房地产销售薪酬制度
房地产售楼部薪酬管理制度
房地产售楼部薪酬管理制度一、背景介绍二、薪酬构成1.基本工资：基本工资根据员工的工作经验、职位级别、个人能力等因素确定。
2.提成比例：提成比例根据员工的销售业绩以及整体业绩决定，销售业绩越高，提成比例越高。
3.奖金：根据员工的表现和绩效评价，按季度或年度发放奖金。
4.津贴和福利：提供职务津贴、交通补贴、通讯津贴等福利待遇。
三、薪酬管理流程1.目标设定：定期根据公司目标和销售计划设定售楼部员工的目标。
2.业绩考核：根据销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。
3.薪酬计算：根据员工的目标完成情况和绩效考核结果计算薪酬。
4.薪酬发放：按照约定的发放周期发放薪酬，同时注明薪酬的构成和发放基准。
5.薪酬调整：根据员工的工作表现和市场行情进行薪酬调整。
四、绩效考核标准1.销售额：销售额是衡量员工销售业绩的重要指标，根据不同职位的销售指标进行考核。
2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估员工的服务质量和销售技巧。
3.团队合作：评估员工的团队协作能力和对工作环境的贡献。
4.个人能力：根据员工在销售过程中展示的专业知识和沟通能力进行评估。
五、激励机制1.提成激励：员工根据个人销售业绩获得相应的提成奖励，激励员工积极销售和提高业绩。
2.奖金激励：根据员工的表现和绩效评价，定期发放奖金，激励员工提高工作质量和效率。
3.晋升机制：根据员工的能力和绩效，提供晋升的机会，鼓励员工在职业发展上有更多的动力。
4.培训和发展：提供针对性的培训计划，提升员工的专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和竞争力。
六、薪酬保密为了保护员工的个人信息和薪酬利益，公司需确保薪酬信息的保密性，不得随意泄露或传播，同时员工也需要保守自己的薪酬信息，不得与他人分享。
七、薪酬调整薪酬调整应基于工作成绩和市场情况进行，公司应根据员工的能力、贡献和市场需求进行合理调整，确保薪酬待遇的公平性和竞争力。
八、违规处理对于违反薪酬管理制度的员工，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、罚款、调整薪酬待遇甚至解除劳动合同。
房地产销售人员薪酬管理规定完整版
某房地产公司销售人员薪酬管理制度一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放.二、销售佣金提成发放一佣金提成计算方式佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数二佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则⑴、一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算；⑵、按揭贷款购房的,签定贷款合同后,并支付完首付款后,该套住房的销售佣金提成予以结算；⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算；2、退、换房佣金结算原则⑴、退房：退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成或保证金中扣除；⑵、换房：发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中补足；三、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月1日发放上月销售佣金提成.四、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%,公司暂留10%作为保证金.保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济损失等事项的经济保证.注：此退房是指当月出现退房情况,而当事销售人员在佣金发放前已经离职的.五、佣金提成及暂留保证金发放原则1、销售人员如中途离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成含保证金.2、销售人员因触犯国家法律,将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的,予以除名的,未领取的销售佣金提成含保证金不再发放.3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,则未领取的佣金提成含保证金不再发放.4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的,在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成含保证金.5、销售主管实现的销售不予提成.6、公司指定客户或团购客户实现的销售销售经理提成按0.07‰计算.7、在交房前离职的销售人员从公司暂扣10%作为交房保证金.三、销售冠军奖励办法每月1日统计上月和上季度销售业绩,月度销售冠军奖励现金300元,季度销售冠军奖励1000元,奖励在当月提成结算时,一并全额发放.。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(20篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（20篇范文）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
