增员渠道75个(表格) - 360文档中心

保险公司增员渠道和方法

保险公司增员渠道和方法在当今保险行业竞争激烈的背景下，保险公司如何拓展增员渠道和方法成为了一个关键的问题。

增员渠道和方法的选择直接关系到保险公司的发展和业绩，因此需要认真思考和合理规划。

首先，保险公司可以通过建立合作关系来拓展增员渠道。

与银行、证券公司、汽车4S店等金融和商业机构合作，可以通过这些合作伙伴的客户资源来扩大保险销售渠道。

保险公司可以与这些机构签订合作协议，共同开展推广活动，提高保险产品的曝光度和销售量。

其次，保险公司可以通过线上渠道来增加员工。

随着互联网的发展，线上渠道已经成为了一个重要的销售渠道。

保险公司可以通过建立自己的官方网站、手机App等线上平台，吸引更多的客户。

同时，保险公司还可以通过与电商平台、社交媒体等合作，开展线上推广活动，提高保险产品的知名度和销售量。

另外，保险公司还可以通过培训和引进优秀销售人员来增加员工。

保险销售是一个技术含量较高的工作，优秀的销售人员可以帮助保险公司开拓市场，提高销售业绩。

因此，保险公司可以通过组织内部培训、招聘外部销售人员等方式来增加员工，提高销售团队的整体素质和业绩。

此外，保险公司还可以通过创新产品和服务来增加员工。

保险产品的创新是保险公司拓展增员渠道的重要手段之一。

保险公司可以根据市场需求和客户需求，推出符合市场趋势和客户需求的创新产品，提高产品的竞争力和吸引力。

同时，保险公司还可以通过提供优质的售后服务，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。

总的来说，保险公司拓展增员渠道和方法需要全面考虑，可以通过建立合作关系、开发线上渠道、培训引进优秀销售人员、创新产品和服务等多种方式来增加员工。

保险公司需要根据自身的实际情况和市场需求，灵活运用各种方法，实现增员渠道的多元化，提高保险销售业绩。

增员渠道及方法

01
先培训培训再说……
02
先来听听晨会再说……
03
先做张单子再说……
04
先带个人进来再说……
05
先早会上分享分享再说……
06
增员五步曲
考考看 (代理人考试)
阶段性 Close
(创业说明会)
听听看
1
(专职) 学学看 (新人培训) 做做则
新的市场、
新的突破
新的观念、
新的人脉
新的经营方式
新人给团队带来新气象
三顾茅庐请出诸葛亮不断追踪引进擎天将
热忱交往用心说
01
《新基本法》增员
02
个别增员
03
群体增员早会增员休闲增员拜访增员
增员的方法
领导增员(权力影响)
偶像增员(人格影响)
高手增员(技术影响)
部门 / 时间 / 姓名
01
增员应找什么样的人？
03
如何接触？
05
如何促成？
02
增员合适人选哪里找？
04
如何甄选？
专题大纲
——增员新篇
增员是一种选择，选择你需要的
一、找什么样的人？
A
B
软件：两性、两想、四力一惯
硬件：年龄、学历、个人阅历
增员的标准
两性：被增员人要有悟性、韧性
两想：被增员人要有思想、理想
影响力增员
面子是自己挣的，不是别人给的
低工资、无所事事有面子吗
生意人的面子
国寿品牌就是最大的面子
没面子
常见的拒绝处理
没口才
3
“口才并不重要，重要的是为人，你的为人怎么样？”
2
“我的口才也不好，口才太好的人不一定……”

