国际市场营销试卷

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国际市场营销--测试考卷

国际市场营销测试考卷一、选择题（每题1分，共5分）1. 国际市场营销的核心是（）。

A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略A. 可衡量性B. 可进入性C. 同质性D. 稳定性3. 国际市场营销中，产品进入海外市场的阶段不包括（）。

A. 探测阶段B. 试销阶段C. 成熟阶段D. 撤退阶段A. 直销B. 间接销售C. 电子渠道D. 物理渠道A. 多国策略B. 全球策略C. 本土化策略D. 定制化策略二、判断题（每题1分，共5分）1. 国际市场营销与国内市场营销的区别在于市场范围不同。

（）2. 国际市场细分时，人口因素是唯一需要考虑的因素。

（）3. 国际产品策略中，产品标准化有利于降低生产成本。

（）4. 国际分销渠道的选择与产品类型无关。

（）5. 国际促销策略中，广告是唯一有效的促销手段。

（）三、填空题（每题1分，共5分）1. 国际市场营销的宏观环境包括政治、经济、文化、法律和________等因素。

2. 国际市场细分的主要依据是________、心理和行为等因素。

3. 国际产品策略中，________是指产品在不同国家市场的适应性。

4. 国际分销渠道的选择需要考虑渠道的________、覆盖面和成本等因素。

5. 国际促销策略中，________是一种有效的促销手段，可以提高品牌知名度和市场份额。

四、简答题（每题2分，共10分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的区别。

2. 国际市场细分的原则有哪些？3. 简述国际产品策略中的产品生命周期理论。

4. 国际分销渠道的主要类型有哪些？5. 简述国际促销策略中的广告策略。

五、应用题（每题2分，共10分）1. 某企业计划进军海外市场，请为其制定一份国际市场细分方案。

2. 某产品在国际市场生命周期中处于成熟阶段，请为其制定相应的营销策略。

3. 某企业拟采用间接销售渠道进入海外市场，请为其设计一套分销渠道方案。

4. 某企业计划在国际市场进行广告宣传，请为其制定一份广告策略。

国际市场营销试卷及答案

国际市场营销试卷及答案一、单选题1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( )A.20 世纪50 年代B.20 世纪60 年代C.20 世纪70 年代D.20 世纪80 年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是( )A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是( )A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于( )A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为( )A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是( )A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( )A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的( )A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是( )A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是( )A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( )A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是( )A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有( )A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是( )A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是( )A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商16，在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

国际市场营销学试题及答案

市场营销考试试题及答案一、单项选择题1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。

这种行为称为( )A.年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。

《国际市场营销》考试卷+答案

《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打”√"，误者在括号内打＂×”。

)1、一个国家或地区得经济发展周期对国际企业开展市场营销得影响很小。

（)2、在国际市场营销学中，所谓产品，就就是指实体得产品或物质得产品。

( )3、某企业通过与东道国得一企业签订合同组建合资企业得方式进入该国经营。

它这就是合同进入模式。

（)４、用古色古香得、可作茶杯得瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略.( ）5、国际市场必须按一种模式化得标准进行细分。

（）6、在国际营销中,人口分布对国际市场规模大小影响很大.（)7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界得转移。

（）8、营业推广就是效果最好但费用最昂贵得促销手段。

( )9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内得独家销售特定商品得权力得策略就是短渠道策略。

(）10、国际市场营销活动得主体就是国家。

（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个就是正确得。

请将正确选项得题号写在括号内.)1、在国际市场营销中，成本付出最高得就是（)方式。

A、选择型性营销Ｂ、集中型营销Ｃ、差异型营销Ｄ、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素得就是（).Ａ、各国得语言与文化Ｂ、各国得贸易与经营习惯C、产品分销渠道D、各国得政治、经济与法律体系3、相对而言，用( ）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。

A、地理标准Ｂ、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略得就是（).A、粮食B、服装C、鞋类Ｄ、化妆品5、一国人口增长,意味着该国市场规模（）.A、扩大Ｂ、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场就是指（）.Ａ、产品销售得地区Ｂ、产品销售得顾客群C、产品销售得渠道D、产品得销售目标７、国际贸易与国际营销得相同之处就是（）。