房地产销售工资制度范本
一、引言为规范公司房地产销售人员的薪酬体系，充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。
二、基本工资1. 新员工入职后，试用期三个月，基本工资如下：- 销售员：600元/月- 销售主管：700元/月2. 试用期结束后，根据员工表现及公司业务需求，基本工资调整为：- 销售员：700元/月- 销售主管：800-1000元/月3. 工作表现突出者，可提前转正并享受正式员工待遇。
三、提成制度1. 提成比例根据销售额分段设定：- 销售额0-50万元：提成比率为1%- 销售额51-250万元：提成比率为1.2%- 销售额251万元以上：提成比率为1.5%2. 销售主管的提成：- 在销售员提成的基础上，额外享受总销售业绩0.2%的提成作为管理津贴。
3. 经理助理的提成：- 在销售员提成的基础上，额外享受总销售业绩0.15%的提成作为管理津贴。
4. 每次发放提成总额的80%作为个人收入，剩余的20%作为公共基金，用于团队建设、员工福利等。
四、奖励制度1. 业绩奖励：- 每月销售额达到一定标准的销售人员，可获得额外的业绩奖励。
- 年度销售额达到公司设定目标的销售人员，可获得年终奖。
2. 团队奖励：- 每月、每季度、每年，根据团队整体业绩，给予团队奖励。
3. 优秀员工奖励：- 每年评选优秀员工，给予荣誉证书及物质奖励。
五、发薪日期1. 公司每月10日发放上月工资，如遇特殊情况，可提前或延后发放。
2. 工资发放方式：银行自动转账。
六、附则1. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
2. 员工如有违反本制度规定的行为，公司将根据情况进行处罚。
3. 本制度如有修改，经公司管理层批准后，予以公布实施。
通过本制度，我们旨在建立一套公平、合理、激励的薪酬体系，激发销售人员的潜能，实现公司业绩的持续增长。
房地产公司销售员薪金奖励制度
房地产公司销售员薪金奖励制度一、薪金构成房地产公司销售员的薪金由基本工资、绩效工资和销售提成三部分构成。
1、基本工资基本工资是销售员的固定收入，根据销售员的工作经验、学历、能力等因素确定，旨在保障销售员的基本生活需求。
基本工资每月按时发放。
2、绩效工资绩效工资与销售员的工作表现和业绩完成情况挂钩。
公司根据每月或每季度设定的销售目标和工作任务，对销售员进行考核评估。
考核指标包括客户拜访量、客户跟进情况、销售技巧、服务态度等。
绩效工资根据考核结果发放，考核优秀者可获得较高的绩效工资，考核不合格者则相应减少或取消绩效工资。
3、销售提成销售提成是销售员薪金的重要组成部分，根据销售员促成的房屋销售业绩计算。
销售提成的比例根据房屋的类型、面积、价格等因素有所不同。
二、销售提成计算方法1、住宅销售提成（1）对于普通住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。
例如，销售员成功销售一套价值 100 万元的普通住宅，其销售提成为 100 万×＿____% ＝＿____元。
（2）对于高端住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。
高端住宅的定义可以根据房屋的价格、面积、配套设施等因素确定。
2、商业地产销售提成（1）商铺的销售提成比例为销售额的_____%。
（2）写字楼的销售提成比例为销售额的_____%。
3、特殊情况的提成计算（1）团购销售：如果销售员成功促成团购业务，即在同一时间段内销售多套房屋给同一客户或同一客户群体，可在原有提成比例的基础上增加_____%的提成。
（2）老客户介绍新客户成交：若新客户是由老客户介绍并成功购房，给予销售员额外的奖励，奖励金额为新客户购房销售额的_____%。
三、奖励制度1、月度销售冠军奖每月评选出销售业绩最高的销售员，授予“月度销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。
2、季度销售精英奖每季度评选出销售业绩排名前三的销售员，分别授予“季度销售精英一等奖”、“季度销售精英二等奖”、“季度销售精英三等奖”，奖励金额分别为_____元、＿____元、＿____元。
房地产销售薪酬制度
房地产销售薪酬制度背景房地产销售一直是一个高收益的行业，同时也是一个竞争激烈的行业。
在以前，传统的销售薪酬制度，主要以基本工资+提成的方式进行，但是随着市场的变化，传统的薪酬制度已经跟不上潮流了，需要做更多的改变来适应市场。
现状现在的房地产销售薪酬制度主要区分为以下几种：1.基本工资+提成：这种模式是目前仍然存在的一种薪酬制度。
在这种模式下，销售人员会根据完成的业绩获得相应的提成奖励。
2.保底工资+提成奖励：这种模式是在保证一定收入的情况下，给予更多的提成奖励。
在这种模式下，销售人员的基本工资会有一定的保底，同时会有更高的提成比例。
