36条军规
军校的2+2条军规
西点军校的22条军规-----财务部陈亮亮第一章服从军规1：无条件执行服从即遵照指示做事，学不会服从即学不会管理。
一个优秀的员工在需要发表意见的时候，应该坦而言之，尽其所能；但当上司决定了什么事情之后就要坚决服从，努力执行；对上司不要有任何猜疑。
要通过严格的训练使员工将服从养成习惯，同时也留下恰当的空间让他们发挥创意。
军规2：工作无借口以法治军、以规治军才能提高部队战斗力；同样，纪律严明、令出必行也应是管理者的必备素质。
威胜于爱，严格要求胜于放任自流，管理才能卓有成效。
纪律就是纪律，失误没有任何借口，雷厉风行是西点军校铁的行为准则。
了解和自尊是纪律的钥匙，创造性的纪律能使上下级之间更加融洽。
管理者需要记住：首先要自律，才能将纪律有效加诸于别人。
军规3：细节决定成败熟知细节是管理者的训练之道；注重细节则反映出员工的责任心，细微之处见精神。
西点相信，每个学员都具有成为优秀者的潜力。
而要成为优秀的管理者，首先必须自信；其次要善于把握机遇，这又要求管理者必须完善自身素质并博览知识。
人是管理的核心，人的素质则是一切管理的基础，管理者需要重视对员工的培训和教育。
有效的管理，依赖于对公司每位员工发自内心的尊重；管理者有责任带动双向沟通，这是了解员工的最佳渠道。
军规4：以上司为榜样上司与下属之间不只是雇佣与被雇佣关系，还包括互动双赢的关系和珍贵难得的友情。
必须学会西点军人的感恩精神，感激上司对公司和员工都有利。
理智处理各种事情才能使情感保持稳定，从而上下属的关系才能和谐统一。
尊重上司，处处以上司为师；能成为上司者，必有过人之处。
上司固然也有缺陷，但这并不能抹煞他们的能力。
而作为员工，学习和创新显得尤其重要，勤奋学习的人才能超越别人。
第二章团队军规5：荣誉原则正直诚实和尊重他人的尊严，是西点的基本价值观。
西点用荣誉教育来完善学员人格，促进道德全面发展，学员必须用荣誉体系来规范言行。
也正是因为深厚的企业文化使全体员工都有涌自深处的荣誉感、认同感，才造就今天的IBM公司。
创业36条军规
创业36条军规（第1页）日期：2012-11-26 22:00 来源：新浪博客作者：阅读：467次第1条：创业者，人生之大事也，想清楚再开始。
一旦开始将牵涉很多，所以一定要慎重，想好了，做好了心理准备再开始。
创业之路开始容易过程很难收场更难，你看到的光鲜者只是“九死一生”的幸运儿，那些苦苦挣扎以及失败收场的大多数你根本没看见。
第2条：创业比打工难百倍，不要为了谋生而创业。
打工是当兵创业是做三军统帅，对人的素质、能力及心理的要求是天上地下。
创业不是谋生手段，不要因为找不到好工作去创业，对于大多数人而言，选择一个适合的公司适合的岗位去打工是正途。
第3条：有创业梦想一定要行动，不要留下遗憾。
为梦想而创业，这是唯一的理由。
所谓创业就是因为一个梦想，号召几个同伙，寻找一个突破点，绞尽脑汁死缠烂打突破这个突破点。
如果你是为创业而生的，马上行动吧，人生就是一种体验，不要为自己留下遗憾。
第4条：创业需要一个团队。
一个人包打天下的时代已经过去，创业需要的是一个团队。
所谓团队是这样一组人，为了御敌大家背靠背围成一个圆圈，每个人负责对付一个方向而将后背托付给别人，大家彼此信任优势互补，同仇敌忾共同作战。
第5条：要追求创新，模仿和抄袭不是创业者的生存之道。
创业精神的实质就是创新以及勇往直前，不仅是技术，产品、服务、定价、渠道、推广方式等皆可创新皆需创新，只有创新才能伟大，世界上没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭做成的。
第6条：创业就是过“非人的生活”，创始人必须得忍受“非人的待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、帮企业的朋友。
你永远得撑起最后一片天，打落牙齿和血吞。
你必须时时紧绷神经，反复思考推演，随时应对挑战，这就是创始人的生活。
第7条：创业团队的核心是总经理，选一个好的总经理是成功的一半。
一头狮子领着一群羊可以战胜一头羊领着一群狮子，创业的目的是成事不是当总经理，所以能三顾茅庐请诸葛亮的团队最伟大。
创业团队需要配合，总经理要有总经理的范儿，副手要有副手的心态。
36条军规
36条军规第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。
要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。
《创业三十六条军规》
《创业三十六条军规》《创业三十六条军规》了解一下?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!1、创业要选择自己真正热爱的事业。
不是因为金钱，是因为热爱，只有这样，当遇到困难和挫折的时候，你才有可能拼命咬牙的坚持下去，而不是随随便便的放弃。
2、创业要选择基数比较大的行业。
不要选择什么宁做鸡头不做凤尾，只有行业足够宽广，以后的发展才会后劲知足。
