云南普洱茶营销策划论文
茶业营销策划书范文(精选3篇)
茶业营销策划书范文（精选3篇）茶业营销策划书1一、前言：现在，计算机络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二、络市场情况分析1.络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
2茶叶市场管理无序，没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
3企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶叶络市场机会分析：茶叶络营销是当今电子商飞速发展的一份子，络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢上购物。
上购物方便省力。
有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。
利于销售。
3.络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。
顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。
信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。
络交易注意防火墙技术，络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
三、络市场细分与目标市场定位1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。
茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。
普洱茶毕业论文
普洱茶毕业论文普洱茶毕业论文一、引言普洱茶作为一种独特的中国茶叶，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
它不仅是一种饮品，更是一种生活方式和文化象征。
在过去的几十年里，普洱茶在国内外茶叶市场上备受瞩目，成为茶叶收藏和投资的热门品种。
本论文将对普洱茶的历史、特点、鉴赏方法以及市场现状进行探讨，旨在深入了解普洱茶的魅力和价值。
二、普洱茶的历史普洱茶起源于中国云南地区，有着几千年的历史。
最早的普洱茶可以追溯到西汉时期，当时普洱茶被用作贡品和药材。
随着时间的推移，普洱茶逐渐成为人们日常饮品的一部分。
在明清时期，普洱茶开始流行于民间，并形成了独特的制作工艺和品牌。
三、普洱茶的特点1. 产地多样性：普洱茶的产地主要集中在云南地区，包括普洱市、临沧市、西双版纳州等地。
每个产地的土壤、气候和海拔高度都不同，因此产生的普洱茶味道和品质也各不相同。
2. 发酵与储存：普洱茶独特的特点之一是经过发酵和储存后，茶叶会产生独特的香气和口感。
这种发酵和储存过程可以持续几年甚至几十年，使得普洱茶的品质和价值得以提升。
3. 茶汤色泽：正宗的普洱茶具有红褐色的茶汤，且汤色清亮透明。
在品饮时，茶汤的色泽可以反映出普洱茶的品质和年份。
四、普洱茶的鉴赏方法1. 外观鉴赏：通过观察普洱茶的外观，可以了解其制作工艺和年份。
好的普洱茶外观整齐，色泽鲜亮，叶片完整。
2. 香气鉴赏：闻茶香可以判断普洱茶的品质和发酵程度。
好的普洱茶香气浓郁，有独特的陈香。
3. 口感鉴赏：品尝普洱茶时，可以通过口感来判断其品质。
好的普洱茶入口醇厚，回甘持久，且具有独特的陈味。
五、普洱茶市场现状近年来，普洱茶市场呈现出快速增长的趋势。
国内外茶叶爱好者和投资者对普洱茶的需求不断增加，导致普洱茶价格不断攀升。
同时，普洱茶也成为茶叶收藏和投资的热门品种，吸引了众多投资者的关注。
然而，普洱茶市场也存在一些问题。
一方面，市场上存在大量假冒伪劣的普洱茶，给消费者带来了困扰。
另一方面，由于普洱茶价格的上涨，一些茶农开始追求利润最大化，而忽视了普洱茶的品质和传统制作工艺。
毕业论文(设计)普洱市普洱茶产业发展研究
摘要中国是世界上茶叶种植面积最多的国家，但茶叶产值不及印度、斯里兰卡等国，其主要原因是缺少国际知名品牌和跨国公司的支撑。
云南是中国的茶叶主产区，省委、省政府把“云烟、云茶、云花、云药”确定为云南四大特色优势产业，决心全面提升茶产业。
普洱茶作为云南具有悠久原产地历史和独特品质风格的茶产品，是云南茶产品的重要代表性品牌，目前已成为云南茶叶产业的重要组成部分，被国家质量监督检验检疫总局批准为地理标志产品。
普洱市是普洱茶的发源地，是今天普洱茶的主要生产地，其普洱茶的种植面积、产量、产值都位居云南普洱茶之首。
如今，普洱茶已走向全国，走向世界。
研究其发展，具有很大文化意义和经济意义。
本论文利用相关理论，如市场营销理论、产业经济学理论，结合普洱市普洱茶的现状，分析普洱市普洱茶产业在发展中存在的问题，并提出相应的对策及建议。
关键字：普洱茶；产业发展；现状；对策AbstractChina is the world's largest tea growing area of the country, but not as good as the tea output in India, Sri Lanka and other countries, mainly because of the lack of supporting international brands and multinational corporations. Yunnan is China's main tea growing areas, the provincial government of the "clouds, cloud tea, flower clouds, cloud medicine" as the dominant industries in Yunnan four characteristics, determined to enhance the tea industry. As a product of Yunnan Pu'er tea has a long history and unique qualities of origin style, Yunnan tea products, an important representation of the brand, has become an important part of Yunnan tea industry, has