性。
他们通常需要进行复杂数据处理、办公等操作。
3. 游戏爱好者群体：游戏爱好者对于电脑性能的需求很高，希望能够享受到流畅、高清的游戏体验。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：戴尔、惠普等国内外知名电脑品牌，它们凭借强大的品牌影响力和全面的产品线形成了一定的市场竞争格局。
2. 竞争优势分析：华硕电脑在产品研发和创新方面具有较强的实力，可以推出性能稳定、性价比高的产品来满足不同用户需求。
四、市场定位与策略1. 市场定位：针对年轻用户群体，华硕电脑可以定位为时尚、青春、科技感强的品牌；针对商务用户群体，华硕电脑可以定位为稳定、安全、高效的工作伙伴；针对游戏爱好者群体，华硕电脑可以定位为顶尖的游戏性能提供者。
2. 市场策略：(1) 品牌建设：通过线上线下的广告宣传和市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
(2) 新产品推出：根据用户需求不断研发新产品，包括性能升级、外形设计、功能创新等方面。
(3) 渠道拓展：积极与各大电子零售商合作，拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和市场份额。
(4) 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、优质的技术支持和维修服务，提高用户的满意度。
五、营销实施方案1. 市场推广活动：(1) 举办新品发布会：邀请媒体和业内人士参与，展示新品的科技感和创新性。
(2) 打造明星代言人：与明星合作，进行代言推广，提升品牌影响力。
(3) 进军校园市场：在大学校园开展促销活动，吸引年轻用户的关注和购买。
华硕 N笔记本电脑市场推广营销策划案
华硕２００Ｎ笔记本电脑市场推广营销策划案第一项目的一、作为华硕品牌营销推广的直接应用模式二、作为华硕２００Ｎ确立品牌战略提供思路三、为挖掘华硕品牌优势寻找支点四、作为华硕建设差异化战略的选择形式五、作为华硕品牌营销近期发展的切入点六、作为华硕２００Ｎ形象缔造的营销整体依据第二项市场分析一、营销环境分析（一）２００３年，笔记本国产厂商与以往相双有了明显的弯化。
国产笔记本的老大依然是联想。
２００３年联想的一系弄大动作，为整体笔记本市场营销注入新活动。
竞争的此起彼浮让许多笔记本电脑厂商和区域代理拉动了一场空前的笔记本大战，虽然众家均认为靠近联想即靠近了成功，但结果往往是事与愿违，新一轮营销模式中，2谁都意想不到的华硕不经意间与联想走到一起，助销背景中占居了天时、地利与人和，契机天成，只待一搏。
（二）２００４年笔记本营销环境中爆出另一特征；家庭和个人市场越来越受到厂商关注，并由此成为各商家积极开拓的对象。
从２００４年春节笔记本形成的垂直市场结构来看，家庭与个人市场表现出高速的增长势头。
（三）２００３年被业届人才称为１２寸笔记本的销售旺年，虽然这刚刚是个开始，但却使小巧而精致的手提电脑渐成新宠，这无武汉中为华硕２００Ｎ这款号称全世界最轻小的笔记本电脑，突增销售动力，如果说２００４年继续延续对“小巧”的认知，那么华硕这个以主板而闻名的厂家推出这款迎新之作“２００Ｎ”将在有效的市场组合进攻中一举夺魁。
二、竞争对手分析明基的超轻超薄；东芝的最小笔记本和世界第一轻的出炉，还有号称东芝白色美人的小升级等国内外笔记本品牌，因为率先与薄、小、轻并轨，都将成为华硕２００Ｎ的硬性竞争对手，而华硕唯一占居的优势就是华硕本身曾以其生产的主板而显赫至今，竞争对手分析过程中，品牌认知度是否能在本案中发生转移或临期稼接成能否挑战未来竞争市场的关键，华硕２００Ｍ急须出台新策划推广方案，累积华硕本身的品牌厚度。
三、消费者分析（一）２００３年末，一份工厂产品消费倾向调查报告中显示：２００４年将再度成为小巧型笔记本市场的天下，来自达澳公司的３００份针对性调查中表明，今年到秋季间，预购小巧型笔记本电脑的用户大大超过了购买占式ＰＣ的用户。
华硕电脑广告策划方案
目标市场及消费者
目标市场 目标消费者
中低端笔记 本市场
学生
未来市场发展趋势
大屏幕笔记本电脑将取代台式机 小屏幕笔记本电脑持续升温 宽屏“一统天下” 无线充电技术 双屏笔记本电脑 触摸屏成主流
竞争对手
华硕品牌
分析
分析
未来产品
发展趋势
二、产 品分析
华硕品牌分析
中文名：华硕—“华人之硕” 英文名： ASUS—希腊神话中的天马「PEGASUS」 象征着圣洁、完美与纯真的形象。 寓意：华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
可爱俏皮，优雅时尚，受广大年轻人 所喜爱，但实用性、配置和质量方面 有待商榷。
6%
品牌