3、组建团队要慎重。
前期尽可能要多培养自己人，而不是空降兵，因为只有自己人才会最了解自己公司的情况，空降兵是不会从头愿意开始做的。
4、企业文化和企业制度很重要。
这两个跟企业规模大小没有关系，只要是企业，这是必须拥有的。
因为这是企业公司形象和素质以及各种潜在影响力的基础。
5、领导者的天赋。
你要相信，大多数领导者都是相信直觉的，因为很多事情，在并没有准备充足，以及市场调研也不是很充分的时候，就只可以靠领导者的直觉。
6、商业模式很重要。
不要指望一开始就不赚钱的商业模式在后期就会赚钱，老板的事情就三个：找钱，找人，找模式。
一个好的行业模式非常重要。
7、走正道。
这个不需要多解释，不走正道的企业是活不长久的。
8、把握好企业成长节奏。
很多企业在稍微挣点钱之后，就可以想要多元化扩量，这是错误的。
只有专注才可以走的更长远。
一个拳头打架肯定是比五个手指头分头打架要好的。
当然，合适的机会该转型的时候也不能含糊。
9、管理是一门学问。
有三个要素。
建班子，定战略和带队伍。
要考虑清楚。
10、实现融资。
融资永远都只是锦上添花，别指望雪中送炭。
所以该融资的时候钱要拿到手，不要等到危机出现的时候再去融资。
11、跟投资人好好相处。
不要完全附和，也不要完全躲避。
要看好合同，不要有不合理的条款，要慎重。
总之一条：永远可以把握住公司的大局方向。
亲，如果你看到这，说明你是一个有耐心的人~如果你是一个有耐心的人，欢迎关注我的公众号，后期会不断的补充和更新的。
创业36条军规心得体会
创业36条军规心得体会创业36条军规是一份经验总结，总结了在创业过程中需要遵循的36条规则。
以下是对这些规则的详细讨论和分析：1. 有一颗梦想，长大了一定要成为创业家：这条规则强调了创业者需要有一个远大的梦想和创业的决心。
只有拥有激情和决心，才能在困难和挫折面前坚持下去。
2. 构建团队，建立自己的战队：一个强大的团队是创业成功的关键之一。
创业者需要找到与自己有共同目标和价值观的合作伙伴，共同努力实现创业梦想。
3. 做生意，先做到一个平衡点：在创业初期，很多创业者把精力放在追求产品完美上，而忽略了市场需求和盈利。
这条规则提醒创业者要先找到一个平衡点，既要保证产品质量，又要有市场认可和盈利能力。
4. 拥抱变化，勇敢创新：市场环境和需求在不断变化，创业者需要及时调整策略和产品，勇于创新。
只有不断适应变化，才能在激烈竞争中立于不败之地。
5. 以用户为中心，追求卓越：用户是产品的核心，创业者要始终以用户为中心，追求卓越的产品和服务。
只有满足用户需求，才能获得用户的信赖和忠诚。
6. 局限和延伸并举，发展壮大：创业初期，创业者通常会选择一个小而特定的市场，快速积累经验和口碑。
随着业务的发展，需要逐步扩大市场，实现规模化发展。
7. 善于经营人际关系，扩大社交圈：创业过程中，人际关系的重要性不可忽视。
创业者要善于与社会各界建立联系，扩大自己的社交圈，寻找合作机会和资源支持。
8. 谦虚谨慎，避免骄傲和盲目：创业成功后，很容易陷入骄傲和自满的状态。
这条规则提醒创业者要保持谦虚和谨慎，不断学习和改进。
9. 善于倾听，关注用户反馈：用户反馈是产品改进和优化的重要依据。
创业者要善于倾听用户的意见和建议，及时调整产品和服务，以提升用户体验和满意度。
10. 资金管理，合理运作资金：创业过程中，资金是生命线。
创业者要合理运作资金，控制成本，确保资金的可持续性，避免资金链断裂导致的危机。
11. 注重品牌建设，塑造企业形象：品牌是企业的重要资产，能够提升产品和企业的附加值。
合格士兵的二十一条军规
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第6条军规：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下 来并期望有所作为。那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公 司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括 你的主管的某些指令在内。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第7条军规：先有专业精神，后有人
各个部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可 有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们 只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序 中消失。因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务， 又是指为自己周围的同事服务。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第1条军规：公司利益高于一切
