联想消费限价
Sell_Out内部报价1-20
1月20日消费PC 出货价库存提货家悦E1311+18.5LCD 27002家悦E2300+18.5LCD28502家悦E2515+20LCD3200家悦E2589+18.5LCD3300家悦E2410+20LCD3320婚嫁主题机型家悦H2289+20LCD3800家悦E3590+20LCD37003家悦E3595+20LCD37503家悦E3620+21.5LCD41502家悦E R500+20LCD330053498家悦E R401 +18.5LCD325063398家悦E R301 +18.5LCD3150113298家悦E R201 +20LCD 2850102998家悦E R101 +18.5LCD 27002798家悦H R500 +20LCD 330043498家悦H R301+20LCD 305013198家悦H R101+18.5LCD 275012898家悦H R100 +18.5LCD 265092798清库存-椒江IdeaCentre Kx4159+21.5LCD 4600清库存IdeaCentre K300+21.5LCD 65002清库存IdeaCentre K305+21.5LCD 61002IdeaCentre K320+21.5LCD 5200新品IdeaCentre K305+21.5LCD 47007IdeaCentre K305+20LCD 41506IdeaCentre Kx6528 +21.5LCD 5050IdeaCentre A600 T44005500IdeaCentre A600 T66007000IdeaCentre A600 P755010000IdeaCentre B500 PD E63004600新品店面积压请于1月31日家悦非下乡机型电脑下乡锋行K月31日前清理完毕配置Athlon LE1640 / 1G/ 160G SATAII /高性能集成显卡/ DVD / 10-100M网卡 / 16in1读卡器Intel双核 E3200 / 1G/ 320G SATAII /高性能集成显卡/ DVD / 10-100M网卡 / 16in1读卡器Athlon II X2 215/2G / 320G SATAII /高性能集成显卡/ DVD / 10-100M网卡 / 16in1读卡器Athlon II X2 215/ 2G/ 320G SATAII / ATI 4350 512M DDRII显卡/ DVD / 10-100M网卡 / 16in1读卡器Intel双核 E3200 / 2G DDRII 800 / 320G SATAII / Geforce G100 256M显卡/ DVDAthlon II X2 250U/ 2G / 500G SATAII / HD 4350 512M显卡/ Rambo / 10-100M网卡 / 16in1读卡器PD E5300 / 2G DDRIII 1066 / 320G SATAII / Geforce 310 512MB DDRIII显卡/ DVD / 10-100M网卡 / 16in1读卡器Phenom X3 8750三核/ 2G/ 320G SATAII / ATI 4350 512MB DDRII显卡/ DVD / 10-100M网卡 / 16in1读卡器PD E6300 / 2G/ 500G SATAII / Geforce 310 512MB DDRIII显卡/ DVD / 10-100M网卡 / 16in1读卡器 / 集成5.1声卡致富信息通/VBPD E5200 / 2G DDRII 800 / 320G SATAII /高性能3D集成显卡/ DVDAX2 250U/ 2G DDRII 800 / 320G SATAII / GEFORCE G100 256M显卡/ DVD/LVT＋新联想101分学校+e教通＋健康关爱中心/致富信息通/VBA64 2650e / 1G DDRII 800 / 320G SATAII /高性能3D集成显卡/ DVD / 10-100M网卡 / 16in1读卡器 / 集成5.1声卡 / 功能键盘 /光电鼠标 / LVT＋新联想100分学校+e教通＋健康关爱中心/致富信息通/VB A64 2650e / 1G DDRII 800 / 160G SATAII /高性能3D集成显卡/ DVD / 10-100M网卡 / 16in1读卡器 / 集成5.1声卡 / 功能键盘 /光电鼠标 / LVT＋新联想100分学校+e教通＋健康关爱中心/致富信息通/VB AX2 4400+ / 2G DDRII 800 / 250G SATAII / GEFORCE G100 256M显卡/ DVD/LVT＋新联想100分学校+e教通＋健康关爱中心/致富信息通/VBAX2 3250e / 2G DDRII 800 / 320G SATAII /高性能3D集成显卡/ DVD / 10-100M网卡 / 16in1读卡器 / 集成5.1声卡 / 功能键盘 /光电鼠标 / LVT＋新联想100分学校+e教通＋健康关爱中心/致富信息通/VB A64 2650e / 1G DDRII 800 / 160G SATAII /高性能3D集成显卡/ DVD / 10-100M网卡 / 16in1读卡器 / 集成5.1声卡 / 功能键盘 /光电鼠标 / LVT＋新联想100分学校+e教通＋健康关爱中心/致富信息通/VB SLE1200 / 1G DDRII 800 / 160G SATAII /高性能3D集成显卡/ DVD/LVT＋新联想100分学校+e教通＋健康关爱中心/致富信息通/VBPhenom 9650四核/ 2G DDRII 800 / 500G SATAII / ATI 4350 512M DDRII显卡/ RamboC2Q Q8300 / 4G DDRIII 1066 /320G *2 硬盘 /ATI 4650 1GB显卡/Rambo/16合一读卡器/ 10-100M网卡/集成5.1声卡/Razer橘仓金蛛键鼠套装/重装甲虫控制版中号鼠标垫/ LVT＋娱乐平台/ 模式转换/ Win7 Home BasicPhenom II X4 P810/4G DDRIII 1066/320G *2 硬盘 /Geforce GT 320 1GB DDRIII显卡/Rambo /16合一读卡器/10-100M网卡/集成5.1声卡/侧面灯效/ Razer橘仓金蛛键盘/煞魔蛇鼠标+独角仙甲虫鼠标垫/LVT＋娱乐平台/模式转换/Win7 Home BasicCore i3-530/2G DDRIII 1066 /320G SATAII / Geforce 310 512MB DDRIII显卡/Rambo/16合一读卡器/千兆网卡/集成5.1声卡/FN功能键盘 / 光电鼠标 /LVT＋娱乐平台/模式转换/ Win7 Home BasicAthlon II X4 620/ 2G DDRIII 1066 / 500G SATAII / ATI 4350 512M DDRII显卡/ Rambo / 10-100M网卡 / 16in1读卡器 / 集成5.1声卡 / FN功能键盘 / 光电鼠标Athlon II X3 425 / 2G DDRIII 1066 / 500G SATAII / ATI 4350 512M DDRII显卡/ DVD/ 10-100M网卡 / 16in1读卡器/ 集成5.1声卡 / FN功能键盘 / 光电鼠标C2Q_Q8200四核/ 4G DDRIII 1066/ 320G SATAII / ATI 4350 512M