如何控制“不平衡报价”

不平衡报价应对措施

一、重视招标前期准备工作（一）提高招标图纸的设计深度和质量。

招标图纸是招标人编制标底、投标人投标报价的重要依据。

目前大部分工程在招投标时设计图纸还未满足施工需要，在施工过程还会出现大量的补充设计和设计变更，导致了招标的标底以及中标价跟实际施工的工程量相差甚远。

因此，施工单位要认真审查图纸的设计深度和质量，避免出现“边设计，边招标”的情况，尽可能使用施工图招标，从源头上减少工程变更的出现。

（二）控制主要材料价格。

招标人要随时掌握工程涉及的主要材料的价格；对于特殊的大宗材料，可提供适中的暂定价格，并在招标文件中明确对涉及暂定价格项目的调整方法。

二、评审投标报价的合理性，限制不平衡报价中标目前，评标时基本上是针对不同的项目特征而采用不同的评标定标方法，无论采用那种方法，评标者都要深刻理解“低价中标”的原则，注意防止承包商隐性的不平衡报价。

即在审查投标单位报价时不但要看总价，还要看每项的单价，因为总造价低并不等于每项报价最低。

对于分项工程单价价值较高、工程量较大、主要材料的单价价值较高、分项变更的可能性较大的项目要重点研究。

三、完善施工合同条款树立工程管理的一切行为均以合同为根本依据的意识，强化工程合同在管理中的核心地位。

有许多变更需由合同来调整，因此应将合同本中的专用条款具体化并列入招标文件。

中标单位投标时的综合单价在结算时一般不作调整，当实际发生的工程量与投标保驾的工程量相比较，出入不超过一定围（参考FIDIC条款设定为10％）时，可以按实调整工程量。

当工程量的出入超过上述规定围且变化金额超过合同金额0.01％时，应对该分项的综合单价重新组价，同时明确相应的组价方法，以消除双方可能因此产生的不公平额外支付。

不平衡报价是施工单位在工程招投标过程需要防的主要风险之一，上面提到的几个方面只是一些粗浅的认识。

要有效地规避不平衡报价带来的风险，还需要从目前的招投标程序等制度方面进行创新。

目前，建设单位应当严格履行建设程序，加强工程管理，避免不平衡报价带来的风险。

公路工程不平衡报价建设单位处理措施

公路工程不平衡报价在建设过程中经常出现，给工程进度和质量带来了一定的影响。

针对这一问题，建设单位需要采取一些有效的处理措施，以确保工程的顺利进行和质量的达到。

下面将从几个方面分析公路工程不平衡报价的问题及建设单位的处理措施。

一、问题分析1. 不平衡报价的原因（1）设计不合理：设计单位在设计过程中未能充分考虑到工程的实际情况，导致报价不平衡；（2）市场波动：原材料价格、人工成本等市场因素的波动，导致施工单位提交的报价与实际成本出现偏差；（3）业主要求变更：建设单位在施工过程中提出变更要求，导致原报价无法满足实际需要。

2. 不平衡报价可能带来的影响（1）工程进度受阻：施工单位因为报价偏低而无法按时进行工程进度，导致工期延误；（2）影响工程质量：为了弥补报价不平衡带来的损失，施工单位可能会采取降低材料质量、减少工程工艺等方式，导致工程质量受损。

二、建设单位的处理措施针对公路工程不平衡报价的问题，建设单位可以采取以下几项处理措施：1. 严格审核和评估报价建设单位在收到施工单位的报价后，应当对其进行审核和评估，确认报价的合理性和准确性。

对于报价明显偏低的工程，建设单位应当与施工单位进行交流，协商出一个合理的报价。

2. 严格控制设计变更在工程施工过程中，建设单位应当严格控制设计变更的范围和次数，避免过多的设计变更导致报价不平衡。

在设计变更时应当充分考虑市场价格波动等因素，确保变更后的报价能够与实际成本相符合。

3. 保障施工单位的合法权益建设单位在与施工单位签订合应当充分保障施工单位的合法权益，合理分配风险和利益。

建设单位也应当与施工单位建立长期稳定的合作关系，提高双方的信任和交流效率。

4. 加强监理和质量检验建设单位应当加强对施工过程的监理和对工程质量的检验，确保施工单位按照合同和要求进行施工，杜绝因为报价不平衡而导致的工程质量问题。

5. 多方协调解决问题在实际工程中，可能会出现一些报价不平衡的问题，建设单位应当多方协调，寻求最佳解决方案，确保工程的顺利进行和质量的达到。

不平衡报价分析范文

不平衡报价分析范文导言：在市场经济条件下，报价是市场交易的重要环节之一、一方面，报价是卖方对商品或服务的价格要求，因此对于买方来说，报价的合理与否直接影响到交易的决策。