been approved by the State Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine of GI products . Pu'er tea is the birthplace of today's major tea producer, whose tea acreage, yield, production value are among the first of Yunnan Pu'er tea. Today, tea has been to the country, to the world. Study of its development, has great cultural and economic significance. In this paper, the use of relevant theories, such as marketing theory, the theory of industrial economics, combined with the status quo Pu'er tea, Pu'er tea industry analysis in the development problems and propose appropriate countermeasures and suggestions.[Keywords]: Pu’er tea; Industrial development; Status quo; Countermeasure目录1绪论 01.1研究背景及意义 01.2研究的内容及主要工作 (1)1.3相关理论及方法 (1)市场营销理论 (1)产业发展理论 (2)支柱产业 (2)2普洱市普洱茶的发展现状 (2)2.1产业概况 (2)2.2茶种植品种多样 (3)2.3产业发展及技术支持体系初具规模。
普洱茶创业计划书范文
普洱茶创业计划书范文摘要：本文旨在提供一份关于普洱茶创业计划书的范文，详细介绍了普洱茶的市场潜力、竞争分析、产品定位、营销策略、销售渠道、财务预测等关键信息。
通过深入的调研和数据分析，本文将为创业者制定普洱茶创业计划提供一些有价值的参考。
1. 引言普洱茶是中国传统茶文化的重要代表之一，已经在国内外市场上赢得了广泛的认可和喜爱。
本计划书将重点分析普洱茶市场的商机以及如何通过创新的产品和营销策略来实现商业成功。
2. 市场概述普洱茶市场的潜力巨大。
根据最近的行业报告，普洱茶市场的年增长率超过10％，并有望在未来几年内继续保持良好的发展势头。
消费者对健康饮品的需求增加以及文化复兴的推动，使得普洱茶受到越来越多人的关注。
3. 竞争分析尽管普洱茶市场前景广阔，但竞争也非常激烈。
目前市场上存在着许多规模不同的普洱茶品牌，如云南普洱茶集团、天福茗茶等。
要在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要具备独特的产品优势和差异化的品牌形象。
4. 产品定位我们的普洱茶产品将以高品质、纯正的口感和独特的文化内涵为卖点。
通过采用优质的茶叶原料和精湛的加工工艺，我们的产品将提供给消费者一种纯净、自然和健康的茶饮体验。
5. 营销策略为了成功推广我们的普洱茶品牌，我们将采取多种营销策略来提高品牌知名度并吸引目标消费者。
我们计划在线上和线下渠道进行广告宣传，与茶文化相关的社区和机构合作，举办茶文化体验活动等。
此外，我们还将利用社交媒体平台和微信公众号来扩大品牌影响力。
6. 销售渠道我们计划通过多种销售渠道来进行销售，包括商超、茶叶专卖店、电子商务平台等。
不同的渠道将覆盖不同的消费群体，以满足他们的需求并拓展我们的市场份额。
7. 财务预测基于市场分析和销售数据，我们对未来三年的财务状况进行了预测。
我们预计在第一年的销售额将达到X万元，第二年和第三年的销售额将分别增长至X万元和X万元。
预计在第三年实现盈利，并继续保持良好的盈利能力。
结论：本文通过对普洱茶市场的深入分析，提供了一份普洱茶创业计划书范文，介绍了普洱茶市场的商机、竞争分析、产品定位、营销策略、销售渠道和财务预测等关键内容。
云南普洱茶的营销文案
云南普洱茶的营销文案
文案标题：“云南普洱茶：沉淀千年的醇香之旅”
正文：一杯茶，一段历史。
云南普洱茶，如同一本沉淀了千年的历史书，每一片叶子都记录着时光的流转，每一口饮品都沐浴着古老的智慧。
在云南的恬静山谷，这一段茶叶的传奇故事，即将由您亲自续写。
独特风味：云南普洱茶以其独特的陈香味、深厚的口感和顺滑的润泽而著名。
它在保存时愈久愈香，仿佛一次时间的穿越，使每一杯都成为一次难忘的味觉之旅。
健康之选：普洱茶不仅令人陶醉的口感，还有丰富的健康益处。
它被认为具有降脂、减肥、清肠排毒等多重健康功能，是健康生活方式的理想之选。
文化传承：
云南普洱茶不仅仅是一种饮料，它背后有着悠久的历史和丰富的文化传统。
在每一口茶中，您可以感受到中国南方山水画的意境，品味到少数民族文化的魅力。
茶中艺术：制作云南普洱茶是一门独特的艺术，需要精湛的技艺和匠心独具的工艺。
每一片茶叶都经过精心的发酵和压制，以确保品质卓越。
您的云南之旅开始了：现在，云南普洱茶的美妙旅程将由您亲自开启。
无论是自己品尝还是与亲友分享，这是一次真正难得的茶叶之旅。
沉浸在古老的故事和世界级的茶叶中，感受那份独特的美好。
在杯中，品味千年。
云南普洱茶，一杯茶，一段历史。
在这个茶叶的世界中，您将找到深厚的文化、丰富的口感和健康的福祉。
选择云南普洱茶，选择了一场独特的茶叶之旅。
一杯茶，一段历史。
云南普洱茶，尽在您的杯中。
互联网背景下茶叶营销策略研究——以普洱茶为例
在传统的营销策略中，我国大多数普洱茶企业 主要将其营销方式依托于各级经销商以及企业自身的 线下门店。这种营销策略意味着企业并没有专门去构 建适用于消费者的信息反馈渠道，很难在第一时间了 解到消费者对其茶叶产品、营销模式等方面的意见反 馈，对消费者需求变化的反应也相对比较迟缓，长此 以往将不利于企业对消费者的产品需求做出精准定位 和针对性产品营销，即使企业在营销策略中投入大量 的精力和成本，也很难带来企业预期的实质性收益。
参考文献：
[1]杨春芳,付伟.大数据时代普洱茶的营销策略分析[J].现代 营销(经营版),2018(09):108.
[2]谢虎军.基于产教融合的茶艺与茶叶营销专业人才培养模 式构建与创新[J].中国管理信息化,2020,23(21):184-186.
[3]杨洋.电商环境下的茶叶供应链管理——评《茶叶市场营 销学》[J].食品工业,2020,41(12):365.