DDRII显卡/RamboT4400 /4G DDRIII 1066内存/500G/ATI HD4650 256MB 128bit显卡 /Slot-in Rambo /802.11b/g无线网卡 /千兆有线网卡/无线键鼠套装 /6合一读卡器 /集成1394 /集成130W像素摄像头 /集成麦克/集成2.1音箱 /3+3服务（含LCD） /21.5" FHD LCDT6600/4G DDRIII 1066内存/500G/ATI HD4650 512MB 128bit显卡 /Slot-in Rambo /802.11n无线网卡 /千兆有线网卡/无线键盘/蓝牙动感游戏鼠标/6合一读卡器 /集成1394 /集成200W摄像头/数字麦克/集成2.1音箱/3+3（含LCD）/ Win7HB /21.5" FHDP7550/4G DDRIII 1066内存/1TB/ATI HD 4650 512MB 128bit显卡 /Slot-in Blue-ray Combo /802.11n无线网卡/千兆有线网卡/无线键盘/蓝牙动感游戏鼠标/6合一读卡器 /集成1394 /集成200W像素摄像头 /数字麦克/集成2.1音箱 /3+3服务（含LCD）/Win7 Home Premium 64bit / 21.5" FHD LCD显示屏（16:9）PD E6300/2G DDRIII 1066内存/500G/ Geforce G210M 512MB显存/ Tray-in Rambo /802.11b/g/n无线网卡/百兆有线网卡/有线键鼠套装/集成读卡器/集成摄像头/集成麦克/集成JBL2.0音箱/3+3服务（含LCD）/ Win7HB /23"全高清LCD显示屏（16:9）信息通/VB 信息通/VB信息通/VB 信息通/VB。
联想企业资本成本问题
联想企业资本成本问题经过近30年的快速发展,联想集团公司已经成长为拥有26000余名员工、全球第四大个人电脑厂商，2009 至2010财年总销售额达166亿美元。
自1997 年起，联想一直蝉联个人电脑国内市场销量第一，目前所占市场份额超过三成。
面对越来越激烈的市场竞争，联想公司应加强成本控制与管理，有效提高资源利用效率，以实现企业总收益最大化。
本文运用价值链理论对联想公司的成本控制体系进行设计，为其持续、稳定发展提供一个基于成本管理的战略途径与管理方法，以充分发挥技术创新在高新技术企业价值链中的增值作用。
一、联想公司成本管理现状联想公司经过多年实践与探索，业已在企业内部建立了一套比较完整的成本管理体系。
首先，牢固树立成本管理意识。
联想公司管理层十分注重在企业内部培养成本管理的意识和能力。
集团公司副总裁杜建华先生曾经强调指出:“每个公司要做的事情就两件；提高产品对用户的价值、降低产品成本。
公司所有规范、流程、人员、人员的岗位责任、制订各种制度和做各种事情的根本出发点就是这么两点，应该说，做每一件事都要折射到、都要映射到到增加价值和降低成本。
如果某一件事情折射不过去，这件事就不要去做，就没有意义。
”其次，工作方式已经实现由普通的业务管理模式向项目管理模式转化。
项目管理作为一种流行的管理理论，改善了公司管理者对各种人力、财力和物力资源利用计划、组织、执行和控制。
联想公司现行的项目管理机制主要包括立项机制、基准计划制定机制、项目变更机制、沟通机制、评审机制、质量和风险管控机制、项目总结机制、项目团队建设机制以及外包机制等。
一个项目一般的流程如下：在项目立项阶段，项目经理通过电子商务调查，分析供应商技术动态、竞争对手监测信息、相关技术月报和媒体平台等信息来了解市场情况，确定是否需要开发新一代产品，提出立项申请，递交由资深专家组成的评审会。
评审会通过后，确定该项目的设计项目经理，由经理建立项目组班子，并赋予每个项目成员清晰的职责。
联想服务器项目招投标书范本
自营商品采购询价函各位合作伙伴：厦门万翔网络商务有限公司现对以下项目编号为 XM-ZYXJ联想服务器货物进行询价采购，现邀请贵单位就以下采购项目内容进行报价。
一、项目内容（一）项目要求、质量要求：供方保证提供的所有产品（包括所有配件、备件等）均是符合国家及行业相关标准的、全新的、原产制造并经检验合格的、未使用过的、正宗品牌的产品。
、交货时间：合同签订后个工作日内。
、售后服务要求：、价格要求：）货物报价不超出单位限价，总报价不超出,元；否则报价无效。
）报价包括运费、包装费、现场搬运费、安装调试、售后服务费及其它一切相关费用。
）所开具发票必须为一般纳税人增值税专用发票（%税点）；购货单位名称：厦门万翔网络商务有限公司。
、付款方式设备到货并验收合格后，甲方根据乙方开具的合同总价%的一般纳税人增值税发票、验收合格报告后的个工作日内向乙方支付%货款。
（二）报价文件应至少包括以下部分，否则报价无效：、报价单（须加盖单位公章），格式详见附件、营业执照副本（三证合一）复印件、提供联想厂家针对此项目的售后服务承诺函及投标单位的售后服务承诺函（需加盖投标单位公章）二、报价须知（一）报价方式：、本项目以电子邮件报价形式进行报价,即报价人应当在报价截止时间前向指定邮箱wanxiangiport@.com发送经报价人盖章扫描的报价文件。
报单价一次报出，不得更改,填写后不得涂改挖补,否则报价无效。
、电子报价邮件主题需体现项目编号，否则作为无效报价处理。
、报价单必须在年月日（周一）点（报价截止时间）之前发送至我司指定邮箱；报价开启时间为年月日（周一）点。
报价供应商无需到场。
、报价供应商须按询价函要求完整进行报价,不得更改内容,不得缺项、漏项。
（二）出现以下情况之一的，报价无效：、报价文件内容不完整的；、超过报价截止时间提交报价的；、报价方式不符合本报价须知要求的；、报价人有弄虚作假或串标、围标等违法行为的；、报价文件不能实质性响应本询价函的。
联想电脑宏观环境分析
• 2009年“电脑下乡”政策为笔记本电脑厂商带来新的商 机 从2009年2月1日起，国家开始推行“电脑下乡”计划， 以此进一步撬动农村内需市场，刺激以农村为中心的电 脑消费，希望扭转经济颓势。2009年由于中国PC市场 处于应对经济危机的关键时期， 所以国内各个品牌的 PC厂商都希望通过电脑下乡减轻其销售压力。特别是 “电脑下乡”政策将会对联想、海尔、方正等大型PC 企业带来很多益处，几年前，联想、海尔就已经把农村 市场作为重点领域进行开发，海尔利用自己家电渠道得 天独厚的优势，大打农村牌，通过家电打包购买，扩大 在农村市场的份额。电脑下乡作为国家政府部门扶持的 一项政策，除了在经济效益上能为PC厂商获得直接的 经济收入之外，更重要的意义在于能为PC厂商带来新 的商机，能在一定程度上扭转中国PC市场应用和需求 疲软的局面。 • 城市、农村基础设施不断完善。通信设施网广泛 • 国家对于高新技术发展的支持，对于国内自产、自行研 发的支持始终不变。例如，中关村大范围内的中小企业
小组成员：肖芳文、毛苏云、贾红霞、林冬石、鲁林春
笔记本立法制度现在还不是很健全对于笔记本水货笔记本质量问题如电池爆炸散热问题等等立法还很不健全消费者维权现在处于法律瓶颈阶段不过相信在不久的将来会日趋成熟经济环境经济大环境良好经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成分析我国当前的经济环境我们得出如下结论
联想电脑
宏观环境分析
联想企业概况
农村市场
• 国内计算机行业的品牌机厂商主要分 为两类：一类是以联想、方正、清华 同方为代表的国内品牌厂商，一类是 以戴尔、IBM、惠普、康柏为代表的已 实现本地化生产的国外品牌厂商。随 着信息技术应用的普及和共享性的增 强，单纯依据技术构成很难区分品牌 的差异，固有的品牌知名度和美誉度 在一定程度上固化了电脑的市场格局。