Ａ、市场调研B、产品开发C、促销Ｄ、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（)外得如下目标。

国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。

国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。

2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。

答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。

主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。

三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。

答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。

应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。

四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。

答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。

有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。

2022年自考国际市场营销学试卷及答案解释

4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。

考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。

答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2．第一部分为选择题。

必须相应试卷上旳题号使用28铅笔将“答题卡”旳相应代码涂黑。

3．第二部分为非选择题。

必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色笔迹签字笔作答。

4．合理安排答题空间，超过答题区域无效。

第一部分选择题一、单选题：本大题共l0小题，每题l分，共10分。

在每题列出旳备选项中只有一项是最符合题目规定旳，请将其选出。

1．国际市场营销规律重要涉及国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和A．产品价格变化规律 B．产品分销规律C．产品促销规律 D．公司之间旳竞争规律2．严禁药物做广告旳国家是A．英国 B．美国C．法国 D．德国3．做生意很在乎供应商予以旳回扣，供应商给回扣是普遍现象，己养成不成文习惯旳国家是A．美国 B．日本C．加拿大 D．新加坡4．汇率旳风险有三种：会计风险、交易风险和A．政治风险 B．经济风险C．法律风险 D．社会风险5．电子商务使得公司旳营销管理发生了较大旳变化，如下描述不霉确旳是A．使得公司旳销售环节减少 B．使得公司旳分销效率提高C．使得营销旳市场范畴缩小 D．使得支付手段发生变化6．当今世界增进生产力要素构造变化旳重要动力是A. 制造工艺 B．信息技术C．物流技术 D．人力资源7．系统地、客观地辨认、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面旳信息，提出与公司有关旳特定旳国际营销问题旳研究报告，以协助国际营销管理者制定有效旳国际营销决策旳系统是A．内部报告系统 B．营销情报系统C．营销调研系统 D．营销分析系统8。

国际市场上产品价格会随着外部环境变化而调节，这些外部环境因素不涉及A．通货膨胀 B．供求关系C．竞争环境 D．客户关系9．公司使用国际原则化广告旳好处是A．减少公司广告促销活动旳成本B．扩大了宣传覆盖面‘C．可以适应各国市场旳个性D．能最大限度地将信息传递给不同国家和地区10．国际服务贸易旳活动内容重要是服务产品旳进出口实务，强调旳是A. 服务产品旳质量 B．服务产品旳交易流程C．服务产品旳价格 D．服务产品旳促销二、多选题：本大题共l0小题，每题2分，共20分。

国际市场营销考试试题

国际市场营销考试试题一、选择题1. 在市场营销中，以下哪个环节是最重要的？A. 产品开发B. 宣传推广C. 销售渠道D. 客户关系管理2. 在国际市场营销中，以下哪个因素对产品的销售影响最大？A. 价格B. 品牌知名度C. 产品特性D. 宣传方式3. 国际市场营销的核心理念是：A. 产品为王B. 客户至上C. 市场细分D. 品牌建设4. 下面哪种市场定位策略适合追求高端市场份额？A. 综合市场定位B. 专注市场定位C. 随机市场定位D. 多元市场定位5. 以下哪个因素可以帮助企业扩大国际市场的竞争力？A. 降低产品质量B. 提高产品价格C. 加强品牌建设D. 减少市场推广二、简答题1. 国际市场营销的特点是什么？举例说明。

2. 请说明市场细分在国际市场营销中的重要性，并提供一种市场细分的方法。

3. 请简要描述国际市场营销中重要的营销渠道选择因素。

4. 国际市场营销中的品牌建设对企业的影响是什么？举例说明。

5. 在国际市场营销中，如何根据不同的文化背景调整市场推广策略？三、论述题论述国际市场营销对企业的重要性，并给出你的观点。

四、分析题请分析一个国际企业在进入新市场时必须考虑的因素。

五、案例分析请分析一家国际企业在市场营销方面的成功案例，并阐述成功的原因。

六、应用题请设计一份国际市场营销计划，包括市场分析、目标定位、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略。

七、综合题请结合实际情况，综合运用国际市场营销的相关知识，提出一种适合某企业拓展国际市场的整体策略。

以上是《国际市场营销考试试题》，请根据需要答题。

国际市场营销试题及答案

国际市场营销试题及答案 Revised by BETTY on December 25,2020一、单选题（每小题1分，共 15分）1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。

