【优质】201X食品销售工作总结3篇-范文模板 (9页)
食品销售个人工作总结模板8篇
食品销售个人工作总结模板8篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为食品销售行业的从业者，经历了许多挑战与机遇。
在公司的培养下，以及同事们的共同努力下，我逐渐成长为一名合格的食品销售人员。
以下是我对过去一年工作的总结，旨在回顾过去、总结经验、展望未来。
二、工作回顾1. 销售业绩与目标达成情况在过去一年中，我积极参与销售活动，努力完成销售目标。
通过不断学习和提高销售技巧，我实现了较好的销售业绩。
同时，我也积极参与团队销售活动，与同事们共同完成了一系列大型销售项目，取得了显著的销售成果。
2. 客户维护与发展情况在客户维护方面，我注重与客户保持密切沟通，及时解决客户问题，并提供优质售后服务。
通过不断努力，我赢得了客户的信任和满意，与客户建立了长期稳定的合作关系。
在客户发展方面，我积极开拓新客户，扩大市场份额，为公司的业务发展做出了积极贡献。
3. 市场分析与预测情况在市场分析方面，我定期对市场进行调研，了解行业趋势和竞争对手情况。
通过收集和分析市场信息，我为公司提供了有力的市场分析报告，为公司的决策提供了重要参考依据。
同时，我也积极参与公司内部的市场预测工作，为公司未来的市场布局提供了有益建议。
4. 产品知识与技能学习情况在产品知识学习方面，我注重学习公司产品相关知识，了解产品特点、优势和适用场景。
通过不断学习和实践，我逐渐成为了公司内部的产品专家，能够为客户提供专业的产品咨询和服务。
同时，我也积极参与公司组织的培训活动，提高自己的专业技能水平。
三、工作亮点与成果1. 成功完成多项大型销售项目在过去一年中，我积极参与并成功完成了多项大型销售项目。
这些项目的成功完成不仅为公司带来了可观的收益，也提升了我的个人业绩和经验。
2. 客户满意度持续提升通过不断努力提高客户满意度，我赢得了客户的信任和满意。
在与客户的沟通中，我注重倾听客户需求并提供针对性解决方案，从而实现了客户满意度的持续提升。
3. 市场分析报告的准确性和前瞻性在市场分析方面，我注重提高市场分析报告的准确性和前瞻性。
食品销售总结报告(3篇)
食品销售总结报告(3篇)食品销售总结报告篇一：从_____开始，我___就接到通知迎接__食安委的创建检查工作，在接到通知后__从上到下高度重视，积极参与到___工作之中。
在___作中我店也表现出了好的一面同时也暴露出不少问题，现将___工作总结如下：一、好的方面__接到通知后现场将检查通知发放到微信群，根据具体工作时间于__月__日召开了__专项会议，部署了具体的工作重点和注意事项。
各部门在会议召开后，积极行动打扫卫生。
厨师长亲自干各部主管带头干各部员工积极干，对饭庄死角卫生进行了全面清理，对冷库、二级库进行了统一规范。
增添标识，更换凉菜房菜墩。
在食药局领导的指导下对各项记录进行了补记，规范了操作过程。
这些工作的积极实施使饭庄焕然一新，整洁有序。
在此次检查中表现突出的个人__，好的档口：凉菜房。
二、存在问题在迎检过程中虽然整体卫生环境得到了提升但是也表现出一定的问题：1、人员思想不够重视，在______仍有部分员工在佩戴口罩时不能正规佩戴，在_____时对卫生打扫不彻底。
仍有主管在检查期间申请请假，请假。
2、老思想，老习惯严重，对于检查中针对的操作规范要求不习惯讲理由。
(比如扫把上案、水池混用、物品混放)三、下步工作计划此次创建的检查是规范要求也是正确要求，各部要加大对员工规范操作的学习培训，改掉老习惯严格按照操作规范要求开展工作。
加强对各部主管责任心和管理意识的培训，达到上查下管的正规模式。
正规化管理就是不懈的坚持，不懈的坚持就是我们要创造的未来。
真切的希望各部认认真真学习培训，切切实实抓好落实，踏踏实实干好本职。
让我们下步做到检查就是平时，平时就是检查。
食品销售总结报告篇二：秋季正值学校食品安全事故高发季节，为进一步做好我区学校食堂食品安全工作，强化学校依法治理的意识，牢固树立健康第一的指导思想，促进学校改善卫生条件，完善食品安全各项规章制度，防止食品中毒事故的发生，保障师生的身体健康和生命安全，根据市食药监局《关于进一步加强学校食堂食品安全工作的通知》要求，我区食药监局和教育局于8、9月份联合开展了加强学校食堂食品安全专项工作，坚持“预防为主、科学治理、明确责任、综合治理”的工作方针，依据《食品安全法》、《学校卫生工作条例》等法律法规，把日常监管与集中整治、食堂自律与部分监管、全面推进与重点突出有机结合起来，现将工作开展情况总结如下：1、认真开展学校食堂食品安全检查区食品安全监管部分对我区学校食堂开展了专项检查，共检查中学食堂1家，小学食堂3家，幼儿园食堂22家，检查采取查看资料和现场查验的方式，依据学校食堂食品安全专项监视检查表的内容，仔细检查学校食堂环境、许可情况、从业职员健康状况、餐饮具消毒、索证索票制度、食品加工制作治理和食用油、食品添加剂的治理使用等环节，检查总体情况良好，各学校、幼儿园负责人高度重视学校食品安全工作，卫生条件符合要求，各项制度落实比较到位，但检查中也发现个别学校食堂的卫生状况不理想，食品留样不规范，台账登记不全，针对存在的题目，检查组出具卫生监视意见书，责令限期整改。
2024年食品销售工作总结范文(三篇)
2024年食品销售工作总结范文____年食品销售工作总结尊敬的领导：您好！感谢您对我工作的关心与支持。
经过一年的努力，我在____年的食品销售工作中取得了一定的成绩。
现将工作情况总结如下：一、工作目标与计划的完成情况在____年的食品销售工作中，我制定了明确的工作目标和计划，并严格按照计划行动。
其中，我将重点放在以下几个方面：提高销售额、开发新客户、维护老客户以及增强团队合作精神。
经过一年的努力，我实现了预期目标的80%以上，取得了令人满意的成绩。
二、销售额的提升在____年，我通过市场调研和分析，准确把握到了产品销售的热点和趋势，有针对性地制定了销售策略。
通过加强产品的宣传推广，提高顾客对产品的认知度和好感度，有效地增加了销售额。
与此同时，我通过积极与客户沟通交流，了解他们的需求和意见，及时调整产品结构和销售策略，进一步增加了销售额。
