药品样板市场操作方案
药品市场定位的实训步骤及实施过程
药品市场定位的实训步骤及实施过程随着人们对健康意识的提高，药品市场正变得越来越重要。
针对不同的顾客需求，我们必须有效地定位市场，以帮助我们确立正确的营销策略。
这里，我们将分享药品市场定位的实训步骤及实施过程。
一、了解市场需求首先，我们需要了解市场的需求。
通过市场调查，了解人们对药品的态度和购买习惯，以及他们使用药品时的关注点。
定期进行市场调查，跟踪市场动态，可以及时发现市场变化，调整产品策略，推出更符合市场需求的产品。
二、确定目标买家人群在了解市场需求的基础上，我们需要确定目标买家人群。
选择目标人群后，我们需要调研他们的生活方式、健康状况、年龄和地理位置等，以了解他们对药品、医疗和健康保健方面的需求。
三、研究竞争对手在制定个性化的药品营销策略时，了解竞争对手的情况至关重要。
研究竞争对手的产品、价格、销售策略和服务质量可以为我们提供宝贵的市场信息。
了解竞争对手的情况，可以更好地评估自身的优势和劣势，并做出相应的调整。
四、明确产品差异在市场中，同类药品成千上万，因此明确产品差异化非常重要。
我们需要通过市场调查，了解顾客对各类药品及其性能、功能的认知，进而评估自己的产品独特性。
我们的产品有哪些优势和特点？它们可以为顾客提供不同于其他同类产品所能提供的价值？五、开展产品定位在以上步骤的基础上，我们可以开始进行产品定位。
我们需要根据以上信息，制定出文案和广告，并针对目标人群所关注的问题，制作出与之相关的视频、海报和展板等宣传资料。
制定完整的产品定位计划，以确保生产和销售流程都以此为方向进行，同时确保顾客对产品的认知与预期一致。
综上所述，药品市场定位需要我们对市场需求、目标顾客、竞争对手和差异化优势进行深入的研究，以此明确产品的定位，制定有效的营销策略和宣传方案，进而提高市场占有率并实现经济价值与社会效益的最大化。
[医药]市场操作方案
![[医药]市场操作方案](https://img.taocdn.com/s3/m/e0f2669e770bf78a6429543e.png)
[医药]市场操作方案深圳市场启动方案一、启动期经营思路以快速启动市场，降低渠道成本，规模化进入市场，实现快速回笼资金为主导思路;以借助现有第三方渠道优势、客流优势为操作手段;以依托特色产品打造专业化企业形象，分阶段推广不同产品为发展方向，最终实现我公司产品在深圳市场的高占有率、高回报率。
启动期的经营思路概述如下:1.以易被消费者接受的产品为主打产品进入市场。
2.借助药店的密集网络实现高密度铺货，形成终端销售规模。
3.结合本地政府机构和“健康家庭”活动进行地面推广。
4.通过多种媒体发布产品信息，实施销售拉动。
二、市场启动方案深圳市场相对区域面积小，商业网点密集，独立建设销售体系(如:专卖店、店中店)成本高，客流相对分散难以集中。
经多次考察，深圳现有药店近二千家，其中有三分之一以上的药店归6家医药连锁公司经营，分别是海王星辰药业(国内800余家)、一致药业(深圳154家)、中联药业(深圳54家)、万泽药业(深圳47家)、南北药业(深圳35家)和永安堂药业(深圳13家)。
由于医药连锁公司的店面都是根据地理位置、周边环境等诸多条件考察后统一规划进行设置的，所以分布广、布局合理。
基于以上因素，深圳市场启动应借助医药连锁公司的大规模销售网络进行铺货，实现终端高密度建网，增加消费者和产品的接触机会，并提供方便的购买场所，同时进入商场渠道，选择具备特质的产品，在提高知名度的同时提高销售额。
在市场导入期由于受到品牌知名度、信任度等外在因素的制约，消费者对高价位产品的选择购买机率较低，应以具备特色的、能够成为系列的、中低价位的产品为主导，打开市场局面，进入本地市场，创造一定的品牌知名度和信任度，为下一步的高价位产品导入进行铺垫。
基于以上因素，在进入深圳市场的主流产品的选择上应确定在护具系列及罗布麻帽子、罗布麻眼罩进入药店渠道，选择罗布麻席子、枕头理疗垫等产品进入商场，通过这些疗效显著产品的销售取得消费者的信任和对产品的认识。
药品市场启动方案
药品市场启动方案1. 引言药品市场是一个庞大的行业，涉及到药品研发、生产、销售等方方面面。
针对一个新药品市场的启动，需要有一个系统性的方案，以确保市场成功运作并获得预期的成果。
本文档将提供一个药品市场启动方案，涵盖市场调研、产品定位、市场推广等关键要素。
2. 市场调研在启动药品市场之前，我们需要进行充分的市场调研，以了解当前的市场状况、竞争对手情况以及潜在的机会和挑战。
2.1 市场规模与增长趋势首先，我们需要了解目标市场的规模和增长趋势。
通过收集和分析相关的数据，包括历史销售数据、行业报告和专家预测等，以确定市场的大小，并预测未来的增长潜力。
2.2 竞争对手分析其次，我们需要对竞争对手进行全面的分析。
这包括他们的产品、定位、销售渠道等方面的调查。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们可以为我们的市场推广策略做出更有针对性的调整。
2.3 目标客户群体分析最后，我们需要对目标市场的客户群体进行详细的调查和分析。
这包括客户的需求、购买决策过程、购买习惯等方面的了解。
通过了解目标客户，我们可以更好地满足他们的需求，并制定针对性的推广策略。
3. 产品定位在市场调研的基础上，我们需要对我们的产品进行定位。
产品定位是指在特定市场中确定产品的特点和竞争优势，以吸引目标客户。
3.1 唯一卖点首先，我们需要明确我们产品的唯一卖点。
这是我们产品与竞争对手区别的关键特点，能够吸引客户的关注并激发购买欲望。
3.2 客户利益其次，我们要明确产品对客户的利益。
了解客户的需求，并通过产品的设计和功能满足这些需求，以赢得客户的信任和忠诚。
3.3 定位策略最后，我们根据市场调研的结果和产品特点，确定产品的定位策略。
这包括目标市场的选择、定价策略、销售渠道的选择等。
4. 市场推广市场推广是一个关键的环节，通过选择合适的市场推广策略，可以提高产品的知名度并吸引更多的潜在客户。
4.1 品牌建设品牌建设是市场推广的重要一环。
通过在产品设计、包装、宣传等方面塑造一个独特而有吸引力的品牌形象，可以提高客户对产品的认知和好感度。
