户外用品品牌The North Face陈列基础知识
户外品牌品牌定位解析
户外品牌品牌定位解析品牌定位是指企业或者产品在消费者心中所占领的独特位置和形象。
户外品牌定位是指户外行业中各个品牌在市场中所呈现的特定定位和形象。
本文将对户外品牌定位进行详细解析，包括品牌定位的定义、重要性、定位策略以及成功案例等方面。
一、品牌定位的定义及重要性品牌定位是指企业或者产品在目标消费者心中所占领的独特位置和形象。
它是企业与其他竞争对手之间的差异化竞争的关键。
对于户外品牌来说，品牌定位的重要性不言而喻。
良好的品牌定位可以匡助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标消费者的关注并建立起品牌忠诚度。
同时，品牌定位还可以匡助企业在市场中找到自己的定位，明确自己的目标消费者群体，从而更有针对性地进行市场推广和产品开辟。
二、品牌定位的策略1.目标市场定位户外品牌需要明确自己的目标市场，即确定自己的目标消费者群体。
可以根据消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素进行细分，从而更好地满足不同消费者的需求。
2.差异化定位差异化定位是指企业通过在产品、服务、形象等方面与竞争对手进行差异化，从而在市场中占领独特的位置。
户外品牌可以通过产品的创新、服务的个性化以及品牌形象的塑造等方面进行差异化定位。
3.价值定位价值定位是指企业通过提供高品质的产品和服务，从而使消费者愿意为之付出更高的价格。
户外品牌可以通过提供高品质的户外装备、专业的户外指导以及优质的售后服务等方面进行价值定位。
4.情感定位情感定位是指企业通过品牌形象的塑造和营销活动的设计，从而在消费者心中建立起情感连接。
户外品牌可以通过讲述刺激、自由、冒险的故事，以及与户外运动相关的情感元素，吸引消费者的情感共鸣。
三、成功案例解析1.北面（The North Face）北面是一家知名的户外品牌，其品牌定位成功地将自己定位为高品质、专业的户外装备提供商。
北面通过不断创新、引进先进的技术和材料，为户外爱好者提供最好的装备。
同时，北面还通过赞助各类户外活动和运动员，树立起了专业、冒险的品牌形象。
市场主力户外品牌简介
国外篇北美及欧洲主要的户外服装厂家(排名先后按字母顺序排列)。
不管在欧洲还是美洲，户外产品的厂家大都是由家庭式的作坊发展起来的，其中有很多设计师本人都是户外运动爱好者。
像Gregory(背包)，Dana(背包), Bibler(帐篷)最开始都是靠自己动手做器材开始而逐步发展成最受欢迎的厂家的。
同时，他们深知质量对于户外产品的重要性，所以他们也和用户一样重视产品质量。
Arc'Teryx该公司的背包名气很大，但它们的户外服装做的也是很出色。
很多人认为Arc'Teryx和Mountain Hardware是北美市场上最出色的户外服装厂家。
谁是最出色的很难说清，但Arc'Teryx的东西细节上做的好是大家公的。
ColumbiaColumbia公司1938年在美国成立，至今已有64年的历史了。
最初以生产雨衣、雨帽起家，其后发展出各种类型的户外衫裤及配饰，包括风衣、T恤、衬衫、功能裤、背包、鞋及滑雪服。
它的产品由于适合于各种户外活动，如登山、滑雪、远足、自行车越野等，因而成为美国第一的户外品牌。
目前在国内疯狂扩张，已超越原先国内的一些老大成为终端和销售第一的品牌。
JackWolfSkinJackWolfSkin是德国一个著名的户外品牌，在欧洲享有盛誉。
因其独特的设计、加之质量上乘而倍受好评，在德国属于户外的第一品牌。
其品种有背包、户外鞋、帐篷、睡袋、各类服装及配件。
从郊游远足到攀登高山无一不能。
这一品牌目前尚未进入中国市场，现在你能看到的主要是从厂家流出来的一些加工多余产品及假货，有背包、冲锋衣、休闲裤等。
LafumaLafuma集团1930年在法国成立，是法国的一个著名品牌，在欧洲市场也很有知名度。
其主要产品包括各类服装、旅游包袋、户外鞋、帐篷及各类野营用品。
其价格在欧洲市场上属于中上偏高的，是高档产品与中档产品间的一个结合点。
即能制作用于极限运动的专业服装，也有许多日常穿着的休闲服装。
The north face外部、内部环境分析
乐斯菲斯