另一方面，报价也是卖方对市场需求的反应，因此报价的不平衡可能会导致市场的扭曲和竞争的不公平。

本文将从买方和卖方的角度分析不平衡报价的原因和影响，并提出相关解决方案。

一、买方角度分析不平衡报价买方面临的不平衡报价可分为以下几个方面：1.询价问题：买方在询价过程中，往往面临商家给出的报价与实际需求不符的情况。

商家可能利用报价这个环节，将不必要的服务或产品强行推销给买方，从而提高交易额。

2.隐藏费用：商家在报价中可能隐瞒部分费用，导致买方实际支付金额超出预期。

这种不平衡报价的常见形式是商家在报价中不包括一些必要费用，如税费、手续费等，从而让买方在交易完成后发现自己需要支付更多费用。

3.不透明报价：商家的报价往往过于复杂，不清晰，给买方造成误导和困扰。

例如，商家可能会采用“多样化报价”策略，将类似的产品按照微小差异划分为多个报价，使得买方难以辨别其中的差异，从而让商家可以在不同买方之间实施差异化定价。

4.虚假报价：商家在报价过程中可能故意提供错误或虚假的信息，以达到误导买方、欺骗或操纵市场的目的。

虚假报价通常会给买方带来严重的经济损失，并对市场信任度造成负面影响。

二、卖方角度分析不平衡报价卖方角度的不平衡报价主要体现在以下几个方面：1.价格歧视：卖方在面对不同的买方时，可能会根据买方的个人特征进行差别定价，即所谓的价格歧视。

这种差别定价可能基于买方的地理位置、年龄、性别等个人特征，造成市场的竞争不公平和利益的不平衡。

2.垄断定价：卖方在市场上不存在竞争时，可能会采取垄断定价策略，将商品或服务定价为过高的水平，从而损害买方的利益。

这种垄断定价不仅限制了买方的购买选择，还可能导致市场的过度集中和资源配置的不合理。

3.信息不对称：卖方在市场上往往掌握着更多关于商品和服务的信息，而买方则相对缺乏这些信息。

不平衡报价应对措施

不平衡报价应对措施不平衡报价是指市场上一些商品或服务的买卖方对于价格的不公平设定。

这种情况可能出现在供需关系失衡、信息不对称、市场垄断等多种原因下。

不平衡报价给市场经济的正常运行和公平竞争带来负面影响，因此需要采取措施来应对和解决这个问题。

首先，政府应加强对市场的监管和调控。

政府可以通过设立相关的法律法规，明确商品和服务的价格范围，防止价格过高或过低的情况发生。

政府可以设立价格监测机构，定期对市场价格进行监测和调研，确保价格的公平、合理和透明。

其次，建立公平竞争的市场环境是减少不平衡报价的关键。

政府应加强市场监管，打击价格垄断、虚假宣传等不正当行为，保护消费者的权益。

政府还可以加大对市场信息的集中和公开，提高信息的透明度，让消费者更容易获取到商品或服务的真实价格和质量信息，增加消费者的选择空间，减少供需关系的失衡。

另外，完善消费者教育和保护体系也是应对不平衡报价的重要手段。

政府可以通过加大消费者知识普及力度，提升消费者的辨别能力和自我保护意识。

建立健全的消费者权益保护法律制度和投诉机构，使消费者可以维权申诉，对不平衡报价行为进行举报和投诉，并获得相应的补偿和赔偿。

此外，扶持中小微企业和发展第三方电商平台也有助于减少不平衡报价。

中小微企业往往难以与大型企业竞争，价格往往被大型企业抬高，政府可以通过减税降费、贷款优惠等政策扶持中小微企业的发展，增加市场的竞争活力。

发展第三方电商平台可以提供更多的商品选择，打破地域、经济门槛的限制，降低不平衡报价的可能性。

最后，加强国际合作也是解决不平衡报价问题的重要手段。

全球化进程中，不平衡报价不仅存在国内市场，也存在于国际市场。

国际间可以加强合作，制定共同的监管标准，打击跨国公司的价格垄断行为。

通过互助和学习来实现国际市场价格的公平和合理。

总之，应对不平衡报价需要政府和市场主体的共同努力。

政府应加强市场监管和调控，建立公平竞争的市场环境；加强消费者教育和保护体系，提升消费者的知识和权益保护能力；扶持中小微企业和发展第三方电商平台，增加市场的竞争力；加强国际合作，制定共同的监管标准。

如何控制“不平衡报价”(doc2)

如何控制“不平衡报价”推行了工程量清单招投标以来，在很大程度上节约了建设单位的工程费用支出，而且也有效遏制了工程腐败。

但与此同时，也产生了一些新问题。

比如投标单位利用“不平衡报价”的手段来提高工程价款。

所谓不平衡报价，就是投标单位在投标总报价确定不变的前提下，调整内部各项目报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