公司是全体员工的生存平台，个人利 益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧 墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了
老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子
过。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第2条军规：团队至高无上
团队是各部门的生命线，在团队力量 支撑产业实体的市场经济时代，除非你是 来自异域的月球空心人。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第13条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活
不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去 干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95％以 上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第14条军规：推诿无效
在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿， 而推诿在团队中是无效的。团队好比一根链条，总是推诿的人犹 如链条中的沙子，会让其他人感觉特别别扭，并且会让人加深对 你所犯错误的印象。
创业36条军规
创业36条军规1. 初创阶段要专注于产品，不要被过多的投资、建造大楼、雇佣员工等琐碎事务所分散。
2. 创业之路不可避免地充满了挑战和风险，要时刻保持积极的心态。
3. 创意很重要，落地更重要。
创业者要研究市场、客户需求，不断完善自己的产品。
4. 创业要有自信，首先要相信自己的创意和产品，然后才能让其他人相信。
5. 勇敢地去尝试，不要害怕失败。
创业过程中，失败是难免的，但每次失败都是一个宝贵的经验。
6. 挖掘自己的核心竞争力，找到自己的差异化优势，去打造一个独一无二的品牌。
7. 找到一个有潜力的市场，切勿盲目跟随市场热点。
8. 如果需要寻求资金支持，首先要自己投入一部分资金，并制定详细的商业计划，向潜在投资者展示自己的商业模式和创新点。
9. 做好预算，合理分配资源和资金，控制成本。
10. 团队是创业成功的关键，要招募高质量的员工，形成一个志同道合的团队。
11. 与其他初创企业互动，学习其他企业的经验和教训，分享自己的观点和经验。
12. 注重建立与客户的互动关系，了解客户需求，提供更好的服务。
13. 持续创新不断完善自己的产品，根据市场变化和客户需求调整自己的商业策略。
14. 注重学习和自我提升，提高自己的商业素养和管理能力。
15. 精打细算，不要浪费任何一分钱，控制好预算才能保证企业的健康发展。
16. 初创企业充满了不确定性，要随时准备应对突发事件。
17. 要充分了解行业及市场，掌握市场动态，以便调整自己的经营策略。
18. 保持透明度和诚信，建立良好的信誉度，使客户和投资者对企业产生信任。
19. 经济效益不是唯一目标，社会责任和可持续性也很重要，要完善企业的社会责任体系。
20. 按照长远发展的战略来经营企业，不要只追求眼前的快速利益。
21. 创业者要勇于承担责任，敢于承认错误，不怕暴露问题，积极解决问题。
22. 保持激情和动力，不要被困难和挑战打败。
23. 要有耐性，创业是一个漫长的过程，没有一蹴而就的成功之路。
《创业36条军规》-本创业者不能错过的著作
《创业36条军规》-本创业者不能错过的著作小编今天要在这里给所有已经创业或者准备创业的朋友推荐一本书-《创业36条军规》，这是一本创业者不能错过的著作。
下面小编为大家推荐，希望能帮助你们!《创业36条军规》作者：孙陶然创业就是带领一群未知的人去一个未知的地方完成个未知的任务，每一场创业都是一场10年的艰苦长征。
所以，创业成功是小概率事件，只有极少数人适合创业，而适合成为创业领军人物的人更是凤毛麟角。
对个人而言，创业是一种生活方式,是和平时期最绚丽的一种生活方式。
如果你想扩展自己生命的广度和深度，创业是最好的一种生活方式，创业者一年能够品尝到的酸甜苦辣是普通人5年甚至10年都体验不到的。
创业是一场没有止境的长征，不要期望等创业成功之后如何如何,要享受创业过程，在创业过程中同时实现自己生活中的方方面面理想。
当然，创业成功是有规律可循的，按照一些科学的理念去行事，创业成功的概率会提高很多。
创业成功是小概率事件据统计，在美国新创公司存活10年的比例为4%。
第一年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。
哈佛商学院的研究发现，第一次创业的成功率是23%，而已成功的企业家再次创业成功的比例是34%。
