成也营销败也营销 二代小米恐难成大器
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场概述小米是一家中国科技公司，成立于2022年，总部位于北京。
小米以开辟智能手机、智能家居和其他消费电子产品而闻名。
在过去几年中，小米在中国市场取得了巨大成功，并逐渐扩展到全球市场。
本文将对小米的市场营销环境进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为和市场趋势等方面。
二、市场规模小米在中国市场的市场规模非常庞大。
根据数据显示，中国智能手机市场在过去几年中保持了稳定增长，估计在未来几年内仍将保持增长态势。
小米作为中国智能手机市场的领导者之一，占领了相当大的市场份额。
此外，小米还在全球市场上取得了一定的市场份额，特别在印度等新兴市场上表现出色。
三、竞争对手小米在市场上面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo和苹果等品牌。
这些品牌在产品技术、品牌知名度和市场份额方面与小米存在竞争关系。
然而，小米通过提供高性价比的产品和不断创新的营销策略，成功地在市场上与竞争对手保持竞争力。
四、消费者行为消费者对于智能手机的需求逐渐多样化。
除了基本的通信功能外，消费者对于手机的性能、外观设计、摄像头等方面有着更高的要求。
同时，消费者对于品牌形象和用户体验也越来越重视。
小米通过不断提升产品品质和用户体验，满足了消费者的需求，并建立了一定的品牌忠诚度。
五、市场趋势在未来几年中，智能手机市场将继续保持增长，但增长速度可能会放缓。
消费者对于更高品质和更个性化的产品有着更高的期望，这对于小米来说既是机遇也是挑战。
小米需要不断创新，提升产品的技术水平和品质，同时加强品牌营销和用户体验，以保持竞争力。
六、市场营销策略小米采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，小米通过线上渠道进行产品销售，利用互联网的便利性吸引消费者。
其次，小米注重社交媒体的营销，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，提高品牌知名度和用户参预度。
此外，小米还通过线下渠道开设体验店和合作火伴店铺，提供给消费者一个实际接触产品的机会。
小米手机：炒作与创新不可本末倒置
C ommu nications World Wee k ly新锐评论近期，“话题王”小米手机频频爆出存在发货慢、频死机、按键不灵、掉漆等问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。
曾经，得益于营销层面的成功运作，小米手机不仅俘获了互联网民的眼球，更是成功地将自己塑造为国内的创新急先锋，成为“中国式苹果”。
人们都在热切期待着“专注于高端智能手机自主研发”的团队带来优质低价的国产“发烧友手机”。
一边是客户的热切期望，一边是拿到手机后发现漏光、重启、发热、相机键无法弹回等诸多问题，巨大的心理落差让人们失望甚至愤怒，于是，“话题王”似乎将要沦为一个“成也炒作、败也炒作”的反面典型。
事实上，炒作并不是错，错的是专注炒作与追求完美产品的本末倒置。
大家都在向往苹果的成功，在苹果的营销哲学中，从来也不乏炒作的影子，但苹果在炒作的同时，也在秉承三个原则：共鸣、专注和灌输，其中，最重要的是满足客户对实际产品的功能性需求和情感性需求。
反观小米，似乎过分依赖炒作，而对产品少了那么一点专业的精神，对客户少了那么一点尊敬的态度。
首先是对待客户的诚意。
对于用户提出的诸多问题，小米的工作人员甚至答复，一部分是小米手机自身还不够完善，一部分是由于“用户对小米的期望值过高”。
客户的期望高代表着客户小米手机：炒作与创新不可本末倒置作者|尚斌计，雷军充分利用和调动了自身在中国互联网行业的影响力，得到了方方面面的配合与支持，无论是销售渠道还是品牌宣传，资源都得天独厚，而且设计巧妙、运用合理，让小米手机一出现就成为了网络中的热门消息，从而一鸣惊人。
至于微博等工具，雷军本人就是卖点，加上卖力的吆喝，想不热都难。
有资源不用是浪费，有资源乱用是折腾，显然小米手机把资源用对了地方。
小米手机营销另外一个值得关注的就是所谓的饥饿营销。
有货不卖或者像挤牙膏一样的卖，这其实也是体验营销的一部分。
小米手机第一批只卖给那些已经对小米科技有深厚感情的论坛用户，既保证了手机首批使用者的使用水准，以充分体现出手机的优点，又在一定程度上保证了口碑传播的正向效应，减少负向传播的可能性。
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。
因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。
因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。
二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。
因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
小米企业存在的主要问题和解决方案
小米企业存在的主要问题和解决方案一、引言随着智能手机行业的快速发展，小米企业作为中国领先的移动互联网公司，取得了令人瞩目的成就。
