中国三亚鲁能酒店式度假别墅社区战略策划大纲
三亚天涯黎家-旅游度假区规划设计策划案
三亚市地理位置 三亚市地处海南岛南端，处于西太平洋环带上,海南省的省会，全市面积约1919.6平方公里。南临南海，有10多个岛屿，19个港湾，是海南南部经济中心和我国南疆对外贸易的重要港口，中国同东南亚各国交往最捷的大门,也是中国与西南亚、非洲、欧洲的海上交通要道。
五个镇：海棠湾镇、田独镇、凤凰镇、天涯镇、崖城镇。
PART 02
天涯湖
黎族歌舞 演艺中心
篝火表演广场 沙滩烧烤区
民间体育竞技场
天涯结缘活动区
天涯湖景观区
利用现有的泻洪通道，建造泵房，海水回流，引入对面一路之隔的天涯海角的海水区域，开挖人工“天涯湖”，无论枯水期还是雨季，形成一年四季3到4米落差的阶梯状人造瀑布景观
复制人造海滩，运入优质海沙，配以热带植被，创造度假园区内椰风海韵的热带风情
A
船形屋：早期的黎家用茅草、泥巴、竹木仿船形建造居室。
B
特色饮食：竹筒饭、山兰糯米酒、甜糕等
C
传统舞蹈：打柴舞、舂米舞等
D
传统节日：三月三
E
黎族妇女纹身
F
服饰：手工编成的黎锦，在春秋时期就有盛名，是中国最早的棉纺织品
资源分析
丰富的黎族民俗文化
资源分析
热带水果： 椰子、芒果、菠萝蜜、番荔枝、番石榴、红毛丹、火龙果、荔枝、榴莲、龙眼、菠萝、山竹、芭蕉、香蕉、槟榔等 自然资源丰富
02
购物街的商业业态以民俗纪念品、海洋文化纪念品、黎族服饰、黎族特产（山栏米酒、槟榔等）、黎族餐饮（如竹筒饭、腌酸菜、腌酸鱼、腌酸肉、黎族粽子、鱼茶）为主，充分注重商品的特色性和本土性。
03
黎、苗族风情餐 “山栏”香米是黎族地区的特产，历史上早已成名，煮成的饭味香可口；腌酸菜、腌酸鱼、腌酸肉是黎族特有的风味食品；野菜的品种也多达几十种；南瓜、葫芦瓜、椰子、菠萝蜜、龙眼、荔枝、木瓜等蔬菜水果丰富盛产……在琼崖黎家乐里，游客可以品尝到地道的黎家餐饮和小吃，尽享吃之乐。
三亚策划书3篇
三亚策划书3篇篇一三亚策划书一、活动主题“阳光沙滩，浪漫三亚”二、活动目的本次活动旨在为参与者提供一个放松身心、享受阳光沙滩和海洋乐趣的机会，同时也推广三亚的旅游资源和文化特色。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：三亚市[具体地点]四、活动内容1. 沙滩排球比赛：组织沙滩排球比赛，邀请参与者组队参加，展示团队精神和竞技水平。
2. 海洋运动体验：提供冲浪、帆板、皮划艇等海洋运动体验项目，让参与者感受海洋的魅力。
3. 美食文化节：举办美食文化节，展示三亚的特色海鲜美食和地方小吃，让参与者品尝地道的海南味道。
4. 篝火晚会：晚上举行篝火晚会，组织歌舞表演、互动游戏等，让参与者在篝火旁尽情欢乐。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和照片，吸引更多人关注和参与。
2. 海报宣传：在三亚市的公共场所和旅游景点张贴活动海报，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与当地的旅行社、酒店等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
六、活动组织和管理1. 成立活动组织委员会：负责活动的策划、组织、协调和执行。
2. 招募志愿者：招募志愿者，协助活动的筹备和现场管理。
3. 安全保障：制定安全预案，加强现场安全管理，确保参与者的人身安全。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、餐饮、宣传、安全保障等方面的费用，预计总预算为[X]元。
八、活动效果评估活动结束后，将对活动效果进行评估，通过参与者的反馈和问卷调查等方式，了解活动的满意度和影响力，为今后的活动策划提供参考。
篇二三亚策划书一、活动主题“魅力三亚，浪漫之旅”二、活动目的通过举办本次活动，吸引更多游客来三亚旅游，提升三亚的知名度和美誉度，促进三亚旅游业的发展。
三、活动时间[活动具体时间]四、活动地点海南省三亚市五、活动主体全体社会公众六、活动内容及安排1. 开幕仪式：在三亚湾海滩举行盛大的开幕仪式，邀请当地的文艺团体进行表演，为活动拉开序幕。
度假型别墅营销策划方案