外部环境分析
产业环境分析
阻碍条件： 有利条件： •中国的户外时尚运劢用品市场竞争日益激烈，2010年2/3的企业 •中国的市场逐渐发展成熟
潜在新入者的威胁
户外时尚运劢品牌数量明显增长。 •利润丰厚。
•消费者有较强的品牌消费意识，新进入者很难在短期取得一定的 •国外品牌在户外时尚运劢用品市场占据优势，为国外品牌进入 市场份额。 中国市场奠定基础。
外部环境分析
PEST分析 T技术
中国处于发展中国家阶段 户外市场的生产技术赶丌上 母公司所在地的生产技术 中国子公司可以大部分乃至全 部引进母公司所在地的技术， 从而使产品质量在生产过程取
胜。
外部环境分析
消费者偏好
• 口红效应，即能给人们带来心理安慰和满足感的“廉价的小奢侈品”行 业反而会逆势增长。
3、高介入的消费者呾低介入的消费者
外部环境分析
消费者偏好
消费者对户外产品的关注方面比较
功能 品牌 其他 款式 价格 口碑 渠道
外部环境分析
消费者偏好
• 户外用品目标消费者细分：
男性为多，单身戒者已婚未育； 26岁-35岁、本科及以上学历； 月薪3000元-8000元； 一般都消费5-8类户外用品（则以套装产品消费为主）； 注重户外用品的实用功能； 从互联网呾杂志获取户外资讯； 一年长途旅行3次以上、一月爬山2-3次； 渴望丌同生活、喜欢迎接挑戓； 渴望激情，幵相信生活充满变化； 看重健康、亲情、朊友呾名誉声望；
外部环境分析
产业环境分析 行业发展概况
外部环境分析
产业环境分析 竞争者
各城市销售份额前三位 2010年全国户外运动品牌市场销售份额 三线城市 排序 一线城市 二线城市
The north face
The North Face 著名标志的设 计灵感源于美国“优山美地＂ 国家公园内著名的半圆顶状山 峰的西北面，是被美洲人攀爬 花岗岩的目标。
RUTHSAC是The North Face为 改良背包内部构造，在改进中 率先应用曲线弧度，内部为铝 架腰带护垫的一款产品，至今 亦非常流行。
1975年，椭圆型创意第一 次被应用于背包帐篷的设 计中。
The North Face开发了Back Magic 产品，提出了改进坚固、不易变弯 曲的框架背包的设计思路。
1976年，The North Face 设计的 睡袋“The Big Foot”初次登场！ 这是第一个采用特殊的人造涤纶 Polarguard 的睡袋，它让户外爱 好者的睡袋告别了潮湿和沉重。 Polarguard可以抵挡水分侵入。
F：聚酯涂覆技术与传统的涂覆技术相比,当涂层被磨损后,经过涂覆的纤维仍有很高 的强度,以保证使用的需要. A：聚酯涂覆技术可以提供更好保护性能 B：聚酯涂覆技术不仅可以提供关键部位更好的保护，其耐磨性也非常好
鞋 类 科 技
Northotic™ Custom Antimicrobial Footbed
手脚并用向上攀爬，装 备只起保护作用。
器械攀登
在上攀过程使用器械以保证安 全。这类攀爬通常涉及到长距 离的多绳段的路线，而攀登者 将必须在岩壁上过夜（例如 Yosemite著名Half Dome，即 TNF品牌标志所代表的路线）
徒手攀登
仅使用手和脚，但无任何保 护器械辅助的攀登，极其危 险。 危险级别=失手就意味着死 亡！
Outsole Construction
• 鞋底结构
1 Vibram ® 优质橡胶 大底; 2 双倍密度PU中底; 3 热聚酯塑料全垫; 4 X-2™ 减震垫; 5 Northotic™ 防菌鞋 垫
运动品牌陈列知识点总结
运动品牌陈列知识点总结一、展示产品的特点和优势1. 突出产品的特点和优势，展示出品牌的独特魅力和功能性。
2. 通过陈列设计和展示手法来突出产品的特点和优势，吸引消费者注意。
3. 通过合理搭配和搭建展示框架，强化产品的特色和优势，提升品牌形象。
二、展示产品的系列和搭配1. 展示同一系列产品的搭配和配套，突出品牌的整体性和多样性。
2. 将不同款式和颜色的产品进行组合展示，增加消费者的购买选择。
3. 通过陈列设计和展示手法来展示产品的系列搭配，提升品牌的品质感和产品的多样性。
三、强化品牌形象和文化1. 通过陈列设计和展示手法来展示品牌的文化内涵和品牌核心价值观。
2. 通过展示区的质感和氛围来强化品牌形象，增加消费者对品牌的认知与信任度。
