2020年海澜之家加盟费

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海澜之家运营模式分析[1]

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15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年8月上午8时7分21.8.308:07August 3, 2021
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16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年8月3日星期二8时7分31秒08:07:313 August 2021
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17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午8时7分31秒上午8时7分08:07:3121.8.3
根据海澜之家加盟保证金平均单店为80万元，假设全国目前已有 1000余家海澜加盟店，则海澜集团可以从海澜之家品牌保证金上筹集到： 80万*1000/店=8亿人民币用其它投资。
2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。
海澜之家品牌内涵
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9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.321.8.3Tuesday, August 03, 2021
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10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:07:3108:07:3108:078/3/2021 8:07:31 AM
海澜之家营销理念
超大型男装卖场真正实现“高品位、中价位 “无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理，连锁经营
海澜之家产品定位
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。
保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年。不需保底则无须缴纳加盟

海澜之家运营分析

通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告投放，提高品牌知名度和曝光率。
品牌形象塑造
注重品牌形象的塑造，强调品牌的核心价值观和文化内涵，提升品牌美誉度。
公关活动
通过参与公益活动、赞助等形式，提升品牌的社会责任感和公众形象。
促销活动策略
1 2
打折促销
在特定时期或节假日进行打折促销，吸引消费者购买。
营收周期性
海澜之家的营收存在一定的季节性波动，下半年尤其是第四季度营收占比相对较高。
成本结构分析
采购成本
海澜之家采购成本占总成本的比重较大，公司通过集中采购和规模效应降低采购成本。
租金和人工成本
随着门店数量的增加，租金和人工成本成为海澜之家成本的重要组成部分。
营销和广告费用
为了提升品牌知名度和市场份额，海澜之家投入了大量的营销和广告费用。
赠品活动
购买特定商品或满足一定消费金额可获得赠品，增加购买吸引力。
3
会员优惠
针对会员提供专属优惠和积分兑换活动，提高客户忠诚度。
客户关系管理
客户信息收集
收集客户的基本信息和购物行为数据，以便更好地了解客户需求和偏好。
个性化服务
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化的服务和推荐，提高客户满意度。
品牌竞争优势
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品质保证
严格把控产品质量，选用优质原材料，确保产品品质。
价格亲民
通过集中采购和自主设计，降低成本，提供价格合理的产品
。
品牌影响力
凭借多年的品牌积累，海澜之家在男装市场具有较高的知名
度和美誉度。
渠道优势
通过门店和加盟模式，海澜之家实现了全国范围内的覆盖，

“海澜之家”零售商业模式分析

“海澜之家”零售商业模式分析2017-04-21 07:24⼀、逆势的华丽成绩单。

海澜之家市值突破600亿，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌！在服装企业业绩纷纷遇冷的⼤环境下，在A股上市公司的海澜之家成为“另类”。

标准普尔公布的“全球市值最⾼服装配饰奢侈品公司25强名单”中显⽰，来⾃中国的海澜之家排名第14位,市值为94.98亿美元。

榜单排名第⼀的为奢侈品巨头LVMH，其市值为807亿美元，海澜之家市值相当于LVMH的1/8。

随着⽹购成为⼀种潮流，服装业实体店的⽣意越来越难做，近⼏年实体店倒闭潮越来越猛烈。

许多线下零售企业深深地感受到了压⼒，往往做起了线上销售，或是发展020模式。

在关店潮中，海澜之家却逆势疯狂开店，2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每⽉开店100家以上，同时在这三个季度⾥营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜⾸。

毫⽆疑问，在⾏业⾯临寒冬的情况下，海澜之家逆势交出了⼀张华丽的成绩单！除了辉煌的销售业绩，在品牌传播上，连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉尼斯中国之夜》、赞助《最强⼤脑》等⼀系列国内极具影响⼒的节⽬，使海澜之家品牌影响⼒获得有效提升，“男装国民品牌”深⼊⼈⼼，“男⼈的⾐柜”更加⽿熟能详。

有⼈问安踏创始⼈丁志忠在互联⽹的巨⼤冲击下，零售业谁能活下来。

丁志忠说除了⾃⼰，还说了⼀个品牌：海澜之家。

海澜之家创始⼈周建平说：我们不是⼀家服装企业，因为我们不赚差价。

那么，海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢?⼆、零售模式分析——海澜之家的商业模式画布。

