计然之策-生财致富之道

计然之策

计然，生卒年不详，春秋时期越国经济学家。然又作倪，或作研。他曾南游于越，范蠡师事之。计然曾辅佐越王勾践争霸图强。《史记》说“计然之策七，越用其五而得意”。那么，“计然之策”到

底是什么呢？

所谓“计然之策”，就是计然从经济学的角度提出的治国方略。主要是指农业丰歉循环论、储备论、平籴论、“息货”论(商品流通理论)、价格论、货币周转论、国家调节论、自然贫富论及“积著之理”等。其“积著之理”，是古代最早出现的商业经营管理原则。总之，“计然之策”用一名话概括就是“以商富国论，可以

从三个方面理解：

一是富国强兵论－一治国方略。要知道军事就在于从事战备，做好后勤战略防备工作，时刻准备好待用之物。如果能知晓国库物资的多少，相互对照各种物资的供需状况，就可以做到胸有成竹、了如指掌了。一个国家如果想要富

国强兵、称雄于天下，只有首先将经济基础打好，国家物质富足了，才可能有条件训练军队，使自己的国家兵力强盛，而人民的富足，是立于不败之地的根本。

二是货物增值论－一经商良策。要知道货物的生产季节与社会需求的关系，才算得上知道货物。季节与需求的关系能够明确了，那么，所在天下货物的供需行情，就能够看清楚了。年岁在“金”时农业就会丰收，在“水”时就会歉收，在“木”时就会发生饥荒，在“火”时就会干旱。干旱时就要先预备船只，水涝时就得先准备好车辆，这才是掌握货物价格涨跌的关键。

三、富国强兵论与略货物增值论相辅相成。前者是战略层面，是方向，目的；后者是战术层面，是行动，手段。二者既有区别，又相互联系，不可分割。

计然曰：“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末

病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”计然这段话的意思是说：按照五行的说法，岁星处于金位，是丰年；处于水位，是荒年；处于木位，有饥荒；处于火位，是旱年。旱年则预造船只，水年则预造车辆，这是适应市场变化的一个经营法则。

《越绝书·计倪内经》载论)，即主张由国家来平粜粮食，使粮价维持在30至80钱之间，以便做互“农末俱利”，随着物价的弹性而起伏，关卡的税收和市场的供给都不缺乏，这乃是治理国家必须遵守的基本法则。

在这里，计然从治理国家的角度去阐述市场运行的规律：“太阴三岁处金则穰，三岁处水则毁，三岁处木则康，三岁处火则旱”。太阴即木星，在天空的相对位置每12年为一周期。运行至酉宫(方位)称岁在金，是“穰”，即大丰年；又6年运行至卯宫为岁在木是“康”，即小丰年；运行至子宫是为岁在水为：毁”，即

大荒年，隔6年至午宫是岁在火，又是旱年。也就是说农业生产，是6年丰收，6年干旱，12年有一次大饥荒。计然认为，掌握这种年岁丰歉的循环知识，就可预测五谷及其它商品价格变动的趋势，可以利用它使国家财政丰裕和个人致富。计然认为，出售的谷子如果每斗价格为20钱，农人就要吃亏；如果每斗卖到90钱，商人就要吃亏。要是商人吃亏了，钱财就不会流到社会；如果农人吃亏了，田地就会荒芜。因此，谷价最高不得超过80钱，最低不得少于30钱，这样农人、商人才会双双有利。这就是史传的“平籴论”(或平粜，而且又从商业运作的角度谈论了应当如何去具体操作。他的观点无疑是十分有见地的、具

有实战意义的。

除此之外，计然还认为，要在商业领域里保持长盛不败，关键要善于“用智”。他曾经这样说：“积蓄之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵，论其有余不足，则

知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲具行如流水。”这段话说明了囤积发财的关键在于务求把货物卖光和决不贷款，它意思是说，经营商业的基本法则是，货物必须完好，不积压商品，在商品的销售过程中，容易腐烂的货物和食品不要长期贮存，不要囤积货物企图抬价。考察某种商品是有余还是不足，就可以预知它的贵贱。价格上扬到了极限就会下跌，下跌到极限又会上扬。因此，价格上扬时就要像对待粪土一样及时出售，当价格下跌时就要如同珍爱珠玉一样及时收购。应该使资金货物像流水一样不停地

流通。

很显然，这是我国最早出现的商业经营原则。计然的这些见解十分中肯地揭示了商业运作的最为基本的规律，它对后世商人搞好经营工作具有极好的指导作用，是弥足珍贵的商业文化经典箴

言。

计然之策本是计然教越王勾践以商

富国，勾践用之十年竟国富而霸，不但最终打败了强大的吴国，报仇雪耻，之后又进军中原，成为春秋时期的五大霸主之一。范蠡在助勾践灭吴后就功成身退，他用计然之策富家，他到了陶这个地方，叫朱公，后人尊为陶朱公。《史记.货殖列传》为货殖者作传，先写陶朱公，再写子贡。太史公写道：“朱公以为：陶，天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居，与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。”由此，范蠡在十九年之中三次赚取千金，年老后子孙继业，“遂至巨万，故言富者皆称陶朱

公。”

jìrán zhīcè

【解释】:泛指生财致富之道。

【出处】:相传越王勾践困于会稽之上，用计然之策，修之十年而国富；范蠡既雪会稽之耻，用计然之策于家而富至巨万。所谓计然之策，主要指“六岁穰六岁旱”的农业循环学说，农末俱利的平籴论，以及物价观测、贵出贱取等

经商致富的“积著之理”。后因以泛指生

财致富之道。

计然十八策：

生意要勤紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价低。钱账要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇定，妄作则误

事多。