药学市场营销策划方案模板
药学市场营销策划方案模板一、背景分析1.企业介绍：介绍公司的发展历程、产品线及市场份额、核心竞争力等信息。
2.行业分析：对药学行业的市场规模、增长趋势、竞争格局、发展机遇与挑战进行分析。
二、目标市场分析1.目标客户群体定位：明确目标市场的特点、需求、消费能力等。
2.目标市场细分：根据客户的不同需求、购买能力、购买习惯等，将目标市场进行细分。
三、竞争分析1.主要竞争对手分析：对主要竞争对手的产品特点、市场表现、价格策略等进行分析。
2.核心竞争优势：分析公司在产品质量、研发创新、渠道建设等方面的核心竞争优势。
四、市场定位与品牌建设1.市场定位：明确产品在目标市场中的定位，如高端、中端或低端定位。
2.品牌建设：规划品牌传播的策略和方案，包括品牌形象设计、宣传渠道选择等。
五、产品策略1.产品组合策略：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品组合的占比和调整策略。
2.新产品开发策略：提出新产品研发的方向和时间表，确保产品创新与市场需求匹配。
六、定价策略1.定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争情况，确定合理的定价原则。
2.定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价或竞争导向定价。
七、渠道策略1.渠道选择：根据产品特性和目标市场需求，选择合适的销售渠道，如药店、医院、电商等。
2.渠道管理：制定有效的渠道管理策略，确保渠道的运作效率和市场覆盖范围。
八、促销策略1.促销目标：明确促销活动的目标，如增加销售额、提升品牌知名度等。
2.促销手段：选择合适的促销手段，如广告宣传、促销活动、公关活动等。
九、销售预测与预算1.销售预测：依据市场需求、竞争态势和市场营销策略，预测产品的销售量和市场份额。
2.销售预算：根据销售预测和市场营销策略，制定合理的销售预算。
十、风险评估与控制1.市场风险评估：对市场竞争、政策变化等风险因素进行评估，并制定相应的风险控制措施。
2.品牌风险管理：建立品牌风险管理体系，对可能对品牌形象造成负面影响的风险进行防范和控制。
药品上市及市场运作模式策划案
3、整合营销——上市招商会议
认清招商的核心——销售药品，获得大订单，寻求长期合作。
操作方式：
A、 制作完善精良的招商说明书、产品宣传册、海报、POP广告、招商专用代表证、旗帜、横幅等等。
医药品类的消费者覆盖面广，基本上没有单一的消费群，消费群错综复杂是医药品类产品的特性。如一个病人既可以是高血压类药的受众，也可以是唐尿病类药的受众。所以医药界的常规作法是以产品细分市场，市场细分之后的好处是便于及时发现渠道中的问题，方便地进行策略的调整。将整个产品线进行细分以此来寻求全国范围内的市场。最后进行渠道的整合，以品牌来推动整个产业的发展。纵观整个过程，消费者处于底线，是市场的基石，如果不研究消费者的心理，不知道消费者心里想要什么，不清楚消费者的价值取向，很可能产品上市后就很快被遗忘。
口碑策划成本低，公关费用也可以控制，搞好与当地政府关系，利用行政力量来促成双赢。
2、借鸡生蛋法
利用目前市面上知名度高品牌的力量，与之联姻，或借助其品牌优势，或依托其营销网络。达到产品迅速上市，提高市场份额的目的。医药界贴牌生产的品种也有好多种，目前发展到强强联合共霸市场的局面。如深圳三九集团与三辰卡通集团联合推出蓝猫三九童泰微生态片、蓝猫三九童泰牛初乳等系列产品。此种结合就考虑到互补性的原则。三九是药界资深品牌，蓝猫是儿童最爱的卡通明星，两者结合造势，相得益彰，上市后便能立即得到广大少年儿童的喜欢。
药品上市及市场运作模式策划案
D
传统方式取代往往过度夸大的炒作。同时，应长期通过公关搞好与媒体的关系，在需要再次挑动热点时，才能收放自如。
样板市场打造方案
样板市场打造方案一、引言随着市场需求的多样化和个性化程度的提高，样板市场逐渐成为了一个重要的商业模式。
样板市场提供各种各样的样板产品和解决方案，使消费者可以通过实际的展示和体验来选择最合适的产品。
本文将从产品选择、展示和销售等方面，提出样板市场打造方案，以帮助企业更好地运营样板市场，满足消费者对个性化定制的需求。
二、产品选择1.市场调研在打造样板市场之前，首先需要进行市场调研。
通过对目标消费者的需求和偏好进行调查，了解他们对样板产品的需求，并根据调研结果选择合适的产品进行展示。
市场调研可以包括在线问卷调查、面对面访谈等方式。
2.精选供应商选择合适的供应商是样板市场成功的关键。
供应商需要提供高质量的产品，并能够根据消费者的需求进行定制化加工。
与供应商建立长期合作关系，共同打造具有竞争力的产品线。
三、样板展示1.布局设计样板市场的布局设计应该注重空间的利用和产品的展示效果。
根据产品的特点和消费者的流动线路设计展示区域，突出产品的特色和优势。
同时，为消费者提供舒适的试用和体验环境。
2.样板搭配样板市场需要将不同样板产品进行搭配展示，以便消费者可以直观地比较不同产品的特点和效果。
可以根据不同的风格和功能将样板进行分类展示，为消费者提供更多选择。
3.产品标识每个样板产品都应该配备详细的产品标识，包括品牌、规格、材质等信息。
消费者可以通过这些信息了解产品的特点和价值，从而更好地做出购买决策。
四、销售策略1.推广活动样板市场可以通过举办推广活动来吸引消费者的关注。
可以组织产品体验活动、赠送优惠券等方式，提高消费者对样板市场的知晓度和兴趣。
2.售后服务样板市场应该提供完善的售后服务，包括产品保修、退换货政策等。
对于问题产品，及时解决消费者的投诉和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。
3.线上线下结合除了实体样板市场，也可以在线上平台建立样板展示和销售渠道。
通过搭建网上购物平台或者与电商平台合作，扩大销售范围，提升销售效益。
药品市场推广方案
药品市场推广方案一、背景介绍药品市场竞争激烈，为了提高药品销售额和市场份额，制定一套科学、有效的药品市场推广方案至关重要。