然而，正如许多企业一样，小米也面临着一些问题和挑战。
本文将分析小米企业存在的主要问题，并提出相应的解决方案。
二、市场竞争压力1.1 市场份额下降尽管小米在国内市场上曾经占据较大份额，但随着竞争加剧和其他品牌产品不断涌入市场，小米的市场份额逐渐下滑。
这对于一个依赖忠实粉丝群体并倚重互联网销售模式的企业来说是一个严峻的挑战。
1.2 解决方案：多元化产品线为了增加市场份额并吸引更多消费者，在推出新产品时，小米应该重点关注不同消费者群体需求的差异性，并开展更广泛和深入的市场调研工作。
同时，扩大产品线以涵盖更多领域是一个有效策略。
通过提供高质量、具有创新性的产品，小米可以更好地与竞争对手区分开来。
三、品牌形象和口碑2.1 低端廉价形象尽管小米的产品性能和质量在市场上得到广泛认可，但由于定价策略偏向于低价位，小米在一些消费者心中仍存在着“廉价”、“劣质”的印象，无法与高端品牌比肩。
这限制了小米迅速扩大市场份额和吸引更多高端消费者的能力。
2.2 解决方案：提升品牌价值小米需要积极改变低端形象，并通过提升品牌战略来树立自身的声誉。
首先，小米应该注重产品设计、工艺以及更高级别的材料选择，从而向市场证明其产品的高质量。
此外，加强产品营销和推广活动是树立品牌形象的关键。
借助名人代言人、赞助活动等方式，小米可以提升其品牌知名度和认知度。
四、生态系统建设3.1 生态链伙伴不断受限小米作为一个以生态链模式运营的企业，在发展过程中依赖于大量生态链合作伙伴。
然而，小米的生态链伙伴并没有得到足够的支持和激励，导致一些关键合作伙伴选择离开或与其他竞争对手合作。
3.2 解决方案：建立长期合作机制为了稳定和拓展其生态系统，小米应该建立起更加长期、稳定的合作机制。
这包括提供良好的资源支持、技术共享以及市场推广等方面的帮助。
小米手机消费者行为分析
小米手机消费者行为分析摘要近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。
截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。
但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。
目录一、小米公司简介 (3)(一)小米简介 (3)(二)小米发展经历 (3)二、小米的商业模式分析 (4)(一)小米的战略目标 (5)(二)小米的目标用户 (5)(三)小米的产品和服务 (5)(1)小米手机 (5)(2)MIUI简介 (6)(3)米聊简介 (6)(四)小米的盈利模式 (7)(五)小米的核心能力 (7)(1)产品优势 (7)(2)团队优势 (8)(3)经济优势 (8)(4)销售推广模式 (8)结论 (9)一、小米公司简介（一）小米手机简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。
小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。
内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。
另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。
小米饥饿营销遭质量问题困境 “中华联酷”迎击小米痛点
小米饥饿营销遭质量问题困境“中华联酷”迎击小米痛点导读：社交媒体的兴起，给了小米足够的成长空间，小米论坛，微博，微信，使得小米手机品牌持续火热。
当下，小米模式已经引发整个手机企业的学习和模仿，也为传统行业的互联网改造树立了新的样本和全新的玩法。
12月3日，飞象网总裁项立刚发了一条微博：“刚才我的小米3接个电话就死了，可换电池的手机还可以扣电池重启，这个不行。
有什么办法重启，有经验的说一下。
”当天晚上，项立刚再次发微博称，“认真说下，小米3总体使用不错。
死机是偶然的。
一次死机说明不了所有问题。
”但来自时代周报记者的调查显示：周围多位使用小米手机的消费者表示，小米手机经常有黑屏及重启现象。
但这些消费者的真实吐槽在网上却很罕见。
与小米手机质量反馈相反的是，小米营销模式一路高涨，互联网热浪中翻滚着的这股小米营销模式之风，已经刮到传统行业，小米的互联网营销以及互联网思维已经成了全民学习的榜样。
甚至联想控股董事长柳传志也谈到，要重视和研究小米模式。
今年4月9日的米粉节上，小米公司CEO雷军首次宣布小米营收：2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元，纳了19亿元的税。
真金白银的数字让小米公司的估值也达到百亿。
社交媒体的兴起，给了小米足够的成长空间，小米论坛，微博，微信，使得小米手机品牌持续火热。
当下，小米模式已经引发整个手机企业的学习和模仿，也为传统行业的互联网改造树立了新的样本和全新的玩法。
小米创新的一面值得肯定，但小米的痛点，仍非常清晰。
小米手机被指发热严重“小米手机我已经不用了，用了几天，重启现象严重。
”一位来自电商行业的消费者如此说道。
华为终端公司董事长余承东在采访中，谈及小米时，虽然他没有明确指向小米手机的质量，但他强调：“华为决不能出背部发烫的手机。
”关于小米手机的质量，项立刚的另一个真实体验是：“探讨一个问题，今天上午有同事给我电话，一直是：您的电话暂时无法接通。
看电话显示却是有3G网络，是有信号的。
小米手机网络营销问题与对策分析
直播营销：邀请网红、明星等在直播平台上进行产品体验和推荐，提高用户购买意愿