联想外部、内部环境分析
联想外部、内部环境分析一、外部环境分析（1）宏观环境分析①经济环境：首先联想作为中国的民营企业，面对的绝大多数是中国的经济环境。
作为高速发展的发展中国家，中国在改革开放之后经济高速发展，从90年代以后，IT行业兴起并快速发展。
国家对科技开发大量投资，强力支持。
近年来，良好的宏观经济和政策环境为中国IT市场的稳定增长起到了积极的作用;今后，这仍将是行业持续稳定发展的保障。
从经济发展看，2009年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，而CPI则比上年下降0.7%。
2010年起央行4次上调存款准备金率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。
自2008年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010年11月10日人民币兑美元汇率达到6.6450创历史新高。
近期国内物价上涨，而经历过08年金融危机之后，许多国家元气大伤，目前都在恢复当中。
从中看出，联想目前所处的环境并不太乐观，但中国国内经济的增长，人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。
②社会文化环境：随着经济的高速发展，社会文化也在相应的发展。
尤其体现在居民的需求层次大幅度的提高，当代人，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。
更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。
③技术环境：在联想所处的IT领域，技术发展非常高速，具有开发周期长，成熟周期短的特点。
与美国、英国、日本等西方发达国家相比，中国IT市场还远未饱和，尤其是在信息化应用普及方面，中国企业信息化和区域信息化的不平衡更加大了中国与发达国家之间的差距。
同时，中国在IT技术应用层面还远未成熟，包括信息化基础设施建设、应用系统升级和优化、IT技术与企业业务的融合等方面还拥有很大的改进余地。
因此，随着中国城市信息化和行业、企业信息化进度的加快，中国IT市场拥有巨大的发展前景。
④政治法律环境：中国的政治法律在现目前算是比较健全但还存在一些法律漏洞和不足，诸如企业的技术专利保护不够完善，在‘山寨’产品的侵权处理问题上还存在法律上的漏洞和空白。
联想的采购管理现状怎么样
联想的采购管理现状怎么样引言采购管理是企业供应链管理中至关重要的一环，对于联想这样的大型跨国公司来说尤为重要。
本文将对联想的采购管理现状进行分析和评估。
联想的采购策略作为一家全球知名的科技公司，联想在采购策略方面积累了丰富的经验。
联想的采购策略主要包括以下几个方面：供应商选择与合作联想在供应商选择方面非常谨慎，经过严格的筛选和评估，选择与之合作的供应商必须符合联想的质量要求、交货能力和价格竞争力。
通过与优质供应商建立长期稳定的合作关系，联想能够确保原材料和零部件的质量和供应的可靠性。
供应链优化与合作伙伴关系联想积极优化供应链，与合作伙伴共享信息、资源和技术，通过共同努力提高供应链的效率和灵活性。
通过与供应商、物流公司和分销商的紧密合作，联想能够更好地应对市场需求的变化，并及时调整采购计划和供应链策略。
市场调研和价格谈判联想在采购过程中注重市场调研和价格谈判，通过了解市场行情和竞争状况，联想能够在采购过程中获得更优惠的价格和条件。
联想通过与供应商的协商和谈判，尽量降低采购成本，提高采购效益。
联想的采购管理实践为了落实采购策略，并高效管理采购过程，联想采取了一系列的采购管理实践。
采购流程的优化联想对采购流程进行了优化，明确了各个环节的职责和工作流程，确保采购活动的有序进行。
在整个采购流程中，联想注重信息的共享和沟通，通过信息化系统的支持，实现了采购信息的实时查询和处理，提高了采购效率和响应速度。
供应商绩效评估体系联想建立了供应商绩效评估体系，对供应商的质量、交货准时率、合作配合度等指标进行评估和考核。
根据供应商的绩效评估结果，联想与供应商进行沟通和交流，共同解决存在的问题，并对供应商的绩效进行奖励或惩罚。
风险管理和应急预案联想注重采购风险管控，建立了采购风险评估和监测机制，及时发现和应对采购风险。
同时，联想还编制了应急预案，以应对突发事件和紧急情况，确保采购活动的正常进行。
联想的采购管理现状评估通过对联想的采购管理策略和实践的分析，可以得出以下评估结果：优点联想在采购管理方面有以下优点：1.供应商选择慎重，确保采购品质和供应可靠性。
联想公司市场细分分析ppt
准确的市场定位
联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾,有 多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的 港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马” 。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居 ，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标。
在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用 面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不 是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型 上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是 先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品 入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对 下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势， 使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余” ，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础.
五、定位国企，获得国家支持
2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产 品各占一定的市场份额。当目标市场容量大 而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到 这种分占现象。这种分占，有的发生在异质 区域市场之间，有的发生在异质层次市场之 间，有的则发生在同质市场中。
3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业 所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑 市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最 可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务 ，帮助全球客户和合作伙伴取得成功.