2021 年 第 05 期 23
和模式是普洱茶企业急需解决的问题。 现阶段，销售普洱茶时，每个公司都有以下三个特
点：一是大多数企业仍将商店和批发等传统渠道作为首 选，二是普洱茶连锁专卖店的数量逐渐增多，三是，我 国的普洱茶产业逐渐认识到网络营销的重要性但触网手 段简陋。数据显示近年来我国普洱茶在线销售持续快速 增长，2019年普洱茶市场规模已经达到15.3亿元，而网 络销量从2018年的2.92%增至2019年的3.48%。根据数据我 们可以看到普洱茶的在线市场交易规模仍有扩大的空间。 2 互联网背景下普洱茶营销中存在的问题 2.1 普洱茶从业人员中网络营销专业人才缺乏
普洱茶营销策划方案
普洱茶营销策划方案普洱茶作为中国茶文化的代表之一，近年来备受关注，其销量也不断攀升。
而面对市场竞争日益激烈的情况，普洱茶企业需要采取有效的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场占有率。
本文针对普洱茶企业，给出了一份具体可行的营销策划方案。
一、目标受众分析普洱茶作为中国茶文化的代表，其消费群体主要是具有文化素养和健康意识的中高收入人群。
目标受众主要包括：1.文化素养高的中高收入人群。
该群体通常注重生活品质，健康饮食，对于普洱茶有一定了解和认识。
2.茶文化爱好者。
这些消费者通常比较重视文化传承和历史积淀，喜欢品味高质量的普洱茶。
3.老年人群体。
普洱茶不仅可以保健养生，还具有抗衰老、延缓衰老的功效，适合老年人日常饮用。
以上目标受众群体，同时也是普洱茶企业亟待开发和拓展的市场领域。
二、营销策划方案1.产品定位：将普洱茶品牌定位为文化型、健康型、品质型。
强调产品的文化内涵、健康价值和品质保证，满足消费群体对于品质和文化的追求。
2.品牌推广：通过电视、广播、杂志等多种媒体形式进行品牌推广。
在广告设计上突出文化内涵和健康属性，强调品牌的中华茶文化和健康养生功能。
同时，可以通过抖音、微博等社交媒体渠道，发布品牌宣传视频和图片，提高品牌知名度。
3.促销活动：不定期开展促销活动，扩大销售渠道。
可以通过给销售员提成、赠送礼品、降价促销等多种方式进行，吸引更多消费者购买。
4.品牌形象营造：加强品牌形象的营造，增加品牌吸引力。
可以通过定期举办茶文化活动、茶艺展示等形式展现企业文化，提升企业品牌形象。
5.产地旅游：普洱茶产地独特，拥有丰富的茶文化和生态资源。
可以通过旅游包装产品，增加产地旅游元素的营销策划，并为顾客提供产品和旅游服务的一体式体验，达到多重效果。
6.网店服务：加强网店服务，提高售后服务水平。
网店平台是普洱茶销售的重要渠道，提供高品质服务和售后保障，可以有效提升顾客满意度和信誉度。
以上营销策划方案可以使普洱茶企业在市场竞争中占据优势地位，提高品牌知名度和市场占有率。
普洱茶促销方案
四、促销方式
（一）现场演示 聘请茶艺师现场进行茶艺展示 （二）产品展示 活动现场摆出很多具有收藏价值的普洱茶的样品， 供消费者观赏。 （三）免费赠品 （四）抽奖活动 凡购买者，均有机会抽奖一次。 （五）其他促销方式的使用 在以上四种促销方式进行的同时，辅之于关于普洱 茶知识的宣传，可以利用诗词和关于普洱茶的故事 等。
（二）、竞争分析
1.在合川本地，胜利茶叶有限公司，以生产毛 尖，有机绿茶，清明茶等特产为主。 2.离合川较近的永川区，有全国闻名的茶山竹 海旅游风景区，其胜产秀芽，永川秀芽也是比 较出名的茶叶。 3.除本地的茶叶外，还有其他茶叶的竞争，比 如铁观音，碧螺春，龙井等。 因此，普洱茶的竞争压力是非常巨大的。
（三）、产品自身分析
1. 调查显示，云南省现在投入普洱茶产业的资金最少在 10亿元。 2.2005年全省新增加工厂400家左右，产量达5.2万吨， 比上年增加1.6倍。 3. 普洱茶已成为世界性的茶饮市场新热点，在国际市场 由亚洲走向欧美，在国内市场由高端走向大众。 4. 从进出口贸易来看，进入21世纪，我国普洱茶出口数 量呈上升趋势，总量已达6万吨。
三、促销策略
（一）、促销主题
品普洱茶香，享健康生活； 藏普洱茶砖，拥品质人生！ ————
“前半句主要是针对现代年轻一代的品茶需求;” “后半句主要是针对老一辈的品茶消费者的需求;”
（二）、促销目标
1.创造良好的茶文化气氛，提高普洱茶在本地的美誉 度、知名度和影响力，提升企业形象；
2.通过促销活动，使普洱茶在本地的销售售量、销额 和利润额都同步得到增加，使增幅在10%以上；
促销方案
《目录》
普洱茶的介绍
背景分析 促销策略 促销方式 广告宣传 促销绩效 的一种，是黑茶的代 表。普洱茶发源于云 南，依托于茶马古道。 普洱茶有一个其他茶 都没有的独特功能— —储藏。普洱茶是以 云南大叶种茶树鲜叶 加工而成，分传统和 现代两种制作工序。
普洱茶市场分析范文
普洱茶市场分析范文
普洱茶是一种以中国云南省普洱地区产的茶叶为原料，通过特殊的加
工工艺进行发酵后制成的茶叶。
它因具有特殊的风味和保健功效，深受国
内外茶叶爱好者的喜爱，市场规模不断扩大。
本文将对普洱茶市场进行分析。
1.市场规模
普洱茶市场规模庞大，据统计，2024年中国普洱茶产值达230亿元
人民币，其中出口额约为10亿元人民币。
中国是普洱茶的主要生产和消
费国家，尤其以云南省为主要产地。
此外，普洱茶也在国际市场上享有盛誉，出口量逐年增加。
2.消费者需求
3.市场竞争格局
4.市场趋势
普洱茶市场呈现出多样化和个性化的趋势。
与以往注重原产地和工艺
为主的消费趋势不同，如今消费者更加注重茶叶的口感和口味。
一些创新
型茶叶企业通过调配不同年份和原料的普洱茶，以创造出多种口味。
此外，普洱茶的包装和营销方式也日益个性化，以吸引更多消费者。
5.发展前景
普洱茶市场的发展前景广阔。
随着中国茶文化的传承和普洱茶知名度
的提高，消费者对普洱茶的认可度将进一步提升。
同时，国内外健康生活
方式的兴起，也将推动普洱茶的消费潜力。
值得注意的是，普洱茶企业在
产品质量和服务方面需要不断提升，以满足消费者的需求。
总之，普洱茶市场具有巨大的发展潜力。
随着消费者对健康生活方式和中国茶文化的重视，普洱茶市场将进一步扩大。
普洱茶企业应注重产品创新和品牌建设，以满足不同消费者的需求，并积极开拓国际市场。
普洱茶营销方案
普洱茶营销方案前言普洱茶，是中国特有的一种茶类，拥有悠久的历史和独特的品质特点。