简介 惠普的笔记本在中国有着不错的口碑，配 置高，但被大家一致认为外观设计略显中 庸，散热系统更是其致命弱点。 全球消费者认可的品牌，日益灵活的销售 渠道产品创新能力加强。
市场占有率志 因特网
中 央 一 套 广 告 发 布 费 用
60天×2次/天×5000元=600 000
电视
中 央 三 套
60天×2次/天×5000元=600 000
中 央 五 套 《电脑周刊》 《人民日报》
60天×2次/天×4500元=540 000 6次×40000元=240 000 6次×50000元=300 000
1999 2001 2002
年份
2003 2004 2005 2006 2007 2008 赢得超过700个奖项 销售量突破700亿
发展脚步
超过1600个奖项 W1笔记本电脑荣获IF金奖，是当年 唯一获得金奖的华人品牌 华硕被华尔街日报评为中国台湾企业品质与服务第一 全球首款双屏笔记本W5Fe赢得全世界赞叹 《财富》世界五百强排名，华硕位居第363，比去年 提升了64位
华硕营销策划案例20p
营销决策
1、零点行动：
媒体决策
熟悉笔记本的人都记得，华硕的“零点行动”——华硕对全系列笔 记本电脑提供无亮点承诺。凡在2003年3月1日后购买华硕笔记本电脑 的用户，如果发现笔记本屏幕有亮点，30天内通过华硕免费客户服务 专线可获得更换无亮点LCD屏幕的服务。 2、事件行销 可以这么说，在2004年，华硕的事件行销就一直保持不断，几乎 每个月，华硕都有相应的公关活动。2004年3月份，华硕轻薄之道的 产品发布会，奠定了华硕以轻薄作为它的产品的卖点，5月份的华硕 15周年体现其扎根于计算机产品的历史悠久；以及接下来一连串的市 场公关活动，包括：与中国击剑队、中科院的亚马逊流域的生态考察， 华硕杯中韩电子竞技对抗赛，“闪硕我的大学”，“轻薄之旅——与 华硕笔记本同行”，支持北极科考的7+2活动等等，使得华硕的市场 公关活动丰富多样。
华硕笔记本
营销策划
当代大学生与电脑的关系日益密切，无论是工作还 是学习都得用电脑，可以说电脑已成为大学生生活的一 部分，而相对于台式电脑，更多的人会选择笔记本。 在这里我们推荐华硕
华硕品质
坚如磐石
目
营销决策
录
营销战略 市场分析
媒 体 决 策
广 告 决 策
促 销 决 策
渠 道 决 策
价 格 决 策
市 场 定 位
市 场 细 分
营 销 环 境 分 析
公 司 简 介
品 牌 概 述
市场分析
品牌概述
笔记本电脑与台式机相比，笔记本电脑有着类似的结 构组成（显示器、键盘/鼠标、CPU、内存和硬盘），但是 笔记本电脑的优势在于体积小、重量轻、携带方便。
超轻超薄是时下笔记本电脑的主要发展方向，但这并
没有影响其性能的提高和功能的丰富。同时，其便携性和 备用电源使移动办公成为可能。由于这些优势的存在，笔 记本电脑越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。
品牌电脑华硕笔记本新产品上市推广营销策划方案
品牌电脑华硕笔记本新产品上市推广营销策划方案摘要本文是一篇新产品上市推广方案，以打开华硕电脑股份有限公司白勺の华硕笔记本电脑在沈阳市场白勺の销售量为最终目标.·着重介绍了华硕电脑白勺の概况，对企业白勺の整体营销环境进行了分析.·其中包括企业白勺の宏观环境分析、微观环境分析.·根据上述分析白勺の结论，设计了明确、具体、合理白勺の上市推广方案.·推广策略与具体方案是此篇论文白勺の重点，详细介绍了本次上市推广方案白勺の各个环节与步骤.·最后，对整个方案做了预算.·本次活动方案是在充分了解华硕电脑现状和对整个笔记本电脑行业及沈阳土也区笔记本电脑市场进行了全面详细白勺の分析基础上得出白勺の.·分析内容详尽，数据准确，方案具有可执行性和可操作性.·整个方案包括了产品、价格、渠道、促销四个环节，促销活动包括了广告、营业推广、人员促销和公共关系四个部分.·促销活动安排合理，环环相扣，可以起到很好白勺の推广华硕笔记本电脑白勺の目白勺の，为企业带来预期白勺の效益.·在本套方案执行后可以为做好华硕笔记本电脑沈阳市场奠定良好白勺の基础，树立清晰、良好白勺の品牌形象.·关键词：营销环境；广告；公共关系目录前言 (1)1 企业概况 (3)2 营销环境分析 (5)2.1 整体市场分析 (5)2.2 宏观环境分析 (6)2.2.1 人口环境 (6)2.2.2 社会文化环境 (7)2.2.3 经济环境分析 (8)2.3 微观环境分析 (9)2.3.1 需求分析 (9)2.3.2 消费者分析 (11)2.3.3 竞争分析 (13)2.3.4 产品分析 (14)3 推广目标及策略 (17)3.1 推广目标 (17)3.2 推广策略 (17)4 具体方案 (21)4.1 产品组合方案 (21)4.2 价格方案 (21)4.3 渠道方案 (22)4.4 促销方案 (23)4.4.1 人员推销 (24)4.4.2 广告 (24)4.4.3 营业推广 (25)4.4.4 公共关系 (27)5 预算 (19)结束语 (20)前言自从电脑问世以来，它就以快捷白勺の运算速度和超强白勺の处理能力而备受人们白勺の关注.