度假型别墅营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高以及旅游休闲方式的多样化，度假型别墅成为越来越多人选择的旅行住宿方式。
目前，度假型别墅市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
因此，在市场分析阶段，需要对当前的市场环境和竞争对手进行全面分析，为后续的市场推广策划提供依据。
1.1 市场环境分析目前，国内度假型别墅市场蕴含着庞大的潜力和巨大的商机。
随着人们收入增加和旅游观念的转变，度假型别墅市场逐渐走向成熟。
但与此同时，度假型别墅市场也存在一些问题，比如市场竞争激烈、服务质量参差不齐等。
1.2 竞争对手分析度假型别墅市场的竞争对手主要有两类：一是已经建立了一定知名度和品牌影响力的大型度假型别墅集团，如华住集团、铂涛集团等。
这些集团经营覆盖全国甚至全球的度假型别墅，拥有成熟的市场推广渠道和品牌形象。
二是小型度假型别墅经营者，数量众多，规模较小，但多以服务品质和特色为卖点，为有一定需求的客户提供个性化服务。
二、目标市场定位根据市场调研结果，我们将目标市场定位为高端度假客户群体。
这个群体对度假体验有较高的需求，并且愿意为更好的服务和品质付出更多的费用。
以此为基础，我们制定了以下策略：2.1 高端定价策略以品质和服务为核心竞争力，制定相对较高的价格，确保获得合理的利润，并且给客户提供高品质的度假体验。
2.2 个性化服务策略提供个性化、差异化的服务，满足不同客户的需求。
在预订过程中，为客户提供度假规划和定制化服务，包括推荐当地景点、美食、购物等。
2.3 强化口碑营销策略通过提供卓越的客户体验，争取客户口碑，积极引导客户通过社交媒体平台、旅游论坛、在线评价等方式进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。
三、市场推广策划3.1 建立品牌形象在市场竞争激烈的环境下，建立独特与个性化的品牌形象是吸引客户的重要手段。
我们的度假别墅将以追求奢华、舒适和独特的环境为卖点，打造独特的度假体验，形成独特的品牌形象。
3.2 线上推广借助互联网和移动端的广告平台，通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等策略，提高品牌曝光量和点击量，从而吸引更多的客户浏览和预订。
文旅别墅营销策划方案模板
文旅别墅营销策划方案模板一、项目概述文旅别墅是指结合旅游、文化和度假功能于一体的高端度假居住产品。
随着人们生活水平提高和旅游需求增加，文旅别墅市场呈现出蓬勃发展的态势。
本文旅别墅项目位于xxx地区，项目总占地面积xxx平方米，总建筑面积xxx平方米，共有xx栋别墅。
本项目注重运用当地文化元素，打造独特的文化体验，深受游客喜爱。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场是中高端旅游消费群体，主要包括家庭度假团体、企业旅游团队和高端个体游客。
这些人群对于度假环境和服务质量有着较高的要求。
2. 竞争分析：在该地区，已经存在一些文旅别墅项目，它们的优势包括地理位置、品牌影响力和服务质量。
我们需要与竞争对手进行综合比较，找出我们的竞争优势，并加以突出。
3. 文化体验：本项目注重打造与当地文化密切相关的旅游体验，通过提供当地特色的民俗活动、文化展览和手工艺制作等，吸引游客在休闲度假的同时，对当地的文化有更深入的了解。
三、产品定位本项目的产品定位为高端文化度假酒店。
通过提供独特的文化体验、优质的度假环境和贴心的服务，满足中高端游客对旅游的多元化需求。
四、营销策略1. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象，增强消费者对我们产品的认可度和忠诚度。
品牌要突出文化特色、高品质和个性化服务，通过市场推广和宣传活动，提高品牌知名度。
2. 目标市场划分：根据目标市场特点和需求，划分不同的市场细分群体，进行有针对性的营销活动。
例如，针对企业旅游团队可提供专属的团体定制服务；针对家庭度假团体提供亲子活动。
3. 价格策略：在制定价格策略时，要兼顾市场竞争力和盈利能力。
可以采取差异化定价策略，根据旅游淡旺季调整价格，提供不同档次的别墅选择。
