市场营销案例题模块
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景某公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，目前面临着市场竞争激烈的局面。
为了提升市场份额和销售额，公司决定进行市场营销学案例分析，以寻觅解决方案和优化营销策略。
二、市场分析1. 目标市场：公司的目标市场主要是健康意识较高的年轻人群，他们注重饮食健康，追求高品质的食品。
2. 竞争对手分析：公司的竞争对手主要是其他健康食品企业，他们提供类似的产品，并且在市场上有一定的知名度和市场份额。
3. 市场趋势：健康食品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康食品的需求不断增加。
三、问题分析1. 市场份额下降：公司的市场份额在近几年有所下降，需要找出原因并采取措施提升市场份额。
2. 品牌知名度不高：公司的品牌知名度相对较低，需要提升品牌暴光度和认知度。
3. 销售额增长缓慢：尽管市场需求增加，公司的销售额增长速度较慢，需要找出原因并改进销售策略。
四、解决方案1. 市场定位：针对健康意识较高的年轻人群，公司可以进一步细分市场，例如针对素食者、运动爱好者等特定人群进行市场定位，以提高产品的针对性和吸引力。
2. 品牌推广：通过增加品牌暴光度和认知度来提升品牌知名度，可以采取以下措施：- 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，例如与健康生活相关的话题讨论、用户分享等。
- 与健康领域的公众人物、健身教练等合作，进行品牌代言或者合作活动，提高品牌的影响力。
- 参加相关的健康展览、活动，展示公司的产品和理念，吸引目标客户的关注。
3. 销售策略优化：为了提升销售额，公司可以考虑以下措施：- 优化产品定价策略，根据不同产品的定位和竞争对手的价格进行合理定价，提高产品的竞争力。
- 增加产品线，推出更多符合目标客户需求的产品，满足不同消费者的需求，扩大市场覆盖面。
- 加强与分销商的合作，提供更好的销售支持和促销活动，鼓励分销商主动推广公司的产品。
五、实施计划1. 市场定位和品牌推广：- 第一季度：进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：汽车行业市场营销策略分析一、案例背景介绍某汽车公司是一家全球知名的汽车创造商，其产品涵盖了各类汽车，包括轿车、SUV和商用车等。
然而，近年来该公司在市场份额和销售额方面浮现了下滑的趋势，面临着竞争日益激烈的局面。
为了应对市场挑战，该公司需要重新评估其市场营销策略，并采取相应的措施来提升销售和市场份额。
二、目标市场分析1. 汽车市场概况：分析汽车市场的整体规模、增长趋势和竞争格局，以了解市场的潜在机会和威胁。
2. 目标市场细分：根据消费者的需求和行为特征，将市场细分为不同的目标市场，例如年轻人、家庭用户和商业用户等。
3. 目标市场选择：选择一个或者多个具有潜力的目标市场，以便更好地满足其需求，并提供相应的产品和服务。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：对该汽车公司的主要竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定价策略、市场份额和品牌形象等。
2. 竞争优势评估：评估该汽车公司相对于竞争对手的优势和劣势，例如产品技术、品牌知名度和渠道网络等。
3. 竞争策略制定：根据竞争对手的分析结果，制定相应的竞争策略，例如差异化定位、价格战略和市场渗透等。
四、产品定位与品牌建设1. 产品定位策略：确定该汽车公司产品在目标市场中的定位，例如高端豪华、性能卓越或者环保节能等。
2. 品牌建设策略：制定品牌建设的策略和计划，包括品牌形象塑造、品牌传播和品牌保护等方面。
五、市场营销传播策略1. 传播目标设定：明确市场营销传播的目标，例如提升品牌知名度、增加销售额或者改变消费者的购买行为等。
2. 传播渠道选择：选择适合目标市场的传播渠道，包括电视广告、互联网营销、社交媒体和公关活动等。
3. 传播内容创意：制定有吸引力和创新性的广告和宣传内容，以吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
4. 传播效果评估：通过市场调研和销售数据等方法，对市场营销传播的效果进行评估和调整。
六、销售渠道与售后服务1. 销售渠道策略：确定适合目标市场的销售渠道，例如经销商网络、在线销售和直销等。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：汽车行业市场营销策略分析一、引言市场营销是企业实现销售目标、提高市场份额和盈利能力的关键活动之一。
本文将通过分析汽车行业中的一个案例，探讨该行业的市场营销策略，以及其对企业业绩的影响。
二、案例背景某汽车制造商（以下简称“公司A”）是全球知名的汽车品牌，主要生产和销售高端豪华汽车。
然而，近年来，公司A在市场份额和销售额方面面临着一些挑战。
本文将分析该公司的市场营销策略，并提出改进建议。
三、市场分析1. 客户分析公司A的目标客户主要是中高收入群体，追求豪华、品质和驾驶体验。
他们注重汽车的外观设计、性能和安全性能。
2. 竞争分析公司A的竞争对手包括其他豪华汽车制造商，如奔驰、宝马和奥迪。
这些竞争对手在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
3. 市场趋势随着环保意识的增强和新能源汽车的兴起，市场上对绿色、环保汽车的需求不断增加。
此外，互联网和社交媒体的普及也对市场营销策略提出了新的挑战。
四、问题分析1. 品牌定位公司A的品牌定位在市场上并不明确，缺乏独特性和差异化。
这导致消费者对其产品的认知度和忠诚度较低。
2. 销售渠道公司A的销售渠道主要依赖于传统的经销商网络。
然而，随着互联网的发展，线上销售渠道的重要性日益凸显。
3. 市场推广公司A的市场推广活动相对较少，缺乏有效的广告宣传和促销活动。
这导致公司在市场上的知名度和影响力不足。
五、市场营销策略分析1. 品牌定位公司A应重新明确品牌定位，并强调其独特的产品特点和价值。
通过与其他豪华汽车品牌的差异化，提高消费者对其品牌的认知度和忠诚度。
