挑战杯创业计划书

创业计划书

第一部分计划摘要

第二部分公司概况

2.1公司简介

广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。

公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。

2.1.1公司名称

广东维诚绿色科技有限责任公司

标识涵义：

2.1.2 公司使命

以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。

2.1.3 公司宗旨

用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。

2.2总体战略

在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。

2.3发展战略

2.3.1 导入期（0-1年）

在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。

我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。

2.3.2 成长期（1-3年）

扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。

2.3.3 成熟期（3-5年）

开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。

2.4 公司CIS设计

品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。

2.4.1 品牌理念识别

品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。

以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，

实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。

●企业宗旨

用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。

●企业形象

广东维诚绿色科技有限责任公司力争成为致力于中国机动车排气净化产业的发展，以环保创新为理念，真诚为消费者服务，具有极高的公信度及美誉度的高科技公司。

●企业口号

真诚邀您开启清新空气之门！

广东维诚绿色科技有限责任公司是主要从事摩托车尾气净化产品生产销售的高科技企业。

●经营方针

广东维诚绿色科技有限责任公司将时刻贯彻“创新科技，引领环保；品质保证，真诚服务”的经营方针。

●经营道德

诚信经营，严守商誉，为消费者提供最满意的摩托车尾气净化装置。

●经营理念

“科技领先”的研发管理观

“流程优化”的生产管理观

“讲求细节”的质量管理观

“客户至上”的营销管理观

“公开透明”的财务管理观

广东维诚绿色科技有限责任公司将通过系统的品牌工程，全力打造其自身的品牌概念，并通过多种手段将其传递到顾客的手中。

●专业品牌

维诚以高科技的生产技术和环保的理念开创出自己的专业品牌，从企业VI 设计特征、技术人员水准、服务人员态度及规章制度等多个方面，体现出企业的专业化形象。

2.2.2 品牌行为识别

品牌理念识别（MI）是对品牌价值的寻求与挖掘，品牌行为识别（BI）则是对品牌价值的“制造”过程，它从经营活动的角度在实际意义上形成和提供所承诺的品牌价值。品牌行为识别系统由产品行为识别、企业行为识别构成。

●产品领域

摩托车排气净化产品

●产品属性

新型摩托车消声净化器

●产品品质

高科技产品，达到欧III排气净化标准

●产品用途

摩托车配件

●产品价格

成本低，实用价值高，具有很大优势

●产品渠道

直销与分销相结合的渠道模式

企业是品牌的天生父母，为品牌打上了不可磨灭的印记。随着竞争从产品层面向企业层面的转移，企业行为识别的作用越来越重要，只注重产品层面的竞争而忽略了公司层面竞争的企业将很难得到更大的发展。

●内部行为识别

企业内部行为识别主要包括企业内部组织传播与行为规范化两个方面。

1. 企业内部组织传播

将确定的CI 理念普及、推广，观念的接受、情感的内化到行为的贯彻。其宗旨在于使企业理念价值共有化，即将企业理念化为每位员工精神的一部分，贯穿于员工的一言一行之中，并通过这种共有化加强企业的凝聚力与向心力。传播手段包括：CI 说明书、员工手册、员工培训、人员沟通、岗位要求、公司期刊。维诚以团结和诚信的企业文化，在企业的竞争中，使企业保持凝聚力和向心力，把维诚不断推向前发展。

2. 企业行为规范化

企业和员工的行为，必须用规范化的制度来管理，大到企业决策与指挥的规范化管理，小至仪容仪表、电话礼貌、谈话礼节的规范化约束，都必须有一个大家共同遵守的行为规范。包括：领导机构与组织系统的规范化、部门工作与岗位工作的规范化、技术规范与服务礼仪的规范化。维诚以制度约束企业员工的行为，以企业文化规范企业员工的作风，让企业的员工永保积极向上的心态和热情的工作态度，让企业的员工的行为规范统一，成为维诚的又一竞争特点和优势。

●外部行为识别

广东维诚绿色科技有限责任公司外部行业识别主要包括市场调查、广告、公关、事件营销、宣传沟通、公益文化活动等，让顾客更快更好的了解我们的产品，将我们的产品更好的推销出去。

2.2.3 品牌视觉识别

品牌理念识别（MI）是对品牌价值的寻求与挖掘，品牌行为识别（BI）是对品牌价值的