黄山“软一品”推广四步走

黄山营销策划方案

黄山营销策划方案一、市场背景黄山是安徽省的一个著名景点，每年吸引着大量的游客前往游览。

2019年，黄山景区接待游客人数达到1358.39万人次，旅游收入达到225.58亿元。

黄山特有的山水风光和独特的文化底蕴使其成为国内其中一个最受欢迎的旅游景点之一。

然而，随着旅游业的不断发展和竞争的加剧，黄山景区需要推出更加优质、精致的旅游产品，提升消费者的满意度和忠诚度，同时也需要加大营销力度，获取更多的客源。

二、目标群体1.自由行游客：年龄集中在18-35岁之间，具有一定的经济实力，对旅游品质有较高的要求；2.家庭出游游客：家庭成员数量多，年龄跨度大，对旅游价格敏感，对景区设施和服务的要求较高；3.团队旅游游客：大多为集体组织的旅游团队，有着明确的出游目的和计划，对旅游线路和安排的要求较高。

三、营销策略1. 提升景区品质为了满足游客对旅游品质的要求，黄山景区要不断提升景区的服务质量和管理水平。

建立健全的旅游监管机制、完善的安全预防体系、合理的票务体制和方便快捷的旅游接待服务，让游客体验到更加高品质的旅游服务。

2. 创造差异化的旅游产品除了开发传统的旅游项目，如清凉台、莲花峰、观日出、云谷寺等，黄山景区还需要开发创新的旅游产品，如寻宝游戏、户外拓展、生态农旅、民俗之旅等。

通过丰富多样的旅游产品，满足不同客群的需求，增加游客的停留时间和旅游消费。

3. 优化营销渠道在销售渠道上，黄山景区应该注重选择合适的销售渠道，提升销售效率和利润。

可以在国内外旅游网站上进行宣传，如同程、携程、马蜂窝等；也可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台提高知名度和用户粘性。

此外，也可以在机场、车站、高速公路服务区等交通枢纽设立旅行社和景区服务中心，方便游客购买门票和旅游资源。

4. 营造良好的品牌形象黄山作为一个知名的旅游目的地，其形象的传播和塑造非常重要。

应该通过在互联网媒体和传统媒体的推广，加强黄山的品牌建设和形象塑造。

同时，通过举办文化艺术展览、旅游美食节、茶文化体验等活动，加大在游客心中的话语权和影响力。

黄山烟营销策划方案案例

黄山烟营销策划方案案例一、项目背景黄山烟作为中国烟草行业的龙头企业，拥有市场份额高、品牌知名度高的优势，但面对日益激烈的市场竞争，亟需创新的烟草营销策略，进一步拓展市场份额和提升品牌的影响力。

本文将提出一套针对黄山烟的市场营销策划方案，力求通过差异化的市场定位、创新的产品设计、多元化的营销手段等方式来提升黄山烟的竞争力。

二、综合分析（一）品牌定位：黄山烟以“独特的风味，卓越的品质”为品牌定位，注重传统与现代的结合，强调国内外烟草文化的融合。

（二）市场分析：目前烟草市场竞争激烈，消费者对烟草产品的需求日渐多元化。

黄山烟虽然具有较高的品牌知名度和市场份额，但仍然面临来自其他品牌的竞争压力。

（三）目标市场：根据黄山烟的品牌特点和消费者需求，将目标市场定位于年轻人群体中的女性消费者和烟草爱好者。

三、市场定位（一）目标市场定位：1. 女性消费者：针对现代女性追求个性化品味、关注健康生活方式的特点，推出黄山烟特别设计的女性系列产品，注重烟草的优质原料和制作工艺，追求细腻的口感和独特的香气，强调低焦油、低烟碱等健康因素，以满足女性消费者对烟草的个性需求。

2. 烟草爱好者：通过挖掘和弘扬烟草文化，推出传统烟草系列产品，突出黄山烟的历史文化底蕴和品质卓越，追求口味的纯正和特色的加工工艺，以吸引那些喜欢品味烟草的消费者群体。