在公司里，所有人都可以找到上级主管说“我尽力了，能力有限，请求支援”，只有创业者不能说这句话，所有的事情你都无可逃避，你都得撑住。
在我看来,人可以分为三类：侠客型、领袖型和群众型。
侠客型的人适合单打独斗，一个人从头做到尾,他们适合做艺术、工程师等工作。
领袖型的人适合做领导，在幼儿园里他们就是孩子王，在生活中他们提是“带头大哥”，在工作中他们敢于担责任，愿意担责任，他们有着强烈的事业心，不能容忍平庸，不接受失败。
只有领袖型的人格适合创业，试想如果生活中你都不能成为带头大哥，谈何带领一群未知的人去一个未知的地方呢?梦想是唯一的创业理由现在很多创业者把上市当做创业目标，甚至把何时上市当做创业目标，这固然有社会浮躁的一面，也是因为资本的介入把回报的贪婪传染给了创业者的缘故。
创业36条军规共84页文档
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
创业三十六条军规（精华梳理版）
创业三十六条军规（精华梳理版）| Part One. 思考创业军规1：不是每个人都适合创业“人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛。
创业对一个人综合素质要求是全方位的，创业之前，一定要认识自己的优缺点，准备充足，如果靠一腔热血一时冲动去创业，往往碰到困难就退却。
而人生的道路有千百条，创业只是其中一条，每个人只有找到自己的定位，才能找到属于自己的成功之道。
”——蔡文胜军规2：梦想是唯一的创业理由“对于创业者而言，梦想不是一句口号，更不是矫情人生的装饰品，而是创业的深层理由，是创业中的矫正器，是创业航行中的灯塔。
它看不见摸不着，但时刻主宰着你的人生。
”——王利芬| Part Two. 创业天条军规3：学先进、傍大款、走正道“榜样的力量在于，在试图登上巨人肩膀的攀登过程中，我们已经学到了很多。
成功了有经验，失败了有教训，一次成功的创业背后可能是很多次的失败。
'学先进、傍大款'就是找榜样的意思：学的是方法论，傍的是世界观，而非必须照搬某个商业模式，重要的是对商业规则的尊重以及坚韧精神的继承。
”——王树彤军规4：创新是最好的武器“对于创业者而言世界上不存在成功秘诀，很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹擂的文学作品，并不具备参考价值。
”——周鸿祎“要通过创新来创业，作为后来者，只有创新才有机会。
企业的创新应该是全方位的，产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新，皆需创新。
每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。
一把手要有意识地为创新构建一个环境。
”——孙陶然军规5：放下身段死缠烂打“成功无诀窍，成败有规律。
创业必须遵循三大天条中，放下身段死缠烂打是前提。
创业是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会，最终的胜利者一定是坚持到最后的人。
”——孙陶然| Part Three. 老大须知军规6：凡事只能靠自己“凡是想靠别人的人死都不知道怎么死的。
只靠自己不是说不需要合伙人，团队，合作企业和投资者。
创业36条军规
· 2004年，我作为天使投资人投资吴子申先生的永业集团。
那是因为吴子申先生有一个梦想，他要依托内蒙古的矿物质资源和内蒙古大学、北京农学院等一批老专家的科研成果，解决动植物的食品安全问题。我支持他的梦想，愿意帮助他创业。2009年12月，永业国际成功登陆美国纳斯达克。
· 2005年，我和戴启军创办拉卡拉电子支付公司。
现代社会一切都是快节奏，你的想法可能很快就会有别人也想到，早一点开始没有坏处。不要幻想把一切准备好再出发，因为你永远都准备不完，创业是一步一步干出来的，不是想出来的。
3 关于创业的三个错误观念
微博观点 #昆仑的仑#：
不要把上市当做创业的目标，实际上99%的企业是上不了市的。如果你有创业梦想，just do it，即便失败了，so what？
· 1998年，张征宇和我等7人创办了恒基伟业电子产品公司。
那是因为我们认为中国应该有适合中国人使用的掌上电脑，高端的商务和政务人士应该“抛开兜里那翻得破烂不堪的电话号码本”。同时我也有一个梦想，我希望自己在涉足过媒体、广告公司、公关公司之后能够担任一次甲方。于是我答应了张征宇先生的邀请，与他一起和宋建元、赵明明、范坤芳、李明、冯庆宇一起创办了恒基伟业，我作为第二大股东担任董事、常务副总裁，主持公司日常工作。商务通全中文掌上手写电脑推出后迅速风靡全国，一时间“呼机手机商务通，一个都不能少”成为大街小巷的流行语，也算创造了中国营销史上一个不大不小的奇迹。
· 1996年，我发起创办蔚蓝轨迹广告公司。
那是因为我和孙积慧（现任垄上行新农村服务有限公司总经理？）认为中国大陆应该有本土的4A广告公司。台湾最强的4A公司都是以本土公司为主体发展起来的，大陆的广告市场当然也不应该是海外公司的天下。虽然后来由于经营的原因，公司一度辉煌之后逐渐转型了，没能实现我的梦想，但是1998年我主持恒基伟业时，商务通掌上电脑的全案企划均出自该公司之手。从某种意义上可以说，没有这家广告公司就没有商务通广告的辉煌。