经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为⽀撑，相⽐其他同⾏，海澜之家的商业模式有何优势呢？商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。

笔者⽤瑞⼠商业模式专家Alex Osterwalder的“商业模式画布（ Business Model Canvas）”来描述和分析海澜之家的零售模式。

海澜之家加盟合同模板

海澜之家加盟合同模板一、甲方，______________（以下简称“公司”）。

地址，______________。

法定代表人，______________。

联系电话，______________。

乙方，______________（以下简称“加盟商”）。

地址，______________。

法定代表人，______________。

联系电话，______________。

鉴于甲方是一家具有一定规模和知名度的服装品牌企业，拥有自己的品牌形象和经营理念，并在市场上取得了一定的成绩；乙方希望加盟甲方，共同发展市场，提高品牌知名度，实现互利共赢。

为此，甲、乙双方经友好协商，达成如下协议：第一条加盟商的资格。

1. 加盟商必须是具有独立法人资格的企业或个体工商户，并具有相关的经营资质和经验。

2. 加盟商必须认同甲方的品牌形象和经营理念，愿意接受甲方的管理和指导。

3. 加盟商必须具备一定的经营能力和资金实力，能够按照甲方的要求进行店面装修和商品采购。

第二条加盟店的选址。

1. 加盟商应当根据甲方的要求，在城市繁华地段或商业中心选择店面，并经甲方审核同意后方可租赁或购买。

2. 加盟店的面积、格局和装修风格必须符合甲方的形象要求，甲方有权对加盟店的装修进行指导和监督。

第三条加盟费和保证金。

1. 加盟商应当按照甲方规定的标准支付加盟费，加盟费一经支付，不予退还。

2. 加盟商应当按照甲方规定的标准支付保证金，保证金用于保障合同履行期间的各项责任和义务，合同期满后如无违约行为，保证金应当按照约定退还。

第四条经营管理。

1. 加盟商应当严格按照甲方的经营管理模式和标准经营加盟店，不得擅自改变经营方式和经营范围。

2. 加盟商应当按照甲方的要求定期更新商品，保持店面形象和陈列效果，确保商品的品质和供应。

3. 加盟商应当按照甲方的要求进行市场推广和促销活动，提升品牌知名度和市场份额。

第五条商品采购。

1. 加盟商应当按照甲方的要求从甲方指定的供应商处采购商品，不得私自向其他渠道采购商品。

互联式盈利思维

互联式盈利思维展开全文马云再次语出惊人！他说：零售业恨我没有用，穷人恨地主也没有用，因为你想解恨，把地主杀了，你也不一定能富有起来！互联网时代，实体经济普遍遭受了前所未有的打击，如今70%的实体零售业面临倒闭危机！但这只是刚刚开始，新经济时代要来了，未来只有把握市场变革的企业，才能生存下去那传统企业老板们，如何转型绝处逢生呢？只要你能掌握互联网思维，任何行业都能出霸王！在这里我给大家分享2个互联时代传统企业转型的经典案例,看完一定让您受益匪浅第一、内部合伙制百果园曾经7年连续亏损2个亿，核心员工都跑光了，后来没办法创新了一套“合伙制”，没想到短短几年就接连开店4600家水果店，年赚120亿，具体怎么做的呢？①出资：每开一家新店，主要由三类员工来进行投资：大区经理投3%，负责选址；片区经理投17%，负责片区门店管理；店长投80%，负责门店管理②百果园总部不出资，但是也不收加盟费、不收商品的差价，还给加盟商提供营销、人才培养、品牌、供应链等系统③利润分红：总部分盈利分成的30%，门店三方投资者分70%④师徒制：老店长培养出合格的新店长，可以在徒弟新店享有10%的分红⑤亏损：新门店3年以内的亏损由总部承担，3年后如果还亏损，总部会评估是否关店⑥退出机制：门店经营盈利时退出，总部一次性三倍的收益回购股权，合伙店长可以选择离职，或者升官，升官后可以拥有17%或者3%的投资权，可以用这些钱去投资更多新门店。

然后总部会把回购回来的股权卖给老店长培养的新店长所以百果园把员工都变成事业合伙人，代理商，每开一家新店，百果园总部一分钱都不出，员工们都纷纷抢着出钱，为余惠勇开店，生怕失去了送钱的机会。