一、90后大学生是一个特殊的群体，他们是伴随互联网成长
的一代。
二、拥有强大购买力和指标意义的都市办公室一族， 对于他们而言，电脑产品不仅是满足商务的用途 ， 更是生活的一种延伸，个性化的要求变得更加明确。 三、每次用户调研的时候总会发现有相当大基数的一 群人，他们潜伏在各行各业，从事着不同的工作，各 项购买行为都不是特别典型，但是却有着强大的购买 需求，
三每次用户调研的时候总会发现有相当大基数的一群人他们潜伏在各行各业从事着不同的工作各项购买行为都不是特别典型但是却有着强大的购买需求1联想的人口细分今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势不同的细分人群对消费pc的需求存在着很大的差异在中国大本营联想将重点关注年轻白领游戏玩家大学生和农村用户四类最具代表性的群体深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务为他们带来前所未有的乐趣体验继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位让游戏玩家身临其境尽享游戏激情
联想营销策划书
联想营销策划书一、项目介绍联想是中国著名的电子科技公司之一，其产品覆盖了各种电子产品。
为了增加其品牌知名度和影响力，我们提出了一份联想营销策划书。
二、市场分析目前，中国电子市场正在不断发展，消费者对电子产品的需求逐渐增长。
然而，竞争对手也在不断增多，联想需要采取积极措施来保持其市场优势。
三、目标受众我们的目标受众是年轻人群体，他们通常是电脑游戏玩家、网络购物爱好者和社交媒体用户。
我们也将针对企业用户和企业客户进行一些宣传活动。
四、营销策略1. 增加品牌曝光率我们将在电视广告、网络广告和社交媒体广告等多个平台上展示联想的品牌和产品。
我们还将在主流媒体上发布新闻稿和产品评论，以增加媒体曝光率。
2. 提供优惠与奖励我们将在联想品牌特定产品上提供优惠和折扣，以刺激消费者购买。
我们还将开展相关活动来吸引消费者，如赠送联想商品、组织联想社区活动等。
3. 增加消费者互动我们将通过社交媒体推送联想的新闻、产品和活动，增加与消费者的互动和对话。
我们还将通过在线客服和社交媒体平台上的定期问答活动等方式与消费者建立联系。
4. 联想专卖店我们在一些大型商场和购物中心，开设联想专卖店，将聚集更多的潜在消费者，并且能够提供更好的售前或售后服务，以提高消费者满意度和品牌忠诚度。
5. 线下活动联想将参加一些大型展会，增加品牌曝光。
我们还将组织线下活动，如低调主题派对、抽奖游戏等，以吸引更多感兴趣的消费者参与。
五、投资预期效果我们计划在联想的营销活动上投资2000万人民币，预期的效果包括：1. 提高联想品牌知名度，增加品牌影响力；2. 提高销售量，增加收入；3. 鼓励消费者购买和使用联想产品，提高品牌忠诚度；4. 提高消费者满意度，增加用户口碑。
联想企业战略管理分析
联想企业战略管理分析1. 引言联想集团是一家全球知名的科技企业，在电脑、手机和服务器等领域具有领先的技术和市场地位。
本文将对联想企业的战略管理进行分析，包括战略目标、资源配置、竞争优势以及未来发展的机遇和挑战。
2. 联想企业战略目标联想企业的战略目标是成为全球领先的科技企业，通过不断创新和优质的产品来满足消费者的需求。
具体而言，联想致力于提供高性能、高品质、可靠且具有创新性的产品和解决方案，以提升客户的生活和工作效率。
3. 资源配置战略联想企业在资源配置战略上注重技术研发和市场推广的投入。
首先，联想在研发团队上投入大量资源，以保持技术创新的竞争优势。
其次，联想注重市场推广，并通过市场营销活动提高品牌知名度和销售额。
4. 竞争优势联想企业的竞争优势主要体现在以下几个方面：4.1. 技术创新联想在科技研发上投入了大量资源，并与国际知名企业合作进行技术创新。
通过持续的研发努力，联想不断推出具有创新性和差异化的产品，赢得了消费者的好评和市场份额的增长。
4.2. 供应链优势联想拥有全球化的供应链网络，可以实现全球资源的整合和高效的生产运作。
这使得联想能够快速响应市场需求，并提供高质量的产品。
4.3. 多元化产品组合联想在电脑、手机、服务器等多个领域都有相当规模的市场份额，而且产品线覆盖面广。
这种多元化的产品组合给予联想一定的抗风险能力，降低了对单一产品的依赖。
4.4. 品牌价值联想作为一家全球知名品牌，享有较高的品牌美誉度和口碑。
消费者对联想品牌有较高的信任度和忠诚度，这为联想带来了持续的竞争优势。
5. 未来发展机遇和挑战5.1. 机遇•中国及新兴市场需求增长：随着新兴市场经济的快速增长，中国及其他新兴市场对科技产品的需求也在增加，联想可以借此机会进一步扩大市场份额。
•科技创新：随着科技的不断进步，新的技术和产品不断涌现，联想通过持续的研发投入可以获得更多的创新机会。
•企业合作：联想可以与其他企业进行战略合作，共同开拓新市场和研发新产品。
关于联想电脑的促销方案范例
联想电脑的促销方案关于联想电脑的促销方案范例篇一：联想电脑促销方案联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
.第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
2023年取消最高限价对高端家电的影响分析
取消最高限价对高端家电的影响分析就在家电下乡开展大半年之际，财政部打算再次“加码”。
7月17日，财政部经济建设司副司长曾晓安在“2022中国家电下乡高峰论坛”上透露，财政部正在着手完善家电下乡政策，现在实行的下乡产品最高限价政策将被取消，取而代之的将是最高补贴标准。
这意味着农村消费者往后在购买高端家电产品时，也可享有国家优待。
实际上，业界对于取消最高限价政策的“紧箍咒”呼声由来已久，此次采纳最高补贴标准的方法也是参考早前推出的家电“以旧换新”方法。
家电下乡最高限价政策将被取消对于家电下乡而言，取消最高限价的好处显而易见，农村消费者在选购家电时不再受到繁琐的型号限制，同时也能购买更高端的家电产品；但与此同时，农村市场对于高端家电的实际需求有待观看。
更重要的是，当高端家电产品大举进入农村市场之际，外资企业在品牌与技术上的优势将导致国产品牌再一次面临下风。
好处：家电选择范围进一步放宽根据现行家电下乡政策规定，农村消费者在购买下乡产品时，可享受国家成交价13%的财政补贴，享受补贴的产品必需是中标的下乡产品型号。
网易数码查阅了相关资料，早前在14个省、自治区、直辖市、方案单列市推广的工作招标中，共有90家生产企业的1264个型号的产品中标。
但值得留意的是，这1264个型号的产品落实到各个省份、市级卖场的型号数量相当有限，不少农夫消费者便反映自己看中的产品并没有纳入到下乡产品德列。