（二）差异化竞争策略：1. 产品差异化：通过研发和改良烟草配方，提升黄山烟产品的品质和口感，使其在市场上具备独特的优势，与其他竞争品牌形成明显区别。

2. 价格差异化：根据目标市场的消费能力和消费心理，合理定价，确保黄山烟的价格相对竞争品牌具有竞争力，同时确保收益的可持续性。

3. 渠道差异化：拓展黄山烟的销售渠道，除了传统渠道如烟草专卖店和超市之外，还可以考虑与高端酒店、会所等合作，通过特殊渠道推广和销售。

四、产品设计与创新（一）产品设计：根据目标市场的需求，研发并定位一系列符合消费者口味的产品，如优雅、经典、细腻等系列，以满足不同消费者的品味和偏好。

聚集目标,乘势而上,决胜高端——聚焦黄山品牌省内高端新品推广行动

题，已经成为黄山品牌在迈向行业知高端
名品牌征途的亟待解决的问题。因此，黄山高端新品的推出，十二是“ 五” 的开局之年，黄山品牌在发展征途上由“ ” “ 的标志性里程碑。大转强” 黄山高端新品的推出依托的是黄山品牌正处于上升期的良好发展态势，迎合的是市场消费
后再经过努力实现“６ ” ４１。
２１００年５月，国家局姜成康局长视
察安徽中烟时指出“ 必须尽快研制一包极
具影响力的高端产品，彰显黄山品牌价
值，提升黄山品牌的整体形象。安徽中烟 ”
领导根据黄山品牌的发展态势和实际情况，制定了“ 顶端带动行动计划 ” 即通过，
一
世界” 的已经成为行业脍炙人口的广告
语；同时随着工商协同营销、准营销等精营销手段的运用，黄山“ 双两百” 工程推进迅速，０１２１年上半年已经突破了百万箱，全年全力冲刺２０万箱；从行业来看，０黄
步聚焦了“ 省内主攻高端” 的举措，尤其
造成为行业知名品牌” 的具体实现途径。
乘势而上。寻求黄山品牌高端新突破
在２００７年黄山品牌实现 “ 百工双程”一举跨入了百万箱规模、，百亿元销售收入的大品牌行列之后，黄山品牌呈现出 “ 高水平、加速度 ” 的发展态势。随后黄山品牌进一步加快规模扩充和结构提升的
山品牌从２０年行业第２位到上半年０５５
规模和销售收入双双迈入前十位，取得了长足的进步，但是我们也应清晰的看到，黄山品牌客观上存在的“ 大而不强 ” 的问

黄山(中国风)卷烟市场营销策划

黄山（中国风）卷烟市场营销策划（**县局（营销部））黄山品牌作为全国知名品牌代表之一，在我市拥有较为扎实的市场基础。

黄山（硬中国风）是黄山品牌的主力军，也是三类烟中的标志性、支柱性品牌，为进一步拓展黄山（硬中国风）市场空间，扩大市场份额，提高品牌竞争力，推动该品牌在湟中县市场销量突破，品牌价值提升，我营销部决定加大黄山（硬中国风）卷烟的培育力度，并制定本营销策划方案。

一、策划背景和现状（一）背景近两年来，在国家局532 461品牌发展战略的引领下，我县品牌培育工作取得了一定的成效，随着行业发展和卷烟上水平各项工作的全面推进，以突出品牌培育为任务的1+5工作目标已成为了当行行业工作的重点。

做好知名品牌的培育，提升整体品牌营销水平是我们在今后工作中的当务之急。

黄山品牌在我县已有一定的市场基础，品牌在本地经营时间较长，但主要是以四类卷烟的黄（蓝一品）为主，三类烟以上规格没有得到良好的发展。

今年市局按省局”稳销量、调结构”相关要求，将重点提升三类烟销售比重，湟中县三类烟比重计划在去年基础上提升6个百分点，销量占比达到23％以上。

压力与机遇并存，为了较好的实现品牌培育目标，我们结合本地实际，选择了六个零售价格在6—8元/包的卷烟进行重点培育，黄山（硬中国风）为其中一个。

（二）现状1、市场情况湟中县共有客户2168户，其中78％客户位于农村， 90％以上客户经营业态为食杂店，以经营四、五类卷烟为主。

2011年县局各类别销售情况如下，其中：黄山（硬中国风）共销售20.51箱，占三类卷烟总销量的3％；上柜率为33％。

2、产品情况“黄山”是安徽中烟工业公司蚌埠卷烟厂1958年开发的。

1993年成功地开发了“特制黄山”，投放市场后获得了巨大成功。

从此也使得“黄山”从区域性品牌迅速壮大为全国性品牌。

十余年里，“黄山”从点滴起步，累积了深厚的品牌内涵，以独特的吸食口味风格赢得了市场的喜爱。

“一品黄山，天高云淡”广告语响遍大江南北，成为中国烟草品牌一道亮丽的风景线。

黄山推广酒水营销策划方案

黄山推广酒水营销策划方案一、黄山市特色和酒水市场潜力分析黄山市以其独特的自然景观和丰富的文化遗产而闻名于世，每年吸引着大量的国内外游客。

在黄山市的特色酒水市场中，可以发现以下特点：1. 传统酿酒工艺：黄山市有着悠久的酿酒历史，拥有独特的传统酿酒工艺，如黄山品酒、茅碧螺龙井等。

这些传统的酿酒工艺为黄山的酒水市场赋予了独特的魅力。

2. 天然水源：黄山市有丰富的天然水源，水质清澈纯净，适于酿制优质的酒水产品。

黄山市的酒水企业可以利用这一优势，生产出高品质的酒水产品。

3. 游客需求：黄山市的游客来自不同的地区和国家，有着不同的文化背景和饮食习惯。

酒水产品的推广需要考虑到不同游客的需求，生产出适应不同口味的产品。

基于以上特点，黄山市的酒水市场具有巨大的潜力，需要通过有效的推广策略来开发市场。

二、目标市场分析1. 国内游客：国内游客是黄山市酒水市场的主要消费群体。

这部分群体的消费能力较强，对于品质和口感较高的酒水产品有较高的需求，例如精酿啤酒、高端白酒等。

2. 外国游客：黄山市每年也吸引了大量的外国游客。

这些游客对于黄山市的文化和传统有着浓厚的兴趣，对于体验当地特色的酒水产品也有一定的需求。

3. 老年人市场：随着人口老龄化趋势的加剧，老年人市场也具备一定的潜力。

老年人对于酒类产品的需求相对稳定，需要针对他们的健康和饮食习惯进行产品研发和推广。

三、竞争分析黄山市的酒水市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几个方面：1. 国内知名酒水品牌：国内知名酒水品牌在黄山市具有较高的知名度和市场份额，它们通过广告、活动和营销策略来推广自己的产品，获得了一定的市场地位。

2. 地方酿酒企业：黄山市有一些地方酿酒企业，他们利用当地独特的酿酒工艺和水源，生产出具有黄山特色的酒水产品。

这些企业在黄山市具有一定的竞争力，需要我们认真研究和分析。

3. 进口酒水品牌：随着国内消费者对于进口酒水的需求增加，一些进口酒水品牌也进入了黄山市的市场。

黄山(软一品)品牌培育方案(优选.)