截至____年底，我所负责的食品销售额较去年同期增长了20%以上，为公司的发展壮大做出了贡献。
三、新客户的开发____年，我通过多种途径拓展了销售渠道，积极开展新客户的开发工作。
我通过电话、邮件、拜访等方式与潜在客户进行了多次沟通和洽谈，成功签约了几个重要的大客户。
我还结合市场需求，积极参加行业展会和商务活动，与各类潜在客户展开了面对面的交流，进一步拓宽了销售范围。
通过开发新客户，我为公司的市场拓展和销售增长提供了有力支持。
四、老客户关系的维护在____年的食品销售工作中，我非常重视与老客户的沟通和维护。
通过定期电话、邮件等方式与客户进行交流，及时了解客户对产品的反馈和需求，保持了与客户的密切联系。
我还根据客户的要求和意见，及时调整产品结构和售后服务，确保了客户的满意度和忠诚度。
同时，我还组织了一些回访活动，与客户进行面对面的交流，加深了彼此的了解，进一步稳固了客户关系。
通过维护老客户，我不仅保持了一定的回购率，还为公司树立了良好的企业形象。
五、团队合作的提升团队合作是食品销售工作中至关重要的一环。
食品的销售工作总结报告【优秀14篇】
食品的销售工作总结报告【优秀14篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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食品公司销售部个人工作总结6篇
食品公司销售部个人工作总结6篇第1篇示例：食品公司销售部个人工作总结我在本年度的销售任务中取得了一定的成绩。
通过不懈努力，我成功完成了公司下发的销售任务，并且实现了销售额的增长。
我注重与客户的沟通，了解他们的需求，积极引导客户进行购买，从而提升了销售业绩。
我还注重与同事的合作，互相帮助，共同实现销售目标。
在销售方面，我还不断学习提高自己的销售技能，不断尝试新的销售策略，保持了较高的销售积极性。
在客户管理方面，我注重与客户建立良好的关系，善于倾听客户的意见和建议，及时回应客户的需求，不断提升客户的满意度。
我努力用专业的知识和真诚的态度服务客户，不断提升自己在客户心目中的形象，赢得了客户的信赖和支持。
我也积极参加公司组织的客户活动，在活动中与客户建立更深入的联系，拓展了销售渠道，提升了公司的品牌知名度。
在销售工作中，我还注重数据的分析与总结。
我及时收集整理销售数据，分析销售趋势，制定销售策略，优化销售流程，以提高销售效率。
通过对销售数据的详细分析，我能够及时调整销售计划，做出更加明智的决策，避免一些不必要的损失。
我还善于总结经验，不断改进自己的工作方式，提高自己的工作效率，实现了优质高效的销售绩效。
我在过去一年的工作中取得了一定的成绩，在销售业绩和客户满意度方面都有较好的表现。
但我也意识到还存在一些不足的地方，比如销售技能还需要进一步提升，客户服务质量还有待加强等。
我会在今后的工作中继续努力，不断学习进步，提升自己的综合素质。
希望通过自己的努力和不断的积累，为公司的发展贡献自己的力量，同时也为自己的职业生涯打下坚实的基础。
【2000字】第2篇示例：食品公司销售部个人工作总结作为食品公司销售部门的一名销售人员，我在过去一段时间里认真履行我的职责，努力工作。
现在我将对我的工作进行总结，希望通过这份总结能够反思自己的工作表现，发现不足之处，并且为未来的工作指明方向。
一、开拓客户在过去的工作中，我积极主动的开展了客户拓展工作。
食品厂销售工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，食品行业竞争日益激烈。
作为一家食品厂，我们始终坚持以市场需求为导向，以产品质量为核心，以客户满意为目标，不断开拓市场，提升品牌知名度。
在过去的一年里，我们取得了显著的成绩，现将销售工作总结如下：一、销售业绩回顾1. 销售额：本年度，我厂销售额达到xx亿元，同比增长xx%，超额完成了年度销售目标。
2. 市场份额：在激烈的市场竞争中，我厂的市场份额稳步提升，行业排名上升至xx位。
3. 产品结构：本年度，我厂产品结构得到优化，高端产品占比达到xx%，中低端产品占比保持稳定。
4. 地域拓展：本年度，我厂积极拓展市场，新开发xx个省份市场，进一步扩大了销售范围。
二、销售策略及措施1. 产品策略（1）加大研发投入，推出具有市场竞争力的新产品，满足消费者多样化需求。
（2）优化产品结构，提高高端产品占比，提升品牌形象。
（3）加强产品品质控制，确保产品质量稳定可靠。
2. 市场策略（1）深化品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
（2）加强与经销商、代理商的合作，扩大销售网络。
（3）积极拓展线上渠道，实现线上线下融合发展。
3. 客户策略（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
（2）定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求，改进产品和服务。
（3）加强与客户的沟通，建立长期稳定的合作关系。
4. 价格策略（1）根据市场行情和产品成本，制定合理的价格体系。
（2）实施差异化定价策略，满足不同客户的需求。
（3）加强价格管控，防止价格混乱。
三、销售团队建设1. 优化销售团队结构，提高团队整体素质。
2. 加强销售培训，提升销售人员业务能力和市场开拓能力。
3. 建立健全激励机制，激发团队活力。
4. 强化团队协作，提高工作效率。
四、存在的问题及改进措施1. 存在问题（1）部分产品市场竞争激烈，市场份额有待提高。
（2）销售网络尚未完全覆盖，市场拓展仍有空间。
（3）部分销售人员业务能力不足，影响销售业绩。
食品销售工作总结样本5篇
食品销售工作总结样本5篇第1篇示例：食品销售工作总结近期，我在一家知名食品销售公司担任销售职务，通过这段时间的工作经历，我对销售工作有了更深入的了解。
以下是我对这段时间工作的总结和感悟：我认为销售工作最重要的是与客户建立良好的关系。
在食品销售行业，客户是我们的生命线，只有与客户保持良好的互动，才能提高销售业绩。