本文将针对某种药品，制定一套全面的市场推广方案，以匡助药品企业实现销售目标。
二、目标群体分析1. 潜在患者群体：通过市场调研，确定潜在患者群体，包括特定疾病患者、高风险人群等。
2. 医生群体：重点关注开处方权的医生，通过与医生建立合作关系，提高药品的推荐率和处方率。
3. 药店和药房：与药店和药房建立合作关系，提高药品的销售额和市场渗透率。
三、市场推广策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争分析，明确药品的定位，突出其独特的优势和特点。
2. 品牌建设：通过品牌宣传和形象塑造，提升药品的知名度和美誉度。
3. 医学推广：与医生建立良好的合作关系，通过学术会议、研讨会等方式，向医生传递药品的临床价值和疗效优势。
4. 患者教育：通过患者教育活动、宣传资料等方式，提高患者对药品的认可度和信任度。
5. 渠道拓展：与药店和药房建立合作关系，提高药品的销售额和市场渗透率。
6. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买药品。
四、市场推广实施计划1. 建立专业团队：组建专业的市场推广团队，包括市场调研人员、医学推广人员、销售人员等。
2. 制定详细计划：根据市场推广策略，制定详细的市场推广计划，包括时间安排、预算分配等。
3. 市场调研：通过市场调研，了解目标群体的需求和偏好，为后续推广活动提供依据。
4. 品牌宣传：通过广告、媒体报导等方式，提高药品的知名度和美誉度。
5. 医学推广：组织学术会议、研讨会等活动，向医生传递药品的临床价值和疗效优势。
6. 患者教育：开展患者教育活动，提高患者对药品的认可度和信任度。
7. 渠道拓展：与药店和药房建立合作关系，提高药品的销售额和市场渗透率。
8. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买药品。
五、市场推广效果评估1. 销售额和市场份额：通过销售数据和市场调研数据，评估市场推广活动的效果。
药品上市及市场运作模式策划案
药品上市及市场运作模式策划案本人就三辰卡通与湖南泰尔制药于2004年度联合推出的列药品上市运作进行策划。
考虑到药品竞争的剧烈性，本案的策划重点放在如下几个方面：1、创新性策划——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，达到随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和药品在市场上的占有率。
2、可复制性——针对医药品上市后需要面向全国推广、宣传这一特性，本案将适用大多数市场的操作，具可移植性和重复操作性。
3、整合营销——充分利用贵公司现有资源，如营销网络、媒体、信誉等进行营销组合，发挥资源的整体优势和效力。
4、策划以消费者为本，以产品为导向。
一、策划目的：通过对目前医药市场的调研，企业生态及战略环境的分析，能形成一套适用贵公司新药推广上市的可操作的策划决策环，来于实践并指导市场，为企业树立良好品牌的同时，实行赢利，以此壮大企业的经济后盾，实现企业的可持续性发展。
二、市场状况分析：1、宏观方面的环境分析：医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，药店超市连锁垄断经营，如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销采购经营、厂家订购，直击医药市场，期此来降低低价带来的风险。
此外，政府政策方面是支持大力发展中医药的，经历过动荡不安的非典阴影后，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。
政策和法律法规方面对医药行业都是大力扶持的。
作为医药企业可以大胆放心地去做。
经济方面的影响，经历过金融风暴之后，亚洲的经济正强劲增长。
各地消费水平都在逐渐增长。
加之国家鼓励消费，扩大内需。
2、产品分析：桂林三金拥有层出不穷的新产品：目前拥有准字号的治疗药品120个。
其中，三金牌桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片等企业自己研发的独家特色品种38个，列入国家基本药物目录品种16个，国家中药保护品种17个。
在愈演愈烈的市场竞争中,产品优胜劣汰的周期变得越来越短,以至国内很多红火一时的产品常常是昙花一现。
样板市场方案
第1篇
样板市场方案
一、项目背景
随着市场经济的发展，企业竞争日益激烈，为了提高市场占有率，拓展市场边界，打造样板市场已成为众多企业的重要战略之一。通过在特定区域内实施一系列营销活动，旨在提高品牌知名度和产品销量，为其他区域市场提供可借鉴的经验与模式。
二、目标市场选择
1.市场规模：选择具有一定人口基数和消费能力的区域，确保市场潜力。
2.价格策略：制定价格体系，考虑成本、市场接受度与竞争状况。
3.促销策略：策划有针对性的促销活动，提升消费者购买意愿。
4.渠道策略：构建多元化渠道网络，提高产品可及性。
5.品牌策略：加强品牌文化传播，提升品牌形象。
五、具实施方案
1.产品推广：
-举办新品发布会，介绍产品特点与优势。
-安排产品试用体验活动，增强消费者认知。
2.市场竞争：选择竞争激烈程度适中的市场，以便在样板市场中快速凸显品牌优势。
3.消费者需求：深入了解目标市场的消费者需求，确保产品与市场需求的匹配度。
4.政策环境：选择政策环境稳定、有利于企业发展的区域。
综合考虑以上因素，本次样板市场选择我国某二线城市作为目标市场。
三、市场调研
1.产品需求：调查目标市场消费者对产品的需求、偏好及购买意愿。
-定期回访客户，收集反馈，持续改进服务。
六、效果监测与评估
1.销售数据：定期跟踪销售数据，评估市场推广效果。
2.品牌认知：通过市场调研，衡量品牌知名度和美誉度的提升。
3.客户满意度：开展满意度调查，了解客户对产品及服务的评价。
4.渠道效能：评估渠道布局与效能，优化渠道管理。
七、风险管理
1.合规性：确保市场活动遵循相关法律法规，规避法律风险。
