《说服力》读书笔记共45页文档
《说服力：说服他人的50个秘密》读书笔记
《说服力：说服他人的50个秘密》读书笔记我本人认为，沟通是建立人际关系的基础。
沟通的方式、手段多种多样，当然不仅限于语言、文字，其目的亦是不一而足。
而众多沟通目的中，“说服”无疑是尤为重要的，甚至可以说，其重要性仅次于理解的目的。
说服力是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力，我一直认为其能给我们的工作生活带来很大的帮助。
这一点，在服务人员、策划人员、营销人员等经常需要同他人打交道的从业人员身上更能体现出来。
《说服力》中的说服方法主要围绕六个说服力原则：互惠原则（即以恩报恩）、权威原则（做决定时寻求专家帮助）、承诺/一致性原则（即言行一致或行为与价值观相符）、稀缺原则（即物以稀为贵的道理）、喜欢原则（我们会对喜欢的人表示赞同）和从众原则（即跟随他人做法）。
翻开本书，毫不意外地充满了典型的美国人风格。
罗伯特•西奥迪尼提出50个问题，并基于这些问题列举了大量的例子，来论证，帮助读者得出这些问题的答案，让人在阅读中对书中的内容悄然信服。
在此，我就本书中我较感兴趣的一些内容进行简单介绍、分析。
1、相似性的作用我们在日常生活中，说服他人（A）时经常会列举第三人（B）以加强自己的说服力，但这种举例并不能无往不利地发挥作用，书中就此作出的解释为：A 同B之间不存在或存在极少的相似性。
作者提出：举荐人（B）与目标人物（A）相似之处越多，达到的说服效果越好。
二者相似之处越多，目标人物便越容易感同身受，从而接受游说。
也就是说，选择举荐人时要抛弃主观因素，不一定要选你认为最优秀的人，往往与A相关性最高的人更为合适。
2、反面案例的不当性在A接触到反面案例之前，他并没有产生反例中的想法，可一旦接触到反面案例，发现原来某种不当行为极为普遍后，其内心反而会更容易接受不当行为——这是普遍性，即从众性带来的反面影响。
反面案例容易让人们看到不当行为的普遍性，因此人们就不会去改正行为。
所有，当说服过程存在隐射不当行为的普遍性这种情况时，最好避免运用反面案例，可以直截了当的告诉人们该做什么不该做什么。
《超级说服力》笔记完整版
一、学习的五大步骤：第一步骤:初步的了解第二步骤:重复为学习之母（举例：乔丹在不上场比赛前要不要时常练习投篮；李阳老师要不要时常演练英文,看陈安之超级成功学,看了五遍以上,但是你能背吗?再伟大,再厉害的人也需要时常练习）第三步骤：开始使用第四步骤：融会贯通（只有融会贯通才知道如何学以致用,学习的最高境界）第五步骤:再一次的加强二、超级说服力的秘诀的层面：1、一对一拜访（签大客户靠的是一对一）2、一对多（量大，但要学会公众演说）3、靠文字，宣传页（书籍，光盘）“大老板买的是态度，大客户只买态度”举例：曾经有一口吃的推销员冲到陈老师的办公室推销价值4万新台币的《百科全书》陈老师认为一个口吃的人都能够这么大胆的出来行销，态度一定不错，于是就购买了一套。
记住：光学没用，一定要学以致用才有用！三、超级说服力是十大步骤：1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备:1、体能的准备。
（超级说服力秘诀是一种体能的准备，运动是赚钱的一部分。
举例：奥巴马天天起来做运动。
）A、不要乱吃,永远只吃七、八分饱B是多吃水果蔬菜，吃水果在饭前吃,不要在饭后吃.C、要做深呼吸。
（体力要好，呼吸要多。
每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次.）一个是二是；，；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
2、精神状态的准备。
（静坐，盘脚，成金字塔形式，背要打直气才会通。
专业人士每日静坐45分钟，一般人静坐5-10分钟就好。
静坐是消除负能量。
）3专业知识的准备（你必须对你的产品有非常足够的了解。
假设出去演讲就要准备如何让开场，成交，收款的准备，要多复习产品对顾客会带来的好处，练习分苦练加巧练）（记住：同样的行动，带来同样的结果）4、做好对顾客了解的准备（了解顾客的性格爱好等,你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
）2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）一、改变肢体动作：（面对镜子自我确认。