轻资产、低风险无限的扩张裂变4600家门店。

这还不是最厉害的，接下来海澜之家的模式让人看了拍案叫绝！第二种：特许加盟模式在富贵鸟破产，达芙妮倒闭，美邦、七匹狼一年关店几千家店时，海澜之家却能在全国疯狂开店8000家，凭什么？一、整合上游工厂：海澜之家没有一个设计师、没有库存、也没有工厂，它在上游和1万家工厂进行合作，从每个工厂收集爆品。

海澜之家培训心得体会(精选多篇)

海澜之家培训心得体会(精选多篇))效的控制成本和品质；营销上，实行标准化自选系统，既充分让消费者在开放式空间自主自助购物，还有一站式全程服务，在自选超市卖场内，每一款服装有将近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供系列产品。

第二篇：海澜之家加盟流程海澜之家加盟流程：一、海澜之家加盟对加盟商身份的要求：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。

二、海澜之家加盟对店铺的要求条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。

三、海澜之家加盟的合同期：5年四、海澜之家加盟的费用：免五、海澜之家加盟的货品押金：100万此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。

(这点可谈)六、海澜之家加盟的费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。

签约时预付装修费，结算时多退少补。

七、海澜之家加盟对店铺形象的要求：(含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等)由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。

八、海澜之家加盟的运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。

九、海澜之家加盟的供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。

十、海澜之家加盟对加盟店人员的管理要求：营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。

海澜之家加盟对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。

十一、海澜之家加盟店所有货品实行全国统一零售价，不打折。

加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。

十二、海澜之家加盟总部负责处理顾客投诉和质量问题。

十三、海澜之家加盟提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。

海澜之家的销售模式

海澜之家的销售模式
海澜之家采用的销售模式主要有以下几种：
1. 自营线下门店销售：海澜之家在全国范围内建立了众多自营门店，通过直接经营的方式向消费者销售产品。

这些门店通常位于商业中心或购物中心等繁华地段，以便吸引更多的消费者。

2. 自营线上销售：海澜之家在自己的官方网站和手机应用上销售产品，消费者可以通过在线购物的方式购买海澜之家的产品。

在线销售除了提供方便的购物方式，还可以扩大销售渠道，触达更多的消费者。

3. 加盟店销售：海澜之家通过加盟的方式，将品牌授权给独立经营者，让他们在指定地区经营海澜之家的门店。

加盟店销售模式可以帮助海澜之家快速扩张市场，减少自身的运营成本，同时也能够让经营者分享品牌的影响力和利润。

4. 多渠道销售：海澜之家还通过与其他零售商合作，在超市、百货公司等零售场所销售产品。

这种多渠道销售模式可以增加品牌的曝光度，吸引更多的消费者。

总体而言，海澜之家采用了线上线下相结合的销售模式，通过多种渠道覆盖消费者，提供多样化的购物方式，以满足消费者的需求。

海澜之家经营模式

海澜之家经营模式海澜之家品牌是海澜集团的最年轻的一个规模型品牌，海澜之家公司也是海澜集团最年轻的子公司，它诞生于2002年底，开始成长于2004年，第一个在服装行业引入自选概念，而自选本身在当时又是一个全新的概念，一切都靠自我摸索，自我探寻，用了不到五年时间从无到有，从名不见经传到成长为中国名牌，从一家直营门店发展到超过1000家终端门店，在行业内应该算是一个奇迹。

总结海澜之家成功的核心要素主要包括以下几点：一、集团公司资金雄厚，不计成本的在央视、卫视核心时段不间断、多时段电视广告投入，晚间新闻联播、午间新闻30分、财经新闻联播等核心中的核心时段频道进行投入，我想知名度想不高都难，基本做到想做生意的会考虑服装店，想做服装门店的必考察海澜之家，这就使得公司的加盟电话每天早已过200个，可以做到意向不清晰的基本无暇回应。

在终端公司也是大力投入选中适当的门店如没有加盟商加盟公司就考虑直接购买房产，现如今年购买商铺现金基本突破2亿元人民币，然后交由公司直营或者加盟，店铺由商铺发展部直接进行商业管理。

