药品样板市场操作方案

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样板市场运作方案

样板市场开发实施计划

样板市场的建立是公司整体战略推广实施的第一步，它的意义不仅在于我们占领一个区域市场，产生多少销售回报，更重要的是检验公司整体战略方针的可行性，摸索出一套独特、成熟、系统、高效、并适合自身的营销模式，在全国范围内进行复制和推广。所谓“己所不欲、勿施于人”，样板市场的说服力是至高无上的，对于合作伙伴来说，样板市场的兴衰成败基本等同于他们的未来。

整体思路:

以山东青岛为样板中的样板，以广告效应、公益活动、定向促销、VI展示、口碑宣传拉动市场的同时，辐射其他区域，吸引、选择优秀的合作伙伴加盟，形成省样板市场。市场与招商同步进行。

营销模式：

以连锁加盟为支撑点、以形象店、家庭店、店中店、OTC、商超专柜为外在形式的整合营销。

产品结构：以少年儿童类产品为突破点的太爱肽系列产品

任务目标：一、青岛市场十家以上太爱肽加盟店的建立

二、打响知名度、初步起到招商样板的作用

三、带动青岛、山东甚至周边市场

分解执行：一、第一家样板店的成立

1、办公：省运营中心的前身，最合适的产品推介

场所，前期招商的根据地。

2、形象展示：整体VI设计要有极强的视觉冲击力，体

现公司专业、职业一面的同时，彰显公司

实力。店面内容侧重公司实力、企业荣誉、

企业文化、研发实力、市场前景和营销模

式等。侧重于招商的氛围。

3、自然流量：新开的一家店面，总会有些自然流量，何

况我们会围绕店面进行一些宣传活动，所

有这些定量增加销量的同时，前期也让产

品经受一下市场的检验

4、促销活动：形式多样华，聚集人气（直投、体检、讲

座、竞赛、会员活动等）

样板市场-120811

二：样板市场区域选择
（四）区百度文库选择的方法
1.区域细分与目标区域选择该细分区域的规模和发展前景；细分区域结构的吸引力（细分区域内竞争对手的威胁、新竞争者加入的威胁或进入壁垒的高低、替代产品的威胁、购买者议价能力提高的威胁）； 2.确定区域评价的对象、指标和权重经销商配合度，人均消费，同类产品销售情况
3.数据收集、计算人均消费、竞品销售情况为客观定量指标，可做市场调研或查阅相关统计资料，经销商配合度则为定性指标，需要确定打分方法
4.排序分层并确定目标区域根据上述计算结果排序分层确定目标区域
三：样板市场渠道选择
（一）渠道选择概念
根据不同的需求对样板市场进行流通渠道的细分
（二）渠道选择的时间：时长1-2个月
三：样板市场渠道选择
（三）渠道选择标准
渠道选择标准
网点类别
消费需求
产品特性
（三）渠道选择标准
1.网点类型分类
市场趋势如沃尔玛，家乐市场趋势
福，大润发
如酒店，母婴店，机场店
大卖场特通超级市场
如农工商，联华，万佳
网点类型
会员制商店
如山姆会员店，麦德龙
便利店个人用品店
如屈臣氏，万宁，丝芙兰如全家，可的，罗森，7-11
二：样板市场区域选择
（一）区域选择的概念：即确定样板市场的战略布局，即要选定样板市场所要根植的“沃土”

