营销软文怎么写卖点文案,学会这个公式让用户痛快买单

营销软文怎么写卖点文案，学会这个公式让用户痛快买单

营销软文必须围绕自己的核心卖点展开，很多人写营销软文，喜欢列举出自己产品的很多优点，以为这样显得产品很优秀，反复强调自己的优点，强调“我的产品这么优秀，价格这么合理，非常适合你，你一定值得拥有，你不买就太可惜了”，恨不得拿枪逼着用户承认“是，你的产品很好，你的品牌很牛逼，我要买”，然而他们都错了，这样写软文实际情况是，用户看了以后，鼻子哼一声：你的产品就像你说的那么优秀，价格那么低，但是与我何干？那么，怎么写好自己的卖点文案呢？我是专业软文推广平台名扬壹品的运营总监，我曾长期给华为、小米等一流公司做软文推广发布（不得不承认，大公司都是做软文推广的顶尖高手），经过分析他们的两百篇软文文案，总结了一套卖点文案原理和公式，现在，我把它分享出来，适用于写所有的行业产品卖点文案。

一：找出我们的产品优势，也就是产品的“卖点”。

这是站在产品角度去说的，也就是能给用户提供的利益点。比如手机运行特别快，又比如房子离小学只有半公里。怎么找呢？第一步，你可以在纸上反复问自己：为什么要选...？这样就能引出产品利益点：你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点？把最拿得出手的核心卖点列出来；第二步，给上一步的卖点提供依据，在纸上反复问自己：凭什么说......？找出产品利益的支撑点，说出来的产品利益，有什么依据？

二、站在用户的角度考虑他们的利益，找出产品的“买点”。

买点基于上面说的卖点而来，但它是站在用户利益的角度说的：你的产品卖点能为他们创造什么样的实际价值？能解决哪些实际问题？比如手机运行特别快，那就是玩游戏一点都不卡；房子离小学只有半公里，那就以后小孩读书就不用愁了。怎么找买点呢？还是和刚才一样，在纸上反复问自己：然后呢？与我何干？

三、“产品利益+用户利益”，就是顾客会买单的万能卖点文案公式模板。

利用这个模板写出顾客会痛快买单的卖点很简单，类似于程咬金的三板斧，熟能生巧，按照这个模板，多操作几遍，小白也能成为高手。

分享两个案例，大家可以结合以上的公式的好好拆分理解一下，自己尝试去问。

案例一：XX空调

1、产品“产品利益”：为什么要选择XX空调？

因为这种是全变频空调！

凭什么说全变频空调就是好？

这种空调压缩机是采用全变频技术！

2、产品“用户利益”然后呢？与我何干？

压缩机采用全变频技术的空调，降到设定温度后，压缩机停止工作，降低电能简单说：省电！

3、产品利益+用户利益，最后，这个XX系列空调的卖点文案就是：“一晚只需一度电”！怎么样？是不是深深切中了客户的痛点？

案例二：华为手机

1、产品“产品利益”：为什么要选择HUAWEI P30 Pro？

因为配备了潜望式长焦镜头！

凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好？

这样手机可以10倍混合变焦，在很远的地方就能拍东西！

2、产品“用户利益”然后呢？与我何干？

远方的东西，通过变焦拍摄近在咫尺，不再拍不清晰。远在天边的美景，也可以拍出细节。

3、产品利益+用户利益，最后，华为P30系列的卖点文案就是：“潜望式变焦，10倍混合变焦，超越目之所及”。

总之，在写卖点文案时，首先收集资料整理素材，然后开始不断问自己：

为什么？为什么？为什么？

凭什么？凭什么？凭什么？

然后呢？然后呢？然后呢？

问得越多，挖得越多，替用户回答的关键点也就越多，文案素材也就越丰富，切中用户痛点机率越大。

当然了，一篇软文只讲一个核心卖点，只讲一个！只讲一个！只讲一个！重要的事情说三遍。

这是我们在众多的软文营销中得出的经验，希望对恁有所帮助。我是名扬壹品，专业的软文推广平台，具有15年网络推广经验，为多家大企业策划运营软文推广营销，新闻营销是常用手法，其实，这些方法同样适合中小企业，如果你想了解这方面的操作，欢迎你来找我一起沟通。