3.基本工资+奖金+提成：这种模式是在保障销售人员的生活基本工资的同时，通过奖金和提成的方式来鼓励业绩的提升。
4.月薪+奖金：这种模式是在月薪的基础上，设置奖金来鼓励工作。
奖金的设置一般与销售人员的业绩挂钩。
优化虽然现在的房地产销售薪酬制度已经做了比较多的改变，但是仍然存在一些问题，例如：1.刺激销售人员完成单笔大业绩，而不是注重长期客户关系的建立。
2.缺乏长期激励机制，销售人员的短期奖励比较丰厚，但是长期奖励很少。
因此，我们可以优化房地产销售薪酬制度，以更好地适应市场的变化。
探索长期激励机制我们可以通过建立长期激励机制，来鼓励销售人员与客户建立长期的关系。
例如，在销售人员的名下建立一个客户组，销售人员可以根据一定的客户关系和客户活跃度来获得一定的奖励。
强化团队意识我们可以通过建立团队意识的机制来激励销售人员的工作积极性。
例如，在销售人员的名下建立一个销售团队，销售团队的业绩将与销售人员的收入挂钩。
这样，销售人员就会更愿意与团队合作，提高整体业绩。
薪酬区分我们可以对不同的销售人员设置不同的薪酬区分。
例如，对于业绩表现突出，客户关系和客户活跃度较好的销售人员，可以给予更高的薪酬奖励，以此来鼓励业绩的提升。
加入培训机制我们可以加入一些培训机制，以提升销售人员的专业技能和职业素养。
房地产销售薪酬制度（2）
房地产销售薪酬制度（2）房地产销售薪酬制度房地产销售薪酬制度第一部分：销售部岗位级别及奖金提成制度一、工资结构：月度工资=基本工资+岗位工资+月(年)度奖说明：1、基本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行;2、“月(年)度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。
二、岗位级别、工资体系：岗位级别工资级别通讯费报销额度销售经理 7000 400高级客户经理 6000 300中级客户经理 4000 200初级客户经理 3200 150升降级标准：视年度预算完成情况及日常工作综合表现决定。
三、销售员(经理)月(年)度奖的计算方法：1、月(年)度奖的算法与发放，采取月度和年度双重，计算方法是主要根据当期个人或部门整体预算完成情况，从个人或部门本期的销售回款总额中提取。
月度考核：1月-11月单独进行考核并根据考核结果在月未结束后的次月发放奖金的70%，前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考核合并进行，不单独对第12月进行考核。
第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：从事终端业务工作的推广代表;管理终端业务工作的推广专员;管理销售渠道的销售代表;管理销售渠道的销售主管;销售分公司经理、销售部经理;销售总监助理;市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的'基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪(基本工资+工资) + 奖金+ 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
房产中介人员薪酬制度范本
房地产中介人员薪酬制度范本一、基本工资结构1. 底薪：根据不同职级，设定不同的底薪标准。
例如，普通销售人员底薪为试用期三个月每月定为 600 元，试用期过后定为 700 元；销售主管底薪为试用期三个月每月定为 700 元，试用期过后定为 800-1000 元。
工作综合表现突出者可提前转正。
2. 岗位工资：根据不同岗位的工作性质和职责，设定相应的岗位工资标准。
3. 绩效奖金：根据个人业绩完成情况，按一定比例发放绩效奖金。
二、提成标准1. 销售提成：按照签订合同并与发展商结款后，资金到账时按照一定比例提成。
例如：（1）销售额：0-50 万元，提成比率为 1%；（2）销售额：51-250 万元，提成比率为 1.2%；（3）销售额：250 万元以上，提成比率为 1.5%。
2. 团队管理提成：销售主管除了享受销售提成外，还可以享受团队管理提成，例如总销售业绩的 0.2% 作为管理津贴。
3. 经理助理提成：经理助理可以享受总销售业绩的 0.15% 作为管理津贴。
三、其他奖金1. 年度奖金：根据个人全年的业绩和表现，发放年度奖金。
2. 项目奖金：对于完成特定项目的人员，给予相应的项目奖金。
3. 优秀员工奖金：定期评选优秀员工，给予一定的奖金奖励。
四、薪资发放1. 公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账发放。
2. 薪资发放时，应扣除个人应缴纳的社保、公积金等费用。
五、员工福利1. 享有国家法定节假日放假待遇。
2. 享有带薪年假、病假、婚假、产假等假期。
3. 提供完善的社保、公积金等福利待遇。
4. 提供培训、晋升等职业发展机会。
5. 定期举办团队活动，增强团队凝聚力。
六、员工管理1. 严格遵守公司管理制度，服从领导安排，按时上下班。
2. 工作中要有计划、有步骤、迅速踏实地进行。
3. 对待客户要有耐心，不得与客户发生争吵。
4. 上班时间内不得打私人电话，不得从事与本职工作无关的私人事务。
5. 不得无故迟到、早退，迟到半小时以上按旷工处理。
房地产销售薪资制度范本
一、基本工资1. 新员工试用期：三个月，底薪为每月600元。