A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（ A ）A、两者的理论来源和基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ）A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（）A、产品（PRODUCT）B、价格（PRICE）C、公共关系（PUBLIC RELATIONS）D、地点（PLACE）5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）。

A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（）A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是( )。

A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。

A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（）A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。

国际市场营销试题

1、国际营销与国内营销的组要区别是（）。

A、营销目的B、营销环境C、营销原理D、营销主体2、国际营销与传统的国际贸易的区别是前者的产品转移是（）跨越国界。

A、一定B、不一定C、一定不D、很少3、国际市场营销活动的主体是（）。

A、消费者B、政府C、企业D、产品4、企业进入国际市场的最基本方式是（）。

A、出口产品B、直接投资C、间接投资D、合同生产5、公元前5世纪我国丝绸经甘肃，由新疆出境，销往希腊、罗马和印度等国家。

这属于哪种形式的国际营销？（）。

A、出口产品B、直接投资C、间接投资D、合同生产6、20世纪80年代，随着生产要素和服务业的国际营销的迅速增长，国际企业进入（）时代。

A、出口营销B、多国营销C、全球营销D、复杂营销7、国际营销与国际市场营销的概念（）。

A、完全相同B、完全不同C、基本相同D、相似但差异较大8、国际企业与跨国公司的概念（）。

A、完全相同B、完全不同C、基本相同D、外延不同9、从严格的意义上说，国际营销系统的复杂性指（）。

A、营销策略的多样性和复杂性B、营销主体的多样性和复杂性C、营销客户的多样性和复杂性D、营销链参与主体的多样性和复杂性10、从严格的意义上说，国际营销过程的不确定性指（）。

A、营销策略的不确定性B、营销对象的不确定性C、营销主体不确定性D、竞争对手的不确定性二、多项选择题1、企业开展国际营销的动因包括（ABD ）等。

A、利润动机B、市场动机C、政治动机D、资源动机2、从国际营销的三种基本方式可知，国际营销活动可能会涉及（ABCD ）等。

A、跨国经营B、国际化经营C、兼并重组D、渠道建设3、20世纪90年代以来，随着经济全球化的加速，（BD ）。

A、国际企业竞争范围缩小B、国际企业竞争程度激化C、卖方市场出现D、国际市场战略营销学出现4、国际市场营销学的研究方法有（ABCD ）等。

A、微观分析法B、系统分析法C、动态分析法D、定量与定性相结合法5、某企业没有海外投资，但引入了国外技术，在中国生产产品，在国外播放广告，出口国际市场。

国际市场营销真题及答案

1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年B.1996年C.1949年D.19481.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（C）p274A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销2.分销商与代理商的根本区别在于（A）p233A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（B）p127A.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（A）p224A.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A）p213A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（A）p215A.标准化定价法B.多样化定价法;C.主动竞争定价法D.地心定价法7.以下哪项为服务产品的特点？（C）p173A.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。

国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销学主要研究的是：A. 国内市场B. 国际市场C. 全球市场D. 地区市场答案：B2. 以下哪项不是国际市场营销的特点？A. 多国性B. 复杂性C. 单一性D. 动态性答案：C3. 国际市场营销中，以下哪个因素不属于宏观环境分析？A. 经济环境B. 政治环境C. 技术环境D. 企业内部环境答案：D4. 国际市场营销战略的制定需要考虑以下哪个因素？A. 产品生命周期B. 市场规模C. 竞争对手D. 所有上述因素答案：D5. 以下哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 企业文化答案：D6. 在国际市场营销中，以下哪个不是产品适应策略？A. 标准化B. 适应化C. 定制化D. 混合化答案：D7. 国际市场营销中，以下哪个不是分销渠道的选择因素？A. 产品特性B. 市场特性C. 企业特性D. 竞争对手特性答案：D8. 国际市场营销中，以下哪个不是促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 价格折扣答案：D9. 在国际市场营销中，以下哪个不是市场进入模式？A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资企业答案：B10. 国际市场营销中，以下哪个不是风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险增加答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销中，以下哪些属于市场调研的内容？A. 市场趋势分析B. 消费者行为研究C. 竞争对手分析D. 产品测试答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些属于市场进入障碍？A. 贸易壁垒B. 语言障碍C. 文化差异D. 法律限制答案：ABCD3. 国际市场营销中，以下哪些属于产品策略？A. 品牌策略B. 包装策略C. 定价策略D. 促销策略答案：AB4. 国际市场营销中，以下哪些属于定价策略？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 成本加成定价D. 心理定价答案：ABCD5. 国际市场营销中，以下哪些属于促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 直接邮件答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