4. 渠道拓展：通过与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，扩大产品推广和销售渠道。
同时，建立良好的关系网络，与当地旅游景点、商业机构等开展合作，互相促进。
5. 售后服务：重视售后服务，通过建立会员制度、定期关怀客户等方式，维护客户关系，提高客户满意度。
三亚策划书3篇
三亚策划书3篇篇一三亚策划书一、活动主题“浪漫三亚，梦幻之旅”二、活动目的本次活动旨在为参与者提供一个放松身心、享受美景的机会，同时也为促进三亚旅游业的发展，提升三亚的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点三亚市及周边地区五、活动对象[具体参与人群]六、活动内容1. 浪漫海滩派对在三亚美丽的海滩上举办一场盛大的派对，邀请知名 DJ 和乐队表演，让参与者在音乐和海浪声中尽情狂欢。
2. 海底世界探险组织参与者乘坐潜水艇或进行浮潜，探索三亚神秘的海底世界，与美丽的珊瑚和热带鱼儿亲密接触。
3. 热带植物园之旅带领参与者参观三亚的热带植物园，欣赏各种奇特的植物，了解它们的生态和药用价值。
4. 海鲜美食盛宴在当地著名的海鲜餐厅品尝新鲜美味的海鲜大餐，让味蕾尽情享受三亚的独特风味。
5. 豪华游艇出海乘坐豪华游艇出海，欣赏三亚的海岸线美景，还可以进行海钓、游泳等水上活动。
6. 浪漫星空露营在三亚的山区或海滩上搭建露营地，让参与者在星空下度过一个难忘的夜晚，感受大自然的宁静和美丽。
七、活动安排1. 第一天参与者抵达三亚，入住酒店，休息调整。
晚上参加海滩派对，尽情狂欢。
2. 第二天进行海底世界探险或热带植物园之旅，让参与者领略三亚的自然之美。
3. 第三天乘坐豪华游艇出海，享受海上风光。
晚上品尝海鲜美食盛宴。
4. 第四天组织参与者进行一些团队建设活动，增强彼此之间的交流和合作。
5. 第五天进行浪漫星空露营，让参与者在大自然中度过一个特别的夜晚。
6. 第六天活动结束，参与者自行安排后续行程。
八、活动宣传1. 利用社交媒体平台、旅游网站等进行线上宣传，发布活动信息和照片，吸引更多人参与。
2. 在三亚的主要景点和商业区张贴宣传海报，提高活动的知名度。
3. 邀请一些知名博主和旅游达人参与活动，通过他们的影响力扩大活动的宣传效果。
九、活动预算1. 住宿费用：[具体金额]2. 餐饮费用：[具体金额]3. 活动项目费用：[具体金额]4. 宣传费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、注意事项1. 活动期间要注意安全，特别是在进行水上活动时。
鲁能三亚湾介绍
鲁能三亚湾销售说辞鲁能三亚湾位于海南省三亚市。
三亚市是中国唯一的一个热带城市，植被覆盖率高达89.9%，空气中的负氧离子浓度达5—12万个/立方厘米，是一个天然的氧吧，三亚独特的热带气候条件和未受污染的自然环境给我们提供了一个健康的度假、养生和养老的场所。
鲁能三亚湾新城位于三亚湾海坡度假区，该片区作为三亚市未来城市发展的重点，目前已具备良好的度假氛围，随着三亚城市西拓规划的实现，三亚市政府将搬迁至现在的三亚湾军用机场，届时项目将紧邻市政府和凤凰机场，项目的发展前景和价值将更加凸显。
项目总占地6.8平方公里，约1万亩地，东西全长约9公里，南北纵向约800米，总规划建筑面积为３３０万平方米。
以现在所在的销售中心为点，往南约400米是著名的南中国海，步行约5分钟即可到达海边；以西驱车约20分钟是著名的旅游景点天涯海角、南山寺；以北驱车约10分钟是凤凰国际机场。
以东驱车约10分钟即可到达老城区的步行街。
项目由三大功能版块和一条贯穿东西的水系组成。
三大版块从西向东依次分别指的是游艇港湾版块、高尔夫绿地版块和美丽城版块。
项目自2007年开工建设以来，已经先后完成高尔夫一区、高一区公寓、高一区酒店、美丽一区、美丽Mall、游艇二区、美丽三区一期和高三区企业会所9个项目的开发，目前在售的是美丽MALL和港湾二区的少量房源，今年下半年我们即将开盘推出美丽五区60-90平精装看海公寓、美丽三区二期160-220平的低密度亲海小独栋以及110-140平的花园叠墅。
产品从公寓到别墅，面积从60到220，产品线非常广。
美丽五区美丽五区总占地463亩，综合容积率1.15，规划有高层公寓、企业会所和集中商业。
目前即将推出的是3号地块，规划有9栋高层公寓和7000平米商业。