黄山（软一品）品牌培育方案目标品牌：黄山（软一品）方案类型：培育方案背景：目前，我县市场零售6元的卷烟品牌不多，为分散经营风险，进一步优化卷烟市场品牌结构，公司拟再选择一个新品牌进行重点培育。

经研究分析，安徽中烟公司属于国家重点卷烟工业企业，拥有优质的原料基地，并且近期安徽中烟公司在黄山（硬一品）的基础上全新升级的黄山（软一品）在内外品质上都有了较大的进步，预期成长性较强，因此决定将其作为重点培育对象，拟通过半年的培育使其成为该档次的又一主销品牌。

黄山（软一品）基本信息：价格：批发价54元/条，零售价6元/包，属于中端产品。

理化指标：焦油量12mg 烟气烟碱量1.2mg 烟气一氧化碳量14mg 目标消费人群：35-55岁左右的中年人。

利润：批零毛利率11.11%，毛利水平较高，预期能较好地调动客户的销售积极性。

包装：典雅时尚，吉祥大方，运用祥瑞的中国一品红，更显一品悠然之境界，演绎出经典之作的全新气象。

吸味：“天高云淡，一品黄山”，黄山（软一品）正如其广告一样细腻飘逸，醇香厚重，用料精细，烟香浓郁、协调，口味纯净、舒适。

具有香气透发丰富，吸味丰满、清爽津甜的吸味特点。

培育目标：年底全县上柜率达到50%以上执行人员：客户经理培育措施：1.普遍宣传和重点宣传相结合，由客户经理携带宣传用烟和宣传物料，根据客户订货日期的先后顺序，妥善安排宣传计划，确保做好客户的订货工作。

2.客户经理要向客户多宣传品牌卷烟，要注意把握品牌特色和卖点，重点向客户宣传品牌的超值效果。

让客户更直观、更详细的了解黄山（软一品）特色和卖点，同时请客户进行品吸，提高客户的培育兴趣。

3.客户经理要重点向客户介绍黄山（软一品）在6元价位的高替代性，调动客户的销售积极性。

铺面及销售：1.将大中档客户作为重点培育对象，根据各阶段销售目标的完成情况逐步铺开。

2.城镇大中档零售客户、乡村大档零售客户力争全部上架。

3.客户经理要实时关注市场动态，注意收集客户和消费者对品牌各方面品质的反映，发现有价值的信息要及时反馈。

黄山(大壹品)上市宣讲材料

黄山大壹品推广诉求、黄山大壹品推广诉求、上市地点
• 推广诉求推广诉求：超值新突破
黄山大壹品
• 上市地点上市地点：首批上市地点：省外50个地市个地市上市地点选择方法：内部竞标方式确定内部竞标方式确定
黄山大壹品推广措施
• 预热宣传利用宣传单页和网络订货平台，开展两轮呼应式预热宣传，以利用宣传单页和网络订货平台黄山一品系列秉承的超值理念为主线，制造悬念，揭晓悬念，制造黄山一品系列秉承的超值理念为主线信息传播热点，提升上市信息传播效率提升上市信息传播效率。
黄山一品的发展
黄山壹品、黄山壹品、黄山软一品组成的黄山一品系列将成为黄山品牌不断发展壮大的基础产品，黄山品牌不断发展壮大的基础产品，支撑黄山品牌跻身行业“ 重点骨干品牌之列。行业“532”、“461”重点骨干品牌之列。、重点骨干品牌之列
让我们共同
为黄山（大壹品）的新品推广与市场培育努力的新品推广与市场培育努力，
•
•
•
黄山品牌该如何适应市场需求？黄山品牌该如何适应市场需求？
？
黄山一品升级壹品
产品开发思考：
• • • • 零售价：100元/条；批发价：88元/条；产品定位：中端、高性价比的产品高性价比的产品；目标消费群体：满足黄山一品消费者不断升级的消费需满足黄山一品消费者不断升级的消费需求，主要为一般工薪阶层的需求主要为一般工薪阶层的需求。
黄山（大壹品）黄山（大壹品）超值上市
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
黄山壹品是黄山一品的延承和升级
黄山一品的延承： • 产品研发延承黄山一品“超值” ”的特点； • 产品包装延承黄山一品经典的包装设计产品包装延承黄山一品经典的包装设计。黄山一品的升级： • 黄山壹品应用核心技术，将焦油量降至将焦油量降至8毫克，成就黄山“双低”之作； • 黄山壹品采用特色烟叶，是国内烤甜香型品类的经典之作是国内烤甜香型品类的经典之作； • 品牌价值升华，是“一品”的消费升级的消费升级，满足了消费者对更高 “壹品”的消费需求。