随着消费者对健康和养生的重视程度不断提高，普洱茶也成为市场上备受关注的商品之一。
本文将结合市场情况以及品牌特点，提出一些相对适用的普洱茶销售方案和营销策略，希望对普洱茶品牌销售有所帮助。
产品特点普洱茶，是中国云南省南部地区特有的一种茶类，分别以云南大叶种和云南小叶种作为原料，经过发酵和储存的过程后制成。
普洱茶具有一定的陈化性质，品质会随着时间的推移而逐渐提高，这也是普洱茶得以深受消费者喜爱的原因之一。
另外，普洱茶还具备以下特点：•独特的味道和香气•能够降脂、减肥、降压、抗氧化等功效•茶汤清澈、口感醇和市场情况据市场调研数据，普洱茶目前的市场渗透率仍然较低，仅为10%左右。
但是随着生活水平的提高和健康意识的加强，普洱茶市场将会得到更多的发展机会。
据悉，目前市场上普洱茶的销售主要集中在茶楼、茶馆、超市、酒店等场所。
其中，超市渠道是普洱茶销售的主要渠道。
品牌策略针对普洱茶的品牌策略，我们应该从以下几个方面入手：定位普洱茶市场的消费者较为分散，因此在定位方面，我们应该针对不同群体的差异，确定相应的品牌目标。
例如，年轻人更关注普洱茶的品质和口感，而老年人则更加注重普洱茶的功效和陈化度。
因此，在品牌定位上，我们应该根据年龄段的差异，确定相应的品牌特点。
宣传普洱茶品牌宣传的形式多种多样，包括电视广告、网络营销、线下推广等多个方面。
通过对一些知名消费者和品牌大使进行线下推广，可以有效地提升品牌知名度和影响力。
同时，在网络上通过微博、微信等社交媒体平台开展多样化的宣传活动，也可以有效地提升品牌形象。
渠道在普洱茶销售渠道方面，我们应该着眼于超市、酒店、茶馆、网上商城等全面发展渠道。
在超市渠道方面，采取如定期促销、赠品配送等方式进行效果良好的销售。
在酒店和茶馆渠道方面，采取如积极营销、选择性赞助等方式开展活动。
营销策略除了品牌策略外，普洱茶的营销策略也需要结合市场情况和品牌特点，从以下几个方面入手：产品质量产品质量是任何一个品牌的基础，对于普洱茶而言也尤为重要。
普洱茶网络营销方案
普洱茶网络营销方案下方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
面是为大家整理的普洱茶网络营销方案,供大家参考。
普洱茶网络营销方案一、策划目的云南普洱茶(集团)有限公司秉着“冒险、创新、亲和、诚信”的茶马古道精神，力求实现“自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业”的自我价值。
在市场经济的观念指导下，云南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据“普洱茶”的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
二、普洱茶简介普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。
现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。
外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。
有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。
“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。
”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。
三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁(1)茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
(2)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。
即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。
出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
(3)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
茶叶营销策划3篇
茶叶营销策划3篇茶叶营销策划 1当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。
立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。
一、文化要素。
文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。
就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。
在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻细节。
苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。
1、精选原料。
原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。
2、制造工艺。
卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、_O等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。
而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。
制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。
这些也能给茶行业诸多的启示。
3、独特品质。
对于茶叶来说，独特品质不一定是经典的，但一定是独特的和可感知的。
每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有产品最为独特，而且是消费者能直接认识和接受的独特品质，这些独特品质不一定效果是的，但只要是消费者可直接感知的就可以。