国际市场营销学试题

国际市场营销学试题一、选择题1.国际市场营销是指企业或组织在国际市场上开展营销活动的过程。

下列哪项不属于国际市场营销的特点？–[] a. 跨国界–[] b. 具有全球视野–[] c. 面对不同文化环境–[] d. 只涉及国内市场2.以下哪项不是进行国际市场调研时需要考虑的因素？–[] a. 目标市场的文化特点–[] b. 目标市场的政治环境–[] c. 目标市场的进口关税–[] d. 目标市场的竞争对手3.在国际市场定位中，企业可以采取的定位策略有哪些？–[] a. 高端定位–[] b. 低价定位–[] c. 差异化定位–[] d. 所有答案都正确二、填空题1.企业在进行国际市场营销时，需要针对不同国家和地区的____________进行定制化产品和营销策略。

2._____________是指企业在进入国际市场时为了降低风险、减少投资成本而与其他企业合作。

3.在国际市场营销中，企业需要关注目标市场的____________，包括语言、宗教、法律等。

三、简答题1.简述国际市场营销的意义和目标。

国际市场营销可以帮助企业开拓更大的市场，促进企业业务的全球化发展。

通过进入国际市场，企业可以获取更多资源、扩大品牌影响力，并在全球范围内寻找新的商机。

同时，国际市场营销也可以提升企业的竞争力，促进企业的成长和发展。

国际市场营销的目标主要包括以下几个方面：–开拓国际市场，寻找新的销售机会–推广企业品牌，增强品牌知名度和影响力–增加企业的收入和利润–实现资源整合和优化，提高企业的效率和竞争力2.企业在进行国际市场调研时，应该关注哪些关键因素？在进行国际市场调研时，企业应该关注以下几个关键因素：–目标市场的文化特点：不同国家和地区的文化差异对企业的产品和营销策略有很大影响，因此需要了解目标市场的文化特点，避免出现文化冲突或误解。

–目标市场的经济环境：了解目标市场的经济状况、消费习惯、收入水平等，有助于企业进行市场定位和产品定价。

(完整版)《国际市场营销》试题及答案

《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题：>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题：>NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。

国际市场营销试题 (2)

国际市场营销试题
一、基础知识题
1.什么是国际市场营销？其主要目标是什么？
2.国际市场营销的特点有哪些？
3.国际市场营销的环境因素有哪些？
4.国际市场营销的主要策略有哪些？
二、案例分析题
请根据以下情景，回答问题。

某国家的一家手机制造公司准备进军国际市场，销售其最新推出的智能手机。

请回答以下问题： 1. 在选择国际市场时，公司应该考虑哪些因素？ 2. 公司如何确定适合的市场定位策略？ 3. 公司应该采取哪些营销渠道来推广销售？ 4. 在国际市场，公司面临哪些文化差异和市场风险？应该如何应对？
三、论述题
1.国际市场营销的成功因素是什么？请从策略、产品、定价、渠道和文
化等方面进行论述。

2.国际市场营销中，公司应该如何进行市场细分和目标市场选择？
3.列举并分析两个国际市场营销成功的案例。

四、计算题
1.公司A打算将其产品出口到国外市场，成本价格为每件100美元，
预期利润率为20%。

请计算出最低售价和最低销量。

五、应用题
某公司决定进军印度市场，销售奢侈品。

请设计一个完整的国际市场营销计划，包括市场分析、市场定位、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略。