【精选方案】样板市场打造策划

样板市场打造策划

凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

基于样板市场打造目标的基本营销策略调整

样板市场产品策略调整

样板市场价格策略调整

样板市场渠道策略调整

样板市场促销策略调整

样板市场传播策略调整

样板市场开发模式（渠道模式、中间商运作模式、终端运作模式、深度协销模式）规划

样板市场资源配置方案和实施布署规划

样板市场营销组织和流程构建

样板市场管理模式和管理流程规划

样板市场动销方案（促销活动创意、活动执行流程、公关方案设计等）规划

样板市场复制与样板市场模式推广规划

样板市场复制方案制定及实施布署规划

样板市场模式与欲复制区域市场（优势市场）适应性分析

针对优势市场重点区域模式纠偏规划

针对优势市场资源配置纠偏规划

重点区域市场模式输出规划

优势市场动销方案纠偏规划及执行管控考核

2、产品营销分析

公司现有产品体系评估及诊断

公司现有产品线梳理及产品结构战略性调整规划

公司产品组合决策结构性规划

公司各品类产品消费者定位调整及规划

公司各品类产品产品使命及对销售贡献率规划

公司各品类产品差异化策略制定

公司各品类产品分阶段市场拓展方案制定

公司产品研发及管理流程规划

公司各品类产品多种要素规划：

a产品名称（或产品品牌名称）拟定

b产品核心卖点提炼

c产品核心卖点支撑体系提炼及规划

d产品包装要素市场性规划

e产品核心诉求语（产品广告语）拟定

如何打造样板市场方案

1.引言

1.1 概述

概述：打造样板市场方案是指根据市场需求和潜在客户的特点，制定出一套可供模仿和推广的市场方案。这个方案可以帮助公司在开拓新市场、推广新产品或服务时更加高效地达到预期目标。本文将详细介绍如何制定样板市场方案的要点和步骤，以及如何有效执行和监测这个方案的效果。通过本文的指导，读者可以更好地理解如何在竞争激烈的市场中取得优势，提高公司的市场份额。

1.2文章结构

文章结构部分内容如下:

文章结构将包括引言、正文和结论三个主要部分。在引言部分，将会概述文章的主要内容，并介绍文章的结构和目的。在正文部分，将会围绕打造样板市场方案的要点展开讨论，包括具体的步骤和方法。在结论部分，将对正文中的内容进行总结，并展望未来的发展方向，同时表达结束语。整个文章结构将旨在全面系统地介绍如何打造样板市场方案，以便读者能够清晰地理解并运用这些内容。

1.3 目的

目的部分的内容是：

在本文中，我们的目的是探讨如何打造样板市场方案，为读者提供关

于样板市场方案的全面指导。我们将探讨样板市场方案的重要性以及如何建立一个成功的样板市场方案。通过本文，读者将能够了解到如何制定有效的市场方案，以及在实施过程中可能遇到的挑战和解决方案。我们希望通过本文的分享，能够帮助读者更好地理解并应用样板市场方案，为其业务发展和市场营销提供有力支持。

2.正文

2.1 第一个要点

第一个要点：确定目标市场和需求

在打造样板市场方案的过程中，首先需要确定目标市场和目标顾客的需求。这一步至关重要，因为只有了解目标市场的特点和需求，才能更好地定位产品或服务，并制定有效的营销策略。

样板市场打造方案

一、引言

随着市场需求的多样化和个性化程度的提高，样板市场逐渐成

为了一个重要的商业模式。样板市场提供各种各样的样板产品和解

决方案，使消费者可以通过实际的展示和体验来选择最合适的产品。本文将从产品选择、展示和销售等方面，提出样板市场打造方案，

以帮助企业更好地运营样板市场，满足消费者对个性化定制的需求。

二、产品选择

1.市场调研

在打造样板市场之前，首先需要进行市场调研。通过对目标消

费者的需求和偏好进行调查，了解他们对样板产品的需求，并根据

调研结果选择合适的产品进行展示。市场调研可以包括在线问卷调查、面对面访谈等方式。

2.精选供应商

选择合适的供应商是样板市场成功的关键。供应商需要提供高

质量的产品，并能够根据消费者的需求进行定制化加工。与供应商

建立长期合作关系，共同打造具有竞争力的产品线。

三、样板展示

1.布局设计

样板市场的布局设计应该注重空间的利用和产品的展示效果。根据产品的特点和消费者的流动线路设计展示区域，突出产品的特色和优势。同时，为消费者提供舒适的试用和体验环境。