2. 多渠道销售除了传统的经销商网络外，公司A应积极开拓线上销售渠道。
通过建立自己的电商平台或与电商平台合作，提供更便捷的购车体验。
3. 市场推广公司A应增加市场推广活动的投入，包括广告宣传、促销活动和公关活动。
通过与明星代言人合作、赞助体育赛事等方式，提高品牌知名度和影响力。
4. 绿色和环保汽车公司A应抓住市场趋势，加大对绿色和环保汽车的研发和推广力度。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1一、案例背景某公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，致力于为消费者提供高质量的健康食品。
然而，近年来，该公司面临着销售额下滑的问题。
为了解决这一问题，公司决定进行市场营销学案例分析，以找到有效的解决方案。
二、问题描述该公司的销售额下滑的主要原因是什么？如何改善销售状况？如何利用市场营销学原理来制定有效的营销策略？三、问题分析1. 销售额下滑的原因分析：a. 市场竞争加剧：随着健康食品市场的发展，竞争对手越来越多，公司面临着更大的竞争压力。
b. 品牌知名度不足：公司的品牌知名度相对较低，消费者对其产品了解不深，导致销售额下滑。
c. 产品定位不许确：公司的产品定位含糊，没有明确的目标消费群体，导致市场推广效果不佳。
2. 改善销售状况的建议：a. 增强品牌知名度：通过加大品牌宣传力度，提高公司在目标消费群体中的知名度，可以吸引更多的消费者。
b. 提升产品质量：加强产品质量控制，确保产品的健康、安全和口感等方面的优势，提高消费者的购买意愿。
c. 拓展销售渠道：开辟线上线下多渠道销售，增加产品的暴光度，提高销售额。
d. 优化产品定位：明确产品的定位和目标消费群体，针对不同消费者制定差异化的营销策略，提高市场推广效果。
3. 利用市场营销学原理制定营销策略：a. 市场细分：根据消费者的需求和偏好，将市场细分为不同的消费群体，针对性地进行产品定位和市场推广。
b. 品牌建设：通过品牌形象塑造和宣传推广，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任感。
c. 产品差异化：通过产品创新和研发，提供与竞争对手不同的产品特点和优势，吸引消费者的注意力和购买欲望。
d. 价格策略：根据产品的附加值和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力和市场占有率。
e. 促销活动：通过举办促销活动、赞助活动等方式，提高产品的暴光度和消费者的购买欲望。
f. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，通过定期沟通和回馈，提高客户忠诚度和口碑传播效果。
市场营销案例分析题集锦附答案~
市场营销案例分析题集锦附答案~引言市场营销案例分析是培养学生综合运用市场营销理论和实践经验的重要手段。
通过分析实际案例，学生可以了解市场营销的具体运作过程，培养解决问题的能力。
本文将介绍一些市场营销案例分析题目，并提供相应的答案。
希望通过这些案例，读者可以加深对市场营销的理解，提升解决实际问题的能力。
案例一：新产品定价策略题目：某公司开发了一款全新的电子产品，希望能够尽快进入市场并取得竞争优势。
请你为该产品制定一个合适的定价策略，并解释你的选择。
答案：针对这个问题，我建议采用市场渗透定价策略。
市场渗透定价是指通过制定较低的价格来迅速进入市场，以获取更多的市场份额。
对于这款全新的电子产品，公司还没有建立起知名度和品牌优势，因此需要以低价吸引消费者的关注和试用，从而逐步建立起市场份额和用户口碑。
具体而言，我建议制定一个相对低廉的价格，以此来吸引目标消费者群体。
通过提供高性价比的产品，吸引初期消费者的购买和使用，进而积累起口碑和忠诚度。
此外，还可以采取促销活动，如限时打折、套餐优惠等，以进一步刺激市场需求和消费者的购买欲望。
这种市场渗透定价策略的优势在于能够快速进入市场，占据市场份额。
与此同时，通过提供高性价比的产品，可以吸引消费者的关注和试用，进而逐步建立市场口碑和品牌影响力。
当产品在市场中获得一定的知名度和用户基础后，公司可以逐步提升产品价格，以提高利润率。
案例二：品牌管理与危机公关题目：某知名品牌因产品质量问题导致大规模投诉和消费者怀疑，公司声誉受到严重损害。
作为品牌经理，请你提出一个危机公关的应对策略，并解释你的选择。
答案：面对这样的危机情况，作为品牌经理，我首先会采取积极的危机公关策略来处理。
危机公关策略的核心是及时、坦诚地回应消费者的关切，并采取积极措施来修复声誉和恢复消费者对品牌的信任。
首先，我会立即成立一个危机管理团队，由相关部门的高管和专业的公关人员组成，以确保对危机的快速反应和处理。
市场营销案例分析题集
市场营销案例分析题集案例分析题集案例一：微调口味，击败强手菲律宾乔比利公司于１９７５年由一名菲籍华人开办，起初是一家冰淇淋厅，并学习了美国的快餐技术。
后来，他们发现了汉堡包是最受欢迎的一种三明治，于是决定做汉堡包生意。
在十多年生产经营中，由于乔比利公司经营有方，不断探索，使得这家公司生意越做越红火，而且击败了汉堡包鼻祖麦当劳的有力竞争。
到１９９０年乔比利公司的总销售额达到６，６００万美元，比１９８９年的５，３００万美元增加了１９％。
目前，这家公司占菲律宾快餐市场的４２％，占汉堡包市场的５９％，而麦当劳只占菲律宾快餐市场的１７％，汉堡包市场的２４％。
乔比利公司是如何击败麦当劳的呢？1．强有力的威胁。
１９８２年麦当劳汉堡包获得菲律宾政府许可，打入菲律宾场。
这对当时经营状况较好的乔比利公司来说是一个强大的竞争威胁。
乔比利公司想尽办法与之抗争，终无良策。
于是试图利用降价手段击败麦当劳。
不料这一策略不仅没有使乔比利占居竞争优势，反而导致了一些误解。
如在短时间内，谣言四起，有人传说乔比利公司的小馅饼中含有蚯蚓肉，还有人说这家公司竭力利用自己的多种关系将麦当劳挤出某些地方的销售中心。
多种不利因素的影响，使得这家公司信誉严重受损，经营几乎陷于崩溃的边缘。
２．注重口味，吸引顾客。
面对竞争的威胁和消费者的多种误解，乔比利公司经过深入的调查研究，认为要与历史悠久、声誉极佳的麦当劳竞争，就必须根据菲律宾人的消费特点，生产出符合当地人口味的快餐食品。
经营方向一经确定，公司便全力以赴，改进生产工艺，如将肉馅饼在油炸之前，掺入整只鸡蛋和调味品，而不是象其他餐厅只是用肉。