成功的茶叶营销策划方案(精选10篇)
成功的茶叶营销策划方案茶叶是中华民族的传统饮品，拥有着悠久的历史和文化底蕴。
如今，随着国民生活水平的提高和消费观念的转变，茶叶营销的方式也在不断创新和变革。
成功的茶叶营销策划方案需要从多个方面入手，包括产品定位、目标市场、渠道选择、品牌形象等。
下面将详细介绍一个成功的茶叶营销策划方案。
一、产品定位茶叶类别繁多，各具特色，不同的茶叶适合不同的人群和场合。
因此，首先需要针对该茶叶产品定位，明确其消费对象、消费场合和消费心理等方面。
以普洱茶为例，普洱茶的消费者群体主要为年龄在30岁以上、具有一定经济能力和文化素质的人群。
这类消费者注重生活品质和健康，普洱茶的药用价值和气味芳香的特性正好符合他们的需求。
因此，将普洱茶定位为高端健康茶，强调其品质和功效，是一个明确的产品定位。
二、目标市场明确了产品定位后，接下来需要确定目标市场，也就是茶叶产品主要针对哪些消费群体进行推广和销售。
茶叶虽然是我国传统饮品，但现代的消费者更加注重品质和口感，因此需要将目标市场锁定在中高端消费者群体上。
针对普洱茶的市场，主要集中在以云南、广东等地为主的南方地区，同时也有了解普洱茶的北方消费者群体。
因此，针对这些地区和消费者群体进行精准定位，制定专门的营销策略，可以提高销售效果和品牌知名度。
三、营销渠道营销渠道是茶叶营销的关键因素之一。
一个成功的营销策划方案需要明确营销渠道，建立多元化的渠道网络，扩大销售范围和提高品牌影响力。
目前，茶叶销售渠道主要包括线上和线下两种渠道，线上渠道包括各大电商平台、微信公众号等；线下渠道包括实体门店、超市、专卖店等。
针对不同的市场和产品，选择合适的营销渠道非常重要。
例如，对于普洱茶产品而言，应选择重点销售区域建立实体门店和专卖店，以利于消费者品尝、试客和选择。
同时，也可以在电商平台上开设官方旗舰店和相关营销活动，提高品牌知名度和影响力。
四、品牌形象品牌形象是茶叶营销策划方案中一个至关重要的环节。
一个成功的品牌形象需要具备独特性和差异化，让消费者印象深刻和愿意选择。
普洱茶营销策划方案swot分析
普洱茶营销策划方案swot分析一、SWOT 分析简介SWOT分析是指对一个个体、组织或项目进行战略分析的方法。
SWOT分析方法的基本思想是通过对一个个体的内外部环境进行评估，分析其优势、劣势、机会和威胁，从而找出其可持续发展的竞争优势。
下面将对普洱茶的营销策划方案进行SWOT分析，以帮助制定出最合适的营销策略。
二、普洱茶营销策划方案SWOT分析1. 优势（1）历史悠久：普洱茶是中国特有的一种茶叶，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，在国内茶叶市场中拥有一定的知名度和影响力。
（2）独特口感：普洱茶有着独特的陈化风味，经过时间的沉淀，茶叶中的有机物质可以更好地释放出来，口感更加醇厚，深受茶叶爱好者的喜爱。
（3）健康价值：普洱茶有很多的健康价值，如降脂减肥、促进消化、降压等功效，在现代快节奏的生活中，普洱茶被越来越多的人认可和选择。
2. 劣势（1）产量下降：普洱茶的种植面积逐年减少，茶叶的产量也在逐年下降，导致市场供不应求，茶叶价格上涨，影响了产品的竞争力。
（2）品牌认知度不高：相对于其他名茶，普洱茶的品牌认知度相对较低，很多消费者对普洱茶的了解有限，这给市场推广和销售带来了一定的困难。
（3）品质不稳定：由于普洱茶生产过程中的复杂性，茶叶的品质不稳定。
有一些厂商为了追求利润，采取了一些不法手段，例如人为添加其他杂质，以次充好，这进一步损害了普洱茶的声誉。
3. 机会（1）健康饮品市场：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场迅速发展，普洱茶作为一种健康的茶饮料，可以在这个市场中找到自己的定位和受众群体。
（2）电商渠道：随着互联网的普及，电商渠道成为了茶叶销售的新机会。
通过将普洱茶与电商渠道相结合，可以更好地触达到更多的潜在消费者。
（3）增加品牌认知度：通过多渠道的品牌推广，提高普洱茶的品牌认知度，打造一个具有影响力的品牌形象，能够吸引更多的消费者。
4. 威胁（1）竞争激烈：茶叶市场竞争激烈，各种茶叶品牌层出不穷。
茶叶营销策略论文
前言中国是茶的故乡，茶文化博大精深、源远流长;随着人们对生活质量要求的提高，人们对健康、品味、文化生活的追求越来越高,同时全球一体化的加速,人们各地之间的生活、消费习惯的交融越来越快，南北方对茶的认知品饮越来越一致，茶叶作为一个传统的健康、文化、品味饮品越来越被更多的人认识.通过对茶市场的综合分析，结合普洱茶本身的特点做此营销策划方案.一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示:茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。
茶叶消费是一种传统消费,也是一种成熟消费.过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏,现却表现为多元立体的发展趋势。
中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍,每年的市场总量现以高达6000亿人民币。
现在，中国已经进入了全民喝茶时代,尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来几年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
二、市场分析(一）市场环境分析在诸多产茶国中，印度、中国、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五国的茶叶产量和出口量均占世界总量的80%左右，在世界茶坛上起着举足轻重的作用。
其次是非洲的肯尼亚和马拉维。
回望20世纪，不同国家的茶业经历了不同的发展道路。
印度、斯里兰卡的茶叶产销呈稳步增长的趋势，印度尼西亚受大战影响，长期处于恢复阶段，80年代后始有发展.肯尼亚是20世纪的新兴产茶国，但却发展迅猛。
我国茶业曾在世界上占统治地位达200多年，但自1886年以后每况愈下，下降趋势一直持续到本世纪40年代。
新中国成立以后，茶业才重振精神，不断迈上新台阶。
