华为终端崛起这五年
从终端战略看华为转型
C ommun icatio ns World Weekly华为现有的商业模式如何迅速转型，华为人的电信思想能否迅速改变，华为人的奋斗精神能否长久不息，都将决定华为向千亿美元目标迈进的成与败。
从终端战略看华为转型华为终端过去几年的高速发展，让华为看到了转型的可行性以及长远目标的现实性。
通过转型，如果按照终端业务的增长率，华为整体业务2013年营收或将逾越400亿美元的门槛，未来十年更可能达到千亿美元的规模。
然而，这样的转型同样存在巨大的挑战。
跨越400亿门槛2011年华为终端相对保守的销售额为60亿美元，同比增长超过33%。
这是华为在巴塞罗那移动世界大会上发布新款智能终端时，华为终端CM O 徐昕泉向外界公布的数字。
从许多华为终端员工的言谈中可以得知，华为终端内部定的目标要远高于60亿美元，甚至有望达到90亿美元，因为2010年华为终端取得了辉煌的成绩，其中仅手机收入同比增长了54%，出货量达到3200万部。
按照这样一个相对保守的增长率，在未来两三年的时间，华为终端销售额将突破一百亿美元。
而从华为终端这几年的综合表现来看，到2013年，华为终端销售额超过150亿美元也不是不可能。
而150亿美元的销售额在手机制造商领域无疑已经跻身前列了，甚至超过了索尼爱立信鼎盛时期的营收。
也许很多人会认为，这怎么可能？华为2010年公布的销售额才282亿美元，如果按照这样的增长率，2013年华为整体营收岂不是超过500亿美元了。
相对于另外几家通信巨头而言是不是有些太离谱了。
没错，这样的怀疑是有道理的。
因为根据传统单一并且有充分竞争的市场来看，400亿美元是一个很难逾越的坎，比如之前的思科、英特尔、爱立信等公司在自己传统优势领域都无法超越这个值。
而且风头正盛的苹果没有做移动通信产品之前，也是如此。
如何突破这个坎成了许多企业面临的难题，因为对于许多优秀的高科技企业而言，都希望能够像IBM 、HP 、三星那样成为千亿美元的巨头，踏上世界高科技企业巅峰。
华为崛起读后感
华为崛起读后感摘要：一、引言二、华为崛起的背景与意义三、华为的创新战略四、华为的管理理念五、华为面临的挑战与未来展望六、结论正文：一、引言近年来，华为这家来自中国的科技公司在全球范围内崭露头角，成为国际市场的佼佼者。
其迅速崛起的背后，不仅彰显出我国科技实力的不断提升，更透露出华为自身独特的竞争优势。
本文将围绕华为的崛起，分析其背后的原因以及未来发展趋势，以期为我们提供一些有益的启示。
二、华为崛起的背景与意义华为的崛起并非偶然，而是我国科技产业发展的一个缩影。
在过去的几十年里，我国科技产业在国家政策的支持下，逐步发展壮大。
华为作为其中的佼佼者，凭借自身的技术创新和市场布局，成功打入了全球市场，成为我国科技领域的一张亮丽名片。
华为的崛起，不仅代表着我国科技产业的崛起，更意味着中国在全球科技竞争中占据了一席之地。
三、华为的创新战略华为能够在全球市场迅速崛起，离不开其创新战略的布局。
首先，华为在研发投入上始终保持高位，每年将营收的10%以上用于研发。
这种高投入保证了华为在技术创新上的领先地位。
其次，华为坚持自主研发，拥有众多核心专利技术，使得其在5G等领域具有竞争优势。
此外，华为还积极拓展国际市场，与全球各地的企业建立合作关系，形成了良好的市场布局。
四、华为的管理理念华为的成功，除了技术创新和市场布局外，还与其独特的管理理念密切相关。
华为创始人任正非提出的“客户至上”理念，使企业在为客户提供优质产品和服务的过程中，不断积累口碑，赢得市场份额。
此外，华为实行员工持股制度，激发员工的积极性和创新能力，为企业的持续发展注入强大动力。
五、华为面临的挑战与未来展望虽然华为在全球市场取得了骄人的成绩，但同时也面临着诸多挑战。
首先，在国际市场上，华为需要应对来自竞争对手的压力，保持自身的竞争优势。
其次，随着业务规模的不断扩大，华为在管理上面临着前所未有的挑战。
此外，华为还需在技术创新上持续投入，以应对行业变革带来的风险。
移动智能终端技术发展趋势及市场分析
移动智能终端技术发展趋势及市场分析随着移动互联网的普及和5G网络的逐渐铺开，移动智能终端已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
移动智能终端技术不断推陈出新，发展趋势也随之逐渐清晰。
本文将从硬件、软件和市场三个方面分析移动智能终端技术的发展趋势和市场分析。
一、硬件方面1. 折叠屏技术折叠屏技术是未来移动智能终端发展的趋势之一，它可以将大屏幕折叠成小屏幕，从而方便携带和使用。
不同于传统的手机屏幕，它更具有可塑性和可变形性，可以适应更多不同的使用场景。
目前，三星、华为等公司已经推出了折叠屏手机，未来还会有更多公司加入进来。
2. 5G技术无线通信技术中，5G技术是最受关注的技术之一。
5G技术的特点在于更高的速度、更低的延迟和更大的容量，这些特点将为移动智能终端带来更多的优势，包括更流畅的视频通话、更快捷的网页加载和更高质量的游戏体验等等。
目前，三星、苹果等公司已经推出了支持5G网络的手机，并且5G网络建设也正在逐渐铺开。
3. AI芯片随着人工智能技术的不断普及和深入，移动智能终端上的AI技术也越来越受到关注。
AI芯片是未来移动智能终端发展的趋势之一，它能够提高智能设备的处理速度和效率，并且能够更好地支持机器学习和深度学习等AI技术的应用。
目前，苹果、华为等公司已经推出了自己的AI芯片，并且未来还将有更多公司加入进来。
二、软件方面1. AR技术AR技术是未来移动智能终端软件发展的趋势之一，它可以将虚拟世界与现实世界更好地融合在一起，从而提升用户的体验和互动性。
AR技术可以应用在游戏、电商、教育等多个领域，未来还有很大的发展空间。
目前，苹果、谷歌等公司已经推出了自己的AR平台，未来还将有更多公司加入进来。