试用期结束后，根据员工表现和公司规定，底薪将调整为每月700元。
2. 销售主管试用期：三个月，底薪为每月700元。
试用期结束后，根据员工表现和公司规定，底薪将调整为每月800-1000元。
3. 转正员工：根据员工表现和公司规定，确定底薪标准。
二、提成标准1. 销售员提成：（1）销售额0-50万，提成比例为1%；（2）销售额51万-250万，提成比例为1.2%；（3）销售额251万以上，提成比例为1.5%。
2. 销售主管提成：（1）适用销售员提成办法；（2）总销售业绩的0.2%作为管理津贴。
3. 经理助理提成：（1）适用销售员提成办法；（2）总销售业绩的0.15%作为管理津贴。
4. 提成发放：每次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。
三、奖金制度1. 项目销售冠军奖：每月根据销售业绩，评选出销售冠军，颁发奖金。
2. 个人销售业绩奖：根据个人销售业绩，给予一定的奖金。
3. 团队销售业绩奖：根据团队销售业绩，给予一定的奖金。
四、发薪日期1. 公司发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账到员工的银行账户内。
2. 若发薪日期为假期，则顺延至假期后的第一个工作日。
3. 每月薪金计算日数均以30日为基数。
五、其他规定1. 公司对员工进行定期培训和考核，提高员工的专业技能和综合素质。
2. 公司为员工提供良好的工作环境和发展平台，关心员工的生活，解决员工的后顾之忧。
3. 公司对员工进行合理的绩效考核，确保员工的工作积极性。
4. 公司根据市场情况和公司发展需要，适时调整薪资制度和奖励政策。
本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行规定。
楼盘销售工资薪酬方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，楼盘销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本工资薪酬方案。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资为固定金额，根据员工岗位、经验和能力等因素确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资：提成工资根据销售额和业绩完成情况计算，具体如下：（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，设定不同的提成比例，具体如下：- 销售额在100万元以下：1%- 销售额在100-200万元：1.5%- 销售额在200-500万元：2%- 销售额在500万元以上：2.5%（2）业绩完成情况：根据月度、季度、年度业绩完成情况，设定相应的奖金，具体如下：- 月度业绩完成率100%：奖励1000元- 月度业绩完成率90%-99%：奖励500元- 月度业绩完成率80%-89%：奖励300元- 月度业绩完成率70%-79%：奖励200元- 月度业绩完成率60%-69%：奖励100元3. 绩效奖金：根据公司年度经营目标和员工个人年度绩效考核结果，发放绩效奖金。
具体如下：- 年度绩效考核A等：奖励5000元- 年度绩效考核B等：奖励3000元- 年度绩效考核C等：奖励1000元4. 五险一金：公司为员工购买五险一金，按照国家规定执行。
三、薪酬发放1. 基本工资和五险一金每月15日发放。
2. 提成工资和绩效奖金在每月25日发放。
四、激励措施1. 晋升机会：根据员工表现，提供晋升机会，如销售主管、销售经理等。
2. 培训机会：公司定期举办内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
3. 员工福利：公司为员工提供节日礼品、生日礼物等福利。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起执行。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
3. 本方案的实施过程中，如遇国家政策调整或市场变化，公司有权对本方案进行适当调整。
房产销售人员薪酬制度范本
房地产销售人员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司财务规定和行业惯例，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有从事房地产销售人员，包括普通销售人员、销售主管、销售经理等。
第三条本制度薪酬结构分为基本工资、提成、奖金和福利四部分。
二、基本工资第四条普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800-1000元。
工作综合表现突出者可提前转正。
第五条销售经理底薪根据公司财务规定和行业惯例确定，试用期三个月，试用期过后根据工作表现和业绩进行调整。
三、提成标准第六条提成按每月销售额度分阶段提成：1. 销售额：0-50万元，提成比率为1%；2. 销售额：51-250万元，提成比率为1.2%；3. 销售额：250万元以上，提成比率为1.5%。