跨界合作营销：与其他品牌、领域进行合作，共同推出联名产品或活动，扩大品牌影响力
加强营销效果评估和反馈机制建设
建立快速响应机制：对用户反馈的问题和需求，及时响应并解决，提高用户满意度和忠诚度。
持续优化营销策略：根据评估结果和用户反馈，不断优化小米手机网络营销策略，提高营销效果和用户满意度。
小米手机网络营销存在的问题：缺乏创新、营销策略单一、缺乏个性化定制等
针对问题的对策：加强技术创新、多元化营销策略、提供个性化定制服务等
实施对策的预期效果：提高品牌知名度、增加市场份额、提高客户满意度等
结论总结：通过本次分析，我们得出小米手机网络营销存在一些问题，但通过采取相应的对策，可以有效地解决这些问题，提高品牌知名度和市场份额，为客户提供更好的服务。
建立完善的营销效果评估体系：对小米手机网络营销活动进行定期评估，分析活动效果，为后续活动提供参考。
加强与用户的互动和沟通：通过社交媒体、论坛等渠道收集用户反馈，及时了解用户需求和意见，为产品改进和营销策略调整提供依据。
提高营销团队的专业能力和素质
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招聘优秀人才：积极招聘具有丰富经验和专业技能的营销人才，提高团队整体素质
优化产品设计：根据消费者需求，不断改进产品设计，提高产品品质和用户体验
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创新营销策略：运用大数据分析、个性化推荐等技术手段，为消费者提供更加精准的营销策略和产品推荐
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注重品牌建设和口碑传播，提升品牌形象和价值
价格优势：小米手机以性价比高著称，价格相对较低，吸引了大量消费者
再论小米营销的成功与失败
再论⼩⽶营销的成功与失败10⽉25⽇⼩⽶NOTE2发布，也发布了全新的概念⼿机MIX。
雷军希望能够借此告诉世⼈，⼩⽶是可以做出令⽶粉尖叫的产品的。
⽏容置疑，其实⼩⽶的产品⼀直都不错，这不单单指⼩⽶⼿机，还有他的电视，包括很多⽶家的⽣态链产品。
以前⼩⽶很⽕，也很⽜，曾经是国产⼿机销量第⼀的产品，但是数据现实今年上半年⼩⽶的总销量只有2366万台，⽽去年它的销量约有7100万台。
这如果去和华为⽐数据就更难看了。
曾经的⼩⽶，互联⽹营销的祖宗，全⾏业模仿的对象，为什么现在会沦落到这个地步。
在我看来⼀⽅⾯是产品问题，⼩⽶note 发布之后，⼩⽶长时间没有⼀部旗舰⼿机，让⼈失望，也让市场遗忘。
更重要的在于⼩⽶的营销策略以及定价定位。
互联⽹卖⼿机，我认为没有错，但是门店很重要，因为好的东西，尤其是⼯业设计，精细化的做⼯，你只有体验了你才知道。
这⽅⾯⼩⽶已经重视并在加紧布局。
但是重点不在这⾥，⽽在于⼩⽶⼿机的定价模式。
曾经贴近成本价卖期货，追求极⾼的性价⽐，是⼩⽶互联⽹模式的核⼼之⼀，它依赖这个崛起，现在也因为这个⽽衰败。
以前⼩⽶常被称为屌丝⼿机，很重要的⼀⽅⾯也是因为他便宜。
我们可以回顾下⼩⽶诞⽣之初的中国⼿机市场。
那时候不是⾼价⼿机不流⾏，你说中国⼈收⼊不⾼，但是买⼿机绝对下的了成本，5000多块的IPHONE成为街机就充分说明问题，同样价位的安卓旗舰三星⼿机也⼀样卖的很好。
所以价格其实并不是卖不出去的关键所在。
但是那时候国产⼿机是啥个地位呢？“⼭寨”！是的，那时候现在⾼⼤上的华为也就是这么个地位。
2011年8⽉⼩⽶⼿机问世，那时候我⼀个同事买了⼀部，⽽我当时在⽤HTC⼿机，我也是屌丝，不过我是个“有品位”的屌丝，那时候“有品位”的⼈都不会买国产⼿机的，就像现在很多⼈不愿意买国产轿车⼀样。
国产⼿机⼀直徘徊在低价竞争，粗劣的质量，难看的外观，低劣的做⼯和难⽤的软件系统。
好吧，还有更低劣的词汇吗？⼩⽶的横空出世，尤其是⼩⽶2，当时的⼩⽶2应该是被抢了⼤半年，⾄少我也是到下半场才抢到⼩⽶2的，那时候的⼩⽶2⽆论是做⼯还是配置都堪称旗舰，光⼀个全贴合屏就秒杀了市⾯上⼏乎所有国产⼿机。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场概况小米是一家中国的科技公司，主要以智能手机、智能家居和消费电子产品为主要业务。
在过去几年中，小米在全球市场上取得了显著的增长，并成为中国市场上最大的智能手机厂商之一。
以下是对小米市场营销环境的详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境：中国的经济持续增长，人民收入水平提高，消费能力增强，为小米提供了良好的市场机会。
2. 政治环境：政府鼓励国内企业的创新和发展，小米受到政府的支持和关注。
3. 社会文化环境：智能手机已经成为人们生活中不可或者缺的一部份，人们对于科技产品的需求不断增加，小米作为一家科技公司，能够满足这一需求。
4. 技术环境：小米在技术研发方面投入巨大，不断推出新的产品和技术创新，保持竞争优势。
三、微观环境分析1. 竞争对手：小米在智能手机市场上面临来自苹果、三星等国际品牌的竞争，以及华为、OPPO和Vivo等国内品牌的竞争。
这些竞争对手在品牌知名度、产品创新和市场份额方面对小米构成威胁。
2. 顾客：小米的目标客户主要是年轻人和价格敏感的消费者。
小米通过提供高性价比的产品和优质的售后服务来吸引顾客。
3. 供应商：小米与供应商建立了长期稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