2. 语音交互技术语音交互技术是未来移动智能终端软件发展的趋势之一，它可以提高用户对设备的操作效率和便利性，让用户通过语音指令来完成一系列的操作。
目前，苹果的Siri、华为的小E等语音交互软件已经得到了广泛的应用和认可，未来还将有更多的技术公司推陈出新。
华为企业近五年财务报表分析
华为企业近五年财务报表分析一、公司概况（一）公司简介华为全称为华为技术有限公司，成立于1987年9月，是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商。
其愿景为“丰富人们的沟通和生活”；其使命为“聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值”。
华为最新的组织结构如图1。
此外，华为公司法定代表人为赵明路，董事长为任正非。
其新引入的“轮值CEO制度”使华为焕发了新的生机，但实际决策董事长仍为任正非。
图1 华为公司组织结构（二）股权结构华为至今未上市，是一家有限责任公司。
华为实行“全员持股”的股权政策，创建初期就由员工持股，至今公司股份仍100%由员工持有。
创始人任正非作为自然人股东持有公司1.01%的股份（任正非同时也参与员工持股计划，其总出资占公司股份比例实约1.14%），余下98.99%的股份由“华为投资控股有限公司工会委员会”控制，该工会委员会相当于华为员工的持股平台，持有的是虚拟股权，只有分红权而没有其他权利，如投票权、表决权、决策权等，主要起到股权激励作用，不会对公司的经营决策产生影响，实际控制人仍为任正非。
（三）主营业务华为聚焦ICT（信息与通信）基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT（信息与通信）产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。
根据华为发布的2019年年报，其三大业务版块分别为：运营商业务（为运营商提供电信解决方案）、企业业务（包括大数据、云计算、物联网、AI、云闪存等技术及产品）和消费者业务（手机、平板、电脑等数码设备）。
此外，在2020年，华为将Cloud & AI部门从企业业务中剥离出来，上升为Cloud & AI业务，华为也由此迎来其第四大业务，其未来发展值得关注。
图2 2020年华为新四大业务板块（四）行业环境随着华为的消费者业务成为华为远超另外两大业务板块的第一大业务板块，华为也从通讯行业逐步转向了以智能手机业务为核心的电子设备产业。
华为发展的总结
1.华为发展历程1)1987年，创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
2)1989 年，自主开发PBX。
3)1990年，开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。
4)1992年，开始研发并推出农村数字交换解决方案。
5)1994年，推出C&C08数字程控交换机。
6)1995年，销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。
成立知识产权部、北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。
7)1996年，推出综合业务接入网和光网络SDH设备。
与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。
成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。
同年华为开始进入大独联体市场。
历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。
8）从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。
虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。
9)2001年，以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。
在美国设立四个研发中心。
加入国际电信联盟（ITU）。
10)2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。
到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。
此项目的目标是优化中国电信在广东省的163个骨干网络。
13)2005年与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选通信设备供应商。
4月28日，英国电信（简称BT）宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”，为BT21世纪网络提供多业务网络接入（MSAN）部件和传输设备。
截至2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。
14)2006年，以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。
华为的发展历程心得
华为的发展历程心得华为作为中国最大的通信设备制造商，其发展历程彰显着中国通信产业的崛起和科技创新的力量。
华为的成功离不开其创始人任正非的智慧和坚持，也离不开中国改革开放政策的支持和全体员工的辛勤付出。
回顾华为的发展历程，让我深受启发和感悟。
华为成立于1987年，最初是一家小型的销售公司。
公司创始人任正非意识到了通信行业的巨大潜力，并明确提出要在通信技术上实现自主创新，将中国的通信产业从跟随者变为领跑者。
他坚持要做自己的技术、自己的产品、自己的品牌，这一初心贯穿华为的整个发展历程。