他们还请一些老顾客免费品尝，品尝者大都认为这种汉堡包正中自己的口味。
一位老顾客埃文斯说：“他们的食品不错，我喜欢它的口味。
”乔比利公司终于通过自己的努力，改变了公司的形象，吸引了顾客。
3．抓住偏好，扩大销售。
菲律宾人在购买食品时大都有其独特的偏好。
乔比利公司充分意识并抓住这一点。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：汽车品牌的市场定位和推广策略一、引言汽车市场竞争激烈，汽车品牌的市场定位和推广策略对于企业的发展至关重要。
本文将以某虚拟汽车品牌为例，分析其市场定位和推广策略，以期为其他汽车品牌提供借鉴和启示。
二、市场定位1. 目标市场该汽车品牌的目标市场为年轻且富有活力的都市消费者群体。
这一群体对汽车的外观设计、动力性能和智能科技有较高的要求，追求个性化和时尚的生活方式。
2. 市场细分该汽车品牌将目标市场进一步细分为以下几个部分：- 首次购车者：年轻人群体中的首次购车者，他们对价格敏感，但也注重汽车品牌的形象和质量。
- 高端消费者：具备一定经济实力的年轻人群体，他们对汽车的外观和品牌形象有较高要求。
- 环保意识者：关注环境保护的消费者，他们更倾向于购买电动汽车或混合动力汽车。
3. 竞争优势该汽车品牌通过以下方式塑造自身的竞争优势：- 外观设计：与其他汽车品牌相比，该品牌注重外观设计的时尚感和个性化，吸引目标市场的年轻消费者。
- 技术创新：该品牌注重汽车科技的研发与应用，推出了一系列智能化的功能，满足目标市场对科技感的需求。
- 价格策略：该品牌采用合理的价格策略，既保证了产品质量，又符合目标市场的消费能力。
三、推广策略1. 品牌宣传- 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行品牌广告宣传，突出汽车品牌的特点和优势。
- 合作推广：与知名时尚杂志、音乐节等合作，通过赞助和合作活动提升品牌知名度和形象。
- 社交媒体：积极利用社交媒体平台，与目标市场进行互动，传播品牌理念和产品信息。
2. 产品体验- 试驾活动：在城市的主要商业区设置试驾点，邀请目标市场进行试驾体验，增加消费者对产品的信心和好感。
- 展览会参展：参加汽车展览会，展示最新的产品和技术，吸引目标市场的关注。
3. 渠道拓展- 线下门店：在主要城市建立品牌形象店和销售网点，提供专业的售前咨询和售后服务。
- 网上销售：建立电商平台，提供在线购车服务，满足目标市场对便捷购车的需求。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1一、案例背景某公司是一家全球知名的电子产品创造商，主要生产和销售智能手机。
随着市场竞争的加剧，该公司面临着销售额下降和市场份额减少的困境。
为了应对这一挑战，该公司决定进行市场营销策略调整，并寻觅新的增长机会。
二、问题陈述该公司面临以下问题：1. 销售额下降和市场份额减少的原因是什么？2. 如何重新定位品牌并提高市场份额？3. 如何开辟新的增长机会？三、分析与解决方案1. 销售额下降和市场份额减少的原因分析：a. 市场饱和度：智能手机市场已经饱和，消费者对新产品的需求降低。
b. 竞争对手：竞争对手推出了具有创新功能和更具吸引力的产品，吸引了消费者。
c. 品牌形象：该公司的品牌形象在市场上逐渐衰退，消费者对其产品的认可度下降。
2. 重新定位品牌并提高市场份额的解决方案：a. 重新定义目标市场：通过市场调研和分析，确定该公司的目标市场，并针对该市场制定营销策略。
b. 产品创新：加大研发投入，推出具有创新功能和设计的产品，以吸引消费者。
c. 提升品牌形象：通过广告宣传、品牌合作等方式提升品牌形象，增强消费者对该公司产品的认可度。
d. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，提供优质的售后服务，增强客户忠诚度。
3. 开辟新的增长机会的解决方案：a. 新市场开辟：寻觅新的市场机会，如发展新兴市场或者进军新的产品领域。
b. 渠道拓展：与电信运营商、电子零售商等建立合作关系，拓展销售渠道。
c. 产品多样化：根据市场需求，推出不同规格、不同价格的产品，满足不同消费者的需求。
d. 线上销售：加强线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等推广和销售产品。
四、结论通过重新定位品牌、提升品牌形象，并采取创新的市场营销策略，该公司可以提高市场份额，并开辟新的增长机会。
同时，需要加大研发投入，推出具有创新功能和设计的产品，以满足消费者的需求。
此外，与合作火伴建立良好的关系，拓展销售渠道，也是增加市场份额和销售额的重要手段。
市场营销案例分析题完整版
案例分析题∙案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见。
1.原理2.分析某例子：(·································································································）市场细分的主要依据是什么？1.市场细分的主要依据是····地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。
2.案例中用到是市场细分的依据有······1.地理因素（1）地理因素（2）地形因素（3）城市乡村（4）人口密度（5）交通运输2.人口因素（1）性别（2）年龄（3）收入（4）家庭生命周期3.心理因素（1）社会阶层（2）生活方式（3）个性特征4.行为因素（1）购买时机（2）利益诉求（3）使用频率（4）使用数量（5）品牌忠诚度课后思考：“顾客就是上帝”这个观点对不对？你是怎样理解的？这个观点是对的。
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景某公司是一家全球知名的电子产品创造商，主要生产和销售智能手机。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，该公司面临着销售额下滑和市场份额减少的问题。
为了解决这一问题，公司决定进行市场营销学案例分析，以找到潜在的解决方案。