黄山(中国风)卷烟市场营销策划

黄山（中国风）卷烟市场营销策划（**县局（营销部））黄山品牌作为全国知名品牌代表之一，在我市拥有较为扎实的市场基础。

黄山（硬中国风）是黄山品牌的主力军，也是三类烟中的标志性、支柱性品牌，为进一步拓展黄山（硬中国风）市场空间，扩大市场份额，提高品牌竞争力，推动该品牌在湟中县市场销量突破，品牌价值提升，我营销部决定加大黄山（硬中国风）卷烟的培育力度，并制定本营销策划方案。

一、策划背景和现状（一）背景近两年来，在国家局532 461品牌发展战略的引领下，我县品牌培育工作取得了一定的成效，随着行业发展和卷烟上水平各项工作的全面推进，以突出品牌培育为任务的1+5工作目标已成为了当行行业工作的重点。

做好知名品牌的培育，提升整体品牌营销水平是我们在今后工作中的当务之急。

黄山品牌在我县已有一定的市场基础，品牌在本地经营时间较长，但主要是以四类卷烟的黄（蓝一品）为主，三类烟以上规格没有得到良好的发展。

今年市局按省局”稳销量、调结构”相关要求，将重点提升三类烟销售比重，湟中县三类烟比重计划在去年基础上提升6个百分点，销量占比达到23％以上。

压力与机遇并存，为了较好的实现品牌培育目标，我们结合本地实际，选择了六个零售价格在6—8元/包的卷烟进行重点培育，黄山（硬中国风）为其中一个。

（二）现状1、市场情况湟中县共有客户2168户，其中78％客户位于农村， 90％以上客户经营业态为食杂店，以经营四、五类卷烟为主。

2011年县局各类别销售情况如下，其中：黄山（硬中国风）共销售20.51箱，占三类卷烟总销量的3％；上柜率为33％。

2、产品情况“黄山”是安徽中烟工业公司蚌埠卷烟厂1958年开发的。

1993年成功地开发了“特制黄山”，投放市场后获得了巨大成功。

从此也使得“黄山”从区域性品牌迅速壮大为全国性品牌。

十余年里，“黄山”从点滴起步，累积了深厚的品牌内涵，以独特的吸食口味风格赢得了市场的喜爱。

“一品黄山，天高云淡”广告语响遍大江南北，成为中国烟草品牌一道亮丽的风景线。

黄山景区旅游推广成功案例(详尽解析)

黄山景区旅游推广成功案例(详尽解析)黄山景区旅游推广成功案例（详尽解析）一、背景介绍黄山，位于我国安徽省南部，是中国著名的风景旅游区和避暑胜地，被誉为“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。

黄山景区拥有世界自然和文化双重遗产、世界地质公园、中国十大名胜古迹、国家5A级旅游景区等多项荣誉。

为进一步提升黄山景区的知名度和影响力，增加游客量，我们团队针对黄山景区的特点和需求，制定了一套旅游推广方案。

二、目标市场与目标人群1. 目标市场：国内市场为主，重点开发华东、华南、华北等地区；国际市场方面，主要针对东南亚、欧美等国家和地区。

2. 目标人群：以家庭游、亲子游、情侣游为主，兼顾企事业单位、学校等团体游客。

三、推广策略1. 线上推广：- 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布黄山景区的美景图片、视频和旅游攻略，增加用户对黄山的关注度和向往之情。