4. 渠道：小米通过线上和线下渠道销售产品。
线上渠道包括小米官方网站和电商平台，线下渠道包括小米自营店和授权代理商店。
四、SWOT分析1. 优势：a. 价格优势：小米提供高性价比的产品，吸引了大量价格敏感的消费者。
b. 技术创新：小米在技术研发方面投入大量资源，不断推出新的产品和技术创新。
c. 品牌知名度：小米在中国市场上具有较高的品牌知名度和用户忠诚度。
2. 劣势：a. 品牌认知度：相比国际品牌，小米在国际市场上的品牌认知度较低。
b. 产品差异化：与竞争对手相比，小米的产品在某些方面可能缺乏差异化。
3. 机会：a. 市场增长：全球智能手机市场仍有增长潜力，小米可以进一步扩大市场份额。
小米公司品牌战略实施面临的问题及对策-毕业论文.doc
目录摘要 (1)引言 (2)一、品牌战略的含义 (2)（一）品牌和品牌战略的概念 (2)（二）典型的品牌战略 (2)（三）品牌战略的重要性 (4)二、小米公司的简介及其品牌战略 (5)（一）小米公司的简介 (5)（二）小米公司的品牌战略 (6)三、影响小米公司品牌战略的实施因素 (6)（一）国际手机品牌因素的影响 (7)（二）消费者对手机品牌熟悉程度的影响 (7)（三）黑手机的出现，使得国产手机蒙受“不白之冤” (8)四、小米公司品牌战略中面临的问题 (8)（一）品牌知名度和辨认度不够高 (8)（二）品牌知名度和美誉度与现有的国外手机品牌有一定差距 (8)（三）小米公司过度饥饿营销行为导致品牌受挫 (9)（四）中国消费者对手机爱好的善变 (10)五、小米公司品牌战略实施的对策 (10)（一）质量是品牌本质的保障 (10)（二）合理定位，抓住独特的卖点，提升品牌的知名度 (11)（三）强化公司的品牌核心价值 (11)结论 (12)参考文献 (14)【摘要】在日益激烈的市场经济竞争中，品牌开始变成了经济实力、技术发展和国际竞争力的标志，品牌战略也随之变得越来越受到民营企业的关注，也成为企业在激烈的竞争中能够立于竞争中不败之地的法宝。
本文以小米公司的品牌战略为例，浅析其在品牌战略实施中的影响因素和面临的问题，并提出相应的对策。
【关键词】品牌战略民营企业小米Abstract：In the increasingly fierce competition in the market economy, the brand became the economic strength, technology development and international competitiveness of the logo, brand strategy with become more and more by the private enterprise's attention, has become a business in the fierce competition in an invincible position in the competition of the magic weapon to remain. In this paper, in order to XiaoMi company brand strategy as an example, analysis of the implementation of brand strategy in the influencing factors and problems, and puts forward the corresponding countermeasures.Keywords：Brand strategy；Private enterprise；XiaoMi引言21世纪，品牌战略的竞争日益激烈化。
春芝堂奖金制度(精选多篇)
春芝堂奖金制度(精选多篇)第一篇：春芝堂奖金制度(2022年最新版)在直销行业“富不富看制度”，那这制度怎么看呢？今天春芝堂abm系统海鸥老师给您分享一下：直销事业历经近百年的开展呈现出四种典型的制度。
一、太阳线制度他向太阳的光辉一样，公司允许您开除很多和你有推荐关系的市场或者消费群体。
优点：敢于挑战自己的人，会拓展市场，会推销产品的人，会有大量进账。
是精英人才的最正确选择。
缺点：不是人人可以做到的，再一个，每个人的生活圈是相互交融的，一开始您就会和您的亲朋友产生竞争关系。
强者容易生存，弱者很少有成长与胜出的时机。
二、双轨制度您知道细胞分裂的数据变化吗？1，2，4，8，16，32，64，128，256，512，1024，2022，4096，8192，16384，32768，65536奇迹出现了。
缺点：成也风云败也风云，成长过快，大市场过于庞大，没等到公司来得及扩大生产供不应求，成为空传，成为很多人第1页共3页的敛财游戏，大市场问题无法解决，还没等碰出来，公司却消失了，有非常严重的欺骗感。
三、级差制度级差的特点就是累计，通过我们不断的坚持努力，级别的不断提升，利润空间越来越大。
优点：压力不会那么大，他可以把你的业绩不断累计，到达一定销售业绩，级别就可以提升，级别越高，利润空间将越来越大。
适合大多数喜欢优质产品的朋友。
因为是以优质产品为根底的，产品爱用者会让你的收入很稳定，后期收入非常高。
缺点：级差因为他累计，因为是以消费为根底，很多人用出感觉了。
才会分享给自己身边的人，从而吸引更多消费者，市场开展慢。
又因为级别越高，利润空间越大，新加盟的人产品利润空间很少，这也是产品流入非法渠道的原因之一。