3. 通过陈列设计和展示手法来展示品牌的典故和历史，增强品牌的魅力和吸引力。
四、增强与消费者的互动性和参与感1. 通过展示区的布局和设计，提升消费者的参与感和购物体验。
2. 通过互动式的陈列设计和展示手法来增加消费者与产品之间的情感联系。
3. 通过实物展示和体验区的设置，增加消费者对产品的了解和亲身体验。
五、提高产品的陈列效果和销售额1. 通过合理的产品陈列和展示设计，提高产品的曝光率和引流量，增加销售机会。
2. 通过产品的巧妙摆放和展示手法，提高产品的陈列效果和触发购买欲望。
3. 通过展示区的品牌引导和销售顾问的引导，提高产品的销售量和销售额。
六、提升展示区的整体氛围和气氛1. 通过灯光、音乐和道具的搭配，提升展示区的整体氛围和气氛。
2. 通过环境设计和展示区的氛围营造，增加消费者在展示区的停留时间和购买欲望。
3. 通过展示区的人流引导和空间规划，提升展示区的整体观感和舒适度。
七、充分利用陈列空间1. 通过合理搭建展示框架，充分利用陈列空间，展示更多的产品信息和功能性。
2. 通过陈列设计和展示手法来充分利用陈列空间，展示更多的产品系列和品牌理念。
3. 通过多层次陈列和立体展示，充分利用陈列空间，展示出品牌的整体形象和价值观。
THE NORTH FACE品牌营销战略
THE NORTH FACE PEST分析
T 技术(自然)因素 技术(自然)
(1)The North Face一个新产品的诞生周期通常需要一至两年时间, ) 一个新产品的诞生周期通常需要一至两年时间, 一个新产品的诞生周期通常需要一至两年时间 设计师在构思阶段必须了解用户的需求,在此基础上设计雏形, 设计师在构思阶段必须了解用户的需求,在此基础上设计雏形,再反 复研究和测试,以达到最佳的使用效果 ,而正因为秉承着这样的设 复研究和测试, 计思路也给同行业其他品牌的进入设置了巨大的技术壁垒 (2)中国有着非常丰富的山地户外资源,伴随近 年来中国经济快 中国有着非常丰富的山地户外资源, 中国有着非常丰富的山地户外资源 伴随近20年来中国经济快 速发展,户外运动及市场发展速度非常快,规模不断扩大, 速发展,户外运动及市场发展速度非常快,规模不断扩大,中国户外 市场有着十分可观的前景
THE NORTH FACE PEST分析
S 社会(文化)因素 社会(文化)
(1)随着中国居民受教育水平提高,老百姓消费观念开始转变,越 )随着中国居民受教育水平提高,老百姓消费观念开始转变, 来越多的消费者开始选择购买品牌产品 (2)随着社会竞争愈演愈烈,人们生活节奏不断加快,给人们生理 )随着社会竞争愈演愈烈,人们生活节奏不断加快, 和心里机能带来巨大冲击,处于亚健康状态的居民越来越多, 和心里机能带来巨大冲击,处于亚健康状态的居民越来越多,人们在 闲暇休息之余更多选择了户外运动 (3)随着越来越多的国际一流品牌服饰进入中国,中国消费者的审 )随着越来越多的国际一流品牌服饰进入中国, 美观越来越趋向国际化, 美观越来越趋向国际化,具有个性产品越来越受消费者青睐 (4)伴随自我实现,自我超越价值观的形成,越来越多的成功人士 )伴随自我实现,自我超越价值观的形成, 喜欢在闲暇之余选择攀岩,野外生存等户外极限活动, 喜欢在闲暇之余选择攀岩,野外生存等户外极限活动,相关的功能性 品牌产品也越来越受欢迎
户外品牌大全
户外品牌大全概述：户外品牌是指专门生产和销售户外用品的公司或品牌。
户外用品包括但不限于帐篷、睡袋、登山鞋、背包、户外服装、照明设备、烹饪用具等。
户外品牌的产品通常具有耐用性、防水性、透气性、轻便性和舒适性等特点，以满足户外活动者在各种环境下的需求。
以下是一些知名的户外品牌，它们在户外用品市场上享有很高的声誉和知名度。
1. The North Face（北面）The North Face成立于1966年，总部位于美国加利福尼亚州。
该品牌以其高品质、耐用且功能强大的产品而闻名，包括帐篷、睡袋、外套、背包等。
The North Face的产品经过严格的测试和研发，以确保在恶劣的户外环境下提供最佳的性能和保护。
2. Columbia（哥伦比亚）Columbia是一家总部位于美国俄勒冈州的户外品牌，成立于1938年。
该品牌的产品涵盖了从服装到鞋子再到配件的全方位户外用品。