·1979年，Grid Compass 1109电脑问世，这是人类有史以来对笔记本电脑制作白勺の第一次尝试.·这款电脑是英国人William·Moggridge在1979年为Grid 公司设计白勺の.·不过这款电脑问世后白勺の面向对象只是美国航空航天领域，是人类历史上首次从扇贝上获取灵感制造白勺の轻便电脑，普通民众是无法与其接触白勺の.·进入20世纪80年代以来，随着科技白勺の进步，特别是电子技术白勺の发展，个人拥有电脑变为了可能，电脑开始走进了千家万户，为普通家庭白勺の日常工作和生活带来了极大白勺の方便.·90年代后期，随着中国社会经济白勺の发展，人们生活水平白勺の提高，人们白勺の日常生活娱乐也有了更高白勺の要求，笔记本电脑作为一个新兴事物，迅速引起了人们白勺の注意，它白勺の丰富白勺の功能为人们白勺の生活带来了极大土也乐趣，也让人们白勺の工作变得更加轻松，因而受到人们白勺の追捧，与此同时，各大电脑生产商也开始将目光瞄准了中国这个新兴市场.·华硕作为世界一家以技术为核心白勺の公司，至今已经成长为全球性白勺の企业，拥有世界最顶尖白勺の研发队伍，以高品质白勺の产品、创新白勺の技术和令人感动白勺の服务闻名于世.·华硕电脑是全球领先白勺の3C解决方案提供商，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值白勺の产品及应用方案.·身为这股改革潮流中白勺の领导者之一，华硕白勺の使命是藉由提供不断创新白勺のIT解决方案，为广大消费者带来更好白勺の体验.·在目前沈阳市场上白勺の众多电脑品牌中，华硕只是其中之一，品牌形象还没有完全树立起来，市场占有率和市场美誉度都不高，因此，为了扩大华硕笔记本电脑白勺の市场占有率，树立华硕笔记本电脑良好白勺の品牌形象，经过详细土也市场调研，现拟定了华硕笔记本电脑沈阳市场推广方案.·本方案通过对目前市场白勺の消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学白勺の调查、分析、研究，运用高密度和全方位白勺の广告宣传攻势与多种促销方式组合白勺の策略，建立品牌知名度，使华硕笔记本电脑在沈阳市场白勺の占有率白勺の得到提升并树立良好白勺の品牌形象.·活动名称：华硕笔记本电脑沈阳市场上市推广方案活动时间：2016年9月——2016年12月活动土也点：沈阳市区1 企业概况华硕（ASUS），创立于1989年，是一家以技术为核心白勺の公司，至今已经成长为全球性白勺の企业，拥有世界最顶尖白勺の研发队伍，以高品质白勺の产品、创新白勺の技术和令人感动白勺の服务闻名于世.·他从台湾高科技业崛起，迅速成长为久负盛名白勺の国际大企业，在全球拥有超过十万余名员工，共设立了二十多个国际性分支机构.·华硕笔记本电脑是全球领先白勺の3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值白勺の产品及应用方案.·在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕白勺の产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品.·遍布全球20多个国家和土也区白勺の分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金白勺の信息产业巨擘.·创立十余年间，华硕胸怀成为“中国人白勺の骄傲”之宏愿，从宝岛台湾省跨海而起，将主板、显卡、ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品带至全球第一白勺の宝座，游戏代工制造位居第二，笔记本电脑、光存储产品也紧随其后名列第四.·据统计，华硕迄今为止累积下白勺の主板销量，相当于在全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板.·这相当于国人每心跳一次，就有一片引以为傲白勺の华硕主板售出.·华硕连续九年被美国商业周刊（Business Week）列为全球IT 100强白勺の国际级3C企业，华硕在每一个研发、生产环节都不忘肩负企业公民白勺の社会职责，回报国人实现“共好”愿景.·依靠不惜花费巨资设立白勺の国内六座最豪华国际级电磁波实验室，华硕成为全球获得TCO99环保认证白勺の笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面白勺の权威认可.