二、问题陈述1. 销售额下滑的原因是什么？2. 公司市场份额减少的原因是什么？3. 如何提高公司的销售额和市场份额？三、案例分析1. 销售额下滑的原因分析通过对市场调研和数据分析，发现销售额下滑的原因主要有以下几个方面：a) 市场饱和度提高：智能手机市场已经饱和，消费者对于新产品的需求再也不像过去那样强烈。
b) 竞争加剧：竞争对手推出了具有创新功能和更具性价比的产品，吸引了消费者的注意力。
c) 品牌形象问题：公司的品牌形象相对较弱，消费者对其产品的认知度和信任度不高。
2. 市场份额减少的原因分析市场份额减少的原因主要有以下几个方面：a) 市场份额被竞争对手侵蚀：竞争对手通过推出具有更高性价比的产品，吸引了原本属于公司的客户。
b) 销售渠道不畅：公司的销售渠道相对单一，无法覆盖到更多的潜在消费者。
c) 市场营销策稍不够精准：公司的市场营销策略没有针对不同消费者群体进行细分和定制，无法满足不同消费者的需求。
三、解决方案为了提高销售额和市场份额，公司可以采取以下措施：1. 产品创新：公司应该加大研发投入，推出具有创新功能和设计的产品，以吸引消费者的兴趣和购买欲望。
2. 品牌建设：公司应该加强品牌形象的塑造，通过广告、宣传和赞助活动等手段提升品牌认知度和信任度。
3. 渠道拓展：公司应该与更多的销售渠道合作，如线上电商平台、线下实体店等，以扩大销售覆盖面，吸引更多的消费者。
4. 市场细分：公司应该根据不同消费者群体的需求和偏好进行市场细分，针对不同群体制定差异化的市场营销策略，提高产品的市场竞争力。
5. 价格策略：公司可以考虑调整产品价格，根据市场需求和竞争对手的定价策略制定相应的价格策略，以提高产品的性价比。
市场营销案例题模块
五、案例分析题模块（12题）1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。
在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。
他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。
汤姆被则责成负责此事。
两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告：①占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％；②推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等，各占50％；3）两年前，公司50％的销量来自方便食品店。
（1）若对方便食品店进行评估，资料是否齐全？（2）你认为造成上述结果的原因是什么？（3）若仅是对方便食品店激励不足，应如何解决这一问题？3、1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司，从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业，消息传来，业内甚为震惊。
论实力，麦道是世界上第三大航空器制造公司，1993年企业排名全球第83位。
然而近几年来，在与波音和空中客车的竞争中，麦道一路败北，占世界市场份额从22％下降到15％，继而又下降到不到10％。
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景介绍本案例分析的是某家电公司在推出新产品时所面临的市场营销问题。
该公司是一家全球率先的家电创造商，主要生产和销售家用电器产品。
为了满足消费者对智能家电的需求，公司决定推出一款智能冰箱，并希翼通过市场营销活动来提高产品的知名度和销售额。
二、问题分析1. 目标市场确定在推出新产品之前，公司需要确定目标市场。
通过市场调研和分析，确定潜在消费者的特征和需求，以便针对性地开展市场营销活动。
2. 定价策略选择公司需要确定适当的定价策略，以确保产品的竞争力和盈利能力。
考虑到智能冰箱市场的竞争情况和消费者的购买力，公司需要进行定价策略的分析和决策。
3. 促销活动设计为了提高产品的知名度和销售额，公司需要设计有效的促销活动。
通过广告、促销赠品、促销价格等手段，吸引消费者的注意力，刺激购买欲望。
4. 渠道选择公司需要选择合适的渠道来销售智能冰箱。
考虑到消费者购买家电产品的习惯和渠道的覆盖范围，公司需要综合考虑线上和线下渠道，并制定相应的销售策略。
三、解决方案1. 目标市场确定通过市场调研和分析，我们发现智能冰箱的主要潜在消费者是年轻一代的家庭主妇和上班族。
他们注重生活品质，追求便利和智能化的生活方式。
因此，公司可以将目标市场锁定为年轻家庭主妇和上班族，并根据他们的需求和特征来制定营销策略。
2. 定价策略选择考虑到智能冰箱市场的竞争情况和消费者的购买力，公司可以采取差异化定价策略。
即根据产品的独特功能和品质，将产品定位为高端智能冰箱，并设定相对较高的价格。
通过强调产品的高品质和智能化功能，吸引愿意为品质和便利支付更高价格的消费者。
3. 促销活动设计为了提高产品的知名度和销售额，公司可以设计以下促销活动：- 广告宣传：通过电视、网络和平面媒体进行广告宣传，突出产品的智能化功能和高品质。
- 促销赠品：购买智能冰箱的消费者可以获得免费的智能家居设备或者优惠券，增加购买的吸引力。
- 促销价格：在产品刚上市时，公司可以提供一定的折扣或者特价优惠，吸引消费者尝试购买。
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景介绍本案例以某电子产品公司为例，该公司是一家全球知名的电子产品创造商，主要生产和销售智能手机。
随着市场竞争的加剧，该公司在销售额和市场份额上遇到了一些挑战。
为了应对竞争，公司决定进行市场营销策略的调整和优化。
二、问题陈述该公司面临的主要问题是如何提高销售额和市场份额，以及如何应对竞争对手的挑战。
为了解决这些问题，公司需要制定一套有效的市场营销策略。
三、市场分析1. 目标市场：该公司的目标市场主要是年轻人群体，他们对智能手机的需求较高，具有较强的购买力和消费潜力。
2. 竞争分析：该公司的主要竞争对手是其他知名的电子产品创造商，如苹果、三星等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和创新方面具有一定的优势。
3. 市场趋势：智能手机市场呈现出高度竞争和快速变化的趋势，消费者对产品性能、外观设计、价格和售后服务等方面的要求越来越高。
四、市场营销策略1. 产品策略：公司应该不断进行产品创新和升级，提高产品的性能和功能，满足消费者的需求。