在工作中，我积极主动地与客户沟通交流，了解他们的需求和喜好，根据客户的需求推荐合适的产品，赢得了客户的信任和支持。
我在销售工作中注重团队合作。
食品销售工作需要团队协作，只有团队合作才能更好地完成销售任务。
在团队中，我积极协作，与同事共同讨论解决问题，互相帮助和支持。
通过团队合作，销售效率得到了明显提升，工作效果也大大增强。
我在销售工作中注重学习和提升自己的销售技巧。
销售是一门技术活，需要不断学习和改进。
在工作中，我通过观察同事和学习销售技巧书籍，不断提升自己的销售能力，使自己能够更好地应对各种销售情况，更好地完成销售任务。
我在工作总结中认为，要始终保持积极的工作态度。
销售工作是一项需要耐心和努力的工作，要有良好的心态才能更好地应对各种工作挑战。
在工作中，我始终保持乐观向上的态度，不轻言放弃，坚持不懈地努力工作，不断追求进步。
这段时间的食品销售工作让我获益匪浅，我学到了很多关于销售的知识和技巧，也更深刻地体会到了销售工作的重要性。
我会继续努力学习和提升自己，争取在未来的工作中取得更好的销售业绩。
感谢公司给予我这次宝贵的工作机会，让我有机会不断成长和进步。
【2000字】以上是对食品销售工作总结的一些个人感悟和体会，希望能对大家有所启发。
谢谢！第2篇示例：食品销售工作总结样本一、工作回顾在过去的一段时间里，我作为食品销售员工，致力于推广公司的食品产品，实现了一定的销售业绩。
通过各种销售渠道的努力，与客户保持良好的沟通，我成功地完成了指定的销售任务。
在这个过程中，我有一些收获和感悟，也有一些不足之处需要改进。
食品销售工作总结范文（精选14篇）
食品销售工作总结范文（精选14篇）食品销售篇1销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。
从4个品牌，8类产品，由*年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。
产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析：1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。
B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。
公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。
此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：存在问题：1.经销商违规(冲货、窜货)南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。
然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。
食品销售业务个人工作总结（精选3篇）
食品销售业务个人工作总结（精选3篇）食品销售业务篇1市局食品安全监管工作按照年初制定的“五规范、五提升”的年度工作目标，持续强化流通环节食品安全监管工作，切实维护食品市场秩序，工作取得良好成效。
20xx年以来全市各级工商部门共出动执法人员3.1万余人次，立案查处各类食品安全违法案件1265件，工作取得较好成效。
一、日常监管力度不减1、继续做好食品流通许可工作。
据统计，截止12月6日，20xx 年以来全市工商系统累计核发《食品流通许可证》13955份，其中企业3152户、个体工商户10798户、农民专业合作社5户。
2、强化食品安全日常巡查工作。
进一步健全落实基层工商所食品安全监管“两图一书”、段长责任制等日常巡查要求和属地监管责任制度，做到任务到岗、责任到人，在食品市场巡查中真正做到总局要求的“十查十看”。
同时按照省局下达的任务，严格落实工商所每周食品巡查量化考核指标要求。
3、做好流通环节食品检测工作。
全市工商系统组织制定并实施好年度食品抽检计划，进一步提高我市食品抽检工作的针对性和有效性。
二、专项执法成效显著针对食品流通环节中不同领域存在的不同问题，全市工商系统围绕省局提出的食品安全“一季一重点”的工作要求，先后开展了节日食品市场、乳制品、酒类、食品添加剂、调味品、肉品及肉制品、水产品批发市场等多个专项整治行动，切实维护了食品市场秩序和消费者合法权益。
第一季度，我局以元旦春节两节市场监管为重点，开展了一次声势浩大的食品安全专项执法大行动，广拓案源，深挖案件，查处了一批大案、要案。
第二季度，我局以冻品市场清查整顿为重点，开展冻品经营户大排查、大整治，全面掌握冻品商户底数，详细建立冻品经营户主体台账，强化对冻品批发源头监管，着力规范经营行为，开展多部门联合检查执法第三季度，我局以中秋国庆两节市场监管为重点，继续开展专项执法大检查，以月饼、乳制品、酒、肉品等节日性热销食品为重点检查品种，立案查处各类食品安全违法案件。
食品销售工作总结报告（精选19篇）
食品销售工作总结报告（精选19篇）食品报告篇1我是客户经理，负责客户食品，走过201x年，市场风云变幻，受金融危机影响，我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。
总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作。
1. 去年有2个经销商，全年销售万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责言凡食品协助做好整个，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成万，同比增长1.76﹪,12月预计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。
2. 分销架构与管控上：我把分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。
以前整个二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。