美丽五区最大特点是：1、不同于其他项目的2梯10户、甚至十几户的塔楼设计，我们2梯5户、6户的短板楼设计，居住起来更舒适。
2、小区人车分流，使居住生活更安全、更有品质。
海南别墅活动策划书3篇
海南别墅活动策划书3篇篇一《海南别墅活动策划书》一、活动主题“梦幻海南，奢华别墅之旅”二、活动目的通过举办本次活动，提升海南别墅的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注，促进别墅的销售。
同时，为客户提供一个独特的体验机会，让他们亲身感受海南别墅的魅力和优势。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点海南某别墅项目五、参与人员目标客户、潜在客户、媒体代表等六、活动内容1. 别墅参观安排专业的销售人员带领客户参观别墅的样板间和园区，详细介绍别墅的户型、装修、配套设施等情况，让客户对别墅有更直观的了解。
2. 主题讲座邀请知名的房产专家和设计师举办主题讲座，分享海南房产市场的发展趋势、别墅设计理念和装修技巧等内容，为客户提供专业的建议和指导。
3. 互动体验设置多个互动体验区，如茶艺表演、高尔夫推杆练习、手工制作等，让客户在轻松愉快的氛围中感受别墅的生活氛围和文化内涵。
4. 美食盛宴准备丰富的海南特色美食和饮品，让客户在品尝美食的同时，感受海南的独特风情。
5. 抽奖环节活动现场设置抽奖环节，为客户准备丰厚的奖品，如购房优惠券、豪华家电等，增加活动的趣味性和吸引力。
1. 线上宣传通过社交媒体、房产网站、电子邮件等渠道发布活动信息和邀请函，吸引目标客户和潜在客户的关注。
2. 线下宣传在项目周边、商场、写字楼等场所张贴活动海报，发放活动传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 餐饮费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 客户满意度调查活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式收集客户的反馈和意见，了解客户对活动的满意度和改进建议。
2. 销售数据分析分析活动前后别墅的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
3. 媒体报道分析收集媒体对活动的报道和评价，分析活动的传播效果和影响力。
十、注意事项1. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行和客户的安全。
三亚旅游营销策划方案案例
三亚旅游营销策划方案案例一、背景介绍：三亚是中国最具有知名度和影响力的旅游目的地之一，被誉为“东方夏威夷”。
随着中国居民收入的提高，旅游需求迅速增加。
然而，在旅游业竞争激烈的背景下，三亚的许多旅行商和酒店业者面临着竞争加剧和市场份额下降的问题。
为了增加市场份额并吸引更多的游客，锦江之星三亚店需要制定一套有效的市场营销策划方案。
二、目标市场定位：1. 目标消费者：主要以中国内地居民为主，尤其是中产阶级和年轻人群体。
2. 客户需求：舒适、干净、便利、经济实惠的住宿选择。
3. 客户特点：短期旅游、度假、商务出差等。
三、竞争对手分析：三亚地区的竞争对手众多，如海南华泰玉环温泉度假酒店、国际大酒店等。
它们在价格、设施、服务等方面与锦江之星三亚店存在竞争关系。
因此，锦江之星三亚店需要通过差异化和创新来提升其竞争力。
四、品牌定位：1. 定位：经济实惠的商旅酒店。
2. 宣传词：舒适、温馨、便捷。
3. 品牌形象：专业、亲切、高效。
五、市场营销策略：1. 产品优化：- 客房装修：注重舒适度、干净整洁，提供优质的床上用品、设备和卫生间。
- 免费WiFi：满足客户上网需求，提供免费、高速、稳定的WiFi网络。
- 免费早餐：提供品质口味的自助早餐，包含中式和西式食物。
- 开发特色产品：如通过与当地旅行社合作推出海岛游、喂鸭游等旅游产品。
2. 客户关系管理：- 通过建立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，吸引并留住忠实客户。
- 定期发送电子邮件、短信和微信公众号推送等方式保持与客户的沟通。