药品市场合理经营方案模板
药品市场合理经营方案模板1. 引言药品市场合理经营方案旨在指导药品市场的经营者实现合法、合规、诚信、安全、高效的经营目标，保障公众的用药安全和健康。
本文档将介绍药品市场合理经营的基本原则、管理措施和操作规范，帮助药店、药企等相关经营者规范经营行为，提高服务质量，维护行业形象。
2. 基本原则2.1 合法合规药品市场经营者应根据国家法律法规和相关规章制度，开展合法的药品经营活动。
必须取得必要的行业准入和经营许可资质，严禁从事未经许可的药品经营活动。
2.2 诚信经营药品市场经营者应秉持诚实守信的原则，遵守商业道德规范，不得散布虚假宣传、误导消费者、欺骗争取竞争等不正当竞争行为。
药店、药企等经营者应当真实记录销售和采购的信息，并如实向监管部门提供。
2.3 安全管理药品市场经营者应建立健全的药品管理体系，确保药品从采购到销售的全程质量控制。
药店、药企等经营者应定期进行药品检测，确保药品符合国家标准和药品质量要求。
对于有质量问题的药品，必须及时采取措施进行召回和处理。
2.4 高效服务药品市场经营者应提供专业、高效的药品咨询和服务，完善售后服务体系，加强与医疗机构的合作，提高用药指导能力，为消费者提供更好的医药服务体验。
3. 管理措施3.1 人员管理药品市场经营者应建立健全的员工管理制度，包括招聘、培训、资质审核和考核等环节。
教育和培训员工，提高其业务素质和职业道德，增强法律法规意识和安全意识，确保员工能够熟悉药品相关知识，正确指导消费者用药。
3.2 药品采购和供应链管理药品市场经营者应建立完善的采购管理体系，确保药品的质量和安全。
在选择供应商时应优先选择有资质、信誉好的厂家或经销商。
采购时应查验药品的合格证明和检测报告，并保留相关凭证。
3.3 药品质量管理药品市场经营者应建立质量管理体系，包括药品接收、储存、销售和运输等环节。
药品的储存和保管应符合药品管理的各项规定，确保药品不受污染和损坏。
对于过期、变质或破损的药品，应及时处理和销毁。
药品市场营销方案
药品市场营销方案
药品市场营销方案
市场营销是药品企业获取市场份额和提高销售业绩的关键手段，下面就药品市场营销做出如下方案：
1.定位清晰：确定目标市场和目标客户，针对不同消费者群体，开发不同的市场定位和市场营销策略。
2.建立品牌形象：通过广告、宣传和公关活动等手段，建立和
完善企业药品品牌形象，提高消费者对企业产品的认知度和信任度。
3.提供高质量的产品：确保产品的质量、功效和安全性，不断
进行研发创新，满足不同消费者的需求，提高产品竞争力。
4.市场调研：定期进行市场调研，了解市场变化和消费者需求，及时调整营销策略和产品定位，保持竞争优势。
5.与医生和医院合作：与权威医生和医院建立合作关系，推广
产品的效果和优势，增加产品的推荐和使用率。
6.渠道拓展：与药店、医院等各类药品销售渠道建立紧密合作
关系，提高产品的销售渠道覆盖率和销售量。
7.促销活动：通过促销活动吸引消费者，如赠品、打折、特价
销售等，提高消费者购买的积极性。
8.建立客户服务体系：提供良好的售后服务，及时处理客户的
投诉和问题，建立良好的客户关系，促进客户再次购买。
9.在线销售：建立电子商务平台，开展在线销售，方便消费者
购买和了解产品信息。
10.市场监管：积极参与行业协会，遵守相关法律法规，规范
市场行为，建立企业良好的社会形象。
总之，药品市场营销方案的关键是定位、品牌形象、产品质量、市场调研、与医生医院合作、渠道拓展、促销活动、客户服务、在线销售和市场监管。
通过合理运用这些手段，药品企业能够更好地满足消费者需求，提高产品销售业绩。
药品市场推广方案模板
药品市场推广方案模板一、概述药品市场推广方案旨在通过整合资源，制定有针对性的策略，提高药品知名度和销售量。
本方案将从多个角度进行分析，包括市场环境、竞争态势、目标客户、推广渠道等，以确保药品推广活动的有效性和高效性。
二、市场环境分析我国医药产业链主要包括医药制造、医药流通和医药消费三个环节。
其中，公立医院终端呈现经营门槛高、体量大、数量少的特点，而零售药店、基层医疗终端主要呈现出体量小、数量多、采购频次高的特点。
2020年，公立医院终端、公立基层医疗终端、零售药店终端销售额分别为10512/1595/4330亿元，同比增长-12.04%/11.78%/3.19%。
公立医院终端市场份额最大，为最重要的药品销售渠道，但呈现下降趋势；零售药店终端的市场份额则呈现上升趋势。
随着互联网+医药健康时代的到来，消费者除了可以享受到高效的送药上门和医疗服务外，还可以通过医药新零售平台实时管理自己的健康。
因此，单一的渠道已经难以满足日益增加的消费需求。
三、竞争态势分析新药市场一般包括数个类别，即新化学实体、生物药及改良型新药市场。
其中，改良型新药指在已知活性成分的基础上对其结构、配方及工艺、给药途径及适应症均进行改良的药物。
近年来，全球创新药品公司一直集中研究先进剂型及相关技术，例如渗透泵、微孔膜、长效缓释平台、靶向技术及定时脉冲。
中国医药CXO行业市场综述CXO是医药合同外包服务，主要有医药合同研发服务即CRO和医药合同生产服务即CDMO、CMO。
2013-2020年，中国医药CXO行业市场规模由702亿美元增长至1439亿美元，到2025年，预计市场规模将达到2440亿美元。
中国临床CRO市场规模为37亿美元，占中国CRO市场总额的54.4%。
四、目标客户分析目标客户主要是年龄在XX-XX岁之间的中老年人，他们有一定的经济实力和医疗保健意识，对药品的需求量大。
目标客户主要分布在城市中心区域和郊区，有一定的地理集中性。
药品市场活动方案
药品市场活动方案一、活动背景介绍近年来，药品市场竞争日益激烈，药企需要创新的市场活动来提高品牌知名度和销量，同时与患者建立良好的互动关系。
本文将介绍一种药品市场活动方案，旨在帮助药企在竞争中脱颖而出。
二、活动目标1.提升药品品牌知名度；2.增加药品销量；3.建立与患者的良好互动关系。
三、活动方案1. 主题活动•主题：健康生活，从我做起•活动时间：每年的健康日（5月5日）•活动地点：全国各大城市2. 活动内容•健康知识讲座：邀请专业医生讲解常见疾病预防、治疗和保健知识。