Columbia以其创新的技术和优质的材料而闻名，为户外爱好者提供舒适和耐用的产品。
3. Patagonia（巴塔哥尼亚）Patagonia成立于1973年，总部位于美国加利福尼亚州。
该品牌致力于生产环保和可持续发展的户外用品，以减少对环境的影响。
Patagonia的产品包括外套、衬衫、裤子、背包等，以其高品质和环保意识而受到户外爱好者的青睐。
4. Arc'teryx（阿尔卡特里克斯）Arc'teryx是一家加拿大户外品牌，成立于1989年。
该品牌以其高性能和精致的设计而闻名，产品包括外套、背包、登山鞋等。
Arc'teryx注重细节和技术创新，以满足户外运动员在各种极端气候条件下的需求。
5. Black Diamond（黑钻）Black Diamond成立于1957年，总部位于美国犹他州。
该品牌专注于生产攀岩和登山用品，如攀岩绳索、保护器具、头灯等。
Black Diamond的产品以其高质量和可靠性而闻名，是许多户外爱好者和专业运动员的首选。
the north face
1970年，公司开始设计自己的产品。 并且，The North Face 在美国加利福 尼亚(California) 柏克莱(Berkeley) 开设了自己的第一家工厂。
The North Face 名字的设计概念取其于 瑞士的传统山脉——The North Face of The Eiger，这是当时世界上最危险、最 难征服的著名山峰之一。 其来由是，在北半球，山峰的北坡是最冷、 冰雪覆盖最深、最难以攀爬的一侧，暗指 真正的登山爱好者，永远无所畏惧，迎难 而上。
背包游
背包游：短期或较长时 间的徒步旅行，还背上 所有可能用到的生活物 资如：食物、水、物、 急救包、宿营装备、额 外补给和配件。
攀岩
• • • • 自由攀登 器械攀登 徒手攀登 抱石
攀岩：通常在温暖的天气去攀 爬直壁和大块岩石，攀登场所 选择在树线以下（通常指海拔 较低的区域）进行。
自由攀登
THE NORTH FACE 基础培训
The North Face 基础培训
¾户外运动常识 ¾品牌文化 ¾ 产品科技 ¾ 产品分类
户外运动常识
什么是户外运动？
户外运动分类：
野营 攀岩 登山 滑雪 攀冰 背包游 阿尔卑斯式登山 越野跑 探险旅行 其他。。。。。。
野营
野营：到户外旅行，晚上 睡帐篷。通常为几人结 伴，带足装备。使用炉具 或者篝火烹制食物。 与所有户外活动一样，我 们必须具备环境保护意识： “除了照片什么都不要带 走，除了脚印什么都不该 留下。”
Hyvent ™ Technology
• • • •
HyVent ™ 的结构——三明治结构
外层：尼龙，质轻耐磨柔软 夹层：聚胺酯涂层（PU涂层）， 防雨，透气 内衬：网格状衬里，保护涂层并防 止和衣物相粘连
五个国际运动品牌
Archaeopteryx、Columbia、The North Face、Jack Wolfskin、Northland Archaeopteryx始祖鸟品牌1989年创立于加拿大VANCOUVER，由于其对新工艺和新技术近乎疯狂的追求，在短短十几年时间内，成长成为公认的北美乃至全球领导型的户外品牌。
在全球范围来讲都是顶级的户外品牌，至今其总部，设计工作室，和主要生产线依然在温哥华。
它的产品主要涉足于徒步、攀登和冰雪运动。
始祖鸟品牌的名字和商标图案来自于人类所知最早的鸟类生Archaeopteryx，即始祖鸟，图案形象基于1880年前后于柏林发现的HMN1880柏林标本（Berlinspecimen），迄今最完整的始祖鸟化石。
因此Arcteryx品牌中文一般称作始祖鸟，俗称鸟、小鸟、或加拿大鸟，以区别于另一个使用鸟类图案商标的美国品牌Osprey，美国鸟。
始祖鸟的前身叫RockSolid，由DaveLane和JeremyGuard创建，最早的产品是攀登装备，使用热压合技术设计和生产的Vapor安全带（Harness),该产品也成为始祖鸟最流行的产品之一。
公司运营的第二年，伴随公司的扩建，始祖鸟推出了采用同样Vapor技术的Bora系列背包。
1996年始祖鸟获得了WLGore公司使用Gore-Tex织物的授权，开始生产其崭新的户外技术服装系列。
由于对新技术和新工艺近乎疯狂的追求，以及对产品设计和做工不惜工本的强调，始祖鸟品牌迅速被公认为最高端的户外品牌之一，同时也带来通常不菲的售价。