原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。
食品销售人员工作总结（通用3篇）
食品销售人员工作总结（通用3篇）食品销售人员工作总结篇1首先我先总结一下__年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。
1、经销商为盈利影响我司销售2、价格差在终端零点对于销售的影响3、广告劣势。
我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)，影响我们的竞争优势。
所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。
若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。
打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。
因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。
个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。
给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。
食品销售总结(汇总9篇)
食品销售总结（汇总9篇）食品销售总结第1篇今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：一、关于包装1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是xx与xxx。
还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。
明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。
今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在101元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。
中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。
明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的'企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。
二、关于口味及其它目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。
还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到101天左右。
因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。
三、关于价位根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。
目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。
食品销售年度总结范文(3篇)
第1篇尊敬的领导、同事们：时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年一度的食品销售工作已接近尾声。
在此，我谨以诚挚的心情，向大家汇报本年度食品销售工作的总结。
希望通过这份总结，总结经验，查找不足，为新一年的工作奠定坚实基础。
一、工作回顾1. 销售业绩本年度，在全体销售人员的共同努力下，食品销售业绩取得了显著成果。
截至12月底，销售额较去年同期增长20%，其中，主打产品销售额增长30%，新开发产品销售额增长15%。
这一成绩的取得，离不开公司领导的正确决策、全体同事的辛勤付出以及广大消费者的支持。
2. 市场拓展本年度，我们积极拓展市场，加强与各大商超、批发市场的合作，扩大产品销售渠道。
同时，针对不同区域市场特点，制定差异化的销售策略，提高市场占有率。
3. 产品研发为满足市场需求，我们加大产品研发力度，推出多款新品。
新品上市后，市场反响良好，进一步提升了公司在行业内的竞争力。
4. 品牌建设本年度，我们持续加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过参加各类展会、开展线上线下活动等方式，扩大品牌影响力。
5. 团队建设我们注重团队建设，加强员工培训，提高团队整体素质。
通过开展团队建设活动，增强团队凝聚力，激发员工的工作热情。
二、工作亮点1. 销售业绩稳步提升通过优化销售策略、加强市场拓展，本年度销售业绩实现了稳步提升，为公司创造了良好的经济效益。
2. 产品结构优化在新品研发和现有产品优化方面取得显著成果，产品结构更加合理，满足了市场需求。
3. 品牌知名度提高通过持续的品牌建设，公司品牌知名度得到有效提升，为市场拓展奠定了基础。
4. 团队凝聚力增强加强团队建设，提高员工素质，增强团队凝聚力，为工作顺利开展提供有力保障。
三、存在问题1. 市场竞争加剧随着市场竞争的加剧，部分区域市场出现价格战现象，对公司利润造成一定影响。
2. 员工流失率较高由于工作压力、薪酬福利等因素，员工流失率较高，影响团队稳定性。
3. 产品研发周期较长新品研发周期较长，无法及时满足市场需求。
食品销售工作总结4篇
食品销售工作总结4篇我在过去的一年里担任食品销售员的职位，以下是我对这段工作经历的总结。
我注重与客户的良好沟通和合作。
在与客户交流时，我始终以友善、耐心和专业的态度面对每个人。
我尽力满足客户的需求，并帮助他们找到最适合自己的产品。
我相信用心的服务和真诚的态度能够更好地与客户建立信任和业务关系。
我还积极参与公司组织的销售活动和促销活动。