二、加盟政策稳定持续，加盟海澜之家基本没有什么太繁琐的事情，只要条件符合走走流程就好，条件不符合多谈无益，主要的条件便是100万元的货品保证金、30万元装修预付款、200平米终端门店（开间7米以上），总资金要求200万左右，没有资金实力的做到不劝开、不忽悠，哪怕送礼说情做不到这几点也坚决不开店。

三、第三公司资源丰富，公司老板作为曾经全国人大代表、全国政协委员、中国服装协会副会长在全国、江苏可用资源异常丰富，对于优质门店，良好的政策争取能力较强，可用把握行业的基本动向，对于行业发展和国家政策的提前感知能力较强。

四、实现真正的全国连锁加盟，海澜之家在全国开设连锁店，每间店铺的营业面积都在200到500平方米（特殊城市除外），直接由总公司统一管理、统一培训，所以全国的海澜之家形象统一、管理统一、采购统一、配送统一、装修统一、结算统一、价格统一，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，形成真正的全国连锁经营管理。

海澜之家商业模式

海澜之家商业模式:与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张定位策略:“高品质、中等价位”的男装特许经营方式:对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理信息决定经营风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家，这家号称“男人的衣柜”的男装连锁店已开了350多家。

对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张，是ITAT和海澜之家的商业模式的关键词。

相比之下，海澜之家的资金回收速度更快。

海澜之家是典型的SPA（Specialty retailer of Private Label App arel，自有商标服饰专卖店）企业，即拥有自己的原创品牌，并实现自产自销。

海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，以减少中间环节、降低成本，其定位策略是“高品质、中等价位”的男装。

“以做通路的方法，做服装品牌。

”是服装界人士对海澜之家的评价。

在销售渠道上，海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式——对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。

加盟商投资200万元便可启动一家门店，其中100万元是押金，可在5年之后归还，另外100万元是场租、装修等启动资金。

和美特斯邦威的特许经营不同，海澜之家的加盟商不参与门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。

加盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。

因此，海澜之家的管理模式仍然与直营店一样——对门店有绝对的掌控权。

“除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。

每天下班时，每个门店经理都会向加盟商发送短信，汇报当日的销售额，并将30%的销售金额汇入加盟商账户，作为投资回报。

对于上游50多家供应商，海澜之家同样采用了先拿货、后结款的方式，“每月3号是同供应商结算的固定时间。

”“供应商可以通过IT系统，掌握产品的销售动态。

海澜之家盈利能力分析开题报告

海澜之家盈利能力分析开题报告从创立之初，海澜之家便致力于打造“男人的衣柜”品牌理念。

借助线上加线下的经营模式，线上迎合市场，成立了网上商城，以及在多平台创建线上店铺，线下用诱人的加盟政策吸引了众多的加盟商，海澜之家成功立足于中国服装界。

2014年正式上市，经过短短一年时间，海澜之家的市值估价便超越了600亿美元，2018年门店遍布全国，达到4700家。

1、海澜之家商业模式分析海澜之家公司下属除了“海澜之家”，还有时尚女装“爱居兔”、男装“百依百顺”、商务休闲时装的“圣凯诺”等一系列服装品牌。

除圣凯诺外，其他品牌都是以连锁店的形式成立的，这些品牌基本都是将生产和设计外包给供应商，然后集中销售。

海澜之家与“线上”服装生产的合作关系：在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发、滞销商品退货及二次采购相结合的模式，与供应商结为利益共同体，充分利用了服装生产资源，商品以赊购为主，货款逐月与供应商结算，减少采购端的资金占用。

“线下”以其品牌优势和大量的优惠政策来鼓励更多的加盟商加盟。

在刚开始实行时，加盟商需要交200万元，其中100万作为门店押金，100万作为装修和门店员工培训。

海澜之家负责经营管理店铺，按照销售收入分成，这样的模式使得海澜之家在这一时期内的加盟店数量迅速增长。

后来海澜之家加盟条件中取消了100万押金，随之对应的保底收入也不复存在。

一个生产，一个提供资金，而且还省去了产品设计、生产等环节，降低了很多的经营环节风险，这便是经典的轻资产经营的商业模式，这样的商业模式能够使得企业节约大量的设计和各方面的经营管理成本。

2、海澜之家商业模式对应的资源配置2014—2018年，海澜之家流动资产占比都在70%以上，且近5年流动资产呈现上升的趋势，非流动资产占比较低，且增长幅度低于流动资产增幅，表现为典型的轻资产模式。