在经过数十年的发展和努力之后，华为通过大力投资研发和不断吸纳国内外优秀人才，成为了全球领先的通信设备制造商。
华为的产品和服务获得了全球客户的认可，在全球建立起超过170个国家和地区的分支机构，整个华为产业链覆盖了从通信设备、终端设备、网络技术到云计算等领域。
华为为中国通信产业在全球竞争中赢得了骄人的地位，提高了中国制造的声誉和影响力。
华为的成功之处在于识时务、顺势而为。
在全球电信行业转型升级的大背景下，华为不断创新，积极适应市场需求，抓住了5G技术和智能手机的时机，迅速成为全球领先的5G解决方案提供商和智能手机厂商。
华为在技术研发上投入了巨资，继续推动着行业的创新发展，并通过建立全球创新中心和实验室，积极与各国科研机构和企业进行合作。
华为的产品和解决方案到达了全球各个角落，为人们的生活和工作带来了巨大改变。
华为的成功不仅源于技术创新，也源于其坚持质量第一的原则。
华为拥有严苛的质量管理体系，对产品的每一个环节和细节都进行精益求精的把控。
华为的产品质量和可靠性得到了全球客户的认可，树立起了良好的口碑。
华为还注重与客户的合作和沟通，通过理解客户的需求和期望，为客户提供优质的产品和服务。
华为不仅是一个技术驱动的企业，更是一个以客户为中心的企业。
华为的发展历程给我带来了很多启示。
首先，要有使命和远见，坚持自主创新和自我发展。
华为始终坚持不懈地追求技术创新，并始终如一地坚持自己的目标和方向。
华为的发展历程及战略
扎实稳健的国际化 经营战略(二)
为增加海外机构的经济效益，跨国公司对海外机构的员工都是激 励为主，同时由于“山高皇帝远”，很多海外机构往往容易出现财务 控制过松、成本上升和滋生腐败等问题。面对上述问题，华为的做法 是实行全球一致的管理和工作流程，其对海外30多个分机构的管理都 是基于公司统一的管理平台。华为对全球各地员工的管理是公开并且 一视同仁的。华为与IBM公司合作，建立集成产品开发流程（IPD）和 集成供应链（ISC）。同时，华为公司财务的IT建设全面展开。IT系统 已覆盖到公司主要业务运作以及整个公司的办公自动化操作。华为 Intranet网络专线连接了国内所有机构及拉美、独联体、南部非洲及 海外研究所等海外机构。可以说，华为总部的触角能很方便地到达每 一个海外的分机构。
华为的企业文化
认识华为，了解到它的存在和优秀，很多人是从华为掌门人任正非开始的。 一个异常低调、调教出华为“狼性文化”的舵手，赋予了华为不断拼搏的文化 底蕴。 创立20年来，任正非及其团队牢牢把握了住了电信设备行业的本质和发 展趋势，技术立足，从一开始就立志做电信解决方案的供应商；面对电信行业 不断向信息化、网络化靠拢，华为适时提出了实现业务和网络的融合，进行全 业务运营的新思维。这才是华为可怕之处，因为它已然洞悉了行业未来的走向， 并切实融合到了公司运营当中。
2006
2007
2008
•以8.8亿美元的价格出 售H3C公司49%的股份。
•与摩托罗拉合作在上海 成立联合研发中心，开 发UMTS技术。
•推出新的企业标识，新 标识充分体现了华为聚 焦客户、创新、稳健增 长和和谐的精神。
。
•与赛门铁克合作成立合 资公司，开发存储和安 全产品与解决方案。
•与Global Marine合作成 立合资公司，提供海缆 端到端网络解决方案。
华为板块发展历程
华为板块发展历程
华为是一家全球领先的信息和通信技术企业，其板块发展历程如下：
1. 成立初期：华为于1987年成立于中国深圳，最初只是一家
小型销售公司，专注于销售电话交换设备。
2. 移动通信板块的崛起：在上世纪90年代，华为开始致力于
研发和生产通信设备，特别是移动通信设备。
这一板块的快速发展使得华为成为中国国内最大的移动通信设备供应商之一。
3. 国际化发展：随着华为在国内市场上的成功，华为开始积极寻求国际市场的机会。
在21世纪初，华为逐渐进入海外市场，与全球通信运营商建立合作关系，并开始在全球范围内提供通信设备和解决方案。
4. 5G技术研发：作为全球通信技术的领军企业，华为在5G
技术方面取得了重大突破。
华为积极投入研发工作，推动了
5G技术的商用化发展，并在全球范围内成为5G基础设施的
主要供应商之一。
5. 科技创新：华为一直强调科技创新的重要性，不断投资研发，推动科技进步。
华为在人工智能、云计算、大数据和物联网等领域积极探索和创新，为推动数字化转型提供了先进的解决方案。
6. 全球合作与合规：华为致力于与全球合作伙伴建立互信和共
赢的关系，并通过透明度和合规性来应对安全风险。
华为与全球范围内的伙伴合作，共同推动行业发展和技术进步。
7. 未来展望：作为全球领先的信息和通信技术企业，华为将继续保持创新和竞争力，加强在5G、云计算、物联网和人工智能等领域的领先地位。
华为将继续致力于满足客户需求，推动数字化社会的发展。
终端LTE服务普及的关键
Communication s World Weekly融合终端终端：L T E 服务普及的关键本刊记者|黄海峰当前，无论是T D-L T E 还是L T E FD D 都面临着终端种类少、价格高、性能不稳定等问题，这对L TE 的进一步发展带来挑战。
当前，LT E 网络正在世界主要地区开始商用试验和部署。
作为移动通信未来的主流技术，LTE 有望实现高度的市场增长，相关联运营商、设备商、终端商等都在积极行动。
LTE 服务普及的关键在终端，但目前发展的瓶颈也在终端。
据悉，无论是TD-L TE 还是L TE FDD 都多少面临着终端种类少、价格高、性能不稳定等问题。
对此，国内外运营商都在主导推动终端的成熟，以全面提供L TE 服务。
这样的情况极大促进了厂商研发L TE 终端的积极性。
然而，L TE 具有低时延、高带宽等特点，面向不同用户开发种类多样的终端并不容易。
据了解，在3G 时期，基于对网络特性的深入了解，华为终端面向个人、家庭与企业用户推出了丰富的3G 终端产品，并取得较大成功——这些经验有助于华为终端对LT 终端的开发。