主要有两种方式，一是投标单位通过研究设计图纸，揣摩建设单位心理，对清单上在以后施工中工程量可能增加的项目报高价，可能减少的项目报低价；同时对清单上能够早日结算收款的项目报高价，后期项目报低价。

二是投标单位通过研究设计图纸和招标文件，对于清单上内容不明确，存在变更的可能性的项目报低价。

投标单位采用以上手段投标报价，将会为以后的工程结算埋下伏笔。

一旦中标，对于第一种情况，施工单位便意图取消报低价的项目，增加报价高的项目；而对于第二种情况，施工单位则全力和建设单位讨价还价，设法滥竽充数或变更项目。

特别是在中高档装饰工程中，人工和材料较贵，不同品牌、规格的材料价格相关很大，这一点尤其突出。

通过以上手段，施工单位使工程造价向对自己有利的方向调整，不但工程结算造价远超过中标价，而且施工单位的利润率也提高不少，原来的低价中标实质上成了高价中标。

针对第一种情况，可以对清单上各项目单价设立指导价，在此基础上计算出标底。

因工程量清单报价一般采用综合单价法，各项目单价中已包括该项目除税金外所有费用，包括直接成本费、管理费、利润，所以指导价也应为综合单价，即标底和标函采用相同的计价方式。

招标单位可以在招标文件中规定，指导价为投标单位对各项目报价的最高限价；也可以任投标单位自由报价，但规定在总报价低于标底时，各项目报价均不得高于指导价，从而将不平衡报价限制在合理的范围内。

这里关键在于指导价的确定是否合理，能否做到同市场价格基本一致，杜绝暴利，同时又包括合理的成本、费用、利润，防止某建设单位过分压价。

建设工程不平衡报价的分析及防范对策

建设工程不平衡报价的分析及防范对策建设工程不平衡报价是指在项目投标阶段，投标人在编制投标报价时，对工程量、设备选型、工艺措施等进行不科学的评估和估算，结果导致报价偏低或偏高的情况。

不平衡报价会给工程建设带来一系列的问题，如给施工方带来经济困难、降低工程质量、影响工程进度等。

因此，对于建设工程不平衡报价的分析及防范对策非常重要。

首先，要进行不平衡报价的分析。

不平衡报价主要表现为两种情况：低估施工成本和超估施工成本。

低估施工成本指的是在编制投标报价时，投标人故意降低施工成本以获取中标，这样会导致施工方面设备、材料、工人等资源不足，影响工程质量和进度。

超估施工成本则是指投标人在对工程量、设备选型等方面进行过多估算，报价偏高，会导致企业无法中标，影响企业的经济效益。

在分析不平衡报价的原因时，可以从以下几个方面进行考虑：投标人的资质、竞争环境、投标人对项目的理解和技术方案等。

然后，要制定相应的防范对策。

对于低估施工成本的情况，可以采取以下几个对策：首先，要加强优化施工组织设计，合理安排施工进度，确保施工按时进行，避免工期延误；其次，要加强对项目的技术审查，对投标人的技术方案进行审查，排除明显不合理的报价；最后，要加强对投标人的资质审查，排除那些资质不符合要求的投标人。

对于超估施工成本的情况，可以采取以下几个对策：首先，要加强对项目的技术评审，确保设备选型和工艺措施的科学合理性；其次，要加强对投标人的资信评估，排除那些信誉不良或资金实力薄弱的投标人；最后，要加强对投标人的工程造价评估，确保报价的合理性和准确性。

在实施防范对策的过程中，还应注意以下几点：首先，要加强沟通和协作，与设计单位、监理单位和施工单位保持密切合作，共同制定合理的施工方案和报价要求；其次，要加强对投标人的监管，建立健全的投标报价信息管理系统，及时获取和分析投标人的报价信息；最后，要建立健全的违规投标和不合格供应商黑名单制度，对那些违规操作或提供不合格材料的企业进行严厉处罚，以有效遏制不平衡报价的问题。

关于不平衡报价的约定

关于不平衡报价的约定
不平衡报价是指在投标过程中，投标人为了获得更高的中标概率，有策略地调整工程量清单内部分子目单价的行为。

这种报价模式强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时投标人报的是单价而不是总价，总价是单价乘以招标文件中的工程量（仅仅用于招标时的暂估量），最终结算的工程量据实际发生的工程量为准。