2014—2018年，海澜之家负债结构中均以流动资产为主，非流动资产占比较低，近5年负债结构不尽稳定，其中流动负债主要由应付账款和预收账款构成，这是由于其经营模式与供应商及客户的管理模式而产生的，反映其在上下游之间有很强的溢价能力。

关于海澜之家的故事

关于海澜之家的故事海澜之家是中国知名的男装品牌，始创于1991年。

其创始人、现任海澜集团董事长周建南，是中国内地男装业的先行者之一。

以下是关于海澜之家的故事。

1. 品牌起源1991年，当时在深圳工作的周建南，在一位香港朋友的引荐下，接触到了男装行业。

在周建南看来，当时中国的男装市场还没有形成规模，但随着国内经济的快速发展，男装行业肯定会有很大的发展空间。

于是，周建南决定创办一家自己的男装品牌。

1992年，第一家海澜之家门店在杭州开业。

2. 品牌发展起初，海澜之家只是一家小小的男装专卖店，但凭借着周建南的勤奋与创新精神，品牌逐渐发展壮大。

1997年，海澜之家开始实行加盟经营模式，在全国范围内拓展业务。

2004年，海澜之家成立了海澜集团，开启了品牌全面发展的新篇章。

3. 品牌特色海澜之家以“品质第一、顾客至上”为经营理念，一直坚持用高品质的产品和服务赢得顾客的信赖。

品牌以“天生我材必有用”为核心价值观，推崇健康、自信、时尚的男性形象。

海澜之家的设计风格简洁、大气、时尚，深得年轻男性的喜爱。

4. 品牌影响经过多年的发展，海澜之家已经成为中国男装行业中的佼佼者，曾获得中国驰名商标、国家质量标准AAA级品牌等殊荣。

海澜之家还曾赞助2014年央视春晚，成为中国品牌走向世界的代表之一。

如今，海澜之家已经成为中国商界的一个传奇，深受消费者和商业界的尊重和认可。

5. 品牌未来海澜之家已经积累了丰富的品牌经验和客户资源，未来的发展前景十分广阔。

海澜集团正在大力拓展国际市场，目前已经在欧洲、中东、东南亚等地区设立了分支机构，并计划进一步拓展业务。

海澜之家也一直在推行智能化、数字化、智慧化转型升级，引领时尚潮流。

以上就是海澜之家的故事。

通过海澜之家的发展历程，我们看到了一个人在创业过程中的勇气、智慧和坚持，也看到了一个品牌成功的秘诀。

未来，我们期待海澜之家在更广阔的舞台上，继续为中国男装行业作出更大的贡献。

海澜之家招商模式

海澜之家招商模式XXX之家采用轻资产运营模式，将存货和资金分解给上下游，从而解决了服装企业最头疼的两大问题。

这个模式使得海澜之家在短短三年内迅速扩张门店数量，年度营业收入也大幅增长，并且赢利能力远高于同行业水平。

作为一家制造型公司，XXX之家却像中间商一样运营，如何巧妙设计重资产的生产和销售环节呢？XXX在价值链主要环节只控制面料研发、服装研发以及品牌。

上游供应商承担存货成本，按照XXX提供的设计来生产服装，并且如果服装上货两个季度后滞销，供应商愿意接受100%的退换货。

这个条件看起来不合理，但由于当时服装工厂的竞争力不高，因此他们愿意接受这样的条约。

只要愿意用更低的价格，愿意降低成本，愿意提供更好的服务，就能够接到订单。

在商业社会中，生存就是一场弱肉强食的战争。

在资源有限、强敌环伺的情况下，降维打击是一种聪明的做法。

XXX 之家通过轻资产运营模式，在丛林中说了算。

重资产的资金使用成本和投资效率会越来越成为麻烦，因此轻资产运营模式是最好的商业模式之一。

所有的商业都存在着客大压店，店大压客的竞争，因为产业链中的总体利润是恒定的。

在从原材料到最终消费者的过程中，单价是恒定的，因此中间流通的利润也是恒定的。

谁能够抓住更好的客户群体，谁就能够拥有定价权，从而压榨上游和下游，获得更高的利润。

现代服务业中的中间商环节与传统的代理商不同，它们有定价权和话语权，利润来源于压榨上下游。

因此，商业模式的方向不是寻求双赢，而是找到定价权逻辑，以中间商的角色去压榨上下游，从而获得更高的利润。

利润并不是大家一起创造的，而是在原有恒定利润率的产业链中间抢来的。