2011年是L TE “分水岭”据悉，截至去年年底，全球已经发放了15张LTE 许可证，共开通了14个LTE 商用网络。
中国工程院院士邬贺铨预测，到2012年年底，LTE 商用网络将达到64个，2014年LTE 的用户数在1亿到2亿之间。
围绕LTE 的产业链各方市场竞争正在拉开帷幕。
如果考虑到试验网络，根据全球移动供应商协会(GSA)的最新报告，目前共有75个国家和地区的196家电信运营商正在部署、测试或评估LTE 。
过去一年中，全球公开承诺参与LTE 的运营商数量增长了118%。
在国内，目前TD-LTE 在上海等六个城市的规模技术试验也已进入实质性建设阶段；在终端芯片部分则确立了先单模后多模的路线图，据了解，中国移动也将于近期启动TD LT 终端招标,预计在月之前完成终端测试，明年3月完成一期规模试验。
金一南教授培训心得体会---以忠诚干净的担当者铸就队伍的血性灵魂
以忠诚干净的担当者铸就队伍的血性灵魂公司组织学习金一南教授系列课程，其中《建设忠诚干净担当的中层领导者》和《关于队伍的灵魂与血性》两篇课程尤为惊叹，遂以此作为切入点进行提炼总结---以战略高度谋企业发展，以军事眼光看企业经营。
建设忠诚干净担当的中层领导者任何一个国家、团体、民族或企业，无论是复兴还是发展，都需要忠诚、干净、担当的高素质干部队伍。
”——金一南教授金一南教授：忠诚不是忠于某个人，忠于事业、忠于理想、忠于信念才是真正的忠诚。
忠于某个人，并非忠诚。
“他是老板，我忠于他”“他是领导，我忠于他……这都不是忠诚。
什么叫忠诚？忠于事业、忠于信念、忠于理想。
皇帝让我戍边，把边境看好就是忠诚，而非忠于个人，这就是真正的忠诚。
企业不能把自己打败，说明到天花板了，今天的华为，不也是如此？任正非说，现在社会上鼓吹华为人的太多，但挑华为毛病的几乎没有，于是就组织了蓝军，投入大量资金，专门给自家企业找麻烦。
2008年，华为准备以估值80亿美元的价格，卖掉终端业务，决定只对接企业用户。
任正非请蓝军提意见，蓝军直接否定了他的决定，提出“端、管、云”三位一体解决方案，说“放弃终端就是放弃华为的未来”。
最终，任正非接受蓝军意见，华为终端业务得以保留，也才有了华为手机业务今日的辉煌。
今天，华为有18万员工，其中15万人做管道，直接对接各供应商、基站、路由器、服务器；3万人做终端。
到2030年，管道业务能达到1300亿美元；到2023年，终端业务将达到3000亿美元左右。
这就是战略。
战略，决定成绩。
“你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。
”任正非如是说。
想升官，先到蓝军，不把红军打败，不要升司令；同样，红军司令如果没有在蓝军的经历，也不能提拔。
什么叫忠诚？对华为人来说，想办法打败自己的组织，就是对组织忠诚。
这和任正非有名的口号“面向客户，背向领导”，一个道理。
任正非要求，他到任何地方检查工作，如果当地主管到机场迎接，就地免职。
经济全球化案例材料(华为为例)
（一）经济全球化：华为的机遇互联网：全球化世界的必要组成部分,也是华为抓住的机遇1998年，产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利.成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证。
从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。
1999年，华为在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。
成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。
2000年，在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
合同销售额超过26。
5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元.在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。
2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。
到2003年,华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
东欧、南欧相继打开市场后,华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设在巴黎.2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商,与国际跨国公司入围“八家企业短名单”.华为海外销售就已达到220亿美元，产品已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国、加拿大等欧美14个发达国家.而且，华为还在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球。
随着华为生产研发和销售规模不段扩大，华为总部对世界各地研究基地和销售站点的管理控制的难度就加大了，但是华为利用信息化时代互联网的作用,建成了强大的信息系统,这对企业核心业务能力的发挥起着至关重要的作用。
（1）利用比较优势在全球扩大生产领域:华为公司在俄罗斯建立了专门的算法研究所。
算法研究所突破了移动网络的几个特殊瓶颈，使华为成为全球第一家实现GSM多载波合并的公司，能够通过软件打通2G、3G和4G网络。
华为发展历程简介对我们的启示