四、矩阵制度矩阵是绝大多数人喜欢的制度模式，见点分红，人人参与，人人收获。
优点：他没有什么特别要求，只要市场当中有业绩，就可以拿利润。
即使你不会做，你老师会做，滑落到您市场的业绩一样可以拿到收入，只要跟对一个领导，占位早，你就有时机拿到丰厚的收入。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场概况小米是一家中国科技公司，成立于2022年，总部位于中国北京。
小米以设计、开辟和销售智能手机、挪移应用软件、消费电子等产品而闻名。
在市场上，小米公司面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括苹果、华为、三星等知名品牌。
在中国市场，小米向来是智能手机销量排名前几位的品牌之一。
二、宏观环境分析1. 经济环境：中国是全球最大的智能手机市场之一，经济增长和消费能力的提升为小米提供了巨大的市场机会。
2. 政治环境：政府对科技产业的支持和政策鼓励为小米的发展提供了有利条件。
3. 社会文化环境：智能手机已经成为人们生活中不可或者缺的一部份，消费者对于手机的需求越来越高，对品牌的认可度和口碑也非常重要。
三、行业竞争分析1. 竞争对手分析：小米的主要竞争对手包括苹果、华为、三星等知名品牌。
这些竞争对手在技术研发、品牌知名度和市场份额方面与小米存在一定的竞争关系。
2. 产品竞争力分析：小米产品以高性价比和先进的技术吸引了大量消费者。
小米还通过不断创新和产品升级来提高产品竞争力。
3. 渠道竞争力分析：小米通过线上和线下渠道进行销售，线上渠道主要通过小米官网和电商平台进行销售，线下渠道主要通过小米自有的实体店和授权店进行销售。
四、SWOT分析1. 优势：a. 技术创新能力：小米在技术研发方面具有一定的优势，能够推出具有竞争力的产品。
b. 价格优势：小米的产品定位于中低端市场，价格相对较低，能够吸引更多的消费者。
c. 品牌知名度：小米在中国市场具有较高的品牌知名度和口碑。
2. 劣势：a. 品牌认可度：相比于苹果和三星等国际知名品牌，小米在国际市场上的品牌认可度较低。
b. 渠道建设：小米在海外市场的线下渠道建设相对薄弱，需要进一步加强。
3. 机会：a. 国内市场增长：中国智能手机市场仍然具有较大的增长潜力，小米可以进一步扩大市场份额。
b. 国际市场拓展：小米可以通过加强国际市场的开辟，提升品牌知名度和市场份额。
小米手机营销战略以及分析
小米手机市场营销策略分析在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。
下面来浅谈一下小米手机的营销策略（一）网络消费者分析与定位策略1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁），手机发烧友。
2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。
3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
（二）传统4P 分析一．产品分析1.小米手机世界上首款双核1.5GHz 的智能手机。
2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。
3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI 操作系统，优化改进功能近100 处二．价格分析1999 元，高端产品，低价位销售。
三．渠道分析网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客（节约成本）运营商合作：与中国联通合作活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费四．促销分析（饥饿营销）1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8 月16 日在北京召开。
小米为何被一剑封喉？
小米为何被一剑封喉？作者：张曙光来源：《中外管理》2015年第01期“双12”，正当国内“米粉”进行又一次网购狂欢时，小米手机在印度被阿三哥打了当头一棒：印度法院面对爱立信的起诉，禁止小米手机在印度销售。
当日小米印度官网即向公众致信说明情况。
国产手机市场份额抢跑本来中国手机市场上已经杀得血流成河，可小米手机后发先至，凭借独特的营销策略，精准的市场定位，在红海中再杀出一片红海。
今年上半年据Counterpoint Technology Market Research发布的调查数据，小米以11%的份额排名国内智能手机市场第三，仅居三星18%和联想的12%份额之后。
小米的成功在某种程度上也可说是中国智能手机的成功。
据科技资讯网CNET报道，韩国全国经济人联合会（FKI）报告显示，2014年第二季度，中国智能手机全球市场份额已经赶超韩国——进入国际排名的九家中国手机制造商所占有的整体市场份额，超过韩国三星和LG所占份额。
“小米营销”国外失灵虽然说中国手机企业看似一派光明，但小米这次在印度的遭遇却不能不给中国手机企业浇个冰桶：在国内市场成功的竞争模式未必能在国外复制。
国内市场竞争虽然相当激烈，但几十年来中国企业的竞争模式却是基本相同的，那就是营销竞争。
营销竞争中企业最常用的是价格战、渠道战、广告战、公关战等等。