传统企业可能会感到心凉，意识到自己被压榨了，或者意识到过去的投资方向有问题。

在现代商业社会，快速流通是必须的，而重资产只会拖垮企业。

在中间商环节，面对上游供应商，不需要与他们互相让利，而是可以通过制定不平等条约来压榨他们。

XXX之家在服装行业中巧妙解决了资金问题，建立了与下游加盟商的关系。

海澜之家特许经营规定合同

适用文档海澜之家特许经营合同（合同编号：HL J13832 ）特许方：（以下简称甲方）地点：电话：被特许方：（以下简称乙方）地点：电话：身份证号码：甲乙两方本着同样互利，诚实信誉的原则，经友善磋商，就甲方授与乙方“海澜之家”品牌产品特许经营权并开设“海澜之家”特许加盟店事宜达成一致建议，现依据中华人民共和国有关法律，法例之规定自发签订本合同。

第一条特许经营甲方特许乙方在浙江省杭州市江千区下沙商贸城东区C-001 ， C-009 号的房子 2 间，实际使用面积 200 平方米的经营场所开设“海澜之家”特许加盟店（以下简称“特许加盟店”），特意销售甲方一致配送的“海澜之家”品牌产品，经营场所之详尽建筑地点，使用范围以附件平面图圈定部分为准，未经甲方事先的书面允许，乙方不得改正本条确立的经营场所及地点；甲方将“海澜之家”品牌产品及有关的经营模式以本特许经营合同的形式授与乙方在本合同第一条第 1.1 款的经营场所（特许加盟店）内非独占性使用和经营，乙方须按本合同的商定，在甲方一致的业务模式，经营管理规范下从事“海澜之家”特许加盟店的经营活动。

甲方依照本合同第一条第 1.1 款、第 1.2 款将改经营场所内的特许经营权以直接允许的方式授与乙方，乙方不得再向任何第三方转让该特许经营权。

甲方有权将本合同规定的乙方如需在本合同第一条第款的经营场所外一个或多个经营场所获取“海澜之家”品牌产品的特许经营权、开设“海澜之家”特许加盟店时，须就每一个“海澜之家”特许加盟店独自向甲方申请，获取甲方允许后另行签订新的《海澜之家特许经营合同》。

乙方一定在本合同签订之日起的15 天内，即在 2013 年 12月 6 日前以自己名义在当地办理有关的工商、税务、消防等有关允许证照，自筹资本建立特许加盟店，并以此作为获取“海澜之家”品牌产品特许加盟店经营的前提。

甲方凭乙方为特许加盟店办理的营业执照，税务登记证等证照发货。

甲方与乙方鉴于本合同产生的法律关系是一种合作关系，乙方不是甲方的部下单位、代理人或业务代表，乙方作为独立的民事主体对外展开经营活动。

海澜之家特许经营合同

海澜之家特许经营合同海澜之家"(英文缩写：HLA)是海澜之家股份有限公司旗下的服装品牌，总部位于中国江苏省无锡市江阴市，主要采用连锁零售的模式，销售男性服装、配饰与相关产品。

下面是本站为大家带来的[海澜之家特许经营合同]，希望能帮助到大家!海澜之家特许经营合同海澜之家商业模式:与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张定位策略:"高品质、中等价位"的男装特许经营方式:对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理信息决定经营风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家，这家号称"男人的衣柜"的男装连锁店已开了350多家。

对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张，是itat和海澜之家的商业模式的关键词。

相比之下，海澜之家的资金回收速度更快。

海澜之家是典型的spa(specialtyretailerofprivatelabelapparel，自有商标服饰专卖店)企业，即拥有自己的原创品牌，并实现自产自销。

海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，以减少中间环节、降低成本，其定位策略是"高品质、中等价位"的男装。