同时，注重产品的外观设计和品质，提升产品的差异化竞争力。
2. 价格策略：公司可以采取灵便的定价策略，根据市场需求和竞争对手的定价情况进行调整。
可以考虑推出高端产品和低价产品，满足不同消费者群体的需求。
3. 渠道策略：公司应该建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过自有电商平台和第三方电商平台进行销售，线下渠道可以通过专卖店、零售店等进行销售。
4. 促销策略：公司可以通过促销活动来吸引消费者，如打折、赠品、抽奖等。
同时，可以加强与运营商的合作，推出合作套餐，提供更多优惠和增值服务。
5. 品牌建设：公司应该加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、公关活动、社交媒体等渠道进行品牌建设。
五、执行与评估1. 执行：公司应该制定详细的市场营销计划，并按计划执行。
同时，要建立有效的销售团队，加强市场调研和竞争情报的采集，及时调整市场营销策略。
市场营销案例习题
市场营销认识与商机把握案例一皮尔斯堡面粉公司的新转变美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。
因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求特点和推销方法。
1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。
公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。
然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。
1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。
1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。
根据以上案例回答下列问题：（1）联系营销环境分析方法，说明促使皮尔斯堡公司的营销发生转变的原因是什么？（2）联系本案例，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。
（3）该公司的转变对我国企业有何借鉴意义？案例二宝洁公司为什么能够成功？宝洁公司的格言:“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。
一、从理解消费者入手，生产消费者需要的产品宝洁公司是一个典型的以顾客为中心，用顾客需要来指导生产运营和营销活动的全球性大公司。
P&G所获得的对消费者的理解有两大用途：其一证实P&G信奉的通用准则；其二找到因适应当地差异性而需要修改的地方。
二、持续创新，提高产品价值创新是宝洁实现增长的主要驱动器对创新模式的创新主要表现在以下三个方面，即：“360 度创新” 、“ 反向设计” 、“ 成本创新”。
三、经营品牌的核心价值以品牌为单元的产品经理体制产品经理体制是一种矩阵型的组织结构，产品经理只对一种产品负责，对各个部门进行协调，保证各部门的行动统一在“战略或消费者价值之下”。
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业，产品主要包括有机食品、膳食补充剂和天然保健品等。
该公司在市场上的竞争日益激烈，面临着如何提升品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额的挑战。
二、问题描述该公司希翼通过市场营销策略来解决以下问题：1. 如何提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者？2. 如何拓展市场份额，增加销售额？3. 如何与竞争对手进行差异化竞争，提升产品竞争力？4. 如何有效利用数字营销手段，提升销售业绩？三、解决方案1. 提高品牌知名度：a. 建立品牌形象：通过设计专业的企业标识、产品包装和宣传资料，塑造公司的专业形象和品牌价值。
b. 增加媒体暴光：与媒体合作，通过新闻稿、专访和广告等形式，提高品牌在媒体上的暴光率。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关健康饮食、营养知识和产品优势的内容，吸引潜在消费者关注和分享。
2. 拓展市场份额：a. 渠道拓展：与超市、药店等零售商建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
b. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断改进产品的配方、包装和功能，增加产品的竞争力。
c. 地域扩张：选择潜力大、竞争较小的城市作为扩张目标，通过市场调研和推广活动，进一步开辟市场。
3. 差异化竞争：a. 定位策略：针对不同的消费群体，确定不同的产品定位和市场定位，满足消费者的个性化需求。
b. 品牌特色：强调产品的天然、有机和健康特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
c. 售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的顾客关系，增加顾客忠诚度。
4. 数字营销手段：a. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和暴光率。
b. 社交媒体广告：在社交媒体平台上投放广告，通过精准的定向广告推送，吸引潜在消费者的注意。
c. 数据分析和个性化营销：通过分析消费者行为和购买习惯，进行个性化的推荐和营销，提高转化率和销售额。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1一、案例背景介绍某公司是一家全球知名的消费电子产品制造商，主要生产和销售智能手机、平板电脑和智能家居设备。
近年来，由于市场竞争激烈和消费者需求变化，公司的销售额出现下滑趋势，亟需采取市场营销策略来提升销售和市场份额。
二、问题提出公司面临的主要问题是销售额下滑和市场份额下降。
为了解决这一问题，需要分析市场环境、竞争对手、目标消费者等因素，并提出相应的市场营销策略。
三、市场环境分析1. 宏观环境：包括经济、政治、社会和技术等因素。