华为发展历程简介对我们的启示华为作为中国最大的通信设备制造商和全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其发展历程不仅令人瞩目，更给我们带来了许多启示。
以下是华为的发展历程及对我们的启示。
华为成立于1987年，起初是一家从事通信设备销售的小公司。
在成立初期，华为主要从事代理销售业务，通过与国外通信设备制造商合作，向国内市场提供产品。
然而，华为的创始人任正非意识到，中国市场有着巨大的潜力，而华为作为一个中国企业，应该致力于自主研发和创新。
因此，华为逐渐开始注重研发，并在1991年推出了自己的第一款通信设备产品。
华为的研发投入不断增加，公司也逐渐开始在国际市场上崭露头角。
在1997年，华为在俄罗斯签署了首个大型合同，开始进军国际市场。
此后，华为相继进入了亚洲、非洲、欧洲等地的市场，并与全球领先的电信运营商建立了合作关系。
通过与国际市场的接轨，华为不仅积累了丰富的经验和技术，还拓展了市场份额，提升了品牌知名度。
华为在发展过程中始终坚持自主创新和技术研发，这也是其成功的关键之一。
华为投资巨资用于研发，并建立了全球化的研发体系。
华为的研发能力得到了国际认可，公司拥有众多的专利和技术成果。
华为的自主创新不仅带动了公司的发展，而且推动了整个行业的进步。
华为的成功告诉我们，创新是企业发展的核心驱动力，只有不断地进行技术创新和产品升级，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
除了自主创新，华为还注重与合作伙伴的合作。
华为与全球的电信运营商和企业建立了广泛的合作关系，共同推动行业的发展。
华为与合作伙伴分享技术和经验，共同开拓市场，实现共赢。
华为还积极参与国际标准制定，推动行业的规范化和标准化。
华为的合作模式告诉我们，合作是企业发展的重要方式，通过与合作伙伴的合作，可以实现资源共享、优势互补，共同应对市场挑战。
华为在全球市场的成功也与其市场定位和产品策略密不可分。
华为以技术领先和高性价比为核心竞争力，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
华为未来产业趋势
华为未来产业趋势华为未来产业趋势引言随着技术进步和全球化的发展，各种新兴技术和产业正在迅速兴起。
华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，始终站在技术创新和产业发展的前沿，不断推动全球产业变革。
本文将重点探讨华为未来产业趋势，分析未来数年华为可能涉足的领域，以及未来产业发展的趋势。
第一部分：5G通信技术的应用5G通信技术已经成为当前信息通信领域研究和应用的热点，它将极大地改变未来产业的格局。
华为作为全球5G技术的领军企业，将在未来产业趋势中扮演重要角色。
5G技术的应用将涉及到智能手机、物联网、工业互联网等多个领域。
1.1 智能手机随着5G技术的普及，智能手机将进入全新的发展阶段。
通过5G网络的支持，智能手机将具备更高的网络速度和更低的延迟，用户可以更加流畅地享受高清视频、AR/VR等新兴应用。
华为作为全球领先的智能手机厂商，将继续在5G技术的研发和应用方面发挥领导作用。
1.2 物联网物联网是一个充满潜力的领域，未来将在诸多行业中得到广泛应用。
通过5G技术的支持，物联网的发展将迎来爆发式增长。
华为将在物联网领域开展深入研究并提供全面的解决方案，让各行各业更好地利用物联网技术，提高效率、降低成本。
1.3 工业互联网随着工业互联网的兴起，工业生产的各个环节将通过网络的连接实现智能化和自动化。
5G技术的低延迟和高带宽特性将使得工业互联网的发展更加迅速。
华为将与各行各业的合作伙伴一起，推动工业互联网的发展，提供更加智能化、高效的解决方案。
第二部分：人工智能及大数据的应用人工智能和大数据是当前科技领域的热点话题，对未来产业的发展起到了重要作用。
华为作为信息通信技术领域的巨头，将在人工智能及大数据的应用方面发挥关键作用。
2.1 人工智能人工智能是当前科技领域最具潜力的技术之一，华为将继续加大在人工智能领域的研发投入，推动人工智能的应用和发展。
华为将应用人工智能技术改善用户体验，提供更智能化、个性化的解决方案。
华为任正非讲话
总裁任正非在在四季度区域总裁会议上表示，华为公司未来的胜利保障，主要是三点要素：第一，要形成一个坚强、有力的领导集团，但这个核心集团要听得进批评；第二，要有严格、有序的制度和规则，这个制度与规则是进取的；第三，要拥有一个庞大的、勤劳勇敢的奋斗群体，这个群体的特征是善于学习。
在任正非看来，这三点要素华为是有可能实现的。
在未来三五年变革过程中，华为要坚定不移地基于“面对客户，创造价值”，不断简化管理、优化流程，那华为有可能在这三个要素的基础上，获得更大的成功。
在调整过程中，各级管理团队不要总以为自己是销售状元，你们是管理者，一定要有眼光、综合性地平衡管理和建设，要引领这个队伍前进，未来就很有希望！任正非在讲话中还谈到了：区域与BG之间的关系，项目指挥权应该在区域，BG作为资源中心支撑作战；片联主要推动干部循环流动机制的形成，建立作战氛围；要鼓舞正气上升，让英雄倍出，千军万马上战场；艰苦地区出英雄，让英雄走向将军之路；为了多产粮食和增加土地肥力，要合理提拔、使用干部；最后要聚焦主航道，非主航道业务首先要盈利，敢于放弃一些亏损项目，抢占战略机会点。
以下为讲话全文：华为公司未来的胜利保障，主要是三点要素：第一，要形成一个坚强、有力的领导集团，但这个核心集团要听得进批评；第二，要有严格、有序的制度和规则，这个制度与规则是进取的。
什么叫规则？就是确定性，以确定性应对不确定性，用规则约束发展的边界；第三，要拥有一个庞大的、勤劳勇敢的奋斗群体，这个群体的特征是善于学习。
这三点要素我们公司是有可能实现的。
在未来三五年变革过程中，我们坚定不移地基于“面对客户，创造价值”，不断简化管理、优化流程，那我们有可能在这三个要素的基础上，获得更大的成功。