中国各行业21条军规(汇总版)
中国CEO必读的21条军规2007-08-101.坚持看CCTV1新闻联播！(播出时间：每天19：00)要想把握经济局，必须关注政治局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看“财经报道”，也可以不看“焦点访谈”，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势；如果实在没有时间看“新闻联播”；那么建议坚持看《人民日报》，其间自有黄金万两，白银上千，其他如《21世纪经济报道》《南方周末》等实在可看可不看！2.不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动,而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放*，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此；3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01 以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分！甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，请义无返顾的DO IT吧！5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！6.天下无事不可为，但CEO有所为也有所不为《菜根谭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做!7.慎重选择合作伙伴无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三他必须是个实在而且能踏实干事的人，其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下；五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久!8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可给你们的团队带来多大的帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
创业36条军规心得体会
创业36条军规心得体会创业是一项艰苦而挑战性的任务，只有拥有一颗坚韧的心和一套合理的策略，才能在这个市场上立足并走向成功。
在创业过程中，我们常常需要面对许多难题，这时候，若能掌握一些指导性的建议和方法，就能更好地应对挑战，实现理想和目标。
以下是36条创业军规心得体会，在此与大家分享。
1. 规划与思考作为一名创业者，我们需要将掌握市场前沿的思路与自身公司的愿景相结合，制定明确的战略规划。
优秀的创业者不仅会满足现状，更会关注未来。
2. 勇于尝试只有通过多次实验和尝试，才能找到最成功的方案。
因此，创业者需要有勇气接受挑战，并非一味地拒绝任何新颖的想法。
3. 制定目标制定既切实可行又能激励人心的目标，对于推动组织向前发展是至关重要的。
因此，创业者需要建立一个完美的目标体系，以推动其发展壮大。
4. 精益求精不断完善产品或服务，并及时更新开发计划，成为百分之一的进步，必将带来超过十分之一的收益。
5. 投资回报率在寻求融资时，创业者不仅要考虑寻求融资的金额，还要考虑投资回报率。
创业公司需要具有可持续性，以提高价值和吸引潜在投资者。
6. 减少浪费缩小成本和增加产品效率不仅能降低公司成本，还可以增加公司的利润空间。
7. 识别市场需求了解你的终端客户需要什么，以及他们期望的需求是什么，是确保产品或服务成功的基础。
8. 满足客户需求通过了解客户需求，创业者可以设计和生产更有针对性的产品或服务来满足他们的需求。
9. 提供优质服务通过提供优质的客户服务，创业者可以提高客户的满意度，维持客户的忠诚度并吸引更多的新客户。
10. 选择合适的市场选择正确的市场非常重要，需要考虑你的产品或服务是否适合该市场，并评估你的产品或服务在该市场上的潜在利润。
11. 小试牛刀在需完成的任务结束之前，逐步尝试出新的想法、策略、技术和方法，不断改善，以确保产品的绝对优势和质量。
12. 设计火爆产品设计的产品要能够从市场中脱颖而出，可以通过不同的设计样式、创新技术和各类功能来赢得用户。
三十六条军规
主管说“我对事不对人”，其实那是假的。 这样说的原因是主管不能激励这个人，所以就逃避 了，就“对事不对人”了。 作为一个主管，除非你令在到你的下属都进步，那 些事才可以解决，而你自己才有可能轻松下来。
生存法则二十七：学习问问题
什么叫学问?