•健康展览：展示各种健康产品，如保健品、健身器材等。
•免费体检：提供免费基础体检服务，吸引患者参与。
•健康咨询：设立咨询台，为患者解答健康问题，推荐适合的药品。
•现场活动：组织健康小游戏和抽奖活动，增加互动性和参与度。
3. 营销推广•媒体推广：通过电视、广播、报纸等传统媒体宣传活动信息。
•线上推广：利用社交媒体平台和药企官方网站发布活动信息，吸引患者参与。
•合作伙伴推广：与相关健康机构、药店等合作，共同推广活动。
4. 参与福利•参与活动的患者可获得药品优惠券、赠品等福利。
•抽奖活动设置丰厚奖品，增加患者参与的积极性。
5. 安全保障•活动现场设置急救医疗站，应对可能发生的突发事件。
•药企与相关医疗机构合作，提供药物不良反应监测和咨询服务。
四、活动预算根据活动规模和需求的不同，预算可灵活调整。
以下是一份典型的活动预算表：项目预算场地租赁XXXX元嘉宾费用XXXX元广告宣传XXXX元奖品XXXX元工作人员费用XXXX元总预算XXXX元五、活动评估活动结束后，进行评估以了解活动的效果，评估指标包括： - 参与人数：通过活动现场签到和抽奖登记表统计。
- 药品销量增长：通过活动期间和活动结束后的销售数据统计。
- 患者满意度：通过活动后的问卷调查统计。
六、总结本文介绍了一种药品市场活动方案，以提高药品品牌知名度、增加销量和建立良好的互动关系为目标。
药品市场活动方案策划
药品市场活动方案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，药品市场也变得愈发竞争激烈。
为了提升公司的品牌知名度和销售业绩，在这个市场环境下，我们制定了一系列市场活动方案策划。
二、市场调研在制定活动方案之前，我们需要进行市场调研，主要包括以下几个方面的内容：1. 药品市场整体情况：了解药品市场的发展趋势、竞争对手情况、消费者需求等。
2. 目标消费者群体：确定活动的目标群体，包括年龄、性别、职业、健康状况等特征。
3. 活动需求：通过调查问卷或深入访谈等方式，了解消费者对药品市场活动的需求和期望。
三、活动目标1. 提升品牌知名度：通过市场活动，增加消费者对我们品牌的知晓度和好感度。
2. 增加销量：活动期间，通过促销、礼品赠送等方式，增加销售额。
3. 建立长期合作关系：通过活动，建立和消费者之间的信任和互动，促使他们成为我们的忠实用户。
四、活动内容1. 举办健康知识讲座：邀请专业医生或药师来为消费者讲解常见疾病的预防和治疗知识，增加消费者对药品的认知度。
2. 开展健康咨询活动：在商场、社区或医院开展健康咨询活动，为消费者提供个性化的健康咨询和指导。
3. 促销活动：联合相关药店或超市，开展药品促销活动，通过低价或优惠券等方式吸引消费者购买。
同时，提供免费试用品，让消费者亲身体验产品的好处。
4. 礼品赠送：在购买一定金额的药品后，赠送相应的礼品或优惠券，增加购买的欲望和满意度。
5. 网络营销活动：通过微博、微信、官网等网络平台，开展线上促销活动，如抽奖、优惠券领取等，增加品牌曝光度和销售额。
五、活动执行1. 活动策划：确定活动时间、地点、活动形式等详细内容，并制定详细的活动流程。
2. 活动宣传：通过电视广告、报纸、杂志、网络等媒体宣传活动的信息和亮点，吸引消费者的注意。
3. 活动物资准备：准备所需的活动物资，如场地、讲师、礼品等。
4. 活动现场布置：根据活动要求，完成活动现场的布置工作，包括摆放桌椅、展示货品等。
药店药品销售方案模板
一、方案背景随着我国医疗保健事业的不断发展，药店行业竞争日益激烈。
为了提高药店药品销售业绩，增强市场竞争力，本方案旨在制定一套全面、有效的药品销售策略。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：以社区居民、上班族、老年人、慢性病患者等为主要目标客户群体。
2. 目标产品：以常用药品、保健品、中药、母婴用品等为主。
3. 目标区域：以周边社区、商圈、医院附近等为主要销售区域。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据目标客户需求，调整产品结构，增加高毛利、高需求药品的比重。
（2）特色产品打造：引进特色药品，满足顾客多样化需求，提升药店品牌形象。
（3）中药推广：结合中医药文化，推广中药产品，提高中药市场份额。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：根据市场行情、成本等因素，制定合理的药品价格。
（2）实行阶梯定价：对常用药品、慢性病用药实行阶梯定价，降低顾客购买门槛。
（3）优惠活动：定期开展促销活动，如满减、买赠等，提高顾客购买欲望。
3. 推广策略（1）线上线下结合：利用微信、微博、抖音等新媒体平台，开展线上宣传；同时，通过社区宣传、悬挂横幅、派发传单等方式进行线下推广。
（2）与医疗机构合作：与附近医院、诊所建立合作关系，开展药品配送、咨询服务等。
（3）举办健康讲座：邀请专家开展健康讲座，提高顾客对药品的了解，增加销售机会。
4. 服务策略（1）专业咨询：设立专业咨询台，为顾客提供药品咨询、用药指导等服务。
（2）送货上门：为不方便出门的顾客提供送货上门服务。
（3）售后服务：设立售后服务热线，及时解决顾客在使用药品过程中遇到的问题。
四、销售执行1. 制定详细销售计划：明确各月、各周的销售目标，分解到每个员工。
2. 培训员工：定期对员工进行产品知识、销售技巧、服务意识等方面的培训。
3. 考核与激励：设立销售考核机制，对业绩突出的员工给予奖励。
4. 持续优化：根据市场变化和顾客需求，不断调整销售策略。
五、预期效果通过实施本方案，预计在短期内提高药店药品销售业绩，提升品牌知名度，增强市场竞争力。
药品市场营销策划方案
药品市场营销策划方案一、引言药品市场竞争激烈，如何制定一套有效的市场营销策划方案，成为药品企业争夺市场份额的关键。
本文将从产品定位、目标市场选择、市场推广、渠道建设等方面，提出一套药品市场营销策划方案。
二、产品定位 1. 分析产品特点：药品属于特殊商品，是解决人们健康问题的产品。
因此，药品的安全性、有效性是消费者关注的重点。