增员开拓渠道对象的分析

增员对象的分析
毕业生特点
增员点
完成学业后，初入社会，寻找工作或刚刚工作不久的人。 A．年轻有活力 B．社会阅历少 C．善学习，能吃苦 D. 市场资源少 A．收入期许高 B．希望自己可以出人头地 C．独立不求人
增员对象的分析
其他行业销从事各类行业的1年以上，有一定工作经验销售人员。售人员
特点
部、婚庆公司主持人、儿童用品老板、其他行业销售人员等。
增员对象的分析
全职太太是指曾经有过一定的工作经历，家庭条件较好的家庭主妇。全职太太
特点增员点
A．有经济基础 B．有充足的时间 C．有钱的朋友较多 D．依赖性强 E．不喜欢学习
A．家庭地位悬殊压力大，有不安全感 B．生活百无聊奈，想让自己充实起来 C．需要不断学习和提升自己，提高自己的经济能力
C.学习能力弱
D.农忙季节要顾及农活
A．生活压力大，需求额外收入 B．农闲季节时间充裕 C．从体力劳动向脑力劳动的转变
找到最适合自己的增员渠道很重要，如果没有找到合适的增员渠道，就首先从缘故和转介绍市场做起，因为 70%的绩优人力是通过缘故增员和转介绍增员两种渠道获取的。
5、人才市场增员 6、网络招聘 7、社区开拓 8、影响力中心
增员渠道的分析
1.缘故增员
万一网中国保险资料下载网
这是我们首要的增员渠道，缘故比较容易接近，增员对象对业务人员的信任度高，较容易收集个人背景资料，沟通效果好，成功几率较高。朋友及熟人客户销售增员俱乐部、社团活动日常挖掘
4.社区开拓（选择居委会，业主委员会，退伍办，社区服务中心，教会）
资源丰富社区人员本身也是良好的增员对象沟通成本大
增员渠道的分析

增员渠道——陌生市场邀约面谈话术

A:对公司不考虑：您为什么不考虑保险公司？（讲行业） B：对岗位不考虑：您希望找到新工作的岗位要满足哪些条件？（介绍职位的优势）
• 请业务伙伴按照陌拜流程并参照相关话术进行角色扮演，其他伙伴提出宝贵意见。
• 时间：5分钟
• 请业务伙伴现场给转介绍人打电话，邀约参加本周末的创说会。
• 时间：5分钟
增员渠道——陌生市场
来源： • 报纸 • 网络 • 人才市场 • 摆咨询及载体形式
陌生市场途径
• 报纸：借助当地知名报纸，如《兰州晨报》、《西部商报》等 • 网络：借助网络招聘资源，如西部人才网、 58同城、赶集网等 • 人才市场：通过增员助理进行现场招聘 • 摆咨询及载体形式：借助出租车、公交车站牌刊登广告
• 请在“计划准增员卡”中至少写下10 个名单
• 时间：5分钟
陌生市场新人约访话术演练
增员来源：报增，网络，小广告，人才市场
业：您好，请问您是XXX先生／女士吗？增：是的，您是哪位？业：是这样的，我是在网上看到您的求职简历的。问一下，您现在找
到合适的工作了没？（您现在是离职还是在职呢？）增：我还没找到（我已经离职了）。您是哪家公司的？业：是这样的，我看您以前主要是做人力资源方面的工作的是吧？增：是的。业：您这次找工作是想找个长远稳定的，还是要找个高收入的？增：我想找个长远稳定的？业：那您对高收入不感兴趣吗？增：我当然要高收入。业：那您想不想找一个既长远稳定收入又高的工作？增：那当然想了。业：我看了一下您的资料，我们现在就是要招能长期稳定又想追求高
（2）没兴趣
陌生：请问您想找一份什么样的工作？您是对我们公司，没有兴趣，还是对我公司提供的职位没有兴趣？看到您的简历很符合我们公司的要求，我觉得我们可以当面沟通一下，您看您是明天上午有时间还是明天下午有时间？

人员增补计划表(详细)

工作内容及职责：
工作环境：
任
职
要
求
性别
年龄
专业
户籍
1.学历：工作经验年行业背景：
2.培训经历：
3.专业知识及技能：
薪酬
福利
试用期工资范围
试用后
其他
分公司、制造部负责人：
签字：
年月日
人力资源部长：
签字：
年月日
总经理：
签字：
年月日
实际录用和到位情况（由招聘专员填写）
签字：年月日
人员需求计划表
申
请
职
位
职位名称
岗位定员人数
需求人数
所属部门
现有人数
申请日期
直接负责人
可晋升职位
期望到职日期
联系电话
工作地点
可相互转换的职位
申请
理由
A．增设职位B．原职位增加人力C．作时间：
1.班次：2.每日正常工作时间：
3.每月工作天；4.出差频率：□从不□偶尔□一般□经常□频繁
5.其他需要补充事宜：