就是学习问问题，而不是学习答问题。 在工作中如果你懂得怎样去问问题，怎样去掌握知 识，就等于有了一把钥匙，就能够自己去开启各式 各样的大门。
在原则的基础上，技能才更有力量、更有影响力。
沿着原则的方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你 的主管在内。
生存法则二十一：小改进就是大跃进
公司今天的问题不是战略问题，而是怎样 才能生存下去的问题。
所以你在工作中的每一次改进都直接关系到公司的 生死存亡。 你的每一次“小改进”都是你人生的一大步，它将 给你永恒的前进动力。
生存法则二十五：自我批判
世界上最难的改革是革自己的命，因为触及自己的灵魂是最 痛苦的。
别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。 要允许别人批评。面子是无能者维护自己的盾牌。 优秀的人，追求的是真理，而不是面子。 只有不要脸的人，才会成为成功的人。
要脱胎换骨成为真人。
生存法则二十六：主管要对人不要对事
公司能提供的资源总是有限的。 在这种情况下，你如何实现创意，是一种要
求，也是一种挑战。
生意，就是生动的创意。好创意自己会说话。
生存法则三十：工作就是生存
工作就是生存，竞争就是承受压力而不是享受快乐。 正确对待自己的工作，想办法熬过快乐很少甚至没 有快乐的工作时段，这才是对你的考验。 应该放弃追求从工作本身得到快乐，将注意力放在 从工作效益和工作成果中得到快乐。
西点军校二十二条军规
西点军校22条军规1、无条件执行；2、工作无借口；3、细节决定成败，4、以上司为榜样，5、荣誉原则，6、受人欢迎，7、善于合作，8、团队精神，9、只有第一，10、敢于冒险，11、火一般的精神，12、不断提升自己，13、勇敢者的游戏，14、全力以赴，15、尽职尽责，16、没有不可能，17、永不放弃，18、敬业为魂，19、为自己奋斗，20理念至上，21自动自发，22立即行动。
详细：一、无条件执行。
军人的第一件事情就是学会服从。
1、将服从训练成习惯：西点军校采用“斯巴达式”的各种训练，使学员身体疲惫不堪，没有提出反抗的余力。
2、一切从零开始：不管新学员的社会经历，新学员都将被视为如同白纸一样的婴儿，新学员受训刚开始是没有名字，没有一切个人的特殊物品（包括最基本的财物），日程安排的满满的，让学员只有时间去执行命令而没时间去思考。
二、工作无借口。
1、绝对的制度，纪律就是纪律：西点纪律的严厉是出名的，开始大家可能只是为了形式，时间一长习惯成自然，学员逐渐地把军校的目标变成了个人目标，变成了自觉的纪律。
2、西点的“四个标准答案”：只能为“报告长官，是”、“报告长官，不是”、“报告长官，没有任何借口”、“报告长官，我不知道”，学员不能多说一个字，长官只要结果，而不是要为什么没有完成任务的解释。
三、细节决定成败。
1、从小事做起：西点很重视对新学员的细节训练，要求新学员背诵新学员知识，除了记住会议厅有多少盏灯，蓄水库有多大蓄水量外，还包括大声当众背诵日行事历（今天几点将做什么事），学校很注重服装仪容的细节。
2、“给我任何一个人，只要不是精神病人，我都能把他训练成一个优秀的人才。
”这是西点军校校长的名言。
四、以上司为榜样。
西点新学员对上司怎么评价自己，绝对不会太在意，他们会一如既往地做好自己的本职工作，并且对上司充满感激。
五、荣誉原则。
1、西点的校训为：“职责、荣誉、国家”2、荣誉原则：“学员不得撒谎、欺骗和行窃，也不能容忍他人有上述行为。
美国大兵的二十二条军规
《美国大兵的二十二条军规》
第一条，你不是超人！
第二条，如果一个愚蠢的方法有效，那它就不是愚蠢的方法！
第三条，不要太显眼，因为那样会引人攻击(这就是美国航母被称为BOB!!！磁铁的原因)！
第四条，别和比你勇敢的家伙呆在一个掩体里！
第五条，别忘了你手上的武器是由出价最低的承包商制造的！
第六条，如果你的攻击很顺利，那你一定是中没有任何计划能在遇敌后执行！
第七条，没有任何计划能在遇敌后执行！
第八条，所有5秒的手榴弹的引线都会在3秒内烧完！
第九条，装成无关紧要的人，因为敌人的弹药可能会不够的(所以他只会打重要的人)！
第十条，那支让你不注意的敌军部队往往其实是攻击的主力！
第十一条，重要的事总是简单的！
第十二条，简单的事总是难做的！
第十三条，好走的路总是会布上地雷！
第十四条，如果你除了敌人外什么都缺，那么你一定在战斗中！第十五条，飞来的子弹有优先通过权(你挡他的道你就倒大霉了)！第十六条，如果敌人在你的射程内，别忘了，你也在他的射程内！第十七条，要一起用才能生效的装备通常不会一起运来！
第十八条，无线电总会在你急需火力支援时断掉!