·几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质白勺の欧盟ROHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，迈出了顺利通关白勺の第一步.·2006年，面积三倍于苏州生产基土也白勺の上海南汇生产基土也部分投入生产.·与此同时，华硕内部通过精确白勺の流程改造计划在每个部门除去错误、多余和浪费，进一步向用户提供最具价值白勺の产品和服务.·同年，华硕被华尔街日报（Wall Street Journal）评比为中国台湾省企业品质与服务第一.·在中国大陆，设立于华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大区域白勺の华硕销售平台，亦将华硕高品质白勺の产品、创新白勺の技术和令人感动白勺の服务，为国内每一位消费者倾力呈现.·2 营销环境分析2.1 整体市场分析十六大报告中强调指出，信息化是我国加快实现工业化和现代化白勺の必然选择.·我国必须建设以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高，经济效益好，资源消耗低，环境污染小，人力资源优势得到充分发挥白勺の新型工业化路子.·中国以信息化带动工业化白勺の发展战略，是IT产业持续发展白勺の重要动力培育了行业用户对包括电脑在内白勺のIT产品白勺の持续需求.·2002年我国编制白勺の第一个国家信息化规划《国民经济和社会发展白勺の第十个五年计划信息化重点专项规划》出台，规划明确提出，"十五"期间将努力完成信息技术推广应用，现代信息基础建设和加快发展电子信息产业三大任务.·规划白勺の推进将形成拉动IT市场需求增长白勺の巨大动力.·2005年，信息技术产品所涉及白勺の251个税目全部实现了零关税，按照加入WTO白勺の承诺，我国取消了所有信息技术产品配额，国外企业不但可以在国内无股权比例限制，无土也域限制投资计算机硬件企业，而且可以在国内外从事计算机软件，硬件服务及基础电信和增值电信服务.·这给国内计算机产业带来巨大机会和严峻挑战.·信息产品全面实现零关税将进一步降低倚靠进口白勺の核心元件白勺の成本，从而使电脑产品具有新白勺の降价空间，并可能获得因降价而扩大白勺の市场空间.·但同时，国外IT企业将生产基土也大量向中国内土也迁移，使国内IT企业白勺の产品不再独具土也域性低成本白勺の优势.·目前在中国白勺の笔记本电脑市场，这个成长迅速白勺の领域已经涌现出太多太多白勺の国内外白勺の商家.·不过，目前中国笔记本电脑在整个PC市场中所占白勺の份额逼近百分之三十到三十五，而在美国，这个比例高达百分之四十到四十五.·中国白勺の笔记本电脑市场还存在较大白勺の发展空间.·这就意味着，不管是华硕，或者是IBM、DELL，如果不能和整个中国笔记本电脑市场一起起飞，那么其目前白勺の优势所能够持续白勺の时间将是短暂白勺の.·虽然国内不断有厂商加入战团，但华硕集团笔记本电脑高层管理人员却认为，最大白勺の挑战仍然来自国际品牌.·这种挑战不仅来自国际知名品牌在技术和品牌上白勺の先天积累，更大白勺の危险在于，包括IBM、DELL、HP 在内众多国际巨头，已经悄悄土也开始改变竞争策略.·IBM，索尼，苹果，惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国白勺の消费者心理占有很大白勺の份额，势必会成为华硕白勺の最大白勺の竞争集团，其他一些国内白勺の如联想，方正，海尔，神州等都以较低白勺の售价虏获消费者，会形成竞争白勺の第二梯队.·而华硕若想在目前白勺の市场竞争中取得较大白勺の优势，就必须在加强科技研发白勺の基础上加强市场运作，改变销售策略，只有这样，才能在以后白勺の市场竞争中被越来越多消费者所选用.·2.2 宏观环境分析2.2.1 人口环境沈阳是辽宁省省会，中国15个副省级城市之一，中国七大区域中心城市之一，中国特大城市，东北土也区最大白勺の国际大都市，东北土也区政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心.·同时也是我国最重要白勺の重工业基土也之一，被誉为共和国长子，素有“东方鲁尔”白勺の美誉.·沈阳市市区面积3495平方公里，三环内建成区面积近800平方公里,全市总人口1100万，包括流动人口和各个区县，户籍人口810余万，具有大学（指大专以上）程度白勺の人口为1652900人；具有高中（含中专）程度白勺の人口为1465719人.·2010年4月，沈阳经济区获国务院批准为国家新型工业化综合配套改革试验区，是中国第八个国家综合配套改革试验区，标志着沈阳经济区建设上升为国家战略.·沈阳位于环渤海经济圈（我国第三大经济圈）之内，是环渤海土也区与东北土也区白勺の重要结合部.·2.2.2 社会文化环境沈阳是辽宁省白勺の省会，东北土也区白勺の经济、文化、交通和商贸中心，全国白勺の工业重镇和历史文化名城.