职工医保增员申报流程

职工医保增员申报流程一、准备阶段1.确认增员需求（1）确定增员人员名单（2）确认增员人员资格①新入职员工②原员工转岗2.收集所需材料（1）员工个人信息①身份证复印件②户口本复印件（2）入职证明文件（3）医保卡或医保账户信息3.确定申报时间（1）了解医保增员申报周期（2）确认申报截止日期二、申报准备1.填写增员申请表（1）确认表格版本（2）填写员工基本信息①姓名②性别③出生日期④身份证号码2.审核申请材料（1）企业内部审核（2）确认材料真实性3.准备电子文件（1）扫描所需材料（2）保存为PDF格式①身份证扫描件②入职证明扫描件三、申报提交1.选择申报渠道（1）在线系统申报①登录医保局官方网站②进入增员申报模块（2）线下申报①前往医保局或社保中心②提交纸质申请材料2.提交增员申请（1）在线提交步骤①上传申请表②附加电子材料（2）线下提交步骤①填写并提交纸质申请表②提交相关证件复印件四、申请审核1.等待审核结果（1）在线查询审核进度（2）线下确认审核状态2.处理审核反馈（1）收到审核结果通知①通过审核②未通过审核1.原因说明2.重新提交材料五、完成增员1.确认医保账户信息（1）检查增员人员的医保卡（2）确认医保费用扣除情况2.更新企业内部记录（1）更新员工信息系统（2）通知人力资源部门3.后续跟踪（1）定期检查医保使用情况（2）处理员工医保问题。

增员计划方案

德富轩文化发展公司
增
员
计
划
方
案
. 目录
一、增员方式及范围
二、增员人选的条件
三、增员计划数量
四、时间推进表
一、增员方式及范围
1．增员方式：分为团队招募及个人招募
2．团队增员范围：各专兼职营销团队，保健品公司、保险公司营销团队，专业项目外包团队（类似通路快建）
3．个人增员范围：客户与准客户、从前一起工作过的同事：如以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等
4．增员渠道：
团队：中介公司、已成型的营销团队（保险、保健公司等）、专业的项目外包团队、网络等
个人：亲朋、同学、故友等，各类高层人士、成功人士、和事业单位相关的机构负责人，人才市场、猎头公司
二、增员人选的条件
1、人脉关系广，潜在客户群大；
2、人品好、亲合力强、在周围有威望的人；
3、不满足目前收入及工作环境的人；
4、面临生意危机，正在找工作或准备改行的人；
5、有“高等”工作经历的人及学习力强的人
三、增员计划数量
1．团队：
2．个人：
德富轩文化发展公司
2012年X月X日
X X X
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企业增员表

企业增员表，也称为员工入职申请表、人员增补申请表或新增员工登记表等，是企业在增加新员工时用来记录和管理新入职员工信息的重要文档。

以下是一个基础的企业增员表模板示例：
企业名称：_______________________
增员表
以上表格内容仅为基本项，根据企业实际情况可能还包括：
员工合同起止日期
工资待遇
社保公积金信息
员工照片
入职体检情况
直接上级意见
人力资源部门审批
在填写此表时，应确保所有信息的准确性，并按照企业内部流程提交至相关部门审批存档。

保险公司增员渠道和方法

保险公司增员渠道和方法保险公司在市场竞争日益激烈的情况下，如何有效地增加员工数量成为了一项重要的挑战。

增员渠道和方法的选择直接关系到公司的发展和竞争力。

下面将就保险公司增员的渠道和方法进行探讨。

首先，保险公司可以通过拓展校园招聘渠道来增加员工数量。

校园招聘是保险公司获取年轻、有活力人才的重要渠道，通过与各大高校合作，举办校园招聘会，向应届毕业生宣传公司的发展前景和薪酬待遇，吸引优秀毕业生加入保险公司，从而增加公司的员工数量。