随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。
现在茶叶市场以从过去的卖方市场转为买方市场，人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样，市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。
（二）产品分析1.、普洱茶是以云南大叶种晒青毛茶为原料，以后发酵而形成的具有独特陈香品质特点的一类茶叶。
大益普洱茶营销策划案
大益普洱茶营销策划案策划对象：云南大益茶业集团--大益普洱茶策划人：市场营销时间：2012年4月8日大益普洱茶营销方案策划书一、公司简介大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。
作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。
目前销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。
集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，以品牌为先导，渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。
二、策划的对象1. 策划的产品：大益普洱茶2. 产品的广告语：“奉献健康，创造和谐”3. 目标人群：个人或家庭三、策划的目的因爱茶而立企兴业，大益茶业集团一方面深追先辈茶人古风，同时充分运用资金、人才、技术及集团网络优势，不断提升自身经营能力，向“打造世界一流茶品牌”的战略目标努力奋进，让中国茶香茶魂播于四海，泽被绵延. 努力成为中国最佳茶品供应商，使“大益”成为推动“茶为国饮”、推动中国茶产业与茶文化走向世界的领导品牌。
四、策划方案1、普洱茶简介属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。
现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。
外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。
有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。
普洱茶营销方案
普洱茶营销方案为了推广普洱茶的知名度和销量，我们提出以下的营销方案：1. 品牌宣传在社交媒体上打造品牌形象：选择影响力较大的美食博主合作，邀请其前往云南普洱进行实地考察和品尝，并分享相关内容到自己的博客、微信公众号、微博等平台上。
同时，我们也将利用这个机会宣传普洱茶的原产地、历史文化和制作工艺等，让更多的人了解普洱茶，提高消费者对普洱茶的认知度和好感度。
2. 促销活动为了吸引顾客的眼球和提高销量，我们将拟定以下促销活动：•新用户优惠：对于第一次购买普洱茶的用户，我们将提供8折优惠；•团购促销：对于购买量达到10件以上的团购用户，我们将提供9折优惠；•满减优惠：对于购买金额超过300元的用户，我们将给予30元的优惠；•营销联合活动：与其他互联网平台，如饿了么、美团等合作推出优惠活动，吸引更多消费者选购。
3. 产品创新•普洱茶礼盒：针对节日、生日等特殊场合推出精美的礼盒包装，增加普洱茶的礼品属性。
•对特殊群体制作多款普洱茶：如裴氏普洱、六安普洱等，针对特殊群体推出其喜欢的口感，定制自己的产品，加强普洱茶在不同人群中的口碑。
4. 门店展示升级门店设计：以固定门店为代表，将店内的产品陈列升级，更加精细和人性化的让客户有更佳的购物体验。
除此之外，在普洱产区内同步设立普洱茶尝试点、普洱茶制作工坊等，满足旅行者的需求。
5. 线上推广在电商平台上建立普洱茶官方商城，丰富产品种类，打造线上服务标准，方便消费者进行网购。
与此同时，我们可以通过抖音、小红书等平台进行普洱茶的营销宣传，展现普洱茶的文化内涵和制作过程，吸引潜在消费者的关注和购买欲望。
以上是我们推出的普洱茶营销方案，希望能够得到您的支持与认可。
茶叶营销策划精选3篇范文分享
茶叶营销策划精选3篇范文分享茶叶营销策划书范本 (一)一、企业简介xx茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
xx在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。
顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰!二、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。
一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。
在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。
我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。
中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止，只有今年x月国家商标局首次评定xx铁观音和xx茶叶为中国驰名商标。
但茶消费已从传统走向现代，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
三、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。
自20世纪90年代中期，xxx集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。
普洱茶营销战略的PEST分析
普洱茶营销战略的PEST分析吕才有1，2刘勤晋1张娅玲2单治国2（1西南大学食品科学学院重庆 400715；2. 云南农业大学龙润普洱茶学院昆明650201）摘要：本文从营销的基本理论分析入手，通过对普洱茶营销模式及特点的分析，采用PEST 法对普洱茶产业的大环境分析，提出要做强、做大普洱茶产业，应该创新营销模式，实施绿色营销、学术营销及体验式营销战略。