但这次小米在印度的遭遇却与国内的完全不同：专利技术侵权。
小米在印度官网上称：“我们一直努力在印度销售红米Note和红米1S手机。
仅过去两天，我们就通过Flipkart收到了超过15万台红米Note手机的注册申请，这一势头令人惊讶。
”尽管小米手机高配低价、网络营销很有亮点，势头甚猛，但爱立信的诉讼却让小米的营销策略毫无用武之地。
因为双方用得不是一个层面的竞争模式。
商品市场竞争有多种模式，除了营销竞争，技术竞争是另一层面的竞争模式。
国外几大智能手机巨头的专利技术战早就打得他们皮开肉绽，专利诉讼失败动辄赔偿数亿美元。
小米手机：成也营销,败也营销
小米手机：成也营销，败也营销作者：贾敬华来源：《中小企业管理与科技·上中下旬刊》 2012年第7期贾敬华写在前面的话：小3大战，口水横飞，赚足了用户眼球的同时，也绑架了不知多少家媒体为口水战助威。
在3G时代，智能手机的竞争可谓是贴身肉博。
一边是低价手机血刃沙场，一边是众人为苹果狂。
手机行业究竟是怎么了？基于这样的心理，特别推出“剖析手机血战”的专题。
如果没有360特供机，小米手机或许仍是一道亮丽的风景线……而雷军，也会因为小米手机的成功，成为中国智能手机行业的风骚人物。
意外的是，360出来搅局，周鸿祎微博大战雷军，靠营销杀出一条血路的小米，被周鸿祎“流氓式”的营销手法打得节节败退。
古有“成也萧何，败也萧何”的典故，那么小米手机今天的遭遇，与这一典故遥相呼应。
一年前，小米手机风光无限；一年后的今天，小米手机在诸多对手的围剿之下颓势渐显。
当然，说小米手机现在已经失败为时过早，但小米手机确确实实败在了营销上。
一直到现在，雷军也不承认，小米手机的成功，饥饿营销功不可没。
而饥饿营销，是苹果惯用的手法，也是一个成功的手法。
自封为“雷布斯”的雷军，也想“借鉴”苹果成功的营销。
事实证明，小米手机在营销方面确实很成功，而且不逊于苹果，仔细回顾一下小米手机在营销传播上的轨迹就不难发现。
1、打造“发烧”手机：智能手机的竞争一向以激烈著称，小米手机还未上市，就已经将硬件“发烧”的理念打得火热。
当时，双核手机还是稀有品、奢侈品，而装配了双核处理器的小米手机，以1999元的价格出售，不仅勾起了手机发烧友的好奇欲，还吸引了媒体关注的目光。
双核处理器，1999元的售价，巧妙借助营销，让小米手机的形象迅速提升，成为最NB的智能手机，最具性价比的智能手机。
小米未上市，舆论上已经炒得火热。
不过，这仅仅是小米营销的第一步。
2、饥饿营销：凭借双核处理器和1999元售价的优势，小米手机备受媒体和手机发展友的关注。
在营造了巨大的舆论声势后，小米手机又效仿苹果的饥饿营销。
小米成也社群营销败也社群营销（连载二）
小米成也社群营销败也社群营销（连载二）11月10日，接着上一篇《雷军绝不会告诉你的小米新战略》，磐石之心在“磐石有声”铁杆群又做了第二篇演讲《小米成也社群营销败也社群营销》，提出了小米目前存在的问题，并建议小米立即做减法，重塑品牌形象。
由于演讲通过语音完成，所有统计都由磐石有声群会员完成，在这里感谢铁杆会员郭进超、段振东。
小米借助四大红利顺势崛起我认为小米的快速发展主要得力于四个方面红利：市场的快速增长、营销方式的创新、技术的发展有空间、竞争对手还没觉醒。
在这四个红利的促使下，小米开始快速增长。
我们看到2010年整个手机市场的增长速率非常快。
因为2008年时3G才刚刚发布牌照，2010年正是智能手机高速发展的黄金期，小米把握住了这个机会，顺势而为。
而技术方面，在2010年时，苹果也只是发布了第三款手机。
同时，处理器、屏幕、电池、摄像头等各种技术还没发展到如今的程度，还具有很大的发展空间。
那时屏幕还处在3.5寸左右，摄像头像素还在500万左右，小米第一款手机就没有前置摄像头，所以技术未达瓶颈，仍有很大的发展空间。
这其实与PC市场的发展趋势很像，PC市场曾经也是通过技术创新、进步，使用户的设备不断淘汰，推动了市场的不断发展。
2010年时，手机的各种技术并未成熟，市场巨大的发展空间给了各个厂商发展的机会。
在营销的创新方面，小米是国内首个对手机品牌进行定位的厂商。
当时的三星、摩托罗拉、LG、HTC等并未有明确的定位。
小米将手机定位为“发烧”，并采用高配低价，迅速引爆市场。
再加上采用粉丝营销，这种崭新的营销方式，提升了企业的运作效率，降低了营销、供应链、渠道的成本。
而且小米每次都能登上各大媒体的头条，成为争相报道的对象,这都为小米的快速发展提供了动力。
另一个方面是其他传统厂商还未觉醒。
第一个觉醒的是华为，紧跟小米进行贴身战，余承东扮演了重要的角色，与雷军经常在微博上进行PK。
而其他企业也开始觉醒，希望通过互联网来进行营销，如联想、中兴、金立等，也有初创企业如锤子、大可乐等，但他们都没能成功模仿小米模式，因为他们缺少许许多多的条件，所以无法像小米一样快速的打开市场。
卖小米的100个烦恼故事
以下是一些关于卖小米的50个烦恼故事：1.小米的质量很好，但价格却总是被压低。
2.每次出货都担心运输过程中会有损失。
3.有时候，小米的口感会被消费者抱怨。
4.小米的种植需要大量的人力，但有时工人的工资会上涨。
5.小米的存储也是一个问题，如果储存不当，小米会变质。
6.市场竞争激烈，卖小米的人太多了，很难脱颖而出。
7.对于新的小米产品，如何让消费者知道并接受是个问题。
8.有时候，新闻报道会对小米的价格产生影响。
9.小米的种植需要很多的土地和水，但这些资源的价格也在上涨。
10.小米的收成季节很短，必须在短短的时间内把小米卖出去。