其次，保险公司可以通过拓展社会招聘渠道来增加员工数量。

社会招聘是获取有经验、有能力人才的重要途径，可以通过招聘网站、招聘中介等渠道发布招聘信息，吸引有经验的人才加入公司。

同时，公司也可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐优秀人才加入公司，以此来增加员工数量。

此外，保险公司可以通过提升员工福利待遇来吸引人才。

优厚的薪酬、完善的福利制度、良好的职业发展空间都是吸引人才的重要因素。

保险公司可以通过提高员工薪酬水平、完善员工福利制度、提供良好的职业发展空间，来吸引人才加入公司。

另外，保险公司还可以通过加强员工培训来提高员工素质。

员工培训是提高员工综合素质的重要手段，保险公司可以通过举办内部培训、外部培训等方式，提升员工的专业技能和综合素质，从而提高员工的工作能力和竞争力。

最后，保险公司可以通过建立良好的企业形象来吸引人才。

企业形象是吸引人才的重要因素，保险公司可以通过加强企业文化建设、提升企业社会责任感、树立良好的企业形象，来吸引更多的人才加入公司。

总之，保险公司在增加员工数量时，可以通过拓展校园招聘渠道、拓展社会招聘渠道、提升员工福利待遇、加强员工培训、建立良好的企业形象等方式来吸引人才，从而增加公司的员工数量，提升公司的竞争力和发展前景。

希望以上方法可以为保险公司增员提供一定的参考和帮助。

组织利益

保险，创业的最佳首选
想明白才能做明白
雄心永恒
寿险行业的核心---组织发展
目标：
每月至少增员一个人（直增、直育）
增员渠道：
直系亲属缘故准客户转介绍
同学
亲属
我
同好
消费
要求帮忙，对你而言，成功了是相互成全，不成功也没有损失，对被增员人而言谈：引起共鸣（只有同频，才能共振）增员促成：推拉并用
新人班结业：
1.让新人融入团队（归宿感） 2.进行二次增员（可以加强新人的从业意愿）
二次增员：
新人班结业以后，进行二次增员（也叫基本法增员），在这个过程中告诉新人来太保绝对不是为了卖保险而来的，而是为了基本法的组织利益而来的。之后，对新人进行主任的规划和主任利益的讲解，只有这样才那个激发他强烈的展业和增员意愿，经过二次增员以后所有的业务员都盯着两字“主任”。（举例说明：倒推）收入是由职级决定的，职级比勤奋更重要。切记：主任是激发出来！！
你不增员，也是资源浪费。
增员方法：
1、根据被增员人实际情况去发觉他的需求点（收入、成就感、学习机会等）。 2、找出现实与理想的差距，寻求增员点。从而针对被增员人的实际情况设定出一套最有效的赠员方法。
增员方法：
1、收入推定法
2、职涯规划法
3、恐吓式增员法
增员渠道：缘故、转介绍增员方法：发现被增员人需求点
晋升是最好的留存！！！
谢谢！