- 与各大在线旅游平台（如携程、去哪儿、马蜂窝等）合作，推出黄山旅游产品预订优惠，提高黄山景区的线上曝光度。

2. 线下推广：- 在火车站、汽车站、机场等人流密集地设置宣传摊位，派发黄山旅游宣传资料，增加游客对黄山的认知。

- 与旅行社合作，推出团队游套餐，吸引旅行社组织游客前往黄山。

3. 特色活动：- 举办黄山旅游文化节、摄影大赛等活动，吸引游客参与，提高黄山景区的知名度和美誉度。

- 推出黄山特色体验项目，如温泉、云海、日出等，让游客感受黄山的独特魅力。

4. 媒体合作：- 与各大电视台、广播、报纸、网络媒体等合作，报道黄山美景、旅游活动等信息，扩大黄山景区的影响力。

5. 品牌建设：- 强化黄山景区的品牌形象，打造“天下第一奇山”的品牌口碑，提升游客的认同感。

四、推广效果1. 游客量逐年增长：通过线上线下的广泛推广，黄山景区的游客量实现了持续增长，尤其在节假日和旅游旺季，游客量明显上升。

2. 知名度和美誉度提高：通过与各大媒体的合作，黄山的知名度和美誉度得到了显著提升，吸引了更多游客前来游览。

黄山品牌营销策划方案

黄山品牌营销策划方案一、背景分析黄山是中国最著名的风景名胜区之一，以其秀丽的自然风光和丰富的文化底蕴而闻名于世。

然而，尽管黄山拥有丰富的旅游资源，但在品牌建设和市场营销方面还存在一些问题。

因此，在这个品牌营销策划方案中，我们将重点关注黄山的品牌建设和市场营销，以提高其知名度和吸引力。

二、品牌建设1. 定位黄山的品牌定位应以其独特的风景和文化为基础，将其定位为一座与自然和谐共生的旅游胜地。

黄山将提供给游客一种超凡脱俗的体验，让他们身心愉悦、放松和充满灵感，从而吸引更多的游客。

2. 品牌形象黄山的品牌形象应以其秀丽的景色和传统的文化为核心，体现自然与人文的结合。

品牌形象应以美丽、神奇和独特为特点，并注重传达黄山的和谐与宁静。

3. 品牌口号选择一个简洁而富有魅力的口号，能够激发人们的好奇心和兴趣，同时传达黄山的核心价值。

比如，可以选择“云水梦境，与自然融和”或“黄山，天工人巧的杰作”。

三、市场营销策略1. 市场调研了解目标游客的需求和偏好，了解竞争对手的情况，以便制定有针对性的营销策略。

2. 广告推广通过各种媒体渠道，比如电视、报纸、杂志和互联网广告等，向目标消费者展示黄山的美丽景色和丰富文化。

同时，与旅行社合作，将黄山纳入其推荐行程中，扩大黄山的知名度。

3. 社交媒体营销开设黄山的官方社交媒体账号，包括微博、微信和抖音等，与用户互动，分享相关的图片、视频和故事，将黄山的美丽和魅力传播给更多的人。

4. 旅游活动组织一系列多样化的旅游活动，吸引游客前往黄山。

比如举办登山比赛、摄影比赛、讲座等，以及推出优惠政策，如门票折扣和住宿优惠等，增加游客的兴趣和动力。

5. 品牌合作与其他相关品牌展开合作，共同举办宣传活动和推广黄山。

比如与摄影师协会合作，举办摄影展览；与旅游杂志合作，推出专题报道等。

6. 旅游服务升级提供高质量的旅游服务，改善设施和服务品质，加强人员培训，以增强游客的整体体验。

同时，建立一个快速、方便且可靠的旅游咨询和服务平台，给游客提供全方位的帮助和支持。

黄山软徽商品牌培育心得

黄山软徽商品牌培育心得
黄山软徽是一个非常有潜力的商品品牌，但要成功培育它需要一些心得。

以下是我分享的一些建议和心得：
1. 精确定位目标市场：了解并明确黄山软徽的目标市场是非常重要的。

通过市场调研和分析，确定受众群体，包括他们的喜好、偏好和购买力等，以及竞争对手的情况。

这有助于开发有针对性的产品和市场策略。

2. 强调品牌故事和价值观：黄山软徽作为一个品牌，应该有独特的故事和价值观。

这有助于与消费者建立情感联系，为品牌树立个性和信任。

例如，可以强调黄山软徽的历史传承和对当地文化的尊重。

3. 高品质产品和服务：黄山软徽需要提供高品质的产品和服务，以满足消费者的需求和期望。

这涉及到生产过程的严格把控，选择优质原材料，确保产品的质量和可靠性。

此外，提供良好的售后服务以建立消费者的信任和忠诚度。

4. 多渠道销售和宣传：黄山软徽可以通过多种渠道进行销售和宣传。

除了传统的实体店面，还可以利用电子商务平台、社交媒体和在线广告等来扩大品牌的影响力和知名度。

同时，与其他相关品牌和机构合作，共同开展市场推广活动，互相促进。

5. 充分利用线下渠道：尽管网络销售和宣传很重要，但线下渠道也很重要。

黄
山软徽可以考虑在一些知名景点或旅游目的地设立品牌形象体验店，以吸引更多的消费者。

此外，参加相关行业的展览和活动，与潜在客户建立面对面的联系。

通过以上心得，希望能够帮助黄山软徽在品牌培育方面取得更好的成果，并在市场中脱颖而出。

请酌情参考并根据实际情况进行具体实施。

黄山运营推广策划方案

黄山运营推广策划方案一、市场调研在制定营销推广方案之前，首先需要进行市场调研，了解当前黄山旅游市场的情况。

通过调研，可以掌握到黄山目前的游客来源、旅游偏好、消费水平等信息，以及竞争对手的情况。

这些信息对于制定更加精准的推广策略非常重要。

二、定位目标客群根据市场调研结果，我们可以明确黄山的目标客群是谁。

我们将定位目标客群为国内外家庭游客、年轻游客、文化爱好者等。

并根据不同的客群特点，制定相应的推广策略，吸引更多的游客来到黄山。

三、产品定位黄山作为旅游目的地，需要清晰地定位自己的产品。

我们将把黄山定位为自然风光与文化相融合的旅游目的地，强调其独特的地质地貌、悠久的历史文化和丰富的旅游资源。

通过定位，可以使游客更加清晰地了解黄山的特点，从而更有针对性地进行推广。

四、推广策略1. 网络推广随着互联网的发展，网络已经成为了最重要的推广渠道之一。

我们将通过建立官方网站、开设社交媒体账号、发布旅游攻略和游记等方式，积极推广黄山的旅游信息。

同时，我们还将与各大在线旅游平台合作，提供更多的便利服务和优惠政策，吸引更多游客来黄山旅游。