关于不平衡报价的约定主要包括以下几个方面：
1.防止不平衡报价的约定：在工程招投标过程中，若投标人细目单价超过参
考单价的一定正负百分比视为不平衡报价。

建设单位如果对不平衡报价不加以控制，会大幅增加工程费用，影响工程合同的履行。

2.单价调整的约定：对于某些细目的单价，如果招标文件中未做约定，但实
际发生变化的细目数量超过±25%，且导致金额增减变化超过±2%，应对单价进行调整。

总的来说，不平衡报价是在市场竞争过程中，工程量清单计价方式下的自然衍生行为。

因此，在制定合同时，应充分考虑如何防止和应对不平衡报价的出现，以保证工程的顺利进行和甲乙双方的利益。

防范和控制不平衡报价的对策

防范和控制不平衡报价的对策通过以下方法可防范和控制不平衡报价, 降低不平衡报价带来的风险。

（一）进一步充分重视招标前期准备工作。

一是认真审查图纸的设计深度和质量, 避免 “边设计、边施工”的情况出现, 坚持先设计后施工，最大限度地提高工程设计质量，增强预见性，减少建设方因工程量变更带来的风险，以设计控制量，尽可能使用施工图招标和施工,从源头上减少工程变更的出现；二是招标人要随时掌握工程涉及的主要材料的价格，对于特殊的大宗材料, 可提供适中的暂定价格，在招标文件中, 明确对涉及暂定价格项目的调整方法；三是限制不平衡报价中标。

在招标文件中,明确提出不允许使用不平衡报价，对采用各种不平衡报价的使行废标处理；四是重视招标文件的工程量清单编制质量, 消除招标文件的工程量清单只是参考, 最终要按实际结算的依赖思想，严格执行《建设工程工程量清单计价规范》, 避免多算、少算和漏算。

（二）合理设置招标控制价。

招标控制价是业主对工程招投标设置的最高限价, 它与招标文件一起发布, 要有效防范不平衡报价，一是必须在两个层次上设置最高限价,第一是总报价的最高限制,根据成熟的施工图科学编制预算；第二是招标控制价各组成部分综合单价的最高限制,即投标报价在各分部分项工程中的单价不得超过招标控制价中各相应部分的单价；二是最高限价要体现社会生产力的中上等水平, 价格设置过高就会失去限制价的意义, 设置过低会影响招标工作的顺利进行。

合理设置最高限价可有效防止投标人围标串标和不平衡报价等行为的出现。

通过测算报价范围控制投标报价；三是遵循“量、价分离”的原则, 根据工程经验, 测算各类招投标工程总价和综合单价的浮动幅度范围,使报价控制在相对合理的范围内, 维护双方的经济权益。

（三）改进招投标评标办法。

一是进一步建立和完善评标专家库，扩展评标时随机抽取评标人员的空间和质量。

建立经验丰富、公正敬业、素质高、人员有选择机会的评标专家库对招投标中出现的不平衡报价进行预控。

不平衡报价的几种常用技巧

不平衡报价的几种常用技巧1.单方面降低成本：在报价过程中，可以降低自己的成本，以获取更大的利润空间。

例如，可以通过改进生产工艺、采购材料、提高生产效率等方式来降低产品的制造成本，从而提供更低的报价。

2.强调独特价值：在报价中，可以强调自己产品的独特价值，以获取更高的价格。

例如，可以强调产品的高品质、高性能、高可靠性等特点，让客户相信自己的产品相比竞争对手有更高的价值。

3.分析竞争对手：在报价前，可以对竞争对手进行深入分析，了解其报价策略和优劣势，从而制定更有竞争力的报价策略。

例如，可以通过比较竞争对手的成本结构、产品性能、品牌知名度等来确定自己的定价策略。

4.提供附加值：在报价中，可以提供一些额外的附加值，以增加产品的竞争力。

例如，可以提供一定的售后服务、技术支持、培训等，让客户觉得自己的产品比竞争对手更有价值。

5.强调长期合作：在报价时，可以强调与客户的长期合作关系，以吸引客户选择自己的产品。

例如，可以提供一些长期合作的优惠条件、保修期限等，让客户觉得选择自己是一个长远而稳定的选择。

6.制定合理的议价空间：在报价时，可以留出一定的议价空间，以便在谈判中进行适当的让步。

例如，可以提出一个稍高的价格，但同时表示可以在一定的范围内进行让步，以吸引客户进行谈判。

7.制定差异化定价策略：在报价时，可以针对不同的客户制定不同的定价策略。

例如，对于大客户可以给予一定的折扣，对于高价值客户可以提供更多的附加值等。

8.快速反应竞争对手报价：在报价时，及时了解竞争对手的报价，并能够快速做出反应，以保持竞争力。

例如，可以通过更高的报价来阻止竞争对手获得订单，或者通过适当的让步来争取客户的选择。

总之，通过灵活运用上述不平衡报价技巧，可以在商业谈判中获取更好的利益。

然而，需要注意的是，不平衡报价并不意味着不公平或不道德，而是一种合理的商业策略，可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得更大的优势。