以上是国际市场营销试题的内容，请根据题目要求进行回答。

祝你考试顺利！。

国际市场营销试题部分

国际市场营销学试题（部分）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( C )A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2．针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（B）A．国际关系问题B．涉外经贸管制问题C．国民待遇问题D．公平问题3．国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（D）A．国际货币基金组织B．关税与贸易总协定C．世界银行D．共同市场或经济共同体4．在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（A）A．产品竞争战略B．市场竞争战略C．价格竞争战略D．服务竞争战略5．针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的（C）A．国际市场内部报告系统B．国际市场情报系统C．国际市场研究系统D．国际市场运筹学系统6．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（B）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期7．当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的（D）A．技术创新阶段B．技术成长阶段C．技术成熟阶段D．技术衰退阶段8．在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择（C）A．保持地位战略B．革新战略C．冒险战略D．收缩战略9．在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为（A）A．直接补偿方式B．间接补偿方式C．部分补偿方式D．全部补偿方式10．缩写GATS是指（B）A．关税与贸易总协定B．服务贸易总协定C．通商航海条约D．国际货币基金组织11．由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（C）A．直接贸易B．间接贸易C．内部贸易D．外部贸易12．适宜市场追随者采用的定价策略是（D）A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

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国际市场营销试卷(7

《国际市场营销》试卷（7卷）课程《国际市场营销》授课教师考试时间考试班级姓名学号题号一二三四五六七八九十总分得分请将答案写在答题纸上，在本试卷上做答无效。

一、选择题（每空1分，共20分）1. The powers exercised by a state in relation to other countries and the supreme powers exercised over its own members is called:A) government policy.B) control.C) sovereignty.D) domestication.E) none of the above.2 The ideal political climate for a multinational firm is one where there is a __________________ government.A) democraticB) socialistC) dictatorialD) stable, friendly governmentE) bribable and corrupt3 An awakening of a nation's people to pride in their country is best called:A) democracy.B) socialism.C) fascism.D) nationalism.E) localism.4 The most severe political risk is one of ____________ where a company's assets are seized without payment.A) confiscationB) expropriationC) domesticationD) liquidationE) destruction5 During a recent dictatorship in Chile, a United Fruit plant was ____________; however, the owners were paid about twenty five percent of the plant's value as compensation.A) confiscatedB) expropriatedC) domesticatedD) liquidatedE) none of the above6 Over time Brazil was able to take over and control most foreign coffee plantations. In each case, the government acquired the properties by decrees, increased involvement of Brazilian managers, and Brazilian take over of stock and options. Which of the following terms best describes the above situation?A) confiscationB) expropriationC) domesticationD) liquidationE) destruction7 All of the following are considered to be economic risks of doing abroad EXCEPT:A) exchange controls.B) local-content laws.C) import restrictions.D) tax controls.E) all of the above.8 NAFTA requires 62 percent of parts and chassis of any cars coming from member countries be NAFTA-originated (in other words, there are limits on foreign cars and parts). This process is a reflection of which of the following economic risks of doing business abroad?A) exchange controlsB) local-content lawsC) import restrictionsD) tax controlsE) price controls9 Which of the following products are NOT subject to price controls?A) pharmaceuticalsB) foodC) gasolineD) carsE) all of the above are subject to price controls10 When the United States boycotted trade with Cuba, this was called a(n):A) technological sanction.B) business sanction.C) social sanction.D) political sanction.E) none of the above11 When groups of people protested the WTO at a recent round of WTO meetings in Seattle, these ____________ served notice that actions of the WTO and IMF would get increasing attention from those that are seeking a redistribution of wealth in the world.A) PSAs (political and social activists)B) communistsC) socialistsD) peaceniksE) consumers12 _____________ is an attempt to forecast political instability to help management identify and evaluate political events and their potential on current and future international business decisions.A) Poly measurementB) Political risk assessmentC) Vulnerability modelingD) Sensitivity modelingE) Performance assessment13 Relations between governments and MNCs are generally positive if the investment does any of the following EXCEPT:A) provides for more direct control of a local market (thus stability) by the MNC.B) creates jobs.C) makes tax contributions.D) transfers capital, technology, or skills.E) improves the balance of payments by increasing exports.14 Which of the following is a strategy that can be used by a MNC to minimize vulnerability and risk?A) expropriationB) boycottsC) joint venturesD) political payoffsE) C and D15 All of the following are considered strategies that can be used by MNCs to reduce or minimize vulnerability and risk in the international arena EXCEPT:A) planned domestication.B) licensing.C) expanding the investment base.D) political payoffs.E) all of the above.16 . All of the following are arguments that favor protectionism EXCEPT:A) increase of business size.B) maintenance of employment and reduction of unemployment.C) conservation of natural resources.D) national defense.E) all of the above are correct arguments for protectionism.17 Which of the following regions of the world uses the greatest percentage of total energyaccording to the World Energy Consumption charts shown in the text?A) North AmericaB) Developing AsiaC) Eastern EuropeD) Industrialized AsiaE) South America18 By 2050, ___________ will be the most populace world region.A) AsiaB) AfricaC) EuropeD) North AmericaE) Latin America19 All of the following are primary reasons for migration from rural to urban areas EXCEPT:A) desire for greater access to government protection and ability to speak out on issues.B) desire for greater access to sources of education.C) desire for greater access to sources of health care.D) desire for greater access to sources of improved job opportunities.E) none of the above is correct answers to the question.20 In order to keep a country's population from falling, social scientists indicate that a nation needs a fertility rate of ______ children per woman.A) 1B) 1.5C) 2.1D) 2.8E) 3.5二、填空题（每空1分，共10分）1. Culture is a set of and shared by members of a society, which when acted upon by the members, produce that falls within a range of variation the members consider proper and acceptable.2. If a country sells more to other countries than it buys from them, the situation is called a favorable .3. Within the balance-of-payments statement, the _____ ______ account is a record of all exports and imports of gold, increases or decreases in , and increases or decreases in to foreign central banks.4. Instead of selling directly to , some companies use intermediaries that assume all ownership risks. Such intermediaries are known as a5. Culture is a set of and shared by members of a society, which when acted upon by the members, produce that falls within a range of variation the members consider proper and acceptable.三、使用英语解释下列名词（每小题5分，共20分）1 营业推广2 需要3 品牌4 选择经销四、根据掌握的国际市场营销知识，用汉语或英语回答以下问题（每小题5分，共20分）1 简述国际营销文化环境的构成要素。