第七条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。
第八条经理助理的提成：总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。
四、奖金制度第九条设立项目销售冠军奖、最佳销售团队奖等奖项，对优秀销售人员和团队进行奖励。
第十条奖金具体金额根据公司财务规定和销售业绩确定。
五、福利制度第十一条按照公司规定，为销售人员缴纳五险一金。
第十二条提供住宿、交通补贴、通讯补贴等福利。
第十三条定期组织员工培训、团建活动，提升员工综合素质和团队凝聚力。
六、发薪日期第十四条公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账到员工的银行户口内。
若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。
七、其他规定第十五条每月薪金计算日数均以三十日为基数。
第十六条每月十五日根据与发展商结款的单位，结算上月佣金。
第十七条销售人员应遵守国家法律法规和公司规章制度，如有违规行为，公司将按照相关规定进行处理。
八、附则第十八条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
房地产销售薪酬制度
房地产销售薪酬制度
简介
本文档旨在详细描述房地产销售薪酬制度，以确保公司能够激励销售人员的绩效，提高销售业绩。
薪酬组成
房地产销售薪酬将由以下几个方面组成：
1. 基本工资：根据销售人员的层级和职位等级来确定基本工资水平，确保销售人员能够有稳定的收入。
2. 销售提成：销售人员的销售绩效将与销售业绩直接挂钩，销售额的增加将带来销售提成的增加。
销售提成的具体比例将根据个人销售指标的达成情况确定。
3. 团队奖金：为鼓励销售团队的合作和协作，将设立团队奖金制度。
通过团队奖金，销售团队能够分享整体销售业绩的增长所带来的福利。
薪酬评估
1. 个人评估：定期对销售人员进行绩效评估，考察其销售业绩、客户满意度等方面的表现。
评估结果将用于确定个人的销售提成比例。
2. 团队评估：同时也将对销售团队的整体业绩进行评估，以确
定团队奖金的分配情况。
团队评估将考虑销售业绩、团队合作等因素。
附加福利
除了薪酬外，公司还将提供以下附加福利以激励销售人员：
1. 业绩奖励：对于超额完成销售指标的销售人员，将给予额外
的奖励，以表彰其出色的业绩和努力。
2. 培训和发展机会：公司将为销售人员提供专业培训和发展机会，帮助他们提升销售技巧和知识，以更好地完成销售任务和实现
个人成长。
结论
通过建立明确的房地产销售薪酬制度，公司将能够激励销售人员的积极性、提高销售绩效。
同时，附加福利的提供也能够增强销售人员对公司的忠诚度和工作满意度，促进公司的长期稳定发展。
售房销售薪酬体系方案
一、方案目的为激励售房销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，促进公司房地产项目的销售目标实现，特制定本薪酬体系方案。
二、适用范围本方案适用于公司售房销售部门全体销售人员。
三、薪酬体系构成1. 基本工资销售人员的基本工资分为三个等级：初级、中级、高级，具体标准如下：（1）初级销售人员：每月基本工资3000元；（2）中级销售人员：每月基本工资4000元；（3）高级销售人员：每月基本工资5000元。
2. 提成制度（1）销售额提成：根据销售人员的销售额进行提成，提成比例为销售额的5%；（2）超额提成：当月销售额超过一定标准（如：100万元）时，可享受超额提成，提成比例为超额部分的2%；（3）客户回款提成：销售人员在合同签订后30天内完成客户回款的，可享受客户回款提成，提成比例为回款金额的1%。
3. 奖金制度（1）月度奖金：根据销售人员的月度销售业绩，设立月度奖金，奖金金额为销售额的1%；（2）季度奖金：根据销售人员的季度销售业绩，设立季度奖金，奖金金额为销售额的2%；（3）年度奖金：根据销售人员的年度销售业绩，设立年度奖金，奖金金额为销售额的3%。
4. 补贴制度（1）交通补贴：根据销售人员的工作地点，每月发放交通补贴，标准为200元；（2）通讯补贴：根据销售人员的工作需要，每月发放通讯补贴，标准为100元；（3）住房补贴：对于外派销售人员，每月发放住房补贴，标准为1000元。
四、薪酬调整1. 薪酬调整周期：每年度进行一次薪酬调整，根据公司整体薪酬水平、市场行情及员工个人绩效等因素进行调整；2. 薪酬调整条件：销售人员年度销售业绩达到公司规定的标准，且无重大违规行为。
五、考核与奖惩1. 考核：公司定期对销售人员的工作进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面；2. 奖惩：根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予奖励，对表现不佳的销售人员进行处罚。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，由公司另行通知；2. 本方案由公司人力资源部负责解释。
房地产营销部人员薪酬体系