在调整过程中，各级管理团队不要总以为自己是销售状元，你们是管理者，一定要有眼光、综合性地平衡管理和建设，要引领这个队伍前进，未来就很有希望！一、“班长的战争”是指挥权和项目决策权下移，项目指挥权应该在区域，BG作为资源中心支撑作战。
华为的成功,偶然中的必然
华为的成功，偶然中的必然学院法学院专业班级法学1434班学生姓名周思乐学号0501143406今天的深圳华为技术有限公司已经是当今世界上一家大型通讯设备生产厂商，并成为全球第二大通讯供应商，同时也是全球领先的信息与通讯解决方案供应商。
华为的成长史，就是一部催人向上的奋斗史。
华为率先垂范，给中国企业辟出了一条全球化之路。
在大环境相当不景气的情况下，今年上半年，华为销售收入达到创纪录的175 9亿，逆向增长30%，其中海外业务收入占比2/3。
亮丽数据的背后，饱含着太多的艰辛曲折。
十八年的国际化之路，华为屡战屡败、屡败屡战，才成就了今天的全球化格局。
华为辉煌的国际化发展历程给了我们许多的启示和教训，值得我们去思考，去借鉴。
华为技术有限公司成立于1987年，这样一个年轻的公司在成立当年就突破了数字程控交换机硬件技术，填补了我国该项技术的空白，此后，91年底大容量空分用户交换机HJD48在年底推出。
93年底数字局用交换机C&C08EAST8000年底的全数字多功能ISDN华为公司一年一个新台阶。
到98年底，华为公司已在全国设立了33个办事处，35个用户服务中心，并在许多国家和地区设立了海外技术援助部门，成为了一个国际化的公司。
目前，华为在通信领域的众多技术上，已形成一系列突破，研制了众多产品。
短短数年，华为发展速度之快、势头之猛令人惊叹。
内外交困下得奋力突围时针拨回到2002年，互联网泡沫破灭不久，全球电信市场一片凋零。
华为主流产品的国内市场份额均已超过30%，急于突破的2G无线通信市场则被强大的国际巨头爱立信、诺基亚等牢牢把持，华为遭遇增长的天花板。
虽然华为在国内厂商中率先开发出3G产品，但苦等3年，等到的却是政策主导下的“小灵通”。
这种落后的PHS无线技术，以年平均200亿左右的设备市场规模，持续建设了4年，加上配套的手机终端市场，养肥了当年华为最大的国内竞争对手UT和中兴，他们将攫取的利润大举用于3G攻关和推进海外市场，与华为的差距逐渐缩小。
华为的企业使命和战略目标
华为的企业使命和战略目标华为的企业使命和战略目标1。
华为的企业使命1.1华为的愿景丰富了人们的沟通和生活:丰富了人们的沟通和生活，事实上，这也关乎网络在世界上的未来角色。
网络的存在使得经济全球化不可避免，不仅对华为如此，对世界上几乎所有的国家也是如此。
因此，希望此时关闭而不走全球化的道路实际上是错误的。
此时，我们必须勇敢地面对全球化，充分发挥我们国家的优势，为自己争取更多的机会。
1.2华为使命专注于客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值年前，华为提出华为的追求是实现客户的梦想。
历史证明，这已经成为华为人的共同使命。
以客户需求为导向，保护客户投资，降低客户资本支出和运营支出，提高客户竞争力和盈利能力迄今为止，全球已有超过1.5亿电话用户采用了华为的设备。
我们已经看到华为的存在丰富了人们的交流和生活。
如今，华为已经形成了无线、固网、商务软件、传输、数据、终端等完善的产品和解决方案。
为客户提供端到端的解决方案和服务。
全球700多家运营商选择华为作为合作伙伴。
华为及其客户将共同面对未来的需求和挑战。
1.3华为的企业价值核心价值在此前的媒体宣传中，外界一直认为华为的企业文化是任总裁的众多管理思想，如“思想”、“狼文化”、“军事化管理”等一系列新的企业管理文化，这些都体现在《华为基本法》中事实上，在全球化发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观:实现客户:服务客户是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的动力。
艰苦奋斗:华为没有任何稀缺资源可依赖。
只有艰苦奋斗才能赢得顾客的尊重和信任。
坚持追求最好的原则，让追求最好的得到合理的回报。
自我批评:只有坚持自我批评，才能倾听、扬弃、不断超越，才能更容易尊重他人、与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展开放进取:积极进取，勇于开拓，坚持开放创新诚信:诚信是华为最重要的无形资产。
华为坚持以诚信赢得客户团队合作:胜利意味着胜利，失败意味着绝望的拯救。
华为励志标语
精心整理华为励志标语华为励志标语1、(从部队)走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电2345、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。
你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。
这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。
6、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
7、什么叫成功?是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。
华为没有成功，只是在成长。
891011注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。
12、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。
注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。