2. 文化活动为了提升黄山的知名度和吸引力，我们将举办一系列的文化活动，如黄山摄影比赛、登山挑战赛、文化节等。

这些活动不仅可以增加游客的体验感和互动性，同时也能吸引更多的媒体和游客关注，从而提升黄山的知名度。

3. 景区联动黄山虽然是一个独特的旅游目的地，但是周边景区也同样具有吸引力。

我们将与周边景区合作，实现景区间的联动推广。

通过提供联票、景区包含产品和互为推荐等方式，将周边景区的游客吸引到黄山，同时也把黄山的游客引导到周边景区，实现互惠共赢。

4. 品牌合作我们将积极与知名的旅游品牌合作，通过推出联名产品、举办联合活动等方式，共同推广黄山。

合作品牌的知名度和影响力将有利于提升黄山的知名度和美誉度，同时也能吸引更多游客前来体验黄山的魅力。

五、提升服务质量除了积极推广，提升服务质量也是吸引游客的关键。

黄山茶叶市场营销策划方案

黄山茶叶市场营销策划方案一、市场分析1.1 背景分析黄山茶叶作为中国著名的名茶之一，以其独特的品质和口味在国内外享有盛誉。

然而，由于市场竞争激烈和消费升级的需求，黄山茶叶市场面临着许多挑战。

因此，为了进一步提升黄山茶叶的知名度和销售额，制定一套科学有效的市场营销策划方案是必要的。

1.2 市场需求分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶消费呈现出增长的趋势。

黄山茶叶作为优质茶叶的代表，其高质量和独特的风味受到了消费者的认可和青睐。

然而，目前市场上还存在较多的低品质假冒伪劣产品，导致了消费者对黄山茶叶的信任度下降。

1.3 目标市场定位根据市场调研结果，黄山茶叶的目标市场主要包括以下几个方面：- 高端奢侈市场：主要是以收藏和赏品为目的的茶叶爱好者和收藏家。

- 礼品市场：主要是以礼品赠送为目的的企事业单位、各类节日等重要场合的礼品需求。

- 中高端消费市场：关注产品品质和口感的茶叶消费者。

二、产品定位2.1 产品特点黄山茶叶以其鲜香浓郁的香味和独特的形状而受到消费者的喜爱。

在产品定位上，应重点突出其风味特点和优质品质，通过传统工艺和科学技术的结合，使产品更具有竞争力。

2.2 产品品牌建立一个独特而具有吸引力的产品品牌，可以提高产品在市场上的知名度和美誉度。

品牌策划方案应包括品牌名称、品牌标志、品牌口号等方面的设计，以及相关的品牌宣传和推广活动。

三、营销策略3.1 市场推广- 提高黄山茶叶的品牌知名度和美誉度，通过广告、宣传册、电视等媒体的宣传推广，增加产品的曝光率和知名度。

- 发布新闻稿，吸引媒体关注，通过报纸、电视台、网络媒体等途径报道产品的优势和创新之处。

3.2 渠道建设- 建立和优化销售渠道，通过与知名茶叶商家合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的销售额和市场份额。

- 建立在线销售平台，通过电商平台提供在线订购服务，方便消费者购买和了解相关信息。

3.3 产品创新- 不断研发新产品，以满足不同消费者的需求和口味。

黄山的旅游营销策略

黄山的旅游营销策略黄山位于安徽省，是中国乃至世界著名的旅游景点之一。

它以其壮丽的山景、奇特的云海和迷人的日出日落而闻名于世。

为了吸引更多的游客，黄山的旅游营销策略需要具备以下几个关键点：1. 品牌塑造：黄山作为一座世界级的旅游景点，需要打造独特的品牌形象。

这包括在市场上积极宣传黄山的自然美景、独特的地理条件以及悠久的历史文化。

通过高品质的宣传材料、专业的导游解说以及积极参与各种旅游展会和国际交流活动，提升黄山的知名度和美誉度。

2. 多渠道推广：黄山的旅游营销策略需要利用多种渠道来推广，以吸引更多的游客。

这包括利用互联网平台，开设官方网站和社交媒体账号，发布黄山的美景照片、游记和实时天气信息，吸引网友关注和分享。

此外，黄山还可以与旅行社、酒店合作，制定优惠政策和套餐，吸引更多的游客选择黄山作为旅行目的地。

3. 深度体验：为了吸引更多的游客留在黄山更长的时间，黄山的旅游营销策略需要注重游客的深度体验。

这包括提供多样化的旅游体验项目，如徒步骑行、攀岩、文化考察等。

同时，黄山可以开发特色旅游产品，如山地温泉、独特的民俗村落旅游等，为游客提供更加个性化、丰富多彩的旅游体验。

4. 加强服务质量：黄山作为一座旅游胜地，服务质量至关重要。

黄山的旅游营销策略需要注重提升游客的满意度，包括改善旅游基础设施、加强旅游交通组织、提供专业化的旅游服务和培训旅游从业人员等。

通过不断提高服务质量，黄山可以留住更多的游客，并推动口碑传播，形成良好的旅游口碑。

总之，黄山的旅游营销策略需要通过品牌塑造、多渠道推广、深度体验和加强服务质量等方面的综合措施，吸引更多的游客。

只有不断提高黄山的知名度和宣传力度，同时提供丰富多样、高质量的旅游体验，才能让黄山在激烈的旅游市场竞争中脱颖而出，吸引更多国内外游客的关注和光临。

黄山茶叶营销策划方案模板

黄山茶叶营销策划方案模板一、项目概述1.1 项目背景黄山是中国著名的茶叶产区之一，黄山茶以其独特的风味和高品质而闻名于世。

然而，由于市场竞争激烈，黄山茶叶的营销和推广工作仍然面临一些挑战。

因此，本策划方案旨在通过制定一系列有效的营销策略，提升黄山茶叶的品牌知名度和市场竞争力。

1.2 项目目标- 提升黄山茶叶的品牌知名度和美誉度。

- 扩大黄山茶叶的市场份额。

- 增加黄山茶叶的销售额和利润。

- 建立稳固的销售渠道和合作伙伴关系。

1.3 目标受众本项目的目标受众主要包括茶叶消费者、茶叶经销商和茶叶爱好者。

其中茶叶消费者是最终购买者，茶叶经销商是中间环节的批发和零售商，而茶叶爱好者则是真正了解和推崇黄山茶的人群。

二、市场分析2.1 行业分析中国茶叶行业是一个传统产业，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。