例如，经济下行周期可能导致消费者购买力下降，政治稳定与否会影响市场发展等。
2. 行业竞争分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等。
了解竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
四、目标市场分析1. 消费者分析：了解目标消费者的特征、购买行为和需求。
例如，年龄、性别、收入水平、购买习惯等因素。
2. 市场细分：将目标市场进一步细分为不同的消费者群体，以便更好地满足他们的需求。
五、竞争优势分析1. 产品优势：分析公司产品的特点、性能和创新点。
例如，产品质量、功能、设计等方面的优势。
2. 品牌优势：分析公司品牌在市场中的知名度和认可度。
例如，品牌的声誉、形象和口碑等。
六、市场营销策略1. 定位策略：根据目标市场分析结果，确定公司产品在市场中的定位。
例如，高端市场、中端市场还是低端市场。
2. 产品策略：根据产品优势和目标市场需求，提出产品改进或创新的策略。
例如，增加新功能、改善用户体验等。
3. 价格策略：根据市场竞争和目标市场需求，制定适当的价格策略。
例如，高端产品可以采用高价策略，中端产品可以采用中等价位策略。
4. 促销策略：通过各种促销手段来推动产品销售。
例如，打折、赠品、广告宣传等。
5. 渠道策略：选择合适的销售渠道来推广和销售产品。
例如，线上渠道、线下渠道或两者结合。
七、执行与控制1. 实施市场营销策略：根据制定的策略，制定详细的实施计划，并落实到具体的操作中。
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景介绍在全球经济不断发展和竞争加剧的背景下，市场营销成为企业取得竞争优势的重要手段。
本案例分析题将环绕某电子产品公司的市场营销策略展开讨论，旨在匡助学生深入理解市场营销的原理和实践。
二、问题提出该电子产品公司在推出新产品时遇到了一系列问题，需要学生分析并提出解决方案。
具体问题如下：1. 该公司的新产品在市场上的竞争力如何？是否满足消费者需求？2. 该公司的目标市场是什么？如何定位和吸引目标市场？3. 该公司的市场营销策略是否有效？有哪些可以改进的地方？4. 该公司的竞争对手是谁？如何与竞争对手进行差异化竞争？5. 该公司的市场营销活动是否得到了消费者的认可和回应？三、分析步骤和解决方案1. 产品竞争力分析：通过市场调研和消费者反馈，了解产品在市场上的表现和竞争力。
可以采用定量和定性的方法，如问卷调查、访谈等，采集消费者对产品的评价和需求。
根据调研结果，分析产品的优势和不足，进一步完善产品设计和功能。
2. 目标市场定位：确定产品的目标市场，即最有潜力和需求的消费者群体。
可以通过市场细分和定位分析，将消费者划分为不同的细分市场，并确定目标市场的特征和需求。
根据目标市场的特点，调整产品的定位和市场定位策略，以更好地满足目标市场的需求。
3. 市场营销策略评估：对该公司的市场营销策略进行评估，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
通过分析市场环境、竞争对手和消费者需求，评估策略的有效性和可行性。
针对评估结果，提出改进建议，如调整价格策略、优化渠道布局、加强品牌宣传等，以提升市场竞争力。
4. 差异化竞争策略：分析竞争对手的产品特点和市场定位，找出差异化竞争的机会和优势。
通过产品创新、品牌建设、服务优化等方式，与竞争对手形成差异化竞争优势。
同时，加强市场监测和竞争情报分析，及时调整策略，保持竞争优势。
5. 市场营销活动评估：通过市场营销活动的效果评估，了解消费者对活动的认可和回应。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：成功的新产品推出策略一、引言市场营销学案例分析题1将讨论一家公司成功推出新产品的策略。
本文将详细介绍该公司的市场调研、目标市场分析、产品定位、市场营销策略和推广活动等方面的内容。
二、市场调研在推出新产品之前，公司进行了全面的市场调研。
首先，他们通过定性和定量研究方法收集了有关目标市场的数据。
定性研究包括深入访谈和焦点小组讨论，以了解潜在消费者的需求和偏好。
定量研究则通过问卷调查和统计分析，获取更广泛的市场数据。
这些调研结果为公司提供了深入了解目标市场的基础。
三、目标市场分析基于市场调研结果，公司对目标市场进行了详细分析。
他们确定了潜在消费者的特征、需求和购买习惯。
通过综合分析，他们确定了目标市场的规模、增长潜力和竞争状况。
此外，他们还研究了目标市场的市场细分，以便更好地定位产品。
四、产品定位产品定位是推出新产品的关键步骤。
公司通过市场调研和目标市场分析，确定了产品的差异化特点和核心竞争优势。
他们将产品定位为高品质、创新和性价比高的产品。
通过与竞争对手进行比较，公司确保了产品在目标市场中的独特性和竞争力。
五、市场营销策略基于产品定位，公司制定了相应的市场营销策略。
首先，他们确定了产品的定价策略。
考虑到产品的高品质和创新性，公司采用了高价策略，以突出产品的价值。
其次，他们制定了销售渠道策略，包括直销、经销商和在线销售等多种渠道。
此外，公司还制定了广告和促销策略，以提高产品的知名度和销售量。
六、推广活动为了成功推出新产品，公司进行了一系列推广活动。
首先，他们利用广告媒体，如电视、报纸和互联网，进行了广告宣传。
广告内容突出产品的特点和优势，吸引了潜在消费者的注意。
其次，公司组织了产品发布会，邀请行业专家和媒体代表参加，以增加产品的曝光度。
此外，他们还通过促销活动，如折扣和赠品，吸引了消费者的购买兴趣。
七、市场反应和销售成果通过市场调研和推广活动，公司获得了积极的市场反应和销售成果。
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景某公司是一家全球知名的电子产品创造商，其主要产品包括智能手机、平板电脑和智能穿戴设备等。
然而，近年来，由于市场竞争激烈和技术更新换代快的特点，该公司的市场份额逐渐下降。
为了重新夺回市场份额并实现业务增长，该公司决定采取市场营销策略来提升品牌影响力和产品销量。
二、问题分析1. 市场定位问题：该公司面临着市场竞争激烈的挑战，需要重新定位自己的目标市场。
如何确定目标市场，并针对目标市场进行精准的市场定位，是一个关键问题。