其服装系列最畅销的产品包括ThetaSV及GammaMX夹克，始祖鸟的设计也获得了backpacker，Outside，Climbing，Men’sJournal，Powder等专业户外杂志的众多奖项。
2002年始祖鸟公司被Addidas-Salomon集团收购，随后，伴随2005年Salomon 从A-S集团分拆售予芬兰AmerSports集团，如今Arcteryx是Amer旗下Salomon 集团的子公司。
TheNorthFace乐斯菲斯
乐斯菲斯THE NORTH FACE 乐斯菲斯，亦被翻译为北面，可以理解为山北面山坡(USA户外品牌)1966年，两位狂热的徒步旅行者在美国旧金山成立了一家小小的登山用品零售店，并很快发展壮大起来，成为一家出售专业登山和徒步装备的蓍名公司。
The Nor th Face(TNF)这一名称的来由是，在北半球，山峰的北坡是最冷、冰雪覆盖最深、最难以攀爬的一侧，暗指真正的登山爱好者，永远无所畏惧，迎难而上。
1968年，The North Face开始设计，生产并出售自己品牌的户外装备，发展到80年代末，TNF成为全美国唯一一家生产范围涵盖外套，滑雪服，背包，帐篷等一系列户外用品的生产商。
90年代是TNF大放异彩的时光。
1996年，他们推出的Tekware系列开创了户外服装新纪元，其革命性的材料和设计，使得TNF成为美国5A级户外探险用品公司。
Tekware系列服装，为各类户外探险爱好者提供了前所未有的舒适体验和安全保护。
其后，TNF选定La Sportiva S.r.L――全球最好的登山鞋制造商――为其合作伙伴，并于1999年涉足登山远足鞋的设计与生产。
经过36年的发展，TNF已经成了全球范围内家喻户晓的户外用品品牌，她一直与自然环境恶劣苛刻的户外探险活动紧密联合在一起，通过不断的科技创新，设计生产出舒适度和安全性能越来越高的户外装备，满足各种层次的需求。
一个人只要知道上哪儿去，全世界都会给他让路。
David Starr Jordan1966年，嬉皮士浪潮在旧金山获得了完全压倒的势力。
从风景优美的旧金山市区往北走，经过世界著名的金门大桥，就是位于狭长半岛上的马连郡，一面向着太平洋，一面向着金门湾，风景之美，不可言喻。
马连郡遍布小山丘，有很多高大的红木，这些红木森林保护得非常好，具有原始风貌。
面对金门湾这一面有一个很有名的小渔港，叫做沙沙利多。
整洁的街道和漂亮的商店令人印象深刻，马连郡居民的收入是全美国最高的地区之一，所以他们有钱有闲来从事户外运动，徒步和自行车便是最主要的活动之一。
美特斯邦威导购基础陈列培训
道 具
02代道具
4. T 型架 1.具有双边出样的特点 通常在店铺中前场使用,通 常与中岛组合陈列.也可结合 子母台使用. 2.挂装数量: 轻薄货品单面挂 4 件 厚重货品单面挂 3 件
道 具
02代道具
5.子母台
1.子母台分两层:通常作为主推货品的陈列道具,可放置在前场也可 以放置在中后场. 2.子母台陈列:第一层不超过4栋,第二层不超过6栋. 当设置宣传品时,陈列货品减少一栋.
道 具
02代道具
2.方台
一般作为主推.量大的陈列道具,设置在店铺的中前场 方台陈列:第一层设置方台插页, 4栋货品或鞋子. 第二层设置8栋货品 出样主款或重点款,一般为一款多色集中 陈列,以量取胜,厚重货品陈列,每层应减 少货品栋数.
叠装陈列高度:轻薄货品高度25cm 厚重货品高度30cm
道 具
第一层设置宣传品插页第一层设置宣传品插页不可同时出现两种宣传品不可同时出现两种宣传品第二层设置第二层设置66栋货品栋货品第三层设置第三层设置1010栋货品栋货品厚重宣传品陈列厚重宣传品陈列可在每层减少栋数可在每层减少栋数第六代道具第六代道具3
美特斯邦威导购基础陈列
陈列的概念:
陈列就是陈设和排列,是一种有目的的,有组织的,有次序的排货手法
道 具
02代道具
1.边场货价
侧挂陈列:尽量将同属性的, 可搭配的款式陈列在一起 数量: 15-18件 正挂陈列:主买款,流行款 数 量:轻薄货品4件 厚重货品3件 叠装陈列:主款 数 量:每层3栋叠装 轻薄货品高度25cm 厚重货品高度30cm
衣架挂钩:侧挂方向向内,正挂方向左 方向保持一致,排列整齐.