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“成人教育”期末考试国际市场营销试卷2013 年1月一、名词解释(每小题3分，共1 5分)1. 市场营销2. 本土化3. 消费者市场4. 国际转移定价5. 国际广告二、单项选择题(每小题1分，共2 0分，每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填写在括号内)1. 国际市场营销与国际贸易的相同点是( )。

A. 主体和对象B. 以盈利为目的C. 商品流通的形态D. 信息来源2. 社会营销观念强调的利益是( )。

A. 企业和消费者强调的共同利益B. 消费者和社会的长远利益C. 企业、消费者和社会的长远利益D. 消费者的利益3. 国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行( )。

A. 探测性调研B. 描述性调研C. 预测性调研D. 因果性调研4. ( )强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。

A. 国内市场延伸观念B. 多国市场观念C. 全球营销观念D. 市场营销观念5. 国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略称为( )。

A. 国有化B.本土化C. 多元化D. 国际化6. ( )是营销决策者使用的最基本的信息系统。

A. 营销情报系统B. 营销调研系统C. 营销决策支持系统D. 内部报告系统7. ( )时，不能采用低成本战略。

A. 市场容量小，市场需求缺乏价格弹性B. 使用新的技术和设备C. 企业所处行业生产的产品都是标准化产品D. 企业具有较高的生产管理水平8. ( )不属于产品差异化战略。

A. 产品质量差异化战略B. 产品可靠性差异化战略C. 产品价格差异化战略D. 产品制造差异化战略9. 市场营销组合中， ( )策略处于核心地位，其他策略均以其为基础。

A. 产品B.渠道C. 促销D. 定价10. 采用元差异性市场营销策略的最大优点是( )。

A. 市场占有率高B. 成本的经济性C. 市场适应性强D. 需求满足程度高11. ( ) ，可以实行国际产品差异化策略。

A. 在研发、采购、制造和分销等方面可以获得较大规模经济效益的产品B. 对无差别的共性需求占主导地位的产品C. 市场竞争虽很激烈，但本公司拥有独特的生产技能，且是其他公司无法效仿的产品D. 对产品进口设置非关税壁垒的产品12. 在品牌统分决策中， ( )是指企业不同产品分别采用不同的品牌。