11.如果不进行广告宣传，消费者可能不知道小米的好处。
12.小米的运输成本很高，因为小米的体积大，重量也重。
13.有些消费者认为小米不够时尚，只喜欢传统的谷物。
14.在一些地区，人们对小米的接受度不高，销量就不好。
15.小米的种植需要很多的农药和化肥，这些费用也很高。
16.有些消费者认为小米的价格比大米高，不愿意购买。
17.小米的口感会因为品种和种植条件的不同而有所不同。
18.有些消费者认为小米的营养价值不高，不如其他食品。
19.在一些文化中，小米并没有被广泛接受，销量就不好。
20.小米的种植需要很多的阳光和热量，但这些条件并不是每个地方都有。
21.小米的产期很短，必须在短短的时间内把小米卖出去，否则会过期。
22.有些消费者认为小米的味道太单调，不如其他谷物好吃。
23.小米的种植需要很多的农药和化肥，这些费用可能会增加小米的成本。
24.市场竞争激烈，卖小米的人太多了，要想脱颖而出非常困难。
25.对于新的小米产品，如何让消费者知道并接受是个大问题。
26.有时候新闻报道会对小米的价格产生影响，可能会降低小米的销量。
27.小米的种植需要很多的土地和水，但这些资源的价格也在上涨，可能会增加小米的成本。
28.小米的收成季节很短，必须在短短的时间内把小米卖出去，否则会造成损失。
29.如果不进行广告宣传，消费者可能不知道小米的好处，可能会选择其他产品。
小米营销策划定位真的错了吗
小米营销策划“定位”真的错了吗？知乎上有网友提问“关于国内的定位专家邓德隆对小米的言论，要如何分析呢？”笔者认为，邓德隆所代表的“定位”不等同于特劳特和艾·里斯提出的“定位”。
邓本人对定位的理解和洞察，必然影响他的表达高度。
也不能以某人的片面观点看“定位”，也不应忽视该理论可能的缺陷；毕竟，定位理论的提出和发扬，主要是在前移动互联网时代，即强广告驱动的营销时代。
今天来回答一个知乎网友提问：问题：关于国内的定位专家邓德隆对小米的言论，要如何分析呢？问题补充：定位专家邓德隆常发大炮，近期又频繁发表批判言论刺激眼球，先有恒大冰泉的一亿豪赌，可惜无人应战。
随后调整枪头，将火力对准目前的当红炸子鸡：小米。
先发表《小米正在犯错，华为应瞄准苹果》的言论，再来一个《郑重告诉雷军，小米战略偏航了》的专访，核心观点罗列如下：1、小米违背顾客心智去发展，是必然要经历失败的。
2、特劳特先生的告诫，商战不是产品之战，而是认知之战。
3、我们现在想到小米，会想到什么？一定是手机，而且是直销的手机。
顾客的心智对品牌定位了，那么，所有战略和其他资源都要围绕这个定位展开，不能一厢情愿说要做平台，要做生态。
做企业不能从自己出发，一定从顾客、潜在用户的心智定位出发。
4、一语蔽之就是：品牌的意义也即在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。
5、小米的平台和生态战略侵蚀的正是小米赖以迅速崛起的"直销手机"定位。
6、我可以预见到已经发生的未来，小米盒子、电视、平板，是做不好的，很难有很大的作为，我这个掷地有声的结论绝对经得起历史的检验。
因为他没有一套相应的战略为之护航。
雷军要向马云学习，用一个新的定位、一个新的品牌、一套新的战略把握其他行业的机会，马云并不是把所有的产品都冠上淘宝的名字，比如淘宝支付、淘宝旗舰店，而是阿里巴巴、淘宝、天猫、支付宝，在每一个地方都有战略定位，围绕它有套环环相扣的战略配称，从而建立起强大的品牌群。
浅析小米手机营销的成与败
商贸纵横 管理视窗・６９ ・浅析小米手机营销的成与败黄晓娜作者简介：黄晓娜，汉族，洛阳师范学院国际经济与贸易专业２０１１级本科生。
摘 要：随着互联网的快速发展，手机行业呈现出百花齐放的局面。
小米手机作为一个国产品牌，以迅猛的速度博得众人的关注。
基于４Ｐ营销分析法，主要阐述小米手机的营销策略，并从小米手机新颖的营销方式、高性能低价位、核心竞争力三个方面分析其成功之道；尽管小米手机在短时间内取得了巨大的成就，但是其本身还是存在着市场定位过于细化、销售渠道狭窄、没有形成产品生产的链条、售后服务方面的问题。
针对这些问题，提出了若干建议。
关键词：小米手机；营销策略；成与败；解决措施一、小米手机的营销策略（一）产品策略（Ｐｒｏｄｕｃｔ）。
小米公司基于对Ａｎｄｒｏｉｄ系统进行的深度优化、研发出小米手机特有的ＭＩＮＵ系统，这使得小米手机拥有独立自主的品牌。
随着科学技术快速发展，社会的不断进步，消费者需求呈现出个性化的特征。
小米的个性化设计迎合了许多追求新潮流的人群。
小米公司独创的ＭＩＵＩ系统自２０１０年８月１６日发布起，现已经拥有国内外５０００万的发烧友用户。
小米手机的独特性使得小米在激烈的竞争中立于不败之地。
（二）价格策略（Ｐｒｉｃｅ）。
由于小米手机的销售大多采用官网直销的方式，从而省去了传统营销的中经销商的费用支出；小米公司不设实体店铺，节省了店面租金及水电等开支。
其充分利用互联网散播销售信息，节省了广告及其他宣传费用，这使得小米的价格能在众多的智能手机行业中取得优势。
（三）渠道策略（Ｐｌａｃｅ）。
它在整个营销系统中起着举足轻重的作用，它对于降低企业的成本和提高企业的竞争力具有重要意义。
首先，小米手机中的大部分都是通过线上销售的，所以在整个销售中的核心就是物流。
小米在上海设有最大的物流中心，主要覆盖小米在华东的全部和华中的部分订单。
随着销量的日益增多，在北京、深圳等地也增设了物流中心，为产品的运输提供方便快捷的通道。
小米手机饥饿营销失灵的原因及对策研究