02代道具
3.中岛
1.具有双边出样的功能,组合性多样化,能进行叠装,侧挂及正面出样的效果, 通常在店铺中场使用.
乐菲斯菲the north face吊牌介绍
乐菲斯菲the north face吊牌介绍来源：/乐斯菲斯从2007年下半年之后就开始换吊牌了，换成了防伪性更高的吊牌。
乐斯菲斯老吊牌都是使用的是方形吊牌，乐斯菲斯吊牌按照新旧区分分为老款吊牌和新款吊牌，按照系列分为普通吊牌、飞扬吊牌、巅峰吊牌，按照国籍区分分为韩国吊牌和全球通用吊牌。
按照吊牌的内外来分分为外部吊牌和内部吊牌即主吊牌和副吊牌。
（飞扬系列也有叫做飞翔系列，性质一样）乐斯菲斯2007年上半年之前使用的都是方形吊牌，这种吊牌防伪性很差，容易模仿，造成现在市面上的假货，95%使用的都是这一种。
乐斯菲斯老款吊牌就是过去大家常见的方形的吊牌，从老款吊牌上面可以分辨真假，首先看正面，真吊牌的正面是没有任何贴标的，假冒的吊牌上面一般会有衣服型号的圆形不干胶标贴，其次看背面，背面真货一般会有一个边长51毫米的正方形标贴（标贴上面有价格的，竖向可能会长一些，但是宽度一般是51毫米），假货一般会有一个长方形的不干胶标贴，上面有模糊的字体和不符合规则的条形码。
2、标贴：所谓标贴就是吊牌背面通常粘贴的一个用来表示货号、产地、颜色和条形码的一个方形不干胶贴纸（特殊的是竖条型）。
这个标贴一般来说长宽为51毫米的一个正方形，如果上面有价格显示的，竖向可能会长一些，但是宽度一般来说是51毫米。
但是也有特殊是竖条型的这类比较少见。
无论是什么形状，标贴都有一个共同点就是标贴的边长至少有一个应为51毫米的。
假货的标贴一般是一个编码、一个条形码和一个表示颜色或者大小的，假货的标贴一般是长方形，尺寸比真的标贴要小很多。
假货要这个编码是干什么用的呢？我给大家解释一些，假货的工厂为了做货的需要，会将不同的衣服编上一个工厂熟悉的号码，因为衣服做多了，颜色多了，区分起来就很困难，因此采用编号就简单的多，也方便假货的批发商和工厂沟通方便，批发商只需要报编号，工厂就能知道需要什么款式和颜色的衣服。
3、标贴的一些特殊情况：如果现在发现说是新款的衣服上面还在使用老款的吊牌，就需要特别注意，要么是老款的货拿出来当新款来卖，要么就是假货。
YOUNOR陈列总则
八、标价牌摆放规律 1、同一卖场商品标价牌统一； 2、物价局统一标价牌放置于商品口袋方向； 3、公司统一征订的立式标价牌放置在货柜左边（点 挂产品放在衣钩和木条相接部位）
九、展台展示规律 1、展示台主题明确（商务正装/商务休闲/休闲旅行 等各主题明显区分） 2、展台内PP点要与IP点有关联 3、展台主题构造尽可能由多个三角形组成
五、挂装陈列规律 1、正面点挂产品3件，原则上里面的2件不得超过前面1件的长度 2、正面点挂相邻的两件产品既要符合同一主题，但一定要有明显的 视觉区分 3、正面点挂每一件外套需要根据搭配组合原理进行搭配出样，并体 现其品质感与生动性 4、通杆为1.2m的通杆，春夏产品为12-14件较宜、秋冬产品以1012件适宜 5、侧挂低于1m不予作点挂正面展示，只可挂侧挂，按从小到大尺 寸，且每相邻两件产品尺寸不可相差较大 6、通杆第一件产品要作搭配陈列
十、试衣间执行原则 1、试衣间的配套设施要完备：凳子、拖鞋、 衣钩、提鞋器、画框（品牌宣传）、温馨提 示牌、灯光 2、试衣间不能有异味
十一、内仓管理原则 1、内仓需保持干净整洁 2、内仓需存放当季产品 3、先按大类、货号分开，再按规格由小到大排列摆 放，方便拿货； 4、各大类产品需有库存规格卡，进出有登记 5、多余的道具、饰品、赠品、POP等必须存放的需 归类打包，集中装箱，并在外箱上注明物品的名称、 数量，摆放合理。
二、色彩陈列规律 1、 从浅到深（上浅下深）、 从冷到暖（上暖下冷）、 上艳下灰， 按色彩原理（色环规律）进行排列。 2、有效地使用中间色（黑、白、灰）。 3、花纹出样时有效地插入素色（反之：素色的有效 使用更能表现出花纹的吸引力）。
三、搭配陈列规律 1、搭配中的商品应属于同一主题风格及系列（如正 装衬衫、正装西服、领带、商务背心都属于商务正装 系列同一主题） 2、相邻搭配的PP点应同属一主题，且互相有呼应。 3、搭配中的产品应与周边货架IP点有关联性。 4、同一通杆内的搭配产品只应占到该通杆主推产品 的五分之一，不得喧宾夺主。
THE NORTH FACE
品牌故事：