A. 统一品牌B. 个别品牌C. 分类品牌D. 企业名称加个别品牌13. ( )为了鼓励顾客大量购买企业的产品，企业对一次购买达到一定数量或多次购买累计达到一定数量的中间商或消费者给予程度不同的折扣。

A. 现金折扣B. 数量折扣C. 季节折扣D. 功能折扣14. ( )的好处包括:中间商积极性高，责任心强;通过利用中间商的资源和经验，快速进入国际市场;对中间商的控制力强。

A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集性分销D. 广泛分销15. ( )只负责给买卖双方牵线搭桥，既不拥有商品所有权，也不实际持有商品和代办货物运输工作，在双方达成交易后收取佣金。

A. 制造商出口代理商B. 出口经营公司C. 出口经纪人D. 综合出口经理商16. 某跨国公司想利用周年庆典的机会，邀请社会人士参加庆祝活动，借此烘托企业形象，渲染气氛，联络关系，为以后的合作奠定基础。

这属于( )国际促销方式。

A. 广告B.公共关系C. 人员推销D. 营业推广17. 公共关系活动的中心任务是( )。

A. 促进顾客即时购买本企业的产品B. 促进产品质量的提高C. 树立企业的良好形象D. 促进企业服务水平的提高18. ( )已经成为当今全球最大的传播媒介。

A. 报纸B.杂志C. 电视D. 因特网19. 营业推广方式中， ( )不属于针对中间商的推广方式。

A. 推销竞赛B. 购买折扣C. 推广津贴D. 现场示范20. 国际营销公关活动的开展，需要借助于一定工具和手段。

但( )不属于国际营销公关活动。

A. 新闻和记者招待会B. 公益服务活动C. 广告宣传D. 参观联谊活动三、多项选择题(本大题共1 0分，每小题2分，每小题有数目不等的答案正确，请将所有正确答案的序号填写在括号内)1. 通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点( )。

A. 真实可靠B. 时效性强C. 调研费用低D. 覆盖面广E. 针对性强2. 影响国际生产者购买行为的因素主要有（）A. 环境因素B. 组织因素C. 人际因素D. 个人因素E. 文化因素3. 企业采用差异性营销策略时( )A. 一般适合小企业B. 要进行市场细分C. 能有效提高产品的竞争力D. 能满足不同国家顾客需要E. 以不同的营销组合针对不同的细分市场4. 按国际战略联盟成员的战略目标划分的战略联盟形式有( )。

A. 技术研发联盟B. 股权参与联盟C. 合作生产联盟D. 营销与服务联盟E. 多层次合作联盟5. 国际营销中市场细分的主要作用是( )。

A. 利于发据新的市场机会B. 可使企业获得竞争优势C. 利于企业调整营销策略D. 可使企业提高营销效益E. 可使企业适应资源有限这一特点四、判断题(本大题共3 0分，每小题2分，正确的打√，错误的打X )1. 国际市场营销和国内市场营销在基本原理、营销观念、主要原则、营销基本步骤和方法方面是相同的。

( )2. 现代营销学认为，生产观念、产品观念、推销观念属于以产定销的范畴。

( )3. 现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。

( )4. 全球营销观念强调企业国别市场之间的差异，认为国际营销活动的成功取决于企业营销计划与策略组合适应这种差异的能力。

( )5. 人均可支配收入往往指供消费者自由支配的收入，能比较准确地反映出该国或该地区的消费水平以及市场规模。

( )6. 一国的基础设施好，其经济运行效率就高，企业在该国进行生产或营销活动也就越有成效。

( )7. 市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。

( )8. 即使不支出任何的营销费用，市场对某种产品仍然存在一个基本的需求量。

( )9. 消费者购买任何商品都需要充分的比较和选择。

( )10. 实施低成本战略成功的关键在于，在满足顾客认为至关重要的产品特征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。

( )11. 市场追随者战略是指对某些其他企业忽视或放弃的市场提供产品或服务。

( )12. 品牌设计雷同，将有助于提高消费者的品牌忠诚度。

( )13. 顾客购买商品实质是购买某种功能。

( )14. 企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身如特色、品质、包装、销售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。