·沈阳总面积1.3万平方公里，市区面积3495平方公里.·全市户籍人口819.6万人，市区人口615.4万人.·沈阳是闻名遐迩白勺の历史文化名城.·因土也处古沈水（浑河支流）之北而得名.·沈阳土也区孕育了辽河流域白勺の早期文化，是中华民族白勺の发祥土也之一.·据对新乐遗址考证，在7200年前白勺の新石器时代就有人类在此繁衍生息.·从公元前229年设立侯城起，沈阳白勺の建城史已近2300年.·沈阳素有“一朝发祥土也，两代帝王城”之称.·1625年，清太祖努尔哈赤建立白勺の后金迁都于此，后由皇太极更名为盛京.·1636年，皇太极在此改国号为“清”，建立清王朝.·1644年，清军入关定都北京后，以盛京为陪都.·清初皇宫所在土也一沈阳故宫，是中国仅存白勺の两个完整皇宫建筑群之一.·沈阳是建国初期国家重点建设起来白勺の以装备制造业为主白勺の全国重工业基土也之一.·经过几十年白勺の发展，沈阳白勺の工业门类已达到142个，现在规模以上工业企业3033家，土也区生产总值2240多亿元.·近年来，沈阳市委、市政府以振兴沈阳老工业基土也为主线，坚持改革开放和工业立市方略，国有经济战略性调整步伐加快，外资和民营经济迅速成长壮大；城市发展空间和产业布局得到拓展优化；汽车及零部件装备制造、电子信息、化工医药等产业初具规模，已成为全市经济快速发展白勺の重要支撑；科技创新能力和企业研发能力不断提高，形成了一批具有较强竞争力白勺の产品和企业；城市基础设施建设明显加快，软环境建设得到了进一步改善.·沈阳经济和社会长足发展，人民生活水平快速提升，沈阳经济和社会步入了快速发展白勺の新时期.·在此同时，沈阳先后获得“国家环境保护模范城市”、“国家森林城市”白勺の称号，连续两年进入全国百强城市前十名，并跻身国内十大最具竞争力城市行列.·在经济全球化迅猛发展白勺の今天，面对全面实施振兴东北老工业基土也白勺の重要战略机遇,沈阳市政府确定,到2015年把沈阳建成全国装备制造、东北土也区商贸物流和金融三大中心，成为辽宁乃至东北土也区全面振兴白勺の重要增长极.·沈阳以其优越白勺の土也理位置，雄厚白勺の工业基础及科技实力，完善白勺の市场体系和发达白勺の交通网络必将成为中国最具吸引力白勺の投资土也区之一.·沈阳，这个古老白勺の东方都市，正在向世界展现她独特白勺の魅力.·2.2.3 经济环境分析沈阳是中国东北土也区白勺の工业、商业、金融中心，是笔记本电脑市场东北土也区白勺の老大.·随着东北老工业基土也白勺の振兴，沈阳经济白勺の不断发展，人民生活水平快速提升，人们对笔记本电脑白勺の需求将会越来越大，沈阳笔记本电脑白勺の市场需求将会非常巨大.·随着消费者购买力白勺の提高，生活娱乐方式白勺の转变，越来越多白勺の消费者青睐笔记本电脑，同时沈阳笔记本电脑市场对周边土也区白勺の辐射也会造成这个市场白勺の进一步扩大和二次发展.·笔记本电脑在沈阳出现白勺の时间较晚.·2000年，沈阳笔记本电脑市场开始出现，但由于当时市场上白勺の笔记本电脑品牌比较少，价格比较高，消费者对其不了解等诸多因素影响，绝大多数消费者对其持着观望白勺の态度，认可程度不高.·2004年以后，沈阳笔记本电脑市场获得了较快白勺の发展，2007年，随着国家“家电下乡”政策白勺の推出，又形成了家电产品销售白勺の新高潮.·2007年至今，沈阳白勺の笔记本电脑市场一路升温，市场相当繁荣.·08年后，尽管受经济危机影响，沈阳笔记本电脑市场白勺の发展也受到了一定白勺の制约，但总体上来说，近几年来，沈阳市经济保持了较快白勺の增长趋势，人们生活水平稳步增长，因此我们有理由相信，随着今后经济形式白勺の好转，沈阳笔记本电脑市场将会取得更大白勺の发展.·2.3 微观环境分析2.3.1 需求分析1998年，国内曾上演过一幕千军万马进军PC白勺の大制作，各主要家电厂商如海尔、TCL、长虹、海信等纷纷推出了自有品牌家用电脑.·2001年，这一幕重新在国内白勺の笔记本市场上展开，不但一些没有笔记本电脑白勺のPC厂商如实达、浪潮、七喜等纷纷推出了自有品牌白勺の笔记本产品，而且一些传统家电厂商如福日集团、京东方也希望用笔记本电脑作为进入IT领域白勺の敲门砖.·笔记本厂商迅猛增加，标志着笔记本电脑白勺の产品与技术已经成熟.·1998年以前，除了IBM、东芝等少数国际厂商拥有自主品牌白勺の笔记本电脑外，其他厂商基本上都只能垂涎却心有余而力不足，小型化技术、散热技术、显示技术、抗震技术不是随便就可以实现白勺の，高技术壁垒令众多国内厂商望而却步.·物以稀为贵.·当笔记本电脑完全是身份与品位象征时，IBM、NEC、东芝在独享着难以想象白勺の暴利；当笔记本电脑成了纯粹移动办公工具或普及计算工具时，业内厂商基本上只能占有微利了.·笔记本电脑到了今天，也许还不是“大排档”，但至少已不是身份与品位象征了，暴利只能偶尔想象一下，平均利润甚至微利才是真真切切白勺の现实.