2.样板搭配

样板市场需要将不同样板产品进行搭配展示，以便消费者可以直观地比较不同产品的特点和效果。可以根据不同的风格和功能将样板进行分类展示，为消费者提供更多选择。

3.产品标识

每个样板产品都应该配备详细的产品标识，包括品牌、规格、材质等信息。消费者可以通过这些信息了解产品的特点和价值，从而更好地做出购买决策。

四、销售策略

1.推广活动

样板市场可以通过举办推广活动来吸引消费者的关注。可以组织产品体验活动、赠送优惠券等方式，提高消费者对样板市场的知晓度和兴趣。

药品活动方案模板

【篇一：药品促销方案模板】

otc事业部促销管理方案模版

第一章、促销员的工作职责促销员的分类：

1、专职的全日制工作的促销员

2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销

员的基本要求：

1、有亲和力、善与人沟通；

2、性格开朗、热情主动；

3、形象气质佳、身材匀称；

4、能够长期工作；

5、有相关工作经验。促销员的工作职责：

1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页；

2、随时向目标消费者详细介绍产品特点；

3、定期理货、维护陈列工作；

4、记录竞品的销售及动态；

5、配合公司开展各项终端活动；

6、按要求作好相关信息记录；

7、保守公司机密。

第二章、促销员标准工作流程熟悉产品知识

1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方；

2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。熟悉

市场知识

1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买

期间的心理变化等；

2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动

态信息等；

3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。主要工作流程 a

促销员活动前的准备工作

1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定

地点；另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。

2、活动当天按时到达指定地点；

3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便，简单不影响仪容，不穿拖鞋。

工作流程 b 促销员现场主要工作流程

1、要求按时到达现场；

2、着装准备工作完成；

3、工作时间，每天8小时；

4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；

OTC营销方案(地总)

2012年OTC营销方案

第一部分:指导思想

OTC全体员工以董事长提出的“企业和员工共同创业，实现颠覆式增长"的战略目标为指引，紧紧围绕“强壮队伍、培养主品、树立榜样、共同创业"的十六字工作方针，重点从五大方面开展OTC营销工作。

一、万事人为本，人数等于钱数。各省总、地总要把上人和队伍建设作为首要工作来抓,确保完成事业部规定的上人进度目标，同时省总和地总要在育人和留人方面下功夫，切忌只管招，不管育、不管留，要做到“挣钱留人、感情留人、事业留人”。

二、实施“一品独大”的核心产品战略.集中资源做强做大核心主品金蝉止痒颗粒,以金蝉树品牌、造气势，带动其它品种销售。

三、建样板、树榜样，充分发挥榜样的带头作用。省总、地总要深入市场一线，一竿子插到底，至少亲自抓好一个样板市场，不达目的不收兵，同时让具体操作市场人员现身说法，大会小会推广成功操作经验，克服畏难情绪，树立员工信心,让所有员工“说话有底气，挣钱有方法，创业有门道”。

四、一年四季四大战役，活动不断。为提高终端动销，每年分季度由市场部统一策划,事业部统一组织全国四大战役,同时各省办、地办根据本市场特点和产品特点开展丰富多彩的促销活动。今年的秋冬战役各省办、地办要特别重视核心主品金蝉止痒颗粒的购赠活动,以提高终端销售积极性，让更多的皮肤瘙痒患者服用金蝉止痒颗粒,解除因皮肤瘙痒带来的痛苦和尴尬,形成“皮肤瘙痒、就选金蝉止痒”的口碑，树立希尔安“正直可靠"的品牌形象。

五、建立强有力的营运保障体系。包括又快又好的财务核算、结算体系和强硬的坏账追讨、诉讼体系；保持政策的稳定性,公司承诺，两年内维持省总底价不变,两年后对省总底价调整公司会谨慎，让各级承包人托底放心、大胆投入.