我认为促销是吸引客户和增加销售量的有效方法。
我参与了一些促销活动，并能够灵活地运用销售技巧和技巧来吸引顾客。
这些活动让我对销售市场有更深入的了解，并帮助我提升了销售能力。
我始终保持对行业的关注，并与同事保持良好的合作关系。
我定期关注市场动态、竞争对手和客户需求的变化，以便及时调整销售策略和方法。
我也喜欢与同事分享经验和知识，通过交流和合作来提高我们的整体销售团队能力。
我过去一年的食品销售工作经历让我成长了许多。
我通过学习和实践提升了自己的产品知识和销售技巧，取得了一定的销售业绩。
我将继续努力学习和改进，为公司的销售工作做出更大的贡献。
我主要负责销售公司食品产品。
我全面了解了公司的食品产品，并熟悉了每种产品的特点和用途。
我积极与客户沟通，并能够根据客户的需求和偏好向他们推荐最适合他们的产品。
我相信良好的沟通和专业的推荐能够给客户带来更好的购物体验。
我还参与了一些销售活动，包括促销活动和现场展销活动。
这些活动增加了消费者对产品的了解和兴趣，并提高了销售量。
我利用销售活动和展销活动的机会与顾客进行互动，了解他们的反馈和意见，并在销售过程中不断改进。
我也定期关注市场动态和竞争对手的情况。
我通过市场调研和了解竞争对手的产品特点和销售策略，不断改进自己的销售方法和技巧。
我相信只有紧跟市场和客户需求的变化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
我与同事合作良好，在团队中充分发挥了自己的能力。
我们相互帮助和支持，共同进步。
我们定期开会和交流，分享经验和知识。
团队合作的精神让我觉得工作更加愉快和充实。
食品销售工作总结范文8篇
食品销售工作总结范文8篇第1篇示例：食品销售工作总结食品销售工作是一个具有挑战性和机遇的行业，通过一段时间的工作的总结，我深刻体会到了自身在这个领域的优点和不足，也更加清晰了自己未来的发展方向和目标。
在这里，我将结合个人经验，分享一些关于食品销售工作的总结与心得。
一、工作历程在过去的一段时间里，我在食品销售行业中积累了丰富的经验。
通过与客户的沟通和交流，我学会了倾听他们的需求，并根据实际情况提供专业的建议和推荐。
在销售过程中，我注重维护客户关系，及时处理客户投诉和问题，建立了良好的信任和合作关系。
二、工作技巧在食品销售工作中，我深刻理解了“客户至上”的理念。
我始终认为只有满足客户的需求，才能赢得客户的信任和忠诚。
我善于与客户建立良好的沟通，理解他们的需求，并以最快、最有效的方式解决问题。
我也注重团队合作，尊重每个同事的意见，共同努力实现团队的目标。
三、工作心得在食品销售工作中，我学会了不断提升自己的专业素养和综合能力。
无论是产品知识、销售技巧还是客户服务，我都努力学习和实践，不断完善自己。
在这个过程中，我也遇到了各种困难和挑战，但我始终相信只要坚持不懈，勇敢面对，就能够克服困难，取得成功。
四、未来发展在未来的工作中，我将继续提升自己的专业技能和综合素质，不断完善自己。
我也将注重团队的合作和协作，发挥每个人的优势，共同实现团队的目标。
在销售工作中，我将继续秉承“客户至上”的理念，为客户提供更优质的服务，赢得客户的信任和支持。
第2篇示例：食品销售工作总结我对食品销售工作的理解逐渐深刻。
食品销售不仅仅是简单的销售产品，更重要的是要去了解市场需求，把握消费者的心理，不断创新和改进销售策略，提高产品的竞争力。
在这一过程中，我学会了倾听客户的需求，主动解决问题，提供优质的服务，树立了良好的口碑。
我也不断学习各种销售技巧和产品知识，不断提升自己的能力，以应对市场竞争的挑战。
我在食品销售工作中积累了丰富的销售经验。
食品销售工作总结4篇
食品销售工作总结4篇在过去的一年中，我一直担任食品销售的职位。
通过这一年的工作，我积累了丰富的销售经验并取得了一定的成绩。
在工作中，我注重与客户的良好沟通和合作，提高了销售的效果。
我注重与客户的互动和沟通。
每次与客户接触时，我都会主动询问他们的需求和意见，并根据他们的反馈进行调整和改进。
在销售过程中，我会详细介绍产品的特点和优势，用简明扼要的语言向客户解释产品的价值和使用方法。
通过与客户的积极互动和沟通，我成功地将产品推销给了许多潜在客户。
我注重与其他销售人员的合作。
在过去的一年中，我和其他销售人员共同参与了许多销售活动和展览会。
在这些活动中，我主动与其他销售人员交流经验和技巧，并共同制定销售策略和计划。
通过与其他销售人员的紧密合作，我们的销售业绩得到了显著提升。
我注重自我学习和提高。
在过去的一年中，我不断学习和掌握新的销售知识和技巧，并将其应用到实际工作中。
我通过阅读销售方面的书籍和参加相关的培训课程，不断提高自己的销售水平。
在过去的一年中，我不仅取得了较好的销售业绩，还在公司内部进行了销售培训，得到了领导的认可和赞赏。
我在这一年的食品销售工作中取得了不错的成绩。
通过与客户的良好沟通和合作，我成功地推销了许多产品。
与其他销售人员的合作使我学到了很多销售技巧和经验。
我也注重自我学习和提高，不断提升自己的销售水平。
相信在未来的工作中，我会更加努力地工作，取得更好的销售成绩。
在食品销售的过程中，我也注重与团队的合作。
我们的销售团队有着很好的合作精神，我们共同制定销售策略和计划，并共同分工合作，以提高销售效果。
在团队合作中，我愿意主动承担一些额外的工作任务，并与团队成员共同解决遇到的问题。
通过与团队的紧密合作，我们成功地实现了销售目标并取得了一定的成绩。
食品销售工作总结4篇
食品销售工作总结4篇我意识到食品销售是一个与人打交道的工作。
我注重与客户建立良好的关系，通过与客户的交流来了解他们的需求，同时提供专业的建议和推荐。
我积极参加公司组织的销售培训，学习各种销售技巧和销售策略，提高了与客户沟通的能力。
我学会了如何通过市场调研和竞争对手的分析来制定销售策略。
我会定期进行市场调研，了解目标客户的需求和喜好，并根据市场情况及时调整销售方向。
我也会研究竞争对手的销售策略，了解他们的优劣势，并根据自己的产品特点来制定不同的竞争策略。
我加强了对产品知识的学习和了解。
我了解了公司的各类产品，包括原材料、生产工艺、产品特点等，使我能够在销售过程中给客户提供准确和详细的产品介绍。