超级说服力第三章读后感
超级说服力第三章读后感摘要：一、引言1.简要介绍超级说服力第三章的内容2.阐述读后感的意义二、核心观点1.说服力的关键要素2.说服技巧的应用三、说服力的实际运用1.沟通中的说服技巧2.营销和销售中的应用四、读后感悟1.个人成长与改变2.对生活和工作的影响五、总结与展望1.回顾第三章的主要内容2.对后续章节的热切期待正文：作为一名职业写手，我有幸阅读了超级说服力第三章，这是一篇充满智慧与实践指导的篇章。
在阅读过程中，我深刻体会到了说服力在人际沟通、营销和销售等领域的重要性。
在这里，我将结合自己的理解和感悟，与大家分享这一篇章的精髓。
首先，让我简要介绍一下第三章的核心内容。
本章深入探讨了说服力的关键要素，包括情感、逻辑、共识和权威等。
同时，作者还详细阐述了如何运用这些要素提高说服效果。
在实际的人际沟通中，我们需要灵活运用这些技巧，让对方更容易接受我们的观点和建议。
接下来，谈谈我对说服力的实际运用。
在日常生活中，我们可以发现说服力无处不在。
一个成功的销售人员，往往具备出色的说服能力。
他们善于运用各种技巧，如情感诉求、逻辑论证、营造共识和展示权威等，让客户更容易接受产品或服务。
此外，在团队合作、家庭教育和人际关系等方面，说服力也发挥着重要作用。
通过提高说服力，我们可以更加顺畅地与他人协作，帮助孩子建立良好的习惯，以及解决人际矛盾。
谈到读后感悟，我认为本章给我带来了深刻的启示。
首先，我认识到了自己在沟通中存在的不足，如何更好地运用说服力成为我迫切需要提升的方向。
其次，我意识到说服力不仅是一种技巧，更是一种态度和素养。
通过改变自己的思维方式和行为模式，我将逐步提高自己的说服能力。
最后，我希望能够将所学应用于生活和工作中，实现个人与团队的共同成长。
展望未来，我期待继续阅读后续章节，深入了解更多关于说服力的奥秘。
我相信，在全面掌握这些知识和技巧后，我将在人际沟通、工作和生活中取得更大的突破。
总之，超级说服力第三章为我们提供了宝贵的说服力理论和实践指导。
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46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
《说服力》读书笔记
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——克
NAC说服力笔记
超级N A C心理学第一讲超级NAC一、成功的三个公式♦1、成功=知识（30%）X 人脉（70%）♦2、成功=意愿（100%）X 方法（100%）♦（1）愿望永远比方法来得重要。
♦（2）成功属于最认真努力的人。
♦（3） NAC是一种心理学，成功是一种心理因素，是一种观念。
♦3、成功=态度（100%）X技巧（100%）♦成功的定义：♦A、达成目标；♦B、每天不断追求进步；♦C、做对社会、国家有用的事情。
二、如何学习——学习的五大步骤♦1、初步了解♦2、重复——重复是学习之母。
♦3、开始运用，经常演练。
♦4、融会贯通。
♦5、再一次加强。
♦*成功者勤于练习基本动作。
♦例：迈克尔·乔丹赛前练罚球投篮50个。
♦良好的学习状态便于学以致用。
♦听过不等于做过。
♦1、NAC♦（1） NAC是一种心理学，NAC是一种自我改变的方法，通过NAC可以改变我们的神经链；♦N：神经 A：联想 C：输入♦（2） NAC可以改变坏习惯，可以用作谈判，可以用作减肥、戒烟、保持持续力等等，♦（3） NLP。
N：神经 L：语言 P：深入♦2、NAC的核心观念：♦我是责任者。
♦我对自己的生命100%负责。
♦（大声念10遍，大声承诺）♦3、 NAC是一种复制的理论。
♦（1）复制的好处♦A、复制的好处是节省时间。
♦B、 NAC教你在最短的时间复制别人的成功。
♦C、复制可快速成功，缩短时间。
♦（2）复制的三个步骤♦A、复制信念：信念是一种确定的感觉。
♦比如：复制比尔盖茨、陈安之、李嘉诚的信念。
♦B、复制策略：策略是做事的方法与顺序。
♦C、复制肢体动作♦案例及演练：劈木板（消除心理障碍，引领快速成功）四、NAC的六大步骤——1♦（一）诊断：♦分两部份♦1、明确你所要的结果。
♦结果即目标，一定要达到的目标。
♦（1）是想要还是一定要（信念、决心）♦（2）意愿度♦（3）态度——配合度、兴奋度。