打造样板市场专项市场方案

> 日益增长的消费需求和新兴产业的兴起，使得样板市场成为了城市经济发展中的一项重要策略。为了更好地推动样板市场的发展，本市决定制定《打造样板市场专项市场方案》，在全市范围内推行该方案，达到提升城市经济水平和促进产业升级的目标。

1. 方案背景

由于消费者消费观念升级和产品个性化需求的增加，样板市场的需求越来越大。样板市场可以提供给消费者更多、更好、更有创意的产品选择，并且能够通过展示鼓励消费者消费，促进经济增长。此外，样板市场还能吸引更多的客流，拉动周边经济的发展，推动城市经济的快速增长。2. 方案目标

本市制定《打造样板市场专项市场方案》的目标如下：

- 建设一批有特色、有影响力的样板市场，提升城市形象和软实力；

- 培育一批新兴产业，推动经济增长；

- 满足消费者个性化需求，提高消费者满意度；

- 带动周边商业繁荣，增加就业机会；

- 推动商业模式创新，提高市场活力。

3. 方案内容

3.1 建设样板市场

本市将重点打造具有代表性的样板市场，为消费者提供特色商品和服务，展示新兴产业和创新科技成果。具体措施包括：

- 建设新型样板市场：在核心商圈和重点区域选址，打造集购物、娱乐、休闲、文化等多功能于一体的样板市场。

- 引入具有创新性的商业模式：引进线上线下结合的购物中心、体验式购物街区等，满足消费者的个性化需求。

- 优化市场环境：提供良好的服务设施和管理服务，确保顾客有良好的购物体验。

3.2 培育新兴产业

本市将积极培育新兴产业，将样板市场作为新兴产业孵化器，推动产业升级和创新。具体措施包括：

OTC药品招商：体现品牌的力量

做OTC药品招商的工作人员也许会发现，很多消费在选择产品的时候，往往认准品牌，将自己的信赖挂在品牌上。所以，对于招商企业来说，有必要为自己的产品打响品牌，使消费者对自己的产品产生信赖。

OTC市场目前面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药招商企业感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究药品市场，以寻找OTC医药招商的技巧所在。

OTC医药招商突破市场的“剽窃”思维，很多经销商要看到样板医药招商市场成功后，希望能够“复制”，我们撇开样板市场的神秘面纱不说，单说样板市场的地方特色，也是其他药品市场难以复制的，地区经销商还是要走本地特色，我们既要突破所谓的样板市场的可复制性，更不要依靠所谓大师，医药人自己研究市场是关键，策划公司能给予的往往是“借鉴”“参考”，而不是“模仿”。

一个优秀的品牌可以超越时间和空间的限制，激励同一公司的员工为了某一品牌而共同努力。品牌影响：通过品牌，企业员工可以方便地了解企业文化和特征；利用品牌传播的广度和力度，可以使企业更加知名，有效提升企业影响力。

竞争精神：很多医药企业依托品牌快速地走出国门，本土产品国际化、国际品牌本土化的进程加快，国内医药品牌不想和国际大品牌竞争是不可能的。这种品牌竞争，使不同市场之间交叉融合，形成一个统一的大市场，竞争也更为激烈。品牌对医药企业的影响极为深远，可以说，医药企业的管理离不开品牌时代的竞争精神。

样板市场打造方案

九星一号葛根醋饮衡水样板市场策划方案

一、建立衡水样板市场的意义。

样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时，可以带经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。我们在衡水建立样板市场有很多的优势。一是各市场距离公司比较近运输方便。二是可以充分利用公司和销售团队在本地的人际关系，方便业务开展。三是对本地市场有一定程度的了解，便于开拓市场。四是衡水成为样板市场后，可以邀请其他地区经销商参观考察，有利于河北省市场业务的开展。