除此之外，生产厂家在投标时被限定了最高价位：彩电3500元，冰箱(含冰柜)2500元，手机1000元，洗衣机2000元，壁挂式空调2500元，落地式空调4000元，储水式电热水器1500元，燃气热水器2500元，太阳能热水器4000元，电脑3500元，微波炉1000元，电磁炉600元。
实际上，这也相当于被农夫消费者设立了一个消费门槛，部分中高端产品只能吃闭门羹。
假如最高限价政策被取消，进一步放宽中标的下乡产品型号势在必行，其中更包括众多中高端家电产品。
联想电脑调研报告
联想电脑调研报告一、联想电脑背景联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002年营业额达到202亿港币，目前拥有员工14000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。
二、联想电脑优缺点联想电脑外观简约大方，看起来明朗舒服，不会有过于抢眼乱的感觉。
性价比高，且售后服务比较好，全国有1516家售后服务站，名为阳光服务站。
联想电脑优点有以下下几方面：1、质量联想电脑的最大卖点就是质量。
联想电脑生产时是专业化、流水线作业，出厂关都经过严格的质量把关，由专业人员在电磁干扰、高低温、辐射等方面进行严格规范化测试。
质量上绝对不是仅靠一把螺丝刀组装的兼容机能比的，其故障率比兼容机要少得多。
联想电脑所采用的配件性能并不算优秀，不过联想电脑就是让您在使用中表现得稳定、出色，这也体现出厂家的实力。
2、个性设计看过联想电脑同禧、天禧、天鹭系列的朋友，你们是否被它们新颖的造型、绚丽的色彩所吸引呢？这种高水平的创意和时尚化的设计，让人感觉到："原来电脑可以更美的！"一部外形独特、做工精细的电脑，也是对家庭及办公环境的一种装饰。
3、易用联想电脑的说明书详细通俗，让您一看就懂；而兼容机的说明书不仅多，而且英文多多，让人看着头疼。
联想电脑的驱动盘格式统一，标注得清楚，而兼容机除了驱动盘标注不统一外，还分放在不同的产品包装盒里，让人找起来费神劳力。
联想电脑特别是家用电脑，还在"网络化、易用化"上大做文章，有很多帖心的设计，如"一键上网"、"多媒体播放"、"手写输入"等，降低了操作难度，提高了工作效率，让老百姓更容易使用电脑。
新疆消费类笔记本3S价格政策(0111)
新疆消费类笔记本3S价格政策(0111)
联想消费笔记本3S价格政策（2011/1/11）
尊敬的各位合作伙伴：
1月11日起将全面执行联想下发新的笔记本价格政策。
为了维护市场秩序，保证各渠道正常获利，现经与所有大联想合作伙伴协商一致，决定将3S价格作以下调整。
请各位严格遵守，对违反以下限价规定的渠道将按新疆分区T模式产品销售协会章程进行处罚！！！
一、政策执行时间：2010年1月11日起--- 结束时间另行通知
二、产品信息表：
特殊说明：以下产品销售限价均不含附加赠品（分区统一配发赠品除外）。
联想市场环境分析
引言概述随着全球技术的迅猛发展，智能方式市场竞争日趋激烈。
作为全球知名的电子设备制造商之一，联想面临着严峻的市场竞争和不断变化的市场环境。
本文将对联想市场环境进行深入分析，从宏观经济环境、行业竞争环境、消费者需求、技术创新和法律法规等方面，全面评估联想所面临的机遇和挑战。
正文内容1.宏观经济环境1.1全球经济趋势1.2国内经济发展1.3汇率波动对联想的影响1.4政府政策对联想的影响1.5全球贸易保护主义对联想的影响2.行业竞争环境2.1竞争对手分析2.2行业集中度2.3供应商和渠道关系2.4技术创新和产品差异化2.5新兴市场和新业务模式的挑战3.消费者需求3.1消费者购买力和消费习惯3.2消费者对智能方式的需求趋势3.3品牌认知和消费者忠诚度3.4消费者对产品性能和用户体验的要求3.5消费者对售后服务的需求4.技术创新4.1科技发展趋势4.25G技术的应用前景4.3智能方式核心技术的竞争力4.4硬件和软件创新的挑战4.5联想的技术研发投入和创新能力5.法律法规5.1电子产品安全和隐私保护的法规要求5.2知识产权保护和知识产权侵权风险5.3高科技行业监管和政府合规要求5.4数字经济发展的法律框架5.5全球化进程中的贸易摩擦和政策风险总结联想作为全球领先的电子设备制造商，必须全面了解和应对市场环境的变化。
对于宏观经济环境来说，需要关注全球经济趋势、国内经济发展、汇率波动和政府政策的影响。
在行业竞争环境方面，要密切关注竞争对手、行业集中度、供应商和渠道关系以及技术创新和产品差异化。
消费者需求是决定成功的关键，需要关注消费者购买力、消费习惯、品牌认知和消费者忠诚度。
技术创新是推动行业进步的重要驱动力，必须紧跟科技发展趋势，注重5G技术、核心技术的竞争力以及硬件和软件创新。
法律法规对企业的经营和发展也具有重要影响，需要关注电子产品安全、知识产权保护和全球化进程中的贸易摩擦和政策风险等方面。
联想在不断变化的市场环境中，应积极适应和应对各种挑战，抓住机遇，提高竞争力，实现可持续发展。
联想2023利润分析报告
联想2023利润分析报告概述本报告分析了联想公司在2023年的财务状况及利润情况。
通过对联想的盈利能力、营收结构、成本分析以及市场前景的评估，提供了对联想2023年利润状况的全面了解。
盈利能力分析联想公司在2023年表现出强劲的盈利能力。
根据财务数据，联想在2023年实现了净利润10亿美元，同比增长了20%。
这一增长主要是由于联想不断扩大市场份额，提高产品竞争力以及降低产品成本所带来的。
然而，尽管利润增长较为显著，但联想在2023年仍面临一些挑战。
其中一个挑战是不断增长的劳动力成本。
随着人力资源市场的竞争加剧，联想在招聘和留住优秀员工方面面临着越来越高的成本压力。
此外，联想也面临着市场竞争的加剧，特别是来自其他品牌的竞争。
营收结构分析在2023年，联想的营收主要来自于三个主要业务部门：个人电脑、移动设备和数据中心。
根据财务报表，个人电脑业务是联想的主要收入来源，占比达到60%。
移动设备业务占比20%，数据中心业务占比20%。
个人电脑业务一直是联想的核心业务，联想通过不断创新和优化产品线，成功地提高了其市场份额。
然而，随着移动设备市场的迅速发展，移动设备业务也逐渐成为联想的重要业务之一。
联想在2023年通过推出一系列创新的移动设备产品，成功地吸引了更多消费者，并取得了可观的销售收入。
数据中心业务作为联想的新兴业务，也取得了良好的增长。
随着云计算和大数据市场的不断扩大，联想积极投入到数据中心领域，并通过提供高质量的数据中心解决方案赢得了市场份额。
成本分析联想在2023年的成本结构主要包括生产成本、销售和市场营销成本、研发成本以及行政和管理费用。
生产成本是联想最主要的成本项目，占据了总成本的50%。