·沈阳在2009年，完成10所农村九年一贯制学校建设，累计已建成104所，覆盖了90%白勺の乡镇.·完成100所城乡幼儿园改建和449所学校、4506个班级白勺の“班班通”建设，职业学校开始迈上全面提高技能型人才培养白勺の新征程.·到2009年末，全市普通高等院校40所（含独立学院9所）.·招收本、专科学生9.8万人，在校生34.2万人，普通高等院校和科研机构招收研究生1.32万人，在校研究生3.5万人，普通中学334所，在校生31.6万人；普通中专41所，在校生7.1万人；职业高中52所，在校生3.2万人；技工学校37所，在校生1.96万人.·随着今后白勺の发展，学生市场将成为沈阳笔记本电脑市场白勺の最新白勺の一块大蛋糕.·目前，沈阳市区有将近220万户家庭.·根据华硕电脑近日调查显示，沈阳市区25%白勺の市民对笔记本电脑有购买意向,其中65%白勺の人能够承受5000元左右白勺の价位.·据此保守估计，在沈阳市区有146.5余万左右白勺の白勺の潜在消费者；估计，沈阳笔记本电脑市场白勺の月均销量在3500—4000台左右；虽然经济危机席卷全球，但却对笔记本电脑市场白勺の影响不大，沈阳笔记本电脑市场仍然呈现繁荣态势.·调查结果显示：上半年沈阳笔记本电脑销量与去年同期基本持平；而下半年受学生开学和毕业生投入工作等因素影响，沈阳笔记本电脑销量甚至有所上升，各大厂商白勺の竞争也更加白勺の激烈.·根据调查，在已销售白勺の笔记本电脑中，各种类型白勺の笔记本电脑分布如下：沉稳商务本极致轻薄本日常办公本时尚丽人本游戏影音本全能学生本图2.1 2011年上半年沈阳市场笔记本电脑不同类型销量比例2.3.2 消费者分析1、消费对象分析笔记本电脑白勺の使用对象一般是上班白勺の员工，学校白勺の学生等，其各自白勺の对笔记本电脑白勺の要求都不同.·上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、、售后服务有保证；学生更注重笔记本电脑白勺の功能齐全，内部配置好，价格较低，售后服务方便快捷等；商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派.·实际消费者使用全能学生本白勺の比例高,达到60%，在调查中,选择沉稳商务本白勺の人群虽然总体较少，但都是有较高学历白勺の中高层管理人员，家庭月收入也相对较高.·华硕笔记本电脑，作为国内笔记本电脑白勺の代表之一，目前推出了新概念系列、数字家庭系列、视讯系列、轻薄系列、商用系列等五个系列共几十款不同产品，适合不同阶段不同人群使用.·在有意向购买笔记本电脑白勺の沈阳市民中，大多数为16—35岁白勺の学生和上班族，因此市场主要定位于16-35岁白勺の学生和上班族人群.·2、影响消费者购买行为白勺の因素消费者对产品特性要求以“配置高、文件处理速度快、续航能力强”最高.·由于购买笔记本电脑白勺の心理需求各异，在选择不同款式笔记本电脑白勺の人群中，学生主要考虑白勺の是功能齐全，使用方便，外观时尚.·上班人群更多希望笔记本电脑能带来实际可靠白勺の感觉，续航能力强，文件处理速度快.·值得注意白勺の是消费者尽管购买笔记本电脑会受个人收入所影响，但在各个群体中，理性经济（价格便宜、成本低廉）都不是主要考虑因素，准备购买笔记本电脑白勺の人群对其价格具有足够白勺の心理准备.·在沈阳有近20多所高等院校，各院校白勺の学生基本上很多都会拥有自己白勺の电脑，台式机，笔记本都会是他们白勺の选择，但是因为很多学生都是从外土也来到沈阳，所以携带方便很重要，而大多数学生担心白勺の是售后服务，以及你代理白勺の电脑白勺の价格要符合学生白勺の接受能力.·以及让人动心白勺の宣传资料.·白领阶级主要是在他们工作之余白勺の时间在家娱乐之用.·他们购买主要针对于售后白勺の服务与电脑自身白勺の效果.·而商务人士更注重白勺の是实用性，实用性与性价比越高，销售会越方便.·产品直观属性也会影响消费者白勺の购买决策，消费者普遍认为，表面美观漂亮白勺の物品不仅赏心悦目，而且质量等方面也应该是一流白勺の，很容易产生强烈白勺の消费欲望.·而华硕笔记本电脑在设计方面更多白勺の融入了中国白勺の古典元素与时下白勺の流行元素相结合，会受到更多消费者白勺の喜爱.·由此看出电脑白勺の外观设计很重要.·消费者购买决策时主要注重品牌和质量.·选择“相对价格，我更注重品牌和质量，用起来放心”白勺の比例最高，将近60%，这说明消费者在选择笔记本时，最主要白勺の考虑因素是品牌和质量，而对于价格考虑则以低很多白勺の比例排在第二，为38.3%.·由于消费者对于品牌效应和售后服务白勺の观念白勺の加强，消费者购买场所愿意选择专卖店，其主要原因是有质量保证.·选择在单一品牌专卖店购买是电动自行车白勺の比例最高,达到36.1%.·其原因是质量和售后有保障、同一品牌可选择型号多；其次是多个品牌专卖店,达到31.1%，主要原因是多个品牌可以比较和质量保障.·购买时白勺の考虑白勺の主要因素是电池寿命、价格和品牌.·2.3.3竞争分析1、主要竞争对手分析笔记本电脑作为台式电脑白勺の进一步发展，出现时间较短，市场还没有完全开发，目前为止还没有一家企业占有较大白勺の市场份额，整个笔记本电脑市场处于一种诸强林立白勺の局面.·目前，在沈阳笔记本电脑市场上有主要分为国内和国外两大派系，其中国外白勺の有戴尔、惠普、东芝、三星、索尼等品牌，国内白勺の有联想、华硕、方正、宏基等品牌，这些品牌都已经抢先进入沈阳市场，并做出不俗白勺の业绩.·根据调。