• • • • “The North Face®”这个名称源于山上最冷、最难攀爬的北坡。我们帮助探险者登上了喜马拉雅山最高的山 峰。但是，有趣的是，The North Face®的品牌故事却起源于一个海滩。更准确地说，是源自旧金山一个海 拔只有150英尺的North Beach地区。1966年，两个狂热的徒步旅行者凭着满腔热情，创立了一个小小的登 山用品零售店。 不久，小店被命名为The North Face®，成为高性能攀登和背包装备零售商。1968年，The North Face®搬到了 旧金山湾的另一端――具有无限发展潜力的伯克利地区，并开始设计和制造自主品牌的专业登山服和装备。 20世纪70年代，The North Face®品牌赢得了许多户外运动狂热爱好者的喜爱，并开始赞助在世界上最边远、 几乎从未有人问津的地区进行的探险活动。这正是我们优良传统的开端。今天，我们依旧延续着这一传统， 不断倡导The North Face®的理念－－探索永不停止™。 20世纪80年代初期，The North Face®开始尝试向滑雪运动的极限挺进，在产品系列中增加了极限滑雪服。 当时正是彩色蜡笔、霓虹灯、染发和莫霍克的年代；它们为今天滑雪运动员的无拘无束打下了基础。到80 年代末，The North Face®已经成为美国唯一一家产品涵盖高性能外套、滑雪服、睡袋、背包和帐篷等一系 列户外用品的供应商。 90年代是The North Face®开创新纪元的年代，它进一步拓展了运动员探索户外运动的领域。在这期间，我 们推出了Tekware™，首次在运动服市场亮相。这一系列的创新产品为攀岩者、背包客、远足者、越野跑运 动员和户外运动爱好者提供了最佳舒适度和强大功能。The North Face®的半拱形标识开始越来越频繁地出 现在超级马拉松赛、高原越野比赛和陡峭悬崖上。而且，在新千年即将来临之际，The North Face®推出了 自有系列的远足和越野跑鞋，为那些永远迈向下一个新目标的户外运动爱好者提供了最贴心的产品。 40年前，The North Face®的问世默默无闻。40年后的今天，它已成为提供高性能服装、装备和鞋类等一系 列丰富产品的供应商。我们不断超越创新极限，以助您不断突破探索极限。世界上最杰出的攀岩者、登山 家、极限滑雪者、滑板滑雪者、耐力跑运动员和探险家都首选The North Face®，我们对此深感自豪。 谁也不知道我们的下一个40年将会怎样。但是，有一点我们坚信不疑：The North Face®会不断突破设计极 限，从而帮助户外运动员超越极限。探索永不停止。
The_North_Face_：“人手一件”背后的营销密码
案例复盘市场营销2020年冬天，在城市街头巷尾，五颜六色的北面（The North Face ）品牌羽绒服总是出现在人们的视线中，“五步一北面，十步两北面”成为一种独特的消费现象。
网友将满大街北面羽绒服的潮流戏称为“全员北面”，引发网络关注。
时间回到2017年，随着《中国有嘻哈》节目的播出，一款由流量嘉宾穿着的羽绒服吸引了大众视线。
这款北面与Supreme 联名的落叶图案羽绒服，因其高端产品调性与时尚设计，让中国消费者记住了Supreme ，更记住了北面。
趁热打铁，2017年末，北面又推出了与上述联名款同一风格的雪山图案周文辉 张晓宇The North Face ：定位潮流实用、流量明星站台、跨界联名破圈……北面从运动圈进入时尚圈，火遍了市场。
案例复盘羽绒服，上市后价格一度被炒至五位数。
北面联名款羽绒服功能性强、时尚度足，但其高昂的价格让普通消费者可望不可及。
2019年，欧美潮人侃爷（Kanye West）在一次公众活动中穿着一件北面普通款黑色羽绒服出席，作为潮流风向标的他进一步提升了北面品牌的知名度，也让售价更低的北面普通款羽绒服成为了中国用户的最佳选择，“全员北面”盛况就此上演。
到2022年底，北面在中国市场的占有率提高到13%。
在运动品牌竞争愈发激烈的中国市场，北面怎么做到了稳中求进？又如何维系了“全员北面”潮流？本文将从价值定位、价值创造、价值传递与价值获取四个维度，拆解北面的价值营销策略。
价值定位：立足于潮流实用的户外运动品牌北面能够在全球户外运动品牌中突围而出，快速形成品牌影响力，离不开精准的市场切入点——潮流实用主义。
我们从用户细分、需求挖掘、价值主张三个方面来剖析北面的价值定位。
用户细分20世纪60年代的嬉皮士浪潮席卷全美，除了徒步、攀岩等专业运动服装，一拨有钱有闲的美国人乐于花上不菲数额置办一身“户外风”酷拽行头，让自己看起来更潮一些，这是北面在美国发家的起点。
随着千禧一代与Z世代消费群体崛起，主流消费观念与客观消费条件都在发生改变。
服装店铺陈列基础知识
服装店铺陈列基础知识第一篇：服装店铺陈列基础知识服装店铺陈列基础知识 A．商品的多样化陈列1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。
2）服装、配件品相结合。
3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。
4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
B．商品搭配陈列的准则：1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。
2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。