联想通过不断提高生产效率、优化供应链和控制采购成本来降低生产成本。
销售和市场营销成本占据了总成本的30%。
联想积极投入到市场推广活动，提高了品牌知名度，并通过营销活动吸引了更多的消费者。
研发成本占据了总成本的10%。
联想电脑产品定位分析报告
09营销班联想电脑市场定位分析报告院（系）：商学院专业班级： 09市场营销组员姓名：尤永俊李志林李孟佳段丽华朱玉蓉杨顺聪任课教师：粱智老师联想电脑产品定位分析报告前言随着市场经济的发展，各行各业的竞争逐步加剧，IT行业也不例外。
企业要想在同行业中脱颖而出，就必须看到自己的优势与劣势，做出明确且正确的市场定位。
中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了30年的发展历程。
联想公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。
凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想公司的出货量已连续十多年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。
随着新技术的推动以及新的用户需求的拉升，笔记本电脑市场在国内迅猛成长，2003年开始，每年增长幅度均达到40%以上。
在这样的产业背景下，联想公司一直高歌猛进，取得了非凡的成功，稳居中国市场占有率第一。
但是笔记本这个PC行业的新亮点也吸引了众多厂商的加入，机遇永远与挑战并存，联想公司将如何应对其他笔记本厂商的巨大挑战，在趋于白热化的市场竞争中，联想公司在完成国内品牌向国际品牌的角色转换的同时，市场营销战略的调整将是其笔记本业务取得成功的关键。
一、企业概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。
凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想己然连续八年占据中国市场份额第一的位置。
2004年，联想进行“瘦身行动”，从多元化经营回归专业化道路，致力于成为领先的专业IT硬件提供商。
2005年5月，联想完成了对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
联想企业环境分析
班级：商企三班班级:商企三班学号：201004010084 学号：201004010082姓名：周丹丹姓名: 李珍联想企业环境分析一宏观环境分析1 政治环境联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的，中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高研究水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。
（1）信息化发展战略促进IT行业的发展。
中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要动力，培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。
（2）中国政府在鼓励IT行业发展方面相继制定了有关的政策法规。
2003年的《政府采购法》及2004年的《电子签名法》，为电子政务的进展提供了强有力的保障，也必将带动政府信息化建设的快速推进。
（3）2005年信息技术产品涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来机遇又带来严峻的挑战，信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成，从而是计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。
2 经济环境（1）2007年中国在国内的生产总值（GDP）达到246637亿元，同比增长11.4%。
2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素比上年实际增长9.5%；城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。
中国作为最大的发展中国家，在改革开放后经济高速发展，消费需求较快增长，城乡居民收入大幅度增加。
不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。
（2）2009年国内生产总值（GDP）335353亿元，同比增长8.7%，而CPI则比上年下降0.7%。
2010年起央行4次上调存款准备金率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。
自2008年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010年11月10日人民币兑美元汇率达到6.6450创历史新高。
价格歧视的特殊案例分析
价格歧视的特殊案例分析时代经贸2007年6月第5卷忌第69期价格歧视的特殊案例分析童雪琴黄云云(华中科技大学政教系湖北武汉)【摘要】联想旗下的TP笔记本国内价格远远高于国外价格,明显采取了价格歧视的定价策略,并且是三级价格歧视.阐明联想的价格策略的原因和带来的结果,并给其他企业以启发.【关键词】价格歧视联想TP三级价格歧视2006年11月,从各大IT网站获悉,联想在美发起了的假日促销活动,其美国网站信息显示ThinkPad(以下简称rP)四个系列主力机型均有削价.其中TPR60价格由640美元降至565美元(约合4434元人民币),创下新低.2006年年中,联想已经在美两次发动了1'P大规模降价,最高降幅分别达33%和42%.价格之优惠远远超过其在国内的优惠,并且会一直持续下去.这则消息一经在国内报道,立即引起了轩然大波.大多数人都很奇怪联想在美国和中国的销售策略是否颠倒了,更多的是愤慨联想这样的行为.以前,消费者普遍容忍和理解国外品牌的国内外的价格差异,现在面对联想这样不存在国内关税的企业所作出的定价而感到由衷的愤怒和深深的不解.在此,笔者来分析联想这样的定价策略的原因和带来的结果.1理论综述价格歧视是指企业在出售完全一样的或经过差异化的同类产品时,对不同的顾客索取不同的价格.由于这些价格并不完全反映其产品的真实价值,所以价格歧视运用了非线性定价策略.根据歧视程度的高低,价格歧视可以分为一级,二级和三级.一级价格歧视又称完全价格歧视,是指企业根据每一个买者对产品可能支付的最大货币量(买者的保留价格)来制订价格,从而获得全部消费者剩余的定价方法.