2. 品牌建设问题：该公司的品牌影响力较弱，需要加强品牌建设，提升品牌认知度和美誉度。
如何通过市场营销手段来塑造和推广品牌形象，是一个重要的问题。
3. 产品推广问题：该公司需要通过有效的产品推广手段来提升销量。
如何选择合适的推广渠道和策略，并制定有效的推广计划，是一个亟待解决的问题。
三、解决方案1. 市场定位方案：根据市场调研和分析，该公司可以选择以年轻人群体为目标市场。
年轻人对科技产品的需求较高，且具有较强的消费能力和消费潜力。
针对年轻人的市场定位，该公司可以打造时尚、高科技和个性化的产品形象，以吸引年轻人的关注和购买欲望。
2. 品牌建设方案：a) 品牌定位：该公司可以定位为年轻人爱慕的时尚科技品牌，注重产品的设计感和创新性。
通过与时尚潮流的合作和赞助活动，提升品牌的时尚形象。
b) 品牌推广：通过社交媒体平台和线下活动，积极推广品牌形象。
例如，与知名博主合作，通过其影响力吸引年轻人的关注；举办线下体验活动，让消费者亲自体验产品，增加品牌认知度。
c) 品牌口碑管理：建立客户服务中心和在线社区，及时解决用户问题和投诉，提升用户满意度。
同时，鼓励用户分享使用体验和产品评价，增加口碑效应。
3. 产品推广方案：a) 渠道选择：该公司可以选择与电商平台和线下零售商合作，通过多渠道销售产品。
电商平台可以提供更广泛的销售渠道，线下零售商可以提供产品展示和售后服务。
b) 促销活动：通过限时折扣、赠品和促销活动等手段，刺激消费者的购买欲望。
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五、案例分析题模块（12题）1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。
在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。
他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。
汤姆被则责成负责此事。
两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告：①占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％；②推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等，各占50％；3）两年前，公司50％的销量来自方便食品店。
（1）若对方便食品店进行评估，资料是否齐全？（2）你认为造成上述结果的原因是什么？（3）若仅是对方便食品店激励不足，应如何解决这一问题？3、1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司，从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业，消息传来，业内甚为震惊。
论实力，麦道是世界上第三大航空器制造公司，1993年企业排名全球第83位。
然而近几年来，在与波音和空中客车的竞争中，麦道一路败北，占世界市场份额从22％下降到15％，继而又下降到不到10％。
麦道曾是世界上最大的军用飞机商，但现在军用机的技术能力也跟不上其他的主要竞争对手，要想继续独立生存，就十分困难了。
早在1970年，英、法、德、西班牙四国政府用各自的航空器制造企业组成空中客车公司。
到1995年，市场份额从零增长到30％。
1994年，空中客车的订货首次超过波音，占市场份额的48％，俨然成为与波音旗鼓相当的对手。
由于欧洲各国政府对空中客车的不断补贴，波音的优势已经越来越受到威胁。
（1）波音与麦道联姻的背景是什么？（2）二者联姻导致的结果是什么?（3）波音与麦道联烟采取了什么策略？4、美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。
当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。
但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。
第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。
第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。
由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。
美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。
于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
（1）美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?（2）这种细分是否有效？（3）该公司的营销策略是如何体现的？5、70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。
（1）耐克选择的目标市场是什么？（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的?（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?6、免费赠送是一种促销方法，就其实质而言是一种销售促进策略，日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的。
相当一段时间，万事发香烟的销路打不开，公司面临关闭的威胁，于是公司决定以“免费赠送”进行促销。
于是，公司老板在各主要城市物色代理商，通过代理商向当地一些著名的医生、律师、作家、影星、艺人等按月寄赠两条该牌子香烟，而每过若干时日，代理商就会寄来表格，征求对香烟的意见。
半年左右，万事发香烟赢得了一些较有身份和影响的顾客，接着利用这些名人做广告，宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用，那些有点身份的人当然会来购买，而那些没有多少财富或名气的人碍于心理或面子的驱使，也买这种香烟，这样，万事发香烟很快获得众多的顾客。