随着人们健康意识的提高和消费水平的提升，茶叶市场需求不断增长。

然而，茶叶市场竞争激烈，品牌众多，消费者对茶叶品质和口感的要求也越来越高。

2.2 市场需求分析黄山茶作为中国茶叶的代表之一，以其独特的风味和高品质而备受消费者喜爱。

然而，黄山茶的市场份额仍然有待提升，消费者对黄山茶的认知度有待加强。

因此，提升黄山茶的品牌知名度和美誉度成为当前的重要任务。

三、营销策略3.1 品牌推广策略通过传统媒体和新媒体的结合，打造黄山茶的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。

具体策略如下：- 制定品牌推广计划，包括参加茶叶展会、发布媒体广告、赞助相关活动等。

- 注重网络媒体的运营，建立官方网站和社交媒体账号，发布有关黄山茶的资讯和故事，提升品牌的可信度和互动性。

3.2 产品差异化策略针对市场竞争激烈的现状，需要对黄山茶进行差异化定位和产品创新，以提升产品的独特性和竞争力。

具体策略如下：- 强调黄山茶的特色和传统工艺，推出稀有品种和限量版产品，以吸引茶叶爱好者和收藏家。

- 挖掘黄山茶的健康功效，通过合作医学研究机构和发布营养专栏，打造健康茶叶的形象。

把黄山的牌子打出去

把黄山的牌子打出去作为中国的著名风景区之一，黄山被称为“天下第一奇山”、“中国十大名山”之一，它的美丽和壮观的景观吸引了无数国内外游客前来观光旅游。

在这样一个旅游资源丰富的区域，如何充分发挥黄山的旅游资源优势，把黄山的牌子打出去呢？这是一个值得深思的问题。

首先，打造黄山品牌是必不可少的。

要想把黄山的牌子打出去，必须先打造黄山的品牌。

针对不同的消费群体，要有不同的营销策略。

例如对年轻人，可以注重推广黄山的“云海”，“日出”，“日落”，“随手拍”，带有时尚，有趣的口号；对老年人，可以注重黄山作为文化名山的特点，强调黄山所产生的时间长久，内涵博大的文化积淀，打造通俗易懂，富有亲和力的品牌形象。

其次，注意发展文化方面。

黄山因其独特的自然景观和丰富的文化底蕴而著称。

在打造品牌的同时，要重点发掘黄山的历史文化和民俗文化，充分挖掘黄山文化中的优秀资源。

四姑娘山就是一个很好的例子。

四姑娘山之所以能够成为互联网红山，是因为它散发着独特的藏族文化气息。

黄山同样可以依托多元化而富有内涵的文化资源，打造独特的文化旅游产品，吸引更多的游客前来体验。

再次，提升服务水平。

在旅游业中，服务是非常重要的一环节。

旅游者的体验不仅包括景点的美丽，也包括旅游服务的质量。

要想吸引更多的游客前来黄山旅游，提升服务水平是必须完成的任务。

服务可以包括各种细节问题，例如交通、住宿、餐饮等。

值得一提的是，黄山风景区内旅店数量众多，但标准和质量参差不齐，有的旅店设施陈旧，服务简陋，受到游客的诟病。

因此，要提升服务水平，不仅在数量上保证足够，也要在质量上保障游客的利益。

最后，打造黄山的国际旅游品牌。

要想把黄山的牌子打出去，必须注重发展国际旅游市场，使黄山不仅仅是中国的知名旅游产品，还应逐渐显示出其国际影响力和竞争力。

因此，在打造黄山品牌的同时，应该加强黄山在国际上的推广和宣传，打造黄山的国际形象，成为中国旅游的重要品牌之一。

这样不仅可以吸引更多的海外游客前来旅游，还可以促进经济发展和文化交流。

黄山品牌营销战略

黄山“案例”--采纳2008经典品牌营销案例任何一个企业在经营或战略扩张中都会面临品牌策略的选择，是品牌延伸还是新创品牌，并没有正确的答案，只有结合自身的发展特点，企业才能破茧成蝶找到最适合自己的品牌发展道路。

一、破茧，卷烟品牌竞争白热化，安徽中烟面临挑战。

时间回到2002年初，国家烟草专卖局提出了“大品牌、大市场、大企业”的发展战略，明确了培育十多个企业、十多个品牌集群的“两个10多个”整合目标，基于这个大背景下，中国烟草行业进行了大规模的工业企业重组和品牌整合运动，造就了中国一批重点骨干品牌，2006年，白沙、红梅、红金龙、红河、黄果树、红旗渠、芙蓉和哈德门等8个品牌产销已经突破百万箱，其中白沙、红梅、红金龙销量超过150万箱。

品牌发展“强者趋强”，重点骨干品牌持续扩张，烟草品牌的集中度显著提升。

在这样的行业宏观环境下，“黄山”品牌感受到了挑战，要想跻身“10多个重点骨干品牌”之列，必须在短时间内做大做强，成为行业有价值的大品牌。

“黄山”品牌已经拥有50年的历史，在这50年里，获得过初创时期“进入中南海”的尊贵地位，拥有过“1993，石破天惊黄山潮”的辉煌历史，具有“一品黄山，天高云淡”风靡中国的影响力，“黄山”拥有一份宝贵而厚重的品牌资产，已经具备成为一个全国性品牌的必要条件。