小米手机饥饿营销失灵的原因及对策研究胡佳婷 重庆邮电大学移通学院工商管理系摘要：经济的飞速发展和信息时代的来临，推动着科技的不断进步和互联网的逐渐普及，促进了许多行业的发展，智能手机就是其中之一。
其中，小米手机抓住机会，迎接挑战，凭借饥饿营销，一跃成为了我国最受欢迎的国产手机。
小米手机运用饥饿营销取得了成功，也因为饥饿营销的失灵跌下神坛。
在市场竞争充分，竞争对手实力强大的条件下，过度依赖饥饿营销将会使小米手机面临客户流失、口碑下降等问题，最终导致小米手机在激烈的智能手机竞争中面临被动的局面。
本文将针对什么是饥饿营销、饥饿营销的条件、小米手机饥饿营销失灵的原因等问题进行研究和分析，并提出相应的对策和建议。
关键词：饥饿营销；营销失灵；对策中图分类号：F713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)030-0307-02一、引言成也“饥饿营销”，败也“饥饿营销”。
小米手机在饥饿营销模式下的成功并没有很长久，近年来苹果手机越发火爆，华为手机崛起，超越小米成为我国出货量最多的手机，OPPO和VIVO的销量也逐渐上涨，甚至将小米手机远远甩在身后，这些竞争者们给小米手机带来了重重压力。
本文将对小米手机饥饿营销失灵的原因进行分析，将小米手机的饥饿营销与苹果公司的饥饿营销模式进行对比，并结合近年来市场变化分析小米手机运用饥饿营销的策略成功和失灵的原因，并针对发现的问题提出改进的措施，对小米手机的未来发展提供一些参考建议。
也希望通过本文对其他运用饥饿营销的企业提供一些参考。
二、小米手机的现状及问题据国际知名市场调研机构IDC发布《全球手机季度跟踪报告》，报告显示，2016年第一季度全球手机的出货量为3.349亿台，较去年同期仅上涨了0.2%，其中，三星、苹果仍分列第一、二名，华为以1.393亿部的出货量位列全球第三，也是中国智能手机品牌中的全球出货量冠军，同比增长了30.2%。
而榜单的前五名中已经没有了小米的身影。
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2012年8月16日，小米手机二代发布，小米再度成为众人关注的焦点。
小米于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，其研发的小米手机在短期内风靡全国，成为网民争相抢购的对象。
小米手机既非手机世家出身，又非安卓阵营的亲兄弟，却能比肩一线品牌，其大红大紫的背后有什么原因呢?前瞻产业研究院手机行业研究小组分析认为，原因主要有以下几点：一是小米手机采用的销售渠道不同于三星、诺基亚、摩托罗拉等手机，小米手机除了运营商的定制机外，只在线上销售，而不在实体店中销售。
小米手机通过电子商务平台销售，极大的省去中间环节。
通过线上直销的运营成本相比传统实体店销售的成本大大降低，从而最终降低小米终端的销售价格。
二是小米通过微博来营销。
目前我国的微博用户已经超过3亿，微博营销有着无限潜力。
小米手机在营销时极好地利用了微博这一创新渠道，用微博拉近了与用户间的距离，从而提升用户的粘性，也发展了很多潜在的用户。
小米手机通过建立论坛和小米社区将“米粉”整合在一处，让“米粉”相互交流手机使用心得，举办各类活动，培养了大批小米手机忠实的用户。
三是小米通过网络口碑来营销。
网络口碑营销是口碑营销方式和互联网方式相互结合的一种营销方式。
小米手机在发行小米一代的时候很好地进行了网络口碑营销。
现在人们的消费越来越偏向理性消费，强调性价比。
小米手机抓住大众这一心理，巧妙用较好的配置和较低的价格制造话题，吸引大众的注意力。
小米手机最终口碑的形成主要取决于小米极高的性价比，以及人们的追捧，这种口碑营销非常的奏效，它为小米手机在线销售打下了良好的基础。
四是小米手机在营销的时候采用了饥饿营销的方式。
所谓饥饿营销就是通过调节供求双方的量来影响售价，其最终的目的不仅是为了调高价格，更是为了树立高端品牌的形象。
小米手机抓图大众的猎奇心理，认为得不到的是最好的。
小米公司发布的信息总是犹抱琵琶半遮面，吊着大众的胃口，然后在“米粉”的万分期待中发布新产品。
在这种状态下，小米发布的新产品效果自然是极好的。
随着8月16日小米手机二代发布，小米手机一代的辉煌是否能在二代中继续呢?
前瞻产业研究院手机行业研究小组认为，小米二代或将难继辉煌，因为小米一代的成功很大的原因在于其网络营销方式，但是仍然依靠网络营销难以维持小米二代的辉煌，这从小米二代手机发布的市场反响就可以看出，受到的关注和报道的影响力远不如第一代，因此，如果小米不推陈出新，还继续沿用原有的营销方式，大众将对小米的营销方式渐渐免疫。
同时小米一代引以为傲的“性价比”在小米二代身上难以体现，如今众多互联网厂商加入智能手机领域，而且推出的北斗小辣椒、360特供机等手机采取的也是低价，高性价比战略，将在一定程度上给小米手机带来冲击。
更重要的是，小米一代成于营销而非质量，小米一代手机自身频爆的重启、信号差、通讯差、电池过热等严重质量问题和售后服务问题并没有得到很好的解决。
小米的营销是“一次性”策略，疯狂营销但不重质量及售后，大众很难用对待苹果系列的热情来对待今后的小米系列。
如果小米手机的质量和售后服务硬伤没有得到很好的解决，小米最初成于营销，最终也会败于营销。
本文作者：罗娟（前瞻网资深产业研究员、分析师）
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