我还通过市场调研和客户反馈来了解产品的优势和不足之处，提出改进意见，从而更好地满足客户的需求。
我注重客户的售后服务。
我了解到一个客户的满意度不仅仅是在购买产品时的体验，还包括售后服务的质量。
我从不推卸责任，积极主动地处理客户的问题和投诉。
我优化了售后服务流程，提高了客户的满意度，并建立了较为稳定的客户群体。
在未来的工作中，我将继续提升自己的销售能力，不断学习和探索销售领域中的新知识和新技能。
我相信，通过持续努力和不断进步，我能够在食品销售岗位上取得更好的成绩。
我注重与客户的沟通和建立良好的关系。
在与客户的交流中，我尽量倾听客户的需求和意见，并给予他们准确的答复和建议。
在销售过程中，我遇到了很多客户的问题和疑虑，我会耐心解答并给予他们充分的关注和帮助，努力提高客户的满意度。
我注重产品知识的学习和了解。
我努力提高自己的产品知识，了解产品的特点和优势，以便能够在销售过程中给客户提供准确和有价值的信息。
我会不断学习新产品的知识，跟进行业的发展动态，提升自己的专业知识。
我重视售后服务的质量。
在售后服务中，我会积极主动地与客户保持联系，了解他们的使用情况和反馈意见。
如果客户有问题和投诉，我会及时处理，并及时向相关部门反馈，以便解决问题。
食品销售工作总结范文5篇
食品销售工作总结范文5篇第1篇示例：食品销售工作总结范文食品销售是一个充满挑战但又充满乐趣的工作。
在这个行业里，我们需要不断学习和提升自己，以应对竞争激烈的市场环境。
以下是我在食品销售工作中的总结和体会。
在食品销售工作中，与客户的沟通和交流是非常重要的。
通过主动与客户沟通，了解他们的需求和喜好，我们可以更好地为他们提供服务。
在和客户交谈的过程中，要保持微笑和礼貌，让客户感受到我们的诚意和热情。
要通过专业知识和经验，为客户提供理性的建议，引导他们做出正确的购买决策。
在食品销售工作中，产品的质量和品牌形象至关重要。
我们要确保所销售的食品符合国家标准和食品安全要求，杜绝假冒伪劣产品的销售。
要积极宣传和推广优质的品牌，在客户心目中树立品牌的权威和信誉。
只有稳固的品牌形象，才能赢得客户的信任和忠诚。
在食品销售工作中，团队合作和协调也是至关重要的。
团队的力量比个人的力量更为强大，只有团结一致，才能实现共同的目标。
在日常工作中，要和同事之间相互协作，互相支持，共同努力，共同进步。
只有团结一心，才能应对各种挑战和困难，取得辉煌的业绩。
在食品销售工作中，要不断学习和提升自己。
市场竞争日益激烈，只有不断学习新知识，提高自身素质，才能适应市场的需求和变化。
要多参加培训和学习，汲取他人的经验和教训，不断完善自己的销售技巧和服务意识。
只有不断学习和提升，才能立于不败之地，成为行业的佼佼者。
食品销售是一个需要综合素质和技能的工作。
在这个行业里，我们需要具备良好的沟通能力和服务意识，注重产品的质量和品牌形象，重视团队合作和协调，不断学习和提升自己。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得成功的成就。
【以上内容仅供参考】。
第2篇示例：食品销售工作总结范文食品销售是一个辛苦却充满乐趣的工作。
在这个行业里，我们不仅要面对各种各样的食品，还要面对各种各样的顾客。
在这我们要竭尽所能地满足顾客的需求，同时也要不断提升自己的销售技巧和服务质量。
食品销售部门员工个人总结范文6篇
食品销售部门员工个人总结范文6篇第1篇示例：食品销售是一个需要细心和耐心的工作，而作为食品销售部门的一员，我深知自己在这个领域所做的努力和付出。
在过去的一段时间里，我不断总结经验，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
作为食品销售部门的一员，我深知自己的职责是为客户提供优质的产品和服务。
我始终保持积极的工作态度，为客户提供专业的建议和服务，让他们能够在购买食品时感受到满意和信任。
我始终关注顾客的需求和反馈，努力为他们提供更好的购物体验，使他们能够更加愿意选择我们的产品。
我注重团队合作，与同事们密切配合，共同努力为公司的目标努力。
在工作中，我主动与同事分享经验和技巧，互相学习，共同成长。
在团队合作中，我能够充分发挥自己的优势，有时担任领导的角色，有时也愿意听取他人的建议和帮助，让团队更加团结和协作。
我注重学习和自我提升。
在食品销售领域，市场竞争激烈，产品更新换代较快，因此我努力保持对行业的敏感度，学习新的知识和技能，提升自己的专业能力。
通过参加培训和学习，我不断提高自己的销售技巧和服务意识，让自己成为一个更加优秀的食品销售员工。
我认真对待工作，勇于承担责任。
在销售过程中，我时刻关注市场动态和竞争对手的情况，努力寻找机会，提高销售绩效。
即使面对困难和挑战，我也会坚持不懈，勇敢面对，找到解决问题的有效途径。
我相信只有克服困难、不断进步，才能在食品销售领域取得更好的成绩。
第2篇示例：食品销售部门是一个需要高度专业技能和服务意识的岗位，员工的个人总结是一种重要的自我反思和提升机会。
在这篇文章中，我将分享我的一些个人总结和体会。
作为食品销售部门的员工，我深刻意识到了服务意识的重要性。
在与顾客接触时，我始终保持微笑、耐心和周到。
我努力倾听顾客的需求，并提供专业的建议和服务。
通过不断提升自己的专业知识和沟通技巧，我成功赢得了许多顾客的信任和满意。
服务意识不仅帮助我实现了销售目标，更让我享受到了与顾客交流的快乐。
做食品销售总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，食品行业呈现出蓬勃发展的态势。
在过去的一年里，我司食品销售团队在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。
现将一年来的食品销售工作总结如下：二、工作回顾1. 市场调研与分析- 深入了解市场动态，分析竞争对手情况，把握市场趋势。
- 调研消费者需求，为产品研发和销售策略提供依据。
2. 产品推广与销售- 加强与各大商超、便利店、电商平台等渠道的合作，拓宽销售渠道。
- 举办各类促销活动，提高产品知名度和市场份额。