二、额怎样建立衡水的样板市场

（一）销售部任务的制定

1、在制定任务时必须考虑的问题

（1）新产品新品牌进入市场被消费者知道、接受需要一个过程。

（2）产品销售是随着产品知名度的提高，消费者认可度的提高而提高的，但在进入市场初期不会达到很大的销量。

（3）在产品进入市场的初期（指产品上市三个月内）不会达到很高的销售量。（4）在产品上市后，在持续进行广告投放、市场宣传的是前提下一个月后产品知名度有所提高，销量也会有所提高，在连续进行广告投放、市场宣传的两个月后促销对消费者吸引，会使销量由更大的提高。

（5）制定销售任务不能用成熟产品成熟市场的销量作参考。

（二）建立销售团队

1、

（三）管好销售团队

1、迅速增强销售人员对产品的销售能力

（1）销售人员到位后，进行1-2天培训，培训内容为一葛根功能、葛根醋饮的保健功能，二老百姓在饮品方面的消费趋势、葛根醋饮的发展前景，三、销售技巧：包括如何寻找经销商、初步洽谈技巧、怎样给经销商施压促成成交，怎样能让和经销商之间的关系变得融洽。

样板工厂实施方案

一、背景分析

随着市场竞争的日益激烈，企业对产品的研发速度和质量要求越来越高。为了满足市场需求，提高生产效率，降低生产成本，我们决定引进样板工厂生产模式，以实现智能化、柔性化的生产。

二、样板工厂概述

样板工厂是指采用先进的生产设备和智能化的生产管理系统，通过模块化、柔性化的生产方式，实现快速响应市场需求，降低生产成本，提高产品质量的一种生产模式。样板工厂的引入将极大地提升企业的竞争力和市场反应速度。

三、实施方案

1. 更新生产设备：首先，我们需要更新现有的生产设备，引进先进的自动化生产线和机器人装配系统，实现生产过程的智能化和自动化。

2. 建设智能化生产管理系统：其次，我们需要建设智能化的生产管

理系统，包括生产计划、物料管理、质量控制等各个环节，实现生

产过程的全面监控和管理。

3. 培训员工：为了适应新的生产模式，我们需要对员工进行培训，

提升他们的技能和意识，使其能够熟练操作新的生产设备和管理系统。

4. 优化生产流程：在引入样板工厂的同时，我们需要对现有的生产

流程进行优化，消除不必要的环节，提高生产效率，降低生产成本。

5. 完善质量控制体系：建立完善的质量控制体系，从原材料采购到

产品出厂的每一个环节都要严格把控，确保产品质量符合标准。

6. 建立反馈机制：建立客户反馈机制和内部改进机制，及时收集市

场反馈和员工意见，不断优化生产模式和产品质量。

四、预期效果

通过实施样板工厂生产模式，我们预期能够实现以下效果：

1. 提高生产效率：引进先进的生产设备和智能化管理系统，实现生

产过程的自动化和智能化，提高生产效率。

样板市场经典方案(精品10篇)

样板市场经典方案篇1

【内容摘要】

信息化时代背景下，通信工程企业迎来了营销市场的春天，为自身的可持续发展创造了有利条件。而与此同时，作为一种服务行业，通信工程企业间又不可避免地存在激烈竞争。如何提高营销实效、抢占市场份额，成为了通信工程企业面临的主要问题。*在对我国通信工程企业市场营销现象作出分析和论述的基础上，提出了一些促进通信工程企业市场营销的建议，以期推动通信行业的发展，满足人们信息化生活的需求。

【关键词】

通信工程企业;市场营销;通信服务

通信工程作为通信行业的衍生产业，服务是其本质属性和价值，关系到国计民生。在信息技术的支持和推动下，通信工程行业已渗透到我们生活中的多个领域。现代生活中，我们时刻感受着通信工程行业带来的便利与快乐。时至今日，通信工程企业市场营销越来越多地受到人们关注，因而也迎来了新的契机。成功的市场营销成为了众多通信工程企业共同关注的话题，这也是*研究的意义所在。