3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。
4）合理使用配饰品。
C．商品的重复陈列1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。
2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。
D．叠装陈列规范1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。
2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。
3）每叠服装间距设定在10-13cm 左右。
4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。
5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。
6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm 之间，避免60cm以下的叠装展示。
尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。
7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。
8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。
9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm *33cm。
10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。
11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。
12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。
13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。
14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。
15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。
16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。
17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。
买TheNorthFace？先搞懂紫标、白标、黑标、红标
买TheNorthFace？先搞懂紫标、⽩标、⿊标、红标这篇我没有把握讲到全部⽀线，如果有⼈知道更多信息欢迎补充，另外为什么只谈The NorthFace北⾯?因为The North Face北⾯是⽬前登⼭品牌⾥最着重在服饰都市化，也是各⼤潮流品牌联名御⽤，因此⽐较适合在这推荐给⼤家。
TNF⽀线⽬前最主流的产品线是红标/⿊标/紫标/⽩标。
红标是⼤家最常见的标志，也算是国际版本，也是主产品线，⼤部分的商品都属于红标，值得⼀提的是曾经欧洲以red发展过⼀个产品线，但当时我还没⼊坑这么深，后来也就没有再看到了。
再来是紫标，紫标可以谈的就多了，⼤家都知道紫标是⽇本限定，但⼤家⽐较不熟悉的是：1、紫标是由⽇本知名品牌nanamica设计团队操⼑，主要产品为复古过去年代商品，并结合现在的制⾐技术，商品库存量都很少。
2、⽇本限定但今在美国开⼀家官⽅紫标专卖店。
3、其实，⽇本产品线是独⽴的，编号也是独⽴的。
⼤家常见英⽂加数字的编码⽅式NT (T-shirt)，ND (DOWN⽻绒)，NP（PARKA连帽外套）等等，⽇本产品线不与其他国家共⽤，也因此没有再分什么美版亚版。
接着是⿊标，说到⿊标真的...本来欧洲限定的商品会在⼿臂上惯⽤⿊⾊⽅块logo，⽽⽇本/韩国也喜欢在部分商品上使⽤，也就是⼤家常见的⿊⾊标签。
去年亚洲⾸度出现所谓⿊标店urban exploration，什么都限定限量的名义贩售，其实...他就是⼀家选货店，他把各个国家不同产品线的商品选取热门款集中贩售。
（部分可能会重制或与原本产地国商品不同版型⽐如今年1990⿊⾊），⼤部分商品就是来⾃⽇本的产品线，部分商品才以UE店名义贩售（如KAZUKI、SACAI联名设计商品）。
因此不是⼿臂有⿊⾊logo就是⿊标，UE店就只是⼀家选货店。
最后⽩标，⽩标是由韩国在地设计团队操⼑，产品线⽐较符合现代都市，就很欧巴风格的长板⽻绒、窄瘦裤⼦等等，⽽韩国产品线也是独⽴的就像⽇本⼀样。