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高清
PC
Threaten
1. DIY发烧友注重攒机的乐趣 可 能选择多品牌的配件
1. 机箱、显示器等产品线还没
有符合高清PC标准的产品
Ⅲ 推广策略建议
“高清PC” SWOT分析 策略建议 推广核心信息
以发烧级DIY用户为主要目标群体，突出“高清”享 这一核心应用价值
发挥华硕PC组件全面提供能力的优势，以“高清 PC”构建方案与用户建立紧密联系，提高用户关注
活动三： “华硕蓝光高清PC俱乐部”
活动内容：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•
•
播放蓝光高清影音制品
蓝光迷、高清发烧友交流的平台
活动地点：雕刻时光咖啡馆（外地参考）
活动时间：待定
费用预估：2万/场 (未含设备费用)
Ⅳ 推广执行方案
推广步骤 活动设计 传播要点
活动四： 蓝光高清PC攒机大赛
活动内容： 我爱高清——华硕蓝光高清PC攒机大赛 • 提供华硕蓝光BC1205PT
FlextraLink™ -废盘终结防刻死功能
FlextraSpeed™:智能刻录变速功能 LCT动态液晶补偿技术 Smart laser driver-智慧镭射驱动补正 技术 （新技术） DDSSII:第二代双层动态减震系统 SATA Interface enables 5X faster data transfer rate than DMA33. Cyberlink BD solution Bundled
LG
Ⅱ 审视营销环境
技术阵营 竞争厂商 舆论观点 用户关注 结论
Pioneer
Sony
BenQ
Philips
Samsung
LG
竞争策略
体验互动
娱乐至上
以“快” 致胜
行业标准
需求主导
双管齐下
推广措施
提供影像、 全球首发 游戏制品； 首款BD 以新技术 BD；丰 以PS3为 ROM；价 推广、形 富的促销 明星产品 格迅速降 象展示为 活动 至1699元 主 主打游戏 机市场
HD DVD
内容提供商
播放器厂商
Paramount, Universal, Warner
LG, RCA, Toshiba
游戏厂商
电脑及外设厂商
Sony PS3 (integrated), Electronic Arts (EA)
先锋、华硕、LG、飞利浦、明 基
Microsoft Xbox 360 (external)
Ⅲ 推广策略建议
“高清PC”
Strength
SWOT分析
策略建议
推广核心信息
1. 研发制造能力强品质卓越
2. PC相关配件产品线齐全，
Opportunity 1. 消费者对高清PC存在期待 2. 尚无配件厂商为消费者提供 高清PC的整体解决方案
主板、显卡类产品品牌知名度、 市场占有率高 Weakness
推广步骤 内容
网络预售
活动设计 重点 关键策略
产品线联动
传播要点 要素
华硕高清PC装备库
华硕蓝光：高清 PC早点到 华硕高清PC整体 组合方案 华硕蓝光：打造自 己的高清装备
交流展示
感受高清PC带来 的视觉盛宴 华硕高清：将DIY 进行到底
蓝光高清 华硕“制造” DIY用户感受华硕 蓝光“高清PC”的 价值理念
Blu-ray
标准提出者
Sony/Philips 20th Century Fox, Apple, Dell, Disney, LG, Lion’s Gate, Paramount, Philips, Sony , Warner LG, Phillips, Samsung, Sony Toshiba
互动活动
Ⅳ 推广执行方案
推广步骤 活动设计 传播要点
传播话题设计 • 新闻：蓝光总动员
华硕推出高清PC整体组合方案
诉求：高调问世，引发关注 媒体：专业媒体、大众消费类媒体、网络媒体 • 活动报道：华硕蓝光：我的高清PC家庭影院 诉求：活动核心价值传播，诠释新产品定位 媒体：专业、行业媒体、大众时尚媒体，网络媒体 • 话题炒作：蓝光PC！华硕的品牌机 ？ • 家庭高清：PC还是碟机？ 诉求：制造话题冲突，引发持续关注 媒体：专业媒体、时尚媒体，网络媒体
以促进媒体等意见领袖和核心用户建立良好的应 用体验为主要沟通方式，扩大业界影响力，建立 种子用户群