不仅日本万事发，美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益。
西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡，为了打开销路，采取了免费赠送策赂，两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见。
在反馈意见中，有86％的家庭主妇认为，这种灯泡比别的灯泡好，眼睛的感觉舒服；78％的主妇认为，这种灯泡光线质地优良。
于是，西屋电器公司以此作为实验性广告资料，将用户的评论意见公诸于众，立即引起了消费者注意，西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品。
（1）万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略？（2）你认为免费赠送产品的方法有哪些，试列举。
（3）合本案例谈谈免费赠送对企业产品被消费者接受的作用。
7、美国汽车制造一度在世界上占霸主地位，而日本汽车工业则是20世纪50年代学习美国发展而来的，但是时隔30年，日本汽车制造业突飞猛进，充斥欧美市场及世界各地，为此美国与日本之间出现了汽车磨擦。
在60年代，当时有两个因素影响汽车工业：一是第三世界的石油生产被工业发达国家所控制，石油价格低廉；二是轿车制造业发展很快，豪华车、大型车盛行。
但是擅长市场调查和预测的日本汽车制造商，首先通过表面经济繁荣，看到产油国与跨国公司之间暗中正酝酿和发展着的斗争，以及发达国家消耗能量的增加，预见到石油价格会很快上涨。
因此，必须改产耗油小的轿车来适应能源短缺的环境。
其次，随汽车数增多，马路上车流量增多，停车场的收费会提高，因此，只有造小型车才能适应拥挤的马路和停车场。
再次，日本制造商分析了发达国家家庭成员的用车情况。
主妇上超级市场，主人上班，孩子上学，一个家庭只有一辆汽车显然不能满足需要。
这样，小巧玲珑的轿车得到了消费者的宠爱。
于是日本在调研的基础之上作出正确的决策。
在70年代世界石油危机中日本物美价廉的小型节油轿车横扫欧美市场，市场占有率不断提高，而欧美各国生产的传统豪华车因耗油大，成本高，使销路大受影响。
（1）、试分析在日美轿车大战中，造成美国汽车工业失败的原因是什么？（2）、请分桥日本制造商的市场营销调研结果在其巴后汽车工业发展中的作用。
（3）、请结合日美轿车这一发展情况，试分析对我国企业有何启示?8、现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。
B公司欲进入这一市场。
因此，B公司成立市场开发部，研究A公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于了发现A公司产品有以下不足：(1)以成人为对象的泡泡城市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；(2)A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；(3)A公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；(4)A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。
B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。
（1）你认为B公司如何发现市场机会？（2）你认为B公司应该把目标市场选择在哪里?（3）如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略?9、1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。
厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。
殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。
“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知：上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。
在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。
同时酒厂分析了本厂产品的劣势：外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪；出厂前密封时间过短．酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺乏吸引力，“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损11斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。
加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海“红”起来。
为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。
（1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑？（2）若你是洒厂的管理者，你会怎样调整营销策略?（3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?10、美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。
因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求持点和推销方法。
1930年左右，美国庆尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。
公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。
然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。