关键词：普洱茶，营销，PEST法Analysis of Marketing Strategy ofPu-erh By PESTLü-Caiyou1，2 LIU -Qingjin2 Zhang-Yaling Shan-Zhiguo(1.College of Longrun Pu-erh Tea, Yunnan Agricultural University Kunming 650201，2 . College of Food Science, Southwest University, Chongqing, 400715)Abstract :This article briefly introduce the marketing of Pu-erh tea, then discusses the important way of Pu-erh tea marketing, marketing charactric and analysis the flowing five aspects of Pu-erh tea marketing eternal environment by PEST. With the coming of the age of knowledge economy, the circumstance of marketing has changed. The Pu-erh tea marketing have changed traditional marketing methods to green, academic and experience marketing as the new forms of leading marketing.Keywords: Pu-erh tea, Marketing, PEST analysis茶业正进入“营销时代”，但多数茶叶企业仍习惯于传统的销售方式，以产品为中心，对资源整合、产业政策研究、融资和资本运作等专业能力研究很少，缺乏大市场，全球化的眼光和思量，从而难以实现茶产业的可持续发展。
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云南普洱茶营销策划论文Newly compiled on November 23, 2020桂林理工大学市场营销专业《市场营销策划》期末考核策划方案题目：浅析战友茶业云南市场营销策略姓名：学号：专业班级：任课教师：内容提要战友茶业作为新兴中小型普洱公司，自08到理想高度。
本文在营销环境上从经济、政治法规、竞争对手、消费者心理和SWOT方面着手，并对营销现状作出详细分析，提出改进建议，最后指出目前存在问题和对未来发展方面作出定位。
前言目前较出名的普洱茶企业有大益、八角亭、中华、下关沱茶等等，各种大中小茶企业鱼龙混杂，外加上政府没有个定位标准，造成目前普洱市场混乱的情形。
战友普洱茶近年来以一家小型企业进入普洱茶行业，以稳定老客户、开发新客户、主批发、兼零售的方式成功打入市场。
本文主要针对战友普洱茶在云南市场发展策略进行分析，首先介绍普洱茶的分类和特点，陈述战友普洱茶的发展概况，对云南市场进行营销环境分析，战友普洱茶SWOT分析，并对该企业品牌在云南市场开发策略进行重点分析：主要分为开发现状分析，营销策略分析，存在问题分析。
最后提出对以上分析的改进建议。
浅析战友茶业云南市场营销策略一、概述㈠普洱茶1普洱茶的定义普洱茶以云南大叶种茶树鲜叶为原料，加工中有一道泼水堆积发酵的特殊工艺，使得成茶有一股独特的陈香。
普洱茶具有降血脂、减肥、助消化、醒酒、解毒等诸多功效。
人们在吃过酒肉后，常泡一杯普洱茶，以助消化和醒酒提神，普洱茶流行于许多国家和湾澳地区，被称为美容茶、减肥茶和益寿茶。
用普洱茶蒸压后可制成普洱沱茶，七子饼茶，普洱茶砖。
2普洱茶的分类（1）依制法分类生茶：是指茶菁摘采后，以自然方式发酵的茶品。
生茶含有果酸，单宁酸等成份，茶性刺激，放置多年后，茶性才会转为较为温和。
好的普洱茶通常是以此种制法制成，并利用时间的延伸，产生越陈越香的效果。
熟茶：是指在现代科学基础上，利用人工陈化工艺，通过调配合适的温度，湿度，加速茶叶的发酵过程，使茶性变得温和，茶味得到改变。
（2）依保存方式分类干仓普洱茶：是指茶叶存放在干净通风的仓库，使茶叶自然发酵陈化，具有樟树香。
如果经过自然陈放10-20年并妥善保存，就能越陈越香，成为珍品。
湿仓普洱茶：是指将茶叶存放在地下室，地窖等较湿热不通风的地方，加快其发酵的速度。
由于茶叶内含物破坏较多，喝起来常有泥味或霉味。
所谓“湿仓”，是指投机商将年份比较短的普洱茶成品陈置于湿度较高的环境中，利用高湿度或泼水，使新茶快速陈变，外观上可以伪充陈年茶以应市。
用这种方法催化，加工出来的茶品容易产生霉变，而且禁不住高温冲泡，更对人体健康不利。
（3）依外形分类茶饼：扁平圆盘状，其中七子饼每块净重357g，每7个为一筒，每筒净重2500g，故名“七子饼”。
沱茶：形状跟饭碗一般大小，每个净重100g，250g，现在还有迷你小沱茶，每个净重2g-5g.砖茶：是长方形或正方形的，以250g-1000g居多，制成这种形状主要是为了运输方便。
金瓜贡茶：压制成大小不等的半瓜形，从100g到数千克均有。
千两茶：压制成大小不等的紧压条型，每条茶重量都比较重（最小的每条都有50kg左右）。
散茶：指制茶过程中未经过紧压成型，茶叶状为散条型的普洱茶。
散茶有用整张茶叶制成的条索粗壮肥大的叶片茶，也有用芽尖部分制成的细小条状的芽尖茶。
㈡战友茶业的发展概述战友普洱茶有限责任公司成立于2008年，是一家新成立的中小型公司。
该公司拥有占地面积为400多亩的普洱茶种植基地，年产量达200多吨。
生茶熟茶皆生产，主要产品有茶饼、沱茶、砖茶、金瓜贡茶、千两茶、散茶等等。
散茶、茶饼及沱茶以零售居多，砖茶、金瓜贡茶则为送礼佳品，高端产品以七子饼、战友开国大典为主。
今年来以云南地区为主市场，外围以四川、湖南、湖北、贵州及两广地区为辅。
经4年发展，以供货稳定、口感温和、功效平缓在云南拥有稳定客户群体，销售稳定增长，而在外省则以送礼为主分旺季淡季，销售幅度跳跃较大。
二、战友茶业在云南市场的营销环境分析（一）宏观环境分析宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
本章节主要针对广西市场的政治和经济环境进行分析。