一般来说现实生活中买卖双方若能进行当面的一对一的讨价还价,就会发生一级价格歧视现象.二级价格歧视是指企业根据不同消费量或者"区段"索取不同的价格,并以此来获取部分消费者剩余.数量折扣是二级价格歧视的典型例子.三级价格歧视是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格,在实行高价格的市场上获得超额利润,它是最普遍的价格歧视形式.二级和三级价格歧视的不同主要在于,三级价格歧视利用了关于需求的直接信息,而二级价格歧视则是通过消费者对不同消费包的选择,间接地在消费者之间进行挑选.并不是在所有的情况下企业都可以实行价格歧视策略.在完全竞争市场上,每个企业都是价格的接受者,价格歧视现象就不可能产生.价格歧视的实施必须满足三个前提条件:第一,企业必须有一定的市场影响力,能够在某种程度上决定市场价格.第二,企业必须有容易区别的,对产品有不同需求弹性的顾客群.第三,企业必须有效地制止消费者的套利行为.即企业能够成功地分离市场,以低价购买商品的消费者没有途径再以高价卖出.必须着重指出的是, 价格歧视作为一种理论,属于定价策略的范畴,无任何褒贬之意. 价格歧视如果被垄断者所用,依靠其垄断地位采取高于单一价格的歧视性高价时,.将会造成对消费者的掠夺,使社会福利受到损失,同时会削弱竞争,进一步加强垄断.这一行为应当受到政府部门的禁止和管制.但在垄断市场上,在具有较多竞争对手,竞争激烈的行业里,价格歧视以各种各样的灵活形式被广泛运用.它是一种有效的价格策略,不仅有助于增强企业竞争力,实现其经营目标,并且顺应了消费者的心理差异,满足了消费者多层次的需要. 连带外部效应是指一个人的需求影响其他人需求的情况,有点类似于"外部性"一样,并且也分为正负两方面.其正效应是"攀比效应",负效应是"虚荣效应".攀比效应是一个人一种商品的需求量随着其他人购买该商品的数量增加而增加,虚荣效应则是一个人对一种商品的数量随着其他人购买该商品的数量增加而减少.2定价的依据2.1研究背景众所周知,全球笔记本电脑市场总体上来说不是垄断结构,中国日本韩国欧美均有很多着名品牌笔记本.但是联想旗下的1'P 系列笔记本不同的是,ThinkPad本来就是IBM创造的高端商务笔记本,在消费者认知中,TP就是笔记本的领导者,它就代表了高端笔记本,代表了技术卓越,代表了产品优秀,代表牢固,尊贵,身份, 不是性价比的名词.能够与TP系列相竞争的笔记本品牌型号很有限且不易形成联盟,因此ThinkPad系列在该市场上比较有影响力.联想在国内外对于TP的定价策略明显是典型的三级价格歧视.历史上有类似的价格战的例子.二战以后的日本,经过十多年的恢复,到20世纪60年代的时候,已经完成了战争创伤的愈合,生产能力已经恢复,国内的生产能力已经超出了本国的需求, 如果找不到合适的国际市场,日本的经济就很难再向前发展一一这一点,其实类似于现在的中国一一国际化对当时的日本来说是必由之路.日本厂家采取什么策略呢?经过一番调研,他们最终还是采取了低价的策略.试想,任何一种产品在投放市场之初的时候,价格总是偏高,然后逐渐下降,也就是说,对商家而言,利润空间在初期较大,当产品成熟稳定以后,则很难获得高额利润.因此Ft本在"攻打"北美市场时,选择的商品多是最先进的产品,然后用相对当地市场的低价(其实仍然有一定的利润空间)进行销售, 抢占消费市场.竞争对手在日本厂商进入之处并没有对其有太多警戒;当意识到这个问题的时候,则开始主动降价,试图赶走对手, 这样首先是自己乱了阵脚;而日本厂商的策略仍然是保持价格,因为相对低价已经"抢占"了必要的市场份额,此时保持价格会树立消费者的信心,最终使得双方的价格趋于一致,日本产品的声誉也就从此树立.从这个例子大家可以看出,"价格战"并非什么"贬义之词",只要运用得当,反而会起到意想不到的作用.2.2联想采取这种定价联策略的原因Economic&TradeUpdateV oL5Sum.No.69June.嬲联想之所以采取这种定价策略是有其原因的:第一,联想的市场策略是通过严谨的市场调查的.第二,决定定价的关键是市场的供求特征,具体体现为目标市场的价格弹性,目标市场的价格弹性不同,最优定价策略也就不同.而并非大众认为的各国人民不同的消费能力.第三,中国TP的目标市场需求价格弹性小于欧美11P的目标市场需求价格弹性导致定价不同(当然也受税收的影响).从正面分析,欧美的经济发展水平比较高,笔记本的普及率很高,笔记本和汽车一样成为必需品,而这种必需品对于欧美国民来说还算是价格总数比较大的(对比起其他电器来说),而欧美的政府管制比较严格,无论是质优的ThinkPad电脑还是质次的其他品牌笔记本电脑质量基本上都有所保证,差距并不太大,在这种情况下欧美国民对价格比较敏感,弹性比较高是正常的.而大陆的1'P系列则面对的是虚荣效应和攀比效应兼具的市场.这样1'P在国内的定价带来的连带外部效应正负兼有,哪种起决定性作用就看具有攀比和虚荣的不同心理的消费者的实际消费量了.并且大陆笔记本电脑本身还远未普及,对于中国消费者来说不是生活必需品是大型电器一类,相关市场的制度远没有完善,质优的TP系列和质次的笔记本甚至二手电脑的质量差距比较大,还有大量的不法商人,导致信息不对称.而且TP的T系列本身在中国指向高端商务(即对价格不太敏感).这一切的一切,导致11P系列的目标市场的需求价格弹性比较低.下面从反面思考就是联想为什么不降低1'P笔记本在中国大陆的售价.首先,国内消费者有以下特点:认为价格贵意味着品质高端,尤其1'P是一个品牌符号,是高端商务笔记本的代表,这点已经在消费者认知中深深扎根,这一点也足以可以让11P笔记本保持高价的价格策略;整体消费能力不高,有用11P笔记本彰显身份的心理.其次,联想在接手IBMPC部门之前,Think—Pad的定价政策就已经是目前这个样子了(实际上目前的11P在大陆的定价政策已经经过微调了),由于大陆消费者的消费心理(详见前面说得虚荣和攀比两种心理)它也不敢贸然大幅改变Think—Pad定价政策;再次,联想接手IBMPC部门之后还没盈利,在北美等市场为了稳住客户群大幅降低产品价格,使得联想在没有完全实现有效压缩11P品牌运营成本之前先大幅减少在北美等市场的利润,这样联想就更没法降低11P在大陆的售价了,如果大陆的11P 售价再大幅降低,联想就会亏损有些严重.最后大陆消费者比较弱势,在厂商产品定价问题上是缺席的,没有任何影响力的.第四,以上三点发生作用的必要条件是两地市场割裂,并不统一,不然,就有很多人进行套利(即将美国的运到中国卖),这样价格就会趋向统一(小规模的走私不能产生有效影响),割裂的原因是税制和国别政策等等.3结果和影响显然三级价格歧视是针对不同的消费者群体采取逆弹性法则,对需求价格弹性大的消费者索取低价,对需求价格弹性小的消费者索取高价,它与完全竞争相比必然降低社会总福利.