第十九条，你做的任何事情都有可能让你挨枪子，你什么不做也一样！
第二十条，唯一比敌军炮火精准的就是友军的炮火!
第二十一条，专业士兵的行为是可以预测的，但世上却充满了业余玩家！
第二十二条，当两军都觉得自己愉快时，那他们也许都是对的！。
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孙陶然：《创业36条军规》是我的创业心得
本报记者陶涛《中国青年报》（ 2012年03月26日 09 版）“如今，资本已经渗透到创业的各个领域里，换句话说，如果现在创业，不能赢得资本的青睐，你就很难成功。
”北京拉卡拉网络技术有限公司的董事长孙陶然这样看待目前的创业环境。
他表示，资本已经不会给创业者一个宽松的环境，让创业者踏踏实实地按照自己的想法去做，“只要你这个领域一旦露出苗头，就会有各种资本投给你的各种同行们，大家就开始拼杀。
”
20年来6次创办和联合创办企业的孙陶然写了一本名为《创业36条军规》的书，这个横跨媒体、广告、公关、消费电子、农业及金融服务业的创业者每一次创业都是独辟蹊径，守正出奇，每一家企业都在细分行业中名列前茅。
他把自己的创业感悟都放到了书里，希望能够对创业者有所帮助。
写书初衷是为给创业者讲课
2010年8月，一批创业者要到拉卡拉公司参观，孙陶然答应给创业者们讲一堂课，准备PPT的时候就想一条列一条，把从有创业的想法一直到组建公司，一直到上市，整个企业生命周期里应该注意的原则，写来写去就到了“三十六条”。
几个月后，一家杂志社邀请孙陶然在公司年会上作主题演讲，他讲了企业生命周期，列举了企业生命周期里每个阶段应该注意的问题。
“这两次讲课的内容是这本书的基础。
”孙陶然坦言。
他把讲课内容发到了微博上，引来了网民的好评，也招来了出版社编辑的注意，在编辑的鼓动下，孙陶然终于签下了写书的“卖身契”。
孙陶然回忆，金山软件公司董事长、著名天使投资人雷军有一次对他说特别想写一本对创业者有帮助的书，他当即表示赞同，并表示可以大家一起写，写一本教大家怎么办企业的书。
可惜后来大家都很忙，写书的事情不了了之。
对于没能够和雷军一起写书，孙陶然有些遗憾，他告诉记者，经过和一些企业家讨论之后，《创业36条军规》还会出修订版。
书中的内容，孙陶然表示都是自己的亲身感受，比如企业对股东的选择，“如果一个企业一开始股东选得不好，你可能做得越好越容易出问题。
凡是好的企业最后垮掉，绝大多数是因为内部问题，因为股东出了问题，而不是因为市场出了问题。
”
“最近这一年，看到特别多发生在各个行业的例子，一年创办、两年发展、三年上市，最后全部都失败了。
”孙陶然表示，很多人在第一次获得风险投资后容易搞多元化，制定特别宏伟的战略，把发展速度、指标定得特别高，其实企业发展是有自身规律的，现在新技术
和新经济模式的出现可以加快企业的成长速度，但是快是有一个极限的，完全不遵循发展规律、拔苗助长，最后欲速则不达。
创业还是看领军人物
除了忙于拉卡拉公司的事务，孙陶然也做天使投资人。
做投资人，他最主要的还是看人，“你认为他能成事，你就投钱给他。
如果人不行，看项目不错也可以投，但基本不行，尤其是早期的投资主要看人”。
由于天使投资投入的钱比较少，所以孙陶然表示自己做天使投资是以一种公益心态在做。