131415、政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。
注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。
华为发展历程编辑早年历史1987年，创立于深圳，成为一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理。
1989年，自主开发PBX。
19901992199419951996年，推出综合业务接入网和光网络SDH设备。
与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。
成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。
开拓市场试水香江1996年，华为与长江实业旗下的和记电讯合作，提供以窄带交换机为核心的商业网产品。
华为的CC08机打入香港市话网，开通了许多国内未开的业务。
使华为大型交从38合同。
2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。
到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
FW：华为从信息化到数字化的五个阶段
FW：华为从信息化到数字化的五个阶段2016年，华为营收⾸次超过800亿美元，华为IT部门在全球170多个国家部署了IT⽹络、70多个数据中⼼、800多个IT应⽤系统、⽹络带宽达到70GB、云存储的容量达到70PB，在全球有28个客户联合创新中⼼。
伴随着华为业务的⾼速发展，华为的IT体系⼀直在应对诸多的战略性挑战。
从华为成⽴开始，前⾯⼗年华为的IT系统主要以Email和MRP II（即物料⽣产计划管理）为主。
1998年到2003年的五年时间，华为IT进⼊了第⼆个阶段：从分散⾛向集中。
在这个过程中，华为引进了IPD和ISC，其中IPD为从IBM引进的集成产品开发管理，ISC为集成的供应链管理。
围绕这两条业务主线，通过IT集中化对业务提供更好的⽀撑。
关于华为引进IBM咨询进⾏管理变⾰的故事，⼀直为业界所津津乐道：在1998年的时候，华为的⼀年营收为40亿元，⽽IBM的管理咨询项⽬为期五年总价20亿元；到2004年的时候，华为再度斥资20亿元师从IBM，引⼊了EMT（Executive Management Team，企业最⾼决策与管理团队）、财务监管⼆期管理变⾰等；从1998年到2008年⼀共⼗年，华为花费40亿元⼈民币，引⼊IBM咨询进⾏了⼀次脱胎换⾻式的成长。
当然，IBM最终收取多少咨询费，这尚未得到华为官⽅的确认，但40亿元总值的管理咨询，奠定了后来华为的成功。
华为IT的第三个阶段为国际化，从国内IT体系⾛向全球的IT体系，其中包括100多个国家的ERP上线。
以巴西为例，华为巴西ERP系统前后三次上线才成功。
其中⼀个很重要的原因，在于巴西复杂的税制和财务系统，甚⾄不同的州都有不同的税和通⾏货票。
因此，华为IT的第三个阶段花了差不多近10年的时间，才在全球100多个国家建⽴起了⼀张⼤⽹，包括⽹络、OA、ERP等。
2012年1⽉，时任华为软件公司总裁的邓飚转到质量与流程IT管理部担任公司⾼级副总裁、集团CIO后，提出了华为IT 2.0。
“未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期,全球经济会持续衰退”
未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退”——荐读任正非《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》（来自华为内部论坛2022年8月22日上线文章，作者：任正非）01未来三年有质量的活下去我们要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。
现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。
那么消费能力会有很大幅度下降，对我们产生不仅是供应的压力，而且还有市场的压力。
在这样的情况下，华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领活下来，有质量的活下来，这个口号很好，每个业务都要去认真执行。
如果按计划，在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。
我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，首先要活下来，活下来就有未来。
02盲目投资的业务要收缩2023年预算要保持合理节奏，盲目扩张，盲目投资的业务要收缩或关闭。
全公司都要有效的使用预算，不能盲目一切将项目关闭，节约出来的人力压到前线去，继续优化机关业务，合理编制人员ICT基础设施，还是我们的黑土地粮仓，一定要收缩到一个有竞争力的复杂硬件平台与复杂软件平台，挂在上面搭车的项目都要摘出来。
军团是建基础信息平台，更好的卖ICT，基础设施卖底座不是做生态，终端是未来我们崛起突破的基础，但不能盲目。
现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。
华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。
数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值，收缩机关，加强作战队伍。
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华为终端崛起这五年,智能手机市场发生了什么？