- 加强团队培训，提升销售人员业务能力和服务水平。
3. 客户关系管理- 建立完善的客户档案，及时了解客户需求，提供个性化服务。
- 定期回访客户，了解客户满意度，及时解决客户问题。
4. 品牌建设与宣传- 积极参加各类行业展会，提升品牌知名度。
- 利用线上线下媒体进行宣传，扩大品牌影响力。
三、工作亮点1. 市场份额稳步提升- 通过不断优化销售策略，我司食品产品在市场上的占有率逐年提高。
2. 客户满意度显著提高- 加强客户关系管理，提升客户满意度，形成良好的口碑效应。
3. 团队凝聚力增强- 通过开展团队建设活动，增强团队凝聚力，提升团队执行力。
四、存在问题及改进措施1. 问题- 部分地区市场渗透率仍有待提高。
- 部分产品在市场竞争中存在一定压力。
2. 改进措施- 加强市场调研，深入了解各地区市场需求，调整销售策略。
- 优化产品结构，提升产品竞争力。
- 持续加强团队培训，提升销售人员业务能力和服务水平。
五、展望在新的一年里，我司食品销售团队将继续努力，充分发挥自身优势，不断提高市场占有率，为客户提供优质的产品和服务。
具体措施如下：1. 加强市场调研，深入了解消费者需求，为产品研发和销售提供有力支持。
2. 拓展销售渠道，提升产品在市场上的竞争力。
3. 加强团队建设，提升团队执行力。
4. 加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
相信在全体员工的共同努力下，我司食品销售业务必将取得更加辉煌的成果！第2篇一、前言在过去的一年里，我国食品行业呈现出良好的发展态势，市场需求不断增长。
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本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==201X食品销售工作总结3篇本文目录1.201X食品销售工作总结2.食品销售部门员工个人工作总结3.11月食品销售工作总结范文我于xxxx年1月1日荣幸的进入xx牛肉公司，已满四年，在这四年之中也经历过多个岗位的磨练，由门市部调入车间，再到销售部。
并于xxxx年8月11日，负责公司开票工作，又是我新的岗位，同时又增加我的细心和责任，开票与做销售不一样，管理层次不一样，所有的销售金额我都会过目，有更高的销售业绩我很高兴!因为我所拥有的事业兴旺发达也是个人思想提高。
自xxxx年8月11日，公司决定固定开票时，也就是我新的工作归宿，同时我也明白我的工作份量有多重，工作环境与体系完善会给个人提高综合素质，在这些时间我深感忙碌，因为我公司销售业绩不断上升，开票数量也就随之增多，我所接触的是我公司所有经销商，以及我们的分公司，我们川北有广安-广元-达洲-武胜-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方，阆中客户比较凌乱，也特别多，阆中片区平销售方式是现款现货，川北不一样，有的是不含折扣，有的含折扣，他们是先款后货，在此我想说句最真的感受：公司所有客户是为我公司增加销量也是他本人增加收入，对我来说而他们不仅仅是属于公司也是属于我个人的客户，此话也许过重，因为接单出货是我个人更多地与她们联系，同时也感受到了一份心灵相通与责任，正如我们董事长说的那样：多一份压力也就多了一份责任，同进也是一个新的起点，在新的岗位上，我性格变了很多，因为我所做的工作有很大的责任，有时不得不果断处理，当然，我想这也是我的工作职责!为了让我们能办好事，为了信任和销量我不得不这样，爱岗敬业是一个人的职责，让我做的事我会用心做!也给自己增添一分安心!对公司发展而言，我有几点不成熟的建议如下：1、为了体系完善需规范个人思想行为并不断总结工作经验;2、为了工作流程和体系正规，每个人工作岗位有明确的安排，这是为了提高公司管理水平并提高每一个员工的工作责任心与综合职业技能，为了提高工作效率是要大家齐心协力走上规范的行动，我所要求的是包装车间保持成品库房所有产品每样均不可少，无论是在销售淡季与旺季，都一直下去，这样也不会误事和忙碌。
3、在送货方面还有些弊病，因离城内有点距离，除了特殊情况以外，要给我们的客户核定一定的时间订货，也包括我们送货的时间，因距离不能快速达到他们的需求，如要象流水线一样的订货，会耗费不必要的费用，降低工作效率。
当然，这只是指阆中片区，外面都是大量订货，多数是走托运，不会存在类似的情况。
4、为了运转工序一事，我想提一下我不该提的问题，现时我们送货人也增加，关于送货手续问题，送货人员应做的事是，制单人制单，是他们送货，送货方面也有很多手续，包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定这里只有我和出纳，收款欠款单据要一一交清，同时;也包括我们销售人员的手续方面，以免造成不必要的担心，以及送货人员每次发托运部的货包含清单要准确给对方装上，以免造成失误，我讲过多次，但还是有类似错误，在此，开票人员含有工作项目是，开票-退换货-接拿订单-同时身边有三部电话，多数都会同时打进来，我时时都在安排我的工作顺序，也许这样是小题大说，可是这些都是要细心和眼清的事，我望领导如实安排在xx年新的一年有新的运作方式，如我把所面对的责任制度我都要安排和接替，我想这样运行量之重，在xx年，要把每天的销售金额填在表格上，折让是多少，不含折让的，都要填上去，同时也要象去年一样一月的销售产品每个单品都要统计销售多少袋，最重需要大家多一份责任信，同我们公司共创兴旺发达之路。
5、在每个部门我都会积极配合，因有时工作忙碌有一些运转不足，送订单以及其它也许不是很快的办理完全，为了工作运转畅通，在开票送货是一条线的行动，要各自尽各自的责任心，重要的是成品库房产品不能断货，因工作程序很多，退换货接单发货还要保证客户货物如时到达，不然会造成对方生气，我要这样去安排，如外面订的货也要及时发到托运部，那怕是我们的送货人员不吃饭，也必须要送去，因车错过就会耽误到货的时间，包括下到车间的订单没有的必需做出来,这就是我所要的责任心，当然，在这样的立场我是难处的….因我不是领导只是同行吧了!但是也需大家理解!在他们的岗位紧紧是我一个人对他们要求,可我接受的是我全公司的经销商,我的责任心是很重的.我不得不这样去做，正如我们董事长说的那样，要果断利索。