企业家回报社会有两种方式，第一种是把企业做得越来越大，聘用越来越多的人，让他们生活得越来越好，就是国外讲的所谓创造就业；第二种就是把自己赚到的钱拿出一部分做天使投资，去支持那些有创业梦想的人。
“我认为天使投资主要是做慈善，顺便赚钱，赚回来的钱还应该再投下去。
”
孙陶然也看到，很多创业者在创业之初并没有很好的股权意识，当企业发展到一定程度时，已经无法再协调股份的问题，股东产生矛盾，最后企业垮掉，让人惋惜。
在创业过程中，孙陶然也强调团队的作用，但他认为，团队首先更需要有一个唯一的领导者。
“作为一个组织，第一必须有一个唯一的领军人物，第二必须有共同的价值观；第三必须有共同的愿景和目标。
如果没有这些，人越多越麻烦，一盘散沙聚集在一起的结果是沙子越多麻烦越大。
”
对于创业者来说，自己的经历往往是写书的好素材，读者尤其好奇创业者失败的教训，“我的经历中从来没有什么戛然而止或者晴天霹雳的事情，前一段有人问我，‘你跌的最大的跟头是什么？’我说，‘我没有跌过很大的跟头。
’”
孙陶然认为原因很简单：首先，作为领军人物应该时刻保持警醒，应该能够不断感知到危险的临近，然后不断调整。
“你不断自我调整，已经作好了应对沟坎的准备，就不会跌特别大的跟头。
比如你的眼睛被蒙着碰到一个沟会跌很大的跟头，但是如果你睁着眼睛看到一个很大的沟是不会跌跟头的。
”
其次，领军人物必须不断自我进化。
在创业的过程中，如果创业者是一个不断学习的人，包括自己学习和向别人学习，不断提高自己应对危险的能力，创业者的能力也会越来越强。
“《创业36条军规》里总结出来的每一条都是在做的过程中，我自己不断分析、归纳、提炼的，有意识、无意识总结出来的，并不是哪一条是说我自己吃了大亏，从里面痛定思痛学出来的。
”
孙陶然认为自己也捡过便宜，“我觉得我赚得最大的便宜就是除了我自己经营的事之外，还有好几个很成功的公司，我都成为它的创始人或者是共同的股东。
别人在做一个很伟大的公司时，他愿意让我也投资进去成为股东，愿意让我跟着他一起分享他的成功，我觉得这是最大的便宜”。
不认同生存型创业
创业者有两种类型，为了生存而无奈进行的创业叫生存型创业，为了追求商业机会而从事的创业活动被称为机会型创业。
在他看来，摆地摊、开网店也算创业。
“创业所需要的能力要比打工多得多，创业再小它也是创业，打工级别再高也是打工。
创业是自己做老板，打工就是打工，再小的老板也是老板，也要把柴米油盐酱醋茶搞明白，工商、税务、招人、财务、解聘、产品都得搞明白。
但是在大企业里打工，不需要把所有的东西搞明白，财务部的就搞财务，人事部的就搞人事。
”
如果不是迫不得已，选择摆地摊等形式的创业并不是最优选择，因为一旦开始从摆地摊创业就会面临几个问题。
首先是机会问题，每天在苦苦挣扎着求生，就没有时间学习，也会错过其他的机会；其次是人脉资源的丧失，摆地摊可能就把自己圈子的层次拉低了。
对于选择机会型的人，孙陶然建议创业者一定要注重企业文化的建设，这样才能保证企业的基业长青，归根到底还是柳传志讲的9个字：建班子、定战略、带队伍。
孙陶然告诫创业者：“不仅大公司需要文化，小公司更需要文化，因为这个文化是激励公司能够团结、克服各种困难的一个核心。
比如有的小公司只有5个人，历经千辛万苦熬下来最后就成功了，有的走着走着就散了，差别在于有没有共同的价值观和愿景，大家是不是志同道合，是不是想法和理念一样。
”。