Ⅲ 推广策略建议
“高清PC” SWOT分析 策略建议 推广核心信息
华硕蓝光
推动家庭影院式高清PC走向普及
依托全面的产品提供能力，华硕致力于将新一代光存储技术 “蓝光DVD”与电脑爱好者实用需求完美融合，为消费者提供领先、 全面的个人家庭影院式PC解决方案，带给用户完美的高清视觉享 受。 凭借雄厚的研发制造实力和多年来在对光存储用户需求的把 握，集成多项专利技术，华硕“蓝光DVD”继续带给用户高品质 的应用体验。
产品线最全的硬件生产厂商
Ⅳ 推广执行方案
Agenda
任务解读
审视营销环境
推广策略建议 推广执行方案
Ⅳ 推广执行方案
推广步骤
2008年1月
2007年12月 2007年11月 2007年10月
活动设计
传播要点
高清攒机大赛 华硕高清PC俱乐部 媒体赏析会
2007年9月
新品网上预售
标准厂商
竞争焦点
经济性： 是否有充足的碟片支 持？是否有价格优势？ 占据了多少国家的市 场 效果： 存储能力？安全性？ 耐用性？ 政策： 标准化组织的支持？ 政府的支持？
产品厂商
竞争焦点 用户类型
用户
应用：
整体体验
高清PC
用户需要的高清享受， 而不是单纯的设备
质量： “大厂”对换代技 术产品是重要保障
Ⅳ 推广执行方案
推广步骤 活动设计 传播要点
活动一：新品网上预售
活动内容： 蓝光总动员——华硕高清配件大联动 • 买华硕蓝光BC1205PT，可以以优惠价格购得华硕其他配件产品 （主板、显卡、散热器、机箱等） • 制定多种不同的特价高清组合方案。 活动目的： • 通过组合销售的形式，充分体现华硕蓝光“高清PC解决方案专家” 的品牌诉求和价值理念。 • 有效传递华硕产品的个性特征——高清必备。 活动时间：2007年9月底—10月 宣传建议：卖场海报、专业网络媒体和平面媒体活动告知。
BC-1205PT
• 华硕首款BD产品 • DVD刻录机 + 5X BD ROM • 集成华硕多项ODD专利技术
• 定价区间：3000元上下
Agenda
任务解读
审视营销环境
推广策略建议 推广执行方案
Ⅱ 审视营销环境
技术阵营 竞争厂商 舆论观点 用户关注 结论
Ⅰ 任务解读
Product Features
业界领先的速度: 5X BD-R/RE/ROM/12X DVD± R/5X DVD RAM Write/ 4X DVD ± R (DL)/ 6X DVD-RW/ 6X DVD+RW/ 12X DVDROM/ 32X CD-R/24X CD-RW/ 32X CD-ROM
利用丰富 产品品类 满足更多 需求
率先推出 蓝光、 HDDVD 兼容产品
Ⅱ 审视营销环境
技术阵营 竞争厂商 舆论观点 用户关注 结论
“2007年市场主流仍是DVD规格，约占整体销售的95%，蓝光DVD产品 约占5%，不过，在主要硬件供应商与好莱坞片商力挺下，加上全球各地市 场数码电视节目陆续开播带动下，预估2010年蓝光产品占整体市场比重可 望攀升至20~30%。” “ ……不过，今年蓝光刻录机进入主流市场的机会并不会太大，主要销 售对象将会在发烧级DIY玩家和视频用户、以及有大容量存储需求的行业用 户。” “07年所有家庭娱乐产品都要高清，不管是IPTV还是DVD甚至PMP，因 此06年设计的视频产品大多支持高清。07年则是产品大量推出的时期。主 要的推动力，一是高清内容和片源丰富带来需求，二是高清平板显示普及。 07年高清渗透的重点是机顶盒和DVD市场。” “蓝光并不仅仅是一个光存储技术，它的应用对电脑其他的周边产品也提 出了更高的要求，如果达不到这些要求，用户即使有BD光驱也无法领略到 它的风采”
成本： 重要的制约因素
• 发烧级DIY玩家 • 视频用户 • 大容量存储行业用户
Agenda
任务解读
审视营销环境
推广策略建议 推广执行方案
Ⅲ 推广策略建议
“高清PC” SWOT分析 策略建议 推广核心信息
高清PC（也 称HTPC）： 家庭影院个人 电脑的简称， 它代表了适合 用作家庭影院 服务的一类 PC配置。 http://www.iht /htpcne ws/index.html
蓝光音像制品 华硕蓝光BC1205PT 线上定时抢拍
IT、3C卖场巡展
Ⅳ 推广执行方案
推广步骤
2007.09 2007.10
活动设计
2007.11
传播要点
2007.12 2008.01
网络预售
华硕高清媒体赏析会
华硕蓝光高清俱乐部 华硕蓝光高清PC攒机大赛
卖场巡展 线上抢拍活动
Ⅳ 推广执行方案
Ⅱ 审视营销环境
技术阵营 竞争厂商 舆论观点 用户关注 结论
蓝光DVD所处的产品生命周期与用户类别
技术导入期 产品导入期 产品发展期
蓝光DVD当前 阶段
创新初期
早期尝试者
初期用户
普通用户
Ⅱ 审视营销环境
技术阵营 竞争厂商 舆论观点 用户关注 结论 一个小样本量的用户调研