"以做通路的方法，做服装品牌。

"是服装界人士对海澜之家的评价。

在销售渠道上，海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。

加盟商投资200万元便可启动一家门店，其中100万元是押金，可在5年之后归还，另外100万元是场租、装修等启动资金。

加盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。

因此，海澜之家的管理模式仍然与直营店一样对门店有绝对的掌控权。

"除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。

海澜之家运营管理模式

海澜之家运营管理模式1. 背景介绍海澜之家是中国知名的服装品牌之一，成立于1991年，总部位于福建省泉州市。

多年来，海澜之家一直致力于打造高品质的时尚男装，并以其独特的运营管理模式在中国服装行业取得了巨大成功。

2. 运营管理模式概述海澜之家的运营管理模式基于以下几个关键要素：品牌定位、产品研发、供应链管理、销售渠道、客户服务和市场推广。

2.1 品牌定位海澜之家的品牌定位是面向中国市场的时尚男装品牌。

其产品风格简约、大气，追求高品质和时尚感，注重细节和设计。

目标消费者以年轻一代为主，注重时尚潮流和品质。

2.2 产品研发海澜之家注重产品的研发和创新。

他们拥有一支专业的设计团队，密切关注全球时尚潮流趋势，并将其融入到产品设计中。

同时，海澜之家也与多所知名设计学院合作，吸纳新颖创意，提升产品的竞争力。

2.3 供应链管理海澜之家通过建立稳定和可靠的供应链体系来确保产品质量和订单交付的准时性。

他们与各大供应商建立了长期合作关系，并进行供应商评估和管理，确保原材料和生产工艺的可控性。

2.4 销售渠道海澜之家通过多样化的销售渠道来覆盖消费者。

他们在全国范围内拥有自营店铺和加盟店，同时还与各大电商平台合作，在线上线下相结合的方式下，扩大了销售网络和市场份额。

2.5 客户服务海澜之家注重提供优质的客户服务。

他们设立专业的客服团队，及时处理客户的投诉和问题，并积极改进和优化客户服务流程。

同时，他们还通过定期的客户调研和反馈活动，了解客户需求和期望，不断迭代和优化产品和服务。

2.6 市场推广海澜之家通过多种市场推广手段来提升品牌知名度和影响力。

他们通过投放电视、杂志、户外广告等传统媒体广告来提升品牌曝光度；同时，他们也积极运用社交媒体平台，如微博、微信等来与用户互动，并进行线上线下的品牌活动和营销推广。

3. 运营管理模式的优势海澜之家的运营管理模式具有以下几个优势：•强大的品牌定位和风格，使其在激烈的市场竞争中具备差异化竞争优势。

服装类上市公司存货管理分析—以海澜之家为例

毕业论文服装类上市公司存货管理分析—以海澜之家为例学院会计学院专业班级注会/会计+++班学生姓名 ++++学号 0301++++指导教师 ++职称毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

论文作者签名：年月日摘要随着市场经济的发展，企业面临的市场竞争越来越激烈，为了能够充分的提升市场竞争力，企业开始重视内部管理，通过提升内部管理水平为企业获得更多的发展机会。

存货管理作为企业内部管理中的重要组成部分，对于企业的发展以及企业的经营管理活动具有非常大的影响。

因此很多的企业开始加强对存货的重视，提升存货管理水平。

目前我国企业在存货管理中存在很多的问题，不仅影响了存货管理水平的提升，还影响了企业整体运营活动的顺利开展，这对于企业的发展而言是非常不利的。

下面我们就以海澜之家股份有限公司为例，对于目前企业存货管理中存在的问题进行深入的分析，根据问题寻找问题出现的原因，并针对原因提出有效的改善措施，保证企业在激烈的市场竞争环境下能够获得更好的发展。