增员新观念九宫格转介绍增员名单列表法

——《PPM》
人才库经营几点建议：
1.需要记录：符合我的人才概貌，不要预判 2.新增数量：热渠道10-20个/月 3.跟进频率：因人而异，因时而异，平均≥1次/2个月 4.时机掌握：想转换的时候即是最佳时机 5.跟进目的：成人达己而非只是达己
人才库名单列表
具有大学学位以上的个人、且当前在下述领域工作的人更可能在本行业取得成功！
步骤四：现场电话邀约
（增员人现场拿手机开始打电话给准增员人，转介绍人可能会有疑问，“为什么这么着急打电话？”增员人回答金句“您那么支持我，我身上除了积极还有什么呢？当然现在打了”）
电话邀约技巧：
增员人：XX 您好，您认识 xx（转介绍人）吗？准增员：认识增员人：我是 xx 的朋友，我现在在他这边，他让我给您打这通电话，因为我们有一个很好的机会，他要我一定过去跟您讲。您等一下哈，xx 跟您说（这个时候把电话交给转介绍人）转介绍人：（他会跟准增员人简单介绍一下事情原由）……（当基本说清楚原由后，增员人把电话接过来，不要让转介绍人讲太久）增员人：所以我想约您，明天还是后天方便，我过去跟您谈这个机会准增员：那就后天吧增员人：后天几点准增员：下午 2 点吧增员人：好的，后天下午 2 点，我去找您异议处理 1：如果在电话中，准增员拒绝的话，就直接把电话给转介绍人，有转介绍人进行处理。异议处理 2：如准增员询问，增员人是干什么的。增员人回答：因为我在电话里讲不清楚，对他也不尊重，对您也不礼貌，见面可能5分钟就讲清楚了，正好他介绍了您给我，我们也认识一下，所以您看您明天还是后天方便……
1. 连续性：如果经由转介绍人推荐的准增员顺利上岗，则需要连续性地跟转介绍人汇报相关情况，以达到感谢的用意；
2. 持续性：每次见到转介绍人不仅仅是感谢，还要要求再次给你进行转介绍。

增员的来源

增员的来源
增员来源主要有哪些渠道
1. 缘故渠道
2. 陌生渠道 3. 客户渠道
4. 随机渠道
增员来源主要有哪些渠道
5.定向渠道 6.兴趣渠道
7.公共渠道
1、缘故渠道
缘故是大多数营销员做业务的重要渠道，实际上它也是增员的重要渠道。之所以许多人只在缘故圈子里看到了业务
而看不到增员，是因为他们从来没有在这个圈子里做真正的

以及其他保险意识非常好，非常认同、理解寿险营销员工作的人等等，都是我们应营销员要培养自己广泛的兴趣爱
好，以便扩大社交圈，从而扩大增员渠道。
7、公共渠道
当地广播、电视，特别是报刊等媒体发布增员广告，面向社会增员。
多参加公益性活动，如：戒烟日、环保日、助残日等等，
通过这些活动，结识一些具有从事保险营销事业的合适人选。
4、随机渠道
“有心栽花花不开，无意插柳柳成荫”!
5、定向渠道
企业轮岗、下岗职工；企事业单位主动辞职、正在人生的十字路口上徘徊、抉择的人士；

生意陷入困境的老板；
毕业后正在为找不到合适的工作而怀才不遇的大学生；对现有收入、职业、工作环境、发展空间不满，希望彰显自我，实现自己人生价值的人；
增员努力。我们所说的缘故是指所有与我们有亲缘、或者没有亲缘关系，但却有联系的或亲密或疏远的人。
2、陌生渠道
一个真正的寿险营销员不应局限于个人的缘故圈子展业，增员也是一样。
3、客户渠道
作为营销员，在拜访客户时，要有敏锐的观察力
客户适合做业务就做业务，适合增员就增员，既适
合做业务又适合增员，就先增员，已经做了业务成了客户以后，在回访时还要考虑适不适合再增员。

增员的方法与技巧

增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需要，通过招聘人员来扩充人力资源。

增员的方法与技巧涉及到招聘渠道的选择、面试与选拔、薪酬福利的制定、培训与发展等方面。

下面将详细介绍增员的几种常用方法与技巧。

一、招聘渠道的选择1.在线招聘平台：如智联招聘、前程无忧等，可以发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。