- 增加与客户的互动，例如让客户参与酒店活动、有机会获得礼品等。
3. 市场推广：- 利用互联网广告：通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等方式增加品牌曝光率。
- 合作推广：与当地景区、旅行社合作，通过互联合作推广、购买旅游套餐等方式增加市场影响力。
- 参加旅游展会：参加国内外旅游展会，展示酒店特色和独特优势，吸引潜在客户。
鲁能三亚湾营销方案
海南鲁能营销方案一、海南项目新增可售项目下半年营销推广计划（一）下半年可售案值分析1、三亚湾新城下半年可售案值分析截止2012年7月31日，项目共剩下29套公寓，25套别墅和3个组团的企业会所，总共案值约6.39亿元。
下半年预计新增可售物业面积约12万㎡，案值22.37亿元；新增房源主要为美五区小户型精装公寓727套，美三区二期别墅165套、洋房172套。
由于存量货值不算多，新增供应能否成功去化决定了项目全年销售目标能否实现；下半年新增公寓房源占总量的68%，是未来去化的重点；若要实现销售业绩的突破，在去化公寓的同时还需全力去化总价相对较高的别墅。
2、盈滨岛公司下半年可售案值分析目前，东一区在售别墅57套，纯独栋，总建筑面积15334.71㎡，案值2.68亿元（(预计整体成交均价17505元/㎡）。
拟全部推售。
预计东三区1期有16栋小高层产品达到可售条件，700套,总建筑面积68723.88㎡，案值3.98亿元(预计成交均价5800元/㎡）。
拟售房源为11层（或11+1层跃层）板式小高层产品，共计三种户型，其中: 90㎡三居458套，占比65.54%；120㎡（包括复式）四房156套，占比22.28%；75㎡两房86套，占比12.18%。
（二）销售目标1、三亚湾新城销售目标按照可售案值的情况来看，下半年去化存量2.1亿元，新增货量至少15.4亿元(约占新增供应的69%)，才能够完成调整后的全年销售任务。
7-9月份以去化存量为主，约54套房；其中高尔夫公寓3套，美丽mall公寓24套，游艇二区别墅21套，美三区一期别墅6套。
10-12月份以美五区公寓和美三区二期别墅、洋房去化为主，约610套房；其中公寓400套，洋房90套，别墅120套。
按照认筹客户50%转换率计，要力保完成新增供应部分的销售目标，10月份开盘前需实现认筹蓄客目标850组，7月底已经完成蓄客217组，8-9月份尚有640组蓄客目标需要完成。
海南三亚天涯黎家度假区策划案
本项目与该项目对比分析：
性质不同： 天涯海角景区是“纯观光型”旅游。 本项目是以“展示及体验黎族文化”为主线的文化旅游。 以天涯海角景区为依托，并同时为其做相关配套的旅游度 假区。 作用不同： 本项目的开发，能丰富天涯海角旅游文化的深度内涵，提 高旅游消费水平。 本项目中黎族文化园区的开发是对中国黎族文化做了系统 的保存、整理及呈现。 关系：两者是互补、互惠互利关系。
在火崇拜的基础上继续开拓火文化20218245252二天涯休闲区二天涯休闲区20218245353天涯湖天涯湖黎族歌舞演艺中心篝火表演广场沙滩烧烤区民间体育竞技场天涯结缘活动区20218245454天涯湖景观区天涯湖景观区开发思路开发思路利用现有的泻洪通道建造泵房海水回流引入对利用现有的泻洪通道建造泵房海水回流引入对面一路之隔的天涯海角的海水区域开挖人工天涯面一路之隔的天涯海角的海水区域开挖人工天涯湖无论枯水期还是雨季形成一年四季湖无论枯水期还是雨季形成一年四季33到到44米落差的阶梯状人造瀑布景观差的阶梯状人造瀑布景观复制人造海滩运入优质海沙配以热带植被创造复制人造海滩运入优质海沙配以热带植被创造度假园区内椰风海韵的热带风情度假园区内椰风海韵的热带风情天涯湖边制作天涯海角的微缩景观及石雕人像小品天涯湖边制作天涯海角的微缩景观及石雕人像小品栽种许愿树等栽种许愿树等2021824555520218245656歌舞演艺中心歌舞演艺中心向外界展示黎族的传统音乐舞蹈婚俗等
水上船型屋居住体验
传统山地黎寨居住体验
四、民俗商业服务区
开发目的：
天涯海角景区原本无相关餐饮、娱乐、购物等配套，旅游 业态形式很单一。本项目的开发可为天涯海角景区提供旅 游资源上的互补。 由于为天涯海角景区做了部分互补，这样也可大大提高天 涯海角项目的营业收益。 深化天涯海角的文化内涵，加大了文化挖掘的力度和深度