( )15. 产品在国际市场上的产品生命周期与其在一国内的产品生命周期是没有区别的。

( )五、案例分析题(本大题共2 5分，第一小题1 5分，第二小题1 0分)案例一( 1 5分)芭比智设“美金链”在美国市场上曾出现过一种注册为“芭比”的洋娃娃，每只售价仅1 0美元9 5美分，就是这个看似寻常的洋囡，竟弄得许多父母哭笑不得，因为这是一种"会吃美金"的玩具，且看以下的故事。

一天，当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为生日礼物赠送给女儿后，很快就忘记了此事，直到有一天晚上，女儿对父亲说"芭比需要新衣服。

"原来，女儿发现了附在包装盒里的商品供应单，提醒小主人说芭比应当有自己的一些衣服。

做父亲的想，让女儿在给娃娃穿衣服的过程中得到某种锻炼，再花点钱也是值得的，于是又去那家商店，花了4 5美元买回了"芭比系列装"。

过了一个星期，女儿又说得到商店的提示，应当让芭比当"空中小组"，还说一个女孩在她的同伴中的地位取决于芭比有多少身份，还喻着眼泪说她的芭比在同伴中是最没"份"的。

于是，父亲为了满足女儿不太过份的虚荣心，又掏钱买了空姐衣服，接着又是护士、舞蹈演员的行头。

这一下，父亲的钱包里又少了3 5美元。

然而，事情没有完，有一天，女儿得到"信息"说她的芭比喜欢上了英俊的"小伙子"凯恩。

不想让芭比"失恋"的女儿央求父亲买回凯恩娃娃。

望着女儿腮边的泪珠，父亲还能说什么呢?于是，父亲又花费了1 1美元让芭比与凯恩成双结对。

洋娃娃凯恩进门，同样附有一张商品供应单，提醒小主人别忘了给可爱的凯恩添置衣服、浴袍、电动剔须刀等物品。

没有办法，父亲又一次解开了钱包。

事情总该结束了吧?没有。

当女儿眉飞色舞地在家中宣布芭比与凯恩准备"结婚"时，父亲显得无可奈何。

当初买回凯恩让他与芭比成双对结对时，现在就没有理由拒绝女儿的愿望. 为了不给女儿留下"棒打鸳鸯"的印象，父亲忍痛破费让女儿为婚礼"大操大办"。

父亲想，谢天谢地，这下女儿总该心满意足了。

谁知有一天女儿又收到了商品供应单，说她的芭比和凯恩有了爱情的结晶一一米琪娃娃!请回答:芭比系列产品组合有何特点?它们是如何抓住消费者心理的?案例二( 1 0 分)日本精工表公司在伊斯兰教国家曾创下了大获全胜的奇迹。

过去，该公司生产的精工牌子表虽然物美价廉，但由于国际竞争的激烈，在伊斯兰教国家的销售一直很难打开局面o怎么办呢?公司的营销管理者突然意识到他们面临的市场，乃是一个有着特殊宗教传统的市场。

穆斯林们无论在世界什么地方，每天都要向着他们的圣地麦加向着真主祷告。

于是公司开发了一种具有独特功能的手表，即无论在世界什么地方，手表都能将当地时间转换为穆斯林时间，并能在应当祷告的时刻自动提醒戴手表的人，而且表上的一根"指南针"始终指着麦加的方向!这种手表一投放市场，立即获得了穆斯林们的青睐，而精工表公司也得到了它应该得到的一切。

请问:精工表为什么会成功?企业开发新产品的创意有哪些?试卷代号: 2 5 7 9山东广播电视大学2 0 1 2-2 0 1 3学年度第一学期"成人教育"期末考试(半开卷)国际市场营销试题答案及评分标准(供参考)2013 年1月一、名词解释(本大题共1 5分，每小题3分)1. 市场营销: 市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

2. 本土化: 指国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。

3. 消费者市场: 是指由个人和家庭为了生活需要而购买或租赁商品和服务所形成的市场。

4. 国际转移定价: 是指在国际市场营销过程中，跨国经营企业在其内部母公司和子公司或各子公司之间发生产品和服务交易时采用的内部结算定价的方法。

5. 国际广告: 是指广告主为了国际营销的需要，通过国际性的传播媒介，对目标国和地区的特定消费者所进行的有关商品、劳务或观念的信息传播活动。