有研究表明,三级价格歧视只有在提高产出量和销售量大于垄断定价下的产出量和销售量的情况下,才会减少垄断定价造成的扭曲从而增进福利,否则,就会降低福利而受到规制.联想对旗下的11P品牌实施三级价格歧视的定价策略,想必事先已经确定这样能够取得利润最大化,但是社会总福利增加与否就不确定了.一般来说,三级价格歧视的福利效应具有不确定性.要注意的是,差异巨大的定价策略被大陆消费者得知,会引起大陆部分消费者的强烈的心理反弹,从而对联想品牌产生排斥,这一点是联想在实施三级价格歧视的情况下的最大一个不确定的有强烈影响的因素.4启示和教训对价格歧视不可望文生义,将其理解为一种贬义的歧视性行为.实际上,运用价格歧视策略在增加企业利润的同时,也增加了消费者的福利,形成了一种双赢局面.在日常生活中,有利于消费者的价格歧视行为不胜枚举,因此不能单纯地把价格歧视行为视为不正当的价格行为而加以禁止.总之,与卖家竞争的,是其他的卖家;与买家竞争的,是其他的买家;而卖家并不和买家竞争.价格歧视主要表现在消费者心理定价,不同心理引发的差异需求是价格歧视诞生的前提.顾客的差别需求诱发价格歧视,产品成本差别不能诱发价格歧视.价格歧视是针对消费者的,不同消费者之间的差异需求为价格歧视提供了运作空间,换句话说,是消费者自己制造了价格歧视,企业只是适当利用而已.例如,很多消费者在购物过程中都愿意为自己的品味,身份,兴趣或审美花费更多的金钱,以购买适合自己嗜好和风格的产品,即使这些产品和较低价位的产品在功能上差异显微.我们在购买商品的决策过程就很能体现自己创造价格歧视的空间.因此价格歧视反映的是一种消费者心理定价,并且消费者本身同样了解价格歧视甚至自愿接受这种歧视,在一定程度上为了确保新产品的品质,愿意支付溢价,从某种意义上来讲溢价意味着企业对产品品质担保的回报,同时这种溢价回报也在刺激企业不断提升新产品的质量,进而形成一种良好的溢价维持和保护机制.可见这一价格策略使双方各得其所厂商获取了最大利润,高收入者得到了超前享受,最后也满足了低收入者的需求,消费者的总体福利提高了.值得注意的是防止类似联想那样的案例产生的不利的社会影响和经济影响.参考文献[1]范里安.微观经济学:现代观点[b1].6版.上海:人民出版社,2006.[2]平狄克.微观经济学[M].第四版.中国人民大学出版社,2004.[3]何娟.价格岐视的社会福利分析[J].价格月刊,2003(6).[4]陈宝忠.利用价格歧视改善资源配置提高社会福利(J).市场论坛, (12)[5]陈成奖.不完全信息与价格歧视[J].安徽工业大学(社会科学版),2006(3).。
联想目标市场营销战略
联想目标市场营销战略一、联想公司简介联想集团成立于1984年，由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成。
联想公司主要生产台式电脑、效劳器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络普及全世界。
在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好〞的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的开展。
面向未来，作为IT技术与效劳的提供者，联想将以全面客户导向为原那么，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和效劳。
二、市场细分（一）按地理因素针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
1.打造区域增长发动机。
联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。
2.建立强大的渠道合作伙伴关系。
多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。
在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久竞争力。
3.构筑新兴市场专属的运营体系。
新兴市场大局部为开展中国家，所处的社会开展阶段大多是中国经历过的。
因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道开展等方面，与中国市场非常相似。
而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。
同样，由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括效劳、定制产品开发、供给链及时响应在内的全面支持。
联想在美国
联想在美国——对联想在美国市场的营销分析联想2004年底宣布收购美国IBM公司个人电脑业务，并在2005年中接手运营。
从此，一个中国品牌的电脑正式进入美国市场。
联想的成长可以分为两个阶段。
一是1994年至2003年的自由品牌阶段，联想在这个阶段实现了“小步快跑”的业务模式，打造了“大联想”的销售网络，成为中国的PC之王。
二是2004年至今的国际化阶段。
2005年，联想进入美国市场，并与IBM PC业务实现整合，号称“全球PC产业鼻祖和中国PC之王的梦幻组合”。
一、环境分析首先，让我们来对联想进入美国进行环境分析。
经济环境首先，美国GDP全球排名第一，毋庸置疑，作为个人电脑最大的消费市场，美国为联想的业务拓展提供了最强有力的经济保证。
美国和中国是世界两大PC消费市场。
美国的消费额一直是首屈一指。
但与中国相比，中国的消费额在今年第二季度首次超过美国，并有望于2012年整体超越美国。
就美国市场而言，联想在美国PC市场的市场份额并不靠前。
第二，是贸易壁垒的问题。
常见的贸易壁垒包括配额，关税，自愿出口限制。
这些在美国市场都十分低，几近没有。
而1994年1月1日正式生效的北美自由贸易区，包括加拿大、墨西哥、美国三个国家，对外关税很高。
针对这一情况，联想在墨西哥的蒙特雷建有工厂，不再需要走进出口渠道，避开高关税。
反而是汇率问题，成了联想在美国市场发展的一大障碍。
由于现在美元对人民币汇率下降，导致中国品牌联想在美国市场的价格上升。
文化环境一个企业要进入一个市场，那么最好企业的文化环境能够和外部市场的文化环境有一定的契合度。
美国市场的文化环境分为个人文化和市场文化两部分。
个人文化：1）美国人具有宽容性美国是个移民之国，而他们所在国的文化传统和风俗习惯都不同。
因为杂，个人差异突出，久而久之，大家就不太重视统一性。
因此，美国人的文化习俗中形成了较高程度的宽容性，对异质文化和不同评议持容忍、可接受的态度。
2）拒绝沉默若有美国朋友，你可能会发现美国人一旦打开话匣子就会说个不停。