房地产营销部人员薪酬体系房地产营销部人员薪酬体系之相关制度和职责，房地产项目营销部人员薪酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资房地产项目营销部人员薪酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资+佣金提成1、基本工资(一)置业顾问基本工资标准为:800元/月人民币,并实行浮动工资制。
1)试用期员工(试用期2个月)试用期间每月工资按600发放。
试用期间,若连续2个月不能完成销售指标,则该名销售人员自动离职,不予录用;若按期完成销售指标,按佣金提成规定执行。
2)试用期满后的置业顾问,每月基本工资标准为800元/月。
若当月未完成销售指标,则工资按600发放;若连续2个月不能完成最低销售指标,则自动离职;若当月完成销售指标,则当月工资按800元发放;若每月超额完成销售指标,则当月工资按1200元发放。
3)销售人员连续二个月销售业绩排名末位自动离职。
(二)营销部管理人员基本工资标准:1)营销经理基本工资5000元/月;2)销售主管、策划主管、客服主管基本工资标准分别为2500元/月;3)销售助理、客服助理人员工资标准为1500元/月。
2、佣金标准:1)置业顾问的佣金标准为:2.5‰×个人当月销售房款总额;2)营销经理的佣金标准为:1.0‰×当月销售总额;3)销售主管、策划主管、客服主管佣金标准分别为:0.5‰,0.5‰,0.5‰×当月销售总额;4)营销部客户服务助理及销售助理佣金标准分别为0.3‰×当月销售总额。
5)团奖:0.5‰×当月销售总额;6)销售工资及佣金均为税前收入。
3、佣金安排原则1)客户第一次到现场看房,销售人员接待成交的,该销售员的奖金根据上述佣金提取方法进行提取。
2)公司人员带来的客户,由销售人员帮助接待成交的,如公司人员未与销售人员打招呼,则公司人员不提取佣金,该销售员的奖金根据上述佣金提取方法进行提取;若打招呼,公司人员和销售人员各提取一半。
房屋销售薪酬制度模板范本
房屋销售薪酬制度模板范本一、前言为了更好地激发房屋销售人员的积极性，提高销售业绩，结合我国房地产行业的实际情况，特制定本薪酬制度。
本制度旨在建立一套科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，以吸引和留住优秀的人才，推动公司的持续发展。
二、基本薪酬1. 底薪（1）普通销售人员：试用期三个月，每月底薪为6000元；试用期过后，底薪调整为7000元。
（2）销售主管：试用期三个月，每月底薪为7000元；试用期过后，底薪调整为8000-10000元。
2. 绩效奖金（1）销售人员：每月根据实际销售额的完成情况，按照以下比例发放绩效奖金：销售额：0-50万元，奖金比例为1%；销售额：51-250万元，奖金比例为1.2%；销售额：250万元以上，奖金比例为1.5%。
（2）销售主管：除了享受销售人员的奖金比例外，还可享受管理津贴，即总销售业绩的0.2%作为奖金。
3. 提成发放（1）每月销售提成总额的80%直接发放给销售人员，剩余的20%作为公共基金。
（2）年度累计销售额达到一定金额的销售人员，可享受年终奖金。
三、其他福利1. 按照国家规定，为员工缴纳五险一金。
2. 提供住宿、交通补贴、通讯补贴等。
3. 定期进行员工培训，提升个人能力。
4. 享有带薪年假、节假日福利等。
5. 优秀员工可享受晋升、加薪等激励政策。
四、注意事项1. 员工需严格遵守国家法律法规，遵循公司的规章制度。
2. 员工需诚实守信，不得泄露公司商业秘密。
3. 员工需积极完成公司规定的销售任务，为公司创造效益。
4. 公司有权根据市场情况调整薪酬制度，确保公司的竞争力。
五、附则本薪酬制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司保留对本制度的解释权和修改权。
通过以上房屋销售薪酬制度模板，公司可以更好地激励销售人员，提高销售业绩，同时也为员工提供了良好的发展平台。
在实际操作中，公司应根据市场环境和自身状况，不断调整和完善薪酬制度，使之更加合理、有效。
房屋销售薪酬制度模板范文
房屋销售薪酬制度模板范文随着房地产市场的发展，房屋销售人员的薪酬制度成为了企业关注的重要议题。
一套合理、公平的薪酬制度能够激发销售人员的积极性和潜能，提高销售业绩。
本文将为您详细介绍一套房屋销售薪酬制度模板，以供参考。
一、基本工资1. 普通销售人员：试用期三个月，每月基本工资为600元；试用期过后，每月基本工资调整为700元。
工作表现突出者，可提前转正。
2. 销售主管：试用期三个月，每月基本工资为700元；试用期过后，每月基本工资调整为800-1000元。
工作表现突出者，可提前转正。
二、提成标准1. 销售员：提成按每月销售额度分阶段计算。
销售额在0-50万元的部分，提成比率为1%；销售额在51-250万元的部分，提成比率为1.2%；销售额在251万元以上的部分，提成比率为1.5%。
2. 销售主管：除享受销售员的提成待遇外，还可享受总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。
3. 经理助理：享受总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。
三、发薪日期每月十日为公司发放薪金的日期，薪金将通过银行自动转账至员工银行账户。
若发薪日期为假期，则顺延至假期后的第一个工作日。
四、奖励制度1. 项目销售冠军奖：每月对销售业绩进行总结，按销售金额（以认购金额为准）评选出项目销售冠军，给予相应的奖励。