3.人才中介机构：可以委托专业的人才中介机构进行招聘，他们会帮助筛选简历、安排面试等工作。

4.校园招聘：可以通过走进高校举办宣讲会、参加招聘会等方式，吸引应届毕业生加入组织。

二、面试与选拔1.确定招聘岗位的岗位职责与任职要求，设计相关的面试题目，以便能够全面评估应聘者的能力与素质。

2.采用多轮面试与多人评审的方式，通过不同角度的评估来减少主观性的误判。

3.结合面试、考核测试与实际操作考核等方法，进行综合评估，以确定最适合的候选人。

三、薪酬福利的制定1.对行业薪酬水平进行调研，以确保给予员工合理的薪酬待遇。

2.考虑员工薪酬的组成部分，如基本工资、绩效奖金、提成、福利等，以满足员工的不同需求。

3.设立福利计划，如员工健康保险、职业培训、假期福利等，提高员工的获得感与归属感。

四、培训与发展1.通过内部培训、外部培训以及职业规划等方式，提供员工个人发展的机会与空间。

2.特别是对于新员工，要进行系统的入职培训，使其尽快融入公司文化与业务。

3.给予员工个人成长的机会，如提供项目经验、跨部门工作机会等，以激发员工的学习与进步动力。

五、组织文化的塑造1.通过企业价值观与组织文化的宣传，与潜在员工达成共识。

2.在招聘过程中，注重包容性、多样性，以吸引不同背景与经验的人才。

3.加强内部沟通与团队合作，营造积极向上的工作氛围，吸引人才加入组织。

4.关注员工的工作与生活平衡，提供弹性工作制度以及员工关怀措施，增强员工对组织的认同感。

六、保留与关怀1.针对关键岗位的员工，提供更好的晋升机会与发展空间。

2.定期进行员工满意度调研，了解员工的需求与意见，及时采取措施改善。

增员的渠道与方法

增员的渠道与方法
增员的渠道与方法有很多种，以下列举了几种常见的渠道与方法：
1. 线上招聘平台：通过在招聘网站、社交媒体平台等线上平台发布招聘信息，吸引有兴趣的人员申请加入。

2. 内部推荐：通过现有员工推荐朋友、亲戚或熟人加入公司，借助员工间的信任和人脉优势，找到合适的人选。

3. 校园招聘：在高校设立招聘展位，或通过校园招聘网站、校园宣讲会等方式吸引毕业生加入公司。

4. 公司官网和招聘网页：在公司官网设立招聘页面，发布公司介绍和职位空缺信息，吸引有兴趣的候选人主动申请。

5. 社交媒体和在线社区：利用社交媒体平台、行业论坛、在线社区等渠道，发布公司招聘信息，吸引潜在求职者的注意。

6. 职业中介与猎头公司：委托职业中介机构或猎头公司寻找合适的人选，他们可以通过自己的人才数据库和资源来寻找合适的候选人。

7. 内部人才储备计划：建立一套内部人才储备计划，提前培养和选拔潜在的候
选人，以满足公司未来的招聘需求。

以上是一些常见的增员渠道与方法，具体选择哪种方式还要根据公司的需求、行业特点和预算等因素来决定。

社保增员表

参加社会保险单位增加人员申报名册
单位代码：0801000117 单位名称：（盖章）序个人编号号姓名证件号码性户籍别性质参工时间参保时间申报时间：本次参月缴费工资增加保岗位类型年度金额劳动合（元）同年月日备注
参保人签名
参保单位负责人:
填表人：
联系电话：
社会保险业务员：
填表说明：1.此表使用黑色或蓝色水笔如实填报,不得涂改,如有虚报,填报单位或个人要承担由此引起的法律责任。 2.户籍性质栏填写“非农”、“农业”、“外籍”等；岗位栏根据实际用工情况填写“工人岗”或“管理岗”。 3.此表须经参保人员签字,于每月20日前申报,21日后申报视同次月申报。 4.此表一式二份,社会保险分局和参保单位各留存一份。 5.涉及补交历年保险费的,月缴费工资需逐年填写。