因此，将省内卷烟品牌“皖烟”、“迎客松”并入“黄山”，将“黄山”作为安徽烟草品牌培育的核心，是安徽烟草获得未来发展的重要决策。

“黄山”品牌，根在黄山。

作为自然、文化双遗产的黄山风景区，在中国文化和世界文化中拥有重要地位和巨大影响力，这是“黄山”品牌发展的宝贵资产，“黄山”从某种意义上说，不仅是一个卷烟牌号，也是东方智慧和中华文化的象征，是消费者的精神家园。

这份品牌资产是独一无二的和具有强大生命力的。

事实上，中高档香烟在中国市场已基本脱离产品吸食的功效作用，转化成一种身份、品位、归属、交际的象征，是消费者自我价值的体现和物化，烟如其人。

黄山软一品征文

新品培育之我见——黄山软一品培育我是***烟草公司的一名卷烟零售客户，店名为***。

作为大型超市的烟柜组负责人，我与卷烟已经打了七年的交道了。

在这七年里我们引进了许多新品卷烟，其中有成功的案例，也有失败的例子。

近期本店又引进了新品黄山——黄山软一品卷烟，为了能将该品牌培育好，我对自己这些年来的新品培育进行了总结，得出了以下一些心得。

新品培育一直是烟草公司和我们零售户重点研究的课题，因为在很大程度上新品卷烟代表着销售的未来和希望，但是新产品的成活率又非常低，所以新品培育便成了老生常谈的课题，那么在零售终端新品卷烟推广的实践中，主要注意哪些问题呢？一、市场定位。

作为一家连锁型便民超市，我们在引进新品时对于产品的宽度问题是我们考虑的重要因素，我们不能只盯着那些利润高、档次高的卷烟引入，而忽略了中低端消费群体。

因为我们所面对的消费者中普通消费群体是消费主导。

因此，此次我们适时的引入了黄山软一品卷烟作为本店的新品补充。

目的旨在吸引中低端消费者，拓宽卷烟产品宽度。

二、新品促销。

许多店在新品卷烟上市初期，一般采取高促的策略，这种策略在一定时期曾经有效，但是现在这种策略的弊病则越来越明显。

因为前期制定高促销策略，容易导致消费者为了促销品而购买卷烟，向消费者会认为这个商品给这么多的促销品那么商品本身的价值就一定低于它的本身定价了。

另一方面，在新品上市一段时间后，我们想减少促销力度，消费者就会减少商品购买欲望了。

因此，我认为，在开展新品促销政策时因采取循序渐进的方式，平稳的开展促销活动，促销只是销售产品的一种手段，不应成为一种目的。

以上就是我对此次黄山新品——黄山软一品上市初期，所总结的一些经验，我们只有不断的总结销售工作中的问题，才会把销售工作做的更好，把我们的品牌培育的更好。

安徽黄山景区茶叶营销策划方案

安徽黄山景区茶叶营销策划方案一、背景分析安徽黄山景区位于安徽省黄山市，是中国著名的旅游景点之一。

黄山景区以其秀丽的自然风光和独特的文化底蕴吸引了大量的游客。

作为中国传统的茶叶产区之一，安徽黄山茶因其山地气候和土壤条件而闻名。

茶叶作为一种具有悠久历史和丰富文化内涵的特产产品，与黄山景区的旅游产业相结合，具有很大的发展潜力。

二、目标市场分析1. 目标市场：中高端旅游者、茶叶爱好者、自然食品消费者等。

2. 目标市场特点：a) 中高端旅游者更注重产品的品质、文化内涵和体验感；b) 茶叶爱好者对茶叶的产地、品种、制作工艺和口感有一定的了解和要求；c) 自然食品消费者更注重产品的营养价值和健康效果。

三、竞争分析1. 竞争对手：安徽其他茶叶生产企业、其他旅游景区的茶叶销售等。

2. 竞争优势：a) 黄山茶因其独特的品种和制作工艺具有一定的竞争优势；b) 黄山景区作为旅游胜地，可以吸引更多的游客购买黄山茶；c) 黄山茶的自然环境和纯净水质为其赢得更高的品质和口感。

四、市场定位将安徽黄山茶定位为高品质的茶叶产品，强调其独特的品种和制作工艺，并结合黄山景区的自然环境和文化底蕴，塑造黄山茶的品牌形象。

五、产品定位1. 产品特点：高品质、纯正、健康；2. 产品种类：绿茶、红茶、乌龙茶、花茶等；3. 产品包装：注重设计和文化内涵，突出黄山茶和黄山景区的特色；4. 产品价格：以中高端价格定位，符合产品品质和体验价值。

六、营销策略1. 建立品牌形象：a) 品牌名称：黄山茶（融合黄山景区名称）；b) 品牌标志：以黄山著名的云海景色为灵感，设计具有视觉冲击力和文化内涵的标志；c) 品牌口号：品质之上，自然为源。

2. 渠道建设：a) 建立线上销售渠道：开设官方网站、在各大电商平台开设专卖店，并在社交媒体上推广黄山茶；b) 建立线下销售渠道：在黄山景区的旅游商店、礼品店等地方设立销售点；c) 拓展合作渠道：与旅行社、酒店等商家合作，将黄山茶作为特色商品销售。