如何防范和控制不平衡报价

浅析如何防范和控制不平衡报价一、不平衡报价产生的背景及概念建设工程工程量清单计价规范的颁布与实施，标志着我国建设工程施工招标的合同计价方式由传统的定额计价模式向工程量清单计价模式的转变。

它既代表着我国工程计价技术的重大进步，同时也给投标单位尽早收回工程款，提高管理效益，进行不平衡报价提供了平台。

所谓不平衡报价是相对于常规的平衡报价而言，它是指一个工程项目在投标报价时，在总报价保持不变且不影响中标概率的前提下，与正常水平相比，有意识地调整内部各部分项目的报价，其目的是为了尽早收回工程款，增加流动资金，有利于流动资金的周转，同时从设计修改等原因引起的工程量或其他变更中获得额外利润。

二、不平衡报价的主要表现形式1 )第一类不平衡报价——时间不平衡报价。

时间不平衡报价主要是投标单位利用承包合同的早期施工、早计量、早支付的进度支付规则，结合施工进度计划，通过适当提高先期施工、降低后期施工分项工程的综合单价，从而获取资金时间价值的方法。

2 )第二类不平衡报价——数量不平衡报价。

数量不平衡报价主要是投标单位通过分析图纸、地质资料、计量法则，加上现场考察以及历史经验来判断其实际工程量与清单工程量是否有变化,如有，则可根据实际工程数量可能增加或减少来适当调高或降低该清单项目单价，合理协调相关单价而保持总价平衡，从而可能在合同履行时获得更多的支付报酬。

3 )第三类不平衡报价——风险不平衡报价。

风险不平衡报价是指投标人利用合同工期长的支付价格调整规则，规避通货膨胀风险因素。

工程实施过程中充满不确定因素，这些因素的变化都会引起工程造价变动。

投标者经常会利用这些不确定因素，具体表现为：a.通过调高( 低) 工程中使用资源较多( 少)的调价系数和权重，或调高( 低) 物价上涨较大( 稳定或下降) 资源的调价系数和权重；b.通过适当降低材料单价，协同提高人工、机械台班单价的方法，进行不平衡报价，使投标人中标后在合同履行中能规避风险或将风险转嫁给业主，从而获取收益。

不平衡报价法名词解释

不平衡报价法名词解释
不平衡报价法（Imbalanced Bidding）是指在招标过程中，投标人对某些招标条款或项目的报价远高于或远低于其他投标人报价的现象。

这种现象可能会影响招标结果和公正性，因此需要采取措施来避免或解决这种情况。

不平衡报价法通常采用工程量清单（BQ）和分项工程报价（PQ）两种方法进行控制。

在工程量清单中，采用明细清单方式列出了各种工程项目的所有材料和劳务，并对每项工程项目进行单价计算，以便在投标时能够进行比较和评估。

而在分项工程报价中，将招标项目划分为若干个子项和分项，投标人需要对每个子项和分项进行报价。

为了避免不平衡报价，招标人可以采取一些措施，如：加强招标文件的说明，明确各项工程项目的要求，降低对某些工程项目的重视程度；在招标文件中规定不得出现不平衡报价；对存在不平衡报价的投标人进行深入调查和审核等。

总之，不平衡报价法是招标中一个非常重要的概念，它的合理应用可以保证招标过程的公正性和透明度，从而实现中标结果的公正和合理。

不平衡报价应用原则

不平衡报价应用原则1.创造不确定性：通过提出不平衡报价，一方可以创造出一种不确定性的氛围，迫使对方在谈判中考虑不同的选择。

这种不确定性可以促使对方做出更多的让步，以寻求达成一致。

2.影响对方预期：一方通过给出低于或高于对方预期的报价，可以影响对方形成对谈判结果的预期。

如果一方给出了一个过低的报价，对方可能会认为自己可以通过反击得到更好的交易条件，相反，如果一方给出了一个过高的报价，对方可能会感到压力，认为自己需要做出更多的让步来达成交易。