一、我国通信工程企业的市场营销现状

总体来看，在国民经济发展的带动下，我国通信工程企业市场营销形势良好。但是，受各种因素的影响，通信工程企业市场营销中不可避免地存在一些问题，具体表述如下。

(一)品牌影响力低。品牌形象是通信工程企业产品、文化、服务等的外在表现，它在很大程度上决定了企业能否得到公众认可和消费。尤其是市场经济条件下，提升品牌影响力对促进企业营销具有莫大的益处。然而事实证明，我国大多

数通信工程企业的品牌建设效果不尽人意。以中国联合网络通信有限公司石家庄分公司为例，虽然其在总公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市场份额与预定目标依然存在差距，这跟它的品牌影响力不无关系。造成通信工程企业品牌影响力的因素有很多，包括科技含量低、服务水平差以及宣传不力等。只有广为人知的企业品牌，才有可能博得更多客户认可，使市场营销策略创造更大收益，从而进一步稳固自己在业界和市场上的地位。

药店促销方案模板

篇一：otc促销管理方案模版

OTC事业部促销管理方案模版

第一章、促销员的工作职责

促销员的分类：

1、专职的全日制工作的促销员

2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销员的基本要求：

1、有亲和力、善与人沟通；

2、性格开朗、热情主动；

3、形象气质佳、身材匀称；

4、能够长期工作；

5、有相关工作经验。

促销员的工作职责：

1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页；

2、随时向目标消费者详细介绍产品特点；

3、定期理货、维护陈列工作；

4、记录竞品的销售及动态；

5、配合公司开展各项终端活动；

6、按要求作好相关信息记录；

7、保守公司机密。

第二章、促销员标准工作流程

熟悉产品知识

1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方；

2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。

熟悉市场知识

1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买

期间的心理变化等；

2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动

态信息等；

3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。

主要工作流程 A

促销员活动前的准备工作

1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定

地点；另要求OTC主管提前在活动开展药店备货，不得断货。

2、活动当天按时到达指定地点；

3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便，

简单不影响仪容，不穿拖鞋。主要工作流程 B

促销员现场主要工作流程

1、要求按时到达现场；

2、着装准备工作完成；

3、工作时间，每天8小时；

4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；

二甲双胍格列吡嗪片—湖北市场推广计划

一、目标市场与定位

定位：剂型领先、机理互补的降血糖药物。

目标市场：重点开发样板三甲医院及各县市二级医院，在此市场取得同类竞品的领先地位。

一、销售目标

完成合同标的销售目标量，建立样板医院4~6家。

二、开发、推广计划

开发、推广分三个阶段，纯销和分销两种模式完成：

1、第一阶段：2011年度，以公司纯销医院为重点，利用公司自已的临床队伍优势，结合

学术推广模式建立样板医院。

此阶段开发医院用药特点：对新药接纳程度相对较高；医生对药品使用过程中学术交流需求程度高；用药过程中对药品的医保要求相对较低；医院及专家在业界具备较高的学术指导地位。

协和医院、同济医院、武汉大学中南医院、湖北省人民医院为第一阶段重点开发医院。

2、第二阶段：从2011年湖北省标执行、医院勾标开始半年内，以提高市场覆盖率为目

标。

2.1以样板医院推广模式为依托，以武汉市其他大型三甲医院及湖北省各地区中心三

甲医院及为开发目标。

此类开发医院用药特点：对新药接纳程度低；医生对药品使用过程中学术交流需求程度适中；用药过程中对药品的医保要求相对较高，非医保药品不易上量；

医院及专家同目标样板医院交流程度较高，在业界具备一定的学术指导地位。

2.2此阶段重点开发目标市场：湖北省各县市二级医院。纯销及分销相结合，重点提

高市场覆盖率，完成合同医院开发任务及销售任务量。

此类开发医院用药特点：对新药接纳程度低；医生对药品使用过程中无明确学术交流需求；用药过程中对药品的医保要求相对较低，非医保药品经促销推广易上量；适当的学术指导可一定程度促进上量。