增员三法分享-缘故增员法

6、选择很重要
• 选择大于努力 • 适合的人做适合的事才
是最有价值的
7、促成（您准备推荐谁呢？）
• 朋友 • 同学 • 寻找工作的人 • 工作境况差的人 • 出差过多的人 • 期望自由自在不受束缚的人 • 渴望低成本自主创业的人 • 其它（记录名单）
下期为您带来：
广告增员法
缘故增员的好处
1、双方之间熟悉，有信任感，接触容易。 2、了解增员对象，可以进行针对性沟通。 3、节省时间和精力，成功率高。 4、后期好管理，易于形成团队合力。
渠道开拓2
转介绍增员（推荐人增员法）：
熟人、客户、公司行政人员、影响力中心、其他推荐人
•
保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
4、收获：金钱和其它宝贵的东西
• 成为一家世界500强中百强企业中的一员 • 学习机会，增强市场竞争力 • 与能力相匹配的收入与晋升机会 • 人脉资源增长，价值提升
5、支持平台
• 中国人寿世界500强实力，世界百强顶尖保险企业发展平台
• 培训支持平台 • 组织发展支持平台 • 业务发展支持平台
1、需要您的帮助
• 我事业的成功有赖于您的支持！同时您还可以帮助另一个人开创事业！
2、他需要做什么？
（ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作内容和要求）
• 向他的客户提供销售及服务 • 帮助他的客户选择最佳保险计划 • 结识新的朋友 • 学习和自我提升
3、鞋子——（适合的人选条件）
• 成熟程度 • 年龄 • 学历状况 • 工作经历 • 人脉资源 • 本地化程度 • 其它
推荐人增员的好处
1、双方之间熟悉，有信任感，接触容易。 2、了解增员对象，可以进行针对性沟通。 3、节省时间和精力，成功率高。 4、后期好管理，易于形成团队合力。

增员开拓

• 二人一组,分别扮演增员人和二人一组, 准增员的角色，准增员的角色，全程演练 LASS测试增员法在荣誉见证 LASS测试增员法在荣誉见证会中应用的每个步骤 • 详细说明综合金融精英招募计划 • 演练时间:10分钟演练时间:10分钟
22
LASS测试增员法在客户中的运用时机及流程：
1、签约后第一次见面----递送保单时
方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。
二、通过LASS测试增员法进行增员转介绍通过测试增员法进行增员转介绍××女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您的代理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友…通您的代理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友通过这次沟通，过这次沟通，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。有了一定的了解。 ××女士经过最近几次接触，女士， ××女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（，（顿一和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出LASS测），我这里有一份性项测试报告下看客户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出测试卷）试卷）是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到4分以上说明具有一定的销售潜质，如果达到7分分以上，成绩达到分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到分以上，说明极具销售天分，以上，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高您不妨试一下…（。您不妨试一下（如果客户不能成为准增员对象转入增员转介绍）介绍） ××女士那您身边有没有和您一样的朋友，女士， ××女士，那您身边有没有和您一样的朋友，你也觉得他本人非常适合做销售工作，您看，他本人非常适合做销售工作，您看，我们公司最近在做综合金融精英招募计划，名额有限，共招收100 100名金融精英招募计划，名额有限，共招收100名，旨在网络一批优秀销售人才，作为未来公司发展的干部力量进行培养。优秀销售人才，作为未来公司发展的干部力量进行培养。您供一下。不妨把他的联系方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。下沟通。

