招商引资体会

招商引资心得体会

10月12日至10月18日市工信局、市工商联、市经开区、和大学生村官联合组成的招商引资团赴河北进行了为期7天的招商引资。在河北泊头市我们参观了安吉宏业机械公司、中泊防爆工具集团公司、亚奇铸业集团、金都铸造公司、力神电池公司，学习听取了泊头市工信局关于解放思想、加快招商步伐，特别是建设开放泊头的经验介绍。通过几天的走访考察，我们开阔了眼界，受到了启迪，感到了差距和压力，特别是泊头市以机械制造为主导的研发、制造、贸易、服务、出口等功能为一体的高新制造企业值得我们学习、思考和借鉴。

通过这几天紧招商考察的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我市的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。

在这几天的学习当中，深刻体会到了兴化与江阴的差距。但我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，兴化市的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。

一、几点感受

1、知名度高。泊头以运河漕兴起而得名，是历史上古运河畔贸易重镇，地处京、津、冀、鲁的中心，处在京津唐经济圈、环渤海经济带的核心位置。泊头市和韩城市一样都是工农业地区，但近年来泊头人以“醒得早、看得准、起得快、跑得稳”从传统的小作坊迅速走出了一条具有自身鲜明特色的科学发展之路，泊头以快速的工农业发展驰名中外被誉为“中国铸造名城”、“中国汽车模具之乡”、“中国汽车冲压模具生产基地”、“河北大气污染治理设备制造基地”、“舰船用地生产基地”、“鸭梨之乡”、“金丝小枣之乡”。

2、综合实力强。2010年，江阴完成地区生产总值2000.92亿元，财政收入392.02

亿元，户籍人口人均地区生产总值166010元，在占全国万分之一的土地上，以千分之一的人口，创造了全国百分之一的国内生产总值，超二百五十分之一的财政收入，并连续八年在全国县域经济基本竞争力排名中稳居第一位。

3、产业规模大。2010年，江阴有8家企业集团销售收入超二百亿元，有5家企业集团销售收入超百亿元。现在，江阴已有海内外上市公司31家，是全国拥有上市企业最多的县级市，形成了独特的“江阴板块”。

4、科技含量高。汽车模具制造业拥有目前国际上最先进的意大利、西班牙、日本东芝、日本三菱、韩国斗山数控等先进设备，汽车模具企业35家，可以完成从产品开发设计、铸造基础件、标准件、整体车身模具、冲压件等整个生产过程；大气污染环保产业100余家，产品以大气污染治理除尘设备为主，涉及高压静电除尘器、布袋除尘器、选粉除尘器、和湿式除尘器、脱硫装置等15个系列、200多个品种；防爆工具、大气污染设备和铸造产品行销各省市并出口欧美、日本、韩国、越南、马来西亚、台湾、俄罗斯、泰国、法国、加拿大、意大利等国家。

5、统筹和谐好。江阴市通过实施“幸福江阴”工程，城乡居民收入逐年大幅提高，连续多年列江苏省第一，居住条件和环境大大改观，社会保障能力越来越强，生活质量不断提高。

二、几点体会

1、解放思想是跨越发展的永恒主题。“解放思想，黄金万两；观念更新，万两黄金”。这次考察学习，我们深感解放思想对经济发展的巨大作用，给我们最大的启示就是：思想解放应成为思维惯性，永无止境。江阴在思想解放和开放程度上越来越高，他们成功的秘诀，就是不断解放思想。在发展领先的情况下，他们依然具有强烈的危机意识、机遇意识和忧患意识。思想的解放程度决定着我们的发展速度和水平，经济发展无止境，思想解放无止境，我们和这些地方存在不少差距，反映在多个方面，但最根本的还是在思想观念上，观念决定思路、思路决定出路。因此，观念新则思路广，思路广则发展快，解放思想必须做到与时俱进，因时而动，乘势而动。

2、园区建设是工业发展的主要载体。江阴十分重视开发区的规划建设工作，规划的档次和水平都非常的高，基础设施建设都非常到位。江阴经济开发区园区基础设施建设实现“九通一平”，绿化覆盖率达45%，并按照功能区规划建设了八大功能园区，公共保税仓库、海关直通式监管点、学校、医院、宾馆、公寓住宅等配套设施一应俱全。江阴经济开发区还与北岸的靖江实施联动开发建立了江阴经济开发区靖江园区。江阴招商引资的大部分企业均落户于开发区，开发区成为两地经济发展的重要增长极。

3、改善环境是经济发展的根本保障。江阴无论在硬环境，还是在软环境建设上都做的非常出色，“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”在这几个地方得到充分体现。城市绿化、道路建设等基础设施以及他们为企业的服务理念层次都是高的。市场经济条件下的经济竞争，最根本的是环境的竞争。我们在硬软环境建设上有自己的优势，但与他们相比也还存在着不小的差距，这些都需要我们进一步加快发展、改善作风、经营城市、改善环境。

4、人才机制是加快发展的关键。实现跨越发展，一靠人才，二靠机制。江阴发展得快，很大程度上取决于有一批敢想、敢干、敢拼、敢闯、敢冒的人才干部队伍。他们在一个工作岗位上有的一干就是十几年，甚至二十年，但从无怨言，仍然保持干事创业的昂扬斗志，同时他们的机制也相当灵活，有一套成熟的考核机制，坚持“发展决定一切，发展说明一切，发展衡量一切”。

三、几点建议

1、在发展我市经济、招商引资工作方面，应建立全市上下以发展为第一要务的机制，号召全市上下形成发展经济的共识，出台一系列政策措施，并抓好落实，真正做到个人服从