1.4亿部，是华为终端2016年智能手机出货量的目标，如今时间过半，华为该年上半年卖出了6056万部，面对记者关于达成全年目标，下半年八千多万部的出货量是否存有压力的提问，华为消费者业务CEO 余承东给予了否定的回答。
2015年华为终端实现了200亿美元的销售收入，发货1.08亿部智能手机，面对庞大的基数，2016年上半年其出货速度放慢了，实现25%的增速，但销售收入的增速则达到了41%。
在华为终端上半年的业绩发布会上，余承东告诉包括本报在内的多家媒体，在华为智能手机的出货量中，高端占比大概为30%，还在不断提升。
时间拉回到2011年年末，此时余承东刚成为华为消费者BG CEO没多久，亮出“华为”品牌，面向C端消费者，是智能手机市场的后来者，亦是“抢食者”。
这五年间，智能手机市场沧海桑田，有巨头陨落，也有市场新星浮现，从前大家一起做大市场蛋糕，如今其已不再膨胀，变成了各家厂商座次调整，不仅要做“抢食者”还要看好自己的市场份额。
五年，竞争愈加激烈
截取2010年至2015年这个时间段，记者从公开信息整理的数据显示，2013年全球手机出货量约为18.2亿部，其中智能手机出货量首次占据半壁江山，达到10.04亿部。
从目前的数据看，2013年也成为近几年全球手机出货量的顶峰。
手机全球出货量top5的厂家当中，诺基亚和LG的踪影自2014年就再也没有出现过，诺基亚全球市场份额曾经一度达到30%以上；中兴在功能机时代曾经闪现于top5的榜单，华为自2012年现身于榜单，2014年取代LG成为全球出货量第三的手机厂商之后保持至今，一路平稳发展；联想、小米在2014年和
2015年保持top5的第四和第五，总量尚且如此，但如果将时间段缩小，丢失市场份额，销量骤降只在短短几月的时间。
仅就中国市场而言，变化的速度更快。
IDC的数据显示，2015年第一季度，中国智能手机市场六年来第一次出现同比下滑，市场渐趋饱和，且从2015年开始，中国手机市场出货量top5的市场份额总和已经接近60%。
中国市场手机厂商座次调整更快，竞争异常激烈；从2013年至今，中国智能手机出货量top5的手机厂家当中，一年一个样，往往变化就发生在季度更替之间，升升降降，新新旧旧，让人唏嘘，而华为在中国市场无论在销量还是市场份额上都呈现稳步提升之势。
2013年中国智能手机市场出货量top5的厂家依次是三星（18.7%）、联想（11.9）、酷派（10.7%）、华为（9.3%）、小米（5.3%），2014年三星、联想、酷派旋即为苹果、oppo、vivo所取代，2015年与2014年相比座次没有发生变化，变的只是各自的市场份额。
将时间跨度缩小，以季度为单位，2015年第一季度苹果在中国的市场份额达到16.2%位列第一，小米（13.4%）尾随其后，华为次之；到了2015年第四季度，华为市场份额位居第一达到（15.2%），苹果次之，小米第三；而2016年第一季度，华为（16.1%）市场份额保持第一，苹果降至第四，oppo（15.8%）紧追华为。
2014年，在中国市场上冲得最猛的小米，一度夺魁，市场份额从2013年的5.3%冲至2014年的12.4%，2015年达至顶峰，2016年1季度，旋即下跌，中国市场其市场份额降至个位数（9%）；在手机厂商出货量世界top5中，小米已经跌出榜单；oppo、vivo迅速上位，在2015年实现了快速增长，2015年第一季度，二者的市场份额占比各自在6%左右，2015年第四季度就达到了10%，而今年1季度，oppo在中国的市场份额达到15.4%，仅次于华为的16.2%，vivo市场份额达到13.2%尾随oppo。
中国手机市场竞争的激烈程度可见一斑。
余承东在群访中提到：“在市场份额方面，虽然中国市场竞争非常激烈，也非常有挑战的，但我们有耐心，市场份额还会逐步的提升。
”
华为“轻旗舰”
与往年不同，在今年的半年业绩发布会上，余承东透露今年将发布一款“轻旗舰”，“轻旗舰”是为其首次提出，“国内同行友商在2000档的价格在出货，华为的轻旗舰是从这个档位上跟他们竞争，但是性价比比他们更高，与他们参与市场的瓜分，这也是我们的一个策略。
”余承东这样解释推出“轻旗舰”的理由。
余承东针对记者关于抢市场份额的提问，他回答到：“对于市场来说，华为在渠道和零售覆盖方面，跟国内同行和友商比有差距，但是产品优势还是比较明显，所以从长久来看不担心。
因为我们零售在往下覆盖，在往县里走。
我看来一些数据，原来县里一家华为店都没有，比如说我安徽老家过去五年一家华为的店都没有，现在终于有一家华为的店。
”
就在今年5月份，荣耀推出了V8，其定价高于以往机型，低于3000，采用双摄，2K屏，打科技牌。
相隔两月，其又推出荣耀8，荣耀总裁赵明表示，荣耀坚持做互联网手机，渠道方面要进行线下渠道的开拓与尝试，但方法与传统厂商不同。
与荣耀8推出时间相隔不多，华为又推出了麦芒5，定位中端。
“华为重点往中高端发力，中低端也没有放弃，比如说今年上半年荣耀卖了很多量，有高于2000多块钱的产品，但是主力仍然以2000块钱以下为主。
华为品牌也有中低端的产品，但是我们前提的方向是中高端，中低端会做一个补充，两个品牌会相互补。
我们市场份额有望超过30%、40%，只有高端产品是不够的，因为整个高端市场份额大约30%，所以需要一个组合。
”余承东的这番话更加直白地解释今年的产品策略。
面对国内激烈的竞争，众多手机厂商使出浑身解数，深度挖掘市场细分需求，在硬件软件方面都不断优化产品。
大家也不约而同将目光转向了海外，华为也不例外，据余承东介绍，华为在欧洲市场取得了较为不错的成绩，在多个国家的市场份额一年之内提升了10倍。
对于渠道、零售的建设，几乎每次余承东接受媒体采访都会提到，在业绩发布会上，余承东也介绍了此前提出“千县计划”推行的成果以及将来的计划，他强调，每家公司各自不同，华为主要和合作伙伴共建，把利益分享给合作伙伴。