2、是什么原因阻止你得到你所要的结果？♦即有那些障碍：♦（1）障碍罗列：♦（2）障碍按严重性排序，从最严重的开始排列；♦（3）重点排除最最严重的1-3条障碍，以取得成功咨询和改变。
读《说服力》有感
读《说服力》有感（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《说服力》读书心得
《说服力》读书心得在读完《说服力》这本书后，我深受启发，对说服力这一概念有了更深入的理解。
作者在书中通过丰富的案例和分析，向读者展现了说服力的重要性以及如何有效地应用说服力。
下面我将结合自己的理解，简要总结出书中的要点。
首先，作者强调了说服力的关键因素是建立信任。
无论是在个人生活中还是商业场景中，要想成功说服他人，首先要获得对方的信任。
只有建立了信任，才能有效地传达自己的观点并实现说服的目的。
通过专业知识、诚实守信、善于倾听等方法，可以在交往过程中逐渐建立双方之间的信任感，从而增加说服力。
其次，书中提到了对说服对象进行心理分析的重要性。
了解对方的需求、喜好、价值观等，有助于找到有效的说服方式。
在与他人沟通时，需根据对方的特点调整自己的表达方式，以便更好地引起对方的共鸣。
通过倾听、观察和分析，可以更准确地把握对方的心理，从而提高说服力。
另外，书中还提到了说服过程中的逻辑和情感的运用。
逻辑性使观点更加清晰和有力，而情感因素则能够触动对方的情感共鸣。
在说服过程中，适当运用逻辑和情感，并根据具体情况调整二者的比重，可以使说服效果更加明显。
逻辑保证了说服的合理性，情感则增加了说服的亲和力，使对方更容易接受自己的观点。
最后，书中强调了持久的说服力。
说服并非一时的行为，而是需要长期坚持和维护的过程。
除了在说服时确保逻辑性和情感的双重运用外，还要注意与对方保持持续的沟通和互动。
通过不断地沟通和交流，可以巩固自己的说服力，并与对方建立长久的合作关系。
通过阅读《说服力》，我对如何有效地运用说服力有了更清晰的认识。
建立信任、心理分析、逻辑和情感的运用以及持久的说服力是成功说服他人的重要要素。
在今后的交往和沟通中，我将更加注重这些要点的应用，不断提升自己的说服能力，实现更好的人际关系和商业成功。
感谢这本书给我带来的启发和帮助。
《说服》读书笔记 (1)
说服•第1章-了解你的听众o商务演讲常见错误▪缺乏清晰的要点▪没有说出听众的利益所在▪缺少一个清晰、流畅的徐水沟▪太过于细节化▪太过于冗长o说服：从A点到B点▪A听众出发点，A点缺少信息、充满疑虑，充满抵触。
B论点▪A到B：理解-信任-行动▪演讲至关重要的概念是“以终为始”，即B为演讲的标的o为听众着想▪把注意力从性能转移到好处上来▪了解听众的需要。
对什么感兴趣、关注什么、有什么问题、什么偏好...要做作业•第2章-WIIFY的力量o对你有什么好处（WIIFY,What's in it for you）o扣动WIIFY扳机▪要把演讲的每一个组成部分与一个清晰的听众利益联系起来•这之所以对你很重要是因为……（演讲者补白）•这对你意味着什么？演讲者解释•我为什么要告诉你这个？演讲者解释•谁在乎这个？你不得不在乎，因为……•那又怎么样？那就会……•然后呢？然后，你讲得到一个好处……▪错误理解“你”的危险•举例，一位牙科器械CEO做IPO路演，不能说他们的器械有多好。
而是应该说他们在全球•有多少多少客户。
即应明白真正的听众是谁。
•第3章-获取创造力：脑力激荡的扩展性艺术o编制演讲，首先应从创作故事开始。
o不要让演讲成为数据堆砌。
把数据当成演讲的准备而非本身。
通过对原材料的整理、选择、增删和组织，o构建一个连结A点B点、逻辑清楚、引人入胜的流畅结构。
o左脑VS右脑。
让右脑完成其意识流性质的工作，再运用左脑来赋予其结构。
确定结构前先聚焦于目标。
o Focus before flowo管理脑力激荡：框架性结构。
把演讲想象成带框的空白画布，o设定其外部边界与参数，包括：▪B点▪听众•身份•知识水平•WIIFY▪外部因素，正面，负面▪环境•谁，还有谁演讲，你是第几个•何时，什么时候，有多少时间•何处•何物，有什么辅助工具o脑力激荡：更有效的堆砌数据▪1、准备一个大白板或画板，随时记录闪现的灵感▪2、召集脑力激荡小组▪3、保持中立的记录所有小组内的想法▪4、可以先指定一个人就演讲该涉及的方面发表意见，并记录在白板上▪5、其他组员就这一想法说出相关联的想法，形成集簇▪6、继续其他想法▪7、不要死板，随时可以在概念间跳转o脑力震荡的精神▪没有坏主意▪不要考虑太多了▪不考虑结构、顺序及级别。