同时，应考虑产品的疗效、副作用、适应症等因素。
2. 确定目标用户群体：根据产品特点，确定目标用户群体。
例如，针对不同性别、年龄段、疾病类型等制定不同的药品方案。
3. 竞争优势：确定产品的竞争优势，例如独特的配方、专利技术、优质原材料等，以满足消费者对药品的需求。
三、目标市场选择 1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场需求、竞争对手情况、价格水平等因素。
分析目标市场的潜在需求，为后续的市场推广提供依据。
2. 选择目标市场：根据市场调研结果，选择具有潜力和机会的目标市场。
考虑目标市场的规模、增长率、竞争程度等因素，确定投入资源的市场。
四、市场推广 1. 宣传推广：通过广告、宣传册、社交媒体等方式，向目标市场传达产品的独特卖点和竞争优势。
同时，注重产品的科学性、可信度，提高消费者对产品的信任度。
2. 与医生合作：建立良好的合作关系，提供产品样品和相关资料，让医生了解产品的疗效和适应症。
通过医生的推荐，提高产品的知名度和市场份额。
3. 参与行业展会：参加相关行业的展会和学术会议，展示产品的特点和优势。
与行业专家和学者交流，提高产品的专业形象和影响力。
4. 建立客户关系：与目标市场的药店、医院建立良好的合作关系，提供及时的产品信息、培训和售后服务。
通过建立客户关系，提高产品的销售和市场份额。
五、渠道建设 1. 建立分销网络：与药店、医院、医疗机构等建立合作关系，开展产品的销售和推广。
建立合理的分销网络，让产品能够覆盖到更多的目标用户。
2. 供应链管理：建立高效的供应链管理系统，确保产品的正常供应和及时配送。
药品上市及市场运作模式策划案
药品上市及市场运作模式策划案一、引言药品上市及市场运作模式策划案旨在分析并制定一种有效的药品上市模式及市场运作策略，以达到产品在市场上高效推广和销售的目标。
本文将从市场调研、品牌建设、销售推广、渠道运作等方面进行详细的分析和规划，以确保药品上市的成功。
二、市场调研在制定药品上市及市场运作模式策划案之前，我们首先需要进行市场调研，以了解目标客户群体、竞争对手情况以及市场需求情况。
通过市场调研，我们能够更好地定位产品，并针对消费者需求进行精确的定位，以便在市场竞争中取得优势。
三、品牌建设品牌建设是药品上市及市场运作的重要环节，一个强大的品牌能够给消费者留下深刻的印象，并产生信任和忠诚度。
在品牌建设过程中，我们需要注重以下几个方面：1.品牌定位：根据市场调研结果明确产品的定位，确定品牌的核心价值和优势。
2.品牌命名：根据产品特性和定位，进行品牌命名，力求简洁、易记、与产品特点相符。
3.品牌形象设计：注重品牌形象的设计与传播，包括标志、标语、VI视觉形象，以及品牌故事等方面。
4.品牌传播：通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、宣传、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
四、销售推广销售推广是药品上市后的重要环节，通过有效的销售推广策略能够使产品快速进入市场并获得良好的销售业绩。
以下是一些常用的销售推广策略：1.制定销售目标：明确销售目标，包括销售数量、市场份额及销售额等指标。
2.制定销售策略：根据市场调研结果及产品特点，制定相应的销售策略，包括定价策略、促销策略、销售渠道策略等。
3.建设销售团队：培养和建设专业的销售团队，为他们提供必要的培训和销售工具，以提高销售业绩。
4.销售渠道开发：建立和拓展良好的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，以达到最大市场覆盖范围。
5.客户关系管理：重视客户关系管理，建立健全的售后服务体系，提高客户满意度，保持良好的客户关系。
五、渠道运作渠道运作是药品上市后的关键环节，一个高效的渠道运作能够确保产品有效地进入市场，并获得良好的销售业绩。
样板策划及实施方案
样板策划及实施方案一、背景分析在市场竞争激烈的环境下，企业如何制定出创新的方案进行策划和实施，成为了一个重要的问题。
本文将以制作一个新的产品为例，进行样板策划及实施方案的解析。
二、目标设定1.主要目标：制作出一款具有创新性和竞争力的产品。
2.次要目标：提高企业的市场份额，增加销售额。
三、策划方案1.市场调研：了解市场需求、竞争对手及目标客户，并分析潜在市场规模和发展趋势。
2.需求分析：收集和整理消费者对产品的需求和期望，并针对产品的特点和功能进行需求优先级排序。
3.市场定位：根据市场调研和需求分析的结果，确定产品的定位和价值主张，明确产品的目标市场和竞争优势。
4.产品设计：结合市场需求和定位，进行产品设计，包括外观设计、功能设计、材料选择等，并进行产品原型的开发和样品制作。
5.营销策略：制定营销策略，包括品牌推广、产品宣传、销售渠道的选择等，以提高市场知名度和获得更多的目标客户。
6.生产计划：根据产品设计和市场需求，制定生产计划，包括生产线的建设、原材料的采购、员工培训等，以确保产品的质量和供应链的稳定。
7.销售预测：根据市场调研和需求分析，制定销售预测，包括销售目标和销售计划，并制定合理的价格和销售渠道，以提高销售额。
8.费用控制：根据策划和实施过程中的需求和预算，制定费用控制计划，并进行成本的监控和控制，以确保整个策划和实施过程的可持续发展。
四、实施方案1.市场调研：组建市场调研小组，收集和整理市场调研数据，进行数据分析和报告撰写。
2.需求分析：邀请市场专家和消费者，进行需求分析会议和讨论，整理出明确的需求清单和优先级排序。
3.市场定位：根据市场调研和需求分析结果，对产品进行定位和价值主张的讨论和决定，并进行市场定位报告的撰写。
4.产品设计：邀请设计师和工程师，进行产品设计会议和讨论，制定产品设计方案，并进行产品原型和样品的制作和测试。
5.营销策略：邀请市场营销专家，进行营销策略研讨会和讨论，制定品牌推广和产品宣传方案，并选择合适的销售渠道。
药品市场营销策划方案
药品市场营销策划方案一、引言药品市场竞争激烈，因此药品企业需要制定有效的市场营销策略来保持竞争优势。