2. 年度销售冠军奖：每年对销售业绩进行总结，按销售金额（以认购金额为准）评选出年度销售冠军，给予相应的奖励。
3. 优秀团队奖：对每月业绩优秀的团队给予奖励，以激励团队协作，提高销售业绩。
五、其他福利1. 五险一金：公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
2. 带薪年假：员工享受带薪年假，根据工作年限递增。
3. 节日福利：公司在节日期间为员工发放福利物品或奖金。
4. 培训晋升：公司为员工提供培训和晋升机会，帮助员工提升专业技能和职业素养。
5. 团队建设：公司定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
房产销售人员薪酬制度模板
房产销售人员薪酬制度模板一、总则第一条为了充分调动房产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司财务规定和行业惯例，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有房产销售人员，包括普通销售人员、销售主管、销售经理等。
第三条本薪酬制度主要由基本工资、提成、奖金、福利等部分组成。
二、基本工资第四条普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为6000元，试用期过后定为7000元。
第五条销售主管底薪：试用期三个月每月定为8000元，试用期过后定为9000-12000元。
具体薪资根据工作综合表现和公司规定确定。
第六条销售经理底薪：试用期三个月每月定为10000元，试用期过后定为12000-15000元。
具体薪资根据工作综合表现和公司规定确定。
三、提成标准第七条销售人员提成比率按每月销售额度分阶段提成：销售额：0——50万元提成比率为1%销售额：51——250万元提成比率为1.5%销售额：250万元以上提成比率为2%第八条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.5%的提成比率作为管理津贴。
第九条销售经理的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩1%的提成比率作为管理津贴。
四、奖金第十条每月销售冠军奖：每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）排名，给予销售冠军一定的奖金奖励。
第十一条年终销售奖金：根据年度销售业绩，给予销售团队一定的奖金奖励。
五、福利第十二条销售人员享受国家法定节假日休息，带薪年假等福利待遇。
第十三条销售人员享受公司提供的培训、晋升机会。
第十四条销售人员在职期间，公司提供一定的业务拓展费用支持。
第十五条销售人员在职期间，公司提供一定的通讯费用报销。
六、其他规定第十六条销售人员每月销售业绩达到规定额度，方可享受提成和奖金。
第十七条销售人员未完成月度销售任务，将根据未完成部分扣除相应工资。
第十八条销售人员如有违反公司规定和职业道德的行为，将视情节严重程度扣除相应工资或解除劳动合同。
房地产公司销售人员薪酬管理制度2013
售楼部管理制度
为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度：
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、佣金计提激励办法
1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
4、佣金提成配率表:
5、自由组合成功售出的提成：
销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。
6、集体考核：
6.1试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。
6.2营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。
6.3集体考核的额度不超过当月考核总额的1‰。
三、中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：
1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待。
2、中介每介绍一位意向性客户都登记在意向性客户名单中，并由售楼经理签字确认。
无论是否成交，每次登记计1分。
累计满8分，可由销售经理视情况给予一定奖励。
如小礼物，售房折扣等。
房地产销售薪酬制度
房地产销售薪酬制度 薪酬管理比起人力资源管理中的其他工作而言，有一定的特殊性，房地产销售薪酬制度如 何确立?以下是为你整理的房地产销售薪酬制度，希望能帮到你。
房地产销售薪酬制度一、基本薪金:普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为 600 元,试 用期过后定为 700 元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为 700 元,试用期过后定为 800--1000 元。
工作综合表现突出者可提前转正。