3.试探对方底线：通过给出一个极端的不平衡报价，一方可以试探对方的底线。

如果对方迅速接受了报价，可能意味着他们的底线较低，这可以为一方提供有利的交易条件。

相反，如果对方拒绝报价并提出反击，可以推断出对方的底线较高，进而调整自己的策略以寻求妥协。

4.创造协商空间：不平衡报价还可以为双方创造出更多的协商空间。

一方通过给出一个极端的报价，可以让对方感到有必要做出更多的让步以接近自己的预期。

这样一来，双方在协商的过程中可以通过互相让步来达成更好的交易结果。

5.强调差异：不平衡报价可以强调双方在谈判中的差异。

通过给出一个高于市场价或对方预期的报价，一方可以传达自己所提供的价值更高，从而获得更有利的交易条件。

相反，通过给出一个低于市场价或对方预期的报价，一方可以强调自己的谈判立场，迫使对方做出更多的让步。

虽然不平衡报价在商业谈判中存在一定的风险，但它也是一种常见且有效的策略。

应用不平衡报价原则可以帮助一方在谈判中获得更好的交易条件，并在协商过程中发现双方的底线和协商空间。

然而，在使用不平衡报价时需要谨慎，避免对方误解或产生负面反应，以确保谈判的顺利进行并最终达成交易。

不平衡报价的几种常用技巧

不平衡报价的几种常用技巧镇江方圆建设监理咨询有限公司原小健不平衡报价就是在投标总价基本确定后，在不影响总价的前提下，某些项目的单价可调得比正常高些，而另外一些项目的单价则可调的比正常水平低些，这样既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

这种方法在工程中运用的比较普遍，也是实际工程投标中最常用的投标报价方法。

其运用技巧如下：一、在招标单位允许的范围内，对于能够早日结帐的项目（土方、基础等）的单价可报的相对高一点，这样样可以早期获利，加快承包商的奖金回笼，减少投标人前期施工垫付款，存款也可获得利息。

而对于后期的项目（装饰工程、电气工程等），其单价可适当低些。

二、经过详细的施工图纸工程量核算，确认实际工程量大于清单工程中项目工程量，其单价在合理范围内可尽量提高；若实际工程量小于清单项目工程量，单价可适当降低，清单项目中不可能发生的工程量，单价也可尽可能降低。

三、在充分研究设计文件、地形、地质、水文等条件的基础上，通过学习现场查勘和多方位了解到的信息，预计施工时实际工程量将大于清单中工程量的，单价可适当报高；工程量会减少的项目单价可降低。

四、设计不合理或清单项目与图纸不符的、估计施工时会增加工程量的项目可提高报价；会减少工程量的项目可适当降低报价；工程内容不清楚的单价可报得适当低些，以待施工时进行单价修正，得到一定索赔。

五、一些备用单价，即没有工程量，只要求在标书中填报单价的，其单价宜高，这样做既不影响投标报价，以后若发生又可多获利。

六、对于暂定项目的报价（无设计文件或设计工程量，在施工过程可能会发生的工程项目）可分两种情况：1、项目总报价参与评标时，名义工程量可少报，单价可提高。

名义工程量已经确定，能确定一定会发生的项目单价可提高，确定不发生的项目单价可降低。

2、暂定项目报价总价不参与评标时。

名义工程量可合理假定，单价可提高。

需要注意的是，不平衡报价中单价调整一定要控制在合理范围内，不能违反招标文件的要求，更要注意是的要尽量避免出现明显的畸高畸低，以防引起业主的反对，降低中标率甚至于成为废标。

如何防范和控制“不平衡报价”

如何防范和控制“不平衡报价”
一、不平衡报价的定义
不平衡报价是指当交易双方以不同价格进行交易时所产生的差价。

不
平衡报价是一种市场操纵行为，即一方正在利用其“内部信息”来取得暴利。

这种交易行为有损诚信，也严重破坏正常交易的公平性，从而影响市
场健康发展。

二、不平衡报价的危害
1、不平衡报价给市场参与者带来了不必要的风险。

当一方获得不正
当的利益时，另一方会受到损失，这种损失不仅影响的是交易者，而且也
影响了投资者，因为他们无法获得投资机遇，或者投资者购买股票的价格
可能要比其他投资者高出许多。

2、不平衡报价影响市场的公平性。

当一些交易参与者受益于不平衡
报价时，其他交易参与者无法获得最优惠的价格，这将影响市场的公平性。

此外，当一方利用内部信息获取不公平的报价时，这会给投资者带来信任
缺失，也会给市场带来恶劣影响。

1、加强规则执行力度。

市场监管机构应加强规则执行力度，对市场
参与者的恶意操纵行为和不当行为实行零容忍政策。

一旦发现不正当的操
纵行为，应对操纵者依法进行处罚，保护市场规则。

2、建立行业风险提示系统。

试论不平衡报价的防范与控制

试论不平衡报价的防范与控制1、引言随着建筑法的颁布实施以及建筑市场的逐步规范，业主在选择施工企业时均实行了招标投标制。

而随着《建筑工程工程量清计价规范》的实施，我国工程造价进入了“企业自主报价、市场竞争定价”的新阶段，这既代表着我国工程计价技术取得了重大进步，也为承包商再造投标阶段采用不平衡报价提供了空间和契机。