本文档将详细介绍一种药品市场营销策划方案，以帮助药品企业在竞争激烈的市场中取得成功。
二、目标市场分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行充分的分析。
以下是对目标市场的分析：•目标市场：以中老年人为主要消费群体的健康养生市场。
•市场规模：据统计，该市场规模达到100亿美元。
•市场趋势：随着人们健康意识的提高，健康养生产品的需求不断增加。
•竞争对手分析：目前市场上存在多家竞争对手，他们拥有一定的市场份额。
然而，我们相信通过精准的市场定位和差异化的产品，我们有机会在市场中脱颖而出。
三、目标市场定位为了在竞争激烈的市场中取得优势，我们需要明确的目标市场定位。
下面是我们的目标市场定位：•目标消费者：中老年人群体，年龄在50岁以上，注重健康和养生。
•市场定位：提供高品质、安全可靠的健康养生产品，满足目标消费者对健康的需求。
四、产品策略为了实现目标市场定位，我们需要制定有效的产品策略。
以下是我们的产品策略：•产品开发：根据目标市场需求，研发具有独特的健康养生产品，如保健品、草药制剂等。
•产品品质：确保产品质量，合格符合药监局和相关法规的要求，以提供安全可靠的产品给消费者。
•产品差异化：通过创新设计和独特的配方，使我们的产品与竞争对手有明显的区别。
五、价格策略价格策略是市场营销中重要的一部分。
以下是我们的价格策略：•合理定价：根据市场竞争情况、产品成本和目标消费者的支付能力，合理定价。
•促销活动：定期开展促销活动，如打折、买赠等，以吸引消费者购买。
六、渠道策略渠道策略对于药品的销售非常重要。
以下是我们的渠道策略：•零售渠道：与大型连锁药店合作，将产品销售到消费者手中。
•电商渠道：建立电子商务平台，提供在线购买服务，从而拓展销售渠道。
•医院合作：与医院合作，将产品放置在医院内的药店中销售，提高产品的曝光率。
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千珍制药广西样板市场操作方案（第一期）目录一、样板市场构建的目的及意义二、样板市场战略任务三、样板市场总体操作策略说明四、样板市场具体操作要求五、样板市场工作排期表六、样板市场业务员营销工具一、样板市场构建的目的及意义1、新营销模式实施的载体为适应大生态环境的发展，企业以新形象为载体整体导入新营销模式，以建立符合市场竞争规律的营销模式——新营销模式需要以一个重点市场系统开发为载体，实施企业普药精做的终端落地工作，为有战略的扩张其他市场做铺垫。
2、为其他市场提供一套“新模式操作”指导通过周密的、系统的“区域样板市场”营销战役，总结出一套实效操作模式，逐步向外围市场渗透——为其他市场树立“普药精做”的信心，实现各个市场之间的连接，从而顺利建立起大区域的市场（如全省、省际、大区）根据地，逐步向全国拓展；实现全国范围“普药精做”的品牌战略目标。
3、样板市场“企业新形象塑造的地方”选择企业所在地“广西”为样板市场塑造地——（1）积极争取政府资源一个企业的高速增长和良好的企业形象建设，是获得政府支持的重要前提条件。
千珍通过在广西范围内树立良好的发展形象，拉近与政府的关系，主动争取政府的支持，借力政府的政策资源，更快更好经营企业。
（2）建立起企业区域品牌的优势随着区域经济的崛起，区域经济将成为支撑其企业快速增长的强大动力，企业未来的发展趋势必然是区域品牌的优势越来越凸显，通过构建区域品牌影响西南乃至全国市场——利用“样板市场”的辐射效应和示范效应来影响两广、华南和西部区域市场；同时，通过“样板市场”销售的火爆气氛，激发经销商的信心，促使其它区域市场的经销商更好的卖货；同时样板市场作为企业新模式、新做法的发挥载体，借以整合市场资源，改善企业营销现状并在取得一定成功经验，用以复制操作，扩大战果。
（3）销售半径内的资源优势广西市场是企业所在地，在广西范围内具备集中的优势营销资源，易集中优势兵力，从人力、物力、资金方面达到全面配合，市场也较好管控；企业需要以自己的资源能力为界。
给企业的业务画上一个半径，在这个半径里充分抓住现有的区域优势，步步为营，做深做透，稳步前进；通过构建广西样板市场，一定程度上有效掌控现有销售渠道和网络，并对其进行管理和控制，是企业在市场上获取竞争控制权、获得持续竞争优势及长远发展的关键。
二、样板市场战略任务（一）第一阶段战略任务：A.给全国市场树立起“普药精做”的信心；B.探索一套成功的操作模式（传播阵地做法、销售阵地做法），给其他市场提供建设性操指导；C.提升销售队伍系统操作市场的能力。
（二）第二阶段战略任务：A.在样板市场领域初步建立起竞争优势；B.使主导产品逐步进入品类先导品牌区域；C.样板市场成功转型为企业根据地市场——企业输血区市场。
D.备注：（第二阶段战略任务的推行时间，视第一阶段推广情况而定）。
（三）第一阶段战略任务分三期实施1、样板市场的建立与操作不是一次性执行一个方案就能完成的，因此，年度样板市场操作方案至少分为二到三期执行；2、样板市场第一阶段推广规划：（1）第一期主要工作为：让样板市场销售队伍得到系统的操作锻炼，做好地面传播工作，拉动售点进货——将基础工作做扎实（例如：市场排摸工作、售点传播工作实施、建立终端客户档案、日常小促销活动为主）；（2）第二期主要工作：根据第一期实施情况，配以统一的大型公关活动，进一步拉动消费，推动终端销售；（3）第三期主要工作：根据第二期的推广情况，逐步建立起形象店、上量店、覆盖店；循环做消费者拉动工作，推动销售。
三、样板市场总体操作策略说明（传播先行、铺货跟进）（一）样板市场整体操作策略采用“传播先行，铺货跟进”策略1、营销的关键在于销售与传播的有效组合——大品牌企业都十分注重传播工作，大部分中小企业把传播当做是一种“有投入没有产出”的负担，然而在当今的市场竞争中，传播已经变得十分的重要（传播执行推动与销售执行推动应是同等重要的）！2、先通过地面传播工作的建立，协助并推动商业公司向终端铺货——通过地面传播和日常小促销活动拉动消费认知，有效带动产品顺利铺货；3、传播先行，为创新产品的“普药精做”的价格策略做一个铺垫（使终端在谈判的时候不会商业公司销售队伍 觉得仅仅是价格高，而没有其他政策——有传播工作协助消费购买，终端客户是十分欢迎的）；企业需要帮助经销商把货铺到终端售点（售点传播位置在某种程度上也就是给终端客户带来收益——例如：终端售点广告位置的购买）。