二、提成标准:以签订合同与发展商结款,资金到账后提成。
1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成:销售额:0——50 万 提成比率为 1‰51 万 ——250 万 1.2‰251 万以上 1.5‰2、 销售主管的提成:除了适用于销售员的提成办法外,还有 总销售业绩 0.2‰的提成比率作为管理津贴。
3、经理助理的提成: 总销售业绩 0.15‰的提成比率作为管理津贴。
每一次发放提成总额的 80%,剩余的 20%作为公共基金。
三、发薪日期 1、公司的发放薪金日期为每月的十日,经银行自动转帐到员工的银行户口 内。
若逢发薪日期为假期,则会顺延到假期后的第一个工作日。
2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。
3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。
四、奖励制度:1.项目销售冠军奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为 准)评出销售冠军,由公司奖励 300 元。
2.个人销售奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)a)每月销售总额 达到 800 万,奖现金 300 元;b)每月销售总额达到 500 万,奖现金 200 元;c)每月销售总额达到 300 万,奖现金 100 元。
3.基本销售任务(从 2004 年 10 月 15 日起执行)每人每月的销售任务 600 平方米(暂定)4. 销售人员淘汰制度 1)纪律淘汰(每月评分表)2)业绩淘汰(二个月计算)采取优胜劣汰制,对于销 售业绩不好的销售人员会受到以下处理:A、当月无成交则视具体情况相应处罚。
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房地产销售薪酬制度
薪酬管理比起人力资源管理中的其他工作而言，有一定的特殊性，房地产销售薪酬制度如何确立?以下是小编为你整理的房地产销售薪酬制度，希望能帮到你。
房地产销售薪酬制度
一、基本薪金:
普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为600元,试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为700元,试用期过后定为800--1000元。
工作综合表现突出者可提前转正。
二、提成标准:
以签订合同与发展商结款,资金到账后提成。
1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成:
销售额:0 50万提成比率为1
51万 250万 1.2
251万以上 1.5
2、销售主管的提成:除了适用于销售员的提成办法外,还有总销售业绩0.2 的提成比率作为管理津贴。
3、经理助理的提成: 总销售业绩0.15 的提成比率作为管理津贴。
每一次发放提成总额的80%,剩余的20%作为公共基金。
三、发薪日期
1、公司的发放薪金日期为每月的十日,经银行自动转帐到员工的银行户口内。
若逢发薪日期为假期,则会顺延到假期后的第一个工作日。
2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。
3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。
四、奖励制度:
1.项目销售冠军奖
每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军,由公司奖励300元。
2.个人销售奖
每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)
a)每月销售总额达到800万,奖现金300元;
b)每月销售总额达到500万,奖现金200元;
c)每月销售总额达到300万,奖现金100元。
3.基本销售任务(从2004年10月15日起执行)
每人每月的销售任务600平方米(暂定)
4.销售人员淘汰制度
1)纪律淘汰(每月评分表)
2)业绩淘汰(二个月计算)
采取优胜劣汰制,对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理:
A、当月无成交则视具体情况相应处罚。
销售经理根据情况选择以下处罚:
※黄单警告,处罚50元
※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售,并进行为期三天的再培训。
(经理级执行)
※处罚期间该销售人员亦要继续销售,但成交1套不计佣金提成,其佣金作为营销部公佣,作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。
B、连续二个月销售业绩排最后一名(销售金额)及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。
C、若连续二个月业绩为零,则公司有权予以辞退。
5. 其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。
深圳兴智业信息咨询有限公司二零零四年九月九日。