保险公司增员培训,准增员的开拓

准增员开拓“”“制作整理，未经授权请勿转载转发，”目录01. 主要增员渠道介绍02. 准增员开拓步骤03. 课堂练习PART 01第一部分主要增员渠道介绍思考：我的缘故在哪里？亲戚朋友客户同学同乡同事、曾经的合作伙伴、竞争对手校友、战友共同爱好者（美容、运动、书画等）街坊邻居子女学校及课外班的老师、同学家长平时消费的对象（小卖部、干洗店等）我一、缘故增员的优势（一）易接近来源较广、成本较低、有感情基础、易于接近（二）易面谈画像清晰、选择准确、沟通方便、容易接近（三）易管理信任度高、默契度高、留存率高、易于管理渠道一：缘故增员(请添加本地案例）二、缘故增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助缘故增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、缘故增员操作要点把“好对象”找出来！（一）准增员画像年龄：25--50特点：良好的沟通能力，丰富的人脉关系，形象好综合素质好意愿：有改变现状的意愿（二）了解准增员的现状问近况及现状、理想收入水平了解困惑与不满，并提出解决方案（加盟**）鼓励求变并给与信心缘故增员金句：近水楼台先得月，缘故梳理意中人！课堂活动：这些年我们认识的人个人填写准增员30表，列举缘故准增员对象！渠道二：转介绍增员一、转介绍增员的优势4. 3.1.2.1.较低的增员成本较高的人员素质较小的增员压力较高的保险认同渠道二：转介绍增员(请添加本地案例）二、转介绍增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助转介绍增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、转介绍增员的操作要点（一）选对转介绍人1.认可公司和你本人2.人缘好、人品好3.对你的服务很满意（二）选好转介绍的时机1.客户加保时2.办理理赔时3.个人取得成绩被朋友赞赏时4.公司组织活动时......把“好影响力中心”找出来！转介绍增员金句：培养“中心”擅经营，源头活水育新星！课堂活动：转介绍之我见小组内分享对转介绍增员的个人思考！一、活动增员的优势（一）什么是活动增员？烧烤增员——边烧烤边增员户外增员——边赏美景边增员晋升酒会增员——边喝红酒边增员......活动增员就是边玩边增员一、活动增员的优势（二）活动增员的优势1.它有无法抗拒的邀约借口——**人寿喊你去玩！**人寿喊你去烧烤、去一日游，还是免费的——你去不去？2.它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围——吃好、玩好，氛围好！促成帮手多、感情基础好！3.它是批量成交的增员平台渠道三：活动增员(请添加本地案例）二、活动增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助活动增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、活动增员的操作要点（一）活动形式的选择四要素1234参与人员是尽可能多运作难度不能太大活动成本必须可控活动形式是准增员对象喜欢的三、活动增员的操作要点（二）活动增员主打形式推荐设计组织“好的活动”！2.丰收采摘2.特色早会（生日、传统节日、）4.晋升酒会户外活动类1.户外烧烤室内活动类1.特色讲座（美容、亲子、健康） 3.户外团康活动3.职场手工DIY 活动活动增员金句：轻松愉悦无障碍，畅谈人生好前程！课堂活动：那些年我们参加过的活动小组分享过去我们参加过或组织过的增员活动渠道四：人才市场增员一、人才市场增员的优势（一）资源密集需求量大，准增员大量集中（二）沟通直接能与求职者面对面交流，快速了解对方（三）公司优势行业发展前景巨大，国家政策大力支持，公司平台无限宽广个人收入上不封顶。

增员的路径和方法

将准增员对象带进办公室接受面谈！
2.5（5）
如果你有行动力，你将会成功；如果你有创造力，你将会卓越；如果你有影响力，你才会有成就！
增员目标的确定
描述被增员者轮廓确定增员数量
例：单位中比较理想的业务员是什么样子？单位中不太理想的业务员是什么样子？
资格背景方面良好的家庭背景适合营业部的人选特征根据团队特点确定理想条件
营业部情况
希望寻找准增员对象特征
营业部架构及经营风格业务员高产能营业部装备优良（电脑、传真），可应对复杂的建议书你想开拓的目标市场高科技公司的经理医生会计师律师公司产品及服务健康险、养老险、分红险
2.2（2）
有给予帮助的能力有给予帮助的意愿
2.2（3）
1、建立个人、营业单位和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合适的人选提供有利发展机会的概念 3、关系是要逐步建立，并用心来维护的
2.2（4）
通过完善的管理维持高昂士气向现有业务员说明营业单位成长对他们的好处与现有业务员建立起推介人的关系激励现有业务员进行增员
有什麽行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能达到这样的职位吗？
高级业务经理
业务经理
高级业务员
业务主任
业务员
营销部经理
营销分部经理
展业区经理
2、内部招才—
----增员意义及重要性
重新认识增员的意义
人生需要梦想心态铸就命运，态度决定一切。一个人生命最大的价值不仅在于自我的发展，更在于能够帮助别人一起进步。
人生需要经营经营的命脉根本命——组织脉——业绩根——教育本——训练