4、目前在广西市场，广西企业基本上没有注重传播工作，千珍先做就先占领了售点传播阵地——等到其他企业醒悟过来时，千珍已经站稳终端售点广告位置了，届时再做售点传播工作时，费用要比先做的高出许多倍；而早做传播工作由于没有受到其他竞争对手的干扰收获会相对甚好。
（二）样板市场营销操作线路：商业公司+企业协销队伍+终端+传播 1、利用商业公司终端网络优势快速布点，并对终端进行深耕细作，对促进不同产品销售上量；相互协作，共同做好终端工作。
2、营销路线图3、围绕营销线路图，明确售点目标——直击终端药店（1）千珍、商业公司共同的目标就是终端售点、共同做好终端售点工作，才能让产品顺利上市；（2）千珍另外一个任务就是消费者拉动的系统工作，只有消费者买单，千珍的任务才算达标。
4、围绕营销线路图进行分工合作：（1） 商业公司与千珍公司共同开发终端客户；（2） 商业公司主要负责配送及终端货款回笼；（3） 千珍协销队伍主要负责终端的传播及日常促销活动。
四、样板市场具体操作要求（包括队伍组织结构及费用投入说明）（一）操作说明样板市场具体操作需要解决来自两个阵地的实际问题：1、销售阵地，2、传播阵地；针对这两个阵地分别建立销售体系和传播体系，把企业的资源有效组织起来，解决来自两个阵地的竞争问题，广西样板市场率先建立起这两大体系，为全国市场树立典范——具体操作要求详见“主要任务及操作执行要求”部分。
千珍 商业公司终端 消费者 第三终端小连锁、单体店、 卫生院、诊所 城市连锁、 单体店、社区卫生院 千珍协销队伍 千珍协销队伍公司营销中心 市场管理部广西办事处（直控广西各区域经理，不设置广西省总，由公司市场管理部直接管控）。
客户 （商业、终端客户） （二）样板市场目标任务1、要求样板市场覆盖店达到1000家店；2、在覆盖店中，可控终端店达到600家店（有效终端店——持续拿货的店）；3、平均月任务：700元/月/店（按照出厂价格计算）×1000家店×1个月=70万元/月；4、年度目标任务：70万/月×12个月=840万元/年；5、可控目标任务：600家店×700元/月/店×12个月=504万元/年；6、假设目标：1000元/月/店×1000家店×12个月=1200万元/年。
（三）样板市场队伍组织结构1、企业营销组织架构营销队伍组织结构根据广西市场现有人员配置，重点开发区域要求必须有一名区域经理，重点区域业务员需要做同时做传播和推广工作；广西样板市场专门配备一名后勤服务人员主要负责样板市场后勤服务工作。
人员工作职责详见附件2、广西办事处组织架构（1）、将广西划分为三大区域，设置三名区域经理A ：南宁、钦州、北海、防城港、崇左、百色B ：柳州、桂林、河池、来宾C ：梧州、玉林、贺州、贵港3、第一期主要启动“南宁、柳州、梧州”为重点样板区域市场 市场管理部区域经理 传播推广人员 销售推广人员 后勤人员（1）业务员配置：南宁5名业务员；柳州5名业务员、梧州3名业务员（共13名业务员）（2）样板市场人员配置数量：3名区域经理，13名业务员（3）其他市场各暂定2名业务员（在整个广西样板市场全面启动后再考虑配置）4、每个业务员可控终端店数及目标销售任务（1）目标任务1000家店÷13名业务员=76.9家（约78家店）（2）南宁可控终端店数：5名业务员×78家店/人=390家店（3）柳州可控终端店数：5名业务员×78家店/人=390家店（4）梧州可控终端店数：3名业务员×78家店/人=234家店（5）每个业务员的年度目标任务：78家店/人×700元/月/店×12个月=65.52万元/年（6）全年度目标任务为：65.52万元/人×13人=851.76万/年5、备注：（1）南宁目前终端药店数量大约为800家（南宁的连锁门店数为516家，单体药店299家）（2）柳州目前终端药店数量大约为1000家（柳州市（含所辖6县）1000多家零售药店）（3）梧州目前终端药店数量大约为500家（梧州市（含所辖县））（4）以上终端药店数量数据来源于网络资料，实际数量以当地食品药品监督管理局登记备案为准。
（四）主推产品1、感冒类选择“感冒止咳糖浆”及“复方罗汉果止咳片”为拳头产品；“二冬膏”为品牌形象产品（求高毛利不求量，让市场知道千珍有“高档的产品”“有很珍贵的产品”）整体塑造千珍感冒类产品优于大众普通感冒类产品的形象——凸显“珍药.珍料.珍品质”的品质感。
2、儿童类选择“山楂麦曲颗粒”为拳头产品——山楂麦曲颗粒是消化类产品，是儿童常见病症之一，同时山楂麦曲颗粒生产厂家在普药中属于少数厂家（全国13家）拥有批文，但目前没有一家企业推广该产品；广西区内千珍是唯一一家拥有生产批文的企业，同时千珍是国内首家将“山楂麦曲颗粒”定位为儿童产品，具有“先入为主”的机会；并为千珍进入“儿童药”领域打下基础；3、补益类以“参芪首乌补汁”为主导产品，专卖“疲劳、体虚、记忆力差”人群；罐装形象的差异性，以及独特的品牌格调有效区隔其他补益类产品，同时也是千珍“珍药.珍料.珍品质”品质感的高档次代表！（五）主要任务及操作执行要求销售阵地主要任务及操作执行要求1、圈定目标售点（1）城市连锁终端市场——锁定城市连锁店、县级小连锁店（2）第三终端市场——单体店、个体诊所、县医院、乡镇卫生院、社区卫生院（3）第一期重点售点开发以代理千珍产品的商业公司的目标终端客户为主（尤其是A、B类客户的开发）2、市场排摸工作城市连锁终端（1）、先了解当地市场（县级市场、城市市场连锁店的基本情况）；（2）、对连锁店进行分类登记（小型连锁、私人连锁、大型连锁），分店所在位置登记（例如：社区、闹市区、学校、公园、商业街等）；（3）、特别注意连锁店经营品种的特点（例如：以普药为主、以特药为主或者以某个品类为主）；（4）、店内、外广告位置及价格的了解；（5）、在做市场排摸的同时，索要每个店店长的基本资料（姓名、联系电话等相关信息）；（6）、同步可了解同类产品的基本做法（感冒止咳类产品和儿童类产品促销活动、传播资料收集等）；（7）、了解连锁药店端架陈列费用。