不平衡报价是指承包商基于营利目的，在总报价不变的前提下，有意降低或提高某些分项工程单价的投标报价方式。

不平衡报价既不影响承包商中标，又能达到其“多收钱”“早收钱”等目的，如从设计修改或材料变化引起工程量或单价变更中获得额外收益。

本文从业主的角度出发，重点论述在采用单项合同的工程项目招投标阶段，如何有效地控制不平衡报价，防范由此带来的风险，以保障业主切身利益，并推动建筑行业有序健康发展。

2、不平衡报价概述2.1不平衡报价的基本内涵在我国传统的施工图预算、定额计价模式下，承包商按照法定的定额所规定的预算单价和费用标准进行投标报价，工程造价的确定严格遵守定额与预算制度，不存在使用不平衡报价的可能性。

而实行工程量清单计价，业主按照国家统一的工程量计算规则提供工程量清单，由承包商自主报价，通过市场竞争确定中标人。

《建筑工程工程量清计价规范》第4.0.3款规定“工程量清单应采用综合单价计价”，建设部、财政部建标【2003】206号《文建筑安装工程费用项目组成》中规定：“综合单价法是分部分项工程单价为全费用单价，全费用单价经综合计算后生成，其内容包括工程费、间接费、利润和税金”。

除了必须按国家规定记取税金和规费，综合单价中的所有费用都是承包商根据自身实力和市场行情自主报价的。

尤其是利润和管理费，完全由承包商根据项目的不同与投标策略的需要自行确定费率，具有很大的弹性。

因此，对同一个分项工程，不同承包商的报价会有很大差异。

在清单计价模式下，基于常规工程通常采用的“经评审的最低价中标”的评标办法，只要承包商在不低于成本价的前提下总报价较低，就有可能中标，至于具体分项单价的高低及其构成情况的合理性，则不易被业主和评委的察觉，这就给承包商使用不平衡报价提供可乘之机。

不平衡报价的应用与技巧

不平衡报价的应用与技巧
1.知己知彼
在商业谈判前，了解对方的需求、背景和市场价位是必要的。

只有了解对方，才能更好地制定不平衡报价的策略。

2.低价吸引
在商业谈判中，通过提供明显低于市场价格的报价来吸引对方。

低价会激发对方的兴趣，并促使其进一步展开谈判。

3.高价压制
在商业谈判中，通过提供明显高于市场价格的报价来压制对方。

高价会让对方感到困惑和不安，对方会思考你的报价是否有其他的优势或附加条件。

4.降低成本
在商业谈判中，通过降低成本来实现不平衡报价。

例如，通过优化供应链、提高效率或减少人力成本等方式，降低产品或服务的价格。

5.增加附加条件
在商业谈判中，通过增加附加条件来实现不平衡报价。

例如，提供额外的售后服务、延长保修期、提供定制选项等，从而提高产品或服务的价值。

6.引入竞争
在商业谈判中，通过引入竞争对手来实现不平衡报价。

通过向多个供
应商询价，并将竞争对手的报价作为砝码来谈判，可以获得更有利的谈判
结果。

7.多次商议
在商业谈判中，通过多次商议来实现不平衡报价。

首次报价往往是一
个引入谈判的策略，而后续报价可以逐步调整和修正，以满足双方的利益。

8.突出优势
在商业谈判中，通过突出自己的优势来实现不平衡报价。

例如，通过
强调自己的技术优势、品牌影响力或市场份额等，使对方相信你的产品或
服务的价值超过市场价格。

9.灵活应变
在商业谈判中，不平衡报价往往需要灵活应变。

根据对方的反应和需求，及时调整报价，以获得更好的谈判结果。

工程量清单招标不平衡报价的应对措施

根据案例分析和专家访谈，企业在不同情况下应选择不同的不平衡报价模式。例如，在面对竞争激烈的招标环境时，企业可适当提高部分单位工程量的报价，以提升自身的竞争力；在预计工程量可能增加的情况下，企业可适当降低部分单位工程量的报价，以控制成本；在面对固定总价合同的情况下，企业则应慎重采用不平衡报价策略，以免带来合同风险。
参考内容二
一、概念
招标工程量清单是指在招标过程中，由招标人或其委托的工程造价咨询机构根据施工图纸和技术规范等要求，结合招标文件的规定和要求，编制的反映工程实际状况的清单。该清单包括了工程量清单、其他项目清单、零星工作项目表等，是投标人报价的依据之一。
二、编制原则
1、遵守法律法规和招标文件要求，遵循公平、公正、公开的原则； 2、按照图纸和技术规范要求进行编制，内容真实、准确、完整；
5、提高招标方专业水平：招标方应加强专业知识的学习和提高，以便更好地理解和评估投标方的报价。同时，招标方还可通过合理的工程量清单编制和明确的项目需求，降低不平衡报价的风险。
参考内容
一、背景介绍
随着市场经济的发展和全球化进程的加速，建设工程市场竞争日益激烈。在工程量清单计价模式下，企业为了提高自身的竞争力，往往采用不平衡报价策略。不平衡报价是指在工程项目报价中，通过调整单位工程量造价，使得部分单位工程量报价高于标准值，部分则低于标准值。本次演示旨在研究不平衡报价在工程量清单计价模式下的应用，为企业合理运用不平衡报价提供参考。
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四、编制流程
8、收集资料：收集施工图纸、技术规范、招标文件等资料，进行初步分析和整理；
9、编制工程量清单：根据图纸和技术规范要求
10、审核工程量清单：由专业工程师对工程量清单进行审核和修正