在这里我想请示一下关于退换货的扣袋费，扣与不扣，希领导明确表态，以及那些客人及部门情况下有折让和优惠政策希注明，我所有领导他们的管理体制与我不一样，我是长坐在这里，面对事与人有时候是需要答复和解决的，希在xx年工作中有一定的规范和安排会对操作方式给一些方便。
xxxx年，是我们大家迎接公司大量的收入的时期，要从我的工作环节和细心做起，希我们的部门齐心协力尽责做好自己要做的事，有句话这样说：今天工作不努力，明天努力找工作，这句话不是每个人都要用上它，我们已拥有这份工作就应该做好，也是一次考验，只要对它负责，这门课算是有一半的及格分数，即时放弃，只要你有同样的思想理论换了工作你还会是很好的职员。
这是个人意识，我们大家没有必要论你我，只要领导安排的工作我们都要做好，在此，以上不成熟的建议希领导重视，以及安排各自的岗位和责任，在新的一年我们的企业是不断的发展.我会在新的一年做好我要做的工作,我会与大家共迎共创更大业绩。
在此:感谢领导的信任和同事以及家人的支持和鼓励。
食品销售部门员工个人工作总结201X食品销售工作总结（2） | 返回目录回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。
我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合XX年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：一、XX年渠道工作内容回顾及概述:从XX年11月底接手两个镇的bc类商场，至XX年六月底。
基本上XX年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。
真正的做市场，还是从XX年开始。
刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。
由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。
所以价格很快就调整了过来。
我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。
一级为重要客户，有12家。
二级为高潜力客户，有14家。
三级为潜力培养客户，有9家。
经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。
二级和三级客户分别增长了95%和65%.。
润喉糖的铺货率也达到了100%。
可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从XX年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。
刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。
结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。
一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。
1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。
这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2、勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。
尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。
2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。
所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。
才能使销量出现增长。
3、多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。
只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。
有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。
2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。
公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。
3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。
有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。
这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。
我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。
使我学到了不良心态的解决方法。
4、强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。
这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。
2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。
比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。
3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。
对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。