【关键词】存货库存管理信息系统存货周转率AbstractWith the development of market economy, enterprises are facing more and more fierce market competition. In order to fully enhance market competitiveness, enterprises begin to attach importance to internal management, through improving the level of internal management for enterprises to obtain more opportunities for development. Inventory management, as an important part of enterprise internal management, has a great impact on the development of enterprises and their business management activities. Therefore, many enterprises begin to pay more attention to inventory management and improve the level of inventorymanagement. At present, there are many problems in the inventory management of Chinese enterprises, which not only affect the improvement of the inventory management level, but also affect the smooth development of the enterprise's overall operation activities, which is very unfavorable for the development of enterprises. Next, we take Hailan Home Co., Ltd. as an example, make a deep analysis of the existing problems in the inventory management of enterprises, find out the reasons for the problems, and put forward effective improvement measures to ensure that enterprises can achieve better development in the fierce market competition environment.Keywords: Inventory Inventory management Information system Inventory turnover目录一、引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究意义和目的 (1)二、存货管理的理论概述 (1)（一）存货管理的概念 (1)（二）存货管理的意义 (2)（三）存货管理方法 (2)三、海澜之家股份有限公司存货管理现状分析 (3)（一）海澜之家股份有限公司简介 (3)（二）海澜之家股份有限公司存货管理现状分析 (4)四、海澜之家股份有限公司存货管理存在的问题 (6)（一）存货结构不合理，影响生产发展 (6)（二）存货周转困难，存在积压 (7)（三）货储存成本过高，超出预算 (8)（四）存货计量方法不准确，影响相关决策 (8)五、海澜之家股份有限公司商品存货管理提升的对策 (9)（一）加强各部门沟通协作与绩效考核 (9)（二）制定计划提高周转率 (10)（三）合理规划降低储存成本 (11)（四）建立公司财务核算体系，提高存货计量准确性 (11)六、结论 (12)参考文献 (13)一、引言（一）研究背景随着经济全球化的发展，微观市场经营主体面临的市场竞争压力不断地提升，微观市场经营主体为了能够更好的提升内部管理水平需要加强存货管理，保证存货数量的科学性，提升存货周转率，保证存货水平的不断提升。

海澜之家加盟流程

海澜之家加盟流程：一、海澜之家加盟对加盟商身份的要求：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。

(这点可谈)六、海澜之家加盟的费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。

签约时预付装修费，结算时多退少补。

八、海澜之家加盟的运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。

九、海澜之家加盟的供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。

十、海澜之家加盟对加盟店人员的管理要求：营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。

海澜之家加盟对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。

十一、海澜之家加盟店所有货品实行全国统一零售价，不打折。

加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。

十二、海澜之家加盟总部负责处理顾客投诉和质量问题。

十三、海澜之家加盟提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。

十四、海澜之家加盟的保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。

“品牌加盟-省级代理商条件(A)

2010年品牌加盟，省级代理商条件品牌坚持以“直营为基础,加盟为主，省代为铺”的销售模式，基本条件如下：(一）、单店加盟：一、折扣及费用：1、折扣：3.8折（增值税发票，按提供价加5个点，即3。

8+0.5=4.3折)2、退货：8％~12%3、保证金:2万-5万之间4、首批进货：8万～10万/单店5、全部采用订货制,订金为15％～30%之间二．门店选址以及加盟省代选择标准A直辖市、省会中心城市、地区以及城市一二类商圈、部分县级市核心商圈、大型社区以及人流密集区域；B：该城市最具影响力或销售好的商场和大型购物中心，注重在有能出销售也能出形象的商场或购物中心。

尽量避开出形象而不出业绩或者是促销活动频繁的商业场所。

C:位置:商场、购物中心面积（使用)50平米的边厅或次边厅,原则不开设中岛;应选择电梯的正面或向右手位的位置，收银台附近同竞争对手同一区域或楼层，位置相近但不能相对；街铺：a二线城市的人流密集的步行街(女装区），应和同竞争品牌位置相邻，不可在休闲、运动或者是经营其它种类的产品，应在价位上和WSM基本相仿的铺位;b面积应在70-120平米之间,不能超过150平米，铺内无柱子，铺位要求方正。

对竖长条形,不规则店铺、铺内柱子较多不予考虑。

店铺外部有高压、变电器、电线杆、天桥、遮挡物等尽量不予考虑。

三．考核以及门店作业要求.1、单店年任务完成率：C级：40-49万回款；B级：50-69万回款；A级：70—100万回款以上;2、营业面积：商场：50平方米以上的面积，位于边厅或次边厅专卖店：60平方米以上面积;注：部分优秀的，有经济实力的如：欧时力。

歌力思等或商场的负责人，主要部门的公务员可以作适当的放宽）四、优惠政策：1)完成C级：各单店年底按3。

7折结算，赠送画册及总量50％的包装袋，其它费用向公司购买;2)完成B级：各单店年底按3.6折结算，50%赠送卖场道具，赠送当季货品的画册以及全部包装;3)完成A级：赠送50％全部道具以及全部的赠品和画册以及相关资料。