不平衡报价的几种常用技巧

不平衡报价的几种常用技巧镇江方圆建设监理咨询有限公司原小健不平衡报价就是在投标总价基本确定后，在不影响总价的前提下，某些项目的单价可调得比正常高些，而另外一些项目的单价则可调的比正常水平低些，这样既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

这种方法在工程中运用的比较普遍，也是实际工程投标中最常用的投标报价方法。

其运用技巧如下：一、在招标单位允许的范围内，对于能够早日结帐的项目（土方、基础等）的单价可报的相对高一点，这样样可以早期获利，加快承包商的奖金回笼，减少投标人前期施工垫付款，存款也可获得利息。

而对于后期的项目（装饰工程、电气工程等），其单价可适当低些。

二、经过详细的施工图纸工程量核算，确认实际工程量大于清单工程中项目工程量，其单价在合理范围内可尽量提高；若实际工程量小于清单项目工程量，单价可适当降低，清单项目中不可能发生的工程量，单价也可尽可能降低。

三、在充分研究设计文件、地形、地质、水文等条件的基础上，通过学习现场查勘和多方位了解到的信息，预计施工时实际工程量将大于清单中工程量的，单价可适当报高；工程量会减少的项目单价可降低。

四、设计不合理或清单项目与图纸不符的、估计施工时会增加工程量的项目可提高报价；会减少工程量的项目可适当降低报价；工程内容不清楚的单价可报得适当低些，以待施工时进行单价修正，得到一定索赔。

五、一些备用单价，即没有工程量，只要求在标书中填报单价的，其单价宜高，这样做既不影响投标报价，以后若发生又可多获利。

六、对于暂定项目的报价（无设计文件或设计工程量，在施工过程可能会发生的工程项目）可分两种情况：1、项目总报价参与评标时，名义工程量可少报，单价可提高。

名义工程量已经确定，能确定一定会发生的项目单价可提高，确定不发生的项目单价可降低。

2、暂定项目报价总价不参与评标时。

名义工程量可合理假定，单价可提高。

需要注意的是，不平衡报价中单价调整一定要控制在合理范围内，不能违反招标文件的要求，更要注意是的要尽量避免出现明显的畸高畸低，以防引起业主的反对，降低中标率甚至于成为废标。

不平衡报价调整规定

不平衡报价调整规定不平衡报价是指市场上某一商品或服务供给方和需求方在交易过程中，对商品或服务的价格有不同的期望，导致商品或服务的实际交易价格低于或高于某一方的期望价格的现象。

这种情况的存在给市场经济的有效运行带来了一定的困扰。

为了解决不平衡报价的问题，需要建立一套科学合理的调整规定。

下面是一些建议的调整规定。

首先，需要建立信息透明度机制。

不平衡报价的一个主要原因是市场参与方在信息获取方面存在不平衡，导致对商品或服务的价值判断产生偏差。

因此，政府可以建立信息发布平台，要求供给方和需求方在交易前向平台提供商品或服务的详细信息，以供参与方进行评估。

这样可以减少信息不对称，提高市场参与者的决策依据，从而减少不平衡报价的发生。

其次，建立公正的价格评估机制。

不平衡报价的另一个原因是市场参与方对商品或服务价值的评估存在主观性，导致价格产生偏离。

政府可以设立专门的价格评估部门，对各类商品或服务的价值进行公正客观的评估，并给出参考价格。

供给方和需求方在交易前可以参考该评估价格，避免过高或过低的报价。

这样可以减少因价格产生的不平衡报价。

再次，完善法律法规，并加强监管力度。

不平衡报价在一定程度上是由于市场参与方的不合规行为造成的。

政府应该加强对市场参与方的监管力度，依法查处不合规行为，例如虚假宣传、垄断行为等，以维护市场秩序和消费者的利益。

此外，政府还可以提供相关的培训和教育，提升市场参与方的市场意识和交易技巧。

通过提供知识和技能的培训，可以增加市场参与方对商品或服务的了解和认识，提高他们的议价能力，减少不平衡报价的发生。

总之，不平衡报价是市场经济运行中的一种现象，需要政府加强监管，建立信息透明度机制，完善法律法规，并加强市场参与方的培训和教育，以减少不平衡报价的发生，保护市场的公平与公正。

只有通过不断完善调整规定，才能使市场经济更加健康有序地发展。