1、经济环境分析云南近几年经济发展迅猛，受到国家西部大开发政策恩惠，旅游、烟草、原材料等产业飞速增长，2011到2012全年除居民消费价格指数略高于计划目标外，主要经济指标圆满完成省十一届人大四次会议确定的预期目标。
其中，全省生产总值增长%；全社会固定资产投资增长%；社会消费品零售总额增长20%；地方财政一般预算收入增长%；城镇居民人均可支配收入增长%；农民人均纯收入增长%；城镇登记失业率%；人口自然增长率‰；单位生产总值能耗下降%；外贸进出口总额增长%；居民消费价格总水平上涨%，涨幅居全国末位。
尽管居末位，贫富差距的扩大致使高端茶叶消费能力大大增长。
2、政策法规环境分析主要为西部大开发及消费刺激：省委常委、昆明市委书记杨健强在接受记者访问时说，西部大开发战略的实施，意味着国家经济发展的重心逐步向西部地区转移，谁先接受和得到这种战略转移，谁就抓住了下个世纪发展的主动权。
云南要在西部大开发中有作为，必须做好思想和舆论的准备。
要坚持解放思想，实事求是，围绕“西部大开发，云南大发展”目标，动员全市人民抓机遇，谋发展，通过扎实的工作，把中央的战略部署变为全省人民的统一行动。
在政策法规影响下，云南整体消费能力得到提升，主要城市的增长尤为明显，为高端茶叶市场的开发提供了有利环境。
（二）微观环境分析1、竞争对手市场占有分析其中云南十大普洱企业整体市场占有率为58%，中小型普洱企业占了28%，散户为14%。
战友普洱茶属于中小型企业，经调查占有率大约为4%。
由于大型企业产量大，在各个领域都占了绝对优势；散户出产的大多是自己和朋友喝，基本可以忽略竞争；战友作为中小型企业，只有在保住中端市场的情况下，提升高端市场的知名度才能赖以生存。
（三）竞争对手营销状况调查分析在集零售与批发于一体的茶叶市场，一个健全的销售网络有利于节约成本、提升利润、提高品牌知名度，是非常必须的。
下面来分析下各类商家的销售渠道：1、大型普洱企业（1）批发为主要方式，在全省各地都有固定的销售网络，人力运输息都占据绝对优势。
（2）零售方面表现一般，稳定的客户群体并不多，在旅游地区常设零售点。
2、中小型普洱企业（1）批发数量比上不足比下有余，主要供应茶楼酒店等，省内大城市网点较多（2）零售方面表现出色，包装、销售方式上很有特色，回头客也很多3、散户散户基本上处于自给自足的状态，个别散户给上游企业提供原茶叶总结：大型企业卖品牌，中小型企业卖特色，散户则卖的是廉价。
身为中小型企业，战友普洱茶应将自身特色推广，加大宣传力度，做到全省皆有，做出真正的品牌，在中高端茶叶市场中占据一席之地。
（四）云南消费者心理分析茶叶类的成本低利润高，这在云南省内路人皆知。
如何才能在这个普洱王国更好的开发市场呢销售的终端始终是顾客，必须准确了解把握客户的心理才能有下一步的发展。
总体来说，云南各层次消费者分为以下几个心理：1、求廉动机云南总体上还是贫穷的省份，总体消费不高，大多数人民只是本着温饱有茶喝的心理就可以了，对于茶本身的要求不高，价格才是王道。
在低端市场这一块的定价比散户高一些，多一些品牌、运输费用，这是由于收入而决定的。
2、从众动机一方面是企业本身宣传不够造成的品牌不熟悉，另一方面鉴于生活水平和受教育水平不高，很多人缺乏对自己品味的信心，所以就有从众心理。
对策为：一方面战友普洱要加大自己的宣传力度，在街边、茶楼、广告牌和网络上多加宣传，另一方面的关键则在于销售人员。
对这类客户销售人员起着关键性的引导作用，首先得让客户了解各层次普洱的定位，其次得指出选择战友的产品是一种独特的品位，让客户在往后无意识的推广产品挖掘潜在客户。
3、求实动机此类客户对于茶的口味和价位很看重，极度追求高性价比，一般来说对于茶的了解都在5年以上。
此客户群体认可了某品牌就会极度忠于，属于最可信的老顾客必须牢牢把握。
而最可靠的方式则是让他亲自品尝再订价格，在价格方面可以略低，必须抱着实话实说的态度去接待。
一旦有了差错对于战友品牌来说是很难逆转的损失，此类客户都有个圈子，单人代表的是整个群体的客户。
切勿欺骗，切勿以次充好，影响了厂家品牌的整体形象。
4、求名求优动机此类客户追求的是自身的面子，茶的价位代表的个人的低位，身处收入较高的行业对茶却不了解。
对于此类客户拿出最好的产品，价格高口味也最好，他们会选择名气最大的品牌。
各类促销对其无效果，只有把高端产品的质量和价格提上去，尤其在包装上更不能含糊，才可以成功销售。
（五）战友茶业SWOT分析三、战友茶业云南市场营销现状分析战友茶业自08年成立以来，除09年灾害影响，销售量呈稳定增加状态。
08年为30吨，09年为14吨，10年为59吨，11年为96吨，12年到目前为止已经销售约87吨。
目前主要推广市场为昆明，楚雄，大理，丽江，曲靖，玉溪等5个主要城市，在香格里拉、西双版纳地区设有零售网点，如今正往瑞丽等边境地区发展。
随着战友普洱茶在云南市场的发展，其销售营销渠道，模式，体制上的差别也在渐渐缩小。
其营销模式主要分为以下几类：（一）普通经销商此类经销商一般为多品牌销售，多品种的组合使其销售渠道较其他模式更广。
普通经销商包括企业和个人，此类经销商在战友普洱的总体营销中只占了小半部分，并不作为主要销售方式。
（二）网络销售电子商务以其突破空间局限性，交流互动性，方便快捷性而受到广大厂家青睐。
其流通范围很广，在茶叶市场中电子商务也是主要销售模式之一。
通过在互联网上展示各种类茶产品，分别介绍特色，使得战友茶业更易推广。
由于公司成立不久很多东西不规范，战友茶业只在淘宝上销售并没有成立自己的网站。
在往后的计划中，应尽快把网站建设提上议程。
（三）代理商代理也即代销，在协议上只能销售战友一种品牌，这是销售的主要方式。
代理商提供批发零售，自行宣传推销发展客户，为品牌的推广做了最大贡献。
但部分代理商在某些时机损害了品牌的形象反为别的厂家大力宣传，这是厂家和代理商沟通不足造成的。
（四）其他还有其他模式包括茶楼，主题酒店等等，只以零售方式销售。
这类零售拥有最忠实的客户群体，潜在客户也会源源不断吸引过来。
同时这类销售利润高回款快，是战友茶业的主要营销方式之一。
四、战友茶业云南市场开发策略改进建议（一）重视网络，加强宣传目前战友茶业在品质、包装等方面已经达到不错的水准，最大的问题的知名度不够，造成现状是零售为主。
加大广告力度是加大市场占有率最直接的方式之一，网络则能迅速加大批发的份额。
首先，迅速建立战友茶业网站。
其次，大量使用广告牌、黄页等宣传工具，配合传单优惠券使用。